停车场vip免费

第一篇：停车场vip免费

苏州免费停车

苏州这些免费停车点真的免费吗?大家外出停车都停哪?

1、在市公积金中心西面的巷子里，大约可以停4-5辆车，单向行驶好了，另一头出来就是锦帆路。

2、大公园门前，教育局的停车场，在周末可以免费利用(带孩子去玩)。

3、大卖场的停车场，如果到附近办事，基本上都可以蹭一下的。

4、如果你去石路的话，可以停在阊门旁边的，有很大地方的哦，而且从西侧小路出来就可以避开单行道了。

5、观前地区，这个容易引起交通堵塞，偶想了半天决定不说了，而且也只能停两个车，有心的人可以自己发现。

6、十全街可以停南林宾馆，前提是车不能太破，人不能太矬，不要让保安觉得你是进去蹭车停的。

7、观前停玄妙广场下面

8、观前我一般停在物美超市的下面，也不用购物小票

9、观前一般就停在豫园商厦对面的小商品市场的，是新的三层楼那里

10、泰华商城停车比较方便，直接停家电楼南侧巷子里，比较宽敞。

11、去石路，我们停在茉莉花酒店，免费的，但要去酒店门口晃一下。去胥江路，停香雪海停车场(此处停车容易的)。

12、大成坊靠近步行街那段，以前是不开票5块，最近几次去停那一直没人收停车费.

13、十全街停古吴饭店。

14、中医院西侧那条小街是可以停车的，不过街道很窄，尽量靠边，好处是夏天有阴凉。

15、附二院院内免费，不过此处是救死扶伤的场所，鄙视非就医停车。

16、竹辉路领华数码港下面不超过15分钟可以免费停

17、干将路西侧农业银行后面院内可停车，一定要停的理直气壮，因为我们是客户吗。

18、竹辉路跟相王路口可以停在相王宾馆园内，几乎无人管理。

19、去南门汽车站可以停在新式王府门前，或者停隔壁巷子里。

20、去阊胥路的钱塘人家吃饭，对面有个专用停车场的，去石路的朋友可以参考下。

21、苏大附一院可以停在原来卖福特汽车门口。

22、石路新世纪西面的弄堂里也可以停的(旁边是个工地)。

23、十全街 乱世对面 公共厕所门口可以停两辆车。

24、莫邪路相门桥下向南延伸基本不要钱。

25、园区，印象城，全部免费，大概600个车位。

26、东环家乐福南侧马路上可以停车免费。

27、景德路口新苏州百货边上有条小弄堂，停在里面不要钱的，不过技术差的人别进去。

28、莫邪路汉庭芳对面靠公交站台的北侧是免费的。

29、久光百货地下停车场，免费的，可以停个几百辆。

30、阊胥路富达大厦门口，建瑞广场地下停车场、江苏银行门口均可免费停车

31、桐泾路公园斜对面一排银行的地方，也是免费的。有十来个车位。

32、去湖滨新天地的话，蔡家食谱楼下的停车场是免费的。

33、观前街总是停在粤海附近的居民小区内或周围的弄堂内。

34、汽车南站，走车站入口那边有往地下室停车场的(也是长途快运的办理处)

35、科文中心、月光码头、博览中心、久光百货、奥特莱斯都是免费停车的。

第二篇：深圳免费停车地点攻略

振华路 菜根香后面的停车场

振兴路 毛家饭店后面20

红荔路 中国银行福田支行30(靠近香梅路)

红荔路 上步工业区402B栋公寓20

红荔路 实验学校正门即和圣廷苑之间的小路上可以停车，但是要从北面进去

红荔路 关山月展览馆内30

上步路 深圳会堂及食堂停车场60(会堂在非开影时间段有时会锁门)

上步路 老科技馆(就是八角楼下停车免费，有时间限制)

华富路 中心血站里面;华富中学(从笔架山的东门的左手边小路进去)

皇岗路 深大新村

彩田路 金盾剧院

益田路 皇庭世纪下面新开的金海马世博中心 (福田新居委斜对面)

景田路 商业银行门前(景田路与红荔路十字路口红绿灯东南侧，从辅道进入)

新洲路 景田岁宝百货50;五洲宾馆停车场200

香梅路 山姆会员店停车场200;

八卦岭 皇马汽车服务中心停车场30;好又多商场地下停车场30;园岭医院20

梅林 梅丽路 家乐福停车场150

梅林 中康路 梅林医院停车场20

梅林 梅村路 新世界百货门口广场20

梅林 凯丰路 凯丰花园小区内

岗厦 景轩大酒店;路灯大厦

岗厦 好百年(A区停车是免费的，就是靠北边那一区，B区要收费)

岗厦 中国电信门口及保安服务公司东南停车场

车公庙 百安居泰然店停车场100(下沙对面)

车公庙 名人俱乐部

深圳市民中心地下停车场(凭办事的受理回执单可到咨询引导台领取免费卡)

海滨生态公园停车场200;莲花山公园北门停车场30;荔枝公园北门停车场50;皇岗公园西门;图书馆旁边，商行后面; 妇儿医院旁;上布工业区303栋前后左右;深大新村

罗湖区 ：

滨河路 鹿丹村中国银行门口

嘉宾路 太平洋商厦旁沿河小路200米免费;

银湖 春风路原君安证券楼下

银湖 深宝厂区

深南路 罗湖区劳动局门口(凤凰医院西侧);华润万象城停车场500(三小时内免费)

爱国路 明珠学校门口小道20;邮电局门口10;罗湖区委大院

东门东路 民生银行门口10 (翠竹苑对面)

田贝四路 中国银行门口10

泥岗路 百安居停车场60;金海马家私城30

宝安路 岁宝百货20;肯德基门口;香江家私城停车场50;好百年;阳光医院 ;荔枝园 北门，大家乐附近

洪湖公园东门停车场10;大头岭公园西门停车场10;人民公园西门30;银湖旅游区50 ;

南山区 ：

华侨城：海景酒店

华侨城 湾畔百货门口广场20 华侨城——威尼斯酒店地下停车场

华侨城 汉唐大厦旁宝龄球馆前有十几个车位;威尼斯酒店地下停车场

南油大道 岁宝百货30;海雅百货;红利多量贩20(海王大厦路口斜对面)

南山大道 南山赛格停车场 (营业时间免费停车，大约到晚上八点前吧。)

南油 创业路 人人乐

南油 后海大道 乐安居;国美电器

蛇口 新一佳;万昌百货;满加福;家乐福

蛇口 工业大道 沃尔玛停车场100

蛇口 明华大厦;石油大厦;风华大剧院;南山图书馆;深圳西站;桂庙小区内

蛇口 南山公园50;荔香公园

蛇口 风华大剧院可免费停车

南头 南山图书馆

南头 深圳西站

南头 家乐福后面

南头 南新街大陆庄园对面

南头 万昌百货，沃尔玛，满加福，岁宝等超市门口

南头 中山公园南山大道门口

南头 南油大道海王对面

南头 桂庙小区内

宝安区：

宝安 湖滨路停车场;都之都停车场;天虹商场停车场;万佳商场停车场

宝安 新安影剧院停车场;灵芝公园停车场;海雅百货

龙华 佳华百货50;金鹏百货20;欢声电器城20;新一佳20

布吉沃尔马

钟表市场

还有以下点免费：

1.南油沃尔玛

2.左炮台

3.红树林

4.西冲山头上

5人民公园的西门

6小梅沙大酒店. 去马峦山最佳停车点

7振兴路西,靠右面,门口免费,但经常没位

补充：威尼斯酒店，免费

南山岁宝

大南山脚下的(蛇口)明华大厦： 登大小南山就停在那里!

B&Q， 好百年，蛇口WALMART 蛇口沃尔玛、

前海人人乐免费停车

红树林停车免费.

华侨城汉唐大厦旁宝令球馆前有十几个车位

福田区

路灯大厦，免费

荔枝公园，免费

市政大厦的中国银行，免费

梅林家乐福，免费 景田岁宝，免费

档案大厦，一天5元 LWBD免费!

去无委大厦可停在铭可达门口

山姆会员店 福田新区委!FREE

车公庙东海附近的名人俱乐部停车免费

华强北万佳后面DJ迪斯科广场停车免费

金盾剧院免费

罗湖区

洪湖公园，也有免费停车场!

到地王、公安局办事的 ? 广场北街停车可是一天15啊, 大剧院地下停车场倒是一天5元

彭年酒店往嘉宾路过了车站右手一条小路免费,但白天很多车

嘉宾路太平洋商厦旁沿河小路200米免费,就近去地王,金融中心 东门天虹 百安居免费

银湖旅游区免费

去宝安北人才大市场(例如考试报名)，可以停在南边的好百年，2004/03/24还是免费的

北边的家具城停车场也是免费的

还有一个地方，想必大家还没注意到吧?--大兴!

盐田区 大梅沙雅兰酒店，免费

高收费停车场提示：

罗湖区：

红岭路 酷比龙前的露天停车场 (按小时收费，每小时5元，不足一小时按一小时算)

第三篇：免费停车申请书

欧利国际广场的负责人：

我们是欧利国际广场三楼的租户，关于近期欧利国际广场门口要收取停车费一事，客户反响强烈，有的客户甚至提出，如果停车收费，就不会考虑在商场消费，欧利国际广场自开业以来，人气就一直不旺，如果停车再收费，将更加无人前来消费，目前三楼主要以教育、餐饮等聚人气的品牌机构经营，如果因为停车收费原因导致客户大量流失，我们将考虑统一撤出商场，希望欧利国际广场负责人能够考虑客户的需求，从大局出发，把商场做的风生水起，特此申请停车两小时以内含两小时给予免费停车，望予批准为盼。

第四篇：深圳免费停车地点汇总(出行必看,省钱!)

这是经过作者实地考察和网上搜集来的汇总，以作参考： 福田区：

下面这些免费路边停车位，全天可停的,而且是靠近地铁的。 福田区靠近地铁的路边免费停车位

注意：按照交通标志牌指示的区域和时间、沿道路顺行方向按停车泊位停放

1、距离地铁少年宫站，不太远，也不算近，到市民中心站就更远了

路名 方向 路段起点 路段终点 时间

福中一路 东往西(即路北) 益田路 新洲路 全天 福中一路 西往东(即路南) 彩田路 海田路 全天

2、距离地铁会展中心站，比较近

路名 方向 路段起点 路段终点 时间 中心五路 南往北 福华三路 福华一路 全天

3、地铁福田站，比较近

路名 方向 路段起点 路段终点 时间 益田路辅道 北往南 福民路 福强路 全天

4、距离地铁购物公园站，不太远，也不算近

路名 方向 路段起点 路段终点 时间 投资大厦周边 单边 一号路 九号路 全天 中心一路 南往北 福华四路 民田路 全天

5、距离地铁岗厦站，不太远

路名 方向 路段起点 路段终点 时间 福华五路 西往东(即路南) 彩田路 海田路 全天

中心城广场

吃个饭看场电影几乎全天免费

收费标准：进场30分钟内免收费。小车：第一小时起5元，第一小时后5元/小时，最高不超过60元/天。大车：第一小时起30元，第一小时后3元/小时，最高不超过120元/天。

停车优惠：首3小时免费停车;全场消费满30元即可多赠1张当天的1小时免费停车券，单张小票最多可获赠5张，1小时免费停车券每次最多可使用5张;当日累计消费满人民币1000元，更可获得全天免费停车。单张小票可累计，小票累计不得超过3张。

嘉信茂购物中心

目前停车优惠：不管消费与否全都免费

(收费标准：首二小时5元，两小时后每小时收费5元，全天最高35元封顶)

COCOPARK

在超市消费百元可优惠停

收费标准：前15分钟免费，小车：前2小时5元，2小时后5元/小时，最高不超过60元/天。大车：前2小时10元，2小时后10元/小时，最高不超过120元/天。

停车优惠：持COCOPARKVIP卡在COCOPARK内当天刷卡消费，满300元以上，即可凭VIP卡及刷卡消费单到COCOPARK服务中心领取5元停车代用券一张;刷卡小票不可累计;每张停车卡每次仅限领取一张停车代用券。 在场内JUSCO消费100元以上，凭消费小票至JU SC O服务台领取5元停车代用券一张;消费小票不可累计;每张停车卡每次仅限领取一张停车代用券。凭星河COCOPARK积分可免费停车。每500分，可兑换1小时免费停车券。 说明：-----后面的数字表示停车位数量

福强路

皇岗福强路口岸大队附近的时代广场30; 乐安居装饰材料市场; 家乐福停车场;

福强路中港城百佳东边、南边的路上好多车免费停，要是停里面要购物满50才免费。

福民路

福田保健院停车，免费的，附近就是福民地铁站

南园路

南园路中国银行门前

振兴路 毛家饭店后面20;与华富路交界的建设银行门前及西侧;钟表市场

振中路

玮鹏花园地下停车场科技馆后面

田面

北京景山学校深圳分校

黄木岗

福田地税局;

笔架山，可以停在北京摇篮幼儿园旁边的小区，是警察小区，停车不用钱

红荔路 中国银行福田支行30(靠近香梅路) 上步工业区402B栋公寓20 实验学校正门即和圣廷苑之间的小路上可以停车，但是要从北面进去 关山月美术馆内30 红荔路与景田路十字路口红绿灯东南侧商业银行门前 莲花山公园北门停车场30;

红荔路邮电局后面红荔路 图书馆对面

上步路 深圳会堂及食堂停车场60(会堂在非开影时间段有时会锁门) 老科技馆(就是八角楼下停车免费，有时间限制)

园岭

金满园酒楼; 春满人间酒楼

荔枝公园北门停车场50;

红岭路

深圳会堂及食堂停车场;

红岭路岁宝百货购物五十元可免费停车两个小时.

华富路

中心血站里面;

华富中学(从笔架山的东门的左手边小路进去)

皇岗路 深大新村 皇岗公园西门

彩田路 金盾剧院;

彩田村旁边的自来水大厦免费停车

益田路

皇庭世纪下面新开的金海马世博中心 ;

信息枢纽大厦北面停车场，周六周日免费停车，平时不让免费停车。

福民路

福田新区委可以免费停车

景田路

商业银行门前(景田路与红荔路十字路口红绿灯东南侧，从辅道进入)

新洲路 景田岁宝百货50(停到里面去，否则小心被拍); 五洲宾馆停车场200 ; 新洲家乐福免费; 新洲人人乐免费

新闻路深圳和平医院 福田国土局山水宾馆对面

沙嘴

沙嘴乐安居免费

香梅路

沃尔玛超市停车场200

沃尔玛山姆会员商店

农林路深国投广场1-2层(侨香路路口)

八卦岭八卦岭皇马汽车服务中心停车场30; 好又多商场地下停车场30; 园岭医院20;

八卦岭食街可免费停路边

八卦四路TOTO卫浴专卖店门口那排停车位都不要钱，大概有二十个左右吧， 每次去都有车位的，走几步路就能逛八卦工业区里服装厂家折扣店了。

梅林

梅丽路 家乐福停车场150 (梅林家乐福前两个小时才免费了，而且要买满50块才给停。)

中康路 梅林医院停车场20 梅村路 新世界百货门口广场20 凯丰路 凯丰花园小区内;梅林路 梅园小区 岗厦 景轩大酒店;路灯大厦

好百年(A区停车是免费的，就是靠北边那一区，B区要收费) 中国电信门口及保安服务公司东南停车场 彩田路社保局后面的小路

车公庙

车公庙百安居泰然店停车场100(下沙对面) ， 车公庙 名人俱乐部

车公庙 摩登仓装饰材料市场

香蜜湖

汽车大世界;

世纪中心装饰材料城 侨香路

新山姆会员店1500个(地面的停车场，及地下停车场)

福星路

沃尔玛地下停车场买瓶水都可以免费停车2小时

滨海大道 海滨生态公园

深圳市民中心深圳市民中心地下停车场(凭办事的受理回执单可到咨询引导台领取免费卡) 红树林

红树林海滨公园停车场

福田保税区里面，停在路边的停车道或者各个厂区里的停车场，免费的。 深圳机场候机楼：位于福田交通枢纽(福田汽车站)内，凡在该候机楼办理登机手续的旅客，均可将私家车停放在区域内的600余个社会停车场内，旅客返深取车时，凭机票或登机牌可享受免费停车。2009年7月1日启用，从即日起，驾车的市民可将车辆免费停放在该候机楼的地下停车场

第五篇：VIP

VIP营销品牌社群价值制胜

不知从何时起，舶来品VIP(Very Important Person，贵宾)像舶来品CEO一样，在中国泛滥，酒店、商场、美容院、健身房、书店、银行、保险、航空、通讯、餐厅、服饰、珠宝、家电、车行……如今哪个商家要是不设个白金卡或是钻石卡，顾客倒不习惯了。然而，物极必反，铺天盖地的VIP卡使其失去了本来的光环和应有的价值――且听几位VIP会员是怎么说的：“现在的所谓贵宾卡简直是满地乱发，有些饭店只要去吃就肯定会被送贵宾卡。而很多理发店、美容店甚至水果店，更是到处发放贵宾卡，这样的贵宾卡不过是个名头而已，其实就是打折卡。…一搞活动就不能用贵宾卡打折了，还不能积分，再说专柜平时都有活动，折扣比贵宾卡的九五折低得多，要贵宾卡有什么用呢?”……看来，VIP营销是到了该反思的时候了!

VIP对企业的战略意义

VIP营销的根本目的是维系企业与高端顾客群的关系。这些VIP们对企业有着重要的战略意义。

1 VIP是主体利润创造者

企业开展VIP计划的根本目的甚至唯一目的就是从这些重要客户身上获取高额利润。然而，他们普遍存在一个误区，即认为VIP会员数量越多，赚的钱也会越多。这直接导致了VIP的泛滥。2008年，《中国青年报》社会调查中心与腾讯网新闻中心联合开展的一项在线调查(1013人参与)显示：54.7%的人手中持有3张或3张以上的VIP卡，38.4%的人有1～2张VIP卡，仅有7.0%的人没有办理VIP卡。如此众多的VIP会员鱼目混珠，会使得企业成本骤升，服务效率低下，而真正的VIP贵宾无法获得“至尊无上”的贵宾服务，其糟糕的结果可想而知。其实，老生常谈的“二八法则”早已言简意赅地揭示了VIP的最大价值――企业80%的利润是由20%的VIP顾客创造的。有数据显示，只要是真正的VIP，即使人数少些，企业的利润也会增加。比如，通过精简，广州友谊百货公司的VIP总人数减少了一半多，但2006年VIP客户对公司销售额的贡献率却高出上年5个百分点。维系与这些VIP们之间的关系，是非常之重要的。美国贝恩公司管理顾问雷奇海德和哈佛商学院赛塞教授的一项联合研究表明，当客户流失率降低5%，企业的利润率将增加25%～85%。这还只是来自普通顾客的数据，如果换成VIP，利润率的增加值还会高出很多。所以，不夸张地说，VIP是企业的命脉。

2 VIP是消费意见领袖

从背景来看，高收入、高消费、关注最新资讯的VIP通常是其人际圈子里面的意见领袖，在消费问题上，起到了示范和带头作用。不管你承不承认，人们日常生活中的消费决策往往受到这些参照群体的影响。Ac尼尔森2007年进行的一项在全球47个国家展开的调查显示：尽管广告平台和资源越来越多，全世界的消费者们仍然对来自消费者的评论最信任。在26486个受调者中，有超过2/3的人说“来自消费者的推荐”是他们最信任的一种方式。当管理者在为如何提高营销效率而发愁的时候，不妨试试口碑营销。通过创造口碑的素材、提供口碑传播的平台，以及相应的激励，VIP客户可能成为“义务推销员”，为商家带来更大的市场。

3 VIP是需求反馈者

在市场导向理念的推动下，当今营销模式逐渐转向市场驱动型，一些企业将消费者纳入到产品研发和营销策划的体系，“产消者”成了他们的新名词。然而，一家企业拥有成千上万的顾客，纵使有现代市场调研技术的辅助，要想准确了解顾客的需求也绝非易事。况且，萝卜白菜各有所爱，来自顾客各式各样的需求也会令企业不知所措。所以，与其抽样调查大众顾客不如深入研究VIP客户。虽然这个群体人数占总客户数的比例不大，但由于他们对企业的贡献远大于普通客户，因此他们的需求代表了产品研发和营销策划的方向。而且，作为意见领袖，他们的意见代表了大多数顾客的心声。

品牌社群消费价值与VIP营销

会员的参与度是VIP营销成功的关键，而前提是企业为VIP带来价值。我们结合一个品牌领域的新概念――品牌社群，来看看重要顾客希望从VIP计划中获得什么。品牌社群指的是基于品牌而形成的消费者关系群体。许多知名企业通过创建品牌社群来维系一帮铁杆顾客，如哈雷车主会(H.O.G.)、羽西贵宾会等，还有一些是顾客自发形成的，如日益繁荣的网上社群。在品牌社群当中，VIP将获得四个方面的消费价值：财务价值、服务价值、形象价值和社交价值。

1 财务价值与VIP营销

相信所有开展VIP计划的企业都为VIP们提供了诱惑颇大的财务价值(至少在开卡的时候是这么宣传的)。最初的财务价值就是获得商家的积分打折或兑换赠品，后来的形式越来越多样化。近年来流行的是多家相关企业的价值联盟，即拥有一家公司的VIP卡，就能够享受到若干签约合作商家的优惠折扣。比如，携程VIP卡在全国重点城市拥有3000余家特约商户，VIP会员将在吃、喝、玩、乐、购物休闲等领域享受消费打折服务。财务价值是多数会员最为关心的价值，因此在执行方面必须慎重，否则不仅不能取悦会员，反而会使他们滋生怨言。有三个原则需要注意：一是一致性原则。办卡之初的折扣承诺与消费过程中的折扣实施必须相一致，不然虚假宣传会严重影响顾客对品牌的信任;二是等级化原则。V1P应当享受比普通会员或普通顾客更大的折扣，而绝不能出现VIP的折扣还不如普通顾客的情况，这一原则也同样适用于不同等级的VIP(如银卡、金卡、白金卡、钻石卡);三是低付出原则。无论是会费还是协议规定的其他费用，都不宜过高，贝塔斯曼败走中国的原因之一就是要求会员每季度强制购书，引发了不满。要让会员知道回报将远远大于付出，因为前景理论告诉我们，1个单位的付出需要2.5个单位的回报，才能使人感到平衡。

2 服务价值与VIP营销

在竞争激烈的今天，服务已成为维系客户关系的重要利器，无论是对VIP还是对普通顾客而言。不同之处在于，VIP服务代表一种特权，是普通顾客无法享受的，因此它是尊贵的、优先的和免费的，这也是所有VIP会员所期望的。企业必须让VIP充分感受到这种特权，比如，移动的VIP客户可以安静地坐在机场舒适的贵宾室候机，那里面设有网络、咖啡和按摩椅;银行的VIP客户无须排队，可以在VIP室接受专职客户经理提供的1对1贴心服务;超市的VIP会员能及时获得促销资讯，能够要求工作人员免费为其送货上门;一些五星级酒店会安排专车来机场迎接重要贵宾。

3 形象价值与VIP营销

物以稀为贵，人也一样。作为 知名品牌的贵宾，VIP们总是希望商家顾客中像他们这样地位显赫的人不多。他们希望通过贵宾卡的拥有和等级来显现他们的身份。商家必须深刻认识到VIP的形象价值需求。有两种方法可以满足这种需求：一是限制VIP人数。一般来说，门槛标准可由顾客购买额、购买历史、光顾频率、推荐客户数等来确定。然而，很多商家为了吸纳更多的会员，不惜降低门槛，VIP卡的办理变得很容易，结果使得“贵宾”贬值，这大大影响了真贵宾的积极性，最终影响了VIP营销的效果。二是设置VIP等级。根据贡献来设置VIP等级，反映了商家对VIP的尊重和重视。常见的做法是，不同的会员等级以带有不同等级含义的名字、颜色、图案来代表，如皇冠级代表最高级，然后是钻石、白金、白银之类的，由上而下依此类推。此外还有一些创新的做法，如凡加入哈雷车主会达10年的会员，H.O.G.将把他的大名镶在荣誉榜上，张裕葡萄酒的VIP客户可以在张裕地下酒庄拥有属于自己的“储酒领地”。

4 社交价值与VIP营销

有调查表明，当代中国城市居民中，有交往愿望的占40.2%，很愿意交往的33.5%，两者相加达73.7%。另一方面，无论是工作领域还是生活领域，城市社区中人际互动的情感色彩都有淡化的趋势，这直接引发或强化了人们内心孤独的心态。据北京市的一项民意调查显示，近80%的市民长期或不同时期有过较强烈的孤独感和社会隔离感。一些商家通过丰富多彩的品牌社群活动，帮助会员之间获得更多的交往机会和群体关爱，从而增加归属感，减少孤独感。常用的方法有发行会刊(如万科的《万客会》、哈雷的《H.O.G.TALES》等)、网上论坛(如一些化妆品的网上虚拟社群)、团队活动(如车友会自驾游、名店VIP联谊会、全球通演出季)等。在品牌社群里，VIP们不仅结交了趣味相投的朋友，而且还可能有意想不到的收获，如建立了人脉关系，方便了今后的工作与生活。一位保险公司VIP客户说：“我觉得参加俱乐部活动，能认识更多的人，而且逐渐有了自己的‘小团体’，是最大的收获。而且能承受得起高额保费的人群中，总有自己可以寻求合作的人选。”

VIP营销面临的难题

一家保险公司的调查结果显示，100名受访者中约有60%的客户表示，不会把公司是否有VIP俱乐部作为首要参考条件。这个调查结果具有一定的代表性，说明当前企业的VIP计划缺乏足够的吸引力。而对企业而言，他们面临了以下几个难题。

1 VIP消费价值的差异化问题

这家企业说VIP卡可以打8.8折，那家企业就说8.6折，这家企业说VIP卡可以享受星级服务，那家企业就说可以享受尊贵服务…一商家间的竞相模仿使得VIP消费价值变得越来越趋同，对于顾客来说，似乎成为哪个商家的VIP都无所谓，这种效果的抵冲导致了VIP营销的失效。差异化的VIP消费价值是同质化竞争情境下企业VIP营销的唯一出路。问题在于，一些企业挖空心思想出来的招，没过几天就被人学了去。可见，差异化的关键不在于表面功夫上，而在于深层次的理念和态度上，即把VIP当做企业的恩人，真心实意地做好每个细节，为他们提供各种承诺的价值。唯有如此，VIP才能从内心深处感受到与商家交往的必要性，才会产生忠诚度。

2 VIP消费价值的适配性问题

企业有时会很苦恼：为什么精心设计的会员活动，没有多少人响应呢?其实，与做大众市场一样，做VIP市场也需要进行需求调查和价值选择。如果只是企业一相情愿、孤芳自赏地设计了一系列活动，那么没人来捧场也是很正常的。VIP消费价值的设计可以分两种：一种是固定式的，由企业统一决定;一种是选择式的，设计几个价值套餐，由会员自行选择。显然，第二种更受会员的欢迎，但成本较高。不管是哪一种方式，首先都需要作价值分析，常用的调查方法如问卷调查、小组座谈、深度访谈等。之后，企业可以将可能的价值列成清单，由会员们排序，最后构建VIP消费价值体系。

3 VIP消费价值的伦理性问题

有学者指出VIP计划人为地将顾客分为三六九等，不利于和谐社会关系的建设。更严重的是，一些商家的VIP计划当中包括就医、购票、候机等的优先权涉嫌公共资源的占用，从而引发了大众和媒体对VIP营销伦理道德问题的反思。一些专家呼吁要加强公共资源的管理，规范VIP营销的监管。一旦相关政策出台，无疑对VIP营销的规划是一个考验。可以想象，未来的VIP营销将需要补上营销伦理这一课。