论语第二章为政篇

第一篇：论语第二章为政篇

《论语》学而篇和为政篇全文(拼音和注释)

第一章 论语学而篇

zǐ yuē xuã ãr shí xí zhī bù yì yuâ hū yǒu pãng zì yuǎn fāng

子 曰: 学 而 时 习 之，不 亦 悦 乎。有 朋 自 远 方

lái bú yì lâ hūr ãn bù zhī ãr bú yùn bú yì jūn zǐ hū

来，不 亦 乐 乎。人 不 知 而 不 愠，不 亦 君 子 乎。

【注释】子：《论语》中“子曰”的“子”都是孔子的学生对孔子的敬称。

时：时时，经常。 习：演习，复习。 说：同“悦”，高兴。 愠(yùn)：恼怒，怨恨。

【大意】孔子说：“学了，又经常复习它，不也是高兴的吗?有朋友从远方来，不也是快乐的吗?人家不了解我，我也不怨恨，不也是君子吗?”

yǒu zǐ yuē qí wãi rãn yě xiào tì ãr hào fàn shàng zhě xiǎn yǐ

有 子 曰：其 为 人 也 孝 悌，而 好 犯 上 者，鲜 矣;

bù hào fàn shàng ãr hào zuî luàn zhě wâi zhī yǒu yě jūn zǐ wù běn

不 好 犯 上，而 好 作 乱 者，未 之 有 也。君 子 务 本，

běn lì ãr dào shēng xiào tì yě zhě qí wãi rãn zhī běn yú

本 立 而 道 生;孝 悌 也 者，其 为 仁 之 本 欤。

【注释】有子：孔子的学生，姓有，名若。

弟：同“悌(tì)”，弟弟尊敬、善事兄长称为“悌”。 好(hào)：喜欢。 犯：冒犯，抵触，违反。 鲜(xiǎn)：少。

未之有：“未有之”的倒装形式。古代语法中代词作宾语时，宾语放在动词前。 与：同“欤”，表示疑问的助词。《论语》中的“欤”都写作“与”。

【大意】有子说：“他的为人，孝顺爹娘、敬爱兄长，却喜欢冒犯上级，这种人是很少的;不喜欢冒犯上级，却爱造反，这种人是从来没有的。君子致力于根本的事情，基础树立了，‘道’就产生了。孝顺爹娘，敬爱兄长，这就是‘仁道’的基础吧。”

zǐ yuē qiǎo yán lìng sâ xiǎn yǐ rãn 子 曰：巧 言 令 色，鲜 矣 仁。

【注释】巧言令色：以好话和做出来的和善面色来讨好别人。

鲜(xiǎn)：少。

【大意】孔子说：“花言巧语，伪装得和颜悦色，这样的人很少有仁德。” zēng zǐ yuē wú rì sān xǐng wú shēn wâi rãn mïu ãr bú zhōng hū

曾 子 曰：吾 日 三 省 吾 身：为 人 谋 而 不 忠 乎? yǔ pãng yǒu jiāo ãr bú xìn hū chuán bù xí hū 与 朋 友 交 而 不 信 乎?传 不 习 乎?

【注释】曾子：孔子的学生。姓曾，名参(shēn)，字子舆。他的弟子也称曾参为“子”。

三：约数，表示多次。 省(xǐnɡ)：反省。 信：诚实。

传(chuán)：动词用作名词，老师传授的知识。 习：温习，实习。

【大意】曾子说：“我每天多次自己反省：为别人办事是不是尽心了呢?与朋友交往是不是诚实呢?老师传授给我的知识是不是复习了呢?”

zǐ yuē dǎo qiān shâng zhī guï jìng shì ãr xìn jiã yîng ãr ài rãn 子 曰：道 千 乘 之 国，敬 事 而 信，节 用 而 爱 人， shǐ mín yǐ shí 使 民 以 时。

【注释】道：同“导”，治理。

千乘(shânɡ)之国：就是拥有一千辆兵车的诸侯国。孔子时代千乘之国已经算不上大国了。千乘，四匹马拉的车称一乘，车辆数目能表现国家的强弱。 敬事：认真对待国家大事。

人：古代人广义指所有人群，狭义指士大夫以上阶层的人。这里是狭义的用法，与下面的“民”呼应。

【大意】孔子说：“治理有一千辆兵车的国家，要认真地办理国家事务，严守信用，节约费用，爱护官吏，役使人民要按照农时的忙闲。”

zǐ yuē dì zǐ rù zã xiào chū zã tì jǐn ãr xìn fàn ài zhîng 子 曰： 弟 子 入 则 孝，出 则 悌，谨 而 信，泛 爱 众， ãr qīn rãn xíng yǒu yú lì zã yǐ xuã wãn 而 亲 仁;行 有 余 力，则 以 学 文。

【注释】弟子：一种意思是年纪幼小的人，另一种意思是学生。这里是第一种意思。

弟：同“悌”，敬重兄长。 谨：谨慎寡言。 汎：同“泛”。 仁：有仁德的人。

【大意】孔子说：“年轻人在家要孝顺父母，离开自己家便敬重兄长，谨慎寡言，说话诚实守信，博爱大众，亲近有仁德的人。这样做了还有余力的话，就再去学习文献。”

zǐ xià yuē xián xián yì sâ shì fù mǔ nãng jiã qí lì shì jūn nãng 子 夏 曰：贤 贤 易 色，事 父 母 能 竭 其 力，事 君 能

zhì qí shēn yǔ pãng yǒu jiāo yán ãr yǒu xìn suī yuē wâi xuã wú bì wâi

致 其 身，与 朋 友 交，言 而 有 信。虽 曰 未 学，吾 必 谓 zhī xuã yǐ 之 学 矣。

【注释】子夏：孔子的学生，姓卜(bǔ)，名商。

易：交换，改变，也有轻视、简慢的意思。 致：奉献。

【大意】子夏说：“对妻子重品德不重容貌;侍奉父母能尽心竭力;服事君上能奉献生命;同朋友交往说话讲信用。这样的人，虽说没有学习过，我一定要说他已经学习过了。”

zǐ yuē jūn zǐ bú zhîng zã bù wēi xuã zã bú gù zhǔ zhōng xìn 子 曰：君 子 不 重 则 不 威，学 则 不 固;主 忠 信， wú yǒu bù rú jǐ zhě guî zã wù dàn gǎi 无 友 不 如 己 者，过 则 勿 惮 改。

【注释】君子：这里指的是士、大夫国君等上层人物。

固：巩固。

无友不如己者：不要跟不如自己的人交朋友。这一句的解释古人多有不同。无，同“毋”，不要。 惮(dàn)：害怕。

【大意】孔子说：“君子如果不庄重就没有威严，学习的知识也不巩固。要以忠、信两种道德为主。不要同不如自己的人交朋友。如果有了过错，就别怕改正。”

zēng zǐ yuē shân zhōng zhuī yuǎn mín dã guī hîu yǐ

曾 子 曰：慎 终 追 远，民 德 归 厚 矣。

【注释】终：父母的死亡。

追远：追念祖先。

【大意】曾子说：“谨慎地对待父母的死亡，追念祖先，就会使百姓道德归于纯厚了。”

zǐ qín wân yú zǐ gîng yuē fū zǐ zhì yú shì bāng yě bì wãn qí

子 禽 问 于 子 贡 曰：夫 子 至 于 是 邦 也，必 闻 其 zhâng qiú zhī yú yì yǔ zhī yú zǐ gîng yuē fū zǐ wēn liáng gōng 政;求 之 欤，抑 与 之 欤?子 贡 曰：夫 子 温、良、恭、 jiǎn ràng yǐ dã zhī fū zǐ zhī qiú zhī yě qí zhū yì hū rãn zhī qiú

俭、让 以 得 之;夫 子 之 求 之 也，其 诸 异 乎 人 之 求 zhī yú 之 欤。

【注释】子禽：姓陈，名亢，字子禽。有观点认为是孔子的学生。

子贡：孔子的学生。姓端木，名赐，字子贡。 抑：表示选择的连词，“还是„„”。

与之：给他。与：同“欤”，表示疑问的语气词。 其诸：表示不大肯定的语气，或者、大概的意思。

【大意】子禽向子贡问道：“老师到了一个诸侯国，必然会了解那国的政事，是他自己求来的呢，还是别人主动告诉他的呢?”子贡说：“老师是靠温和、善良、恭敬、俭朴、谦逊得到的。老师获得的方法和别人获得的方法不同吧!”

zǐ yuē fù zài guān qí zhì fù mî guān qí xíng sān nián wú gǎi yú

子 曰：父 在 观 其 志，父 没 观 其 行;三 年 无 改 于 fù zhī dào kě wâi xiào yǐ 父 之 道，可 谓 孝 矣。

【注释】其：指儿子。父亲在世时，儿子听从父命不能主事，所以要观察他的志向。

没(mî)：死，去世。

三年：周礼规定父亲死后，儿子要守孝三年。三，这里可以理解为虚指，指许多年。 道：表示善的、好的东西。

【大意】孔子说：“他父亲还活着时，要观察他的志向;他父亲死了，要考察他的行动;如果他对父亲的合理之处长期坚持，可以说是做到了孝。”

yǒu zǐ yuē lǐ zhī yîng hã wãi guì xiān wáng zhī dào sī wãi měi

有 子 曰：礼 之 用，和 为 贵。先 王 之 道，斯 为 美。 xiǎo dà yïu zhī yǒu suǒ bù xíng zhī hã ãr hã bù yǐ lǐ jiã zhī 小 大 由 之，有 所 不 行。知 和 而 和，不 以 礼 节 之， yì bù kě xíng yě 亦 不 可 行 也。

【注释】和：恰当，适合，恰到好处。

先王：周文王等古代贤王。 节：节制，约束。

【大意】有子说：“礼的应用，以遇事做得恰当为可贵。过去贤明君王治理国家的可贵之处就在这里，小事大事都做得恰当。如果有行不通的时候，只为恰当而求恰当，不用礼节规矩来节制，也是不可行的。

yǒu zǐ yuē xìn jìn yú yì yán kě fù yě gōng jìn yú lǐ yuǎn

有 子 曰：信 近 于 义，言 可 复 也;恭 近 于 礼，远 chǐ rǔ yě yīn bù shī qí qīn yì kě zōng yě 耻 辱 也;因 不 失 其 亲，亦 可 宗 也。

【注释】近：符合，接近。

复：实践，实行。

远：用作动词，使„„远离。 因：依靠，凭借。 宗：可靠，尊奉。

【大意】有子说：“约定符合义，说出来的话才能去实践、兑现。恭敬要合于礼，这样就能避免耻辱。依靠关系深厚的人，也就可靠了。”

zǐ yuē jūn zǐ shí wú qiú bǎo jū wú qiú ān mǐn yú shì ãr shân 子 曰：君 子 食 无 求 饱，居 无 求 安，敏 于 事 而 慎 yú yán jiù yǒu dào ãr zhâng yān kě wâi hào xuã yě yǐ 于 言，就 有 道 而 正 焉，可 谓 好 学 也 已。

【注释】君子：这里指的是有德行的人。

就：靠近，接近。 正：动词，匡正，端正。

【大意】孔子说：“君子吃饭不追求饱足，居住不追求舒适安逸，做事勤快敏捷，说话谨慎小心，向有道德的人看齐，来匡正自己的错误，这样就可以说是好学了。

zǐ gîng yuē pín ãr wú chǎn fù ãr wú jiāo hã rú zǐ yuē kě

子 贡 曰：贫 而 无 谄，富 而 无 骄，何 如?子 曰：可 yě wâi ruî pín ãr lâ fù ãr hào lǐ zhě yě zǐ gîng yuē shī yún 也，未 若 贫 而 乐，富 而 好 礼 者 也。子 贡 曰：诗 云： rú qiē rú cuō rú zhuï rú mï qí sī zhī wâi yú zǐ yuē cì yě 如 切 如 磋，如 琢 如 磨，其 斯 之 谓 欤?子 曰：赐 也， shǐ kě yǔ yán shī yǐ yǐ gào zhū wǎng ãr zhī lái zhě 始 可 与 言 诗 已 矣;告 诸 往 而 知 来 者。

【注释】谄(chǎn)：巴结，奉承，谄媚。

何如：怎么样，表示疑问语气。

如切如磋(cuō)，如琢如磨：引申为朋友互相讨论、研修的意思。这句出自《诗经·卫风·淇奥》。切，指把骨头加工成器物。磋，加工象牙，使其更圆滑。琢，雕刻玉石。磨，磨制加工石头使其更细致。 与：同“欤”。

【大意】子贡说：“贫穷却不去巴结奉承，有钱却不骄傲自大，怎么样?”孔子说：“可以了。但是还不如虽然贫穷却乐于仁道、富裕却爱好礼义的人。”子贡说：“《诗经》说，‘要像加工骨、角、象牙、玉石一样，要雕刻并加以琢磨细刻’，讲的就是这个意思吧?”孔子说：“赐呀，现在可以与你讨论《诗经》了。告诉你已经发生的事，你就可以举一反三知道未来的事了。”

zǐ yuē bù huàn rãn zhī bù jǐ zhī huàn bù zhī rãn yě

子 曰：不 患 人 之 不 己 知，患 不 知 人 也。

【注释】不己知：“不知己”的倒装句式。知，理解，了解。

【大意】孔子说：“不怕别人不了解自己，怕的是自己不了解别人啊。”

第二章 论语为政篇

zǐ yuē wãi zhâng yǐ dã pì rú běi chãn jū qí suǒ ãr zhîng xīng

子 曰：为 政 以 德，譬 如 北 辰，居 其 所，而 众 星 gǒng zhī 拱 之。

【注释】北辰：北极星。

共：即“拱”，环绕，环抱。

【大意】孔子说：“用道德来治理国家，自己就会像北极星一样，处于一定的位置，群星环绕着它。”

zǐ yuē shī sān bǎi yì yán yǐ bì zhī yuē sī wú xiã

子 曰：诗 三 百，一 言 以 蔽 之，曰：思 无 邪。

【注释】《诗》三百：《诗经》有305篇，人们常用“《诗》三百”这一整数的说法来指代《诗经》。

蔽(bì)：概括，包盖。

【大意】孔子说：“《诗经》三百篇，用一句话来概括它，就是：思想纯正。”

zǐ yuē dǎo zhī yǐ zhâng qí zhī yǐ xíng mín miǎn ãr wú chǐ

子 曰：道 之 以 政，齐 之 以 刑，民 免 而 无 耻; dǎo zhī yǐ dã qí zhī yǐ lǐ yǒu chǐ qiě gã 道 之 以 德，齐 之 以 礼，有 耻 且 格。

【注释】道：同“导”，引导。一说，治理。

齐：整治，统一，约束。 免：免罪，免于刑法，免祸。 无耻：做了坏事心里不知羞耻。 格：纠正。

【大意】孔子说：“用行政法令来治理，用刑法来处罚，人民虽然能避免犯罪，但并非认识到犯罪可耻;用道德教化来治理，用礼来约束，人民就会有羞耻心，并且会自觉改正错误。”

zǐ yuē wú shí yîu wǔ ãr zhì yú xuã sān shí ãr lì sì shí

子 曰：吾，十 有 五，而 志 于 学，三 十 而 立，四 十 ãr bú huî wǔ shí ãr zhī tiān mìng liù shí ãr ěr shùn qī shí ãr cïng 而 不 惑，五 十 而 知 天 命，六 十 而 耳 顺，七 十 而 从 xīn suǒ yù bù yú jǔ 心 所 欲，不 踰 矩。

【注释】十有五：即十又五，指的是15岁。古人在整数和各位数字之间多用“有”字表示相加。

有：同“又”。

立：站立。

天命：含有上天旨意、自然禀赋与天性、人生的道义和职责等意义。

矩：礼法，规矩。

【大意】孔子说：“我十五岁时就开始立志于学问，三十岁时能自立于世，四十岁时遇事不会迷惑，五十岁时懂得了什么是天命，六十岁时能听得进各种不同的意见，到七十岁时就能随心所欲，任何想法都不越出规矩。”

mâng yì zǐ wân xiào zǐ yuē wú wãi 孟 懿 子 问 孝，子 曰：无 违。

fán chí yù zǐ gào zhī yuē mâng sūn wân xiào yú wǒ wǒ duì yuē

樊 迟 御， 子 告 之 曰：孟 孙 问 孝 于 我， 我 对 曰 wú wãi 无 违。

fán chí yuē hã wâi yě zǐ yuē shēng shì zhī yǐ lǐ sǐ zàng zhī

樊 迟 曰：何 谓 也?子 曰：生，事 之 以 礼;死，葬 之 yǐ lǐ jì zhī yǐ lǐ 以 礼，祭 之 以 礼。

【注释】孟懿(yì)子：姓仲孙，名何忌，“懿”是死后的谥号，鲁国大夫，与叔孙氏、季孙氏共同把持鲁国朝政，他父亲孟僖子临终时嘱咐他向孔子学礼。

违：古人称违背礼法为“违”。

樊(fán)迟：姓樊，名须，字子迟。孔子的学生。 御：赶车，驾车。

“生，事之以礼”五句：古代丧事、祭祀等的礼节规格是有差等的。天子、诸侯、大夫、士、庶人不相同。鲁国三家权门大夫有时用诸侯、天子的礼仪等级，孔子对此不满，文中的话就针对这个。

【大意】孟懿子问孔子什么是孝道。孔子说：“不要违背礼节。”樊迟替孔子赶马车，孔子告诉他说：“孟孙氏问我孝道，我回答说，不要违背礼节。”樊迟说：“这是什么意思呢?”孔子说：“父母在时，依照礼节侍奉他们，父母去世后，要按礼节规矩为他们办丧事，按礼节祭祀他们。”

mâng wǔ bï wân xiào zǐ yuē fù mǔ wãi qí jí zhī yōu

孟 武 伯 问 孝，子 曰：父 母 唯 其 疾 之 忧。

【注释】孟武伯：姓仲孙，名彘(zhì)，即前面提到的孟懿子的儿子。“武”是谥号。

其：指父母，该句可解释为担忧他们的疾病。一说，其，指儿女，父母担忧儿女的疾病;另一说，疾，子女品行上的毛病，父母担心子女品行不好。这里取第一种说法。

【大意】孟武伯向孔子请教孝道。孔子说：“对于父母，尤其要担忧他们的疾病。”

zǐ yïu wân xiào zǐ yuē jīn zhī xiào zhě shì wâi nãng yǎng zhì yú

子 游 问 孝，子 曰：今 之 孝 者，是 谓 能 养。至 于 quǎn mǎ jiē nãng yǒu yǎng bú jìng hã yǐ biã hū 犬 马，皆 能 有 养;不 敬，何 以 别 乎。

【注释】子游：孔子的学生，姓言名偃(yǎn)，字子游，吴人，比孔子小45岁。

【大意】子游问孔子怎样做是孝，孔子说：“现在所谓的孝，总说能养活爹娘就行了。至于狗马都还能得到人的饲养呢。如果对父母不是诚心诚意敬重、孝顺的话，那和饲养狗马又有什么区别呢?”

zǐ xià wân xiào zǐ yuē sâ nán yǒu shì dì zǐ fú qí láo yǒu

子 夏 问 孝，子 曰：色 难。有 事，弟 子 服 其 劳，有 jiǔ shí xiān shēng zhuàn cãng shì yǐ wãi xiào hū 酒 食，先 生 馔， 曾 是 以 为 孝 乎?

【注释】色：脸色。这里指和颜悦色，从心底里敬重父母。

弟子：晚辈，这里指儿女。 先生：长辈，指父母。 馔(zhuàn)：吃喝。 曾(cãnɡ)：副词，难道。

是：代词，即“此”，这个的意思。

【大意】子夏问怎么做是孝。孔子说：“对父母和颜悦色是很难做到的。仅仅是有事情的时候，子女去为父母做;有酒饭了让父母吃喝，难道这就可以认为是孝吗?” zǐ yuē wú yǔ huí yán zhōng rì bù wãi rú yú tuì ãr xǐng qí

子 曰：吾 与 回 言 终 日，不 违，如 愚。退 而 省 其 sī yì zú yǐ fā huí yě bù yú 私，亦 足 以 发， 回 也 不 愚!

【注释】回：姓颜，名回，字子渊，也称颜渊。是孔子早年的学生，受到器重。

省(xǐnɡ)：观察，考察。

【大意】孔子说：“我同颜回讲学一整天，他也不提不同的意见，像是很愚笨。课后我观察他私下的言行，发现他能充分发挥我讲的东西，可见，颜回并不愚笨。”

zǐ yuē shì qí suǒ yǐ guān qí suǒ yïu chá qí suǒ ān rãn yān

子 曰：视 其 所 以，观 其 所 由，察 其 所 安;人 焉 sōu zāi rãn yān sōu zāi 廋 哉!人 焉 廋 哉! 【注释】以：根据，动机，原因。一说，“以”通“与”，意为结交朋友。

由：经由。

焉：表疑问的代词，何处，哪里。 廋(sōu)：隐藏，隐瞒，可以理解为掩盖。

【大意】孔子说：“看一个人言行的动机，观察他做事达到目的所用的方法，考察他安心于做什么。这样，这个人怎么能掩盖得了他的真面目呢?”

zǐ yuē wēn gù ãr zhī xīn kě yǐ wãi shī yǐ

子 曰：温 故 而 知 新，可 以 为 师 矣。

【注释】故：旧的。

【大意】孔子说：“常温习学过的知识，才能有新的体会，获得更进一步的知识，这样就能为人师表了。”

zǐ yuē jūn zǐ bú qì

子 曰：君 子 不 器。

【注释】器：器具，只有一种用途的东西。此处用来比喻人知识范围狭窄，只能有某一种技艺。

【大意】孔子说：“君子不该像器具一样，只有一种用途。”

zǐ gîng wân jūn zǐ zǐ yuē xiān xíng qí yán ãr hîu cïng zhī

子 贡 问 君 子，子 曰：先 行 其 言，而 后 从 之。

【注释】君子：古代君子指的是有学问、有德行或者地位、官职高的人。

【大意】子贡问怎样做才是君子。孔子说：“对于自己要说的话，要先做到，再讲出来。”

zǐ yuē jūn zǐ zhōu ãr bù bǐ xiǎo rãn bǐ ãr bù zhōu 子 曰：君 子 周 而 不 比，小 人 比 而 不 周。

【注释】周：团结周围的人。

比：原义指并列，这里指的是因共同利害而勾结。

【大意】孔子说：“君子是用道义来团结人，而不是为私情勾结拉拢人，小人是为私情勾结拉拢人，而不是用道义来团结人。”

zǐ yuē xuã ãr bù sī zã wǎng sī ãr bù xuã zã dài 子 曰：学 而 不 思 则 罔，思 而 不 学 则 殆。

【注释】罔：同“惘(wǎnɡ)”，迷惑。

殆(dài)：危险。一说疑惑;另一说没有信心。

【大意】孔子说：“只是学习却不思考，就会迷惑;只是空想却不学习，就会有误入歧途的危险。”

zǐ yuē gōng hū yì duān sī hài yě yǐ

子 曰：攻 乎 异 端，斯 害 也 已。

【注释】攻：攻击。另一说为钻研学问，整句释为，钻研邪说就有害了。 异端：不正确的结论。

斯：连词，这就。

已：停止。这句也作“斯害也已矣”。

【大意】孔子说：“批判那些不正确的议论，祸害就可以消灭了。”

zǐ yuē yïu huì rǔ zhī zhī hū zhī zhī wãi zhī zhī bù zhī wãi 子 曰：由，诲 汝 知 之 乎。知 之 为 知 之，不 知 为 bù zhī shì zhī yě 不 知，是 知 也。

【注释】由：孔子的学生，姓仲，名由，字子路。

诲(huì)：教导，教育。 女：同“汝”，你。

【大意】孔子说：“由，教给你的知识都知道了吗?知道就是知道，不知道就是不知道，这才是明智的态度。”

zǐ zhāng xuã gān lù zǐ yuē duō wãn quē yí shân yán qí yú zã

子 张 学 干 禄，子 曰：多 闻 阙 疑，慎 言 其 余，则 guǎ yïu duō jiàn quâ dài shân xíng qí yú zã guǎ huǐ yán guǎ yïu xíng 寡 尤;多 见 阙 殆，慎 行 其 余，则 寡 悔。言 寡 尤，行 guǎ huǐ lù zài qí zhōng yǐ 寡 悔，禄 在 其 中 矣。 【注释】子张：孔子的学生，姓颛(zhuān)孙，名师，字子张。

干：求，谋。

禄：古时官吏的俸禄，这里指的是官职。 阙(quē)：缺，空，有所保留，暂时放在一边。 寡：少。 尤：过失，错误。

【大意】子张向孔子学习谋求做官的方法。孔子说：“要多听，有怀疑的地方加以保留，谨慎地说出其余有把握的部分，就能减少错误。要多看，有怀疑的地方加以保留，就能减少错误，谨慎地去做其余有把握的事，就能行事少有懊悔。说话少过失，做事少懊悔，求官职的机会就在这其中了。”

āi gōng wân yuē hã wãi zã mín fú kǒng zǐ duì yuē jǔ zhí cuî zhū

哀 公 问 曰：何 为 则 民 服?孔 子 对 曰：举 直 错 诸 wǎng zã mín fú jǔ wǎng cuî zhū zhí zã mín bù fú 枉，则 民 服;举 枉 错 诸 直，则 民 不 服。

【注释】哀公：鲁国国君，姓姬，名蒋，定公的儿子。“哀”是死后的谥号。

何为：怎么做。

对曰：《论语》中臣对君的回答用“对曰”。孔子回答鲁国国君的问题，因此用“对曰”。

举：选拔，提拔，推举。 直：正直的人。 错：放置。

诸：“之于”的合音。

【大意】鲁哀公问：“怎么做才能使人民服从呢?”孔子回答说：“提拔正直的人，将其位置安排在邪恶的人之上，百姓就服从了;而提拔邪恶的人，将其位置安排在正直的人之上，人民就不服。”

jì kāng zǐ wân shǐ mín jìng zhōng yǐ quàn rú zhī hã zǐ yuē lín 季 康 子 问：使 民 敬 忠 以 劝，如 之 何?子 曰：临

zhī yǐ zhuāng zã jìng xiào cí zã zhōng jǔ shàn ãr jiáo bù nãng zã quàn 之 以 庄 则 敬，孝 慈 则 忠，举 善 而 教 不 能，则 劝。

【注释】季康子：姓季孙，名肥。在鲁哀公时候任正卿。“康”是谥号。“子”是尊称。

以：连词，而，和。 临：对待。 庄：庄重，严肃。

【大意】季康子问：“要使人民对我尊敬、忠实又努力勤勉，该怎么做呢?”孔子说：“你用庄重严肃的态度来对待人民，人民就会尊敬你;你遵守孝道，慈爱民众，人民就会忠实于你;你提拔优秀的人，教育那些能力弱的人，人民也就会勤勉了。” huî wâi kǒng zǐ yuē zǐ xī bù wâi zhâng zǐ yuē shū yún xiào hū

或 谓 孔 子 曰：子 奚 不 为 政?子 曰：书 云：孝 乎 wãi xiào yǒu yú xiōng dì shī yú yǒu zhâng shì yì wãi zhâng xī qí wãi 惟 孝，友 于 兄 弟。施 于 有 政，是 亦 为 政，奚 其 为 wãi zhâng 为 政?

【注释】或：代词，有人。

奚(xī)：疑问词，何，怎么，为什么。

书：指《尚书》，是商周时期政治文告和历史资料的汇编。 施：延及，推广，影响。 有：无实在意义。 其：代词，指做官。 为：是。

为政：参与政治。当时孔子没有出来做官，所以有人这样问他。

【大意】有人对孔子说：“您为什么不参与政治?”孔子说：“《尚书》说：‘孝就是孝敬父母，友爱兄弟，把这种道理推广到政治上去。’这也是参与了政治，为什么非要做官才算参与政治呢?”

zǐ yuē rãn ãr wú xìn bù zhī qí kě yě dà chē wú ní

子 曰：人 而 无 信，不 知 其 可 也。大 车 无 輗，

xiǎo chē wú yuâ qí hã yǐ xíng zhī zāi 小 车 无 軏，其 何 以 行 之 哉。

【注释】信：守信用。

輗(ní)：古代大车车辕前面横木上的木销子。大车指的是牛拉的车。

軏(yuâ)：古代小车车辕前面横木上的木销子。小车指的是马拉的车。没有輗和軏，车就不能走。

何以：即“以何”，靠什么。

【大意】孔子说：“作为一个人，不讲信用，真不知道那怎么能行呢?如同大车没有安横木的，小车没有安横木的，靠什么走呢?”

zǐ zhāng wân shí shì kě zhī yě zǐ yuē yīn yīn yú xià lǐ suǒ

子 张 问：十 世 可 知 也?子 曰：殷 因 于 夏 礼，所 sǔn yì kě zhī yě zhōu yīn yú yīn lǐ suǒ sǔn yì kě zhī yě qí 损 益，可 知 也;周 因 于 殷 礼，所 损 益，可 知 也。其 huî jì zhōu zhě suī bǎi shì kě zhī yě

或 继 周 者，虽 百 世 可 知 也。

【注释】世：古代称30年为一世，10世为一代。也有人认为朝代改换为一代。

殷(yīn)：商朝。商朝至盘庚将都城从奄(yǎn)(山东曲阜)迁到殷(河南安阳一带)，所以又被称为殷朝。 因：沿袭，因袭。

礼：指整个礼仪制度，用来规范社会行为的法则、规范、仪式的总称。 损益：废除和增加。

【大意】子张问：“今后十代的礼仪制度可以预先知道吗?”孔子说：“商朝沿袭了夏朝的礼仪制度，所废除的、所增加的是可以知道的;周朝沿袭了商朝的礼仪制度，所废除、所增加的也是可以知道的。那么将来如果有承继周朝的人，其礼仪制度也会是或增或减，即使下去一百代，也是可以知道的。”

zǐ yuē fēi qí guǐ ãr jì zhī chǎn yě jiàn yì bù wãi wú yǒng yě

子 曰：非 其 鬼 而 祭 之，谄 也;见 义 不 为，无 勇 也。

【注释】鬼：古代人死都叫鬼，一般指死去的祖先。

祭：是吉祭。凶祭叫奠。祭鬼的目的一般是祈福。 谄(chǎn)：谄媚，阿谀，巴结。

【大意】孔子说：“不是自己的祖先却去祭祀它，是谄媚。遇到符合正义的事情却不去做，就是怯懦。”

第二篇：《论语-为政》与管理艺术（模版）

《论语-为政》与管理艺术

上篇《学而》主要是谈管理者的内在修养，强调管理者要不断总结，不怕别人的不理解。这里的《为政》是说如何把内在的东西，用在企业管理上，也就是如何外化。

1、子曰：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。”

[译文] 孔子说：“用德行来治理国家，如同北极星处在自己的位置上，而众多的星辰拱卫它。”

国家的管理要靠德，企业管理的德是什么呢?就是企业文化和管理者的品质。

销售队伍的管理要靠企业文化，而不单靠销售经理或总经理的个人能力，企业文化是企业的“道”，它象北斗星一样居于中央，公司其它要素，就象众星一样围绕它。

其它要素是什么呢?在麦肯锡的7-S模型框架中，硬件要素是战略、结构、制度，软件要素是风格、人员、技能，所有这些要素都以企业文化为中心展开。以企业文化为管理之道的公司，就象日月星辰一样运做有秩序。

在销售的角度培养什么文化观念呢?要培养市场的观念，以市场为中心，一切的工作围绕客户展开才有意义，避免闭门造车;要培养节约的观念，费用要用在刀刃上，避免企业内的铺张浪费;要培养风险的观念，客户信用好，要给一定的信用额度，但如何审批，如何监控要有制度有方法，并展开培训，把制度和方法落实到销售代表;培养团队合作的观念，靠一个能人开拓市场是风险很大的，也是不稳固的。企业文化是销售队伍的根，一支有文化的队伍是不可战胜的，所以销售管理的各个环节，都要站在文化的角度来思考。

公司的德是企业文化，个人的德就是品质。优秀的销售经理要有个人魅力，吸引销售代表团结在周围，如果销售代表说：“这个公司，我也干够了，行业我也做腻了，很想换换。但正因为你还在这个公司，我就舍不得走了。经理，你什么时候离开，我跟你走。”做到了这点，销售经理就是以德服人，才算是做成了。

站在公司的角度上，树立明确的企业文化，站在个人的角度上，释放个人魅力。两者结合起来，会迸发出更大的力量。客户和销售代表会围绕在他身边，认同他，并认同公司，业务工作才能做好，才可以长久地“居其所”，坐稳目前的位子，并长久发展。

[管理译文] “北极星处在自己的位置上，而众多的星辰拱卫它。用企业文化来统帅公司，用个人魅力统帅下属，同样如此。”

2、子曰：“诗三百，一言以蔽之，曰：‘思无邪'。”

[译文] 孔子说：“《诗》三百篇，用一句话来概括。就是思虑没有邪念。”

《诗经》是儒家的经典，可以看成儒家思想的诗歌形式，歌颂了人间的真善美，有积极的社会意义，孔子用一句话总结《诗经》，就是“思无邪”。正是因为“思无邪”，才能把精力集中到正道上来，才有真善美。

如果站在企业管理的角度上，老板做企业，一言以蔽之曰，“思无邪”，思考企业发展的正道。如果老板总想着如何剥削员工、如何官商勾结、如何欺骗消费者，而不在管理上下工夫。那老板很容易走邪路，最后成为金钱的奴隶，成为权力的奴隶。如果老板在这个行业做得不错，看到别的行业很好，就想多元化，很可能因为分散精力而导致失败。如何“思无邪”，如何在这个行业内打造，无可替代的核心竞争力，才是管理者要考虑的核心问题。

老板是要承担社会责任，尤其是大企业的老板。但企业存在的首要目的就是赢利，而不是社会责任。所以象牟其中那样，整天考虑总理的事，不管出发点怎么样，也是“邪念“，也不会有好结果。

管理者首先要把自己想清楚，我要的是什么，公司为什么要用我，以这个为出发点思考工作，才能无邪，面对诱惑，才不会失去自我。

[管理译文] “企业管理用一句话来说，就是思虑没有邪念，专注就会胜利。”

3、 曰：“道之以政，齐之以刑，民免而无耻;道之以德，齐之以礼，有耻且格。”

[译文] 孔子说：“用政令来教导，用刑法来整治，民众如果免除了刑法，也不感到羞耻;用德行来教导，用礼仪来整治，民众有廉耻，而且敬服。”

管理学中有所谓X型热管理，和所谓Y型人管理。所谓X型人的管理，是把员工看成不负责任的人，需要在强迫下，才能工作，所有管理的手段是制度和惩罚。所谓Y型人的管理，是把员工看成自主的人，员工知道要做什么工作，也知道怎么工作，管理者只要提供支持就可以了。这个两种管理思想，无所谓对错，更无所谓高下，要看员工的实际情况运用。其实孔子的话隐含了中国人的特点，那就是“互动”。既不是X型人，也不是Y型人人，而是你用什么方式对他，他就会是什么类型的人。如果你非常严格，过分强调制度，违反就惩罚，那么员工一定就会“免而无耻”;如果你尊重他们，给他们面子，他们就会“有耻且格”。

其实“道之以德”中的德，还是强调企业文化的重要性。

制度对公司当然很重要，可以想象一个没有制度的公司，一定是个“大家拿”，不垮才怪。但如果公司特别强调制度和规范，而忽视了企业文化的建设，可能公司出台了某项政策，员工和客户不首先考虑如何执行，而是首先想怎样钻漏洞。销售上，只要是政策和制度，都会有漏洞，钻成功了，而没有受到惩罚，他们还会笑话公司的管理水平落后，这就是“免而无耻”。

如果重视企业文化，也就抓住了“道”，在这样思想指导下，给下面充分授权，尤其是给分公司授权，并用信任和尊敬来对待他们，用制度来约束他们，他们就会自我管理，也就是“有格”，他们会知道什么是正确的，什么是错误的。

总之就是用制度来约束，用文化来改变，用情感来感染，用事业来激励。

[管理译文] “如果用死板的制度来管理公司，用严格的考核来管理员工，员工违反了制度，而没有受到惩罚，不会感到羞耻，而只会认为管理者无能;反过来，用企业文化来熏陶，把员工放在事业伙伴的尊贵位置上，那么员工就会自己管理自己，违反了公司制度，就有羞耻之心，而且敬服。”

4、 曰：“吾十有五而志於学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾榘。”

[译文] 孔子说：“我十五岁致力于学习，三十岁自立，四十岁不疑惑，五十岁了解天命，六十岁听到什么都能领悟，七十岁随心所欲而不逾越法度。”

孔子的个人职业生涯规划是从十五岁开始的，到七十岁达到了最高境界-—“从心所欲而不逾矩”。其中，他提到了“三十而立”的概念。

销售经理大多是三十岁以下，我经常问他们，三十岁你准备做什么，四十岁你准备做什么，很多人沉默，很多人思考，也有很多人没有想法，没有想法和目标的人，怎么能带动整个团队?

三十岁以前，可以有很多尝试，也允许犯错误，可以做很多行业、也可以做很多专业，但无论如何，一定要在三十岁前找到自己的目标，知道自己立在哪里。否则三十岁以后犯错误，是悲惨的，代价巨大，寻寻觅觅找不到目标也很可怜，活着有什么味道?行尸走肉而已。

摆在职业人前面的就几条路，今后可以做老板、做职业经理人、做自由职业者、做某方面的专家、做普通员工。目标清楚了，今天的工作才有意义，你才可能做出你人生的计划，才可能达到成功。

老板也喜欢用一个有目标的人，他为了实现自己的目标，就一定有“求”于老板，这样的人才好用。否则用什么激励他呢?怎么可能让他长久保持干劲呢?没有想法的员工是最难管理的，他的需求经常在变，管理者怎么可能跟上他的变化，怎么能摸透他的心思?

所以无论站在个人发展的角度上，还是公司管理的角度上，都要帮助员工树立明确的目标，做好职业规划，员工和公司共同成长，双赢。

[管理译文] “对自己有规划的人，才能实现你的目标，才能体会到做人的快乐，三十岁，四十岁，五十岁，六十岁你的不同阶段的目标是什么?”

5、 孟懿子问孝。子曰：“无违。”樊迟御，子告之曰：“孟孙问孝於我，我对曰，无违”。樊迟曰：“何谓也?”子曰：“生，事之以礼;死，葬之以礼，祭之以礼。”

[译文] ：孟懿子问什么是孝。孔子说：“不违背。”

樊迟为孔子驾车，孔子告诉他说：“孟孙向我问孝，我和他说，不违背”。樊迟说：“什么意思呢?”孔子说：“活着，以礼事奉，死了，以礼安葬，以礼祭祀。”

企业中的“孝”就是服从。孔子进一步解释就是不违背，“孝”往往和“顺”联系在一起，不违背，服从上司的决定，顺着上司的意思办事，就是服从，就是“孝”。

当上司在位时，下属要尊敬上司，当他下台时，不能人一走，茶就凉。还要记得管理者对公司的贡献，经常记得，经常慰问。培养尊敬上司的文化，在位的管理者也会感觉到舒服和安全，从而做好目前的工作。

[管理译文]

“员工对管理者的服从，要体现在工作的各个方面，要形成一种尊敬上司的文化。当管理者在位时，对他要尊敬，下台了，还要尊敬，不能忘记。”

6、孟武伯问孝。子曰：“父母唯其疾之忧。”

[译文] 孟武伯询问孔子什么是孝，孔子说：“不令父母亲为子女担忧。”

父母作为家长，要经常为儿女担忧，担忧学业，担忧事业，担忧婚姻。所以孔子说不让父母担忧，全都自己搞定的子女，才是好子女，才是孝。现在有的家长，把孝子定义为考上大学的人，也是这个道理。

企业管理中，什么样的下属是经理喜欢的下属?上司只要能说出来，一定能做出来的下属。上司只要想得到，一定能做得到的下属，也就是具有独立工作能力的下属。对这样的下属，上司可以采用授权管理，只看结果，不看过程。

你办事，我放心，是企业中的“孝”，是下属的最高境界。

[管理译文]

“不让上司操心的下属，才是好下属，才真正是尊敬上司，服从上司，才是真“孝”。”

7、子游问孝。子曰：“今之孝者，是谓能养。至於犬马，皆能有养;不敬，何以别乎。”

[译文] 子游询问孔子什么是孝，孔子说：“现在的孝是指能养，人们对狗马都能饲养，不恭敬，有什么区别呢?”

既然在这家公司工作了，暂时还不想离开，那为什么不活得更好呢?怎样才能在企业中，活得更好，首先取决于上司对你的态度。那种“我只要把我该干的活，都干了，就可以了，不要看任何人的脸色”的观念是错误的。都不看上司的脸色，只把活干好，而对上司不恭敬，这个上司当着还有什么意思呢?

遇到君子还好说，他只看工作，对别的不会很计较。如果是个小人，很可能给你穿小鞋。要知道你没有权力选择上司，而上司有权力选择你。上司之所以成为你的上司，一定有他的长处。而这个长处就是你学习的地方。如果对上司不恭敬，上司怎么可能教你呢?

总体来看，对上司，除了不让他为你的工作担忧，保质保量完成工作之外，还要有发自内心的恭敬。

[管理译文] “现在的下属对上司的“孝”，就是指能为上司干活，为任何人都能干活挣钱。如果不对上司恭敬，有什么区别呢?”

8、子夏问孝。子曰：“色难。有事，弟子服其劳;有酒食，先生馔，曾是以为孝乎?”

[译文] 子夏问孔子什么是孝，孔子说：“难在态度，有了事情由子女去效劳，有了酒食让长辈来享用，这就是孝吗?”

事情由下属去完成，功劳归上司，这是企业中的法则。要不你的上司要你做什么?当然是做事情。他既然给了你做事情的机会，你就可以在做事情中，得到学习和成长，要所谓的功劳干什么呢?干脆让它归上司。于是说：“我是在我们经理的领导下，完成工作的，没有他的支持是不可想象的”。虽然实际上，他对你的工作根本不懂。聪明的上司，也不会把功劳完全揽在自己身上，否则以后没人给他干活了，老板也会认为他太“独”。他于是要推让一下，你再接过来，于是双方各得其所，他有领导功劳，你有执行功劳，皆大欢喜。

但做到事情自己做，功劳归上司，就可以了吗?

对上司的态度才是最难的，也就是“色难”。你能从内心深处感激上司，给你提供机会吗?你真得认为功劳归属上司吗?日常工作中不会持才傲物吗?上司可能不因为你的能力而欣赏你，而一定会因为你的态度而惩罚你。

[管理译文] “对上司难在态度，工作上的事情下属完成，功劳归上司，这样就可以了吗?态度不对也不对!”

9、子曰：“吾与回言终日，不违，如愚。退而省其私，亦足以发，回也不愚。”

[译文]

孔子说：“我和颜回言谈终日，他无所问，如同愚人。他回去以后，我观察他独处的作为，也都能发扬所学的道理，颜回不愚蠢呀?”

孔子评价自己得意门生颜回时，认为颜回没有当面违背他，没有问问题，也就是“无违”，显出愚笨的样子，并能不断地反省自己，就认为颜回不错，是个好同志。

为什么颜回这样做呢?难道颜回不知道，当面对老师的观点提出疑问，采用辩论的方式，可以促使老师详细解释，自己也可以多学到些吗?辩论也可以让孔子有很多启发，为什么颜回“无违”呢?

原来他早就料定了孔子的脾气，只有“无违”和“如愚”，孔子才可说他好，否则可能对他的评价要降低，所以“不违”、“如愚”来让老师喜欢和多讲。孔子都是这样，何况我们刚刚富起来的老板?听说宰相肚里能撑船，到底能不能撑?没见过!真正能做到胸襟开阔的老板太少了。管理者在老板面前要象小绵羊一样温顺!不要高估老板的肚量，老板富裕也没多久，目前主要盯着自己的口袋，“无违”和“如愚”的策略最保险。

[管理译文]

“聪明难，糊涂更难，从聪明转到糊涂难上加难。和比自己强的人交往，笨一点是好事，对方会好人师地多说，不就学到了吗?回去以后慢慢总结和体会，收获不是更大吗?”

10、子曰：“视其所以，观其所由，察其所安。人焉瘦哉?人焉瘦哉?”

[译文]

孔子说：“观看他的作为，考察他的经历，了解他追求的是什么，此人还能有什么隐瞒呢?此人还能有什么隐瞒呢?”

销售经理在制定营销政策时，要充分考虑到客户的需求，也就是要“视其所以”，客户的目的到底是什么，了解客户的发展经历，也就是要“观其所由”。还要看客户现在追求什么，也就是他的需求。一般来说客户追求赚钱和发展两条主线，交叉而成四种动机。

第一类客户追求赚不赚钱无所谓，发展不发展也无所谓。

第二类客户追求现在赚不赚钱无所谓，但要考虑长远发展。

第三类客户追求现在一定要赚钱，今后发展无所谓，大不了转行。

第四类客户追求现在也要赚钱，今后更要长远发展。

了解了客户的需求和动机，才能制定出可行的政策，用老鼠对付猫，用兔子对付老虎，应付有余。在和客户交往中，要注意客户喜欢什么、讨厌什么，知道什么是客户“安”的，客户感到爽的。用客户喜欢的方式和他交往，客户是流氓，你要变成流氓;客户是绅士，你要变成绅士。

做到了这三点，客户就完全被你搞定了。

[译文]“观看他的作为，考察他的经历，了解他追求的是什么，此人还能有什么隐瞒呢?此人还能有什么隐瞒呢?”

11、子曰：“温故而知新，可以为师矣。”

[译文]

孔子说：“温习旧的知识，了解新的知识，就能成为老师了。”

销售经理平常不能只忙业务，还要承担培训的角色，不要都指望公司的培训部，总部组织的培训频率比较少，实用性也比较差，就胜在系统性好上。销售经理对客户、对销售代表做的OJT(在职训练)是最实用，最好的培训。

所以销售经理要不断地总结自己过往的经历，总结成经验，并不断地学习最新营销理念，管理知识，来“知新”，这样才是一个好的教练。

[管理译文]

“总结以往的经验，策划今后的工作，就可以培训下属了。”

12、子曰：“君子不器。”

[译文]

孔子说：“君子不是器皿。”

企业就是舞台，老板是导演，销售经理是主演，其他的员工是配角。在演“业务”这场游戏时，销售经理注意自己的不同角色。所谓角色，就是在别人面前，你是什么样子，所以你要演什么。销售经理的角色是，在上司面前代表下属，在下属面前代表公司，在同僚面前代表部门。这样三个角色，才全面地反映了经理的角色。不要把自己用一个模式，也就是“器”来约束住，管理者要上通才，销售经理尤其如此。

作为演员的销售经理还要有全面的知识，财务知识要懂一点，物流知识要懂一点，人力资源要懂一点，营销知识要非常精通。不能只有营销能力，要做到“不器”。具备了这些知识和技能以后，还要通过日常工作表现出来。表现出来的是别人能看到的，看不到的，别人会认为你没有。也就是上司给的任务能不能完成，也就是能干;有没有创新的思路，也就是能想;能不能把干出来的，想到的说出来，写出来，就是能说和能写。

[管理译文]

“管理者要时刻认清自己的角色，不要太执着，也不要把自己固定在一个位置上，要争取成为通才。”

13、子贡问君子。子曰：“先行其言而後从之。”

[译文]

子贡问君子，孔子说：“先做然后再说，并贯彻到底。”

优秀销售经理的行动力很重要，要贯彻两个凡是的理念。凡是公司决定的事，凡是自己想好了的事，就要去做，在做中调整。

目前市场变动很剧烈，加入了WTO以后，给国内企业的时间有限，以后的对手就是跨国公司了。所以目前来看行动力比思路更重要，中国企业失败在思路上的不多，而失败在行动力上的太多了。每个企业都可以看到很多“指点江山”的人，厉害一点的“激荡文字”，但坐而言的人太多，起而行的人太少。海尔张瑞敏的理念是迅速反应、马上行动，因为他认为八十年代，做市场是打固定靶;九十年代是打移动靶;现在是打飞靶了。不在运动中调整，一定在思考中失败。

再说思考多数是老板的事，销售经理主要是执行的能力。公司的决策一出来，只有销售经理先带头做了，下面的销售代表才会跟随，也就是“后从之”;如果销售经理抱怨，客户和销售代表一定都会观望，这样就乱了思想，失去了团队，腐化了组织。

[管理译文]

“优秀的管理者是先做然后再说，或者不说的。但无论说不说，都要把认定的事贯彻到底。”

14、子曰：“君子周而不比，小人比而不周。”

[译文]

孔子说：“君子忠信而不勾结，小人勾结而不忠信。”

优秀的销售经理对待下属要一视同仁，象圆满的圆周一样等距离，给每个人公平的机会，不能因为下属是同学、同乡、同年，对自己“好”而有所偏差，要“周全”。不要让别人有所“攀比”和指责，这样的指责会破坏公司的管理体系。

差的销售经理会因为自己的私心，而偏向某个销售代表，对他进行促销上、销售政策上的倾斜，内部的不公平一定会导致销售队伍的不稳定，别人干着还有什么意思?优秀的人想辞职，留下来的都是庸才。

所以在管理销售代表时，要以公司的制度和原则为准绳，尽量不要参杂个人的情绪。

[管理译文]

“优秀的管理者对公司忠诚，对员工守信，而没有私心;差劲的管理者正好相反。”

15、子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。”

[译文]

孔子说：“学习而不思考，就会迷茫;思考而不学习就危险。”

只有实践的经历，而没有总结成经验，就会很迷茫，对个人对公司都没有价值。只总结而不去实践，就象很多“高级经理”，会对一线市场不了解，讲课或开会，别人不知他说什么，还自以为理论性比较强，这样也会很危险。

[管理译文]

“实践但不总结，就会迷茫;只总结但不实践，就很危险。”

16、子曰：“攻乎异端，斯害也己。”

[译文]

孔子说：“学习异端邪说，才是祸害呀。”

基本上，销售经理都是很有自信的人，这种自信可以影响到客户，影响到销售代表，对提高公司政策的执行，有很大帮助。但往往有些人，会从自信变得很执拗，爱钻牛角尖，也就是专注“异端”。销售经理在业务中一定要提出自己的想法，但最后公司决定了，老板拍板了，就要放弃自己的想法，服从并贯彻公司的决定。还坚持自己的想法，就是专注“异端”，会给自己、给公司惹很大的祸害。

大师的理论也不能尽信，尤其是西方的营销方法，如果照搬到中国，就可能不是真理而是“异端”了。所以要多听、多想、多联系实际，才能找到符合自己的好的策略，否则它们可能变成祸害。

[管理译文]

“思路偏激，盲目接受别人的想法，就容易被误导，祸害自己。”

17、子曰：“由!诲女知之乎!知之为知之，不知为不知，是知也。”

[译文]

孔子说：“由，我来告诉你什么是知吧!知道就是知道，不知道就是不知道，这就是知。”

这是孔子教育弟子子路的话语。知道就是知道，不知道就是不知道，这是最实在的话，也是最有智慧的话。

当上司问你的时候，也要坚持这个原则，知道了就要说，不知道就不能推测地说，否则容易出问题。有个老板对他的下属说：“我知道你有一些事情，不方便直接和我讲，我不怪你，你也要考虑对别人的影响，和周围的人处理好关系。但只要是我问到了，就一定要说实话，不能骗我。这是个原则问题。”也是这个道理。

上司没有问，你有权保持沉默，但一旦他问到，就要“知之为知之，不知为不知”，这才是明智，才符合管理原则。

[管理译文]

孔子说：“由，我来告诉你什么是知吧!知道就是知道，不知道就是不知道，这就是知。”

18、子张学干禄。子曰：“多闻阙疑，慎言其馀，则寡尤。多见阙殆，慎行其馀，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。”

[译文]

子张学习求禄位。孔子说：“多听，保留疑问，慎重地谈论其余的，就会减少错误;多看，避开危险，慎重地实行其余的，就会减少悔恨。言语减少了错误，行为减少了悔恨，俸禄就在其中了。”

工作中很容易犯的四错是：入错行、跟错人、说错话、做错事。现在来看，除了家电这样的自由竞争行业，大多数行业都在上升阶段，空间还是很大的，所以行业的区别没有那么大。老板是难以琢磨的，跟哪个老板，就是一场赌博，要靠平常的多观察和判断。

最经常出错的，就是说错话和做错事了。在说话以前要考虑一下，是否容易伤害到别人。自己的想法可以说，伤害到别人的就要保留，私下可以交流，但当众一定不能说。做事以前也要周密的策划，细心地考虑，“这件事情对公司有什么好处，对我有什么好处，容易伤害到谁，万一做错了怎么办”。考虑清楚了再行动，少有后悔的，业绩和口碑一定好。

[管理译文]

如何才能升职呢?“多听，保留疑问，慎重地谈论其余的，就会减少错误;多看，避开危险，慎重地实行其余的，就会减少悔恨。言语减少了错误，行为减少了悔恨，就可以坐稳位子，进而升职。”

19、哀公问曰：“何为则民服?”孔子对曰：“举直错诸枉，则民服;举枉错诸直，则民不服。”

[译文]

哀公问道：“怎么样才能让民众服从?”孔子说：“将正直者置于邪恶者之上，民众就服从;将邪恶者置于正直者之上，民众就不服从。”

一个大老板，叫做哀公的问：“怎么让员工忠诚于公司，服从与公司呢?”孔子说：“把正直的人，放到管理岗位上，把“搞政治”的人拉下来，员工就会感到公平，看到了希望，对公司就会忠诚。把“搞政治”的人，放到管理岗位上，而把正直的人拉下来，员工就会感到不公平，对公司会不忠诚”。

国内的很多企业招聘和提拔人才时，经常在品质和能力之间进行选择，企业发展初期，急需打开市场，会请一些专业能力很强的人，不大计较品行高下。但企业发展到一定阶段，企业就宁可选择品质好的人，加以培养，而不是选择能力强，加以改造。

[管理译文]

“怎么样才能让员工服从和忠诚呢?”“将正直者放在管理岗位上，把搞政治的人拉下来，员工就服从和忠诚;反之就不服从，也不忠诚。”

20、季康子问：“使民敬忠以勤，如之何?”子曰：“临之以庄，则敬;孝慈则忠;举善而教不能，则勤。”

[译文]

季康子问“使民众恭敬，忠诚并努力，怎么做呢?”孔子说：“用庄重来对待他们，他们就恭敬;孝顺长者，爱抚幼小，他们就忠诚;举用善者而教诲无能的人，他们就努力。”

怎样能让下属对上司恭敬呢?这主要取决于上司对下属的态度。公司和员工来比较，一般来说公司是强势的，员工是弱势的。弱势的员工肯定首先考虑的是如何在社会上，企业中生存，然后才谈得上发展。如果做为强势的企业都不主动对员工关怀、爱护，而要员工忠于企业，奉献，好意思吗?合理吗?所以我们从什么方面讲，作为企业要想让员工“敬忠以勤”，就要首先对员工好，真正把员工放在合理的位置上。

那么如果企业归员工有庄重有威信，员工必然对老板恭敬。

如果老板对老员工有人情味，对新员工培养，现在的员工必然忠诚。

如果老板能提拔优秀的员工，培训能力不足的员工，员工一定努力工作。

总体上来看，企业管理要从老板做起，首先付出，才能换回员工的“敬忠勤”。

[管理译文]

“如何做到让员工恭敬，忠诚并努力呢?”

“用管理者的威信来对待他们，他们就恭敬;对老员工有人情味，爱护新员工，他们就忠诚;举用优秀员工而培训能力差的人，他们就努力。”

21、或谓孔子曰：“子奚不为政?”子曰：“书云：‘孝乎惟孝，友於兄弟，施於有政。'是亦为政，奚其为为政?”

[译文]

有人问孔子说：“你为什么不去治理国家呢?”孔子说：“《书》说：孝是什么，孝就是友爱兄弟，并推孝到国家。这也是治理国家，此外什么是治理国家呢?”

管理者大多都忙于每天的日常工作，很少有时间，有心思学习新理论，总结自己的经验。而做咨询和培训的人，每天都接触不同的行业，不同的企业，接触到规律性的东西，因此几年下来，要比在企业的人收获大。更何况管理者的很多精力，放在内耗上，对成长的帮助不大。因此孔子虽然想从政，但一直没有合适的机会，施展才华，而只好通过教导弟子来修炼。孔子教导弟子，也可以在教导的过程中得到学习和成长。其实教导弟子的过程，也是管理的过程。

有的保险公司规定凡是要做部门经理的人，一定要在培训部的岗位上有经验，才可以胜任。让有实践经验的人做培训，可以帮他总结经验，经验沉淀下来，就是公司的财富。他们培训别人的过程，也是他们学习成长的过程，也是提高管理水平的过程。

[管理译文]

有人问某大师说：“你为什么不去大公司，而要做咨询和培训呢?”

大师说：“培训和咨询会接触根本的东西，这就是每天实践管理，除此之外，什么是管理?”

22、子曰：“人而无信，不知其可也。大车无倪，小车无杌，其何以行之哉?”

[译文]

孔子说：“作为人而没有信用，不知他怎么可以。就象大车没倪，小车无杌，凭借什么来行驶呢?”

销售经理没有个人信誉就代表了公司没有信誉，这样的公司不知道能做什么，就象牛车没有横杆，马车没有挂钩，一定走不动。

客户如果没有信誉，没有厂家愿意他真心合作。

销售代表没有信誉，没有公司敢重用他，只能被利用。

所以销售经理管理客户和管理队伍，要把管理的重点放到企业文化，放到信誉管理上来，在公司建立起信誉文化，让客户和员工视信誉为生命。逐渐提高公司的信誉，客户就会认为和你合作是荣耀，可能不在乎能赚多少钱。打着某某公司核心客户这个招牌，和别的厂家谈条件，和零售终端谈条件，进而获得利润。

[管理译文]

“作为人而没有信用，作为公司没有信用，凭什么在社会上混呢?”

23、子张问：“十世可知也?”子曰：“殷因於夏礼，所损益，可知也;周因於殷礼，所损益，可知也。其或继周者，虽百世，可知也。”

[译文]

子张问：“十世以后的事，能知晓吗?”

孔子说：“殷代沿袭夏代的礼制，所增减的能知晓;周代沿袭殷代的礼制，所增减的能知晓。如果有谁能继承周代，即使一百世也能知晓。”

正常的企业人员是流动的，进进出出很普遍，所谓铁打的营盘流水的兵。企业的制度也会随着市场环境的变化而变化，在快速变化的中国市场更是如此。而企业文化，却是贯穿企业的不变的灵魂，新的人和制度，都要靠文化整合到企业的大船上。

[管理译文]

“企业中，人可以变化的，制度可以变化的，都很难把握，惟有企业文化是可以继承的，是企业不灭的灵魂。”

24、子曰：“非其鬼而祭之，谄也。见义不为，无勇也。”

[译文]

孔子说：“不是自己的鬼神而祭祀，是谄媚;见到合乎义的事不去做，是没有勇?”

自己的上司要服从，这是孝的文化。不是自己的上司，而要讨好，就是有不可告人的目的。你的上司会怎么想呢?“莫非他们两个联合起来，要整垮我?我一定要提防。”上下级关系就出现了问题。你不能怪上司，怎么这么想，关键是你做出了讨好他同僚的行为，让他感到不安全。

见到损害公司利益的行为，尤其是本部门的员工，一定要制止，否则就是没有勇气，怎么配做管理者?

[管理译文]

“不是自己的上司，而去讨好，就是谄媚;见到损害公司利益的事，不去制止，是没有勇气。”

分析整个《论语-为政》的管理思想，它是以企业文化为主线，其它要素，如战略、结构、制度、软件、风格、人员、技能都围绕它展开。其中，探讨了制度与企业文化的关系，强调在重视制度建设时，不要忽视文化这个“德”的建设。作为销售经理，自己首先要“三十而立”，有目标有自信，但不执着，时刻关注客户和销售代表，做好他们的发展规划，充分了解客户的需求、客户的爱好并满足之。在和总经理相处时要“无违”和“如愚”，这样才有好的评价，才能得到大力支持。销售经理要认同企业文化，在企业文化下修炼自己的性格，还要担当起培训和选拔下属的角色，要做到“不器”。最后《论语-为政》进行了总结，在企业文化建设中，建设信誉文化尤其重要，公司要守信誉，“言必行、信必果”。不断帮助他们建立信誉就是企业的生命，信誉就是职业的生命意识，只有这样，企业和员工、企业和客户的合作与发展才是长久的，才能“居其所”，并让“众客户共之”。

第三篇：论语。十二章

一、作者与作品简介 孔子——

前551-前479，名丘，字仲尼，春秋末期鲁国陬邑(今山东曲阜东南)人。

大家知道，孔子是我国春秋末期的思想家、政治家、史学家和教育家，是儒家学派的创始人。

其实，孔子的先祖并非姓孔。之所以改姓孔，并取名丘，字仲尼，还有一段有趣的历史典故呢。

孔子的先祖是宋国贵族。相传孔子为“野合而生”，其父亲叔梁纥(hé)，是鲁国一位将军，叔梁纥有九女一子，但儿子是个瘸子。叔梁纥有重男轻女的封建思想。就千方百计想再要个儿子。于是就和他的妻子到曲阜道东南尼丘山求神赐一子，后来恰巧生了个男孩。叔梁纥自是十分高兴，非常感谢神的保佑，就按先辈公孙嘉的字“孔父”的“孔” 为姓，因为这个孩子是从尼丘山求来的，所以取名孔丘。因孔丘排行老二，故取字仲尼。孔丘的名和字都含有纪念尼丘山的意思。

这便是孔子改姓孔并取名丘、字仲尼的由来。 《论语》是孔子弟子及其再传弟子关于孔子言行的记录，共二十篇，是一部儒家学派的经典著作，是研究孔子思想的主要依据。 东汉时，《论语》被列为“七经”之一。南宋时，朱熹把它和《大学》、《中庸》、《孟子》合为“四书”。

二、孔子的教育教学思想 1.教育思想

① 教育的指导思想——有教无类 ② 教育的基本方法

中人以上，可以语上也;中人以下，不可以语上也。(《雍也》)

——因材施教

② 教育的基本方法

举一隅不以三隅反，则不复也。 (《述而》)

——触类旁通

② 教育的基本方法

夫子循循然善诱人，博我以文，约我以礼，欲罢不能。(《子罕》)

——循循善诱，循序渐进

③ 教育的基本内容

不学《诗》，无以言。不学礼，无以立。

——诗、礼是其主要课程

④ 教育的培养目标：学而优则仕。

——具有仁义之心的仕、君子

2.为学之道 ① 学习的态度

知之者不如好之者，好之者不如乐之者。(《雍也》)

——爱学、乐学

默而识之，学而不厌。(《述而》)

——学而不厌

力不足者，中道而废，今女画。(《雍也》)

发愤忘食，乐以忘忧，不知老之将至。(《述而》)

——专心致志，持之以恒 2.为学之道 ① 学习的态度

三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。(《述而》)

敏而好学，不耻下问。(《公冶长》) 见贤思齐焉，见不贤而内自省也。(《里仁》)—虚心求教，不耻下问 2.为学之道 ② 学习的方法

学而时习之，不亦说乎。(《学而》) ——温故知新

学而不思则罔，思而不学则殆。(《为政》) ——学思结合

如切如磋，如琢如磨。(《学而》) ——精益求精 2.为学之道 ③ 学习的内容

文、行、忠、信。(《述而》) ——博学

“赐也，女以予为多学而识之者与?”对曰：“然，非与?”曰：“非也，予一以贯之。” ——贯一 2.为学之道 ④ 学习的目的

子曰：“诵《诗》三百，授之以政，不达;使于四方，不能专对;虽多，亦奚以为?”(《子路》)——学以致用

“士志于道”，“朝闻道，夕死可矣”。(《里仁》) ——为己之学

三、课文解析

第一章

子曰：“温故而知新，可以为师矣。”

【参译】孔子说：“能从温习旧知中开悟出新知，就可以做老师了。”

【本章大旨】强调新故合一，教学合一。

第二章： 子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。”

【参考译文】孔子说：“学习而不思考就迷惘，思考而不学习就危险。”

【本章大旨】强调学与思当交修并进、互相结合。 第三章

子贡问曰：“孔文子何以谓之文也?”子曰：“敏而好学，不耻下问，是以谓之文也。”

【参考译文】子贡问道：“孔文子何以得谥为文呀!”孔子说：“他做事勤敏，又好学，不以问及下于他的人为耻，这就得谥为文了。”

【本章大旨】孔子解释孔文子谥号之涵义。 第四章

子曰：“君子博学于文，约之以礼，亦可以弗畔矣夫。” 【参考译文】孔子说：“君子广泛地学习文献，再用礼节来加以约束，也就可以不致于离经叛道了。” 【本章大旨】意在说明“文”与“礼”、“博”与“约”兼修并进之于施行大道的重要性。

第五章： 子曰：“学如不及，犹恐失之。” 【参考译文】孔子说：“学习好像追赶什么一样，就怕赶不上，赶上了又怕失掉它。”

【本章大旨】讲学习态度的问题。

第六章： 子绝四：毋意，毋必，毋固，毋我。

【参考译文】孔子断绝四种毛病：不主观臆测，不绝对肯定，不拘泥固执，不唯我独是。 【本章大旨】孔子弟子记孔子平日处事立行之态度。 第七章

子曰：“吾有知者乎?无知也。有鄙夫问于我，空空如也。我叩其两端而竭焉。” 【参考译文】孔子说：“我有知吗?我实是无知呀!有个庄稼汉来问于我，他心空空，一无所知，只诚悫地来问，我亦只就他所问，从他所疑的两端反过来叩问他，一步步问到穷竭处，就是了。”

【本章大旨】记孔子教诲他人之态度与方法，亦孔子循循善诱之一例。 第八章

子曰：“古之学者为己，今之学者为人。” 【参考译文】孔子说：“古代学者的目的在修养自己的学问道德，现代学者的目的却在装饰自己，给别人看。” 【本章大旨】旨在倡导“为己之学”的学习目的。 第九章

子曰：“赐也!女以予为多学而识之者与?”对曰：“然，非与?”曰：“非也，予一以贯之。”

【参考译文】孔子说：“赐呀!你以为我是多学了而一一记在心的吗?”子贡对道：“是呀。不是吗?”孔子说：“不是的。我是在此多学中有个一来贯通着的。” 【本章大旨】强调学当一以贯之。 第十章 子曰：“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。” 【参考译文】孔子说：“我曾整天不吃，整夜不睡，去思考，没有益处，不如去学习。”

【本章大旨】强调学习对于修养的重要性，也是在进一步阐发学与思的关系问题。 第十一章

陈亢问于伯鱼曰：“子亦有异闻乎?”对曰：“未也。尝独立，鲤趋而过庭。曰：„学《诗》乎?‟对曰：„未也。‟„ 不学《诗》，无以言。‟鲤退而学《诗》。他日，又独立，鲤趋而过庭。曰：„学礼乎?‟对曰：„未也。‟„ 不学礼，无以立。‟鲤退而学礼。闻斯二者。”

陈亢退而喜曰：“问一得三：闻《诗》，闻礼，又闻君子之远其子也。”

【参考译文】陈亢问伯鱼道：“你在你父亲那里听到些特别的教诲吗?”伯鱼对道：“没有呀!有一次，我父亲独立在堂上，我在中庭趋过，我父亲说：‘你曾学过《诗》吗’我对道：‘没有。’我父亲说：‘不学《诗》，便不懂如何讲话。’我退后便学诗。又一次，我父亲又独立在堂上，我又在中庭趋过，我父亲说：‘你学过礼吗?’我对道：‘没有。’我父亲说：‘不学礼，便不懂如何立身。’我退后便学礼。我私下只听到这两番教诲。”

陈亢退下大喜，说：“我这次问一事，听得了三事。其一是该学《诗》，其二是该学礼，其三便是君子不偏爱自己的儿子。”

【本章大旨】陈亢和孔子之子孔鲤的一段对话。

第十二章 子曰：“小子何莫学夫《诗》?《诗》可以兴，可以观，可以群，可以怨。迩之事父，远之事君。多识于鸟兽草木之名。”

【参考译文】孔子说：“后生们，为何没有人学《诗》呀?学《诗》，可以感发兴起你自己，可以懂得如何博观风俗天地，可以懂得如何合群相处，可以懂得如何讽刺政治、批评社会、抒发怨情。近处讲，懂得如何事奉父母。远处讲，懂得如何事奉君上。小言之，也可使你多认识一些鸟兽草木的名称。”

【本章大旨】强调《诗》之重要作用。

四、《论语》的语言特点与文学色彩

1.语录体散文

语录体散文是《论语》文体的基本特征。它或是记录孔子的只言片语，或是记录孔子与弟子及时人的对话，都比较短小简约，还没有构成单篇的、形式完整的篇章。但文字隽永，言近旨远，辞约意丰。 2.文学色彩

刻画了孔子及其弟子的形象、性格;言简意赅、含蓄隽永的语言。

第四篇：《论语十二章》

《<论语>十二章》教案

教学目标：

1、节奏分明地朗读并背诵课文;

2、理解课文思想内容，对照反省自己;。

3、初步了解学习古文的方法和规律，积累文言词汇并正确翻译课文。

教学重点：

反复朗读，理解课文内容;学习理读法。

教学难点：

初步了解学习古文的方法和规律，积累文言词汇并正确翻译课文。 教学方法：

诵读法。通过反复诵读，体味文章的大意。

串讲法。在积累文言词汇上，以老师串讲重点词语为主。

教学用具：多媒体 教学课时：2课时

课的类型：文言文精读课新授课

课前准备：利用早读、晚读，带领学生朗读课文。

布置学生预习任务：利用手头的工具书，把文章大意弄清楚。

第一课时

教学内容：

介绍孔子及《论语》，朗读课文并整体感知课文，探究学习课文前六则。

教学过程：

一、导入：(问题导入法)

有谁知道对中国思想文化影响最大的书，中国两千年来最重要的课本，出成语最多的书是什么?。

1 (学生对这个问题可能回答不了，那老师就直接揭晓答案，并导入到下一个环节“孔子及《论语》”介绍，如果学生回答了其它的文学著作，那老师就进一步引导强调“这可是两千年来最重要的课本”从时间上加以引导，在引导后如果能回答到《论语》那就顺势引导到下个环节，如果还不能就老师直接揭晓答案。)

明确：《论语》，今天我们来共同探究学习《论语》的一小部分，请大家翻到课文44页。

二、孔子及《论语》的简介

结合多媒体图片简单地介绍孔子及《论语》：(在学习课文之前我们首先来了解一下孔子及《论语》。)

孔子(前551~前479)春秋时期鲁国人，名丘，字仲尼，我国古代伟大的思想家、教育家，儒家学派的创始人，被誉为“万世师表”、“千古圣人”，世界十大思想家之首，联合国教科文组织把他列为世界十大名人之一。(结合图片孔庙、孔林、孔府简单介绍孔子)

《论语》属语录体散文，是孔子弟子及其再传弟子记录关于孔子和他弟子言行的书籍，共20篇 。内容有孔子谈话，答弟子问及弟子间的相互讨论。它是研究孔子思想的主要依据。南宋时，朱熹把它列为“四书”之一，成为儒家的重要经典。宋朝宰相赵普曾赞颂说“半部《论语》治天下”。 (这里提到了四书，就顺带给学生提一下“四书五经”，四书：《论语》、《大学》、《中庸》、《孟子》;五经：《诗》《书》《礼》《易》《春秋》。这个不要求学生掌握，只要求有个了解就可以了。)

三、朗读课文

1、范读：老师配乐范读，学生体会语气、语调、停顿等。

2、全班齐读：全班配乐齐读一遍。(由于这篇课文的朗读在早读和晚读课时已经指导过学生怎么读了，所以也就不再多花时间在朗读环节上了。)

老师仔细听学生的朗读，看有没有读错字，或者是加字漏字的，并及时给与改正。(由于在早晚读课的朗读指导中对字词的读音有明确的，一般学生是不会读错字的，但在以下几个字的读音上仍需注意的：不亦说(yue)乎、人不知而不愠(yn)、吾日三省(xing)吾身、为(wei)人谋而不忠乎、传(chuan)不习乎、学而不思则罔(wang)、思而不学则殆(dai)。在学生读的时候重点关注一下，有没有读错。)

四、整体感知课文

学生自由朗读课文，结合《百练百胜》和课文中的注解大致理解课文意思，并思考：本文内容主要包括哪两个方面?

2 这个问题，学生比较容易把握住第一点关于学习的，对于修养做人这一点学生不一定能把握住，对此老师不做具体的明确，可以在课文学习中把这个问题落实下去。如果学生能答出两点那就最好不过了。就此引导学生先来看关于着重于讲学习的这六则。

五、探究学习课文前六则

1、初读课文，扫除语言障碍

这个环节以学生探究合作学习和老师指导串讲法为主。

以四人学习小组为单位，先自主结合手头资料扫除语言障碍，然后小组合作相互答疑，尽量字字落实，然后全班交流，各小组有权指定某组或某位同学翻译或者答疑难点词语。(如果学生有讲得不到位的，可以让其他同学补充或者是老师直接补充。)

老师则对学生的探究合作学习成果做小结，这个小结以串讲的形式展开，稍微详细一点，给基础好的学生巩固一下，给基础稍微弱些的学生一个查缺补漏的时机。

老师小结：(多媒体展示)

1.子曰：“学而时习之，不亦说乎?有朋自远方来，不亦乐乎?人不知而不愠，不亦君子乎?”

子：孔子

而：进而，然后

时：按时

习：温习

之：代词，它

亦：也

说：通“悦”愉快

乎：语气词，吗

朋：志同道合的人 自：从

乐：快乐

知：了解

而：但是

愠：愤恨、恼恨

2.曾子曰：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?”

子：古时对男子的尊称

吾：我

日：每天

三：多次

省：反省

吾身：我自己

为：替

谋：谋划

忠：尽心尽力

信：诚实

传：老师传授的知识

习：温习

3.子曰：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”

而: 就 学：做学问 立：独立做事

不惑：通达事理 知：懂得 天命：自然的规律和命运 耳顺：能听得进不同的意见 逾：越过、超过 矩：规 4.子曰：“温故而知新，可以为师矣。”

故：旧的知识

而：然后

知：领悟

以：凭

为：做

矣：语气词，了

3 5.子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。”

而：却

则：就

罔：迷惑无所得

殆：有害 6.子曰：“贤哉回也，一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐。贤哉回也。”

贤：高尚 箪：古代盛饭用的圆形竹器 陋巷：简陋的住所 堪：忍受

(在落实重点字词的基础上，把句子翻译也落实下去。)

2、精读课文，探究课文的思想内涵

让学生结合重点字词的解释，仔细回顾课文，落实自己的缺漏，并思考一个问题：这六章中，哪些语句是讲学习方法?哪些语句是讲学习态度?在方法上课文强调的是什么?学习态度上课文又强调了什么?

在意思明确了后，学生找句子还是比较容易的，关键是如何说明理由。理由只要学生能讲出个大概所以然来，就可以了，老师不做很硬性的规范，每个学生有每个人自己的理解。在理由上做了规范后，容易打击学生独立思考的积极性。

学生交流后明确：学习态度强调谦虚，学习方法强调独立思考与复习。 学习态度：

学习方法：学而时习之，不亦说乎;温故而知新;学而不思则罔，思而不学则殆。

六、课堂小结

在课堂小结中，把“分类式学习笔记法”即“理读法”落实给学生，这是一种带有理性色彩的课堂学习活动，它所养成的，是一种分类整理的能力及习惯。也就是对语言材料归类的意识的培养。

先和学生共同回顾这堂课所学的内容：了解了孔子和《论语》的大概情况，还附带赠送了“四书五经”这个知识点，合作探究学习了课文的前六章，落实了这六章的字词。

在我们学了这么多知识点后，我们该如何把我们凌乱的笔迹整理出来呢?下面老师就结合我自己的学习经验，教大家一个“分类式学习笔记法”，在较短的时间内整理好笔记，以后复习的时候又可以省下很多时间。以本文为例，大家在预习的时候就可以先猜一下本文有哪些知识点需要我们掌握的，把它列出来如：作家作品(如果课文的作家作品不是很重要的，可以省略不记)，重点语句(本文中的重点语句就是关于学习和修养做人的名言警句，以及出自本文的成语)，疑难点(这个点完全是根据自己口味来的，你觉得我这个点掌握的还不是很好的，就把它摘录出来，课后问老师，复习的时候有针对性。象本课的话你还可以摘录一些自己没弄懂的重难点字词)

4

七、布置作业

1、背诵教过的六章《论语》并尝试默写。

2、预习下节课内容：后六章。

第二课时

教学内容：

探究学习课文后六章。

教学过程：

一、 导入：(回顾上节课所学内容)

1、背诵上节课所学的六章，全班齐背和学生分则抽背。

2、重点词句翻译抽查：

学而时(时：按时)习之，不亦说(说：通“悦”愉快)乎?

有朋(朋：志同道合的人)自远方来

吾日三省(省：反省)吾身

与朋友交而不信(信：诚实)乎?传(传：老师传授的知识)不习乎?” 学而不思则罔(罔：迷惑无所得)，思而不学则殆(殆：有害)。” 抽查个别基础不是特别好的学生，一来检查他上节课掌握情况，二来可以加强他们对这些重点实词的记忆。如果学生回答不出，就让他把不会的词语记录到笔记中去，并叫其他同学补充。

二、 探究学习后六章

1、初读课文，扫除语言障碍

这个环节以学生探究合作学习和老师指导串讲法为主。

以四人学习小组为单位，先自主结合手头资料扫除语言障碍，然后小组合作相互答疑，尽量字字落实，然后全班交流，各小组有权指定某组或某位同学翻译或者答疑难点词语。(如果学生有讲得不到位的，可以让其他同学补充或者是老师直接补充。)

老师则对学生的探究合作学习成果做小结，这个小结以串讲的形式展开，稍微详细一点，给基础好的学生巩固一下，给基础稍微弱些的学生一个查缺补漏的时机。

老师小结(多媒体展示)：

读注释翻译全文，分组提出疑难语句，供师生当堂解决。 7.子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”

5

8.子曰：“饭疏食饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。”

9.子曰：“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。” 三：虚数，几个

行：走

焉：于之，在其中

善者：长处、优点

从：学习

不善者：短处

10.子在川上曰:“逝者如斯夫!不舍昼夜。”

11.子曰：“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。”

12.子夏曰：“博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。”

(在落实重点字词的基础上，把句子翻译也落实到位。)

2、文言文翻译原则小结

落实完字词翻译后，给学生小结一下文言文翻译的原则：信达雅，并稍微解释一下何为信达雅

(多媒体显示： “信”忠实于原文，字字落实，句句落实，不随意增减。

“达”表意明确，语言通畅，语气不走样。

“雅”用简明、优美，富有文采的现代汉语把原文的内容、形式和风格准确地表达出来。)

3、精读课文，探究课文的思想内涵

让学生结合重点字词的解释，仔细回顾课文，落实自己的缺漏，并思考：全文里哪些句子是讲修身做人的?在这五则中还有哪些也是讲学习方面的?

学生明确：

学习态度：三人行，必有我师焉。

修身做人：人不知而不愠 ;为人谋而忠;与朋友交而信;三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。

让学生结合实际生活，谈谈你对这样的处世之道的看法。(每个人对

6 这句都有自己的看法，老师对学生的看法不做任何的评价，鼓励学生的发散性思维)

三、 课堂小结

1、文化常识

关于作家作品栏里也就使孔子和《论语》的介绍，这里特别要向学生强调的是《论语》的作者不是孔子。关于孔子和《论语》课文注解里有现成的，无需多讲。只要学生的笔记中有这两个知识点就可以了，再补充一个“四书五经”的文化常识知识点。

2、成语：出自《论语》十二章的成语有好几个，你们找到了几个? 让学生就自己找的全班交流一下，然后老师和学生共同把关看哪些不是成语的也找进来了。最后师生共同明确：不亦乐乎、温故知新、三人行必有我师、择善而从、不惑之年、随心所欲、择善而从、箪食瓢饮、富贵浮云、。逝者如斯、而立之年、耳顺之年、匹夫不可夺志。

对这些成语，不在课堂上做具体的解释，在作业中布置学生选用这些个成语写一段话，言语积累的最终目的是运用语言，以运用来检测学生对成语的掌握。

3、名言警句

用两个讨论题来建构这个环节：你从文中吸取了哪些有利于学习的信息?你从文中学到了哪些做人的道理?

用这两个问题把纯粹的核对问题化，让学生也参与进来。让学生自由发言，因为课堂探究学习课文时候已经有落实了，即使部分学生讲不全，但基础好的学生能把他们补完整。

文中有涉及到孔子的仁的思想核心，学生对此不是很了解，这个需要老师作为课外知识延伸做个简单说明，学生则根据自己的实际情况来决定是否把这个额外知识点落实到笔记中去。

明确：

学习态度：三人行，必有我师焉。

学习方法：学而时习之，不亦说乎;温故而知新;学而不思则罔，思而不学则殆;博学而笃志，切问而近思。

修身做人：人不知而不愠 ;为人谋而忠;与朋友交而信;三人行，必有我师焉。

孔子思想核心“仁”：博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。(关于孔子思想核心“仁”无需对学生讲太多，只要学生能了解孔子思想核心是“仁”就足够了，对初一学生讲太多反而掌握不了)

4、重点语句

在这里老师给学生一个示范，这个示范是对文中虚词“而”的归纳，虚词对初一学生来说还是有一定难度的，由老师归纳。文中实词“知”则由

7 学生自己归纳，因为在落实重点字词的时候已经讲得很详细了。

学而时习之

然后，表示承接 人不知而不愠

却，但是;表示转折

而

温故而知新

从而，表示承接

学而不思则罔

却，但是;表示转折 思而不学则殆

却，但是;表示转折

这是虚词的一词多义现象，文中有实词的一词多义现象，请同学们自己找找看，并把它归纳分类。

文言文中的通假字是很重要的，要重点掌握的，本文就三个通假字，让学生明确一下：“说”通“悦”，“有”通“又”。

其他重点词句，在课堂学习中有落实的，这个得根据学生自己的掌握情况来摘入笔记，就不做统一核对，学生课后小组交流。

5、疑难点

每个学生对课文知识点掌握情况不同，所以疑难点自然也就不同，这个也不做统一核对，而是把它放入下个课时答疑环节中再稍微展开一下，主要还是在学生课余问老师或同学。

四、 布置作业

1、出自《论语》十二章的成语有好几个，请任选其中的5个成语，把它写进一段话中，不少于100字。

2、背诵课文并默写课文

8

第五篇：《论语》十二章 教案

学习目标

一、学习重点文言词语，培养学生阅读理解文言文的能力。

二、认识并调整自己的学习方法和态度;激发热爱民族经典文化的热情。

第一课时

预习检测

一、查阅资料，了解作者和作品的有关知识，记住知识要点。

1、孔子：

2、《论语》：

二、初读课文，借助工具书解决生字新词： 一)注音

说 愠 省 逾 罔 殆 箪 堪 肱 笃 论 二)重点词语

时习： 愠： 信： 传： 立： 天命： 耳顺： 罔：

殆： 逾： 川： 乐(之者)： 曲肱： 于我如： 焉： 斯： 笃：

自主学习

一、读注释翻译全文，分组提出疑难语句，供师生当堂解决。 1.子曰：“学而时习之，不亦说乎?有朋自远方来，不亦乐乎?人不知而不愠，不亦君子乎?”——

2.曾子曰：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?”——

3.子曰：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”——

4.子曰：“温故而知新，可以为师矣。”—— 5.子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。”—— 6.子曰：“贤哉回也，一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐。贤哉回也。”——

7.子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”—— 8.子曰：“饭疏食饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。”——

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第二课时

思索领悟

一、课文里哪些话是谈学习态度的，哪些话是谈学习方法的?

二、“而”字是个连词，它的基本用法有两种，顺接和转接。课文中哪些是表顺接的，哪些是表转接的?

三、在新知与旧知、知识与实践的关系上，在学与思、学与问的关系上，孔子是怎么看的?

四、联系自己的生活体验，讨论：怎样看待“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”?

课外延伸

一、与课文自相对照，谈谈自己在哪些方面做得好些，在哪些方面还有欠缺?应怎样改进?

二、把文中成语、格言和警句摘抄在笔记本上。

巩固练习

一、填空：

1《论语》是记录 的一部书，是 家经典著作之一，共 篇。孔子，名 ，字 ，

时期鲁国人，我国古代伟大的

、

、

。

2 学与思辩证关系的一句话是 3.青岛啤酒节开幕之际，主持人说： “孔子说过__________,___________!”对远道而来的朋友，我们感到由衷的高兴欢迎

4当别人不理解自己时，我们应该不恼怒，保持应有的风范，正如论语中所说

5 唐太宗有一句名言,“以人为鉴，可以知得失”。由此可以联想到《论语》中孔子的话，__________,____________. 6曾子以为治学的人应该重视品德修养的句子________ _______ ________. 7《论语》中说向一切人学习，随时随地都要注意学习的句子________,__________. 8论述要学习别人的长处，还要借鉴别人的短处的句子是_________,________. 9.阐述读书求学问的态度是以求学为快乐的句子是(三重境界)

10孔子感叹时光易逝，以勉励自己和学生要珍惜时间求学的句子是：

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