第一篇：合作双赢共创辉煌
真诚携手，共创双赢
——“PK教辅”市场研讨会在京召开
11月28日，“PK教辅”市场研讨会在北京龙都宾馆召开。来自全国各地近30家图书代理商应邀参加了本次会议。
此次会议，旨在通过与各地经销商朋友的沟通、探讨，全面、深入分析中学教辅图书市场现状，加强彼此之间的合作与交流，总结本产品的销售情况，同时为下一的产品营销奠定基础。
会议由公司副总从光远主持。首先，他代表公司对嘉宾的到来表示热烈的欢迎，对客户一直以来真诚合作与大力支持表示感谢。总经理程家学在会上发表讲话。他结合“PK”图书一年来的销售情况，对经销商做了阶段性的汇报，同时，也明确了下一步产品研发的方向，谈了针对新产品的营销思路。
编辑部主任曹福臣在会上发言，他回顾了“PK教辅”几年来的发展历程，详细介绍了PK书系的产品定位、策划思想、市场调研、编写流程等详细情况，对拟开发的图书新品的特点、栏目设计等向嘉宾做了介绍。
会上，各位嘉宾踊跃发言、各抒己见。他们对“PK”图书不断完善、质量逐步提高表示肯定，并结合当地市场状况、销售情况，对图书的编写与发行提出了意见和建议。对存在的问题，大家进行了热烈讨论并交换了意见。
29日，冬日的北京天气晴朗，阳光和煦。与会人员一起来到奥林匹克公园，参观了奥运会标志场馆鸟巢和水立方。大家感受着奥运的氛围、建筑的精美，并愉快地合影留念。通过两天的会议，与会双方加强了沟通，增进了合作，明确了下一步的合作意向，为今后“PK”图书的市场营销奠定了基础。会议达到了预期效果，取得了圆满成功!
第二篇：你我携手,共创双赢(第二期)
你我携手，共创双赢（第二期）
—团队合作心理训练
引言：你站在窗子里看别人，别人站在桥上看你，你装饰了别人的风景，别人装饰了你的梦——这就是合作中的双赢
一、 热身游戏—无家可归（附惩罚游戏）
1.游戏目的：让成员体会个人与团体的关系，团体对个人的重要性，从而更愿意投入到团体， 增强团体的凝聚力。
2.游戏规则： 开始时让团体的成员围圈手拉手，充分体会大家在一起的感觉。然后领导者说“变，4 人 一组” ，成员都必须按照要求 4 人组成一组，形成新的“家” ，此刻请那些没有找到家的成员，要接受小小的惩罚。以及谈一下自己离开家的感受？可以多次变换人数，让大家有机会改变自己的行为，积极融入团体，找到家的感 觉，体验团体的支持，从而更愿意参与到团体内。
3.讨论：谈谈自己的游离于团体外的感受，或者自己找到家的感受？ （大家会谈到“孤独、孤单、被抛弃、没依靠、失落、担心 等” 。或是“温暖、有力量、安全、踏实” ）
4.总结：于个人、 团体力量的体现，个人与团队关系就如小溪与大 海。每个人都要将自已融入集体，才能体会到那种温馨，才能充分发挥个人的作用。 团队精神的核心就是合作。 团队精神对任何一个组织来讲都是不可缺少精髓。否则就如同一盘散沙；一根筷子容易弯，十根筷子折不断……这就是团队精神重要性力量直观表现。
二、主题一：沟通与合作
引言：沟通能力是合作能力的关键，良好的沟通和默契的合作， 是团队进步的必然因素。
（一）、有关沟通的故事：
● 应万变的能力
鸟儿们聚在一起推举它们的国王。孔雀说它最漂亮，应该由它当，立刻得到所有鸟儿的赞成。只有穴鸟不以为然地说：“当你统治鸟国的时候，如果有老鹰来追赶我们，你如何救我们呢？”孔雀哑口无言。
说明：沟通之前，要做好充分的准备，想到任何对方可能提出的问题，并制订应对策略，否则很难说服他人接受自己的观点。
● 鹦鹉
一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，却标价八百元。这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？店主说：不。这人奇怪了：它又老又丑，又没有能力，为什么会值这个数呢？店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。
说明：只有找准了沟通对象，才能取得沟通成功，否则再努力也是白搭。比如说推销一件产品，无论你跟前台小姐谈得多么愉快，可能都很难于把产品推销给公司。只有找到有效的沟通对象，找到能做出决定的人，才是沟通的捷径。
● 张曼玉的业务
在一部电影中，张曼玉扮演一位保险业务员，好不容易见到目标客户后，对方却给了她一枚硬币，说是给她回家的路费。当时她很生气，在她扭头要走的一瞬间，她看到客户的办公室里挂了一张小孩的头像，于是她对头像深鞠一躬说“对不起，我帮不了你了。”客户大为惊讶，忙问究竟，于是头一单生意就这样谈成了。原来这个客户最爱护他的儿子，所以把儿子的画挂在办公室里天天看。
说明：沟通的切入点很重要。这需要我们收集到足够多的信息，找准对方关心的事情，消除其抗拒心理，从而调动对方的参与程度，增加成功沟通的概率。
● 秀才买材
有一个秀才去买材，他对卖材的人说∶“荷薪者过来！”卖材的人听不懂“荷薪者”（担材的人）三个字，但是听得懂“过来”两个字，于是把材担到秀才前面。 秀才问他“其价如何？”卖材的人听不太懂这句话，但是听得懂“价”这个字，于是就告诉秀才价钱。秀才接着说“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。（你的木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。）”卖材的人因为听不懂秀才的话，于是担着材就走了。 说明：用对方听得懂的语言进行沟通，是沟通成功的保障。如果一个销售人员完全从技术的角度向消费者讲解产品的好处，我想效果一定不会好。
● 推销梳子的故事
有一个单位招聘业务员，由于公司待遇很好，所以很多人面试。经理为了考验大家就出了一个题目：让他们用一天的时间去推销梳子，向和尚推销。很多人都说这不可能的，和尚是没有头发的，怎么可能向他们推销？于是很多人就放弃了这个机会。但是有三个人愿意试试。第三天，他们回来了。
第一个人卖了1把梳子，他对经理说：“我看到一个小和尚，头上生了很多虱子，很痒，在那里用手抓。我就骗他说抓头用梳子抓，于是我就卖出了一把。” 第二个人卖了10把梳子。他对经理说：“我找到庙里的主持，对他说如果上山礼佛的人的头发被山风吹乱了，就表示对佛不尊敬，是一种罪过，假如在每个佛像前摆一把梳子，游客来了梳完头再拜佛就更好！于是我卖了10把梳子。” 第三个人卖了3000把梳子！他对经理说：“我到了最大的寺庙里，直接跟方丈讲，你想不想增加收入？方丈说想。我就告诉他，在寺庙最繁华的地方贴上标语，捐钱有礼物拿。什么礼物呢，一把功德梳。这个梳子有个特点，一定要在人多的地方梳头，这样就能梳去晦气梳来运气。于是很多人捐钱后就梳头又使很多人去捐钱。一下子就卖出了3000把。”
说明：在沟通时，我们要找到对方的需求并给予解决，只有增加了对方的价值，才能达成自己的期望。
● 钥匙
一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就“啪”地一声打开了。
铁杆奇怪地问：“为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢？”
钥匙说：“因为我最了解他的心。”
说明：每个人的心，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。唯有关怀，才能把自己变成一只细腻的钥匙，进入别人的心中，了解别人。所以沟通时，一定要多为对方着想，以心换心，以情动人。 讨论：以上小故事你学到了什么？
（二）、游戏：信息传递
游戏目的：通过游戏是我们认识到，信息可能失真，一方面让我们掌握沟通技术；另一方面，我们要正确看待沟通中可能出现的误解。 游戏规则：将同学分为两组，由第一个同学说一句话小声快速的向下传递，并且不能让第三个人听见。由最后一个同学说出来那是什么. 总结：生活中我们要有效沟通，避免误解，为合作双赢，打下良好基础。
（三）、沟通的障碍主要是：
主观障碍：
1.个人性格、气质、态度、情绪、见解等的差别； 2.信息沟通中双方在经验水平、知识结构上的差异；
3.信息在按层次传递时受到个人记忆、思维能力、价值观等影响； 4.对信息的态度； 5.信任； 客观障碍：
1.信息的发送与接受者在空间的距离、接触机会、社会文化背景、种族不同；
2.沟通方式选择不当；
3.语言系统、沟通渠道等。（误解、歪曲、用词）
（四）、有效沟通的原则 １、沟通的原则：
A）准确性原则——只有准确，才有价值； B）有效性原则——不在于过分美化沟通； C）敏感性原则——而在于关键点、敏感区间； D）完整性原则——是过程，不仅仅是结果；
E）及时性原则——使组织的“新鲜”落实到团队的每一个角落； F）非正式组织策略性运用原则——往往某些消息不适合于由正式组织来传递。
三、主题二：双赢智慧
引言：双赢所追求的是求同存异、和睦相处、共同发展，而不是你死我活的无休止的争斗。要实现双赢，需要的是智慧。这个智慧是—合作。
（一）、哲理故事
皇帝造屋，百工齐集。木工、石匠暗暗竞赛。 皇帝造屋，百工齐集。木工、石匠暗暗竞赛。 一天，木工师傅求胜心切 重责小徒弟。 求胜心切， 一天，木工师傅求胜心切，重责小徒弟。徒弟为 了泄愤，把师傅的木尺偷偷锉短了一分。结果， 了泄愤，把师傅的木尺偷偷锉短了一分。结果， 根据木尺做成的木柱都短了一分。 根据木尺做成的木柱都短了一分。而那些稀有木 材是从远方进贡来的，无法在当地补充， 材是从远方进贡来的，无法在当地补充，皇帝必 然为此震怒。木工师傅知道自己死亡临头而大哭。 然为此震怒。木工师傅知道自己死亡临头而大哭。 这时，石匠想出了一个方法， 这时，石匠想出了一个方法，他把承托长柱的石 礅的平坦礅面改为微微隆起， 礅的平坦礅面改为微微隆起，补足了木柱短缺的 部分。这样，不但宫室如期落成，木工全家得救， 部分。这样，不但宫室如期落成，木工全家得救， 也改善了石礅设计，为中国建筑多增一分姿采。 也改善了石礅设计，为中国建筑多增一分姿采。
讨论：这个故事说明了什么？
理论指导：说“长”道“短”，真乃“尺有所短，寸有所长”合作才是双赢的首选；微笑竞争，携手同行，双赢成为了最为亮丽的一笔。
结束阶段：
（1）、理论：恰如绿叶和红花，没有绿叶的衬托，红花不会显得如此娇艳动人，同样，没有红花的映衬，也没有绿叶的青翠可爱。当他们在一起的时候，才有了枝头、河畔的那一份份美丽。我们都听说过一个故事，地狱里的人，围着大锅，每人手执自己的长勺给自己取汤，因为勺柄太长而无法将汤送到自己嘴里，于是怨气一片。还是同样的大锅，还是同样的长勺，天堂的人们相互取汤送到对方的嘴里，每个人都吃的很饱，笑声朗朗，幸福而快乐。其实天堂和地狱相隔的并不遥远。不是为别人，而仅仅是为自己，此谓地狱；不仅仅为自己，更为别人，通过互助来共生双赢，此谓之天堂。走出小我，寻找到双赢，你也就从地狱走到了天堂 （2）、欣赏歌曲：《完美世界》
总结：世界上没有两片完全相同的叶子，每个人都是独特的；每个人既有优点也有缺点，只有合作才能让我们做到完美。
第三篇：合力共赢 共创辉煌
遵义市电子商会会长冯文刚
2014年1月14日
尊敬的各位领导、各位会员代表、各位企业家及来宾：
大家下午好!
春花含笑，绿意盎然，新春伊始，万象复苏，2013年已经过去，2014年已悄然到来，在这辞旧迎新之际，我们齐心同聚，迎来了遵义市电子行业最为喜庆的日子。
在遵义市工商联和遵义市民政局的关心和指导下，在广大会员的热心参与和大力支持下，在全体工作人员的辛勤努力下，遵义市电子商会今天正式成立了。这是遵义市全体电子行业企业家的大喜事!在此，我谨代表遵义市电子商会的全体同仁向百忙之中莅临大会的各位领导、各位嘉宾、各兄弟商会代表、社会各界朋友们表示热烈的欢迎!对所有关心、支持和帮助商会筹建工作的朋友们表示衷心的感谢!
遵义市电子商会是根据《国务院办公厅关于加快推进行业协会商会改革和发展的若干意见》，在遵义市民政局、遵义市工商业联合会(总商会)指导下，汇集电子领域的家用电器、IT数码、通讯设备、网络科技、电子商务、安防科技、影音工程、灯光设计及亮化、新能源等企业成立的社团组织。
承蒙各位领导、各位代表的信任，选举我担任本会的首任会长，这是大家对我的信任和重托。在深感荣幸的同时，更觉得自身责任重大。今后，我将秉承本会宗旨，发挥全体会员的共同智慧，全心全意
为会员服务，开拓进取，脚踏实地，全力以赴，不断开创商会工作的新局面。
一、抓好商会自身建设，打造创新型商会组织
加大对商会领导机构、工作机构的负责同志和全体会员的培训力度，大力提高工作水平，不断推进商会制度化、规范化建设。抓紧建立完善商会内部运行机制，为各项工作的顺利开展提供有力保障。一是明确会长、执行会长、常务副会长、副会长、秘书长的工作职责;二是建立会费管理制度，使会费收取、使用有章可循。通过建立财务预算和集体审批制度，每年会员大会公布会费使用情况，接受会员单位的监督;三是建立商会日常工作制度，确保商会日常工作和各项活动的正常开展。主要是通过建立例会制度、会员制度、档案管理制度、业务学习制度和考勤考绩等制度，把商会的工作纳入规范化、制度化、正常化轨道。引导督促会员遵章办事，从而规范商会各项活动、提高活动质量和效果，达到凝心聚力、促进会员企业和商会发展的目的。
二、广泛吸收新会员，壮大商会队伍
在注重质量的前提下加大会员发展力度，吸纳更多的电子行业优秀企业家入会，不断壮大商会会员队伍。商会的会长、执行会长、常务副会长、副会长、秘书长等主要负责人将在会员联系方面做好表率，带好头，切实把会员联系好、发展好，让每一个会员只要一遇到困难，首先想到我们遵义市电子商会，把商会建设成所有会员的家。对尚未加入商会的遵义电子行业企业精英，要同样作为团结、帮助、服务的对象，在他们遇到困难的时候，及时伸出援助之手。
商会将引导会员企业注重加强会员之间、行业之间的交流与合作，集聚资金、汇聚人才、整合资源，参与更大投资规模、更高产出效益的产业发展，增强企业的抗风险能力和市场应变能力。
三、服务会员，提高商会运作的质量
为会员提供多方面的服务，是创办商会的根本出发点和归宿，也是商会是否有凝聚力的重要体现。我们商会将进一步服务会员，维护会员代表的合法权益，真正体现商会的作用。
首先、要办好商会简报、会刊及网站，加强会员代表的信息沟通。帮助会员企业学习了解更多的资讯，利用商会平台，促进行业自律，创建行业发展平台，通过商会交流，资源共享，学习培训等活动，促进行业整体水平提高，更通过商会广泛的信息采集，为行业市场的规范和市场需求的良性促进产生积极作用;
其次、发挥桥梁作用、促进企业优势共享，充分发挥商会作用，本着“以大带小、以强帮弱”的发展方针，鼓励“抱团发展”连接各个不同成员的企业，形成人脉和人才网络的强势联合，利用整体优势，在帮助企业拓宽渠道，架设桥梁，创造发展平台。
第三、加强与金融单位的协作，解决融资困难
突出服务功能，力促银企协作，担当起信息枢纽，以及服务会员的职责，通过促进政银企合作等有效形式，帮助企业解决各种难题，在关键时刻发挥商会服务企业、稳定和谐社会，提高抗风险能力的重要作用，发挥群体金融杠杆作用，帮助企业渡过难关，做大做强。
第四、筹建商会公益事业基金
公益事业基金是遵义电子行业企业家树立良好社会形象、提升企业知名度和自觉承担社会责任的平台，也是加强会员代表思想建设、提高政治素养的有效载体。商会将组织引导广大会员积极投身社会公益事业，大力参与新农村建设、慈善事业、扶贫助学、抗灾救助等光彩事业，做到兴业不忘国家，致富不忘回报社会，主动承担社会责任。
第五、组建遵义市电子商会投资公司，谋求合作共赢
在目前的经济形势下，越来越多的商会通过整合资金、人力资源等，正在实现从单打独斗型经营到规模化经营的转变。我们商会今后将积极探索资源整合新模式，牵手会员企业强强联合，增强综合实力，提升运营效能，发挥“联合作战”的优势，引导社会资本和现有商会力量，通过收购、兼并、联合、参股、控股等方式进行战略重组，实现优势互补和资源共享。投资公司将吸纳会员单位入股，利用商会平台，专注投融资领域，选择优质项目进行投资，逐步形成有效的资本补充机制，促进会员企业做大做强，不断稳健向前发展。
各位代表，团结就是力量。我们要以成立商会为契机，在党的十八大精神指引下，在国家大力推进西部开发战略、省政府着力打造黔中经济区的大好环境下，充分发挥我们的集体优势，让我们团结起来，展示我们遵商的风采，把握商机，奋发图强!打造一个创新型商会组织，让更多的会员体会到商会的作用并从中受益。努力把商会办成政府信任的、会员信赖的团结之家、服务之家、发展之家。为促进遵义经济的和谐发展添砖加瓦，增光添彩。
习总书记定义了为“实现伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大梦想”的 “中国梦”，并且表示这个梦“一定能实现”，遵义市电子商会就是我们实现梦想，团结协作、跨越发展、做大做强的理想平台和可靠保证，更是我们共同实现实体报国的有效途径。
最后，我借今天遵义市电子商会成立的大好日子，祝与会的各位领导、各位嘉宾、各位企业家朋友们身体健康、心想事成，祝商会的会员企业兴旺发达!祝大家新春快乐、马到成功!
谢谢大家!
第四篇：携手并进，共创辉煌
尊敬的各位领导、评委老师，亲爱的朋友们：
你们好!真的很高兴有这次机会和大家共聚一堂，探讨民风改进的问题。今天我演讲的主题是《携手并进，共创辉煌》。
各位朋友，放眼姚集大地，看，涌金商贸城成功开发，临街旺铺初具规模，石碑特色农业“荷兰豆”喜迎采摘„„我镇新农村建设如火如荼，社会上呈现出一片喜人的和谐景象! 这一切常常让我感动，感动于家乡日新月异的变化，感动于家乡淳朴善良的民风，感动于家乡勤劳热情的人民、感动于那些为了姚集镇的发展，兢兢业业、廉洁奉公、勤政为民，奋斗在不同工作岗位上的“人民公仆”，是他们的辛勤劳动和无私奉献实现了姚集的繁荣与飞跃。
然而，在全镇人民都在为姚集的发展而努力时，还有一些不和谐的东西在干扰着：寻衅滋事、扰乱秩序，恃强凌弱、敲诈勒索，泼赖耍横、欺诈无信„„这些不和谐因素已严重阻碍了我镇的健康发展。民风是一个重要的软环境，历史告诉我们：和谐、安定是发展的关键。我镇要实现全方位突破，必须加快我镇的民风建设，清除一切不和谐因素，倡导全镇人民做遵纪守法、诚实守信、勤劳向上、淳朴善良的好公民。
也许有人认为我的目光过于狭隘，也许有人认为我的认识过于浅陋，也许这一切的评判都是对的，但有些事实我们不能否认。从禁酒令实施至今，工作日午间饮酒仍未杜绝;过度奢侈享受、攀比拜金现象这些改革开放带来的衍生物，依然盛行;一个项目上马，总有些人造谣中伤敲诈勒索„„一小部分人的人生观、世界观、价值观严重畸形。另外，个别干部身上也存在一些问题：工作敷衍塞责，事事利为先，发展集体抛一边。
面对重重困难，姚集镇以钟世民为书记的新一届领导集体喊出了一个响亮的口号：团结就好，干事就好，成功就好，建设和谐姚集。和谐不是一句口号，最大的和谐是民风的和谐。民风不和谐，一切和谐都是空洞的。发展也不是一句口号，最大的发展是公民素质的发展。公民素质不提高，一切发展都会受到阻碍。为了把民风建设和经济发展落到实处，镇党委政府及时开展了“四谈一想”活动， 1
“四谈一想”有效地定位了我镇公民的思想建设方向和经济发展方向，表明了新一届镇领导班子实现我镇全方位突破的决心。
有大决心，才能有大发展。大发展需要大环境。要营造姚集发展的大环境，就必须彻底清除那些令人深恶痛疾的恶俗，以加快我镇民风建设。我是一名普通的教育工作者，我将满腔热情地加入到民风建设中去。
民风建设，人人有责。在当前，我认为民风建设要结合农村实际，抓住结合点，各项工作协调并进。首先，要与文明村镇创建工作有机结合起来。广泛开展群众性精神文明创建工作，进一步调动广大农民群众参与创建活动的积极性，调整充实文明村镇创建内容，把本地农村民风建设情况作为争创文明村镇的重要条件，并贯穿到创建活动全过程，纳入整体考核。其次，丰富群众文化生活。抓农村民风建设不能搞“一刀切”，要以群众乐于接受、喜闻乐见的形式，开展形式多样、各具特色、健康向上的文体活动，丰富和活跃农民群众的文化生活。第三，发挥各部门职能作用。科信部门要增强主动服务意识，把农民群众急需的农业科技知识送到他们手中;共青团、妇联等群团组织要运用载体，突出抓好农村青少年和广大妇女的思想道德建设，发挥好桥梁和纽带作用，不断提高群众素质。
基层工作千头万绪，民风建设要找准切入点，为农民群众积极参与创造条件。一要搭建平台。发挥好政府作为社会主义新农村建设中的主导作用，大力发展农村教育、文化和卫生事业。整合农村现有资源。二要改造环境。继续增加投入，通过市场化运作吸纳社会资金，突出搞好农村改路、特色农业种植、集镇商业区开发，并积极开展“大手拉小手”活动。三要创新载体。加强农村移风易俗建设;开展送温暖、献爱心等评选活动，营造农村互帮互助、团结友爱的氛围。如上次镇党委组织的爱心捐助活动，影响就很大，教育效果就很突出。
民风建设要抓好关键点，充分发挥基层组织示范带动作用。要加大领导力度。要把民风建设作为新农村建设的一个重点内容，和其他工作同部署、同落实、同检查、同考核。要发挥党员干部的示范作用，无论是在农村公益事业中，还是在引领农村生产生活新风气和习惯方面，农村党员干部都要发挥先进性作用，率先走到普通群众的前面，带头抵制陈规陋习，为群众做出榜样。要动员村民代表发挥积极作用。在农村民风建设中，应将发挥村民代表的积极作用作为工作中的重要环节，通过他们的宣传、带动，逐步转化为农民群众的共识。
当然，我作为一名普通的教育工作者，在这次民风建设中一定会担负起自己的责任。我将无愧于人民教师这个光荣的称号，我将忠诚于这项事业，热爱这份工作，面对市场经济的诸多诱惑，始终保持自己的本色，心怀淡泊，起始于辛苦，收结于平淡。“捧着一颗心来，不带半根草去”，把自己的一生放在教育这片沃土上，辛勤耕耘，把孩子教育成才就是对姚集民风建设对社会最好的回报和贡献。我将用自己的那份真爱写下一生的承诺：做一个平凡的营养师，帮孩子们飞越大山，蓄积力量;做一个平凡的导航师，送孩子们走向成功的彼岸;做一个平凡的孩子王，和孩子们一起在知识的海洋里展翅飞翔，用自己平凡而实实在在的点滴教好每一个孩子，幸福每一个家庭。
“撑一支长篙，向青草更青处漫溯”，有了明确的方向，配以务实的工作作风，我镇的民风建设定会迎来“满载一船星辉”的辉煌。朋友们，请允许我再次向那些“为民、务实、清廉”的人民公仆们致敬!我也将满怀信心地在教育这片沃土上辛勤耕耘，与那些拼搏在各条工作战线上的朋友们携手迎接姚集光辉、灿烂、美好的明天!
谢谢大家!
09.4.29
尊敬的各位领导、评委老师，亲爱的朋友们：
你们好!真的很高兴有这次机会和大家共聚一堂，探讨民风改进的问题。今天我演讲的主题是《携手并进，共创辉煌》。
各位朋友，放眼姚集大地，看，涌金商贸城成功开发，临街旺铺初具规模，石碑特色农业“荷兰豆”喜迎采摘„„我镇新农村建设如火如荼，社会上呈现出一片喜人的和谐景象! 这一切常常让我感动，感动于家乡日新月异的变化，感动于家乡淳朴善良的民风，感动于家乡勤劳热情的人民、感动于那些为了姚集镇的发展，兢兢业业、廉洁奉公、勤政为民，奋斗在不同工作岗位上的“人民公仆”，是他们的辛勤劳动和无私奉献实现了姚集的繁荣与飞跃。
然而，在全镇人民都在为姚集的发展而努力时，还有一些不和谐的东西在干扰着：寻衅滋事、扰乱秩序，恃强凌弱、敲诈勒索，泼赖耍横、欺诈无信„„这些不和谐因素已严重阻碍了我镇的健康发展。民风是一个重要的软环境，历史告诉我们：和谐、安定是发展的关键。我镇要实现全方位突破，必须加快我镇的民风建设，清除一切不和谐因素，倡导全镇人民做遵纪守法、诚实守信、勤劳向上、淳朴善良的好公民。
也许有人认为我的目光过于狭隘，也许有人认为我的认识过于浅陋，也许这一切的评判都是对的，但有些事实我们不能否认。从禁酒令实施至今，工作日午间饮酒仍未杜绝;过度奢侈享受、攀比拜金现象这些改革开放带来的衍生物，依然盛行;一个项目上马，总有些人造谣中伤敲诈勒索„„一小部分人的人生观、世界观、价值观严重畸形。另外，个别干部身上也存在一些问题：工作敷衍塞责，事事利为先，发展集体抛一边。
面对重重困难，姚集镇以钟世民为书记的新一届领导集体喊出了一个响亮的口号：团结就好，干事就好，成功就好，建设和谐姚集。和谐不是一句口号，最大的和谐是民风的和谐。民风不和谐，一切和谐都是空洞的。发展也不是一句口号，最大的发展是公民素质的发展。公民素质不提高，一切发展都会受到阻碍。为了把民风建设和经济发展落到实处，镇党委政府及时开展了“四谈一想”活动，“四谈一想”有效地定位了我镇公民的思想建设方向和经济发展方向，表明了新一届镇领导班子实现我镇全方位突破的决心。
有大决心，才能有大发展。大发展需要大环境。要营造姚集发展的大环境，就必须彻底清除那些令人深恶痛疾的恶俗，以加快我镇民风建设。我是一名普通的教育工作者，我将满腔热情地加入到民风建设中去。
民风建设，人人有责。在当前，我认为民风建设要结合农村实际，抓住结合点，各项工作协调并进。首先，要与文明村镇创建工作有机结合起来。广泛开展群众性精神文明创建工作，进一步调动广大农民群众参与创建活动的积极性，调整充实文明村镇创建内容，把本地农村民风建设情况作为争创文明村镇的重要条件，并贯穿到创建活动全过程，纳入整体考核。其次，丰富群众文化生活。抓农村民风建设不能搞“一刀切”，要以群众乐于接受、喜闻乐见的形式，开展形式多样、各具特色、健康向上的文体活动，丰富和活跃农民群众的文化生活。第三，发挥各部门职能作用。科信部门要增强主动服务意识，把农民群众急需的农业科技知识送到他们手中;共青团、妇联等群团组织要运用载体，突出抓好农村青少年和广大妇女的思想道德建设，发挥好桥梁和纽带作用，不断提高群众素质。
基层工作千头万绪，民风建设要找准切入点，为农民群众积极参与创造条件。一要搭建平台。发挥好政府作为社会主义新农村建设中的主导作用，大力发展农村教育、文化和卫生事业。整合农村现有资源。二要改造环境。继续增加投入，通过市场化运作吸纳社会资金，突出搞好农村改路、特色农业种植、集镇商业区开发，并积极开展“大手拉小手”活动。三要创新载体。加强农村移风易俗建设;开展送温暖、献爱心等评选活动，营造农村互帮互助、团结友爱的氛围。如上次镇党委组织的爱心捐助活动，影响就很大，教育效果就很突出。
民风建设要抓好关键点，充分发挥基层组织示范带动作用。要加大领导力度。要把民风建设作为新农村建设的一个重点内容，和其他工作同部署、同落实、同检查、同考核。要发挥党员干部的示范作用，无论是在农村公益事业中，还是在引领农村生产生活新风气和习惯方面，农村党员干部都要发挥先进性作用，率先走到普通群众的前面，带头抵制陈规陋习，为群众做出榜样。要动员村民代表发挥积极作用。在农村民风建设中，应将发挥村民代表的积极作用作为工作中的重要环节，通过他们的宣传、带动，逐步转化为农民群众的共识。
当然，我作为一名普通的教育工作者，在这次民风建设中一定会担负起自己的责任。我将无愧于人民教师这个光荣的称号，我将忠诚于这项事业，热爱这份工作，面对市场经济的诸多诱惑，始终保持自己的
本色，心怀淡泊，起始于辛苦，收结于平淡。“捧着一颗心来，不带半根草去”，把自己的一生放在教育这片沃土上，辛勤耕耘，把孩子教育成才就是对姚集民风建设对社会最好的回报和贡献。
我将用自己的那份真爱写下一生的承诺：做一个平凡的营养师，帮孩子们飞越大山，蓄积力量;做一个平凡的导航师，送孩子们走向成功的彼岸;做一个平凡的孩子王，和孩子们一起在知识的海洋里展翅飞翔，用自己平凡而实实在在的点滴教好每一个孩子，幸福每一个家庭。
“撑一支长篙，向青草更青处漫溯”，有了明确的方向，配以务实的工作作风，我镇的民风建设定会迎来“满载一船星辉”的辉煌。朋友们，请允许我再次向那些“为民、务实、清廉”的人民公仆们致敬!我也将满怀信心地在教育这片沃土上辛勤耕耘，与那些拼搏在各条工作战线上的朋友们携手迎接姚集光辉、灿烂、美好的明天!
谢谢大家!
09.4.29
第五篇：团结拼搏，共创辉煌
--记祁阳支行营业部“两节”再续佳绩
团结拼搏，共创辉煌!每一个清晨响彻整个祁阳支行营业部，交相辉映着一张张充满激情和信念的笑脸，鼓舞着营业间的一草一木，拉开一天工作的帷幕。
继获得12月份第一旬的“钻石网点”荣耀之后，祁阳支行营业部凭着踏实肯干、方法得当、团结协作从众多网点中脱颖而出，并以总分第一名的成绩再次摘得第二旬“钻石网点”桂冠。
成绩的取得绝非偶然，来至于祁阳支行营业部长期的积累、前期的筹谋、全体员工的协力合作，才能厚积薄发。为针对2010年“两节”营销工作的全面开展，秉持“客户在我心，建行送温馨”的主题思想，祁阳支行行领导和全体营业部成员坚持科学发展观，因地制宜的制定了祁阳支行营业部的工作规划和阶段化考核指标，并且在行领导和网点经理以身作则的领导下，全体员工群策群力，各司其职，充分发挥各自的主观能动性，踏踏实实的走着每一步，才取得了今天的阶段性成绩。
一、 合理安排工作岗位，盘活全体员工
合理的工作岗位设置和人员安排可以充分发挥各自的主观能动性和最大价值， 为此祁阳支行营业部进入“两节”之前，针对网点情况和全体员工的业务技能水平和性格特点，做了以下三大调整:
1.分离网点经理部分职责，腾出更多时间强化内部管理和外部拓展。将原先人行清算、台账登记、国库集中支付等业务分流给相关的网点副经理和业务主管，网点经理抽身有更多的时间和精力做好客户维护和大堂管理工作。一个好的网点经理就如同一个舵手，不管前面风急浪高，都会指引网点这艘“大船”乘风破浪到达成功的彼岸，我们营业部的罗主任更是以身作则，给大家树立了前行的灯塔。
2.强化营销岗位，布置精兵强将。针对个人业务顾问岗位的重要性，实行全行竞聘、网点经理推荐的方式竞争上岗，选择最为合适的人选但当重任，带动全营业部的电子产品和信用卡的营销工作。
3.VIP柜台轮流值班。让每一个柜员更能充分的了解前来办理业务的具有重要价值贡献度的客户，这样一来更能发挥全体员工的力量和关系做好客户维护和开拓工作。
二、 大堂制胜，做好常态营销
大堂是客户前来办理业务和等候的主要区域，做好大堂营销是我们常态营销的重点。
网点经理主抓大堂管理，并制定了《外联驻点人员考核方案》，充分调动外联驻点人员的积极性，做好大堂工作，合理的引导客户，将简单的低额存取款业务引导到自助区办理，减轻高柜的压力，减少客户的排队等候时间，提高客户的满意度，同时带动大堂营销。
1.对新开户、转账、理财和网上购物等需求的客户积极地推荐我行电子银行业务，并且配合电子银行营销的优惠政策，向客户推荐电子银行套餐，实现组合效益。
2.做好信用卡预审批工作，展开柜台营销，向客户讲解办理信用卡的好处，
给办理信用卡的客户配置相应的小礼品，提高客户办理信用卡的意愿;对于暂时不想办理，需要考虑的客户，留下客户的联系方式，及时的做好二次营销工作。
3.办理业务多留意，对于前来办理业务的客户，从其是否开车前来，是否手里拿有车钥匙，有针对性的积极向客户推荐汽车卡。做好常态营销，工作就不会被动，也自然的相对容易取得良好的业绩，如我们营业部最多一天共营销电子产品28套、信用卡8张、基金定投6份的常态营销佳绩。
三、 挖掘内在潜力，拓展外部市场
一要耕好自己的一亩三分地，提高单亩产量和附加值;二要开垦新的耕地，扩大播种面积，获得更大的丰收。我们营业部大致做了一下三大举措：
1.灵活使用OCRM系统。在用OCRM系统进行客户维护的同时，活学活用，挖掘待退出客户的潜力，对于现在在本行的AUM值低，但是原先达到金级甚至白金级的客户，肯定有着大量流动资金的可能性，可能最近用于投资或者其他原因转入其他行，对于这类客户做好前期准备工作，了解客户的基本情况，有条不紊的做好客户维护工作，开发这类的客户的潜力，为增存贡献力量。
2.平时柜员办理和主管看凭证时，对于大额资金的转出入做到心里有数，没有把握的及时汇报，整理信息，及时开展工作，做好资金的回笼和潜力客户的挖掘。
3.了解有价值的信息，积极主动向外拓展业务。信息就是第一生产力，了解最近的地方性经济信息，如楼盘、招标、拆迁补偿、工程款结算等，积极大胆的将信息转化为实实在在的价值。如县内某楼盘的开盘，营业部配合支行做好楼盘服务和开拓工作，积极营销按揭贷款的同时，紧跟楼盘销售收入，陆续揽存1200余万，在整个营销服务过程中，营业部员工经常利用自己的轮班休息时间前往楼盘帮助收银和按揭宣传工作，营业部的罗主任电话联系之余，忙时更是一天跑上几回，了解楼盘的销售情况和楼盘的金融便利需求。记得有一回，客户的pos机出了点问题，又是周末，前来看房买房的客户比较多，急客户之所急，罗主任冒雨亲自前往楼盘营销中心实地维修和帮助客户使用pos设备。正是践行“客户在我心，建行送温馨”的金融服务理念，才能留得住客户，引得来的客户，把蛋糕越做越大。
四、 全员协力，团结拼搏
“滴水不成海，独木难成林”。祁阳支行营业部团结协作，有事大家伙一起商讨，对于制定的方案征求每一个人意见，在集体主义价值观的原则下，充分考虑每一个的价值贡献，扫清大家心中的隔阂，全心全力的发挥自己的价值。
每一个晨会我们通过表扬，鼓舞大家的士气;通报昨天的战果，激发大家继续前行;提出近来的目标，指明大家前行的方向。每一天，捷报频传，谁揽了多少存款，谁办了多少信用卡，谁提供相当有价值的信息…你追我赶，发挥各自的优势，凝聚众人的力量，团结合作，促成“众人种树树成林，大家栽花花满园”的壮丽局面。
路漫漫其康庄兮，吾等将上下而开拓进取!相信祁阳支行营业部在网点经理罗春燕主任的带领下秉持“客户在我心，建行送温馨”的主题思想，积极行动，踏踏实实一步一个脚印，群策群力、团结拼搏在“两节”定会再创佳绩。
(祁阳支行--黄兆林)