营销策划服务项目内容

第一篇：营销策划服务项目内容

万科地产项目营销策划内容提示

一、“万科地产”品牌定位

在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展现在目标客户面前。

“万科地产”项目特性分析包括以下内容： 1. 建筑规模与风格;

2. 建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等);

3. 装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯); 4.功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等); 5. 物业管理(收费水平、管理内容等);

6.发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质); 7.结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。

二、主力客户群定位及其特征描述

“物以类聚，人以群分”。针对“万科地产”各项目的土地环境价值，分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提，通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情况，可对“万科地产”主力客户群的特征进行判断和描述;围绕主力客户群的定位，今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法都必须针对这群人，取得它们的认同，避免功能、信息的相互干扰。

万科地产以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理万科地产客户档案资料，从中找出主力客户群的客户信息，以便明确制定今后营销推广策略。

三、 价格定位

1. 理论价格(达到销售目标)

2 .实际价格(在预期内顺利达到销售目标的成交价格) 3. 租金价格(最能反映商品房实际售价的价格) 4. 价格策略

四、入市时机

入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。

五、 广告策略

1.广告的阶段性划分(准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期) 2.阶段性的广告主题 3.阶段性的广告创意表现 4.广告效果监控

六、 媒介策略

1. 媒介组合 2.软性新闻主题 3.投放频率 4.费用估算

七、推广费用

1. 现场包装(VI设计、营销中心、示范单位、围板等) 2. 印刷品(销售文件、售楼书等) 3. 阶段性广告促销费用

八、营销管理 销售实务与人员培训

第二篇：工程项目前期策划内容

施工项目管理规划内容

一、 工程概况

① 工程概况

② 工程特点

③ 建设地点及周围的特征

④ 施工条件

⑤ 项目管理特点及总体要求

二、 施工部署

① 施工程序

② 项目管理总体安排

③ 项目的质量、进度、成本及安全目标

④ 拟投入的最高人数和平均人数

⑤ 分包计划、劳动力使用计划、材料供应计划、机械设备供应计划

三、 施工方案

① 施工流向和施工顺序

② 施工阶段划分

③ 施工方法和施工机械选择

④ 安全施工设计

⑤ 环境保护内容及方法

四、 施工进度计划

① 施工总进度计划

② 单位工程施工计划

(要求使用网络计划)

五、 资源供应计划

① 劳动力需求计划

② 主要材料和周转材料需求计划

③ 机械设备需求计划

④ 预制品、外委加工件订货和需求计划

⑤ 大型工具、器具需求计划

⑥ 资金需求计划

六、 施工准备工作计划

① 施工准备工作组织及时间安排

② 技术准备及编制质量计划

③ 施工现场准备

④ 物资准备

⑤ 资金准备

七、 施工平面图

① 施工平面图说明

② 施工平面图

③ 施工平面图管理

八、 技术组织措施计划

① 保证进度目标的措施

② 保证质量目标的措施

③ 保证安全目标的措施

④ 保证季节施工的措施

⑤ 保护环境的措施

⑥ 文明施工措施

九、 项目风险管理

① 风险因素识别一览表

② 风险可能出现的概率及损失值估计

③ 风险管理重点

④ 风险防范对策

⑤ 风险管理责任

十、 信息管理

① 与项目组织相适应的信息流通系统

② 信息中心的建立计划

③ 项目管理软件的选择与使用计划

④ 信息管理实施规划

十一、技术经济指标分析

① 规划指标

② 规划指标水平高低的分析和评价

③ 实施难点的对策

※ 规划指标有如下：

① 劳动生产率方面：施工项目劳动生产率、劳动力平均横系数 ② 工程质量方面:分项工程优良率、单位工程质量指标

③ 降低成本方面：降低成本额、降低成本率

④ 施工安全方面：事故频率

⑤ 机械使用方面：机械化程度、施工机械完好率、施工机械利用率

⑥ 临时工程方面：临时工程投资比例、临时工程费用比例 ⑦ “三材”方面：节约水泥、钢材、木材的百分比

⑧ 工期方面：施工准备期、单位工程工期、工期节约效益

第三篇：房产策划公司服务基本内容

项目策划公司服务内容

一、房产全程策划公司服务内容：

 项目市场调查研究

 项目整体定位

 项目产品规划建议

 项目整合推广策划

 项目销售执行策划

二、单项解析：

1、项目市场调查研究

策划公司将对房地产项目市场调查的内容、方法、问卷进行策划与设计，搜集相关资料，提供各种市场调查表格范本。在一个月左右的时间内作出市场调查分析报告。

2、项目整体定位

根据我方提供的项目情况和市场调查分析结果，由策划方进行项目综合定位，定位内容大体有：项目物业类型定位、项目开发主题定位、项目档次定位、项目形象定位、项目命名、项目客户群定位、项目价格定位、项目功能定位、项目业态定位等等。

3、项目产品规划建议

根据我公司的项目情况、项目定位，策划公司将会对我方项目进行总体规划、建筑风格、景观规划、户型空间、室内设备、装修配置、会所功能、配套设施、物业服务等进行创作

性的产品规划建议，以及与设计院进行图纸沟通工作等。

4、项目整合推广策划

根据我公司的项目内部和外部详细情况、项目定位(特别是开发主题定位、形象定位、客户群定位)和项目规划设计等相关资料，策划公司可进行项目营销推广的策划，大体内容包括：项目媒体策划、项目包装策划、项目活动策划等。

5、项目销售执行策划

A、销售策略的策划，具体内容可以包括：项目价格的确定、

项目销售目标的确定、项目销售渠道的确定、项目销售总策略的制定、项目销售阶段的划分、项目各阶段销售计划的制定、项目销售前提条件的准备、入市时机的确定、销售所需物料的准备、项目优惠促销方案的制定。

B、销售合作模式：

a、议价分成：签订每平方米最低销售金额，销售超出高的部分进行比例分成，大体比例为3:7。

b、销售提点：在签订的销售金额协议上提取1.0%-2%个点左右。

c、销售执行：在开盘前三个月左右开始，聘请策划公司的销售顾问，在现场进行管理、监控、指导，销售代表由我方派出。费用在每个月10万左右。

第四篇：房地产项目全程营销策划包含的内容

简单一点说，其内容包含如下：

房地产项目全程营销策划内容

一、[项目前期策划]

1、市场调研及走势分析、预测

□ 宏观、微观市场走势分析

□ 最新房地产市场行情分析

2、前期产品及市场定位可行性研究

□ 产品定位分析

□ 市场定位潜力分析

□ 市场定位风险分析

□ 市场定位的可行性评价

□ 项目市场定位

3、品牌战略策划

□ 名称确定建议及推广名确定

□ 楼盘风格确定

□ 建筑用料的建议

□ 项目卖点的挖掘及提练

□ 小区环境营造—空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境

□ 小区景观设计要点(环境规划)

□ 电梯的设置

□ 停车库设计要点、车位比例及安排

□ 会所功能内容划分及概念的提炼

□ 装修标准

□ 社区服务项目配置建议

□ 物业管理服务项目建议

二、[项目营销策划]

□ 项目营销阶段性划分

□ 项目分期推出的战术部署及促销手法建议

□ 市场进攻要点有切入法建议(入市时机)

□ 价格策略制定

□ 价格体系及付款方式原则

□ 现场包装要点

□ 卖场包装要点

□ 卖场促销要点

□ 展销会举办方案

□ 外销方案制定

□ 制定CS系统(顾客满意系统)

□ AIDAS原理(阶段性促销活动策划)

□ 模型制作指导

□ 收集市场反馈信息及时调整营销方案

□ 分销网络辅助措施

□ 新闻推广方案(软性文章及题材炒作)

□ 公关推广方案(政府机关及集团购买的可能性建议)

三、[广告、宣传、推广设计]

(一) 品牌识别

1、基础系统设计—标志(LOGO)标准

1) 展示系统设计

□ 地盘形象设计

□ 工地围墙展示设计

□ 工地路牌、楼体招示布、工程进度牌

□ 售楼形象展示

□ 售楼处外观展示指导

□ 售楼处内部形象定位指导

□ 售楼处设计建议

□ 样板房形象定位、效果建议

□ 售楼处展板保保创意建议

□ 看楼车体外观设计

□ 售楼人员服装设计、保安服装建议

2)展示系统设计

□ 售楼书、折页

□ 售楼合同及相关文件格式

□ 价目表、付款方式单页设计

□ 工作证(卡)、售楼人员名片

□ 办公事务用品

3)广告类规范

□ 报纸广告标准格式

□ 电视广告标准格式

□ 手提袋

4)售楼导示系统

□ 样板房导示牌

□ POO彩旗式吊旗设计

□ 各类标示牌

□ 户外看板

5)小区形象系统

□ 导示系统

□ 公共导示系统设计

□ 公共信息展示设计

□ 会所导示系统设计

□ 各项配套设施形象系统设计

□ 物业管理人员服饰设计

(二)广告运动

□ 广告诉求目标

□ 广告诉求理念

□ 广告主题口号

□ 广告内容及表现手法

□ 创意策划

□ 统一宣传口径制定

□ 整体氛围概念提示

□ 媒体计划

□ 创意延展

□ 报纸广告方案

□ 电视广告创意方案审核建议

(三)整体营销费用预算及成本控制的策略

四、[销售阶段工作]

□ 销售人员的安排及培训

□ 销售人员的进场及销售的实施

□ 现场看楼团的筹划

□ 客户区域、年龄、职业等层面分析

□ 客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析

□ 广告发布效果的跟踪

□ 放弃购买客户的原因调查

□ 售前及售后服务内容

□ 定期销售总结及策略调整

□ 系列促销活动

□ 销售后期收尾工作

第五篇：工程项目质量管理前期策划内容

一、

二、 工程概况、工程特点与难点 工程质量目标

质量目标、创优目标

三、质量体系组织机构

项目质量负责人岗位职责

1、依据合同要求，制定项目质量目标。负责编写项目创优计划或施工质量保证计划和措施。

2、明确并严格执行国家规范及质量检验评定标准，行使质量否决权。确保项目总体目标和阶段目标的实现。

3、负责编制项目“质量检验、试验计划”。

4、负责建立项目质量例会制度并记录。

5、负责项目检测设备台帐的建立、定期校验等管理工作。

6、根据项目技术负责人制定的施工措施和工艺，按不同的施工过程和阶段制定质量检查工作计划和制度，质量检查过程中做好质量检查记录。

7、负责项目质量检查与监督工作，对质量检查结果进行统计，根据统计数据分析材料、施工等质量是否稳定，当质量结果有较大波动时应分析原因并把原因向项目经理或技术负责人汇报。

8、监督施工过程、材料的使用及检验结果，负责进货检验监督，过程试验监督。

9、参与质量问题和事故的调查、分析、处理，并跟踪检查，直至达到要求。

10、 负责质量评定的审核，分项工程报监理工作和质量评定资料的收集工作。

11、 组织、召集各阶段的质量验收工作，并做好资料申报填写工作。

12、 负责工程创优实体照片的拍摄。

13、 负责每月上报公司质量部项目质量状况。

14、 完成领导交办的各项工作。

四、项目质量管理制度

1、质量例会制度、每月质量工作汇报总部。

2、项目质量检查制度

项目实行自检、专检、交接检制度，自检要作文字记录。隐蔽工程要由工长组织项目技术负责人、质量检查员、班组长作检查验收，并做出较详细的文字记录。自检合格后报现场监理工程师签字确认。项目按国家有关规范、标准进行工程质量评定验收，既作为工程质量的记录。

五、项目质量管理运行控制

1、施工试验、检验的质量控制

制定实验检验计划，确定工程的实验检验内容：原材批量，焊材批量，其他试验批量。见证试验的批量(现场、工厂)

2、施工构件的质量控制

构件进入施工现场，对构件进行外观、尺寸的初步检查，并查看随车构件出厂资料是否齐全(构件出厂合格证、原材质单、原材检验报告、加工厂自检记录等相关资料)。

3、施工资料报验的质量控制

做好过程资料报验及记录，其中应包括：施工管理资料、施工技术资料、施工测量记录、施工物资资料、施工记录、施工试验资料、过程验收。

4、施工过程质量控制

① 确定检验批，确定分步验收以满足项目总体施工需要。

② 分项(安装、焊接等分项的检查)检查记录。

③ 过程检查并保留过程影像资料。

5、加工厂技术准备

①组织驻场监造

明确驻场监造人员，制定驻场与现场沟通机制。驻场日报

②试验检验

工厂试验检验单位

工厂试验检验内容：工艺评定、原材辅材复验

③技术资料

统一技术资料标准

资料递交时间

④阶段检查

项目是否需要阶段到场检查

⑤返修

已运抵现场的构件缺陷返修

⑥管理线条对口

明确工厂与现场的对口联系，是否有现场代表

质量部

2011-1-19