营销策划项目内容清单

第一篇：营销策划项目内容清单

品牌整合营销传播策划与设计服务项目清单

叶茂中营销策划公司

品牌整合营销传播策划与设计服务

项目清单

A 品牌策划服务项目

不间断地提供市场推广策划服务，制定推广的基本方案及各阶段的推广细案，具体包括如下内容(其中细项不一一列出)：

一、 概述及推广目的

二、 市场分析

1. 市场综述

1) 业界情况 2) 产品种类情况 3) 趋势

2. 竞品分析(SWOT分析) 3. 问题点与机会点

三、 目标市场描述

1. 确认的市场细分 2. 主要市场 3. 次要市场

4. 现有顾客/潜在顾客对产品种类的行为/心态(目标人群购买过程描述) 1) 初级目标市场—忠诚用户

⑴ 识别消费者的品牌网络——消费者如何获知并形成对产品/服务/品牌的认识

① 对某一类产品的感觉

② 消费者如何购买、使用该品牌

③ 对该类产品和品牌的消费心态、态度 ④ 对品牌背后的企业的感觉

⑤ 购买该品牌的初级购买诱因(竞争优势) ⑵ 明确顾客的品牌联络

① 顾客需要产品时他们处于什么位置?

② 他们最有可能在什么地方收到并接受有关该品牌的讯息? ③ 该品牌在什么时候对他们最具优势?

2) 二级目标市场—竞争对手的用户

⑴ 识别品牌网络 ⑵ 明确品牌联络

3) 三级目标市场—摇摆不定的用户

⑴ 识别品牌网络 ⑵ 明确品牌联络

四、 产品策略

1. 产品描述

1) 发展与经历

2) 产品在生命周期所处的阶段 ⑴ 导入期 ⑵ 成长期 ⑶ 成熟期 ⑷ 衰退期 3) 品质因素 4) 设计因素 5) 商品划分

⑴ 消费者商品或工业商品

⑵ 耐用商业/非耐用商品/服务 ⑶ 方便商品/大件商品或特制品 6) 包装

2. 产品定位及组合 3. 包装策略

五、 价格策略

1. 价格结构

六、 分销策略

1. 目标区域 2. 通路选择 3. 通路利润 4. 通路激励 5. 目标终端

七、 广告(创意)战略

1. 产品概念——广告如何从以下方面表现产品：1) 产品或市场定位 2) 产品差别化 3) 生命周期

4) 分类、包装、品牌 5) 购买决策坐标

⑴ 高/低思维活动 ⑵ 高/低感觉活动

2. 目标受众——广告将要针对的具体人群

1) 目标受众详细描述

⑴ 目标受众与目标市场的关系 ⑵ 潜在顾客的购买影响 ⑶ 追求的利益/广告诉求 ⑷ 人口统计 ⑸ 消费心态 ⑹ 行为

2) 目标受众排序

⑴ 主要的 ⑵ 次要的 ⑶ 补充的

3. 传播媒介

1) 界定媒介目标 ⑴ 到达率 ⑵ 频次

⑶ 一致性/起伏式/脉冲式

2) 明确哪种媒介到达目标受众的效果最好

⑴ 传统大众媒介

① 电视 ② 报纸 ③ 广播 ④ 杂志 ⑤ 户外 ⑵ 其他媒介

① 直邮

② 互动/数字媒介 ③ 宣传 ⑶ 补充媒介

① 商业展览 ② 销售推广手段 ③ 其他媒介 ④ 非常规媒介

4. 广告讯息

1) 文案元素

⑴ 广告诉求 ⑵ 文案大纲

⑶ 重点消费者利益 ⑷ 产品个性或形象 2) 艺术元素

⑴ 视觉诉求

① 广告中的 ② 包装上的

③ 在售点和销售材料上的 ⑵ 艺术大纲

① 布局 ② 设计 ③ 插图风格

3) 制作元素

⑴ 广告制作过程中的拼版因素

① 色彩 ② 大小 ③ 风格 ⑵ 追求制作价值

① 版式 ② 印刷 ③ 彩色复制 ④ 照片/插图 ⑤ 纸张 ⑥ 电子特技 ⑦ 动画

⑧ 胶片或录像带

八、

1.

2.

九、

1. ⑨ 音效 ⑩ 音乐

测定与评估

实施的广告调查 1) 战略确定 2) 概念发展

事前测定与事后测定 1) 测定项目

⑴ 市场 ⑵ 动机 ⑶ 讯息 ⑷ 媒介 ⑸ 预算 ⑹ 排期 2) 方法

⑴ 中心地点测试法 ⑵ 销售试验法 ⑶ 生理测试法 ⑷ 辅助回忆测试法 ⑸ 纯粹回忆测试法 ⑹ 态度测试法 ⑺ 查询测试法 ⑻ 销售测试法 ⑼ 其他 3) 测试成本 行动方案

广告诉求策略 1) 广告诉求点 2) 理性支持点 3) 感性支持点 4) 核心创意 5) 广告气质 6) 形象载体选择

2.

3.

4.

5. 6.

7.

8.

9.

十、

7) 广告关键词 8) 产品基本文案 9) 延伸文案 影视广告策略 1) 电视广告创意 2) 电视专题片脚本 3) 电视标版设计示范 平面广告策略 1) 主平面 2) 报纸广告 3) 杂志广告 4) 售点广告 5) 招商手册 6) 招商广告 户外广告策略 1) 大路牌

2) 候车亭灯箱 3) 地铁灯箱 4) 车体广告

5) 出租车后窗贴 陈列展示设计策略 常用物料策略 1) 完全手册 2) DM样宣 活动策略

1) 全国性活动方案 2) 区域性活动方案 促销策略

1) 消费者促销方案 2) 通路促销方案 推广组合策略 额外建议

B 品牌设计服务项目

不间断地提供平面设计服务：平面创意基本方案的设计及平面创意设计的修正与更新。具体包括如下内容：

一、 标准广告主画面设计 4. 户外灯箱设计 (横版/竖版/圆形) 1. 主画面应用规范(横竖) 5. 终端灯箱设计 (横版/竖版/圆形) 2. 品牌名称及品牌口号组合规范 6. 可移动灯箱设计 3. 主画面与品牌名及品牌口号组合规范 7. 大楼屋顶看板设计 4. 电视标版设计 8. 出租车后窗贴

二、 平面广告设计 9. 公交车后窗贴

1. 报纸广告设计 (通栏/半版/整版/报花/报眼)

三、 POP设计 2. 杂志广告设计 1. 海报设计 3. 车体广告设计 (前面/侧面/后面) 2. 宣传单张设计 3. 三折页设计 4. 立地招牌设计 5. 柜台座牌设计 6. 柜台贴纸设计 7. 跳跳贴设计 8. 挂旗设计

9. 横幅(单色/四色)设计 10. 条幅(单色/四色)设计 11. 手提袋设计

四、 促销与活动设计

1. 促销服装设计 2. 促销徽章设计 3. 遮阳伞设计 4. 背景板设计

五、 陈列展示设计

1. 橱窗展示设计 2. 商品陈列规范设计

3. 专柜、类专柜设计 4. 堆头陈列规范设计 5. 会场展示设计

6. 商品展架、展柜设计

六、 礼品设计

1. 促销礼品设计 2. 公关礼品设计 3. 常规礼品设计

七、 包装设计

1. 产品内包装设计 2. 产品外包装设计 3. 产品包装封缄设计 4. 产品包装箱设计 5. 包装纸设计 6. 手提袋设计

(包装为一款产品的周边设计)

第二篇：万科地产项目营销策划内容提示

一、“万科地产”品牌定位

在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展现在目标客户面前。

“万科地产”项目特性分析包括以下内容： 1. 建筑规模与风格;

2. 建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等);

3. 装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯); 4.功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等); 5. 物业管理(收费水平、管理内容等);

6.发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质); 7.结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。

二、主力客户群定位及其特征描述

“物以类聚，人以群分”。针对“万科地产”各项目的土地环境价值，分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提，通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情况，可对“万科地产”主力客户群的特征进行判断和描述;围绕主力客户群的定位，今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法都必须针对这群人，取得它们的认同，避免功能、信息的相互干扰。

万科地产以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理万科地产客户档案资料，从中找出主力客户群的客户信息，以便明确制定今后营销推广策略。

三、 价格定位

1. 理论价格(达到销售目标)

2 .实际价格(在预期内顺利达到销售目标的成交价格) 3. 租金价格(最能反映商品房实际售价的价格) 4. 价格策略

四、入市时机

入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。

五、 广告策略

1.广告的阶段性划分(准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期) 2.阶段性的广告主题 3.阶段性的广告创意表现 4.广告效果监控

六、 媒介策略

1. 媒介组合 2.软性新闻主题 3.投放频率 4.费用估算

七、推广费用

1. 现场包装(VI设计、营销中心、示范单位、围板等) 2. 印刷品(销售文件、售楼书等) 3. 阶段性广告促销费用

八、营销管理 销售实务与人员培训

第三篇：EPC项目策划内容

EPC项目策划主要分为两个阶段：1、工程前期决策阶段的策划2、实施阶段策划 1、 项目分析及定义(决策阶段策划内容)

1.1建设环境和条件调查和分析

1、1、1环境调查及分析报告，收集

1.1.2相关资料的准备

1.2项目建设目标的论证和项目定义

1.3项目功能分析和面积的分配

1.4与项目决策有关的组织、管理和经济论证

1.5与项目有关的技术方面的论证

1.6项目决策风险的分析

2.0实施阶段的策划内容

2.1项目的概况

2.2项目的目标管理(细化/分解)

2.2.1 总体目标

2.2.2 工期目标

2.2.3 质量目标

2.2.4 费用目标

2.2.5 HSE目标

2.2.6 竣工验收目标

2.3项目范围的管理(界面/WBS)

2.3.1 项目管理范围的确定

2.3.2 项目范围分解结构

2.4管理方式、组织机构

2.4.1项目管理构架

2.4.2项目组织机构

2.4.3项目管理人员职责

2.5分包模式确定

2.6合同管理

2.7质量管理

2.8进度计划的管理

2.9采购管理

2.10资金管理

2.11成本管理

2.12项目变更管理

2.13职业健康、安全、环境、消防保安和社会职责的管理、

2.14沟通的管理

2.15风险的管理

2.15.1项目风险管理的主要内容

2.15.2风险管理措施

2.15.3风险管理主要界面

2.16项目的收尾管理

2.17人力资源管理

2.18项目后的评价

第四篇：房地产项目全程营销策划包含的内容

简单一点说，其内容包含如下：

房地产项目全程营销策划内容

一、[项目前期策划]

1、市场调研及走势分析、预测

□ 宏观、微观市场走势分析

□ 最新房地产市场行情分析

2、前期产品及市场定位可行性研究

□ 产品定位分析

□ 市场定位潜力分析

□ 市场定位风险分析

□ 市场定位的可行性评价

□ 项目市场定位

3、品牌战略策划

□ 名称确定建议及推广名确定

□ 楼盘风格确定

□ 建筑用料的建议

□ 项目卖点的挖掘及提练

□ 小区环境营造—空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境

□ 小区景观设计要点(环境规划)

□ 电梯的设置

□ 停车库设计要点、车位比例及安排

□ 会所功能内容划分及概念的提炼

□ 装修标准

□ 社区服务项目配置建议

□ 物业管理服务项目建议

二、[项目营销策划]

□ 项目营销阶段性划分

□ 项目分期推出的战术部署及促销手法建议

□ 市场进攻要点有切入法建议(入市时机)

□ 价格策略制定

□ 价格体系及付款方式原则

□ 现场包装要点

□ 卖场包装要点

□ 卖场促销要点

□ 展销会举办方案

□ 外销方案制定

□ 制定CS系统(顾客满意系统)

□ AIDAS原理(阶段性促销活动策划)

□ 模型制作指导

□ 收集市场反馈信息及时调整营销方案

□ 分销网络辅助措施

□ 新闻推广方案(软性文章及题材炒作)

□ 公关推广方案(政府机关及集团购买的可能性建议)

三、[广告、宣传、推广设计]

(一) 品牌识别

1、基础系统设计—标志(LOGO)标准

1) 展示系统设计

□ 地盘形象设计

□ 工地围墙展示设计

□ 工地路牌、楼体招示布、工程进度牌

□ 售楼形象展示

□ 售楼处外观展示指导

□ 售楼处内部形象定位指导

□ 售楼处设计建议

□ 样板房形象定位、效果建议

□ 售楼处展板保保创意建议

□ 看楼车体外观设计

□ 售楼人员服装设计、保安服装建议

2)展示系统设计

□ 售楼书、折页

□ 售楼合同及相关文件格式

□ 价目表、付款方式单页设计

□ 工作证(卡)、售楼人员名片

□ 办公事务用品

3)广告类规范

□ 报纸广告标准格式

□ 电视广告标准格式

□ 手提袋

4)售楼导示系统

□ 样板房导示牌

□ POO彩旗式吊旗设计

□ 各类标示牌

□ 户外看板

5)小区形象系统

□ 导示系统

□ 公共导示系统设计

□ 公共信息展示设计

□ 会所导示系统设计

□ 各项配套设施形象系统设计

□ 物业管理人员服饰设计

(二)广告运动

□ 广告诉求目标

□ 广告诉求理念

□ 广告主题口号

□ 广告内容及表现手法

□ 创意策划

□ 统一宣传口径制定

□ 整体氛围概念提示

□ 媒体计划

□ 创意延展

□ 报纸广告方案

□ 电视广告创意方案审核建议

(三)整体营销费用预算及成本控制的策略

四、[销售阶段工作]

□ 销售人员的安排及培训

□ 销售人员的进场及销售的实施

□ 现场看楼团的筹划

□ 客户区域、年龄、职业等层面分析

□ 客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析

□ 广告发布效果的跟踪

□ 放弃购买客户的原因调查

□ 售前及售后服务内容

□ 定期销售总结及策略调整

□ 系列促销活动

□ 销售后期收尾工作

第五篇：房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点

房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点 (1)时间:2009-05-13 10:56:09 来源：互联网

浏览:6902 房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点主要包括以下几个方面：

一 项目物料准备

1、基本项目资料：宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。

2、签约资料：购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。

3、活动资料：印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用水、纸杯、糖果、点心、小礼品、拱门、项目现场围挡、销控板、背景音乐设备、、、

4、售楼部装饰资料：……

二 售楼部人员配备

为保证开盘日个项活动顺畅，各环节需有专人负责。

专人介绍讲解楼盘

专人负责签属认购协议

专人负责销控

专人负责接听来电

专人负责来客登记

专人项目现场讲解

销售团队需保持

6、7人为宜，且根据当天情况灵活调配。

三

销售代表培训

1、销售礼仪

2、项目本身信息

2、周遍配套、环境、交通信息

3、竞争项目信息

4、统一销售说辞、项目(户型)优劣势分析、对练答客问、预演开盘活动流程。

5、制订、学习销售守则

四

明确开盘目标

1、扩大知名度

2、完成预定销售任务

3、确定准客户群特征

4、提炼绝对优势和卖点

5、试探市场反应

6、增强团队精神、信心

五

制定开盘当日活动计划

1、提前布置案场：拱门、横幅、彩旗、乐队、塑料桌椅(视应约客户人数而定)鞭炮、、、

2、举行开盘仪式(乐队表演、贵宾讲话)

3、介绍当日活动内容：优惠政策、起止日期。

4、即时公布所定房号

5、随时更新销控板

六

预测可能出现的困难、制定解决方案

1、天气异常，简化户外仪式。

2、到访者太多，分流非准客户到项目现场。

3、做好销控以防一房多卖。

七

制定项目推广计划和宣传方案

1、邀约来访来电意向客户

2、短信通知所有客户

3、确定项目辐射区域、发放单页

4、制定老客户带新客户优惠细则

5、设限量、限户型特价房

八

邀约并筛选目标客户

提前邀约准客户在开盘日到访，透露开盘销售优惠条件多，说明参与活动即有礼品赠送，制造火暴气氛。

九

控制现场秩序、保证开盘活动成功

1、案场设置分别谈判区、签约区。

2、必要时按到访先后顺序选房。

3、工作人员保证手机畅通。