口碑营销策划主要内容

第一篇：口碑营销策划主要内容

营销策划书的主要内容

营销策划书主要分为三大部分：

一、产品的市场状况分析

二、策划书正文内容

三、效果预测及方案的可行性与操作性

(一) 市场状况分析

1. 整个产品在当前市场的规模。

2. 竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

3. 竞争品牌市场占有率的比较分析。

4. 消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

5. 各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

6. 各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

7. 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

8. 各竞争品牌促销活动的比较分析。

9.各竞争品牌公关活动的比较分析。

10.竞争品牌定价策略的比较分析。

11.竞争品牌销售渠道的比较分析。

12.公司今年产品的财务损益分析。

13.公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二) 策划书正文

一.公司产品投入市场的政策。

1) 确定目标市场与产品定位。

2) 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3) 制定价格政策。

4) 确定销售方式。

5) 广告表现与广告预算。

6) 促销活动的重点与原则。

7) 企业的产品销售目标。

二.企业产品销售目标。

指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标。

三.产品的推广计划。

1)目标

短期计划中期计划长期计划

2)策略

3)细部计划

四.市场调查计划。

1)目标

短期计划中期计划长期计划

2)策略

3)细部计划

五.销售管理计划。

六.财务损益预估。

七.方案的可行性与操作性分析。

第二篇：房地产项目营销策划的主要内容

一项目定位

(1) 定位依据

(2) 开发理念和思想

(3) 目标客户定位

(4) 开发规模

(5) 开发品种和结构

(6) 楼盘案名、文化内涵和风格

(7) 项目整体建筑风格

(8) 功能定位(含小区配套、景观、环境)

(9) 户型/套型设计

(10)单价和总价定位

(11)项目规划建议

(12)建筑设计建议

(13)项目开发和运作建议

二项目定价

(一)价格制定影响因素分析

1、一般因素：土地成本、经济发展状况、人口状况、社会治安状况，等

2、市场因素：销售临近阶段的市场环境、周边楼盘及同质楼盘的供应和销售状况、楼盘自

身客观条件(品质、进度)、销售战略及进度安排、客户取向(首期、月供、总价、按揭、朝向、大小、用途)、发展商的营销目标，等

3、项目因素：位置、交通、配套设施、建筑密度、自然环境、人问教育环境、停车位、平

面户型、建筑外形、结构及内部配套、物业管理、发展商/设计/施工/营销单位知名度，等

(二)制定价目表

1、制订均价：确定市场调查范围和重点;对影响价格因素及权重进行修正;对每个重点市

场比较楼盘进行调整;交易情况修正;市场比较结果表

2、制定分栋/分期均价：各栋/期面积及总面积比例;根据相对位置、朝向、景观、噪音等

条件制定分栋均价;根据销售阶段安排制定分期均价

3、层差和朝向差：关注最低层和最高层的总差距，根据朝向、景观、采光、通风、户型、

面积、噪音等制定层差和朝向差，根据不同的层差和朝向差模拟不同销售情况进行方案比较和优选

4、形成价目表：划分总价/单价区段、用途，彩色标注;根据目标客户感受，选择总价/单

价表示，或月供、平方米月供等;印刷一次性价目表

5、付款方式：根据目标客户设计相应的付款方式和主打付款方式;设计一定的折扣率;根

据各付款方式的估算比例和折扣率，计算综合折扣率;根据关系购房、促销折

扣、尾盘折扣、分阶段上调比例和范围，形成综合折扣

6、价目表调整：根据市场反馈信息，对价目表进行正常调整;难点户型单位的调整(难点

户型均价调整、难点户型层差和朝向差调整、难点户型的重点推荐和促销)

三 市场推广：

(一)推广准备

1、挖掘卖点：片区市场研究;对手动态跟踪;消费者构成及购买行为研究(购买者，购买

目的、行动、组织、时间、地点等);进行卖点挖掘(自身优越性，个性化，

能够展示，客户认同等)

2、提炼推广主题：

从产品定位(位置/规模、建筑风格、小区环境、户型设计、功能定位、物

业名称、物业管理等)中寻找物业主题;

从客户定位(职业、收入、年龄、性别、文化层次、喜好及未来需要等);

从形象定位中寻找广告主题

3、制定推广计划

(1)、费用计划：

营销成本测算(资料费、广告费、销售管理费、中介服务费等);

编制营销预算控制计划;

确定姓名营销成本构成及比例

(2)、组织计划：营销组织选择;明确责权利

(3)、阶段计划： 预热期——突出物业主题，展示楼盘基本情况;

强销期——突出市场主题，吸引大量目标客户群关注;

持销期——突出广告主题，给人以丰富联想;

尾楼期——突出项目功能性特点

(二)广告推广

1、广告策划：

(1) 对当前及区域内广告情况进行透彻分析;

(2) 确定广告的战略目标;

(3) 广告创意分析;

(4) 广告形式的分析、选择及组合(重点考虑资金实力和目标客户情况，包括

报纸广告、杂志广告、直接函件广告、广播广告、电视广告、

户外广告、网络广告、售楼处);

(5) 确定广告预算

2、推广安排：

(1) 广告时间选择;

(2) 推广内容确定;

(3) 广告发布量控制;

(4) 媒体推广形式(集中、连续、间断)

(三)活动推广

1、活动推广时机选择

2、活动推广类型确定：

(1) 楼盘庆典仪式

(2) 社会公益活动

(3) 社区内活动

(4) 大型有奖销售、打折促销活动

(5) 引导教育型活动

(6) 善用时势环境型活动

3 、活动推广步骤制定：

(1) 活动意义及目的

(2) 活动原则及依据

(3) 看房时间表及地点

(4) 活动参加对象及通知

(5) 组织(部门)分工安排

(6) 媒体宣传方案

(7) 活动程序安排

(8) 活动预算安排

(9) 活动总结及评价

(四)品牌推广

1、楼盘品牌推广：

(1) 楼盘命名、标志或商标

(2) 产品品质

(3) 创造概念(区位、生活、品质等)

(4) 追求个性化

2、企业品牌推广：

(1) 产品营销

(2) 人物营销

(3) 服务营销

(4) 活动策略

(5) 关系策略

3、企业楼盘品牌联动推广

(五)推广控制

1、控制程序：

(1) 确定控制对象

(2) 设置控制目标

(3) 确立控制标准

(4) 选择检查方式

(5) 比较实绩与标准

(6) 分析偏差原因

(7) 采取改进措施

2、广告效果测定及调整：

(1) 广告效果测定：

 覆盖率

 注意率

 有效率

 行动率

 电话进线量

 上门客户量

 成交量

(2)纠正和调整

四 销售方案

(一)销售准备

1、项目审批资料：营业执照;资质等级证书;土地使用权证书;建设工程规划许可证;施

工许可证;销售许可证

2 、销售资料：

(1) 法律文件：建设工程规划许可证;土地使用权出让合同;销售许可证;房地产买

卖合同

(2)宣传资料：形象楼书;功能楼书;折页、置业锦囊、单张

(3)销售文件准备：客户置业计划;认购合同;购楼须知;价目表;付款方式(一次

性付款、按揭、分期付款);其他

3 、销售人员准备

(1)确定销售人员

(2)确定培训内容：公司背景和目标;物业详情;销售技巧;签订合同程序和

手续;物业管理;其他

(3)确定培训方式：课程培训;销售模拟

4、销售现场准备：售楼处;看楼通道;样板房;想象墙、围墙;示范环境;施工环境;模

型;广告牌、灯箱、导示牌、彩旗等

(二)销售实施的管理

1、划分销售阶段：销售时间;销售阶段(预热、强销、持续、尾盘)划分

2、各阶段的市场推广策略：见市场推广部分

3、各阶段的销售策略

4、销售工作流程：客户接待与谈判;定金收取及签订认购合同;交纳首期房款，签订商品

房买卖合同;交纳余款或办理按揭;其他售后服务

5、销售管理：客户接待管理及步骤;销售现场管理;房号管理

6、销售控制：销售数量控制;销售价格控制;销售进程控制;销售质量控制;销售人员控

第三篇：长沙婚庆礼仪策划的主要内容

婚礼主题：浪漫，活泼，高雅

1序幕

音乐1：西瓜太郎

2 新郎出场

司仪: 尊敬的各位来宾,大家中午好.

(全场灯光关闭,追光灯不停扫向来宾)荧光棒不停晃动

一首歌曲拉开张平沙的爱情之路(音乐2：)

3.新郎表白:(音乐3:the daydrean)

4 求婚

叙说爱的缄言

5.新人出场(音乐4: 婚礼进行曲)

今天是你们白头偕老的起点，是你们相约一生的开始。请新人心手相牵,步入婚礼殿堂 (走到主席台音乐拉小)

6 交换戒指

小天使送戒指(音乐5:虫儿飞),小天使到主席台时换(音乐6:如果爱有天意)

传说，爱的使者来到人间化身为闪亮的钻戒，将幸福的有情人紧紧的栓在一起，永不分离。这对戒指象征着坚贞的爱、永恒的爱，请两位新人把戒指放在胸口去感受这一份真挚的爱。请你们轻轻地闭上双眼，互相在心里为对方许下一个美好地心愿(停顿五秒)。

请你们互相注视着对方。人生之路往往不会是一帆风顺，有欢乐也有痛苦，有高潮也有低谷。然而，所有的欢笑和和悲伤、幸福与忧愁都需要你们共同坚强地去面对。未来掌握在你们手中!如果你们考虑好了，就请互相为对方佩戴戒指。(新郎先给新娘戴)仅以这一对纯净的指环将你们的现在和未来紧紧地连在一起。从今以后两个人，一个世界，从此不再抗拒，曾经的倔强在缘分的面前化作绕指的温柔。(新娘给新郎戴)当这对新人互相为对方佩戴戒指的时候，彼此的血脉从左手的无名指流动着直达心脏，两颗心融为一体。(音乐拉小)朋友们，祝福他们

6 亲吻礼

公元2008年7月13日张平沙先生&严静小姐，情定今生、缘定今生 (紧紧地拥抱在一起)(音乐7：你是我最深爱得女人)(礼花6支)

7答谢环节,邓姐讲话

司仪：俗话说得好啊,水有源,树有根,结婚不忘养育恩

在今天这个幸福的时刻，两位新人最不能忘记的就是父母养育之情。是父母给了你们生命，是父母抚养你们成长，是父母教会你们做人。

现在我们掌声请出新郎的爸爸妈妈(音乐8:颁奖曲)(父母到主席台马上换音乐9:感谢你)

8 敬茶(音乐9)

9 烛台(音乐10)

10香槟塔(音乐11:only love)

司仪：晶莹的香槟酒，交溶在一起,二位新人的幸福之泉就在这里打开，此刻，他们心里涌着情，涌着爱，涌着对今天起开始共同生活的挚爱。他们正将自己的情感注入这晶莹的杯塔之中，用他们勤劳的双手去构筑一个浓情蜜意的爱之巢。爱情是灯，越拨越亮，爱情是河，越流越长，爱情是花，越开越美，爱情是酒， 越醇越香!

10 交杯酒(音乐12：外景曲)

司仪台词：有一种酒是用爱情酿制的，在今天这个特别的日子里，请新人共同喝下这爱的美酒，有请朋友们共同举杯，祝愿新人美好生活天长地久

11送娃娃(略)

12 退场：(音乐13:come bei bei)

司仪台词：仪式到此就礼成了，我荣幸地宣布***和***结为夫妇，在新生活开始的时候，朋友们，为他们的完美结合，为他们的未来歌唱。

(音乐：两个人，音量要大点)

第四篇：网络口碑营销

当一个古老有效的工具遇到了互联网营造的新环境时该怎么办?这就是口碑营销正面临的问题。口碑营销作为人类最原始、最历久弥新的营销手段，本来是通过人们的口头传播完成的，但是自从进入互联网尤其是Web2.0时代以来，人们分享信息越来越“动手不动口”了——通过键盘、鼠标的操作轻松完成对他人的影响。口碑营销迫切需要注入互联网元素。“口碑是关于品牌的所有评述，是关于某个特定产品、服务或公司的所有的人们口头交流的总和。”口碑不是陌生的概念，可以说它是人类最原始的行销广告，由于它在影响消费者态度和行为中所起的重要作用，被誉为“零号媒介”。口碑也被营销人员视为具有病毒特色、最廉价、可信度最高的营销手段。传统上，围绕口碑的信息传播是通过面对面的形式实现的。但是随着新型通讯工具的出现，尤其是互联网和手机的兴起和逐渐普及，人们在信息发布和传递方面发生了深刻的变化。现在，人们可以通过电子邮件、论坛、博客、播客(视频分享)和即时通讯工具等手段来发布和传播信息，还可以通过手机短信和亲朋好友、同事联络感情或者处理工作等，而且手机和互联网的融合趋势还为我们提供了无限的想象空间。所有这一切，都对传统的口碑营销提出了新的挑战。我们权且将结合互联网的口碑传播形式称作“网络口碑”，来进行一番研究和探索。网络口碑是对传统口碑传播模式的一种颠覆。一方面，在信息传递的空间上，信息在传递过程中无需传递者采用传统的“面对面”形式，突破了信息传播的空间局限;另一方面，在所传递的信息内容上，网络口碑超越了原先的口头模式，文字、图像、视频、音频和动画等都可以通过网络口碑的途径来传播。同传统的口碑相比，网络口碑拥有覆盖率高、精准性强、速度快、范围广、价格低廉、广告内容形式多样、阅读率高等特质。因此，在新的传播环境之下，企业必须重视网络口碑的营销功能。

文章来源于：广州市销策营销管理咨询有限公司

第五篇：市场营销组合的主要内容有哪些

我们强调：现在市场营销组合主要是，产品、定价、分销、促销。

这四个可以细分为很多个独立的要素，而把这些因素结合起来就是市场营销组合了。

市场营销组合，一般指4P：产品(product)价格(price)渠道(place)促销(promotion)4p理论是营销策略的基础。

产品的组合，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。

定价的组合，主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。王大琨(IBM特聘专家、中国第3代沙盘模拟领军人物)

清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学、中山大学、中央财经大学等国内16所顶尖商学院总裁班特聘教授

清华大学管理硕士专业毕业

现任北京天下伐谋管理咨询有限公司副董事长、高级合伙人

王大琨老师有20年在不同领域企业实战经历(历经跨国企业、大型国企、著名民企三类企业)，曾在万科、泰达、新浪网、香港博志成集团、北大纵横咨询集团担任高级专家、部门经理、高级总监、副总裁、总经理职务。近9年高端管理人才培养经历。咨询、培训过的企业超过500个。擅长讲授沙盘模拟系列课程、TTT等课程。

地点通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

以上4P(产品、价格、地点、促销)是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用，形成了企业的市场营销战略。

市场营销组合(MarketingMix)指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。

因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。市场营销组合这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿(N.H.Borden)于1964年最早采用的，并确定了营销组合的12个要素。随后，理查德·克

莱维持教授把营销组合要素归纳为产品、订价、渠道、促销。市场营销组合是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。市场营销组合是企业对付竞争者强有力的手段，是合理分配企业营销预算费用的依据。