教育行业调查报告

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第一篇：教育行业调查报告

教育行业投资分析概要报告

教育行业，有一些明显的特点：因为服务的对象是人的成长，因此市场规模可以说极其巨大，而且这种需求是持续性的需求。当代中国实行计划生育政策，家庭规模越来越小，家庭消费中分摊到子女教育上的份额越来越大，收入不断增长，因此，教育市场的规模总量正在急剧增大。从商业开发的角度，教育行业的确很有开发价值。不过，正是因为教育服务的对象是人的成长，这个过程不可逆不可重复，因而对任何人而言都极其重要，导致了教育具有很多其他消费品行业所不具有的一些特色，非常注重品质、品牌影响力显著、口碑作用明显等等。还有，人的成长是一个复杂综合的过程，所以教育是一个相当专业的行业，但是，即便是最专业的教育者，他对一个人的成长的影响，都是很偶然和有限的。总之，教育是个非常值得期待的行业，也是一个不大容易看清楚的行业。

伴随着《民办教育促进法》及其实施条例的出台，民办教育事业的发展也面临巨大的机遇。尽管与之相配套的法规、政策尚有待完善和健全，但几年以来，民办教育领域内的职业培训、幼儿教育等细分市场却获得了蓬勃发展。大型风险投资注入民办培训机构、幼教机构，跨国公司、民营企业投资民办职业院校、海外教育机构与内地民办高校合作办学，输入优质教育资源等成功案例也日益增多。

首先，我们先要了解以下是四类投资商专注于不同的民办教育类型：

1、风险投资

近年来,中国民办教育的蓬勃发展吸引了众多国际风险投资的关注，尤其是在2006年国内培训巨头新东方教育集团在美国纽约证券交易所成功上市后，引发了新一轮国际风险投资巨头对中国民办教育的投资热潮。因此，风险投资重点关注具有成熟商业模式的教育培训机构、发展加盟连锁的优质职业教育、幼儿教育优质品牌及与高新技术相关的教育科技企业等(0-6岁的教育)。

2、民营资本

二十余年的改革开放使中国的民营资本成长为今天的参天大树，作为国民经济最有活力的新生力量，民营资本对中国经济的发展的影响日益增强。出于资产保值增值和承担社会责任等方面的综合考虑，教育逐渐成为越来越多的大型民营企业首选的试水领域。娃哈哈集团(浙江)累计资助和投资教育事业已超过2亿元;吉利集团(浙江)捐资5000万元人民币，在全国开展“光彩教育资助行动”民营资本日益成为民办教育发展的有力助推器。大型民营企业主要关注的领域包括：高品质的各级教育机构(特别是是高等职业学校和中等职业学校)、贫困地区需要投资或捐助的公办学校等。

3、制造企业

近年来，以长三角、珠三角为代表的众多地区，遭受了严重的“民工荒”和“技工荒”困扰之下，众多大型制造企业开始不断寻求以资助特定专业和投资实训基地的方式，来缓解不断紧张的高技能人才短缺问题。校企合作等多种模式如火如荼。大型制造型企业主要关注领域包括但不限于：各级各类职业院校项目(含公办)投资、校企合作、实训基地投资等(定向生的培养)。

4、中外合作办学

在经历了十余年的发展历程后，中外合作办学取得了长足的进步。办学规模逐步扩大，办学数量

高速增长，办学模式日趋多元化，中外合作办学以其特有的魅力日益为社会各界所青睐，并逐渐成为中国教育的重要组成部分之一。众多高品质的中外合作办学项目不断涌现，宁波诺丁汉大学、西安交大利物浦大学等中外高校联合的成功案例引起巨大轰动;德国、澳大利亚、加拿大等职业教育强国的职教项目不断被引入中国;“汉学热”下的孔子学院在全球范围内蓬勃兴起;众多国际幼教机构巨头也纷纷开始进军中国，意欲淘金中国幼教朝阳产业。国际大型国际教育集团主要关注的领域为中外合作办学、海外课程体系推广、国际间学生交流访问、国际科技教育交流等。

由此可见，民办教育已经倍受青睐，主要投资类型可归纳取决于三大方面：企业的实力，需求和投资回报率。

其次，不同教育阶段，教育产业的情况。由于我国一直实行从小学到初中的九年义务教育，而高中阶段和学前教育都未列入义务教育范畴。因此将重点介绍三个阶段，学前教育、高中教育及大学教育：

1、 学前教育(0-6岁)：

学前教育行业虽然已被拥有丰富经验的国际教育集团和国内外的风险投资看重，但这个行业仍然有很大发展潜力。由中资教育研究所发布的《2010年中国学前教育市场研究与投资分析报告》指出，在目前中国的13.4万所幼儿园中，民办幼儿园以绝对数量领跑;其次是公办幼儿园，以2.7万所的数量占据其中20.5%的份额。随着事业单位改制和政府机关职能转变，另两大办园主体逐渐退出，集体办园和企事业单位办园剥离后有所减少。不仅办园数量一枝独秀，民办幼儿园的教职工数量也高达80.8万人，占据全国幼儿园教职工总人数的56.38%。相比而言，公办幼儿园的教职工人数仅为34.9万人，在全国143.4万幼儿园教职工总人数中仅占有不到1/4的份额。目前中国大陆具有3亿适龄儿童，6亿多望子成龙的父母，市场潜在规模达到上千亿元。而家长对孩子教育的意识越来越强，都不想输在起跑线上。因此良好的市场环境、广阔的市场空间是民间资本热衷学前教育投资的重要原因。

就西安市而言，去年全省出生新生儿29.4万，西安市4.9万。但事实上，去年在西安各助产机构分娩的新生儿达到8万多人，其中包括流动人口。另一组数字则是：截至今年1月，在全市905所幼儿园中，公办幼儿园仅为22所，占幼儿园总数的13%，如果这22所公办幼儿园以每年招生最大限额300名学生来计算，那么一共将招收6600名学生，这和每年8万多新生儿的数字形成了强烈对比。

目前，公办幼儿园和私立幼儿园各有优势，公办幼儿园师资力量较强，口碑较好，且由于政府补贴收费都有统一标准，所以名额非常紧张，每年9月开学，提前半年已没有名额。私立幼儿园历史较短，但教学理念和教学设施较先进，特色教育及服务更贴近家长需求，寒暑假和双休日都可以入托。每年的7月、8月正值幼儿园报名入学的高峰时段，幼儿园早已人满为患。无论是公立幼儿园还是私立幼儿园，有的早在今年春季就完成了招生，有些幼儿园报名预约甚至到了明年秋季。

因此学前教育市场相当可观，并且投资额小，风险小。选择加盟品牌幼儿园根据大小不同，投资额一般在200万-千万不等，并且投资回报快。

2、 高中教育

第二篇：第1章 2014中国教育行业消费者调查报告

2014年搜狐教育消费者调查历时两个多月，共收集有效样本逾15万份，覆盖了早期教育、少儿英语、课外辅导、出国留学、职业教育、在线教育6大领域，较为全面地反映了教育市场和行业面貌。

1.1 早期教育：近八成家长选择幼儿园早教班 读物类App受青睐

2014年搜狐教育消费者调查显示，74.7%的家庭每月在孩子早期教育上的投入为500-1000元，10.09%的家庭每月的投入在1000元以上。可见，家长愿意投入一定的花费对孩子进行早期教育。

对于早教的形式，73.93%的家长选择送孩子去幼儿园早教班或亲子班。13.1%的家长会选择早教机构，与2013年的24.96%比少了近12个百分点。近年来国家明令不得将亲子班与招生挂钩，为什么还有近8成的家长为孩子选择幼儿园早教班或亲子班?调查表明，大多数家长希望通过报名幼儿园的早教班或亲子班，期待孩子以后可顺理成章地―升学‖。

2014搜狐教育消费者调查结果也显示，当前有10%以上的家庭会通过购买书籍或网上课程自己给孩子进行早教启蒙。

调查显示，家长选择早教机构的原因主要集中在对孩子的性格、兴趣等方面的挖掘和塑造上。其中，选择―增加与同龄孩子接触机会，塑造孩子良好性格‖的家长占29.4%;选择―开发孩子的智力，挖掘潜能‖的家长占22.96%;18.99%的家长是为了培养孩子的学习兴趣;12.77%的家长认为自己缺乏早教的专业知识，因此他们愿意将孩子的早教委托给更加专业的早教机构。

现今，各种各样的儿童教育类App层出不穷，有数据显示，目前中国婴幼儿数量已达1.08亿。按照主流研究机构预测，随着80后父母数码电子产品消费率的提升，再加上儿童越发喜爱智能设备的趋势，仅婴幼儿教育App市场需求，便有极其庞大的市场规模。

在针对家长使用的早教App种类的调查中，2014搜狐教育消费者调查发现，在琳琅满目的早教App中，故事、儿歌等读物类最受家长青睐，比例达到21.4%;其次是认知百科类，占19.69%;其他依次为语言类(17.98%)、动手类(16.89%)、益智类(14.01%)和音乐类(9.88%)。

1.2少儿英语：四成家长认为英语比以前更重要 中国老师受欢迎

2014年有关英语方面的政策调整较多，9月，国新办正式发布高考招生改革实施意见，其中高考英语实行一年两考。其次，北京市出台规定，小学一二年级不再开设英语类相关课程，除此之外，还要求整体降低中考、高考英语考试难度。这些政策的出台，让偏重应试教育、以应付英语考级为目标的少儿英语培训机构，变得越来越没有市场。

2014年搜狐教育消费调查发现，有5成的家长认为小学一二年级不用特别学习英语，三年级开始学习足够了。

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有24%的家长认为英语的重要性降低。41%的家长认为高考改革后，英语相比以前更重要。 自2014年2月起，少儿英语培训机构倒闭、老板卷款而逃的情况频频发生。而这些突如其来的事件，对于学生和家长来说，造成了资金和心理方面的双重重创。调查显示，虽然有57%的家长认为对英语培训市场信心依旧，但也有4成(43%)的家长认为今年多家少儿英语培训班关门，对其报班选择产生了影响。

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从全国来看，近5成(48%)的家长今年为孩子在英语学习上投入的费用为2000元以下。从此次参与调查的用户上分析，选择2000元以下的，多为二三线城市网友，而选择5001-1万元的，北上广的网友则相对较多。

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哪些因素会影响家长对少儿英语培训机构的选择?搜狐教育的调查表明，家长更青睐于全国性的知名品牌(35%)，33%的家长愿意选择本地的少儿英语培训品牌，2成多(26%)的家长更注重地点的便利性。

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说到口碑，此次调查显示，家长对新东方泡泡少儿英语(38%)、ABC国际少儿英语(11%)、迪士尼英语(9%)等机构评价不错。

在对少儿英语培训班的师资选择上，选择―英语为母语的欧美教师‖的家长仅为24%，更多的家长选择―英语专业毕业的中国教师‖(42%)，其次是―语音纯正、教学经验丰富的任何国籍、肤色的外国教师‖(28%)，由此看来，家长更喜欢能跟孩子互动、能调动气氛、有教学经验的老师，而并不特别在意是否是欧美老师。

1.3 课外辅导：新招考方案出台 语文辅导班渐受重视

教育部统计数据显示，截至2012年末普通高中在校生3311万人;普通初中在校生6333万人;普通小学在校生1.14亿人。换言之，K12市场潜在学员量超过2.1亿人。

2014年对于中国亿万学生以及家长来说，是不折不扣的―变革年‖。在考试与招生方案出台以后，不同考试科目的重要性也发生了变化，这无疑会影响到家长和学生对于课外辅导课程的选择。

新的改革方案到底是―减负‖还是―增负‖?据2014年搜狐教育消费者调查显示，投票排行第一的是 ―会减少报辅导班的数量‖(36.82%);28.6%的网友认为新方案对既定的报班计划没有影响，此外，还有12.93%的网友表示―会为孩子报更多辅导班‖。

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从2014年开始，高考语文试卷着重强调回归传统文化和母语特色，强调对学生精神素养的考察。语文科目调整引起了广泛关注。搜狐教育对此展开调查，结果显示：39%的网友会为孩子报作文或阅读的辅导班，48%的网友则表示不会。

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根据教育部新高考改革方案，2015年高校自主招生安排在高考之后进行，且不得采取联考的方式。在不少培训机构看来，未来自主招生将成为高校选拔人才的主要方式，这或许意味着许多原本考纲之外的知识点也将成为学习的重点内容。为此，培训机构加紧在原有基础上增设升学咨询、面试指导、个性化报考指导等服务。

学生及家长又是否会针对自主招生进行课外辅导?调查显示，49%的网友表示不会为孩子报读相关的课程，而37%的网友则表示，会为孩子报读相应的课外辅导班。 0

1.4 出国留学：六成学生不用中介 仅一成愿尝试―免费‖办理

随着出国留学人数的不断增加，留学行业的市场规模也不断扩大。有报告显示，目前中国留学行业产业规模达到了约2000亿人民币。留学中介服务费用占了留学行业市场份额的2%，因此，留学中介服务行业的市场规模至少有40亿。

研究生群体曾是我国出国留学人员的主力军，但近年来留学低龄化趋势显著，2013年赴美读私立中学的人数更是创造了8年增长365倍的记录。越来越多的家长希望孩子更早的接受国外教育。

据2014年搜狐教育消费调查，39.55%的人选择出国读本科，超过出国读研的人数(38.77%)，有15.53%的人选择出国读高中，4.21%的人希望出国读初中。不过，虽然低龄化趋势日益增长，出国读本科的人群仍占主体部分。

0 搜狐教育的调查显示，在自费出国留学人员中，通过留学中介机构办理出国的人数仍占近半江山(41.48%)，通过大学阶段中外合作办学/交换项目出国留学的人员达22.16%。其它方式依次是DIY申请(15.47%)、国际高中/国际班(14.81%)、国际/国内预科项目(6.08%)。国际高中、国际预科的出现，使得中国学生留学方式日益多元。

随着留学中介的增多，用户对其提供的服务也有了更多的需求，单一的申请服务已不能满足。并且这一需求主要体现在留学后的阶段，23.14%的调查者表示希望可以包含职业规划方面的指导;22.36%的人希望中介机构能提供学生落地后的对接服务。在留学前，学生的需求主要集中在出国考试培训(16.83%)、背景提升塑造(9.57%)。仅有13.87%的人表示留学中介只包含基础申请服务即可。

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近几年有留学中介服务机构打出了―免费牌‖，甚至以―申请不成功反退费‖的承诺吸引学生。但对于中介公司的这一做法，仅11.08%的调查者愿意尝试，65.8%的人则表示不会尝试。

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1.5 职业教育：市场扩大 互联网教育促培训均价下降

今年职业教育受到社会广泛关注，特别是―加快职业教育发展、推进现代职教体系建立‖等国家政策的引导，对培训市场产生了一定影响。据2014年搜狐教育消费调查显示，有近一半的被调查者接受了职业培训，显示职业培训市场在扩大，但人均支出方面较去年相比却有所降低。

调查显示，今年参与职业培训投入在1000-5000元的用户占到了55%，投入在5000-8000元的为28%(相比去年的45%有所下降)，投入在10000元以上的人仅为8%。

究其原因，职业培训人群有着较强的付费能力，但其对时间、空间要求较强，而在线学习迎合了这一特点，不少学习者选择了在线职业培训。此外，在互联网教育火热的情况下，过去一年部分商业在线学习平台为了抢占用户，推出了便宜甚至免费的在线职业培训课程，再加上MOOC学习平台上的免费课程，影响了学习者平均费用投入水平。

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此数据也与搜狐教育调查中显示的学习者在线学习方式比例增加相吻合。调查显示37%的人通过不同平台在线学习(MOOC学习占18%、购买网络培训课占19%)，这与35%的人接受面授的传统方式基本持平。

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值得注意的是，在职业培训的种类方面，技能培训和学历教育所占的比例仍较大，分别是27%、23%。

1.6 在线教育：用户消费习惯有待培养 课程完成率不高

伴随互联网渗透率逐步提高和教育趋 势的转变，在线教育市场在中国进入高速发展时期。根据相关调查，2013年我国网民近30%使用过在线教育产品，市场空间巨大。未来几年中国在线教育市场将保持每年30%以上的增速。预计到2017年，我国在线教育市场规模将会突破1600亿元。 目前来说，在线教育用户付费习惯还在培养中，虽然市场基础已经存在，但是消费习惯还远远没有形成。2014年搜狐教育消费者调查发现，6成多(63%)的网友每年用于在线学习的花费是500元以下，而花费1000元以上的网友仅占2成。以目前趋势来看，形成有规模的在线教育消费市场还需时日。

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从在线学习的工具来看，用电脑/笔记本的网友依然占据绝大部分(79%)，虽然手机和Pad分别不到1成，但近两年各种便捷的学习App的快速发展，都表明移动互联网将会成为未来在线学习的主要手段之一。在线学习已经满足于PC端，谁能占领更多的移动端市场，谁就能占领未来用户的更多学习时间。

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2014年搜狐教育消费者调查报告显示，42%的人每天在线学习时间不超过半小时，学习时间超过2小时的人只占到11%。

调查结果还表明，使用在线平台完成全部课程的学员不到两成(16%)，这在某种程度上反映了当前网络学习还未成为用户必须，互联网也未成为学习的主要手段，虽然未来在线教育的机会很多，但当下还只是―看起来很美‖。

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从课程类型来看，外语学习、考试认证、兴趣爱好、职场提升、IT类的课程相比其他课程更受网友欢迎。从数据来看，现阶段用户在线学习的需求，驱动力主要来源于兴趣和职业需要。这才是刚需。虽然现在主要的方向是IT培训和各种职业技能考试，但是未来的发展必然会百花齐放。 0

第2章 2014教育产业大事件 2.1―跨界选手们‖抢滩早期教育市场

2014年行业备受瞩目的一大亮点在于―跨界选手们‖，面对教育培训这个朝阳产业，越来越多的跨界机构开始了教育抢滩登陆战。

2014年7月20日晚，森马发布公告，公司已于本月17日与香港睿稚集团有限公司签署了《购买资产协议》，购买睿稚集团持有的育翰(上海)信息技术有限公司70%股权，发展儿童业务，将公司由儿童产品提供商向线上、线下相结合，产品、教育、文化传播相结合的儿童产业综合服务商转变，打造儿童综合一站式服务平台。

2014年8月12日，万达集团旗下万达儿童娱乐有限公司首个自有品牌―万达宝贝王‖在北京发布，正式宣布进军儿童产业。

高乐股份2013 年年报中提出将拓展文化创意及幼教产业，打造新的利润增长点，努力寻求拓展文化创意及幼教产业。

孩子年龄越小，其教育的属性是不容易脱离开其他需求属性(例如衣食住行)而单独存在的，因此，婴童的教育培训需求天然可以嫁接在众多其他产业链上实现;再加之教育本身是一种与客户粘合度强、多频次、重复消费的服务业态，而且能够很方便的将品牌理念与心智模式传导给消费者，因此很多机构十分看重跨界进入教育的机会。

2.2 少儿英语机构频倒闭 家长损失惨重

自2014年2月起，少儿英语培训机构倒闭、老板卷款而逃的情况频频发生。而这些突如其来的事件，对于学生和家长来说，则是资金和心理方面的双重重创。

据搜狐教育不完全统计，仅截止到2014年8月，全国就有12家培训企业的教学点关停。其中不乏许多大牌少儿英语培训机构。

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少儿英语培训机构缘何倒闭? 原因一：预收款项多缴多赠

许多倒闭的培训机构的预收款项行为属于提前集资，即一次性收3年-5年的费用，家长们也许从未想过预交学费也能变成―坑‖，然而对于不规范的机构来说，这是一个巨大的诱惑。

原因二：内部竞争白热化

激烈的竞争致使少儿英语培训市场俨然已经成为红海。以前培训机构只要打广告，就会接到众多报名电话，现在这类机构越来越多，招生也越来越难。

原因三：办学成本提高 高档购物中心成为少儿英语培训机构最为扎堆的场所。其高昂的租金直接导致少儿英语培训成本及价格的提升，很多培训机构生存日益艰难。

原因四：教学方式雷同化

少儿英语培训的市场竞争虽然激烈，但各培训机构在教学方式上几乎不存在差异化，缺乏自己的独特优势。

2.3 课外辅导机构争相进军公办教育

以北京为例，政府出资向民办教育机构购买服务，民办机构教师走上公办校讲台成为北京教育发展的新趋势。2014年6月，北京市丰台、延庆、门头沟、燕山地区等区县试水，新东方、巨人教育、精华学校、金色摇篮幼儿园等多个品牌机构都位列提供服务的民办教育机构中。

9月10日，百度启动教育部-百度公司―蒲公英教育计划‖项目。百度知道旗下的作业帮与教育部教育信息化推进办达成了初步合作，即―蒲公英计划‖。作业帮将基于全国各省市学生提问，形成―知识教学‖大数据，教育部借此可直观了解到各地学生的学习状况、薄弱知识点等情况，拟对当地教学工作形成有据可依的定向指导。

10月17日，好未来与海淀区教委签约，为羊坊店第五小学、亮甲店小学、育鹰小学、第四实验小学、培英小学、定慧里小学等6所学校签署了为期三年的小学英语学科教学合作协议，将选派优质教师进入公立学校参与教学、教研和教师培训。

政府买单，为公办校引进民办教育机构，需要眼光，也需要勇气和度量。对民办教育机构而言，这也是彰显自我品牌形象、转变经营模式的发展新契机。

2.4 留学中介公司延长产品线 开拓少儿英语领域

有业内人士在谈及2014年留学行业发展时感叹，‖中介模式的留学服务公司这一年的路走得很难，今年真的可以称之为严冬‖。拓展产品线成为诸多留学中介公司抵御严冬的必要手段。

以往留学中介的产品线拓展主要集中在留学前考试培训、生涯规划、留学后服务等领域，但今年留学中介公司却瞄准少儿英语领域，提前培养潜在客户。

2014年5月，澳际留学低调推出少儿英语培训业务―诺其全景英语‖。无独有偶，黄娴担任启德CEO后也表示将筹划少儿英语业务。

此外需要一提的是，2014年6月，北京新东方学校美国初高中留学中心正式成立，这也是全国首家针对初高中准留学人群量身打造的高端体验培训学习中心。数据显示，2013年北美高中留学人数已经飙升至北美留学总人数的10%。此次推出美高中心，标志着新东方高调进军美国中学留学培训市场。

2.5 国内首家职业教育公司美国上市 2014年职业培训领域出现了一家上市公司。4月3日，IT职业教育公司达内科技集团宣布成功登陆美国纳斯达克证券交易所。达内也由此成为2014年第一家赴美公开募股的中国公司，并且也是中国职业教育行业首家在美国上市的公司。

达内科技作为中国IT培训龙头公司登陆纳斯达克有多重意义，这既是首家以就业为导向的中国培训公司IPO，是该细分行业第一家，又是继2010年4家中国培训公司赴美上市后终于又有中国培训公司登陆美国资本市场。

2.6 梯子网、那好网关停 在线教育投资泡沫隐现

梯子网和那好网都曾被投资者寄予极高的期待，并作为在线教育创业样板备受推崇。然而，短短不到一年时间，两家网站已成历史，大家在感叹唏嘘之余，不免要对时下正火的在线教育浪潮重新审视和思考，这一事件也被行业人士认为拉响了在线教育泡沫初现的警报。

梯子网、那好网关停的消息传出，有不少分析认为这是在线教育倒闭潮来袭的前兆。这一观点也得到了新东方教育科技集团总裁俞敏洪的认可。梯子网关停给其他在线教育机构敲响了警钟。俞敏洪判断，因为资本的短视，对教育的热度会很快下降。当有5至10家在线教育机构倒下的时候，资本很可能将撤出教育领域。届时，教育领域内的兼并、重组将会越来越多。

第3章 2014中国教育上市公司调查报告 3.1 新东方：教育巨无霸如何在互联网时代再起航

1、资本市场表现

新东方2012年和知名做空机构浑水的多空大战导致股价剧烈波动，2013年股价则从19.7稳健上涨50%至30.6美元，进入2014年，新东方股价在1月曾经冲高涨至34.5美元，创下上市以来历史新高，市值一度超过50亿美元。

但是很快冲高回落，接着收到新型互联网教育的舆论冲击、核心高管接连离职、业绩表现不佳等多重因素影响，股价走势低迷，按照11月20日收盘价22.76美元算，新东方2014年股价累计下跌25.6%，市值35.66亿美元。按照截止2014年5月30日的2014财年2.358亿美元净利润计算，新东方市盈率约15倍，新东方已经由前些年的高成长股进入强现金牛价值股的估值阶段。

2、基本面表现

新东方2014年上半年业绩表现还不错，截止2014年2月28日的Q1营收同比增长16.4%至2.544亿美元，净利润同比增长36.6%至4740万美元;截止5月31日的Q2营收同比增长20%至2.875亿美元，净利润同比增长33.2%至4680万美元;从这两份季报看，新东方很好的延续了上个财年提出的―收割‖策略，在保持营收增长的同时做精细耕耘从而改善利润率，利润增速高于营收增速。

但是截止8月31日的Q3业绩表现不佳，作为新东方的最旺季，Q3新东方招生数同比下滑3.4%至88.8万人次，营收同比仅增长1.4%至3.94亿美元，净利润同比下滑11.2%至1.12亿美元，公布该季报的同时新东方预计Q4的营收将同比增长13-17%至2.354-2.437亿美元。

2014年是在线互联网喧闹的一年，涌现了一批互联网教育新兴公司，而以新东方作为传统教育培训公司的标杆成为众多在线教育新兴公司的颠覆对象，其中最典型的就是YY教育对新东方发起的挑战，或许有人会把新东方2014年的表现不佳归因于互联网教育的冲击，但实质上到目前为止，在线教育对新东方的分流效应并不明显，新东方的增长放缓，一是由于公司的收入体量已经非常大，这是一家年营收已经超过70亿人民币的培训航母，增长不可能再像以前那么快;二是新东方自身业务发展在2014年也遇到特殊的问题，比如四六级英语考试业务的市场需求量在自然萎缩、泡泡少儿在进行重新调整和梳理、高考英语考试相关的新政策带来的不确定性、削减教学中心数放缓扩张、执行总裁陈向东和高级副总裁沙云龙先后离职……这些新东方自身的因素是导致新东方2014年业绩相对疲软更重要的原因。

虽然目前互联网教育对新东方影响还不明显，但是市场对在线教育未来发展的预期很高，而新东方在2014年也在互联网教育方面有新的动作，包括和腾讯成立合资公司开拓在线教育、和ATA成立合资公司进军职业教育市场、新东方在线在移动端推儿童教育App多纳等等，同时俞敏洪也进一步明确了未来探索线上线下相结合的O2O模式。新东方作为中国教育培训行业的航母，最终如何拥抱互联网以突破自身瓶颈再度起航?期待新东方的大招。

3.2 好未来：业绩和股价给力 撒网投资霸气侧漏

1、资本市场表现

在美股和中概动荡的2014年，好未来表现非常抢眼，股票受到海内外投资者的追捧，股价节节攀升连创新高，并在2014年5月成功发行2亿美元可转债用于战略投资，9月创下37.31美元的历史新高，按照11月20日31.94美元的收盘价计算，好未来2014年涨幅49%，成为年内股价涨幅最大而且走势最稳的中国教育公司，当前市值25亿美元，2015财年前瞻市盈率高达35倍，是目前美股中国教育培训板块估值最高的股票。

2、基本面表现

好未来支撑其高估值的背后是高成长的业绩表现，截止2014年2月28日的Q1营收同比增长45.9%至8700万美元，净利润同比增长125%至1930万美元;Q2营收同比增长45%至8900万美元，净利润同比增长74.8%至1740万美元;Q3营收同比增长33.1%至1.224亿美元，净利润同比增长32.5%至3330万美元;同时Q3季报预计Q4收入将同比增长31-34%至9630万-9850万美元。2014年每一份季报都呈现出营收和利润双升的高成长势头，而且这种成长性是建立在有序扩张的基础上，以截止2014年8月31日的Q3为例，好未来该季度仅新增3个教学点，但是在全国各地的教学中心内新扩容了270个小班教室，在教学中心数量增加不多的情况下大幅提高了教学容量，该季度学员数同比增长37.1%至687170人。

好未来在IPO时投资者担心其能否顺利走出北京的问题，也被好未来京沪外的高增长势头所打消。2014年Q3好未来京沪外的小班营收占比已经占到48%，好未来以自己的节奏做异地扩张，目前只进入到19个城市，其中有十来个城市都保持着三位数的增长，而从发展空间的角度来看，学大、优能已经覆盖了60多个城市，好未来相比来说还能吃到更多的地域扩张红利。

更长远的业务发展来看，好未来在学而思网校的投入在持续，2014年把E度空间更名为家长帮以更好地聚拢线上教育资源，同时好未来在继续撒网投资布局未来，继2013年投资多贝网、考研网之后，2014年好未来又先后投资了母婴垂直网站宝宝树、美国英语备考应用LTG Exam Prep Platform、创新性独特大学Minerva、儿童科技素质教育培训公司鲨鱼公园等等，好未来目前的投资项目是所有中国教育培训公司里覆盖面最广视野最宽的。

3.3达内科技：赴美IPO意气风发 O2O模式显威力

1、资本市场表现

达内科技作为中国IT培训龙头公司于2014年4月3日登陆纳斯达克有多重意义，这既是首家以就业为导向的中国培训公司IPO，是该细分行业第一家，又是继2010年4家中国培训公司赴美上市后终于又有中国培训公司登陆美国资本市场，同时这还是2014年中国公司赴美IPO的头彩。4月正是2014年美股最动荡中概回调最厉害的时候，达内科技IPO后就遭遇美股阴跌数日，加上海外的投资人对中国IT行业以及达内公司缺乏理解，达内股价很快跌破9美元的发行价，最低跌至6.54美元，但是随后迅速进入估值恢复和价值发现期，股价从5月下旬开始猛涨，受到投资者的热捧，8月份最高涨至15.85美元，市值超8亿美元。按照2014年11月20日13.41美元的收盘价计算，达内股价相比9美元发行价上涨49%，给投资人创造了很好的回报率，预计达内2014年利润约2700万美元，照此计算的市盈率约24倍。此外值得一提的是新东方在达内IPO时以基石投资人的身份以1350万美元认购了150万股达内股票，这是首次出现一家中国教育培训公司做另一家公司的基石投资人。

2、基本面表现

达内的商业模式是相对独特的线上线下相结合的O2O模式，在北京集中优质的教师资源，然后通过远程直播的方式把教学内容同步到全国各地的105个教学中心，并在各个教学中心配置助教解决教学互动性，这种商业模式省去了扩张过程中很难解决的师资问题，让全国各地都能享受北京的优质教学资源，同时更好地保证了教学和管理的标准化和系统化，并且有很强的运营杠杆，只要找到有强需求的细分市场，然后找到好的师资做出好的教学内容，再通过达内在全国的招生和就业系统，能很快复制到全国各地，这也使得达内的毛利率能达到70%+，是培训行业内最高的。2014年UID课程产品的大热能很好的阐释达内O2O模式的运营杠杆和商业模式的威力，由于移动互联网的快速发展，对UI设计师的需求非常大，但是UI人才紧缺，达内2013年推出数字和艺术培训课程(UID)，当年就招收近5000个学员，而2014年预计学员数量将猛增至1万多，UID单个课程的收入在开课第二年就超过1.5亿人民币+。

根据达内11月6日公布的2014年Q3季报显示，达内在2014年前三季度营收同比增长50%至9655万美元，毛利同比增长55.86%至6828万美元，净利润同比增长157%至1657万美元，同时预期2014全年营收将增长46.2%-47.5%至1.358-1.37亿美元。尤其是2014年Q3，在经过一个季度的内部优化以后达内在保持营收增长的同时利润率大幅改善，该季度达内营收同比增长41.3%至4030万美元，而毛利率则由2013年同期的71.9%提高至74%，运营利润率也从去年同期的24%提高至27.2%，O2O模式的威力让达内在发展过程中很好的发挥出规模效应和边际效应，利润率在产品和地域扩张过程中创下新高。

达内在IPO时已经有11门培训课程，是IT培训行业产品线最丰富的公司，其中除Java、C++、软件测试等传统IT培训以外，还开设了UID和网络营销这两门泛IT课程。2014年Q3的收入占比中，UID和网络营销这两门泛IT课程的收入占比已经高达38.5%。与此同时，达内在10月底成立达内会计学院正式推出了针对主板会计培训的完全非IT的课程，首期试点在北京招了两个班共100多名学员，预计达内2015年将在全国范围复制。独特的O2O模式和扎实的运营管理系统，将成为达内由IT培训转向综合职业培训公司的重要保证。

3.4正保远程教育：业绩增长稳

股价过山车

1、资本市场表现

正保远程教育是2013年美股涨幅榜的明星股，也是涨幅最大的中概教育股票，从年初的4美元上涨450%至18美元，2014年Q1正保的股价随着美股和中概板块的集体走强而继续上扬，并在2014年3月创下28.75美元的历史新高，市值一度超过10亿美元，正保在3月份也成功以21美元/ADS的价格在美国资本市场进行增发，其中朱正东等管理层献售250万股套现5250万美元，公司融资3000万美元。

而随后由于中概股的整体回落，正保股价大幅下挫，一直在20美元以下徘徊，2014年10月跌至年内最低的12.31美元，随后股价有所反弹，11月20日公布强劲季报后当日大涨19%，几乎收回全年失地，按照2014年11月20日的17.74美元收盘价计算，正保2014年股价上演过山车，经过大幅波动以后回到起点，市值约6.33亿美元，按照公司截止9月31日的最近12个月盈利2340万美元计算，正保市盈率约27倍。同时，正保远程教育依然保持了前几年高额分红的好习惯，在11月公布季报的同时宣布0.8美元/ADS的分红，派息率达5%。

2、基本面表现

虽然正保2014年的股价表现不佳，但是2014财年的业绩稳健增长，基本面依旧强劲，根据正保11月19日公布的2014财年Q4季报显示，从2013年9月31日-2014年9月31日的2014财年，正保学员数增长19.9%至320万，净营收同比增长36.2%至9720万美元，净利润同比增长72.6%至2340万美元，不仅营收保持高速增长(公司还预期2015财年营收将增长27%-32%至1.234亿-1.283亿美元)，同时正保线上教育的规模效应和边际效应明显，利润增速呈现出两倍于营收的增长，利润率提高至24%。

正保的三大业务会计、医疗、建工，在会计业务保持24%稳健增长进一步扩大市场份额的同时，医疗和建工已经开始加速发展，其中医疗营收增速高达88.6%，建工营收增速55.7%，这两块业务已经成为正保营收增长的重要推动力。而在开放平台方面，正保该财年也取得了720万美元的现金收入和1.94万的付费学员数，开放平台已经成为正保业务线的重要补充。与此同时，作为在线教育的老兵，正保在移动互联网的产品耕耘相对较早，2014财年继续完善移动端产品并取得不错的成果，2014财年正保移动App新增下载量达390万，有70%的常规考培学员使用移动端进行学习，平均每月使用移动应用30次，时长15分钟，此外正保推的三门独立收费会计移动课程，累计消费学员达到3.44万人次。

3.5学大教育：1对1模式缺乏运营杠杆 强推平板电脑再陷亏损

1、资本市场表现

学大自2010年赴美IPO以来由于上市前急速扩张后遗症以及盈利能力问题，股价表现并不太理想，2012年最低曾经跌至2美元，市值只剩1.3亿美元，仅相当于公司账上净现金，2013年学大在精细化管理上有所进展并取得盈利，在美股和中概2013年狂欢的背景下股价有所反弹，但是2014年学大营收增长停滞并且再度陷入亏损，股价从Q3季报公布开始再度低迷，跌至2美元+，市值仅剩1.6亿美元，重新回到市值=账上现金的估值阶段。

2、基本面表现

根据学大2014年11月19日公布的Q3季报，2014年前三季度学大招生数同比增长10.1%至87380，但是客单价同比降12.27%至4132美元，营收同比降0.2%至2.78亿美元，毛利率由去年同期的27.9%降低至15.3%，毛利率大幅下滑主要是因为e学大平板电脑所致(投资e学大平板电脑的开支达到1220万美元)，前三个季度Non-GAAP净利润同比大幅下滑50.5%至1200万美元，而学大对Q3季报对Q4的指引更加不乐观，公司预计Q4营收同比将下滑至5940万美元，并出现1560万美元的Non-GAAP亏损，从而使得全年的营收预计将比上一年降2.6%至3.38亿美元，全年亏损381万美元。

纵观学大全年四个季度：Q1营收8530万美元，利润120万美元;Q2营收1.15亿美元，利润1530万美元;Q3营收7260万美元，净亏损870万美元;Q4预计营收5940万美元，净亏损1560万美元。学大只有上半年1对1补课相对旺盛的时期才有可能实现盈利，而高额的固定开支使得公司在淡季很难盈利(非上课时段大量闲置的老师+教室都需要开支)，下半年即使营收规模高达7260万美元的Q3仍然亏损，而2014年最旺季的Q2由于力推平板电脑开支加大就影响了全年的盈利。虽然学大因为学费预付模式现金流充沛而且账上现金大把，但是受限于1对1这种高度人力密集型的商业模式，缺乏运营杠杆，即使公司规模做到全国第一(教学中心数高达457家)，盈利能力仍然非常脆弱，加上扩张停止未来没有新的增长点，很难获得资本市场的青睐。

3.6 昂立教育：借壳新南洋登陆上交所 造就A股教育第一股

2014年昂立教育经过二次重组后终于成功借壳新南洋登陆上交所，成为A股教育第一股，由于教育公司在A股的稀缺性，新南洋股价受追捧，最高涨至32.19人民币，按照11月20日25.31人民币的收盘价计算，新南洋2014年股价累计涨幅97.7%，市值高达63.62亿人民币，市盈率过百倍。

昂立教育是主要立足于上海的K12教育培训机构，用加盟模式做全国扩张，此前并非国内教育培训行业第一阵营的公司，但是率先登陆A股或成为公司发展的强竞争力，有望更好地借力资本并购实现外延扩张，成为业内不可忽视的黑马。

昂立教育借壳上市虽然有其特殊性，并不代表着国内政策对教育培训公司在A股上市的完全松绑，但是确实撕开了政策的口子，接下来或将看到更多的教育培训的身影出现在A股上市公司，教育培训公司对接资本的渠道并不仅仅局限于美国股市。

第4章 2014中国在线教育行业发展分析报告

K12在线教育、在线外语培训、在线职业教育等细分领域成为中国在线教育市场规模增长的主要动力。

4.1 K12教育领域

K12在线教育领域，通常被认为最诱人同时又最棘手。整体来看，2014年在线教育K12领域的基本特征如下： ◆K12在线教育市场火爆 引无数公司追捧

K12重新成为在线教育的热门领域，尤其是猿题库、梯子网、一起作业网、快乐学、学霸君等企业进入中小学领域之后，引来无数资本的追捧。

进军K12在线教育这个领域的势力来自不同的背景：有像学大教育等传统面授机构的转型;有新兴投资的在线教育企业，如梯子网、猿题库;有出版行业背景的企业，如志鸿教育等;大型门户网站也纷纷推出自己的项目，如网易云课堂。

此外，不少互联网巨头也纷纷进军在线教育。百度发布在线教育产品―百度教育‖，随后又推出了基于UGC模式的―作业帮‖;阿里在内测完―淘宝同学‖之后也紧接着对外发布;腾讯推出了专业在线教育平台腾讯课堂，帮助线下教育机构入驻，探索在线教育新模式。

据统计，国内从事K12在线教育的企业有数百家，其中绝大多数是近两三年成立的新企业，由此可见K12在线教育之火爆。

◆传统面授机构开辟移动互联网教育领域

传统教育培训机构在不断构筑自己移动互联网教育护城河，在稳固线下培训的同时，通过PC端，移动端展开新一轮的开疆辟土攻势，实现教学线上与线下的结合。

好未来教育旗下的e度教育网舍弃十多年的品牌效益积攒更名为―家长帮‖，转型为线上、移动客户端教育资讯交流平台，将原有的网站内容进行梳理，更明确了移动产品的服务用户群体是―家长‖。

学大教育也在2014年发布了其首个在线教育产品——―e学大‖智能辅导系统，开始了线上线下整合互补的O2O教学模式。时隔几月后，学大教育升级―e学大‖，新增平板电脑应用，实现PC、手机和Pad的全线覆盖，从1对1教学扩展至1对多的小组教学方式，增加了激励、趣味、社交等元素，并在平板电脑端支持离线使用。

◆社交类家庭作业问答平台风潮来袭

了解一个学生对知识点掌握情况和检查其学习效果的重要手段便是课后作业和练习，这也是家长、学生、老师关心的最重要方面。从学生的作业练习入手，成为了很多在线教育公司瞄准的突破点，更何况，在这一环节入手，相比于其他的在线教育产品，它更容易在短时间内积攒大量的用户数据。

2014年，在题库产品风潮中，手机―扫题‖、社交类家庭作业问答平台等移动端App扑面而来。魔方格、爱考拉、作业帮、学霸君、求解答等产品同场竞技。

以魔方格作业神器为例，在这类―学渣问问题，学霸来答题‖的社交类家庭作业问答平台上，用户可以将题目通过手机拍照提问，让学霸进行回答，作业神器根据学霸回答和采纳数量，评选乐帮达人或采纳之星。

◆数据管理在K12领域的尝试和应用 在移动互联时代，基于大数据对学生学习状况的分析、智能推送，家长、教师、学生三者的沟通会变得非常方便。在当前的互联网教育热潮中，大部分的教育创业项目都在试图做这样的教育智能平台。

传统教学老师讲题时，哪道题讲得多讲得少、教学的安排分配更多看老师自己的判断，且对学生成绩的数据化管理和分析工作做的甚少。

快乐学继2013年推出扫题产品之后，在2014年11月上线教、学、管一体的数学平台。在这类产品中，可以看到学生通过系统上做题，就能迅速反映出哪些题目容易出错，哪些应该是老师的教学重点。这带有了某种大数据色彩，通过大数据来搜集学生的学习习惯和状态，建立错题库来确定老师的教学重点，让老师的教学和学生的学习更有效率。

◆虚拟课堂：实现直播教室与电视机、电脑、手机/iPad联动

人工智能设备，虚拟现实将是移动互联网之后的下个重大革命性技术。在线教育的大潮下，中国的多家教育机构、硬件厂商、互联网公司不仅看到了PC端、移动端的机会，也在想办法占领客厅教育，用虚拟课堂的形式实现直播教室与电视机、电脑、手机/iPad的4屏联动。

巨人教育借助国内民营电信运营商技术，将线下的课堂转换到线上，学生可通过电视、电脑、iPad、手机等终端订制巨人教育新频道，接受课程教学，并实现互动提问。

4.2 外语教育领域

2014年，外语类在线教育领域十分热闹。从年初的VIPABC获得阿里、淡马锡和启明的一亿美元投资，到51Talk无忧英语获得红杉领投的5000多万美元投资，真人外教在线一对一授课的模式已经得到了投资人的认可。

移动App方面，以扇贝、百词斩为代表的单词类App，以英语流利说为代表的口语类App在App Store中排名靠前，显示出用户对这类工具类产品的需求。移动端的碎片化学习和PC/Web端的真人/沉浸式教学是2014年外语类在线教育的两大主题。

◆网站多数规模不大 规模化集中效应将体现

现在外语学习网站有很多，但多数规模不大。据数据显示，2013年平均每天新增在线教育机构2.6家。以此类推全年新加入近千家机构，但是目前大多数机构并未获得融资，也未找到靠谱的商业模式。随着市场规模不断扩大，吸引了大量资本入场，在线英语培训行业也将面临重新洗牌，规模化集中效应将一步步体现。

◆老牌企业线上线下教育结合紧密

华尔街英语很早就陆续推出了在线外教课程、华尔街英语频道等诸多在线学习工具。此外，安卓版和ios版的华尔街英语移动客户端已经上线。

英孚教育在全国相当多的城市都建立了教育中心，能够提供线上和线下结合的教学。而暂时没有教学中心的城市，则提供纯网上教育。 沪江网提供的最新数据，其目前拥有近8000万的注册用户，其中包括了4000万的手机移动端学习者。目前由沪江网校、沪江CCTalk来提供以外语为主，包括育儿、早教、中小学、成人职场在内的一系列教育服务。

◆新兴企业开创大众化平价英语学习时代

51Talk无忧英语做的是一对一英语在线培训平台，定位为轻模式的平价英语培训，以二三线城市为主打市场，在教学中广泛采用菲律宾籍外教，每课时(25分钟)15元起，价格仅为线下培训机构的1成左右。

而英语流利说是一款满足手机端学习的免费口语学习应用。内置了上百个话题，每次只能打开话题中的第一段对话，必须闯关才能解锁下一个话题，依靠这些激励措施让用户持续练习。

4.3 职业教育领域 ◆竞争最激烈 前景最被看好

职业教育是在线教育竞争最激烈的领域，不过在政策和环境双重利好的情况下，它也是前景最被看好的细分市场。公务员、会计、IT编程、英语、高教、医学等以掌握技能为主要目的职业在线教育成为当下焦点。相比线下培训班，线上职业教育可以方便高效地学到有用技术技能，价格通常也更实惠。由于职教用户有明确的学习需求，只要内容优质，自有大批用户买单，这部分人群主动学习意识更强，付费能力和意愿也相对很高。同时由于职场和相关资质考试通常可以对学习效果进行直接评判，也有利于反馈和传播。

不过，目前在线职业教育的整体市场规模依然较小，市场渗透率偏低，其发展空间和潜力较大。按照第三方的预期，到2018年，在线职业教育市场规模将增至134.5亿元，而届时整个在线教育市场的规模将达到501.8亿元——在线职业教育的占比也上升至27%。

◆竞争最激烈 前景最被看好

1. 职业教育是在线教育竞争最激烈的领域，也是前景最被看好的细分市场。公务员、会计、IT编程、英语、高教、医学等以掌握技能为主要目的职业在线教育成为当下焦点;

2. 相比线下培训班，线上职业教育可以方便高效地学到有用技术技能，价格通常也更实惠。由于职教用户有明确的学习需求，只要内容优质，自有大批用户买单;

3. 职业教育的人群主动学习意识更强，付费能力和意愿也相对很高。同时由于职场和相关资质考试通常可以对学习效果进行直接评判，也有利于反馈和传播;

4. 目前在线职业教育的整体市场规模依然较小，市场渗透率偏低，发展空间和潜力较大。 ◆市场规模尚小，盈利不易 在线职业教育的实际市场规模并不大，根据第三方统计估算，2014年在线职业教育市场规模约为35亿元人民币，而同期整个在线教育的市场规模达到了164.8亿——在线职业教育的占比约为21%。

按照第三方的预期，到2018年，在线职业教育市场规模将增至134.5亿元，而届时整个在线教育市场的规模将达到501.8亿元——在线职业教育的占比也上升至27%。

同时，如何获取盈利和迅速扩大用户规模，依然是在线职业教育的切实挑战。传统线下教育通过规模化和品牌化已抢得市场先机，并且在用户的消费心理中，线下实体上课的付费更有认可度。作为网络授课的在线职业教育，很难在收费标准上与线下直接PK。要打破用户心中―网络都是免费的‖这一传统认知，尚需时间和良好的培训口碑传播。

◆政策和环境利好，可与招聘渠道对接

相比较在线教育的其他细分领域，职业技术教育是一个相对容易标准化的领域，天然适合在线模式。平台和产品可直接与招聘渠道对接，让教育和就业无缝连接，以此产生新的商业模式。

同时，相关政策和环境也有更多利好。国家对职业教育的大力扶持会长期影响在线职业教育的市场发展，而从目前的就业大环境看，职业教育的就业率相对较高，也会吸引更多用户进来。预计2015年至2018年，在线职业教育的市场规模年同比增速，将达到30-50%。

◆企业陆续推出移动端课程

正保远程教育目前主要收入来自于PC端用户付费，2013年开始推出独立于 PC 端的移动端课程。2013 财年移动端有2.6 万付费学员，新老学员各占一半。除开会计以外，医学和建筑也会比较快推出移动课程。

尚德机构在2014年5月之前是全部面授，5月之后每月95%的收入是来自于在线直播课程。据称，2014年尚德机构完成由面授向pc端的转型，2015年将重点布局移动端。

◆课程内容愈加多样化 非IT类课程活跃

早期，职业教育是IT类课程一枝独秀，近年非IT类课程非常活跃。职业教育的课程板块愈加多样化。

达内科技2014年9月宣布，成立达内会计培训学院，上线主办会计培训课程。这是继数字媒体和网络营销课程之后，达内再次将课程向非IT职业教育培训市场拓展。

而尚德机构未来将会筹备八个学院。目前已经成立了两个学院，一个是狐逻学院，目前做的业务是会计证，汉语言的自考和采购的自考。一个是睿博学院，睿博正在做教师资格证和行政管理。剩下六个学院在筹备中，会在2015年10月份陆续发布。

4.4在线教育融资情况一览

2014年国内在线教育融资数据统计表(截止到2014年11月) 教育机构 投资机构 投资额投资投资时

投资宝宝树 开课吧(慧科教育) TutorGroup 一起作业网 北风网 100教育

正保远程教育 学霸君 学尔森集团 真朴教育

乐易考 说客英语 快乐学 好外教 泡面吧 ChaseFuture(敢想网) 乐博乐博 365好老师 英语流利说 好学教育 好未来 复星昆仲资本

阿里巴巴集团、新加坡投资公司淡马锡、启明创投 老虎基金、DST 祥峰投资 雷军

未知 祥峰投资 中信资本 银泰资本

立思辰

中兴旗下的投资基金

经纬中国、清流资本

联想之星、金山集团

英诺天使基金，北软天使基金 Banyan Partners、Harbor Pacific Capital 真格基金 未披露

IDG资本、纪源资本领投

和君咨询

度 1.5亿元

2000万美元 1亿美元

2000万美元 数百万美元 10亿元 1.2亿美元 500万美元 超亿元 千万美金 2000万人民币

千万级别 500万

美元 数百万

元

百万级别 40万美元

1000万

元人民

币

数百万

元

数千万

美元 数千万

元 轮次 间 C轮2014融资 年2月 A轮2014融资 年2月 B轮2014融资 年2月 C轮2014融资 年2月 A轮2014融资 年2月 创办 2014年2月 增发 2014年2月 A轮2014融资 年2月 A轮2014融资 年3月 A轮2014融资 年3月 购买股权2014及增年3月 资 未知 2014年3月 A轮2014融资 年3月 天使2014投资 年3月 天使2014投资 年3月 种子2014融资 年4月

A轮2014融资 年4月 天使2014投资 年4月 A轮2014融资 年4月 首轮2014战略

年5月

方向 早期教育 IT教育 外语教育 K12教育 职业教育 外语教育 职业教育 K12教育 职业教育 K12教育

职业教育 外语教育 外语教育 外语教育 IT教育 出国留学

K12教育 平台类 外语教育 职业教育 爱考拉 学习宝 蓝轨迹 九龙蓝海 世纪明德 麦可网 那好教育 魔方英语 爱语吧 一起作业网 闻题鸟 猿题库 万学教育 孩子学啥 江海云霄

ChineseSkill巨人教育 东方华尔 元子 新知堂 邢帅教育 IDG资本 金沙江创投 未披露 太证资本 携程旅游网 未披露 徐小平 联创策源

HTC董事长王雪红

老虎基金、H Capital、顺为基金 新进创投

经纬中国、IDG中国 百度、浩然资本和DCM 阿米巴资本领投 厚持资本

真格基金，云天使基金 启迪控股

825新媒体产业基金 浙商创投 野马国际

君联资本、北极光创投

千万元 300万美元 未披露 1亿人民币 未披露 千万元 未披露 数百万美元 1000万人民币 2000万美元 数百万元

1500万美元 数千万美元 数千万元

数千万元

数百万元 未披露 数千万元

近千万元人民币

6000万港币 3000万美元

融资 A轮2014融资 年6月 A轮2014融资 年6月 A轮2014融资 年6月 A轮2014融资 年6月 未披2014露 年6月 A轮2014融资 年6月 天使 2014年6月 A轮2014融资 年7月 未披2014露 年7月 C轮2014融资 年7月 天使2014投资 年7月 C轮2014融资 年7月 C轮2014融资 年7月 A轮2014融资 年7月 A轮2014融资 年7月 天使2014投资 年8月

2014年8月 A轮2014融资 年8月 天使2014投资 年8月 收购 2014年8月 B轮2014融资

年8月

K12教育 K12教育 外语教育 早期教育 出国留学 IT类教育 K12领域 外语教育 外语教育 K12领域 K12领域 K12领域 职业教育 平台类 平台类 外语教育 K12领域 职业教育

早期教育 早期教育 IT类教育 传课网 智课网 实验楼 极客学院 鲨鱼公园 百度 百度 真格基金 SIG、蓝驰创投 好未来、凯旋创投

3000万美元 1060万美元 数百万元

2200万美元 千万级

收购 A轮融资 天使投资 B轮融资 A轮融资 C轮融资 A轮融资 51TALK 红杉资本, 顺为基金, DCM 伯藜创投

5500万美元 未披露

柳橙网

2014年8月 2014年9月 2014年9月 2014年9月 2014年10月 2014年10月 2014年11月

平台类 出国留学 IT类教育 IT类教育 K12领域 外语教育 出国留学

2014年投融资主要涉及到了外语教育、K12教育、早期教育、IT教育、出国留学、职业教育、平台类等七类。合计投融资金额超过44亿元。

据搜狐教育不完全统计，截止2014年11月，外语教育类投融资案例为11例，投资总额超过20.48亿元;K12教育类投融资案例为12例，投资总额超过4.69亿元;早期教育类投融资案例为4例，投资总额超过3亿元;IT教育类投融资案例6个，投资总额超过4.44亿元;职业教育类投融资案例为7例，投资总额超过9.26亿元;出国留学类投融资案例为4例，投资总额超过0.66亿元;平台类4例，投资总额超过2亿元。

第5章 其他国家在线教育发展情况介绍

5.1 英国：在线家教蓬勃发展 学校与服务商积极合作

胡悦(清华大学、英国杜伦大学本硕毕业。在中英两地从事媒体、市场营销工作多年。现定居伦敦)

根据益普索调查机构的调查显示，在英国，4个年轻人之中有1个接受过家教或课外机构的辅导。在伦敦，这个比例上升到40%，即10个年轻人中有4个接受过课外机构辅导。不过是以真实的面对面的传统授课方式。有数据统计说，现在英国父母在孩子的家教上每年花费总共六百万英镑。

英国蓬勃发展的在线家教

价格优势、更多的选择和便利性，是目前英国的在线教育正颠覆传统教学方式的三大有利因素。MyTutorWeb的创始人罗伯特格令纳介绍说，有三类家长格外青睐在线教育：一，希望以更低价格为子女谋求高质量的在线课程的家长;二，家住得远，不方便让孩子外出接受课外辅导的家长;三，自己为孩子在家授课的家长。罗伯特相信，英国正和美国一样，正在迎来在线家教市场的蓬勃发展。

在线教育案例：MytutorWeb 英国的一个知名在线家教服务网站MyTutorWeb，自2013年开通以来，提供了3500个在线家教课程，教师同样是来自牛津、剑桥、罗素集团高校的学生们，价格为每小时17英镑。英国家长们的反映很不错，平均每天有6个新注册的家长，为子女搜寻合适的在线家教。MyTutorWeb的创始人罗伯特格令纳介绍说，科技和宽带网络在过去几年的飞速发展，让我们可以以较低的价格为孩子们提供高质量的、一对一的在线教育。

当初罗伯特格令纳创办在线教育网站的想法，源于这位在伦敦金融城工作的55岁的父亲，想为女儿寻找一位教授A-level课程的家教，却找不到合适机构和人选。市价都普遍偏贵——40英镑左右每小时——为什么不自己创办一个性价比更高的在线教育平台呢?

MyTutorWeb(mytutorweb.co.uk)在2013年1月开通运行，提供个性化的在线教育服务：每个在线课程都是一对

一、为每个学生量身定制的;由罗素集团高校的优秀在校生担任教师。当时他们收到了超过2000名高校学生的任教申请，但是最后通过率仅10%——这些学生必须通过面试，测试他们的学科知识、教学能力和沟通技巧。每个教师在线教授最多2-3名学生，以保证他们与学生沟通的时间和教学质量。

MyTutorWeb上的学生来自四面八方——从顶尖寄宿学校到公立学校。值得一提的是，这个网站还吸引了来自英国以外国家的学生——卡塔尔、直布罗陀、百慕大和中国，尽管这个网站并没有在这些国家做市场宣传。

安妮库克的女儿瓦利是MyTutorWeb的注册学生，她的在线家教是来自牛津大学的在校生劳拉克里希。安妮库克这样评价说：―劳拉辅导我女儿的iGCSE的语言和文学课程，我非常开心和感谢能够找到她。劳拉非常具有教学技巧，能够以通俗易懂的方式给我女儿建议和指导。她的每堂课都是精心准备的，即便有时我女儿没有完成家庭作业!我们给女儿的是家庭学校教育，因此劳拉的灵活性非常适合我们非传统的教学时间安排。‖

家住在伦敦西北部的那布拉，也在让女儿瓦发接受MyTutorWeb的在线A-level物理课程，她说：―我觉得这些在线家教非常热情。这些高校大学生可以通过这种方式兼职赚些外快，同时也节省了家长接送孩子去上课外辅导的时间。如果服务让我们不满意了，我们还可以轻松取消。‖

另外一名家长戴维，家住在Berkshire的Newbury。他亲自和三名家教在线沟通，最后选择了一位，来为他的女儿卡拉教授GCSE课程。―每次上课前，卡拉都提前半小时就坐到了电脑前。她非常期待每次上课，因为家教非常出色，给了我女儿很多信心。‖

15岁的英国学生阿德里安说：―在线家教非常容易上手。‖他是MyTutorWeb的注册学生会员，每周上4次课。―我的在线家教就像任何真实的家教一样给我上课，我们往在线黑板上上载的任何资料文件，对方都可以及时看到。‖ 学生可以在MyTutorWeb上看到每个老师的简历，你可以选择符合你要求的一个或两个老师，有一堂免费课的机会让你感觉是否喜欢他/她的授课。

MyTutorWeb之后计划增加英国高校的入学考试辅导。在线IB课程也在规划之中。 传统课外辅导机构的转型 在线课程的好处之一是学生不局限于一个老师。英国有很多课外辅导机构开始涉足在线教育——将他们的线下教师团队放到网络上去，增加网络课程的运营方式。

在伦敦巴特西区域的一所课外辅导机构―Simply Learning Tuition‖，就在线下课外辅导的同时，开通了在线教育服务。他们多个学科的老师可以模仿真实教学场景，在线对学生进行面试辅导。也可以在线小组讨论。他们的在线家教收费和线下一样——58英镑每小时。

这些课外辅导机构进行在线教育的优势在于——他们了解自己所有的教师，因此更能够保障学生们在线接受教育时的安全。在伦敦和爱丁堡都设有办公场所的课外辅导机构Kings Tutors，就是一个例子。他们可以先为学生提供几堂面对面的课程，如果学生住得远的话，老师还可以上门家教——以便让学生先从真实生活中更好地了解这个老师。然后就可以开始在线教育了。相反，如果辅导机构、学生并不了解现实生活中的老师，那么在线教育的安全性也许会大打折扣。

英国学校与在线教育的合作

英国一些学校也在与在线教育服务商积极合作——比如利用政府的学生午餐津贴给特殊学生群体提供在线教育，以帮助他们提高考试成绩。

School Jotter(schooljotter.com)是目前英国排名第一的学校网站建设者和在线学习平台。2003年开始运营，为英国上千所学校提供在线平台和软件建设。

5.2 新加坡：在线教育大拿几乎没有

郑江(原《北京娱乐信报》教育记者，现旅居荷兰和新加坡)

利用信息化服务教育，促进教育发展是新加坡政府发展国家的重要战略之一。他们认为，21世纪的人才是软技能人才，需要掌握沟通、协作、创新、批判能力与思维模式，更要有全球化的视野。基于这样的战略与培养目标，这些年来，新加坡政府一直在积极探索并有效执行着如何有效利用信息科技，提升学生学习能力。据了解，在Information and Communication Technology (ICT1997-2014) 战略实施下，1997年新加坡开始推行 ―thinking skills programme‖第一步，到2008年，计算机在小学的使用率是6.5:1，中学为4:1。新加坡学生在学校学习的过程中要学习如何使用电脑处理日常的邮件，会有效利用互联网。按照这个规划，2014年学生要成为一个有自主辨别能力以及负责任的信息交流技术的使用者。

全国性付费在线教育大拿几乎没有

新加坡人自称他们是―赤道上的小红点‖。由于地域小，目前覆盖全国的付费在线教育大拿几乎没有一家。

新加坡的中小学教育培训市场需求非常旺盛，最新的资料显示，未经新加坡教育部批准注册的家教中心和补习中心目前有850间，2013年大约是800间，而2012年约700间。这个面积为716平方公里的城市国家，培训机构之间处于何等竞争关系就可想而知了。据我了解，培训机构之间为了争夺学生资源，几乎还保持着最原始的面授教学方式，而且每个学校用什么样的辅导材料，用什么样的模式教学生考试拿到高分，这都是竞争的核心机密。而学校在职教师更不能兼职培训学校授课。根据新加坡教育部的规定，在职教师在培训机构代课或以各种名义举办培训补习班，一旦被举报或发现，终身将无法再担任教师职位。

而在新加坡教育、培训行业还有一个特点，无论是社会培训机构，还是政府学校，代课教师都必须签订保密协议，他们需要承诺不能随便泄露供职学校的教学、考试、培训内容。

据来自2014年9月新加坡的最新住户开支统计调查发现，新加坡家庭平均每年要在孩子家教上开销11亿新元(约合52亿人民币)，这个数据几乎是10年前6.5亿新元(约合30亿人民币)的2倍，而且比5年前的数据8.2亿新元(约合38亿)高出了三分之一。此次调查是新加坡统计部从2012年10月到去年9月进行的，总共有11000户参与其中。

网上课程 家长不太欢迎

就孩子上网学习的话题，最近我特别通过各种途径询问了一些家长，在我询问的将近100人中，几乎没有家长明确表示喜欢网络课程。

他们表示，作为家长他们不喜欢孩子整天对着电脑，尤其是小孩子缺乏学习主动性，家长不盯着，很难确定他是不是用电脑在学习。在培训学校就不会，至少有老师跟他讲，比让孩子对着电脑好。这话不假，新加坡一家出版中文课本配套复习材料的机构，他们同时开发了网上教中文的网站，但买账的寥寥无几。

实际上在新加坡随着学生年级的增加，在日常学习中接触电脑的机会越来越多，有时很多课程都需要在电脑上完成。在莱佛士女中，学生不定期就需要完成一个研究性学习项目，在整个项目的运行过程中，学生分为小组，在研究过程中大家分工进行，并需要密切合作、随时沟通，因此建立一个特别的群，借助于互联网他们随时随地分享、共享阶段性研究成果，及时沟通。

―我们学校有自己的局域网，有时候老师会把课堂讲义放上去，让我们再加深学习，但没有几天老师就删除了。利用局域网的共享文件夹功能，老师也可以给我们布置作业，有时我们也会通过学校局域网提交老师布置的网上作业。‖南桥中学一位在读生介绍道。

南洋小学的一二年级学生偶然也有部分网络课程。学生利用学校给的地址，并利用自己的身份证登录后，完成老师布置的作业。有时家长会预约也要借助这个平台。

另外，新加坡政府学校几乎每个班都有自己的blog，基于这个平台学校随时发布重要的信息，而一些家长知道如何有效利用这个平台从同校其他班级―偷‖信息。或是从别的学校―偷‖信息。

全球找伙伴 支持教学方法创新

和目前国内在线教育疯狂吸引风投所不同的是，新加坡的信息教育几乎都是政府掏钱。另外由于新加坡的英语环境的成熟，国际范围的互联网教育技术平台开发者都争抢着为他们提供免费的技术平台和维护支持，甚至配合他们的需求研发新产品。因此利用世界上最先进的网络在线学习技术平台支持普通中小学进行教学方法创新，而新加坡教育部在这一项重要战略上，也非常敢于投资。 南洋理工大学、新加坡国立教育学院、学习科学与科技学部的副教授陈文莉目前就负责教育部其中一个项目的研发与实际应用。他们与美国斯坦福大学、美国密西根大学合作开发了一些中小学新科技教学平台。比如他们给新加坡一家邻里小学开发的互动式数学课件就非常有意思，这种教学模式给予学生每人都需要一台电脑。在在一堂学分数的课程中，老师先让学生自己表达出―四分之一‖。学生给出自己的答案后，该课件平台上正在上课的每个同学都会看到其他同学的表达方式：有的用文字，有的用分数，有的画饼图，有的画柱状图，有的用容积容量，有的用线条线段。这些表达中没有最好的，但不同的表达方式有助于开拓学生发散思维的能力。接下来老师给学生一组分数让从大到小排列，统一提交答案后，做错的不需要老师纠正，而是学生之间自己纠正，讨论。这样下来协作学习能力就逐步养成了。

另外陈文莉他们还开发了一个基于手机模式下的中学生学习能力监督软件。利用这个软件学生除了知道自己上课内容以及需要一步步了解的学科知识外，还可以在系统的引导下，根据知识构建模式图，一步步地完成某一学科的研究学习。这样一学期下来，学生自主研究性学习能力就基本固化了，这个能力将让他受益终身。但更重要的是这个平台还可以跟踪学生的学习状态，甚至学生是不是利用这个手机打游戏，打了多久游戏都一目了然。有意思的是，他们跟踪发现，学生打游戏的时间大多在20分钟以内，并不是痴迷于此。他们与新加坡相关部门又进行了专项研究，得出结论是对于学生来说这个范围是可以接受的。

在新加坡大专、大学都有自己成熟的在线学习体系，这包括在校学生学习平台以及毕业工作后再教育提升平台。新加坡国立大学和南洋理工大学基本都实现了无纸化教学，尤其是年轻教授，几乎完全利用学校平台，跟学生互动。在这个平台上学生定期的作业中如果20%的内容曾在他自己写的其他论文中出现过，系统就会自动提醒，而这也意味着要么学生重写，要么这门课不能通过，从而有效地遏制了学术造假。

全球公开课 随时随地上

十年前你想听某个国际牛校教授的课可能是白日梦，那互联网发展的今天，这些都成为了可能。现在世界级的网络在线平台都在积极开发各种名校公开课。比如现在你上网年费注册耶鲁、哈佛某个教授课程成为了可能。这个课程基本上以一个topic为章节，每节课后还有阅读、作业，有时要求你写个小论文，教授甚至会找个时间统一答疑解惑。这整个学习过程都是免费的，但如果你要取得这个课程的学习结业证书，那就需要收费了。在新加坡，国立大学、南洋理工都对此公开课跃跃欲试。以利用公开课在世界上树立该大学的品牌形象。

据了解，苹果就已经启动该项目，他们甚至用全部免费使用多重赠送的方式说服了新加坡一家学校，学生逐步配备苹果设备，以辅助教学。

5.3 美国：在线教育发展迅速 纸教科书淡出视野 Cay Adkins(自由撰稿人，博士，现任职美国大学)

今年下雪早，刚走进十一月雪就来了，散落居住在山区里的学生们上学不大方便，于是学区通过网站和家长的邮件通知孩子们在家里上学。我的女儿丫丫马上登录到老师的Portaportal(一种书签App)，找到今天布置的任务，然后再用iPad进入一个叫做SamDog的App里面，开始做规定的数学练习题，做完之后网上直接给出分数，做错的题目还有详细的解释。做完数学之后，丫丫又依次登录进入社教、科学、阅读、拼写等相关App完成布置的任务，与此同时，呆在家里的老师也在通过这些App跟踪和统计学生用在练习上的时间和结果，从而决定或调整进一步的授课内容。于是，原本需要停课一天的学生借助网上教育产品实现了在家里上课，这就是丫丫所在的美国小学在传统教育形式中融入在线教育的一个缩影。

在信息技术高度发达的美国，不少地方已开始像我们学区一样，利用网络、电子产品(如iPad)和教育应用产品(App)等领域的优势，大力推进数字教材和网络教学，不仅传统意义上的纸教科书正在淡出视野，就是老师学生面对面的课堂教学也能用网络课程和教育产品来替代或补充，很显然，互联网和应用产品的发展正在慢慢改变着传统的教育方式，一场教育革命正在悄悄来临。

粗略来分，美国的在线教育产品主要有两大类，一类是以老师为核心要素的传统讲授模式为主，另一类则没有教师讲授，而是以动画演示加互动为主的在线教育软件。著名的可汗学院(Khan Academy)基本可以归入第一类，与多数典型的MOOC(Massive Open Online Course)课堂一样，在可汗学院选课的学生可以观看教学视频、做在线练习并有答疑辅导，它使用的是电子黑板系统，上载的课程影片长度约十分钟，从最基础的内容开始，由易到难逐渐进阶。可汗机构还通过网络提供一系列的免费数字教材，内容涵盖数学、历史、物理、化学、生物、天文、经济、宇宙、美术、美国公民教育和计算机科学等多重领域。可汗网站的练习系统有学生对每一个问题的完整练习记录，供老师跟踪参考，也可以根据学生水平因材施教。目前，美国有些学校已经采纳可汗学院影片为补充教学内容，或把可汗练习布置成家庭作业等。

提供全美47%网上课程的―K12‖集团的产品主要属于第二类，这类产品主要通过抓住孩子兴趣的方式来留住孩子的吸引力，普遍使用的是以兴趣性和互动性为主的设计方式。以K12的产品为例，主要是将一个课程设计成系列的学习流程，学生通过点击一步步完成的同时也与系统进行互动，最后达到设定的学习目标，而其中的知识讲解部分主要通过动画来完成，有趣易懂，一些练习也设计成小游戏，非常容易上手。

Explorelearning是美国另一个较受欢迎的互动式在线教育网站，它的核心产品是针对3-12年级数理学科开发出的趣味性互动性学习软件，把抽象的知识用模拟动画等可视化方式展现出来，共有涵盖数学、物理、化学、生物等学科的450余互动产品，不仅每个软件工具都有配套的教学指导、学习指南和课后练习，甚至还有为师生提供的在线虚拟班级服务。Explorelearning还在iPad上推出了Gizmos移动端应用，其核心理念是互动学习和自主探究，旨在唤醒学生―恍然大悟‖的时刻，软件中包含大量的图标和模型，通过设置实际的问题情境，让学生在解决问题的过程中对具体的知识形成自己的理解，学习过后还有相应的练习题。

前面提到丫丫使用的Sumdog数学应用软件在手机和平板电脑上都有App，是以趣味性、互动性为主的另一个典型性代表。除了设计以动画为主容易抓住孩子们的注意力外，学生还可以与同时在线的好友竞赛，每完成一个问题后可以看到做过这道题目的人数和正确完成的比例，借以帮助了解自己的学习效果。软件还可以追踪学生的练习轨迹，进步较快正确比率较高的还可以获得不同级别的虚拟奖品，奖品级别越高、数目越多表明数学知识掌握得越扎实，是丫丫小学以来最喜欢的一款应用产品。

从这两类产品的特点来看，第一类授课型更适合大学或大学以上人群，而第二类无疑更适合中小学生使用，但这种产品最大的问题在于制作难，不仅是动画制作需要形象简明浅显易懂，还要能与教育内容有机结合，尤其是美国的教育由所在的郡市的学区主管，学校使用的教育产品需要和所在学区要求的教育内容和目标吻合，因此产品的可选择性和可调整能力就显得十分重要，在这一点上和传统的教材出版公司的合作显示出了巨大的优势。以美国弗吉尼亚州为例，几年前不少学校开始使用iPad上应用软件协助教学，开始时教材出版商直接把学区要求的教科书内容转化成在线的数字内容，供学生在使用过程中反馈信息，学生显示出喜欢互动、电子笔记、重点内容加亮功能、自我测试和评估等内容，出版商马上及时调整，嵌入更多的评估、录像游戏、互动和学生之间协作的工具，逐渐完善了一些如今在弗吉尼亚学校里使用得比较多的教育产品。目前，总部在伦敦的Pearson、总部在纽约市的McGraw-Hill Education和总部在波士顿的Houghton Mifflin Harcourt三大出版商利用自身过去出版印刷教材的优势，正积极投入致力开发出新的在线教育产品。

近些年来，美国的网上学校、在线课程和教育应用产品的发展速度特别快，主要原因是电脑和因特网的普及与费用的下降，再加上各州对网上学校和教育产品都有不同程度的投入，如弗吉尼亚州是拨款建网上学校，之后再固定发放运转费用，网上学校收取州外学生一定的注册费用，这样学区可节省一些成本，这在美国各州教育经费下降的情况下尤其重要。目前美国各州网上学校总共提供53.6万门课程，全美有180万名中小学生至少选修一门网上课程，在线教育软件和应用产品更是五花八门成千上万，而美国学校(区)使用的网上课程的软件、学习平台和技术支持主要由网上学校提供，但网上课程的管理权和运营权依旧在学区和学校手中。

5.4 荷兰：乔布斯学校创新教育使孩子爱上学习

郑江(原《北京娱乐信报》教育记者，现旅居荷兰和新加坡) “乔布斯”学校“创新” 传统基础教育

谈到荷兰使用互联网教学，就不能不说著名的乔布斯学校。

2013年8月荷兰以―乔布斯‖命名的11所学校中，8所开学迎接学生，这些学校在苹果设备以及技术平台的支持下，尽可能地采取无纸化教学。

据2014年10月7日荷兰有关报道显示，一年前，7所乔布斯学校为1000名4到12岁的孩子提供基础教育。而目前荷兰已经开办22所乔布斯学校，位于阿姆斯特丹、阿米尔等城市。报道还显示：根据苹果公司的最新统计，目前全球教育机构共采购了超过1000万台的苹果设备用于教学，其中美国占到700万台，而德克萨斯州就有75万台。

在线教育平台语言类最多

荷兰官方语言是荷兰语，因此到荷兰工作的人最好要学习基础的荷兰语，根据荷兰移民局的规定，通过任何形式要在荷兰定居的人，都必须参加荷兰语考试，通过考试才可以获得居留资格。因此荷兰语学习网站应运而生。例如有taalthuis.com, taal.phileon.nl, tukkk.com, mercuurtaal.nl, NT2examen.nl, linktaalstudio.com, taaltuin.com等等，这些网站的特点都在于提供免费的在线学习课程，甚至有的网站也不需要学员注册个人基本信息，并且这些网站课程多半可以重复学习。在学习内容上，这些网站基本都提供荷兰语入门口语课程，那语言类网站怎么形成竞争呢?除了界面友好外，当然是内容形式说了算。由于生活在荷兰，学习荷兰语也成了我每天生活的一部分，这些网站我接触过其中一些，有的我也经常使用。根据我自己的体会，一些网站拍摄有课程视频，请native的荷兰人教学员说荷兰语。一些网站还设计了课后练习题，借此加强学习效果，有的网站用英语帮学员解释学习内容，把荷兰语与英语对照、一举两得，但也有的网站是纯文字版本，这样读起来就非常辛苦。

而所有提供荷兰语学习最出名的网站应该是荷兰移民局的网络荷兰语学习平台―Naar Nederland‖，据介绍，―Naar Nederland‖也是最权威的在线学习平台。这个学习平台学员需要购买在线课程以及材料，获得在线课程密码后就可以实现在线学习了。据说一些想留在荷兰的留学生几个人合资买一套复习教材，大家利用一个账户，上这个平台的学习，最大限度利用资源，降低个人成本。

另外，loi.nl是荷兰的一个在线教育公共平台。使用者注册后可以随时随地在线学习。loi平台就像一个open university，学生跟老师几乎没有线下见面的机会，但学生又不耽误学习。

基于Mooc平台提供的世界知名大学、学院的各种课程也开发了荷兰市场。在Mooc的在线平台上，提供免费的在线课程。注册学员可以利用该平台学英国大学、美国大学等世界各地著名大学的课程。课程内容涉及近百个学科。课件更新及时。学员可以根据课程内容选择，例如目前最新的在线课程有金融工程与风险管理，互联网历史、技术与安全，社会企业新运营模式，甚至还开设了中国文化课程。该平台不同区域还有不同的免费课程，例如新加坡就提供食品营养学等。而荷兰则提供荷兰语课程。

5.5 韩国：中小学流行Flipped Learning 让课堂活起来 内容提供：爱学网

韩国公共教育机构导入了Flipped Learning(翻转课堂)基本设备，进行新一种方式的教育模式。从在线教育关注老师怎么教到关注利用互联网教育技术手段学生怎么学，这个过程的变化，韩国相关人士称之为从E-learning到U-learning的转变。

在韩国中小学课堂，Flipped Learning 正在流行：

韩国中小学在推行翻转课堂过程中研究发现，学生单纯的通过听、读音在24小时后记忆剩下的比例在10%内，然而，与同学进行小组讨论后对知识的掌握记忆比例占50 % ，教其他同学时占90%。

从 2013年开始，韩国的中小学推行Flipped Learning，现在非常受欢迎。 – 2013年 0.5%的学校进行了 Flipped Learning, -2014年 3.8%的学校进行了 Flipped Learning

5.6日本：网络教育滞后 传统教育方式占主流 桥本隆则(日本媒体评论员)

日本教育手段并没有像美国与中国那样发展迅猛。老师在黑板写字、学生抄写这样传统的教育方式一直占据日本的主流，而10年前就提出的电子黑板或者ITC(网络教育)都没有任何进展。

日本教育界对于新型的教育方式并不热心。同时，英语教育的迟缓，使得日本的网络教育很难开展。再加上日本家长不认同新型教育，她们认为：用橡皮铅笔做作业会培养孩子的认真精神。而且日本教育体系比较重视背功，只要考试能通过，什么都好说。

一位小学生这样评价网络教育：就像打游戏通关，只有理解了这个阶段的内容才能进入下一个部分学习，既有目标，又有前进的动力。并且在补习学校的服务器上有积累数十年的海量习题，就像一种新型的学校。唯一不足的是有问题要向老师发邮件询问，而不是直接面对老师。但是价格便宜，小学生每个月3240日元(约合169人民币)(4-5科目)，中学生是4320日元(约合225人民币)(8科目)，所以最近在日本开始悄悄地流行。

以下介绍日本职业教育领域的在线教育网站Schoo。 在线教育案例：Schoo

Schoo 并不以升学或公职考试为主题，而是以传授经营创业、商业技巧、科技与IT 业界趋势等主题，锁定上班族客群的教学网站。网站目前已经有高达300 人的讲师群，皆是来自各领域的业界名人，为网站量身订做录制每一堂约一小时的线上影片。自从2014 年2 月开设以来，平日19 时30 分到22 时30 分的LIVE 教学都会吸引平均1000 人次，最大到4000人次的付费使用者观看，以目前会员约6 万人来说，这样高黏着度的会员参与可说是相当活跃。

其次，Schoo 的教学内容有80% 是以在线现场直播的方式放送，并以LIVE 观看人数与2 周内登入1 次的会员数作为运营的KPI 指标;这么强调网路LIVE 直播而不是预先录好的原因是因为社长森健志郎认为，未来高品质的网路服务来自即时性，网站内容的品质来自于三个层面：第一是包含讲师阵容、课程内容的品质，这部分网站可以事先规划，让品质达到最好;但第二个与第三个层面，讲师与USER 之间的沟通与USER彼此间的沟通就必须要以现场即时放送才能确保观看的乐趣。

第三篇： 我国3D打印行业与职业教育分析报告

作为一项新兴的先进制造技术，3D打印已经从技术研发转向产业化应用，充分体现了信息网络技术与先进材料技术、数字制造技术的密切结合。世界工业强国已将3D打印作为未来产业发展新的增长点加以培育，制定了推动3D打印发展的国家战略和具体推动措施。我国正在促进产业提质增效升级，亟需包括3D打印在内的先进技术来改造提升传统产业。2015年，《国家增材制造产业发展推进计划(2015～2016年)》以及《中国制造2025》相继出台，充分说明了3D打印对于我国经济社会发展的重要性，也彰显了我国发展3D打印产业的决心。目前，我国3D打印技术水平有了较快提升，而专业人才的缺乏却制约了产业进一步发展、壮大。

一、我国3D打印行业发展概况

自2011年以来，我国3D产业进入了高速发展期。2012年的市场规模尚不足10亿元，而到2014年就已超过40亿元，增长幅度远远领先于世界其他国家，如表1所示。

图12012～2018年中国3D打印市场规模及增长趋势 数据来源：世界3D打印技术产业协会。

从市场规模和发展阶段来看，中国3D打印尚处于产业发展的初级阶段，但是市场潜力巨大。据世界3D打印技术产业协会最新的调研报告估测，2014年～2018年我国3D打印产业的市场规模年均复合增长率将高达43.4%，到2018年市场规模有望突破200亿元，届时我国或将取代美国成为全球最大的3D打印市场。

1 从技术专利方面来看，我国3D打印技术专利申请数量逐年增长，目前以10%的份额，占据世界第三的位置。此外，我国积极与国际知名企业开展合作，引进吸收国外先进技术，使我国3D打印整机生产的技术水平获得大幅提升。国内部分企业已实现了一定程度的产业化，且部分便携式桌面3D打印机的价格已具备国际竞争力，成功进入了欧美市场。

经过十几年的发展，我国3D打印技术取得了显著进步，应用领域不断拓展，市场规模快速增长。但是与发达国家相比，我国的3D打印产业仍处于起步阶段，尚未实现工业及个人消费领域大规模推广，整个行业的进一步发展、壮大还面临着产业基础薄弱，应用范围受限等诸多挑战。总体来说，我国3D打印发展仍存在市场规模较小、打印材料受限、商业模式传统、专业人才缺乏、版权界定模糊等问题。

二、3D打印行业人才需求分析

随着我国3D打印应用市场逐渐拓展，市场需求不断释放，越来越多的企业愿意投入更多的资金和人力从事3D打印的相关研发工作，也有很多的3D打印厂商在政策的扶持下得到孵化。与3D打印产业发展相比，3D打印专业人才的培养尚处于萌芽状态，整个行业人才缺口巨大，无法提供强有力的人才支撑。

(一)行业企业发展状况

2012年10月，中国3D打印技术产业联盟成立。2014年国家出台政策支持3D发展以来，国内的中游产品制造商纷纷涉足下游服务业务或者涉足上游的材料制造业务。我国的3D打印产业进入融合发展阶段。

随着国家对3D打印产业支持力度的加大，我国3D打印企业获得了迅速发展。国内从事3D打印技术研发、设备制造、应用服务的企业越来越多，企业规模逐渐增大，市场竞争力不断增强，如表1所示。例如太尔时代、南京宝岩等在桌面级3D打印机市场都具有很强的桌面级打印机制造能力。

表1国内部分3D打印行业企业及其主营业务

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资料来源：海通证券研究所。

据有关机构预测，我国3D打印市场规模2016年有望突破100亿元，这让3D打印的相关企业受到资本的热捧。2014年1月，太尔时代获得美国都福集团全资子公司都福投资有限公司数千万元的战略投资，进一步推动了太尔时代在3D打印领域的布局。此外，青岛奥德莱三维打印有限公司、北京南极熊科技有限公司等也先后获得了较大数额的投资。

(二)行业人才需求分析

由于3D打印行业的快速发展和广阔的市场前景，越来越多的企业开始涉足其中，相应的企业对3D打印专业人才的需求也越来越旺盛。据有关机构统计，目前我国3D打印行业的专业人才缺口超过千万，制造行业对3D应用人才需求最大，缺口约为800万人，且需求还在不断攀升[1]。

3D打印的技术特点决定了3D打印行业对综合性人才的特殊性要求。如3D打印的技术研究和材料开发所需的是主要来自国内的技术实验室及其团队和高校培养的硕、博士研究生等的高层次专业技术人才;3D打印设备的研发生产所需的是更多涉及机械加工制造领域的人才;3D打印应用服务则需要具备一定的工业设计、计算机软件编程等能力的技术应用人3 才，这些人才主要来自普通高等院校和职业院校，如图2所示。

图2我国3D打印行业专业人才培养链

通过检索相关企业的招聘信息，并结合相关专业知识，我国3D打印行业企业所需人才按企业所处的行业层次可以分为三种类型：一是上游技术和材料研发企业所需的3D打印技术研究、材料开发人才;二是中游设备生产商所需的3D打印机生产研发人才;三是下游服务商所需的3D打印机营销、售后服务以及3D打印服务等方面的技术应用人才。这三类人才所需掌握的技术技能，如表2所示。

表23D打印行业的人才需求类型及所需的技术技能

三、我国3D打印专业职业教育现状分析

随着3D打印行业的迅猛发展，要实现我国3D打印行业及相关本土企业的进一步发展、壮大，高技能人才和熟练技工等专业人才队伍的支撑必不可少。职业教育顺应3D打印行业的发展趋势和新的要求，积极探索3D打印专业人才培养模式、加强专业建设，取得显著成效，向社会输送一批批合格的专业人才。

(一)专业设置情况

4 随着3D打印行业的快速发展，3D打印相关专业已成为市场热门专业，并且种类繁多。目前国内中职和高职院校都已开3D打印类相关专业。根据最新修订的《普通高等学校高等职业教育(专科)专业目录(2015年)》，部分专业设有“3D打印”、“增材制造技术”方向，如机械制造与自动化专业(增材制造技术方向)、航空材料精密成型技术专业(航空产品3D打印)等;而根据2010年修订的《中等职业学校专业目录》中，并未显示相关命名的专业。不过，随着3D打印专业人才的需求越来越多，部分中职院校已经设置了相关专业，如表3所示。

表32015年我国职业院校开设3D打印相关专业一览

数据来源：根据各职业院校网站公开资料整理。

从院校数量和招生数据来看，我国职业教育领域的3D打印专业建设尚处于起步阶段，开设院校偏少，且大多是最近几年才开始招生，人才培养规模偏小，专业设置不完善。

(二)人才培养分析

职业教育人才培养涉及培养目标、课程体系、实践教学、师资队伍建设等多方面，本文主要调研上述7所职业院校，从培养目标、课程设置、实验实训、校企合作和师资队伍建设等五个方面对我国职业院校3D打印类相关专业的人才培养现状进行分析。

1.培养目标

结合3D打印人才所需具备的职业能力，目前职业院校3D打印专业主要是面向3D打印设备制造、生产企业及3D打印应用企业，培养德、智、体、美全面发展，掌握3D建模与3D打印的知识与技能，具备3D打印技术应用能力，能够从事3D打印产品设计、3D测量与逆向造型、3D打印设备操作、维护与管理等工作的高素质、高技能应用型人才。当然，各职业院校会根据地方产业发展特色不同而对学生掌握的技术技能有一定的规定与要求。较为典型的如广州白云工商技师学院开设的3D打印技术专业，该专业主要培养的是面向广东及珠三角地区产品制造企业、3D打印服务业的人才，如表4所示。

表47所职业院校3D打印专业的人才培养目标

数据来源：根据各职业院校网站公开资料整理。

2.课程设置

5 课程是教育教学质量与特色的基石和保证，是学校教育、教学活动的核心。3D打印专业的课程设置应充分体现3D打印产业发展的特点，确保培养出来的学生能适应3D打印企业的相关要求。目前，我国职业院校的3D打印相关专业课程主要分为专业核心课程和专业实践课程两个模块，如表5所示。其中，专业核心课程主要以突出培养专业核心能力为目标，兼顾综合能力的延伸与扩展，包括机械制图、计算机辅助设计、工程力学、机械设计基础、机械加工基础、模具设计与制造、模具制造工艺、3D测量、3D制造、模具CAD/CAM/CAE等课程;专业实践课程包括3D扫描技术及应用、3D打印设备的原理与维护、3D打印设计综合实训等课程。

表5我国职业院校的3D打印专业课程设置一览

资料来源：根据各职业院校网站公开资料整理。 3.实验实训

6 为了提高3D打印专业人才的实践能力，我国各职业院校纷纷建设3D打印实验实训室，如青岛职业技术学院与肥猫3D网和青岛市动漫创意产业协会共同建设“3D打印实训室”。如表6所示。然而，由于3D打印专业教学软件需要支付较大的成本，有些职业院校仅仅是在原有的实训室基础上购置3D打印的相关设备供实训教学，导致部分实验实训设施难以发挥实验或实训的作用。表6 我国职业院校3D打印专业实训室配备情况

资料来源：根据各职业院校网站公开资料整理。

4.校企合作

校企合作，可以让学生在校所学与企业实践有机结合，让学校和企业的设备、技术实现优势互补、资源共享，以切实提高育人的针对性和实效性，提高技能型人才的培养质量。通过调查上述7所职业院校的校企合作状况发现，我国职业院校3D打印及相关专业基本上都会与相关企业合作，合作方式主要有一般性合作、订单培养，如表7所示。然而，由于3D打印专业刚刚兴起，人才培养也处在起步阶段，校企合作的深度有待进一步加强。

表7我国职业院校的3D打印专业合作企业情况

资料来源：根据各职业院校网站公开资料整理。 5.师资队伍

7 “双师型”教师培养是职业教育中师资队伍建设的重要组成部分。能否拥有一批高素质、高水平的“双师型”教师队伍，关系着我国职业教育的发展水平。目前，我国开设3D打印专业院校的师资水平参差不齐，多半是来自传统机械制造或者相关专业领域的教师，受过正规3D打印专业教育的师资较少。来自于行业企业的教师，虽具备较为丰富的实践经验，但是专业理论知识往往不足。“双师型”教师普及率普遍不高，专业师资队伍建设较为滞后，尤其缺乏既具备丰富的理论知识又具有实践经验的教师，如表8所示。

表8我国职业院校的3D打印专业教师配备情况

资料来源：根据各学校官网的资料整理

四、对我国3D打印专业职业教育发展的建议

全球3D打印市场规模已经呈几何级增长态势，我国3D打印产业也迈入发展加速期，但是我国职业教育在3D打印人才培养方面尚处于探索阶段，整体水平不高，在服务产业发展方面存在着诸多问题。因此，要使职业教育真正为产业发展服务，为3D打印产业提供智力支撑，我国3D打印专业职业教育必须要加速发展、改革、创新，以培养大量的、高素质的3D打印技术应用人才。

(一)加强政府引导，促进职教发展

我国3D打印专业职业教育处于起步阶段，专业设置以及人才培养目标、内容、方法与途径等都还在探索之中。要提升我国3D打印专业职业教育水平，政府尤其是教育主管部门需要发挥统筹规划作用，加强宏观引导与支持。

8 教育主管部门应尽快将3D打印及相关专业纳入职业教育专业体系，鼓励、引导有实力的职业院校开设3D打印专业，并在政策、资金等方面予以支持，以推动职业教育为3D打印产业的发展培养技术应用型人才。在3D打印产业集聚程度较高、发展水平较高的地区，政府有关部门可借鉴、参考“政产学研”的方式，探索由政府、行业、企业、学校四方联动的人才培养模式，并切实鼓励相关企业参与职业教育3D打印专业的建设，促进校企深入合作。

(二)强化顶层设计，优化培养目标

目前，我国3D打印专业职业教育存在培养目标不明确的问题，部分职业院校贪大求全，把学生培养目标定位为可以服务整个3D打印产业体系的“全才”。对此，相关职业院校在3D打印专业建设过程中，需要做好顶层规划，使人才培养与所在区域的3D打印产业发展相衔接。因此，相关职业院校需要开展广泛而深入的调研，了解当地3D打印技术开发、应用的主要领域和发展趋势，以确定专业具体发展方向;了解3D打印企业内各岗位的技术技能要求，以确定专业课程和教学内容;了解当前和预测未来企业对该专业高技能人才的需求，以确定本专业办学规模和发展方向。只有对这些种种情况做好科学的调研论证，才能做出科学、正确的决策，制定更加明确的人才培养目标，避免专业建设的同质化。

(三)改革培养方案，优化课程体系

根据行业企业对3D打印专业人才的技术技能要求，结合自身实际情况，相关职业院校要不断调整、完善3D打印人才培养方案，制定具体化、特色化的人才培养规格和科学化的人才培养计划，优化人才培养过程，着重培养、锻炼、提升学生的应用性操作能力。3D打印专业相关课程体系的建设不能简单地叠加计算机或者机械加工制造的课程，而要改革、创新课程设置的结构形式，保证课程体系结构的完整性和各类课程比例的合理性，着力保障实践类课程的学时，并促进相关课程之间的相互融通。

(四)适应市场发展，深化校企合作

加强并深化校企合作是职业教育适应行业、企业发展需求的重要一环。在德国职业教育中，实训基地是企业在学校中的“工厂”，通过将企业完整的生产或运营过程进行最大限度的真实模拟，将学校实训基地建成企业的生产基地、技能考核场所、双师素质锻造地与科技创新的平台。借鉴德国职业教育发展的相关经验，在开展3D打印专业技术应用型人才培养过程中，职业院校需加强与行业企业的合作，探索创新校企合作机制，推进校企合作在人才培养模式改革、实训实习基地建设、专业教师培训等多个方面深入发展。

(五)提升师资水平，打造双师队伍

9 本文作者：国泰安职业教育与产业发展研究院(前瞻网认证机构)

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第四篇：前瞻产业研究院：教育培训行业现状及未来前景预测报告

红杉资本领投全球K12在线教育最大融资案

8月23日，全球最大在线少儿英语品牌VIPKID宣布，完成总额达2亿美元的D轮融资，这也是迄今为止全球K12在线教育领域的最大一笔融资。本轮融资由红杉资本中国基金领投，腾讯公司作为战略投资人跟投;老股东经纬创投、云锋基金、真格基金继续跟进本轮投资。本次融资一方面将继续强化VIPKID在自主研发教材、引入优秀北美外教、提升产品技术等方面的优势;另一方面将用于中文平台业务的推进。

VIPKID成立于2013年10月，凭借北美外教在线1对1的授课模式，迅速在在线少儿英语赛道异军突起。截至2017年8月，VIPKID平台北美外教数量超过2万，付费学员数超过20万，遍布全球32个地区和国家，每月平台课时量达219万节。2017年7月单月营收首次突破4亿元，预计全年收入达到50亿元。VIPKID一次次刷新在师资、用户以及营收方面的行业纪录。

教育培训行业持续火爆，2017年上半年投融资133起，融资金额59.53亿元

2013年以前，中国教育行业的投融资一直不瘟不火，投融资案例和投融资金额数据都非常单薄。随着互联网和移动互联网的深入发展，政府政策的放开和支持，财政和家庭教育支出的逐年增长，消费升级大势下人们对教育服务的需求集中爆发等多方面原因，从2014年开始中国教育行业尤其是互联网教育行业进入飞速发展通道。

数据显示，2015年，我国教育行业投融资案例数373起，投融资金额177.6亿元，分别同比增75.9%和145.6%;2016年，受“资本寒冬”影响，投融资案例和金融所有一定的下滑，分别为303起和155亿元，但仍较2014年分别增长了42.9%和114.4%。虽然中国教育行业从2015年的狂热有所降温，但行业整体还保有相当的投融资热度。2017年上半年，我国教育行业一级市场共发生投融资事件133起，融资金额59.53亿元(战略融资和未披露融资金额外)。

2011年-2017年教育行业投融资数据(单位：起，亿元)

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资料来源：前瞻产业研究院整理

投融资领域中，2016年获得投资最多的细分领域为职业教育，为67起，占投融资案例数的22.1%，其次是K12教育(52起)、兴趣教育(45起)、学前教育(39起)、语言学习(27起)，融资案例数占比分别为17.2%、14.9%、12.9%和8.6%，前五个细分领域融资案例数总共占教育行业全部融资案例的75.6%。 2017年上半年，获得投资最多的细分领域为素质教育，共20起，占上半年总投资数量的15.04%;其次为为教育企业提供教育服务与管理领域，共17起，约占总数量的12.78%，该领域中的教育机构融资都处于早期阶段;早幼教领域与知识分享/服务平台平分秋色，投融资事件皆为15起，约占总数量的11.28%。K12领域紧随其后为13起。亲子、艺术培训与留学、IT职业教育三个领域热度相对较低。

2016年-2017年教育行业细分领域融资情况(单位：起，%)

资料来源：前瞻产业研究院整理

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教育培训行业空间规模巨大，2020年或超3万亿

我国当前的环境助推了教育培训行业的蓬勃发展。一是我国正处于产业转型的关键时期，对人才的需求十分旺盛，而当前我国的教育体制并不能满足企业对人才多层次的需要;二是由于我国教育体制本身的缺陷，学生进入社会后进行再培训的比率较大;三是随着经济的发展，人们消费水平的提高、自我意识的觉醒，学习向着多元化和年轻化发展;四是互联网的发展使得教育突破时间和空间的限制，优化了教育资源的平均分配，使人们获取知识的方式发生了根本变化。 数据显示，2016年教育培训行业市场规模近2万亿，其中幼儿教育的市场规模约为3800亿，中小学教育(课外辅导+民办学校)市场规模约为6800亿，职业教育市场规模约6000亿，语言学习市场规模约900亿，才艺培训市场规模约600亿，企业培训市场规模约1500亿。按照12%的自然增长，到2020年，教育培训市场将突破3万亿。而这还不是中国教育培训行业的顶峰，因此中国的教育培训市场空间规模巨大。

2010-2016年教育培训行业市场规模(单位：亿元)

资料来源：前瞻产业研究院整理

2016年教育培训行业细分领域市场规模及占比(单位：亿元，%)

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资料来源：前瞻产业研究院整理

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第五篇：浙江省丽水市职业教育行业发展状况调研报告

(班级学号09313242专业历史学姓名吴威)

一、丽水市职业教育行业的基本情况

职业教育是国家教育事业的重要组成部分，是衡量一个国家化程度的重要标志，是促进、社会发展和劳动就业的重要途径。在职业教育体系中，中等职业教育担负着培养数以亿计高素质劳动者和农村实用人才的重要任务，尤其是在我国“三农”问题亟待解决、工业化进入中期阶段、城镇化步伐加快、农村劳动力大转移的宏观背景下，中等职业教育就愈发显得至关重要。

自丽水撤地设市以来，为了能在短期内实现职业教育量的扩张，缓解职业教育供需矛盾，丽水市各县(市、区)都把职业教育纳入教育事业的整体规划，统筹兼顾，优化资源配置。通过多年努力，我市职业教育取得了长足发展。目前全市有高等职业技术学院1所，中等职业学校29所，其中国家级重点职校1所，省一级重点职校5所，省二级重点职校4所。2005年，丽水市中等职业学校校园占地面积由2001年的42.5万平方米增加到现在的102万平方米;校舍建筑面积从2001年的14.9万平方米增加到现在的48万平方米;中职在校生人数从2001年的1.4万人增加到现在的3.7万人„„这样的数字，放在我省很多地区也许不算出色，但是对于素有“九山半水半分田”之称、2005年底尚有近10%人口年收入在1500元以下的丽水市而言，却是一个不小的成绩。

虽然我市职业教育有了很大发展，但比较而言，我市职业教育仍然是浙江省教育事业中的薄弱环节，在改革发展中还存在一些急需解决的问题和困难。主要表现在：

一是一些地方对大力发展职业教育的重要性认识不到位，社会上还存在着鄙薄职业教育的观念，引导职业教育发展的政策措施和舆论宣传还不够有力，尊重劳动、尊重技能型人才的社会氛围尚未形成。

二是稳定的职业教育经费保障机制尚未建立，投入增长跟不上发展的需要。投入不足，导致职业院校办学条件普遍较差，特别是实验实训设施设备缺乏、落后，很多学校缺乏必需的实验实训环节，直接影响了职业教育质量。

三是师资结构不合理。目前职业院校师资的主要问题是：“双师型”专业教

师少，绝大部分高等职业院校达不到50%的要求，高职称、高学历的教师少，外聘教师多，教师队伍不稳定，等等师资不足，水平偏低，特别是“双师型”教师缺乏，难以完成相应的实训教学及指导工作。

四是现有教育教学模式和学制单一，教育教学内容不能很好地适应企业和社会需求，教育教学改革有待进一步深化。行业企业参与的良性机制尚未形成，产学结合没有真正落到实处，人才培养模式有待革新。

对于这些问题，丽水市有关政府教育部门还须加大解决力度，从而加快职业教育的发展步伐。

二、丽水市职业教育行业重点事业单位

三、行业需求及个人分析

行业需求

目前，丽水市对于职业教育教师存在较大的需求，其中对“双师型”的专业教师和技术过硬的技术指导教师的需求尤为突出。其发展现状存在和我国绝大部分地区职业教育发展过程中遇到的相同问题。具体对职业教育教师的需求表现在以下几个方面：

一、学历需求：职教师资中，文化基础课教师、专业课教师的学历必须在本科以上，技能指导教师的学历必须在专科以上。现代化职业学校的师资，本科以上学历应达到90%，并要有一定数量的硕士学位者。其中，普通高等学校毕业生是职业学校文化课、专业课教师队伍的重要来源，需要吸引普通高等学校毕业生到中等职业学校任教。

二、数量需求：根据“上海智力所”1995年提供的测算资料及目前的实际情况分析，虽然从2000年到2010年我国小学学龄人口呈逐年下降的趋势，但由于国家狠抓“两基”的落实，“到2010年，在全面实现‘两基’目标的基础上，城市和经济发达地区有步骤地普及高中段教育，全国人口受教育年限达到发展中国家先进水平”，因此初中和高中段的学龄人口将继续有较大幅度增加。按照师生比1:15和普职比1:1计算预计从2000年到2010年我国职教师资将由70万人增加到103万人，因此对职教师资的数量需求将有较大幅度的增加。

三、专业需求：专业结构指的是从事文化基础课、专业课和技能指导教师的比例。据对丽水市的抽象调查表明，职业院校“双师”型教师不足，教师转型面临严峻挑战。“专业结构”不合理现象是目前职教师资队伍建设中的突出问题之一。文化课教师偏多，专业课教师偏弱，技能指导教师更是缺乏。根据职业学校教学计划要求，在专任教师中，文化基础课、专业课和技能指导教师(包括外聘)的比例应达到1:1:1。

个人分析

随着经济结构加快调整和现代科技在生产中日益广泛地应用，社会对高素质、高技能劳动者的需求越来越迫切，但是职业培训师资队伍仍然存在整体素质偏低，生产实习指导教师数量不足，技能不高等问题，难以满足培养大批高素质劳动者的需求。而建设一支既懂得理论教学，又具有丰富实践经验的“双师型”

师资队伍，是发达国家和我国其他省区高职教育发展的成功经验之一。

就目前而言，职业教育的师资状况存在着职业技术教育师资数量不足、学历普遍偏低、师资队伍的结构不合理的问题。同时，师资的培训或进修的机会也较少，各校不同程度的存在师资老化现象，个别学校近年采购了先进的实训仪器设备，却没有这方面的教师来实践操作使用。一方面设备落后，另一方面又缺乏掌握先进设备的“人”。“双师型”教师所占比例很低，远远不能适应职业技术教育发展的需要。丽水市职业技术教育师资短缺以及转型困难，已经严重影响和制约了职业技术教育的发展。

所以对于师范院校的学生而言，职业教育教师可以作为今后毕业选择工作时的一个重要选项。无论是文科类学生亦或是理科类学生，都可以朝这个方向努力。但必须不断提高自身的文化知识水平和专业的知识涵养，适应市场对职业教育教师各类专业人才的需求，从而加强自身的社会竞争力，达到成才自立的目标。