第一篇：教育行业软件范文
教育软件代理协议
甲方：
乙方：
甲乙双方本着平等、自愿、诚实、信任、互利互惠的原则，经友好协商，就乙方作为甲方教育软件代理商及其相关事宜，达成如下协议：
一、代理商资格
1、经国家工商机关、税务机关和当地政府有关部门认可的、经销电教产品或计算机及相关产品、具备一定的与教育软件相关的技术背景或教育行业市场背景、至少有两个学校用户的单位;
2、乙方注册经营的项目范围必须包括其所代理的甲方产品;
3、有销售代理教育软件产品的专职人员;
4、拥有1-2名通过甲方培训的教育软件售后服务人员。详细标准见《代理商的认证及推进程序》
二、代理内容和期限
1、代理授权期限从本协议签订之日起至_____年_____月_____日止。双方可于协议期满前30日内续签，否则本协议自行终止;
2、甲方授权乙方代理的甲方产品为教育软件产品。具体产品目录详见附件三：《____________软件股份有限公司教育软件产品价格/服务手册》;
3、乙方的代理区域为：________________;
乙方不得超出上述代理区域进行销售活动。因乙方违反此条款而产生的经济和法律上的责任，由乙方负责。
三、甲方的责任和义务
1、甲方有权根据本协议的有关规定，监督、检查乙方的协议执行情况;
2、当乙方的市场行为违反甲方规定时，甲方有权对乙方实施劝说、警告、处罚或取消乙方的代理商资格;
3、甲方有义务积极配合乙方进行与乙方所代理的甲方软件产品有关的市场宣传推广活动，共同创造一个良好的市场环境，与乙方共同全力拓展乙方代理区域内的用户市场;
4、甲方有义务及时向乙方通报新产品的开发思路、开发进展情况、产品特性等新产品有关信息，以便乙方能够更好地为最终用户提供最佳的学校信息化建设方案;
5、甲方有义务帮助乙方策划和开展多种类型的教育活动;
6、甲方有义务及时向乙方通报产品的市场动态，指导乙方在市场拓展和产品销售方面的有关活动;
7、甲方有义务及时向乙方通报产品价格的调整情况。
四、乙方的权利和义务
1、乙方应认真填写《____________软件股份有限公司代理商申请登记表》(详见附件一)，向甲方提出申请要求并注册登记。已注册登记的内容如果发生变更，需及时填写《____________软件股份有限公司代理商注册内容变更说明单》(详见附件二)，书面通知甲方;
2、在得到甲方授权后，乙方有权以“____________软件股份有限公司教育软件代理商”的名义从事与本代理协议所规定代理的甲方产品有关的合法商业活动;
3、乙方在签约之日起首批向甲方订货数量三套成为初级区域代理商;
4、乙方为其所出售产品的第一售后责任人，并独立承担因乙方自身原因所引起的售后责任;
5、乙方有资格参加甲方组织的有关教育软件产品的市场促销活动;
6、乙方有资格被邀请参加甲方定期举办的技术及销售培训;
7、乙方可定期收到甲方产品和其他相关资料及典型应用案例;
8、乙方必须明确设立专职人员经营所代理的甲方产品;
9、乙方有义务配合甲方进行跨地区性的全国性销售或宣传活动，努力开拓市场;
10、乙方有义务收集当地有关信息，并及时反馈给甲方;
11、乙方有权对甲方的工作(销售、市场宣传、商务、售后服务质量等)做出评价及投诉。投诉时应填写《____________软件股份有限公司代理商投诉书》(详见附件五);
(甲方设有代理咨询、代理支持和投诉热线，电话：_____)
12、乙方作为甲方的代理商，在重大项目上具有备案注册权，并可获得甲方在技术、市场价格上的特别支持;
13、乙方不得同时经营或代理与甲方在市场上有直接竞争关系的其他厂商的产品;
14、在实现实际销售行为后，乙方有责任将用户信息及时反馈给甲方，以便甲方通过互联网实现对用户的售后服务。避免因为信息缺失所导致的售后服务不能进行的现象发生。
五、销售指标、价格政策、考核及奖惩
1、销售指标：
2、乙方在授权期内，需完成向甲方承诺的签约产品进货总量，同时享受甲方制定的授权代理商代理教育软件产品的优惠折扣价;
3、乙方所代理的甲方产品价格的制定权、发布权在甲方。未经甲方允许，在任何情况下，乙方不能以低于甲方规定的销售价进行销售宣传，不能以低于甲方规定销售价的_____%进行销售。甲方如果有证据证明乙方违反了甲方的限价规定时，有权对乙方进行处罚;
4、乙方在遇到特殊项目时(同类产品竞争激烈，且该项目对当地市场推广具有重要意义)可申请特殊价格，申请时需认真填写《____________软件股份有限公司教育软件特价申请表》(详见附件四)，在甲方同意后方可订货;
5、如果发生多家代理商就一个用户发生竞争的情况时，甲方将以各方提供的准客户名单的时间为依据，根据优先介入的原则进行处理。
六、商务体系
1、订货：
(1)乙方订购甲方产品前，应以电话、传真、电子邮件等形式与甲方联系，确认现货情况;
(2)乙方需按要求逐项填写《____________软件股份有限公司教育软件产品订购合同及订购单》(见附件六)，加盖单位公章后，传真给甲方营销中心;
(3)甲方收到乙方《____________软件股份有限公司教育软件订货单(代合同)》后，在一个工作日内，将通过电子邮件、电话、传真向乙方答复订购单是否有效。若有效，应向乙方通报预计发货日期(答复时，若遇乙方无人或通讯线路故障时，时间可顺延)。
2、付款
乙方在定货时应根据代理价的定货总金额预先支付30%的货款保证金;剩余货款应在所有订购货物售出后两周内全部结清。
3、发货
甲方实行款到发货制度。甲方承诺在收到乙方的货款后，在两个工作日内安排发货。
4、退货
(1)乙方向甲方所购买的教育软件产品，如果自购买后_____日内未售出，可以无偿退货。起始计算日期以《____________软件股份有限公司教育软件产品订货单(代合同)》的日期为准。待甲方收到乙方的退货后，经检查如无缺损，可以办理退货，相应货款将在收到乙方退货后一个月内汇给乙方;
(2)如果产品已经售出，可以及时向甲方声明，甲方将及时将此产品的发票开出并寄给乙方;
(3)如果已经向甲方声明不退货的产品，甲方在向乙方发货后的三个工作日内向乙方开具发票并寄出。这部分产品甲方不予退货;
(4)如果产品订货后_____日内未见乙方的退货申请，则甲方认为乙方这部分产品已售出，甲方对这部分产品不予退货，并按规定开具发票。
附件一：《____________软件股份有限公司代理商申请登记表》
附件二：《____________软件股份有限公司代理商注册内容变更说明单》
附件三：《____________软件股份有限公司教育软件产品列表及价格》
附件四：《____________软件股份有限公司教育软件产品特价申请表》
附件五：《____________软件股份有限公司代理商投诉书》
附件六：《____________软件股份有限公司教育软件订货单(代合同)》
甲方：乙方：
签字：签字：
盖章：盖章：
日期：年月日
附件一
____________软件股份有限公司代理商申请登记表
公司名称
注册地址
营业地址
开 户 行
户名
帐号
税号
邮编
电话
传真
经营范围：
注册资本______万元
公司人数
流动资金______万元
技术人员
上年营业额______万元
销售人员
已合作时间______年______月______日至______年______月______日
申请合作时间 ______年______月______日至______年______月 ______日
承诺合作期内销量 ______万元
法人代表(签章)：
总经理(签章)：
业务人员意见：
公司意见：
备注：
附件二____________软件股份有限公司代理商注册内容变更说明单
我公司为______。现更名为______。原名为______ 的一切业务、债务由______承担。
特此证明。
附：
1、《____________软件股份有限公司代理商申请登记表》。
2、更名后的营业执照及税务登记证(国税)复印件。
变更前单位 变更后单位
(公章)(公章)
法人代表： 法人代表：
年月日
附件三
____________软件股份有限公司教育软件产品列表及价格(略)
注
1、 代理商产品销量在20套以上时，可申请产品特价，但发票由代理商自行负责，若由______公司开发票，公司将收取发票总额的5%的税金。
注
2、 直销价按零售价处理，对于实验校可享受优惠折扣价(实验校优惠价格由总公司决定)。对于非实验校销售价格原则上执行零售价，优惠需由总经理审批。
此报价表最终解释权归____________软件股份有限公司
附件四____________软件股份有限公司教育软件产品特价申请表
申请日期：年月日
代理商名称(盖章)：
负责人签字：
特价申请理由：
软件名称 /统一零售价/ 原有价格系数 /申请价格系数 /申请零售价 /数量公司意见：
附件五____________软件股份有限公司代理商投诉书
投诉日期：年月日
代理商名称
投诉人
联系电话
传真
投诉类别
投诉内容：
公司意见：
备注：
附件六
____________软件股份有限公司
教育软件订货单(代合同)合同编号：
供货方：____________软件股份有限公司
订货方：
收货单位：收货人：
收货地址：邮编：
联系电话：传真：
今订货方向供货方订购如下软件：
序号 /软件名称 /统一零售价 /价格系数/ 结算单价/ 数量 /金额 /备注金额合计(小写)
金额合计(大写)
订货条款：
1、 订货方建议发货日期： 。
2、订货方付款时间、方式：。
(名称：____________软件股份有限公司开户行：____________ 地址：________________________ 帐号：____________)
3、本订货单为订货方和供货方双方所签的《____________软件股份有限公司教育软件代理协议》的附件，价格、付款、发货、退货、服务、培训等项内容以及其他本订货单未明事宜，按双方所签的上述协议执行。
4、以上各项必须逐项填明，不得涂改。经双方签字、盖章后生效。
供货方：____________软件股份有限公司订货方：
(公章)(公章)
代表人：代表人：
年月日年月日
第二篇：教育行业调研报告
进入21世纪，世界经济迅猛发展，科技进步日新月异，教育作为培养未来人才的重要方式，在这个知识爆炸的时代，越来越受到人们的重视。与此同时，随着社会的发展进步，传统教育已经难以满足人们日益多元的学习和工作需求，为了进一步提高个人知识技能水平，各类专业的教育辅导机构应运而生。教辅机构和教育公司的兴起为教育行业注入了新的活力，作为一个不断迭代的朝阳产业，教育行业也在呈现出一种崭新的面貌。
一、学校教育现状
学校教育一直以来是学生获取知识的主要途径，这种传统的教育模式为社会培养了大批优秀人才。近年来，在国家教育部门有关中小学生减负的政策环境下，学生的在校上课时间有了明显缩减，比如2013年北京市推出了“史上最严减负八条”，明确要求小学生在校时间不能超过6个小时，中学生在校学习时间不超过8个小时，每天下午3点半，学校准时放学。此外，部分省市还对学生的课外作业量做了限制，比如杭州市拱墅区和上城区的教育局在今年开学前夕明确规定，两区小学生和初中生做作业超过晚上10点，就可以选择不做。从学校层面来说，减负政策确实减轻了广大中小学生的课业负担。
然而，对于广大家长和学生来说，教育的刚需——中高考依旧没有改变，在各种减负政策下，原本占据优势教育资源的公立中学只能提供宽松的托底教育，这样宽松的教育政策就造成能力强的孩子减了负，能力弱的孩子却“吃不饱”。由于学校无法为想要上好学的学生提供更优质的教育，因而很多志愿上一流大学的中学生都转向了私立中学，随之也造成许多公立中学的优质师资也不断流失。此外，由于各个学校的教育资源参差不齐，很多家庭非常清楚仅凭学校所学的知识，孩子难以在众多的学子中脱颖而出，规规矩矩实施“减负”的学生，根本进不了好的初高中学习。
“减负”减掉的应该是过于繁重的课外负担，而不是减少对学习的投入和对能力的培养，因此在大量的课外时间里参加适当的辅导，对提高学生的知识水平是十分必要的，这也是大多数家长的心理期望。
二、教育行业消费支出现状
从历年国家公共财政预算教育事业费来看，中小学教育一直是国家投入的重点。在2010年至2015年，国家财政对教育事业的投入规模连续扩大，从 2010 年的 1.0 万亿元上涨至 2015年的2.1万亿元，涨幅达111.4%，年复合增长率16.2%。从教育事业费的流向看，2010年至2015年国家累计在普通小学、初中、高中、高等学校分别投入 3.7、2.
4、1.1、2.2万亿元人民币，其中，中小学教育累计投入 7.2 万亿元，占总投入的 76.7%。
此外，根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》显示，我国目前现有两亿多的中小学生，每年参加各类培训的青少年儿童超过一亿人次，而在大中城市，90%以上的小学生在课后接受各种各样的辅导，这无疑是一个巨大的需求群体市场。2015年，教育市场体量已经达到1.64万亿元。到2020年我国教育市场的规模有望接近3万亿元，市场规模的快速扩大给教育行业提供了发展空间。
教育作为居民支出的一个重要组成部分，与居民的可支配收入密切相关。2014年以来，我国居民人均可支配收入实际增长保持在6.3%左右，这也为教育行业发展提供一个良好的宏观背景。从 2012 年至 2015 年，我国城镇居民人均年度教育开支从820元提高至1008元，与主要发达国家相比，美国、英国、德国的人均年度教育开支分别为5.2、4.9和3.6万美元，在亚洲的日本、韩国也分别达到3.7和2.6万美元，中国的人均教育开支仍有很大增长空间。
从教育消费领域来看，教育支出主要集中在幼儿早教、K12课外辅导、出国留学与职业培训等方面。随着二胎政策的开放，幼儿早教成为越来越多父母关注的问题，调查显示，近四成的父母有意向为孩子报名早教班，上课频率大都为每周一次，其中近一半的家长认为最高能承受的学费在每学期2000元以下。根据2015年搜狐教育调查显示，家长给孩子们报课外辅导班的数量大多在两个以上，其中报两个辅导班的比例占到26.54%，报三个辅导班的比例为20.85%，三个以上的为18.72%;从辅导班类型来看，书法、绘画、舞蹈、声乐等特长学习班占到了39.07%，数学、英语等主课辅导则占到了36.32%。在计划出国留学的学生学历层次方面，申请出国读研仍是出国留学的主力大军，根据2015年数据显示，约有42.16%的人选择出国读研，学生出国就读本科的数量也有明显增长，达到38.56%，在通过中介机构办理留学的方式中，近八成的消费者表示愿意承担的费用在5万元以内，其中花费1万到5万元的占大多数，达到40.16%。在各职业培训类别中，选择学历认证类的人数最多，比例超过四分之一，从课程费用来看，超过六成的用户对每学期课程价格的可接受区间为500元至1000元，说明一方面用户大都愿意付费参加职业教育，另一方面用户在为职业教育投入方面仍有较大进步空间。
三、教育行业发展趋势
互联网在线教育兴起。互联网教育是指把信息技术有效应用于教育领域的一种手段方式，通过对教育信息资源的开发和利用，全面深入地促进教育改革与发展，具有数字化、网络化、智能化和多媒体化技术特点，相较于传统模式，互联网教育具有信息传递优势、信息质量优势、信息成本优势和信息交流优势。在十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，为互联网教育的进程开辟了新的思路和空间。教育+互联网已经成为当今教育的主要方式之一，百度、腾讯等互联网企业竞相进军教育培训行业，将“互联网+教育”模式逐渐普及开来，并受到越来越多人的认可。此外，传统的教育集团如新东方、好未来、巨人教育等公司也主动转型，积极布局线上教育业务，与此同时，各种在线教育新锐公司也是层出不穷，受到资本的热烈追捧，在线教育用户边界不断扩大。
高科技助力更好的教育产品。教育产品作为教育的载体，对教育内容的引导起着巨大的辅助作用，尤其是在儿童教育产品方面。儿童对科技产品的兴趣要远大于传统的书本，在过去，点读机和学习机曾经是上一代学生学习的有力工具，随着科技的发展，时下最前沿的技术已经与教育结合产生更好的教育产品，比如AR技术能将抽象、晦涩难懂的知识以更生动、直观、全面的方式呈现，用沉浸式体验增强学生的代入感，并且具有一定的娱乐性，从而激发学生的学习兴趣，给儿童教育行业带来了新的机会和产业生态。
更多的资本投资。据统计，去年一年已经有包括IDG、真格、经纬等知名VC/PE在内的近200家投资机构布局教育行业，总共完成超过460笔融资;同时，融资金额不断被刷新。2017年5月31日，猿辅导融资1.2亿美元;8月14日，作业帮融资1.5亿美元;8月23日，VIPKID融资2亿美元;今年4月，一起作业宣布完成E轮融资2.5亿美元。在各方资本的加持下，教育企业开始完善各自的产业布局，与此同时，资本也会开始扎堆，愿意把钱放到前景利好的大项目中。
四、好未来教育集团发展历史
北京世纪好未来教育科技有限公司是一家立足中国、走向国际的教育科技企业。企业秉持用科技推动教育进步的使命，致力于让每个人都能享有理想的教育。成立十余年来，好未来不断汇聚优质的社会化教育资源，基于数据化技术，针对个性化学习以及更广泛领域进行研发创新，关注体制内外教育体系共同成长，促进教育行业的创新、合作、进步，更积极投身教育公平与教育公益事业。
2003年，好未来教育集团的创始人张邦鑫在北大读研期间兼职做家教，因学生进步较大，家长口口相传形成班课，于是创办了学而思。同年与同学合伙创办了奥数网，同时在线下开设数学小班授课，学而思第一个教学班开班;
2004年，学而思中考网、作文网正式上线运营;
2006年，学而思教育总部由知春路的知音商务写字楼旧址迁入北三环中鼎大厦，同年高考网正式上线运营;
2007年，学而思走出海淀，在东城区设立张自忠路服务中心，同年正式进入家教市场，“智康1对1”成立;
2008年，学而思在天津成立首家分校，上海分校、武汉分校分别建立，为汶川灾区人民捐款200万元;
2009年，学而思广州分校成立，在四川建立两所希望小学正式动工; 2010年，学而思网校正式上线运行，E度教育网统一各站站群正式上线，ICS智能教学系统上线，同年学而思在美国纽交所上市，深圳分校成立;
2011年，学而思旗下幼教品牌摩比思维馆正式上线，ICS2.0全面上线，成都、杭州、南京、西安分校成立，小班形式的课程正式命名为学而思培优;
2012年，学而思培优郑州、重庆等五大分校成立，全国分校扩展到15个;发布全新教育理念：激发兴趣、培养习惯、塑造品格;开展青、藏、黔、新四地大规模支教活动，成立社会责任部，专门从事公益事业;
2013年，1月1日学而思教育总部迁入位于中关村核心区的丹棱SOHO，8月19日学而思教育正式更名为好未来，10月8日好未来公益基金会成立，是经北京市民政局批准成立的非公募基金会;
2014年，学而思培优长沙、石家庄、济南、青岛四大分校成立，全国分校扩展到19个;好未来推出教育CEO训练营——未来之星;好未来推出海边直播;E度教育网更名为家长帮，并推出“家长帮”APP;
2016年，学而思培优洛阳、南昌、福州、合肥、宁波、无锡六大分校成立，全国分校扩展到25个;5月4日好未来发布在线教育新产品“乐外教”，打造青少年外教第一品牌;6月3日好未来发布高考帮和考研帮;9月21日好未来全资收购励步英语;
2017年，1月13日好未来与滴滴合作，推教育共享计划;6月16日好未来增持顺顺留学股份，顺顺留学加入好未来大家庭;好未来入围BRANDZ中国品牌百强，并成为品牌价值增长最快的教育品牌。
十余年来，好未来全面布局教育产业，构建幼小及素质教育、K12及综合能力、国际及终身教育、内容及增值服务和公立教学产品及服务五大事业群，旗下共有学而思培优、学而思网校、爱智康、摩比思维、励步英语、顺顺留学、家长帮等15个业务品牌。业务与投资双轮驱动，目前已披露的投资项目包括宝宝树、Minerva大学、果壳网、Knewton、多贝网、鲨鱼公园、嘿哈科技、奇迹曼特、轻轻家教、小伴龙、学科网、作业盒子等。2014年启动未来之星项目，打造互联网教育行业的创业者平台，提供孵化、培训、投资三位一体的服务。 今天的好未来，集团员工27000余人。在全国36个城市，共有400万学员走进好未来的线下课堂，另有3500多万学员通过线上获取优质的教育资源，2015-2017年，好未来连续三年入选“最具价值中国品牌100强”。
报告人：王巍 2018年04月07日
第三篇：教育行业的发展分析
摘要
关键词
一、 中国教育行业的发展史
综观百年来中国高等教育现代化的历史进程，其发展模式的转换大致可分为七个时期。
第一时期(1862年至1894年)。甲午战争以前，中国近代高等教育处于酝酿时期。从19世纪60年代开始，出现了一批培养外语人才和军事技术人才的专门学校。
第二个时期(1895年至1911年)。19世纪末20世纪初，是中国近代高等教育发展的重要时期。189
5、1896和1898年分别成立的天津中西学堂、上海南洋公学和京师大学堂一般被认为是中国近代大学的雏型。 第三个时期(1912年至1927年)。1912年的辛亥革命推翻了清王朝，结束了两千多年的封建帝制，为中国近代高等教育的发展提供了一个相对宽松的环境。1912年至1927年的十几年间，可以说是中国高等教育发展模式的多元化时期。
第四个时期(1927年至1949年)。在此22年间，中国高等教育发展模式的主旋律是，在融合美国和欧洲各国特点的进程中，以美国模式为基本走向。
第五个时期(1949年至1957年)。中华人民共和国的成立，使中国高等教育的发展进入一个新的时期。在这一时期，由于特定的国际国内环境，中国高等教育的发展模式几乎重复了半个世纪以前走过的路径，即学习、借鉴的目标单一而集中，那就是以苏联为榜样。
第六个时期(1958年至1977年)。摒弃“模式”，“复归”1957年以后，由于中苏关系的恶化和国际国内形势的变化，中国高等教育的发展逐渐走上了一条摒弃一切外国“模式”，复归“传统”的道路。所谓复归“传统”，是指力图用中国共产党在战争年代、特别是抗日战争时期在延安等根据地举办高等教育的经验、办法来指导高等教育改革。
第七个时期(1978年以后)。博采各国之所长，高等教育要面向世界。1978年召开的中国共产党十一届三中全会作出了把工作重心转移到社会主义现代化建设的重大决策。在经历了闭关锁国20年所带来的种种灾难之后，随着改革开放基本国策的确立，中国的高等教育重新走向世界。
二、 中外教育行业的现状
( 1 )2006年是我国全面实施“十一五”规划的开局之年，在党中央、国务院的正确领导下，全国教育教育事业发展取得新进展，到2006年底，实现“两基”验收的县(市、区)累计达到2973个(含其它县级行政区划单位205个)，占全国总县数的96%,“两基”人口覆盖率达到98%。小学招生数略有增加，校数和在校生数继续减少。2006年全国共有小学34.16万所，比上年减少2.46万所;招生1729.36万人，比上年增加57.61万人，增量主要在农村;在校生10711.53万人，比上年减少152.53万人;小学学龄儿童净入学率达到99.27%，其中男女童净入学率分别为99.25%和99.29%，女童高于男童0.04个百分点。小学毕业生数1928.48万人，比上年减少90.99万人。
高等教育稳步发展。2006年，全国共有普通高等学校和成人高等学校2311所。其中，普通高等学校1867所，比上年增加75所，成人高等学校444所，比上年减少37所。普通高校中本科院校720所，高职(专科)院校1147所。全国共有培养研究生单位767个，其中高等学校450个，科研机构317个。高等教育招生数和在校生规模持续增加。2006年全国各类高等教育总规模超过2500万人，高等教育毛入学率达到22%。中等职业教育(包括普通中等专业学校、职业高中、技工学校和成人中等专业学校)共有学校14693所，比上年增加227所。招生747.82万人，比上年增加92.16万人;在校生1809.89万人，比上年增加209.85万人。2006年是我国中等职业教育改革与发展取得重大进展的一年。全国27个省、自治区、直辖市党委和政府召开了职业教育工作会议，就贯彻落实全国职业教育工作会议精神、加快本地区职业教育改革与发展进行动员和部署，出台相关政策措施，普遍建立职业教育工作部门联席会议制度，加大了对职业教育的支持力度。国家对中高等职业院校实训基地建设的投入预计为25亿元;中央财政“十一五”期间将安排40亿元，从2006年起每年安排8亿元设立中等职业教育国家助学金;发展改革委和教育部目前正共同实施县
级职教中心建设计划和高水平示范性中职学校建设计划，这两个计划由发改委安排资金;此外，中央还将对职业院校师资培训投入经费。
“十一五”期间，我国教育发展的主要目标是：全面普及九年义务教育，“普九”人口覆盖率接近100%。学前教育和特殊教育得到进一步发展。高中阶段教育毛入学率争取达到80%左右。中等职业教育办学规模与普通高中大体相当。高等教育毛入学率达到25%左右。各类职业技术培训和多样化的继续教育、成人教育得到较大发展。构建学习型社会取得阶段性进展。作为教育发展重中之重的农村义务教育，今年先期在西部地区实行经费保障新机制，实现免费义务教育，为提高数以亿计的人口的素质迈出坚实步伐;中职连续两年扩招百万的目标基本实现，数以千万计的技能型人才将直接服务国家经济发展;切实提高高等教育质量，培养大批拔尖创新人才将引领我国经济社会发展。
目前，整体上教育信息化依然存在一定程度的区域性差异，但相比前些年，东西部之间的差异开始呈现逐步缩小的趋势，尤其是随着国家对中西部地区教育信息化建设的大力扶持，中西部贫困地区的建设水平有了很大提高。
在资金投入方面，东部经济较发达地区投入资金相对充裕，2006年华北地区教育信息化投入规模占到全国总规模的20.8%,华东占到17.6%，西南、西北分别占12.2%和9.6%。
全国高中阶段教育发展较快。高中阶段教育(包括普通高中、职业高中、普通中等专业学校、技工学校、成人高中、成人中等专业学校)共有学校31685所，比上年增加153所;招生1619.03万人，比上年增加85.64万人;在校学生4341.86万人，比上年增加310.91万人。高中阶段毛入学率59.8%，比上年提高7.1个百分点。其中：国普通高中16153所，比上年增加61所;招生871.21万人，比上年减少6.52万人,下降0.74%;在校生2514.50万人，比上年增加105.41万人，增长4.38%;毕业生727.07万人,比上年增加65.50万人，增长9.9%。普通高中专任教师138.72万人，比上年增加8.77万人，生师比18.13:1，比上年的18.54:1有所降低，专任教师学历合格率86.46%,比上年提高3个百分点。普通高中体育运动场(馆)面积达标校数的比例为77.43%;体育器材配备达标校数的比例为77.64%;音乐器材配备达标校数的比例为71.39%;美术器材配备达标校数的比例为71.83%;理科实验仪器达标校数的比例为81.96%;建立校园网的学校占普通高中学校总数的比例为63.86%。各项办学条件均比上年有所改善。
高等教育稳步发展。2006年，全国共有普通高等学校和成人高等学校2311所。其中，普通高等学校1867所，比上年增加75所，成人高等学校444所，比上年减少37所。普通高校中本科院校720所，高职(专科)院校1147所。全国共有培养研究生单位767个，其中高等学校450个，科研机构317个。高等教育招生数和在校生规模持续增加。
民办教育持续发展。2006年全国共有各级各类民办学校(教育机构)9.32万所(不含民办培训机构2.35万所)，各类学历教育在校学生达2313.02万人。
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三、 教育行业的发展前景
1、 外国教育行业发展的优势
(1)西方国家的教育体制的优点体现在他们的学生社会适应能力和动手能力远强于中国同龄学生。他们的教育趋向于教育学生的思维开放性，社会适应能力，也就是非中国传统意义上的死教育。他们学校会给学生安排很多的社会实践，同时尊重学生的人权等等。
(2)与就业结合紧密：从高中开始，就有于就业结合很紧密的学科划分，比如法律，商务，建筑，心理等等100多个学科，孩子可以从小接触将来可能从事的行业。即便不喜欢或者发现不适合，也可以很方便的转科，而不会因为年纪大了而出现什么顾虑。
(3)与社会结合紧密：无论大学还是中学都很重视社会实践，鼓励甚至要求学生走向社会，即便是课内
的内容也不是照着一本老课本学，而总会结合行业的最新案例，发展趋势等等，甚至连会计这样变化不大的行业课本都经常更新，就更不必说电子技术等等了。
(4)重视团队合作：高中和大学都会安排分小组合作就某一课题进行研究，然后当众演讲展示研究成果，这个过程则要求小组成员分工合作，相互配合。另外小组成员是老师随机选择，有意避免将朋友安排在一起，这样要求你总是和不认识或者不熟悉的同学合作。
(5)鼓励创新思维：除了数学等科目，大多数学科是不会有什么标准答案的，甚至包括考试在内，只要你给出合理的解释，取得某个答案的合理理由，即便答案不正确或不完善，一样可以拿高分。
(6)责任意识教育：通过学生自己组织自己管理的各种课外小组(不是中国的兴趣小组，除了传统体育艺术团队外还有环保，慈善，商务等等，一个大学通常有数百个这样的学生组织)鼓励和培养学生对自己负责，对家庭负责，对社会负责的精神。
2、 对中国教育行业发展的分析
第四篇：教育行业的短信营销方案
短信营销的策略
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教育培训行业是新兴的朝阳产业，在当前的经济形势下，劳动者的职业能力提高需求被不断的重视，对于这种高涨的需求，所有教育培训机构，都要利用好短信营销这个有力手段，同需求者达成共赢，为劳动者提供及时服务，在系列服务中，短信营销都起着毋容置疑的重要作用。
短信营销可运用在哪些培训教育机构应用：
官方机构：如公办学校、自考中心、人事考试中心、资质认证考试中心等; 民办机构：如英语培训机构、职业教育培训机构、自考培训机构、驾驶培训学校等。
应用方案举例：
(1) 收费通知 提醒学员及时交纳各种费用，如学费、活动费等 “请您于X月X日前交纳XX课程学费XX元，感谢您的支持。详情请咨询XXXXXXXX，XX培训中心。”
(2) 培训通知 将培训活动的时间、地点、课程、注意事项等通知到每一位学员 “职业道德教育”课程于八月五日早上8点整在XX路XX号省电教中心XX室开课，请准时参加，XX培训中心。
(3) 业务推广 将新的培训课程信息发送给老学员 “为满足广大法律工作者参加律师考试需要，XX法律咨询中心举办考前辅导班，特聘政法大学资深教授任教，详情请电XXXXXXXX。”。
(4) 学员关怀 祝学员生日或节日快乐，以加强培训机构与学员之间的联系 “XX培训中心全体员工祝您生日快乐、工作顺利、家庭幸福!并希望您一如既往地支持我们的工作，谢谢!”。
(5) 效果反馈 通过短信回复来接收学员参加培训后的效果反馈 “感谢您参加XX课程的培训，请您把对老师授课效果的评价以”很好、好、一般、较差、很差”五级评价直接回复我们，以便我们把工作做得更好，谢谢!”。
(6) 内部管理 用于内部的工作通知等 “请您于X日(周一)上午8点准时参加部门办公会议，地点在培训中心208会议室。XX培训中心”。
(7) 每个用户拥有自身独享短信专用通道，都配备有专用的短信发送特服号,支持上下行，可扩展为家校通
(8)新学员的招生——报名通知
教育培训机构的招生工作，是所有工作的开始，根据招收学员的经济条件、学历条件、行业条件等等进行短信营销。比如，一个建造师培训班，短信营销的对象肯定是建筑行业相关岗位的从业者。否则，发出的短信就是驴头不对马嘴。
(9)咨询的学员——提醒报名截止日期
对电话咨询过但还没决定报名的学员，可以通过短信进行跟踪，提醒对方培训班的报名截止日期，以免学员错过报名时间，善意提醒。
(10)正式学员——开课通知 课程安排 活动通知 正式报名的学员，教育培训机构要做好服务工作，通过短信营销，进行开课通知、课程安排、学员活动等通知类提醒短信，让学员在第一时间了解信息。
(11)毕业学员——升级服务 对于毕业的学员，可以根据学员完成的等级，阶段性的进行短信营销，通知学员升级课程或相关专业培训班的情况，为毕业学员提供专业的升级指南和辅导。
第五篇：教育行业年度工作总结
年度工作总结
在教育行业工作也有三四年了写工作总结也不是第一次，但刚到学大不久的我感受颇多但不知如何理出头绪。这短短的四个月里，我感受了很多新鲜东西，也发现了自己还是有太多的不成熟，对工作也有很多时候没法做到游刃有余。在这里分两个方面作总结。
一 新环境新公司。来学大最大的感触是各部门分工明确。大家各司其职，公司的各项工作都得到了很好的运转。市场方面有市场部，咨询方面有咨询部，学生管理有学管部，还有与总部专门联系的专员，等等。其实在之前的公司我虽主要负责小初高的英语教学工作，但还兼顾其他的工作。各方面的工作也多少会一点，但总感觉自己志不在此，我自己只想好好的把英语教学工作搞好，把学生教好。这也是我离开之前公司的期中一个原因。学大这样的公司是我想要工作的地方。这里的领导很平易近人，来学大的第一个月，由于孩子还小也比较恋母，领导也很人性化给了我很大的通融，在此深表感激。同事之间也没有什么勾心斗角的，大家在相同的教学领域共同探讨，共同帮助和进步。
二 教学方面。在教育行业也好几年了，各种奇葩的家长和学生也都遇见过。但是我在这里还是以学生为例，来谈谈在学大教学过程中遇到的一些问题。
陆喻，华二预初的学生，成绩中等，来学大学新概念二。之所以把她放在第一个讲，是因为我在这个行业那么久，她是第一个把我换掉的学生。当学管师跟我那么一说，我愣住了，我硬是想不到到底是什么原因。为了这事我也难过了很久。我也跟学管沟通过，学管也没有给我一个具体的原因。也许学管是为了保护老师，不想让老师伤心难过，但是对于我来说，知道原因更有利于我以后的教学。学生既然把老师换掉肯定是因为老师不合孩子心意，老师这方面肯定是出问题了，但是我自己也不知道问题在哪里。
我想是不是以下三个原因：
1.孩子不愿意学课本知识。这个学生在课堂上不会提出什么问题，几乎是老师上什么内容孩子就听什么。前十二次课两小时都是上新概念，但是因为期中考考得不想理我建议孩子一小时学课文知识，一小时学新概念。因为新概念几乎跟考试内容没有多大的关系。刚开始学生不同意，后来我让孩子回去跟家长商量，家长同意了。
2.孩子对老师不信任。在好几次课堂中，给孩子拓展新知识的时候，孩子总会说：“是吗?我记得我们学校老师不是那么说的。”比如说water是不可数名词，但是加了s后意思就是水域海域的意思了，但是孩子硬是说学校老师说是水球的意思。后来我也拿出了权威的资料给学生看了。
3.孩子觉得上课内容太简单了。新概念二对于这个学生来说某些知识太难，比如说分词做状语，定语，还有不定式的完成进行时。一般会给孩子讲解它们的大概用法，并且举例。孩子有时候听得懂但是不会运用所以像这样的知识点我认为孩子还是比较难接受的。所以不详细讲解。详细讲解的内容一般都是她能够接受的知识以及学校考试会考到的内容。
吴天，上外高三学生，基础很薄弱。这个学生是从吕老师那转到我这里的。我当时不想带这一学生。原因是这个学生之前在龙文上过，学生指定让我带她，我怕吕老师会误会，同事之间的关系处理不好。
这个学生上了我两节课，第二节课是迟到了近半个小时。学管师说联系了在赶过来的路上，早上起床起晚了。十点钟的课，还能迟到，我觉得作为一个高三的学生是不应该有的态度，和我的另外一个学生何天尧比真是天壤之别。学生的学习态度决定学习成绩。来的第一句话是老师我一个周只能是周六睡懒觉。我不能多说这个学生，因为她的情绪波动很大，经常上着上着眼神就呆滞。你要开导她，她就会说老师你别浪费时间，一分钟很贵的。所以我上这个学生的课就很纠结，我必须时刻的察言观色，把控好她的情绪，否则她随时会在课堂上大哭起来，或者趴桌子。
杨乐，华二初三学生，成绩很好。在上他的课之前，我听说他换了好多个老师，心里还是很不安的。在上课之前也开了个家长会，孩子的父亲还是很尊重老师的，但是孩子的母亲就不断的套话，这其实不能怪家长，如果我们是家长我们也许会希望自己孩子的老师是一名优秀的老师。还好之前华二，交大附中的学生都带过，这两个学校跟嘉定的其他学校是不一样的，沟通下来家长还挺满意，给孩子上课，孩子也是很认可，心中的石头终于落下。
包文文，八班级学生，成绩中上。这个学生虽然我不在这里学了，但是我觉得还是有必要说两句。孩子多少也知道父亲来学大闹事。我当作不知道，就问她为什么上周不来上课，她说没有费用了。我说那你还要继续啊，我给你讲的基础知识，你现在几乎没有什么问题了，孩子也很肯定，她做学校的卷子，基础很少错了。我抓住了这点就说下面的课程是专题听力和阅读的。爸爸去给你报大班，对你是没有任何好处的，最后孩子的工作做好了。第二天，于老师很高兴的给我说妈妈打电话过来要续费，我也挺高兴的。但是后来为什么又不来我就不知道其中的原因了。
这就是我的工作总结，也许还有一些地方总结不到位，但是希望这次总结能对来年的工作有一定的帮助。