外贸开发客户的方法

第一篇：外贸开发客户的方法

外贸业务员开发客户的方法

(一)

第一类：搜索引擎

方法1：Importers

操作方法：在Google中输入产品名称+importers。

例如：MP3 player+importers

小技巧：可以用importer替代importers， 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。 方法26 商务部驻外机构

方法27 进出口协会会者商会

方法28各国行业协在搜索引擎中搜索行业名称+Association

第五类 其他方法

方法29 行业巨头渠道

方法30:Alexa工具篇当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA 对这些网站的流量检测计算出的排名

方法31:海关数据比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。收集的可免费使用的相关网站有：由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库：http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/

免费的新西兰进出口商名录。35606个出口商40147

进口商可供查询：

收费的有：我国海关进出口详细数据：http://.hk

中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。提供国外海关数据或提单的国内机构在一些发达城市也有。无锡这边就有一家上

海的分公司专业提供北美为核心的提单形式的进口商资料。

海关数据的作用分析：比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户;掌握竞争对手分布，监控其经营状况，帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断;分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。方还有很多的方法，这里面都发不下你可以看看这个网址，我就是在这里找到的，还有方法2和方法3呢。http://.cn/waimao66/HTML/8/175/ 参考资料：.cn

第二篇：外贸业务中寻找客户的方法概要

龙之向导 -专业的外贸导航网站 http:/// 中国采购与招标网：

http:/// 中国国际招标网： http:// )上提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数 据库打开这个网址，点击“数据库服务”就看到了。注册一个免费会员就可以搜索一下有无某 种产品的外商驻华采购机构，有的话，查一条信息只要几元钱。不过在搜索时要注意灵活使 用关键词，一方面注意尝试使用产品的其它名字来组合查询，另一方面买也有几种说法：采

购，求购，购买，进口等。再试试英文，用 buy, purchase, import,need 等词组合产品的不同

名称来充分查找。 这个网上还提供进口商、批发商数据等服务。 打开这个网址： http:///cn/book/book.asp 里面介绍了一些重要的服务： 《日本市场通览》 《通向丹麦经贸之桥》 这两本书是欲开发这两个国家市场的极具价值的用书; 还有美国进口 商名录光盘，可分类购买，每一类是 RMB290 元，等等。 这个网站还提供其它不少服务， 申请一个免费会员可利用的服务也不少。 国外的这样的网站 很多，下文的各搜索方法下会出现这样的网站。 方法 36:网站推广

1、新建一个网站，或者更新已有网站，增加常见问题问答，客户合作照片，推出新品、参 加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。

2、实行会员制，当浏览者注册会员后，可以给他们发最新产品信息。

3、SEO 这里讲的是一些增加企业网站被关键词型搜索引擎搜索到的机会的最基础做法。 对于以下做 法也可以让公司的网管或者网页制作公司人员帮忙。 1)把网页的标题添加进 HTML 代码。网页的标题就是网页的名字，一般为公司的名字。一 般的网站都是使用 FrontPage 做的，点击查看 HTML 编码，找到“”将网页名字添加到两个 ti tle 之间，保存一下即可。几乎所有的搜索引擎都把网页的标题作为第一搜索要素，如果搜 索引擎搜索到该网页时，在搜索结果中显示的网站名就是此标题。 2)将网站的关键词添加到 HTML 代码中。当浏览者使用与这样的关键词搜索时，搜索引擎 能够搜索到此网页。编写以下代码： ，在 FrontPage 中，将以上代码添加到 HTML 代码前 部的中间。注意把键词按重要程度依次排列。 3) 将网站的描述添加进 HTML 代码中。 网页的描述是提供给浏览者对网站初步了解的信息。 譬如：中国 XX 产品制造厂家，生产和销售 XX、XX 型号的 XX 产品。编写代码如下： 。 果搜索引擎搜索到该网页时， 在搜索结果列表中显示该描述， 它也会对提高被搜索引擎搜索 到的机会产生重要的影响。 4)把网站登录进 YAHOO 5)登录搜索引擎国内的;著名英文搜索引擎;目标市场国家的搜索引擎。 6)和相关网站交换链接。 可交换链接的网站有如下几类： a.与你公司产品应用于同一行业或者说是同一系列下的其它产品或与你公司产品互补的产 品的公司网站。

例如，你公司生产汽车用轮胎，则可以选择一些其它汽车部件生产商的网站交换链接。 因对他们的产品有兴趣的浏览者也很有可能对你们的产品感兴趣， 进而点击链接浏览你们的 网站。 b.B2B 或行业网站类。 c.RP 值高的网站。有些搜索引擎会顺着这些 RP 高的网站光顾你的网站。交换链接要考虑双 方的访问量大致相等， 双方放置链接图标的位置基本一致。 否则只有考虑付费给优势方了。 7)注册黄页、企业名录、B2B、行业网站。 8)利用传统的媒体。 产品目录——注意外观、 内容的有序性、 细致性等方面， 精益求精， 争取不比同行的目录差。 展览会纪念品，利用这些机会把网址留给新老客户。 方法 37:邮件群发专家 可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些 email 地址，然后再利用邮件群 发软件发送邮件。 Googleearth http:/// 化工产品工具： http:///

第三篇：外贸客户开发现状分析

外贸客户开发方式，目前主要可以分为三种：第一种方式是B2B平台营销(被动式)，如阿里巴巴、中国制造等;第二种方式是参加各种的展会(被动式)，如广交会、高交会等;第三种方式是搜索引擎开发(主动式)，如用谷歌等搜索引擎找到客户联系方式后取得联系。

现在来分析下3种方式的优劣：

B2B平台是目前外贸商家最集中的一个平台，很多国外客户会来到这类平台上咨询，市场比较集中。但是集中也导致了竞争非常激烈，询盘的质量也是非常的低下;同时国外的客户很多并不是终端的经销商，大多数是中间商，同时咨询多个商家，压价比价相当严重。商家基本上是薄利争取多销!

展会是很多实力比较雄厚的商家青睐的一个方式，因为在展会上能够直接与优质客户面谈，效果比较显著。但是与此同时，参加展会所需要的费用高昂、资源消耗大、时间短暂和参展客户数量有限等缺陷也困扰着大多数商家。今年广交会欧美日韩客户大量减少也让参展商苦不堪言!

搜索引擎开发是目前新兴的方式，主动取得联络能够避开B2B的竞争，获得优质的一对一的询盘，并且由于搜索引擎的特殊性，能够获得庞大的信息量。但是搜索引擎检索出的信息鱼龙混杂，手动的去操作效率非常低下，并且这种方式需要一个量的积累，枯燥又繁琐的方式也不容易长期的坚持!目前最有效的外贸客户开发软件是顶易中国外贸客户开发与跟踪系统。

综上我们可以看出，B2B平台已经做烂，商家只是苟延残喘的坚持;展会是把双刃剑，用不好反伤自己;搜索引擎初露头角，但却未现峥嵘。如今众多的外贸商家如果不能跳出这个怪圈，就只能坐以待毙了!所以我们不能坐以待毙，必须主动出击。现在全国外贸商家做的比较好的，基本上都在使用顶易中国外贸客户开发软件，也获得了大量用户的好评：http:///haopin.asp。使用这个软件的商家基本上在一个月内都能陆续的接到一些订单。

第四篇：外贸业务员 开发客户开发信

主动给买家推荐新样：

Dear ***,

As Christmas/New year/*** is coming, we found *** has a large potential market. Many customers are buying them for resale on alibaba or in their retail stores because of its high profit margin. We have a large stock of ***. Please click the following link to check them out. If you order more than ***pieces in one order, you can enjoy a wholesale price of ***. Welcome you to inquiry more about our items, thanks. Regards

译文：随着圣诞节/新年/***的来临，我们发现***产品拥有一个大型潜在市场。我们有大量的畅销的***产品。请单击下面链接查看它们。如果你一个订单购买***件我们可以给批发价格。欢迎垂询我们更多的产品，感谢您的惠顾。

模板一：

Dear Sirs,

Through ***Business forum(或者其他网站、展会等),we get your email address that you are in the market for metalwork. We would like to introduce our company and products, in the hope of establishing business relations with you. We are factory specializing in the manufacture and export of shoring props, scaffolding, coupler and protect hurdle. We have profuse designs with series quality grade, and expressly, our price is very competitive because we are manufacturer, we are the source. You are welcome to visit our website:which includes our company profiles, history and something latest designs. Should any of these items be of interest to you, please let us know, We will be happy to give you details. As a very active manufactures, we develop new designs nearly every month, If you have interest in it, it`s my pleasure to offer news to you regular . Best regard

模板二：

To Purchase Manager From Date day,month ,year Subject Dear Sirs: I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest importers in ***, which is within the scope of our business. Take this opportunity, we introduce our factory, as one of the biggest manufactures of *** . We export large quantity to ***,*** and*** countries, deal to high quality and reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and marketing

activities. Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit our web site: http:***. Looking forward to hearing from you soon. Best regards. Sincerely,Looking for your reply

***

Add: ***

Tel:+86-***

Fax:+86-***

Email: ***

Website：***

模板三：

TO:***

FROM:***

SUBJECT:***

DATE:***

Dear Sir,

Your name and address has been recommended to us by*** As being one of the most potential importers in your country, and we take the liberty to write you with the earnest desire of having the opportunity to enter into business relation with you . We are one of the leading manufactures of***in *** Ascribed to our excellent quality control and competitive price, our products have won a good reputation both at home and abroad. Enclosed please find our company data and web site for yourreference, and we hope you will find some items interesting.We shall be pleased to provide you our best prices and deliveries. For further information you may need, please let us know.Your courtesy and early reply will be appreciated.Yours Faithfully,

***

译文：***

收件人：***

寄件人：***

主题：***

日期：***

由***的推荐得知您的名址，贵公司在您的国家一向被尊重为最有潜力的进口商之一，在此我们写信给您诚挚的想要有机会与贵公司建立商务关系。本公司在***(地区)多年来一直是***产品的制造商，基于卓越的品质控管以及具竞争力的价格，我们的产品赢得国内外的好评。随函附上我们公司的资料及网址谨供参考，希望您能找到一些感兴趣的产品。我们将乐于提供您最好的价格及交期。如需更进一步信息，请让我们知道。感谢您的好意，并期尽早回复。

***.敬上

第五篇：外贸宝典之寻找国外客户的黄金43个方法

寻找国外客户的黄金43个方法 分享

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方法1：Importers方法

操作方法：在Google中输入产品名称+importers。

例如：MP3 player+importers

小技巧：可以用importer替代importers

还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。 /

中国采购与招标网： http:///

中国国际招标网： http://)上提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数据库打开这个网址，点击“数据库服务”就看到了。注册一个免费会员就可以搜索一下有无某种产品的外商驻华采购机构，有的话，查一条信息只要几元钱。不过在搜索时要注意灵活使用关键词，一方面注意尝试使用产品的其它名字来组合查询，另一方面买也有几种说法：采购，求购，购买，进口等。再试试英文，用buy, purchase, import,need等词组合产品的不同名称来充分查找。

这个网上还提供进口商、批发商数据等服务。

打开这个网址：

http:///cn/book/book.asp里面介绍了一些重要的服务：《日本市场通览》《通向丹麦经贸之桥》这两本书是欲开发这两个国家市场的极具价值的用书;还有美国进口商名录光盘，可分类购买，每一类是RMB290元，等等。

这个网站还提供其它不少服务，申请一个免费会员可利用的服务也不少。国外的这样的网站很多，下文的各搜索方法下会出现这样的网站。

方法36:网站推广

1、新建一个网站，或者更新已有网站，增加常见问题问答，客户合作照片，推出新品、参加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。

2、实行会员制，当浏览者注册会员后，可以给他们发最新产品信息。

3、SEO 这里讲的是一些增加企业网站被关键词型搜索引擎搜索到的机会的最基础做法。对于以下做法也可以让公司的网管或者网页制作公司人员帮忙。 1)把网页的标题添加进HTML代码。网页的标题就是网页的名字，一般为公司的名字。一般的网站都是使用FrontPage做的，点击查看HTML编码，找到“”将网页名字添加到两个title之间，保存一下即可。几乎所有的搜索引擎都把网页的标题作为第一搜索要素，如果搜索引擎搜索到该网页时，在搜索结果中显示的网站名就是此标题。

2)将网站的关键词添加到HTML代码中。当浏览者使用与这样的关键词搜索时，搜索引擎能够搜索到此网页。编写以下代码： ，在FrontPage中，将以上代码添加到HTML代码前部的中间。注意把键词按重要程度依次排列。

3)将网站的描述添加进HTML代码中。网页的描述是提供给浏览者对网站初步了解的信息。譬如：中国XX产品制造厂家，生产和销售XX、XX型号的XX产品。编写代码如下： 。果搜索引擎搜索到该网页时，在搜索结果列表中显示该描述，它也会对提高被搜索引擎搜索到的机会产生重要的影响。

4)把网站登录进YAHOO 5)登录搜索引擎国内的;著名英文搜索引擎;目标市场国家的搜索引擎。 6)和相关网站交换链接。

可交换链接的网站有如下几类：

a.与你公司产品应用于同一行业或者说是同一系列下的其它产品或与你公司产品互补的产品的公司网站。

例如，你公司生产汽车用轮胎，则可以选择一些其它汽车部件生产商的网站交换链接。

因对他们的产品有兴趣的浏览者也很有可能对你们的产品感兴趣，进而点击链接浏览你们的网站。

b.B2B或行业网站类。

c.RP值高的网站。有些搜索引擎会顺着这些RP高的网站光顾你的网站。交换链接要考虑双方的访问量大致相等，双方放置链接图标的位置基本一致。否则只有考虑付费给优势方了。

7)注册黄页、企业名录、B2B、行业网站。

8)利用传统的媒体。 产品目录——注意外观、内容的有序性、细致性等方面，精益求精，争取不比同行的目录差。 展览会纪念品，利用这些机会把网址留给新老客户。 方法37:邮件群发专家

可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些email地址，然后再利用邮件群发软件发送邮件。

email地址抓取软件推荐advanced email extractor.最新版为7.26版。 不过我不到破解版。

如果是1.3版，SN：AEE-2793459-UKXENYCTYCGQ邮件群发软件推荐 VolleyMail邮件群发专家。

方法38:论坛法

到国外的专业论坛去，把自己包装成专家，积极发帖(非广告)，签名档使用有关自己业务的地址。这种方法可能有奇效。

值得推荐的网络营销网址

1、网络营销技术类网站

每日经济新闻

http://zhongwen.ft.com金融时报(中文版)

4、全球最出名的搜索引擎: 欧洲各国的搜索引擎: http://中国出口保险公司

6、最好的网络营销资源整合类:www.gragon-guide.net

7、综合B2B类精选: 世界最好的B2B网站集:http://www.dragon-guide.net/hangye/zuihaowaimao.htm

8、黄页网站: 亚洲各国黄页 http://www.dragon-guide.net/hangye/yazhou-yellowpages.htm 欧洲各国黄页 http://www.dragon-guide.net/hangye/ouzhou-yellowpages.htm 美洲各国黄页 http://www.dragon-guide.net/hangye/meizhou-yellowpages.htm 非洲各国黄页 http://www.dragon-guide.net/hangye/feizhou-yellowpages.htm 大洋洲各国黄页 http://www.dragon-guide.net/hangye/dayangzhou-yellowpages.htm

方法39:换位思考法:

买家买完东西，往往是要再次销售，你把自己想象成该国的下一层经销商，你怎么找到第一手卖家。这同时也是你需要的买家

方法40:撒网法:

到若干个国际B2B网站上去发布信息。

不过这种效果有限。

而且需要特别指出的是，每一个帖子都要做纪录，另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息

方法41:特殊证书法:

如果进口某类产品需要特别的证书，比如美国进口烟火是不是需要什么许可吗?

是哪个国家机关或者组织发布的，可以在上面找.

方法42:网页实时交流法:

如果外贸公司的主页设一个小窗口，浏览者可以和管理员在线上实时交流。这个技术上是可以实现的。

方法43:询价帖法:

把从A网站看到的询价帖(看不到买家，只能看到询价内容，或者只能看到买家的名字)中的一些关键字抓出来在搜索引擎上找，找到B或C或D网站上完整的内容。这种成功率约50%.