人生的路是自己走出来

第一篇：人生的路是自己走出来

职业生涯规划范文：走出属于自己人生的路

本学期通过一个学期大学生职业生涯规划课的学习，了解到职业生涯是一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作理想的实现过程。简单说，职业生涯就是一个人终生

本学期通过一个学期大学生职业生涯规划课的学习，了解到职业生涯是一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作理想的实现过程。简单说，职业生涯就是一个人终生的工作经历。一般可以认为，我们的职业生涯开始于任职前的职业学习和培训，终止于退休。我们选择什么职业作为我们的工作，这对于我们每个人的重要性都是不言而喻的。

职业规划课对我很多的教育意义，所放的视频针对性极强，给我们这些刚进大学的懵懂学生敲响了警钟，这也是周老师为什么把这门课开在大一的目的所在。职业生涯规划课犹如一盏明灯照亮我们前进的方向。记得哈佛大学的爱德华·班菲德博士曾对美国社会进步动力的研究发现，那些成功的人往往都是有长期时间观念的人。他们在做每天、每周、每月活动规划时，都会用长期的观点去考量。他们会规划五年、十年，甚至二十年的未来计划。他们分配资源或做决策都是基于他们预期自己在几年后的地位而定。这一研究成果，对于刚刚跨入社会的职场人士有着重要的启示作用。只有规划好自己的人生，才能避免走许多的弯路。 一，自我分析 (1)，出生背景

我来自中国的靠东南沿海的内地省份，出生在一个相对比较落后的小县城里，虽然家乡的经济不是很发达，但由于周边都是沿海的省份，还是感觉到了改革开放30年对中国产生的巨大影响。在思想上虽然不是特潮流的那种，但是对于新生事物的基本可以接受。家里的条件在小县城里来说还算过得去，所以在小时候并没有吃过多少苦。我知道如果进入社会之后我这样的经历是远远不够的，社会是复杂的，对于我们这些大学生来说要各种经历都要去尝试的，所以我希望在接下来的三年时间里能够锻炼自己，加强自己的独立生存能力，和自我解决问题的能力。 (2),性格与能力

我的性格并不是那种外向类型，很多东西我都愿意自己一个人体会与经历，有时候会把自己排除在集体之外。还有我并不喜欢和别人交流，也很难接受别人的意见，比较独断独行。对一些事物有时候就是三分钟的热情，有些时候不能坚持自己最初定下的目标。但我有一种不服输的性格，每一次的成功都会给我带来巨大的动力，我喜欢超越周围的人。

我虽然有时候做事丢三落四，但我在关键时刻能够打起百分之百的精神。还有我喜欢帮助周围的人，并不计较目前的得失，能够把目光放在远方。 二，专业就业方向及前景分析

我学的是有关财务管理方面的专业。财务管理说通俗了就是原来的会计和出纳的工作，当然，现有体制下的财务管理工作不再是那么简单的统计和支出的事情了。财务管理专业在我国成立得比较晚，所以我国的财务管理研究水平也与国际水平有较大的差距。 就业方向：毕业生主要从事大中型工商企业、商业银行、保险公司、各类投资基金和金融机构、政府部门的财务分析和管理工作，以及在学校、科研单位从事财务管理方面的教学和研究工作，也有相当数量的本科生毕业后在本校、国内重点科研院所及国外著名大学继续深造学习。

就业前景分析：财务管理是企业管理的一个重要组成部分，它是对企业资金筹集、控制和投放的一项管理活动，因此财务管理专业的毕业生多就业于企业的财务部门，当然也包括一些事业单位，用一句很通俗的话来说就是：“成为企事业单位资金流动的中枢神经”。但由于我国正处于改革的第二个阶段，由过去的政企不分向现代企业制度转型，所以各方面都亟待完善，这其中当然也就包括财务管理方面。企业不仅需要那些能够从事内部理财业务的人，而且越来越多地希望这些人才具有更高的素质，从而能够为企业的战略决策做出贡献，包括投资、规避风险等一些方面。企业对人才的需求使得毕业生市场上此类人才十分走俏。当然，这里所说的走俏主要还是指名牌或重点大学的毕业生。因为这些毕业生自身素质及学校师资水平的缘故，所以他们毕业以后的能力基本满足企业的要求，而且进行在职培训的潜力巨大。相对于这些名牌毕业生而言，一般学校的毕业生就显得供大于求了，因为不管从现有能力还是从潜力上来看，他们都不具有优势也就无法满足用人单位的要求。因此，从整体上来说，财务管理专业毕业生的就业市场是相对意义上的供大于求。

而且一般来说毕业生多喜欢到大公司从事要职，但就我个人的观点，在大公司谋职不仅需要深厚的财务功底，能够精通财务知识的精髓，更重要的是还要具有战略的眼光，能够为企业的长远发展做打算，能够精打细算，以使公司的财务状况始终处于良好且保持投资的高回报率。上述所有的要求使得每一位想要胜任财务部门工作的求职者必须具有极强的能力，使自己每一天都保持着清醒的头脑，并不断地学习，不断地进步。因此，我们在择业时不光是羡慕那些大公司，更多的应该是仔细分析与思考一下自己的优势与劣势，从优势突破回避劣势，这样才能做到有的放矢，也为将来的工作打下一个良好的基础。 三，职业分析

对于我们来说当然是进一些金融机构，或者是一些前景比较好的企业去工作。相对于其他的管理专业，财务管理有比较长的历史，并在管理运营中起着非常重要的作用。财务管理需要有扎实的经济理论基础，熟悉市场经济运作原理，通晓管理学知识。专业知识面较宽，培育出来的人才适应能力也比较强。要想学好本专业，应该经常到实际财务部门进行专业实习，了解实际财务工作的运作情况，熟悉实际财务资金的流转，提高实际工作能力。 财务管理的就业内在环境分析：

在全球经济一体化影响下，财务的国际化问题已是必然选择，中国企业要走出国门，展开国际竞争，更要强调财务的国际化。处在日新月异的经济及商业环境里，企业规模越大，投资项目也越多。资金来源已不再局限于股本与银行贷款。此外，不同的策略与决定带来不同的风险，例如：业务国际化涉及外汇风险;以浮动利率融资则产生利率风险。针对避险的需求，金融市场提供了不少避险工具，如期货与期权等。各级经营管理人员必须牢固树立竞争观念、货币时间价值观念、风险观念，从整体最优化出发，进行各项财务决策，在动态中实现对生产经营的导向、调节和控制，最终实现财务管理目标。 财务管理的就业外部环境分析: 随着以信息技术为特征的科技革命的兴起和发展，跨国公司规模化、国际经济一体化趋势，特别是金融市场地位的日趋重要，使投资风险加大。由于向国际化不断靠拢。因此，我们的财务管理也应向国际惯例靠拢，目前国际上，投资管理受到空前重视。公司财务的内容转向对有效市场理论、投资组合理论、资本结构理论和定价理论等问题的研究。公司财务的研究方法逐渐由描述性转向分析性，由定性方法转向定量方法。需要说明的是，公司财务理论和方法深入发展的同时，其外延也得到了不断突破。公司财务管理理论和方法被广泛地运用到非公司性的组织机构中，如中小企业的财务管理，非盈利性组织的财务管理等。公司财务管理的研究延伸到跨国企业中形成了国际财务管理专题。 我的第一职业目标是进入银行工作 在工作中应具备许多方面的知识与能力。

我认为本专业应获得以下几方面的知识和能力：能得到财务、金融管理方法和技巧方面的基本训练，具有较强的分析和解决财务、金融管理实际问题的基本能力和科学研究能力及运用所学理论结合实际业务进行创新的能力;熟悉我国经济管理的有关方针、政策和法规及国际企业管理的惯例及规则;有较强的文字表达能力，通晓电子计算机在企业管理中的应用;掌握企业在投资和筹资决策时的基本原则和决策分析方法，学会运用财务分析方法对企业财务状况进行分析和进行财务预测。 具体分类就是以下6点：

(1),掌握管理学、经济学和财务与金融的基本理论和基本知识; (2), 掌握财务、金融管理的定性和定量的分析方法;

(3), 具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取以及分析和解决财务、金融管理实际问题的基本能力;

(4), 熟悉我国有关财务、金融管理的方针，政策和法规; (5), 了解本学科的理论前沿和发展动态;

我离自己想要的岗位还有很大的差距，不了解财务管理在公司经营过程中的财务活动进行预测、组织、协调、分析和控制的方法。一个实行现代企业制度的企业，在产品生产方向、规模和质量水平既定的情况下，企业管理的中心就是财务管理。因此，参与财务决策的管理人员，尤其是财务经理，必须具备、掌握基本的财务管理知识。在这方面我所欠缺的太多，所以我要在未来的三年中好好的丰富自己。 四，未来三年的计划

我所读的专业也不是我们学校的强项专业。但在这里有一在平凡不过的我，但是我的心是绝对不平凡的，我的“野心”绝对可一征服我在这里的每一天，我所做的每一件事，既然我改变不了现实，我也不要现实改变我自己，我要自己改变自己。让我的一生都是奋斗的一生。

大学生对未来应该有一个规划。在我着一直都树立着这样的就业关：谋生，不应该是心为形役;更理想主义应该是收获幸福，互相成全，值得为之奉献的。而我选择后者。求职应聘，学习和能力是两张永久的通行证，但在学历和能力相差无几的情况下，个性品质优秀才能被主考官看重。诚实，感恩，勤奋，自信。 对于未来的三年，我的计划是这样的： 首先是去考一些必要的证书 1，首先是考英语四六级，再是计算机二四级，这些都是专业必须具备的基本的条件。

2，接着是考会计上岗证，这个证书对与我们这种专业来说很重要。它在我们找工作时会是很重要的砝码。 3，其次是考CPA，难点的就是ACCA，ACCA之《财会资格证书》自1972年推出后，全世界已有一万多人获得了这一证书。其中不少人得益于这一研究生水平的课程，在世界各地担任财务经理、财务总监、总经理等职。然后再考个内部审计师。 接着是去去企业实习

在企业能学到学校和课本里不能学到的知识，也可以进快的融入社会。 如果有条件的话我还是会去选择考研，因为研究生有两大优势。

1，与大专生本科生相比，硕士和博士研究生在知识的深度广度和技能的熟练程度等方面优势明显，特别是博士毕业生。而且，大多数研究生都有跟导师一起做课题的经验，理科研究生还有参与实际项目的经验，这些经验是弥足珍贵的，对求职有很大的帮助。很多大公司的技术研发岗位之所以青睐研究生，就是看中了这一份的经验。

2，求职目标更为明确，心态更成熟。

研究生能学到更多与更专业的知识，也是能去自己心目中理想的学校的一次好机会。

这一直是我经常对自己说的话：个人奋斗制胜、攫取成功的精神财产将永远贫富不均。在浩瀚的生命之岸，你应该自豪地告诉世界，你追求过，你奋斗过，你为辉煌的人生从来没有放弃过希望，从来没有停止过拼搏。而这个造就了万物的世界也将自豪而欣慰地回答你：只要奋斗不息，人生终将辉煌

文/ 熊醒龙 (大一 08级财务管理 )

第二篇：路是人走出来的——护士长竞聘演讲稿

各位评委，同事们：

下午好!感谢医院为我们创造了这次公平竞争、施展才华的机会!

我叫林连英，现年34岁，主管护师，共产党员，1992年从江门卫校毕业后就来到我院，一直从事临床一线护理工作。16年的护理工作锻炼，使自己的各方面素质得到提高，积累了一些护理工作的经验，总结了一些护理管理的体会。虽然我未做过护长，护理管理经验有所欠缺，但我相信自己有能力做一名合格的护士长，为医院的发展、为护理事业做出更多的贡献。

我热爱护理工作，对工作兢兢业业，认真负责，有较强的责任感和事业心，作风正派;具有一定的文化素养和人文科学知识，先后自学中山大学的中文、护理大专，2006年考取了全国高级营养保健师资格，近两年被xx市中医药学校聘请为精神科护理的外聘老师;有丰富的临床护理经验，熟练掌握老年科、精神科、司法鉴定科临床护理及管理能力;工作能力强，具有一定的行政管理意识，协调能力强，心理素质好，身体健康;我今天的演讲虽然是毛遂自荐，但并不是王婆卖瓜，自卖自夸。我只是想向各位领导、评委展示一个真实的我。有句话说的好“路是人走出来的”，我相信在院长及护理部的帮助下，我能化压力为动力，做好副护士长的工作，与科主任充分合作，把病房管理得好。

如果我竞争成功，我的工作思路是：首先要尽快做好角色心理转换，尽快投入护长角色，根据科室现所配备的护理人员数量进行合理的分工和安排，把各班包括护士长的岗位责任制和每周、每月工作重点，汇总成表，标示明确，要求人人熟悉并按之执行，并进行不定期考核，做到奖罚分明，公平对待;另外对科室的基础设施在现有条件上作出一些合理的调整和完善;第三，对抢救药品和器材及无菌物品进行规范化管理;第四，针对本科室的特点和现有条件对病房管理作出了合理的改进和规范;加强病房环境管理，对环境卫生实行包干区责任制，落实到工友个人;第五，不断深化安全管理，强化安全意识，做好安全护理工作，做好安全护理不仅能保障护患双方的安全，而且也能提高医疗护理质量。第六，了解护理学科发展的新动向，定期组织护理人员进行业务学习，强化三基训练，学习新业务、新知识、新技术，努力提高每一位护理人员的业务水平，使其跟上时代发展的需要，在科内每月至少一次个案护理查房、加强科室业务学习，定期组织护理人员进行科内、院内业务学习及三基理论考试和操作训练;第七，加强护患沟通，定期组织召开工休座谈会，听取患者及家属的建议，以便护理工作的开展和改进，真正做到想病人所想急病人所急;第八，不定期组织本科全体护士对本院以往发生的医疗纠纷案例进行分析和讨论，提高法律意识。最后，护士长是科室的理财人，应发扬勤俭节约的传统美德，杜绝浪费;要求全体医护、工勤人员，从节约每一度电、每一滴水、每一张纸开始，从我做起，严格控制科室支出，我知道，加强经济核算，降低医疗护理成本，讲究经济效益与医疗护理效果，都是护士长必须做到的。

我知道今天的竞岗只是一个起步，以后的路还很长，“路遥知马力”，我相信在医院领导及护理部的支持下，科主任的指导合作下，各相关科室的帮助下，科内各护士、医生配合下及自己的努力下，一定会把病房的工作开展得很好。

各位领导、各位评委，同事们，请相信我，投我一票!我一定会是一位合格的副护士长。

第三篇：走出属于自己的路

鲁迅说：“世上本没有路，走的人多了，也便成了路。”而我却认为：“世上本有路，走的人多了，也便没有了路。”走自己路，才会在人生旅途中留下属于自己的脚印，才会走的充实而快乐。

走自己的路，是一种不重复前人的方法，不墨守成规，不死守教条，敢于创新，敢于冲破束缚的魄力 。

中国画师徐悲鸿，学习西方绘画的同时融合中国画的神韵，以己所学，创己之新，在中国画坛上留下浓重的一笔 ;柳公权，从模仿到创新，形成了自己独具的书法风格;科比，“我不会成为乔丹第二，我会成为科比第一。”正是这种无与伦比，成就了科比，成就了湖人的冠军。他们，都走出了属于自己的路。

韩寒、郭敬明的成功令90后的我们羡慕不已，而他们的成功源于不拘泥于中国传统教育的束缚，源于他们超越世俗的限制，源于他们对人生的崭新认识，源于他们对理想敢于追求的勇气。他们跳出了思想的樊笼，开拓了自己的道路，因而他们拥有卓尔不群的风采，舞出自己迥然不同的舞姿。

生活中，很多时候我们习惯了走别人走过的路。我们以为不用披荆斩棘，不用摸索前行，会是安逸舒适的一段旅程。然而，我们却忽略了：踩着别人脚步走路的人，永远不会留下自己的脚印。

正如那句俗话一样：第一个吃螃蟹的人是勇士，而第二个吃螃蟹的人却是庸人。所以，在前进的道路上惟有创新、另辟蹊径，我们才能有路可走，才能走出真正属于自己的路。

走自己的路，不重复他人。手拿镰刀，披荆斩棘，开辟属于自己的道路，也许会受伤，也许会流血，但你看见的一定是别人没看见过的景色，经历的一定是别人没经历过的精彩，走过后一定是你自己独特而又坚定的脚印。而沿着前人的足迹，风光秀丽，通途平坦，我们成就的只会是无数个相同的复制品。

朋友们不要再因为模仿别人而停滞不前。学会创新，学会创造，走前人走过的路，你只会获得第二名，而走出属于自己的路，你就有机会成为赢家!

走出属于自己的路，相信自己的路，天堑变通途，无路也相通。

第四篇：【走好自己的路，才能走出未来】

10月29日，迎来大三上学期第9周的双休日，我真的不得不感叹时间如白驹过隙，流逝飞快啊!我们都知道第9周意味着上学期已经过去了一半，每学期只有18周，这还包括期末考试周!

说到考试周，其实这周和下周已经是专业课寄生虫学的考试周，我还清晰地记得，刚上寄生虫学课时，每上完一种寄生虫后，我们会时不时看到有好多同学去附近药店买打虫药，因为我们早就习惯喜欢把书本上描述的症状与自己对号入座，当说到某种寄生虫引起的临床表现时，我们就突然觉得自己身上不舒服，突然有这种症状,总觉得好像是在说自己，然后就怀疑自己肚子里可能有这种寄生虫,这就是医学生的潜意识!

在大一时,老师就说过,等我们把大学专业课理论知识学完后，我们几乎把医学上的每一种疾病都得过，我们身上的每一个器官都不正常过，除了那些有性别差别的疾病，也只有讲到这个时候，我们才能放心地看书，因为我们知道这些不是在说我们!

一眨眼功夫，这本书在不经意间已经翻到最后一页，当我们学完所有的寄生虫所引起的临床症状后，现在，只要我们身体有一点不舒服,我们就会充当自己的医生，根据自己的症状来诊断自己感染了哪种寄生虫，然后去买打虫药,以后就更注意自己的个人卫生习惯!因为我们不敢再小看这些小小的事情,我们已经意识到一条小小的虫子可能会引起严重的后果!

从这周一，我就已经开始备考寄生虫学考试，又开始了微生物考试前的那种生活，中午呆在自习室里备战寄生虫考试!看来这两周里,我要充分利用时间来看寄生虫学!通过这一周的复习,我终于将书本上的重点知识整理出来，如每一种寄生虫的生活史、致病、诊断、防治!

医学生的生活就得这样,每学期也就有开学后两个月可以让自己轻松会，因为两个月后就意味着进入某些专业考试周,然后开展新的专业课的学习!

11月6日考完寄生虫学，然后就开展新的专业课——局部解剖学，医学生都知道，它可是一门很难学的科目，而且我们还要迎接12月份考英语六级，1月份的期末考试，看来我以后的生活是很忙碌的，一直要延续到2012年!

值得我庆幸的是，在今天之前，我给自己留下了很多美好的回忆：和宿舍同学去北京两日游，参加了学校的秋季运动会!这也算给2011年做了一个很好的结尾。

生命因豁然而开朗，因活出自己而突破障碍，因不做大多数而实现卓越。在生活中，那些被人们认为是幸运儿的成功者们，他们身上总会散发出与众不同的东西!要想以最短的时间实现自己内心的愿望，成就传奇的人生,就需要一种独辟蹊径,需要活出独一无二的自己，永远不做大多数!

现在我的人生态度是：每个人都有自己独特的禀性和天赋，每一个人都有自己独特的实现人生价值的切入点，只要你按照自己的禀

赋发展自己，避开或弥补自己的不足，发扬或者加强自己的优势，不断地摆脱心灵的羁绊，你就不会湮没在他人的光辉里，而是让自己的太阳更加灿烂夺目!

俞敏洪在清华说的：干好自己的事情，比被谁青睐都更有价值!自己不哭没泪，走好自己的路，才能走出未来!

第五篇：超市经营：要走出适合自己的路大全

“零售是一个不断创新才能生存的行业，若要经久不衰，切勿经久不变。以创新为主导的行业对企业的要求是长袖善舞。”天津津工超市总经理卢代盛在第七届中小连锁商业发展战略研讨会上说。

生鲜紧抓顾客心

津工超市的门店平均只有二百平方米上下，每店都卖生鲜。卢代盛认为，大卖场的短板是店少，不能解决天津的吃菜问题，他发现这里有市场空间，于是开始在小店引进生鲜，并承诺菜价低于周边市场10%。鲜猪肉价格平时略低于市场，双休日降价10%再促销。卢代盛认为，生鲜竞争要研究品类，采用与顾客需求相适应的方式很重要。上午买菜的多是家庭主妇，对价格敏感，多购买大众菜，于是早上打折。晚上买菜的多是上班族，对稀菜感兴趣，如果做些简单加工就更受欢迎，降价促销对他们基本没用，所以不对他们降价。

在生鲜上，津工还想更有竞争力。为了保证冬季供应，津工跑遍了海南，与种植基地建立了合作。“我们在尝试逐步实现订单化的种植基地。海南菜计划到2012年基地供应达到90%以上，同时完善质量控制和保系统，建立从田头到餐桌的可追溯体系。”目前，津工增长最快的品类就是蔬果，已成主渠道。

山东聊城有个忆沣超市，在这个三四线市场，董事长王广胜遇到了瓶颈，有的小店不盈利，面临关门。为了提高盈利水平，王广胜于去年开始门店改造，最大的变化是引进生鲜，让老百姓来这儿买菜，就这么一个变化，不盈利的店也被盘活了。王广胜介绍说：“当时也没底，就感觉三四线城市的百姓也要吃菜。先在大店做，第一个月卖了差不多二十万元。到现在，二千八百平米的店每天平均是一万二千元。蔬菜水果是在我们周边五十公里以内采购的商品，来自于地头采购，现在亿沣已经有五个蔬菜基地。我们做生鲜定位是不挣钱的。由于菜价低，聊城很多小贩到我们这拿货。有个一百平米的店经营很不理想，曾一度想关掉，超市拿出了60%的面积做蔬果，现在这个店做得也很好。”

社区厨房有特色

卢代盛介绍，津工的社区厨房以代替家庭厨房为目标。这个定位不同于7-11不过，最难解决的是热炒菜的问题，为此，津工整整研究了一年。最后确定了操作模式前端是工业化生产，到店后主料、辅料全是熟的，两三分钟就能炒熟，在炊具等各方面也都做了具体的改革，“我们想逐步用它代替家庭厨房，或一定程度上代替家庭厨房。建立会员机制，推动社区厨房的发展，进一步启动会员居家养老等公益事业。”

同津工重视社区厨房一样，好的社区超市在厨房上各具特色。忆沣的馒头特别好吃，聊城媒体专门介绍忆沣馒头的做法。王广盛说，馒头不赚钱，赚的是吆喝。现在馒头放在收银台卖得也挺好。忆沣很重视中央厨房，有两个店靠近学校，菜多些肉少些，学生花五毛钱能吃到。王广盛还有一个更新的想法，“三四线城市应该把快餐让店引进来，今年我会实验一下，找个适合的地方，加盟店自己做。现在很多城市24小时快餐店挺火。我觉得要改变观点，不要光做厨房。”

山东苍山宝庆超市也是个立足三四线城市的超市，现在很多农村妇女做饭都非常棒。公司就专门集体培养这些妇女，每开一家店，就聘这些人做厨师。董事长赵芙蓉介绍说，“我们有自己的标准模式，如果下面的店达不到标准，继续下滑的话就肝被淘汰。现在每天中晚上到

下班的时间，我们的熟食区都有很多人排队。”

凡是做得好的超市都各有创新。超市发展的中央厨房是跟生产企业合作，像馒头、面条做好了送过来在现场进行销售就可以。还有的是现场加工。现在肉夹馍、煎饼、包饺子、烙饼都受欢迎，利润也比较高。

北京京客隆集团副总经理高京生表示，主食厨房作为家庭厨房的延伸，应该调整下思路，有些厨房的延伸是便当式的，有一定的消费群，但更多是为家庭厨房做一些延伸服务。“家庭做饭是一种享受，有的时候调调味道，我们的厨房可以多提供半成品。我认为，作为一个社区的超市包括便利店，如果没有中央厨房、主食厨房作为支撑的话肯定会感觉到不够到位。”

趟出适合看自己的新路

津工超市大规模占领天津市场，秘诀就在创新。定位为社区店后，津工关掉了所有大店，面积平均在两百米上下，所有出租项目都砍了，不搞任何联营，集中精力做这种商业模式。事实证明，这种模式创新给了津工无限发展的可能。

在定价上，津工不与市场求同，而是根据商品角色自主定价。比如，600毫升的可乐原来卖两块三，通过分析，津工把它定位为便利商品，于是调到两块九，店里销售小有下降，但单毛利润却提高了2.3%倍。

津工支持从不同顾客身上攻取不同收益。2005年，津工开始进行价格调整实验，不断探索顾客能接受的价格上限，包装商品毛利率六年翻了一番。大规格民生商品价格和大卖场一样，尤其是福临门、金龙鱼几个品牌连续两年天津销量第一，比大卖场销售状况要好;非民生商品保持适当调价幅度和速度，小规模包装的民生商品提高价格;非健康商品不断探索提价空间，尤其是卷烟，毛利率提高了3倍多;大包装方便面价格不变，考虑到碗式方便面的购买者更看重便利，因此提高碗面休格，有的品种提高了3倍多，销量基本没影响。“随着门店服务能力的提高，顾客接受了提价。顾客同意我们赚的钱，我们要去赚。包括我们夜间购物开始加收10%服务费。

卢代盛说，社区物流是未来最具增长潜力的板块，围绕社区物流可以开发一大批商品。这些不上架的商品销量很大，只能采取订单方式。“比如我们力推鲜奶，告诉大家只有巴氏奶健康。我们要培育一个可持续的市场，创建一项服务家乡、服务社会的事业，这是企业理想，将来还要做社区养老。”

津工从过去只满足顾客一部分需要向全面满足顾客需要转变。目前，津工售电量已占据天津半壁江山。“垄断性、稀缺性的资源很重要，如果要做，一定想法掌握在自己手里，这是将来差异化的步骤。”津工超市成功探索出了建立社区厨房、社区服务、社区物流、社区养老系统的商业发展模式。

盘踞三四线城市的忆沣超市，也有自己的生存之道。在市场渐趋饱和的情况下，忆沣成功突围，开始下乡镇，乡镇店一年租金才三万元，一定四年，销售业很好。另外，忆沣的休闲食品毛利率能达到40多个点，这种商品就用现金作。王广胜还引进了美的旗舰店，两天卖了五十多万元，全城轰动。王广胜的前瞻性在于，他认为未来的家电，特别是国美、苏宁这些大店，都要建自己的社区店。

超市发是用亲情留客，不靠打折，更多是用亲情、文化做营销。超市发总裁李燕川介绍，超市发在社区服务中融入亲情，每个店有志愿者队伍，每周都去空巢老人家，承担家务，陪他们出来晒太阳、聊天，过节送日用品等。“有些老人买四样东西会来三趟，我问他，他说是出来活动活动，把店面当做娱乐中心和聊天之地。把我们当成这样一个场所了。”李燕川说，“现在社区中，30岁以下的年轻人已占到45%，超市发也在一些时尚化、个性化的品位上做了调整。下一步会考虑一万五千平米的店铺，不做纯超市，比如和福奈特合作做洗衣、修鞋等，让社区的居民在一万五千平米的店内把所有生活用品一次性买齐。”

“面向社区的超市，所服务的是社区居民，就需要想社区消费者之所想。”北京工商大学教授洪涛说，“只有深入社区、融入社区，才能够得社区消费者的信赖和支持，才能更好地获得发展。”