课外辅导机构管理制度

在当今社会生活中，我们逐渐认识到制度的重要性，制度是人类社会人们行为的标准。我想学习制定制度，但不知道该如何写？以下是小编为您整理的《课外辅导机构管理制度》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：课外辅导机构管理制度

东莞市中小学课外辅导及早期教育辅导机构管理办法

第一章 总 则

第一条 为规范我市中小学生课外辅导及幼儿早期教育辅导机构的管理，促进和保障中小学生课外辅导及幼儿早期教育辅导机构的健康发展，根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国民办教育促进法》、《广东省实施<中华人民共和国民办教育促进法>办法》和广东省教育厅《关于民办非学历教育机构设置基本条件》的有关规定，结合我市实际，制定本办法。

第二条 国家机构以外的社会组织或者个人，利用非国家财政性经费，在我市行政区域内举办中小学生课外辅导及幼儿早期教育辅导机构(以下统称辅导机构)应遵守本办法。

第三条 我市对辅导机构实行积极鼓励、大力支持、正确引导、依法管理的方针。

第四条 辅导机构应当遵守国家的法律、法规，坚持社会主义的办学方向，贯彻国家的教育方针，保证辅导质量。

第五条 市教育局是我市辅导机构的主管部门，各镇(街)宣教办协助市教育局，负责辖区内辅导机构的指导监督和管理工作。

第二章 办学申请及审批程序

第六条 申请举办辅导机构应当符合下列要求：

(一)举办者资格要求：举办辅导机构的社会组织，应当具有法人资格。举办辅导机构的个人，应当具有政治权利和完全民事行为能力;

(二)法定代表人资格要求：应当具有政治权利和完全民事行为能力，非国家公职人员;

(三)有符合办学需要的教学辅导场所、教学设备及生活设施等必要条件。教学辅导场所建筑面积必须300平方米以上，教学辅导场所租赁期不少于5年，教学设施设备总值10万元以上，教学辅导场所、教学设备及生活设施不存在安全隐患;

(四)有维持辅导机构正常辅导活动需要的稳定经费来源，其中开办货币资金(流动资金)5万元以上;

(五)有符合任职资格要求的校长(机构负责人)和教师。校长(机构负责人)必须具有大专以上学历且有相应层次的教师资格并从事教育工作5年以上，或具有教师系列中级以上专业技术职务。辅导机构必须有专任教师5人以上(含5人)，专任教师必须由具有相应科目和相应层次及以上资格的非在职教师担任;

(六)有符合规定的组织机构和章程;

(七)有符合国家规定的必要的教学辅导、人事、财务管理制度。

第七条 申请举办辅导机构，应征求所在地镇(街)宣教办意见后，再报市教育局审批。申办辅导机构，可先申请筹办;符合条件的，也可直接申请开办。

第八条 辅导机构名称应符合法律、法规的规定，不得使用“中国”、“中华”、“世界”、“国际”以及政党、行政机关、军队、群众组织、社会团体、国际组织、外国国家地区名称等字样。一般应按照“市名+镇名+字号+培训中心”的样式命名。

第九条 辅导机构申请筹办的程序及材料要求：

举办者向拟办辅导机构所属镇(街)宣教办提出筹办申请，并提交下列材料：

(一)申请筹办报告;

(二)举办者的资格证明,包括：单位的营业执照复印件或单位的证明文件复印件、个人身份证复印件、简历等;

(三)资产来源、资金数额及有效证明文件;

(四)租赁教学辅导场地的，应提供租赁意向书复印件;

(五)属多人合作办学的，需提供合作办学协议书，包括：举办者权利和义务、各方投入资金的情况、权益如何分配等。

镇(街)宣教办收到筹办申请后，经实地考察符合要求的，同意筹办，并将筹办情况报市教育局备案。 第十条 辅导机构申请开办的程序及材料要求：

筹办结束，具备办学条件，达到设置标准要求的，举办者应向镇(街)宣教办提交以下申请开办材料：

(一)《申报审批表》(原件);

(二)举办者和法定代表人证明材料(履历表原件，身份证复印件);

(三)校长(机构负责人)资格证明材料(身份证、教师资格证、学历证和职称证复印件);

(四)城建部门出具的校舍《建筑工程竣工验收证书》或《房屋建筑工程和市政基础设施工程竣工备案证书》或房屋结构安全检测鉴定部门出具的房屋安全鉴定报告(复印件);

(五)校舍产权证明材料(复印件);

(六)校舍建筑设计平面图(原件);

(七)租赁校舍的需提供租赁合同书(复印件);

(八)消防部门出具的《建设工程竣工验收消防备案受理凭证》(租借场地原消防验收意见书无效)(原件);

(九)会计师事务所出具的验资报告(包括流动资金验资和教学设备验资)(原件);

(十)章程及规章制度(原件);

(十一)科目设置、层次及课程计划(原件);

(十二)属多人合作办学的要求有合作办学协议书，包括：举办者权利和义务、各方投入资金的情况、权益如何分配等。(复印件);

(十三)有饭堂的要求有卫生合格证明 (复印件);

(十四)有校车的要求有校车合格相关证明(复印件);

(十五)申请开办报告(原件，需举办者和法定代表人亲笔签名);

(十六)镇(街)现场调查表(原件);

(十七)教师资格证明材料(身份证、学历证、教师资格证和职称证复印件);

(十八)教师聘用合同(人力资源局印制的版本)(原件)。

镇(街)宣教办收到以上材料后，验明所有材料的原件，在只需提供复印件的资料上注明验明原件的时间和经手人。核实材料后，由两名以上(含两名)工作人员对辅导机构进行实地调查核实，填写现场调查表，然后报市教育局审批。

第十一条 辅导机构的审批

市教育局成立辅导机构审批工作小组，负责全市辅导机构的审批。审批工作小组由市教育局局长任组长,分管副局长任副组长,成员包括职业与成人教育科、人事科、基础教育科、民办教育管理科等职能科室的有关人员。

市教育局收到申请开办材料后三个月内对申请开办的辅导机构进行审核，符合开办条件的发给《办学许可证》。不符合条件不批准开办的，应说明理由。

举办者取得《办学许可证》后，应到市民间组织管理局申领《民办非企业单位登记证》，到市技术监督局申领《组织机构代码证》，领取上述“三证”后方可招生。

第十二条 镇(街)宣教办应当组织建立和完善辅导机构风险防范机制和应急机制。

第十三条 辅导机构刻制印章，应依照《民办非企业事业单位印章管理规定》(民政部、公安部令【2000】20号)办理。

第三章 办学要求

第十四条 辅导机构应按照核准登记的层次和科目进行招生。

第十五条 辅导机构应健全内部决策、执行和监督的管理体制，建立健全各项管理制度，实行民主管理。

第十六条 辅导机构应按照国家法律法规保护教职工的合法权益，按聘任合同保障教师的经济收入，为专职教职工办理社会保险。 聘任外籍教师，按国家有关规定办理相关聘用手续。

第十七条 辅导机构的收费项目和标准应公示，收费应统一使用税务票据，按月或每期收费，不得预收费用，不得乱收费。在办学过程中出现学员要求退还学费的情况时，辅导机构应严格按照有关退费规定办理。

第十八条 辅导机构应依法建立财务、会计制度和财产管理制度，并设置会计账簿。

第十九条 辅导机构存续期间，所有校产由辅导机构依法管理和使用，不得转让、抵押或者用于担保。

第二十条 任何组织和个人不得在辅导机构内从事宗教活动。

第二十一条 辅导机构在办学过程中，应切实加强学生的安全教育工作，严防事故的发生。同时，应做好学生的安全保护工作。辅导机构对学生在辅导机构学习期间发生的安全事故应负全部责任(不可抗拒原因除外)。辅导机构在接送学生方面应做好交接手续，保留书面交接凭据，并存档备查。 第四章 监督管理

第二十二条 辅导机构在教研活动、教师管理、学生管理、表彰奖励、参加社会活动等方面，应当接受市教育局及所在镇(街)宣教办的管理。

第二十三条 辅导机构的招生简章和广告，应当符合《中华人民共和国广告法》等相关法律法规的规定。辅导机构的招生简章和广告样本，发布前应当送所在镇(街)宣教办，由镇(街)宣教办报市教育局备案。发布的招生简章和广告的内容应当与备案的内容一致。

第二十四条 辅导机构每会计终了时应制作财务会计报告，委托会计师事务所依法进行审计，将审计报告报镇(街)宣教办和市教育局。

第二十五条 辅导机构应按照规定，参加每年的教育教学质量评估，连续二年不参加评估或评估不合格的，市教育局可吊销其办学许可证。

第二十六条 市教育局应将审批成立的辅导机构名单及其评估情况在部门网站上公告。

第五章 变更与解散

第二十七条 辅导机构变更举办者、法定代表人、校长(机构负责人)、名称、科目、层次或校址，应经镇(街)宣教办审核和市教育局审批。

第二十八条 辅导机构变更举办者的，应向市教育局提供如下材料：

(一)变更举办者的申请;

(二)新的举办者身份及履历等资格证明文件;

(三)转让合同(需经市公证处公证);

(四)合法的审计机构出具的辅导机构财务审计报告;

(五)合法的验资机构出具的新的举办者资产评估证明。

第二十九条 法定代表人或校长(机构负责人)的变更，应向市教育局提供如下材料：

(一)变更法定代表人或校长(机构负责人)的申请;

(二)新的法定代表人或校长(机构负责人)的身份证明;

(三)新的法定代表人或校长(机构负责人)的工作简历。

第三十条 科目或层次的变更，应向市教育局提供如下材料：

(一)变更科目或层次的申请;

(二)相关师资证明材料。

第三十一条 校址的变更，应向市教育局提供如下材料：

(一)变更地址的申请;

(二)新校舍《建筑工程竣工验收证书》(或校舍最近使用的安全鉴定书);

(三)消防部门出具的新校舍《建设工程竣工验收消防备案受理凭证》;

(四)新校舍产权证明材料;

(五)新校舍建筑设计平面图;

(六)租赁校舍的需提供租赁合同书。

第三十二条 辅导机构出现以下情形之一的，可以解散或者合并：

(一)出现辅导机构章程规定的解散情况;

(二)因资金困难、管理不善等，无法开展正常的教学辅导活动;

(三)与其他辅导机构合并。

第三十三条 辅导机构的解散或合并应由市教育局批准，并收回办学许可证和印章。

第三十四条 辅导机构解散或合并时，应妥善安置所招收的学生，镇(街)宣教办和市教育局予以协助。

第三十五条 辅导机构解散或合并，应依法进行财产清算，并按下列顺序清偿财产：

(一)应退学生的辅导费用;

(二)应发教职工的工资及应交的社会保险费用;

(三)偿还其他债务;

(四)偿还举办者的投入。

第三十六条 辅导机构要求终止办学的，应提前3个月向市教育局提出申请。市教育局在确认辅导机构已妥善安排好学生并依法清算债权债务后，批准其停办。

第三十七条 辅导机构的变更及解散，应在市教育局批准后，到市民间组织管理局办理有关变更及解散登记手续。

第六章 法律责任

第三十八条 辅导机构在教学辅导活动中违反国家法律、法规规定的，依照有关规定给予处罚。

第三十九条 辅导机构有下列行为之一的，由市教育局或者其他有关部门责令限期改正，并予以警告;有违法所得的，退还所收费用后没收违法所得;情节严重的，责令停止招生、吊销办学许可证;构成犯罪的，依法追究刑事责任：

(一)未经有关部门批准和登记，擅自举办辅导机构的;

(二)擅自分立、合并辅导机构的;

(三)擅自改变辅导机构名称、科目、层次和举办者的;

(四)发布虚假招生简章或者广告，骗取钱财的;

(五)非法颁发或者伪造结业证书、培训证书的;

(六)管理混乱，造成恶劣社会影响的;

(七)提交虚假证明文件或者采取其他欺诈手段隐瞒重要事实骗取办学许可证的;

(八)伪造、变造、买卖、出租、出借办学许可证的;

(九)恶意终止办学、抽逃资金的。

第七章 附 则

第四十条 辅导机构不得设立分支机构。办学许可证不得出借、转让。

第四十一条 境外的组织、个人以合作形式举办辅导机构的，按国家和省的有关规定执行。

第四十二条 本办法由市教育局负责解释，自发布之日起施行。

第二篇：中小学课外辅导机构营销方式小结

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中小学课外辅导机构营销方式小结

⑪培训机构的定位：少儿、中小学培训、英语、计算机、会计、美术、音乐、企业培训、软件工程师、办公软件等等。

⑫课程设置及定价策略：课程设置需要借鉴其他机构的方略，一般暑假价格偏低，其他时间偏高，突出特色(师资力量(名师)、教学管理方法(先进、严格)、学习效果(学习前后比较)、教学内容计划(让任课老师根据我们制定的策略及教学方略走而不是我们跟着老师走)、培养方案、后期服务、教学环境、住宿情况)，要有高价班以拔高自己。要实事求是，在此基础上可以稍加扩大，起码能够保证教学质量才行。

⑬宣传策略、手段及注意事项：

①传统的传单发放(包括自己雇佣的大学生，还要力争找到需要宣传学校的学生，带到学校内发行，在家长会时冲进教室发放传单，需要有本校学生配合，此学生需要提前培养，提前选拔，高工资争取)

②在人流密集或学校附近摆桌子，扯条幅，支帐篷，发传单，有多人负责宣传讲解(需要和城管处理好关系)。选择宣传时间非常重要，一般是中考前就开始宣传，在中考时达到高潮，开始大规模的营销(200 人次*40元=8000元)，传单大规模的发放，重点要针对在学校放学前开车等孩子的父母身上，力争不拉一人的宣传效果，宣传人员必须态度良好的向家长推荐及讲解，中考(其它考试一样)时在学校门口方大棚赠矿泉水、放手提购物袋，给家长以温馨的感觉，争取好感，争取在这方面下功夫，找方法。在中考或高考时打出横幅说命中多少分，往多了

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说。

③雇佣大学生做客服打电话咨询父母是否给自己孩子报一个辅导班。这些联系方式的来源则是，

一、让营销人员花钱买通初高中的班长团支书或其他有同学，获得通讯录得同学

二、从学校的手中买得通讯录，该同学录一般包括父母的具体情况及号码，通过得到的通讯录寄平信给家长，平信包括邀请参加报告会的宣传单、邀请信。

④公关学校：花钱买通校领导，得到校内宣传的特权，校领导提供学生资料，向班主任推荐该辅导机构，班主任向学生推荐辅导机构，班主任有回扣，校领导也有回扣。可以找一个有此爱好的老师负责校内工作招生，给与提成。

⑤让初高中的毕业生回校公关学校的班主任或级部主任等，给该人提成，由他分配提成给给他帮助招生的人。

⑥同城寄平信给家长，给家长的一封信和招生简章等(需要买地址资料)。平信的效果评估，平信内容起码要真实，不能将过时的信息再发给家长，容易让人更反感，应该更侧重有利于自家孩子的学习提高才行，要打动家长，要不然会起反作用，首先第一映像就以为是来赚钱的就不再感兴趣，而且特色不是很突出，只是价格高而已，不知是否物有所值。小区营销，把宣传做到小区，找到合作伙伴，找居委会(或其他没事的老太太)帮忙代理。

⑦开专家、博士报告会，提前大规模宣传报告会，争取使更多的家长知道报告会，实行现场报名，必须找好专人负责维护现场秩序，负责招生的任务，提前通知好专家好好宣传一下辅导机构，以免出现不知所云的情况。提前找好报告会地址、确定报告会时间及报告会的内容;当天需找大量的漂亮客服及引导;当天有可能出现其他辅导机构到会场发放传单情况，须好好处理，避免闹僵。开报告会需要

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注意的有仔细检查多媒体是否能否使用，话筒及其它设备情况，需备用设备(电脑、音响、话筒等)，报告会专家的喝水问题需解决，是喝热水还是喝矿泉水，喝热水时是自带水瓶还是我们买一个作为纪念。必须找一个报告会总负责。 ⑧网络营销，依靠网站来宣传。例在本地有知名度的网站做广告，针对招生高峰期来做宣传。首页要体现。也要维护好自己的网站。

⑨平面媒体宣传，在本地的报纸上做宣传。一般地区性的小报头版的3*4大小的方框广告也就是350元左右，例鲁中晨报。 ⑩展板宣传，制作小的宣传板在学校周围挂放。

⑾高价策略，配备高水平的教师，开办特训班、协议保过班(主要靠比率来赚钱)不过全额退款，提前进行水平测试选择等。

⑿在公交车费方面的宣传要注意，应该是只需要支付正常的公交费，其他费用再由我们解决。在各县区的招生力争只招住宿生，假如不能在当地开班的情况下，安全问题要考虑到，买保险，签安全责任书等;空调教室需要提前找好出租空调的公司，到时直接安装;退费问题的处理很重要，如何处理将事关招生的多少，提前专门培训培训一下营销人员以减少退费状况。教室位置的选取也很重要。

宣传原则：针对家长宣传，比针对学生宣传效果要好，因为家长是出钱方，更希望自己孩子学习好。针对家庭经济条件好的会更有效。

⑭良好的后期关系维护：许诺要完成(例如该赠字典就赠，不能拖)，服务态度要好，开展良好的关系营销，分阶段有目的的回访家长，孩子的学习情况。(多想一些花样)必须要求代理班主任处理好与学员的关系，首先卫生要按时打

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扫，学员有学习上的难题，必须能够解决，争取好感(代理班主任的选拔很重要)。在收费上差别不能太大，制定收费标准要合理，例赠字典就不减免20元钱，减免钱就不赠字典，不能出现减免三十的状况，就算有是阶段性的宣传促销策略，到时必须和家长解释清楚，自个先弄清楚，不能混乱。

第三篇：中小学课外辅导机构的“时间投机”

时间投机这个概念在我上《战略管理》这门课以前从来就没有听说过，所以也谈不上有什么看法，当听了韩老师的课以后，以及自己再对韩老师的心作《整体管理》一书进一步的研读以后，真的发现“时间投机”在我们很多企业的发展过程中有着举足轻重的作用，下面我就想谈谈“时间投机”在中小学课外辅导学校的重要性。

在我上大学的时候我就涉足中小学课外辅导这个行业，联系韩老师的“时间投机”理论，我进一步加深了对这个行业现状和发展的认识。

首先我们来看广告的时间投机，广告费用是中小学课外辅导学校比较大的一笔成本，所以就应该想办法充分利用好这笔费用，让它发挥最大的宣传效应，所以如何做好广告，是一个非常值得研究的问题。广告本身就有时间性，象春节时候，大量的酒广告、食品广告，而中小学课外辅导学校的广告也要抓住时间性。象平时周末班一般在学校开学第一次月考以后开始做大量的广告，因为开学第一次月考以后，一些学生的问题开始在这次考试中显现出来。这时候的家长往往比较着急开始给学生弥补这些问题，比较关注这方面的广告。如果这时候增加广告的次数，那么就有更多的机会抓住家长的眼球。对于寒暑假班，在寒暑假放假以前一个月左右就开始加大广告量，增加广告的次数和广告的种类，最大限度地引起家长和学生的关注。同时也应该关注几个重点校的期中考试、模拟考试等一些重点的考试，有意识在这些考试之后做一些有针对性的广告，这样的广告能达到更好的宣传效果。曾经《重庆晨报》就有这样一篇报道《“一对一”课外辅导 期中考试后走红市场》，家长就表示“期中考试后，虽然孩子考得不错，但仍有很多知识点掌握不牢固，而学校的老师却很难为一个孩子放慢教学进度，个性化辅导正好弥补了这一缺陷。”

广告费用有限，所以在有限的资金前提下，可以在特殊的时期才在一些特定的报刊、杂志上做广告，以节约成本，如每年一些中考、高考政策即将出台的时候，家长们比较关注一些相关的考试报的，所以可以选择在这个时候才在这些报刊杂志上做广告，而在平时家长们几乎是不会看这类报刊杂志的。如果还是在上面做广告，那等于做无用功。 对中小学课外辅导学校来说，也有它的政治周期。在三十年以前，全中国几乎都找不到一家中小学课外辅导学校，而在近十年，这个行业如雨后春笋般在全国各地发展起来。这也是由于愈演愈烈的高考指挥棒在牵引着，为了考名牌大学，必须上重点高中，为了重点高中，也必须上重点初中校。为了达到这些目标，家长和学生都努力地想领先一步，所以对一些差生来说，理所当然地要选择中小学课外辅导学校来弥补他们在学校落下的课程，而好的学生希望好上加好，所以也会选择中小学课外辅导学校来扩展自己的知识面。而近年来，随着素质教育的提出，以培养学生兴趣技能的各种辅导班也越来越多，所以中小学课外辅导学校应该随时关注教育政策以及教育的发展趋势，推出与之相应的辅导课程，才能满足家长和学生的需求。

从韩老师的“时间投机”理论中的产业周期和产品周期，也让我对这个教育培训行业和中小学课外辅导学校又了更理性的认识。

据一份调查显示，城市家庭中为孩子请家教的比例占到了40%-60%，城市居民日常支出中教育所占的比例在06年时占到23%，统计表明这部分比重在逐年递增。2007年，仅初中生和高中生的课外辅导市场年产值就已经超过200亿，这一数值预计将在5年内达到500亿元。在我国，优秀的教育资源分配不均衡，传统的课堂教学不能做到面面俱到，升学和就业的压力又非常大，这些都导致了我国中小学课外辅导市场上的庞大需求。近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力。截至2008年11月底的数据，中小学课外辅导培训市场获得1.0325亿美元投资，占教育行业投资总额的近30%。其中，较有影响的三家巨人教育、学大教育、卓越教育都相继获得了2000万、1000万、800万美元的投资。风险投资带给课外辅导教育进入空前快速发展的轨道。随着语言培训市场和IT培训市场准入门槛提高，的巨大潜力将吸引更多风险资本涌入。那么中小学课外辅导培训市场内的竞争将越来越激烈，学大教育高级副总裁金鑫曾表示：“获得融资的机构有利于优势资源的集中，使企业成长地更快一些，对企业规范化、规模化、品牌化有很大的帮助，融资的教育机构增多，将更利于教育行业的有序发展。”所以这个时候要开始注重辅导学校规范化、规模化、品牌化的发展。

根据产品的特点和周期，以及社会的进步加速，产品的生命周期越来越短，所以要用敏锐的眼光去开发新的产品、开拓新的领域，让企业立于不败之地。近两年个性化课外辅导逐渐在众多的课外辅导方式当中脱颖而出，得到了越来越多的家长和学生的青睐。学大教育的金鑫认为，目前中小学辅导市场的细分趋势愈发明显，以注重综合教育解决方案的个性化辅导模式在市场上表现突出，这种辅导方式以学生为主体实施教学，针对学生情况量身定制辅导方案，最终能够取得比较好的辅导效果。并且，个性化课外辅导模式已经和先进的网络平台相结合，如学大教育就为每个就读的学生配备了系统账号，学生可以随时通过网络查询最新的教学计划，对上课的结果进行反馈，和老师、家长进行互动。家长也可以登录专用账户，察看学生近期的学习情况，并可与负责学生情况的教育团队交流管理意见、探讨教育方法，不断完善学生的个性化辅导方案。个性化课外辅导方式和网络平台的结合，进一步加强了辅导的针对性和个性化，逐渐成为了课外辅导市场的主流。

一些知名的教育集团、机构也在纷纷拓展新的业务领域，例如以中小学课外辅导为专长的巨人学校，成立了以成人培训项目为主的新巨人学校，而以考研辅导为专长的海文教育集团，开始将目光投向中小学辅导市场，还有像以复读为主业的海淀教育考试培训中心着力打造中小学生的英语大赛、新干线学校则开始关注留学市场等等。企业家们都想通过各种手段让企业的生命周期更长久一些。

第四篇：中小学课外辅导机构创业计划书

目录

第一

部

分

：

摘要…………………………………………………………………………… 第二

部

分

：

机

构

名

称

及

产品……………………………………………………………………… 第三

部

分

：

市

场

及

swot

分析……………………………………………………………… 第四部分：发展战略及组织架构…………………………………………………………………… 第五部分：市场营销与品牌建设……………………………………………………………… 第

六

部

分

：

商

业

模式……………………………………………………………………………… 第

七

部

分

：

企

业

文化……………………………………………………………………… 第八部分：员工薪资水平与激励机制……………………………………………………… 第九

部

分

：

创

业

团

队

介绍……………………………………………………………………

第一部分：摘要

一.項目來源

我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們着力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習，共同享福”的實體——“幸福部落”。“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學課外輔導機構就是我們選定的首批創業項目。

二.项目简述

据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40%学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模!“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90%的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。

深圳市现有中小学生78万人，其中参加社会午托班的万人。我们发现：社会午托班多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。1/8123456下一页尾页

第五篇：中小学课外辅导教育机构创业项目商业

计划书

中

小

学

课

外

辅

导

机

构

创

业

计

划

书

目

录

第一

部

分

：

摘要……………………………………………………………………………

第二部

分

：

机

构

名

称

及

产品………………………………………………………………………

第三部分：市场及SWOT分析……………………………………………………………… 第四部分：

发

展

战

略

及

组

织构…………………………………………………………………… 第五部分

：

市

场

营

销

与

品

牌

建设……………………………………………………………… 第六部分

：

商

业

模式………………………………………………………………………………

第七

部

分

：

企

业

文化………………………………………………………………………

第八部分：员工薪资水平与激励机制……………………………………………………… 第九部分：创业

团

队

介绍……………………………………………………………………

第一部分：摘要

一.

項目來源

我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們着力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習，共同享福”的實體——“幸福部落”。“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學課外輔導機構就是我們選定的首批創業項目。

二.

项目简述

据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40%学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模! “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90%的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。

我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从午托班起步，整合午托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。

我们当然是在一个午托班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国……

与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势;直接将优质教育送到学生家门口，取得了地理优势;同时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师培训管理中心，教师集中到总部培训，到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风险。此外，为了增强核心竞争力，我们将打造在线学习网站，成立超限教育研究所，将教学、教研和IT技术结合起来。

三.

目标市场概述

小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。

肄业班学生主要采用小班化培训。

肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。

初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。

四、项目优势及特点

传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势：

1.

珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益;

2.

劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力;

3.

差异化产品优势—— 超限教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇效;

4.

质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾;

5.

学生和家长一体化培训的联动优势——1+1 大于2的系统优势;

6.

全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益，管理出品牌。

珍珠校模式投资是非常小的，与午托机构合作互补性也很强，复制会很快;劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲;赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力;质量保险给家长定心丸

会招徕大量生源;家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍;集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道。

五、 利润来源

盈利模式—— 学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费100元/小时，共计4000元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去10万元，公司净利润14万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。

六、投资预算比较

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

按照一般课外辅导机构投资预算，在珠三角举办一个教学点需投资约40—50万元。其中办公场所租金8万/年，装修费用1万元/年，办公用品1万/年，水电费 1万/年， 员工工资 15万/年，宣传费用4万/年，流动资金10-20万/年。

我们采用“珍珠校”模式，启动资金可以减少10万元，如果同时启动5个以上，发挥规模优势，每个点在20万元以内便可启动。