保健品会议营销解析

保健品会议营销解析（精选7篇）

篇1：保健品会议营销解析

保健品营销和会议营销

保健品会议营销就沟通技巧而言，有很多种！但是，有一种笔者还是比较赞同的，就是“投其所好沟通法”。深刻了解了客户的个人喜好和状态，有针对性的设计话题，可以自然的拉近与客户之间的关系，为最终成交打下较好的基础！是一个系统工程，每一个步骤都环环相扣；虽然推广产品的效果不错，但做好并不容易，任何一个环节出现纰漏都会使整个计划前功尽弃；当今由于传统渠道运作成本越来越高，使得一些非传统的营销模式如“会议营销”收到越来越多人的重视。并不是所有的医药保健品都适合会议营销方式，比如传统的普药及一些大家熟知的保健品就不适合，所以操作会议营销的前提是看产品。

会议营销

1、确定产品

适合会议营销的产品有以下几方面：

A、中老年保健用品。

B、短期内就见效的产品。

C、零售价，利润空间大的产品。

D、质量过硬、效果好的产品。

2、寻找目标会员

如何让目标人群来参加会议是会议营销成功与否的关键之一。下列几点可供参考：

A、买数据库。根据产品的目标人群到医院买病例名单，是一条迅速建立数据库的捷径。现在医院几乎全是电脑管理，病例查找很方便。有了名单就可以通过打电话或发信函的方式邀请顾客参加会议。要注意病例是否享受公费医疗，公费医疗的消费者一般不会自己掏钱购买产品，这样的病例往往是无效的病例。

B、在媒体做广告。通过媒体做广告邀请目标人群听讲座、参加联谊会都是好方法。如果用报媒发布消息，版面大小随会议规模及自身实力而定；只要内容有吸引力，有时一个豆腐块就能使会场爆满。

C、派发入场券。有些产品属于大众型用品，通过印刷类似电影票形式的入场券，然后免费发给一些机关、团体、居委会、工会、干休所等部门，这种方式不只效果明显而且费用也较低一些。

D、发会议通知。一些没有实力的经销商，刚开始搞会议营销时，就通过印一些通知、好消息等方法，然后发到各小区信箱或行人手中；这种方法也有效果。一般行情100元能印B5大小通知单300张。

E、和老干局等类似部门联系。通过协商与老干局、居委会等类似部门合作，有时小规模的会议只需在这些地方的黑板报上写个通知即可。

3、确定开会时间及地点

时间一般选在节假日，开会地点一般选择与会者熟悉的地方。现在会议营销都在大宾馆或大酒店的会议室召开，这样的地方环境好，顾客可以一边坐着沙发喝茶一边听讲。环境舒适时顾客不但愿意来，而且集中注意力听讲。还有电影院包场也是常用的地方，不过电影院的环境稍差，现在用的越来越少了。

4、营销人员选择及培训

会场的营销人员一定要选择一些年龄稍大些的，年轻的较难取得与会者的信任。选人要就地取材，千万不能找外地人。会议营销流动性强，消费者最担心被骗。当地人可以说出自己的工作地点等，尽量降低与会者的顾虑，如果时一群外地人，即使讲的天花乱坠，试想那些与会者怎敢相信，更不要说让其掏钱购买了。好的营销人员不但能很清楚的介绍产品、服务患者，而且能很恰当的配合主讲人形成良好的会场售卖氛围，所以营销人员的培训也时至关重要的步骤。

5、主讲人

主讲人的水平高低对会议营销来说起着至关重要的作用，因此挑选主讲人千万不可

掉以轻心。还有为主讲人设计好的报口（主讲人的报告）也尤为关键。有时为了增加吸引力不能只讲产品知识，许多成功的讲座都是从养生保健、预防疾病、如何延年益寿讲起，这样的内容中老年人一般都爱听。顾客有疑问时，必须诚实、充满信心地回答他的问题。主讲人讲话如不能做到引人入胜，活动肯定半途而废。

A、主讲人讲到产品时尽可能使用个人的实例来现身说法，或引用附近人的实例来解说与示范。

B、主讲人必须要选当地有一定知名度的一声，这样的主讲人不但只是丰富，在现场能解答与会者的各种疑难问题，而且许多人都知道他，容易打消人们的疑虑，赢得信任。

C、在讲课前一定要对所请主讲人说明会议讲座的商业性质，我们可以多给报酬，必要时可用与销售挂钩的方式和主讲人进行联合。

6、培训

活动现场维护人员培训内容如下：

A、产品专业知识培训。

B、活动现场维护技巧。

C、活动现场销售技巧。

D、各个维护人员知道活动现场执行流程。

所请医生培训内容（活动前一天开始培训医生）

A.产品知识。

B.活动执行流程及促销手段。

7、活动现场组合参与有奖（邀请时通知）

A、目的：增加患者的到场率。

B、顺便起到广告效益。

C、奖品：香皂、优惠卡等。

免费测血糖或血压等（咨询医生负责，服务人员配合）

A、要求：有病例卡、由患者本人参加。

B、按先来后到的顺序测量。

C、测量完后听专家知识讲座，活动技术领礼品及病例卡。

免费专家咨询程序如下：

A、登记、测量、听知识讲座。

B、进行专家咨要出示所测血糖值。

C、再由现场的服务人员领到专家面前咨询。

购物摸奖程序：

A、活动快结束时有专人负责摸奖。

B、患者摸奖时需出示公司收据及病例卡。

C、每位只摸奖一次。

8、销售技巧

会议营销成功与否，销售技巧是关键的因素之一，使用什么样的技巧，要根据产品及会议的流程安排，按照具体情况进行设计。这里举一例说明，希望能抛砖引玉。

我们在代理一个治疗心脑血管的药品时，主要采用会议营销形式推广，一场会议做下来最少销售7－8万元。会议操作如下：

首先在当地的媒体上刊登某注明教授来讲课的信息，及凡心脑血管病的患者及其家属均可凭广告到宾馆听知识讲座。在会议中巧用“回访单”，采取“限量购买”的销售方式。具体操作如下：

A、第一次讲座结束后患者填写一张回访单才可领取赠品。在这里要注意的时如果会议准备连续开三次，每天一次，那每次讲座不要超过2小时且每次发赠品时只发一天的量。这样多数患者就为领赠品第二天仍会来听课，直到第三天。回访单设计很简单，内容包括患者的姓名、住址、联系电话及病情，然后空出几栏留给患者填写服用感受。

B、第二次讲课时首先根据回访单的回收情况，确定人们对产品的使用效果，预计购买人数，然后采用限量购买。比如预计当天能销100盒就只准备80盒。如果产品的每盒售价不超过50元，就要求按疗程购买，否则不卖，要不然吃不够疗程，效果没达到预期，反到出现负面效应。在这种解释下，加上产品数量有限，患者往往就会一买一个疗程或几个疗程。限量的好处是可以让患者减少犹豫，形成争相抢购的局面，再加上按疗程购买的要求，两方面结合起来将是有效提升销售额的极好方法。

销售时间可告诉患者：“今天总公司特批供应XXX产品，希望大家通过服用后达到口碑传播的宣传目的，因此今天我们一不卖零售价，二不卖批发价，三不卖出厂价，今天为了宣传只卖成本价！由于数量有限只有X盒，请大家不要拥挤，排队购买。”这些语言技巧常常能很好的诱惑人们，激起购买欲望。

9、会议流程设计

会议流程可根据具体情况可灵活设计，执行步骤：

A、工作人员布置会场

B、患者到场按次序发号登记

C、免费检测

D、主讲医生进行知识讲座

E、讲座结束患者向医生请教问题

F、会议组织者宣布销售信息

G、提前约好的患者开始行动

H、会场的营销员开始游说购买

I、购买后登记建立数据库

10、执行时的注意事项

A、服务营销员要始终保持旺盛的精力，积极把握促成的时机。

B、注意医生讲座与销售的衔接，不要脱节，否则可能竹篮大水一场空。做承诺时要打好擦边球，如患者询问产品的效果时一定要充满信心地告诉他几天显效。这种说法看是很大承诺，其实给自己留了很大余地：因为许对表象都可以说成显效。

C、要有专人负责意外事故的防范工作，防止出现负面效应。

11、回访服务

会议结束后通过服务跟踪卡定期或不定期回访，了解患者的使用情况，通过后续的咨询服务赢得患者的口白传播将是扩大回应营销效果的很好方法。

篇2：保健品会议营销解析

医药保健品目前的营销现状与国际的发展不吻合，有一点头重脚轻或脚重头轻的局面，营销的主要模式是对渠道或商场开展工作的，面比较广但不实，属于传统营销范畴，营销的效率在行业里是比较低。

会议营销的前身

会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化，行业制约力强化，产品竞争矛盾重重时所自由压缩而成，一般发达国家经过了较长时间的市场销售后，也出现了我们如今的销售局面，既然产生直销的销售模式，会议营销当属于这样的范畴。

会议营销的切入点

会议营销的切入点在于消费与市场已经饱和，但产品适合于推广，功效能够接受考验，就从现有的市场已经在运作的企业与产品来看，比较能够有支撑的当数功能性的保健品，比如能够解决睡眠等。而一般的免疫调节产品就不适应，这与我们操作的市场消费心理有关，如果条件具备，运作会议营销就轻松些，成功的机会就比较大。

如何运作会议营销

会议营销也叫数据库营销，基本的要素也分三块：会议之前；会议之中；会议之后。

会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作，比如现场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。

会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。

会议之后是将活动的消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好服务营销工作是必要的前期准备，通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。会议营销的利弊

会议营销的利弊主要体现在会议营销本身上，因为会议营销涉及的范围比较大，包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴，要求

相对比较高，任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石，会议营销是众多营销的合练，利在于会议营销使销售环节加快，周转便利，是直接产生销售利润的最佳途径，弊是多功能营销的员工素质与法规的衔接工作，这是一项非常重要的工作，直接影响销售与市场的顺利与否！

会议营销的真正意义

会议营销看起来是十分简单，用通俗的话讲就是多功能营销，对传统营销的冲击非常大，也产生积极影响，如何使用？如何管理？员工素质？环境预测？外联关系？这些都是会议营销必须解决的问题，如果没有准备好，就不要使用这样的一种营销模式，否则破坏性也比较大。

会议营销的真正意义在于销售与渠道、销售与市场、销售与各方利益关系的客观综合效能的最大化。是现代企业对应市场的有效途径，会议营销等于是高科技下的航空母舰，对现代营销的作用可想而知。成本营销是现今销售中最大的问题，利益的回报是这个行业要求比较高的现象，可以通过理解与实践，也可以借鉴成功企业的会议营销模式，分析其中的利弊，从而真正意义上用好会议营销。会议营销的初步结果

现在市场中会议营销运用比较成功的产品如珍奥核酸与安利产品，也有局部跟进的一些产品在运作，但都是在初步探索阶段，现有市场中运作的营销版本也大同小异，每一个环节的运作并不顺利，主要原因不是营销模式与营销方法，而是执行力上出现问题，比如服务营销这个环节，不是营销人员不懂，而是执行时的质量发生问题，因此在培训或训练员工的要求上比一般的营销人员要高出许多，否则，服务营销的价值体现就会发生偏差。

篇3：保健品常见营销模式比较

一、以安利为典型代表的直销模式

近年来, 保健品市场可谓烽烟四起, 据中国银行金融研究所数据表明:近5年来外国保健品在中国的销量以每年12%的速度在增长。中国的保健品市场是巨大的, 但是中国的保健品企业能否很好的守住这个大市场却颇让人担忧。据美国著名的NPD市场调查公司统计, 在100个购买保健品的中国人中, 大约有25人是在购买洋保健品, 而且这个数字还有继续上升的趋势。据统计, 2000年市场上进口保健品为302种, 到2002年进口保健品已近500种, 增长了67%。

海外企业对于传统国内企业的威胁, 在于其全新的保健概念, 细分化、系列化的产品, 全新的营销方式和国人对外国产品的心理信任。保健品属于超前性的消费品, 在这方面具有品牌优势的国外产品更易为消费者认可。市场细分的意识使得国外保健品企业, 动不动就是数百种, 乃至上千种的产品系列, 与国内单产品形成极大反差。跨国保健品企业, 凭借优良的产品、资金、研发力量, “洋”品牌正在从产品质量、销售模式等多个方面“颠覆”国内保健品市场, 国内保健品企业正面临前所未有的考验。

一个值得注意的现象是, 在非典期间, 一些国外的保健品开始以更大的力度涌进中国市场, 这些国外的保健品没有过多的炒作, 也没有沉默, 而是积极的通过各种途径向消费者推荐产品。

究竟在中国什么保健品销售额最高呢?出乎多数人的意料, 不是脑白金、黄金搭档, 也不是昂立、太太, 而是安利的纽崔莱, 一个来自美国的品牌。这是2003年底中国保健学会统计的数字, 安利纽崔莱系列保健品在中国的销售额超过30亿元, 并且销售还在一直上升, 为什么一个洋品牌能够让中国本土企业拱手让出第一把交椅, 为什么在中国保健品这样一个动荡不安、群雄混战、危机四伏的经营环境中, 一个洋品牌却得到国人分外的追捧呢?这其中原因很值得深思。在上世纪末中国政府取缔非法传销的背景下, 作为深受影响的公司之一——安利公司并没有放弃对中国大陆市场的执著, 纽崔莱是安利探索“店铺销售+营业代表”模式的先驱者。据安利 (中国) 公司称, 安利通过店铺产生的销售额已经占到总销售额的2/3。与当前占主流的“渠道/终端+广告投放”的营销模式比, 安利独特的经营模式节省了一大笔用在传统经销商渠道建设、广告投放等方面的费用, 但这并不等于为终端消费者节省了费用, 这笔费用为安利“店铺销售+营业代表”这种特有的营销网络提供了一种生存载体和利润源泉。而这也成为安利新模式的关键。对于安利来说, “店铺销售+营业代表”这种经营模式实质上是保存了安利公司的核心竞争力——直销。对于在市场苦苦探索的中国保健业人士来说, 默不作声大发其财的安利证明了中国保健品市场并非没有前途, 只不过还需要改变旧有的沟通模式。于是, 安利一对一的模式成了不少企业学习的对象, 也加速了整个中国保健品业营销策略的转变。以安利中国公司来说, 其主要营销模式即是如此。从经营管理的角度来讲, 对安利而言, 其利益相关者达到定位重叠。利益相关者是指可以影响企业战略成果或受其影响的个人或群体。他们可以对公司的表现施加影响。参与企业运作的利益相关者可以分为三大集团:资本市场相关利益者 (股东和公司主要资本的提供者) ;产品市场利益相关者 (公司主要的顾客、供应商、所在社区) 和组织利益相关者 (公司所有的员工, 包括非管理人员和管理阶层) 。分析安利公司, 其产品的购买者同时也是产品的宣传者, 即营销人员, 同时因其购买安利产品也即对安利产品进行了投资。即实现了其多重身份的重叠, 这样就大大提高了产品在市场上的美誉度。同时, 安利公司自身也加大在当地的感情投资, 提升其品牌价值。如2004年雅典奥运会成为中国奥运健儿指定保健产品, 在中国几大城市推广健康万人跑活动, 都取得了较好的社会效应, 引发各方好评。

二、以脑白金为代表的广告+终端的传统模式

在中国保健品发展历程中, 很多保健品企业采取的是急功近利的做法, 当看到保健品有利可图之后, 在没有多少市场调查和自身资源分析的情况下就进入保健品领域, 先天不足的基础使他们不可能沿着正常的经营之路走下去, 而是急匆匆走上了投机之途。其投机集中表现为“捞一把就走”的保健品营销战略。具体表现是:用不成熟或有问题的产品进行产品投机, 如巨能钙, 用高得离谱的价格进行价格投机;如哈佛戴高乐, 用军事化营销或高回扣进行渠道投机;如三株口服液, 用不可兑现的承诺或虚假的案例进行促销投机。保健品市场大衰退的教训告诉我们, 只有稳定质量, 才能稳定市场、发展市场。在市场上任何急功近利的行为, 都只会自毁长城。因此, 目前对于大多数保健品企业而言, 当务之急是端正经营思想, 变投机经营为科学经营, 变以往的广告战、人海战术为今后的战略层面的竞争和策略优势的保证。只有这样, 才能适应变化的市场环境, 使企业立足于不败之地。

回顾国内保健品的成长期营销策略, 以比较成功的脑白金为例, 从1998年试点, 到1999年全面上市, 基本上是预热、加温、爆炒的一种暴动推翻旧政权的方式。在正式全面发动暴动之前, 先以地下工作者的身份秘密行动, 争取民心, 发动群众。在做完市场调查摸底、铺货等系列准备阶段工作之后, 其启动市场基本分为三个阶段:埋伏阶段、导入阶段、深入阶段。首先向社会免费寄一本脑白金企划人员“自吹自擂”其产品的宣传小册子, 但却只字没有提到其公司名字和让消费者购买字样。有正式作者和出版社, 有定价, 给人完全一种假象, 书中一切都是真的一样, 在人们心中建立了脑白金的意识。接下来以书中类似的内容, 在电视上播放新闻片, 完成预热向加温的过渡过程, 同时在报纸上软文开路, 配合着夹送书摘与较好的终端维护, 并随着时间的推移加大力度, 在之后的硬性广告中更是以令消费者厌烦的密度硬性推介给顾客。在其营销的过程中, 其手法当然有许多值得营销人士研究探讨, 经济效益也十分可观, 但今天看来, 其产品的成长过程, 即从全国正式全面铺货上市, 到产品家喻户晓, 也就一年的时间, 其依靠的是一种硬性灌输传播理念, 一种急功近利的营销指导思维, 造成其美誉度与其知名度相距甚远的一种结果。

三、以珍奥核酸为代表的会议营销模式

会议营销在我国发展有近十年的历史, 然而真正兴旺是近几年的事, 从珠海天年到大连珍奥, 从夕阳美到中脉, 这些企业都在默默的耕耘着, 走出了自己的新天地。

传统企业开始并未觉察到这种模式的巨大威力, 仍就高声吟唱, 枪打出头鸟, 终端卖场的同类竞品的拦截与高昂管理费用、终端防疫部门的严密跟防、巨额的广告支出、消费者的理性回归……一夜之间, 传统企业醒来猛然发现, 传统营销的优势地位已经被其他模式取代, 夕日风光已不在。正所谓“忽如一夜春风来, 千树万树梨花开”。 (图2)

传统营销主要是广告+渠道, 大家是你做我也做, 基本属于同质化竞争, 不能真正赢得消费者的信任, 以会议营销为代表的新的营销模式的出现, 能够针对性的传播, 集中火力攻击一点, 做营销是“挖井”, 而不是“做池塘”, 会议营销很快得到消费者的认可, 使其得到身体健康的同时, 进一步得到心理健康, 消费者收获的不仅是产品, 还有附加的服务。相对于传统模式, 会议营销更能够满足消费者的需求使其达到满意, 满意是在其基本需求得到满足的同时获得额外的服务, 是一种物超所值的感觉, 而会议营销也正是想方设法挖掘这些深层次的东西, 达到消费者对产品的认可与信任。

四、以喜来健为代表的体验营销模式

随着会议营销的兴起, 也存在着一系列问题。由于准入门槛较低, 厂家产品质量与从业人员素质良莠不齐, 出现一窝蜂现象, 急功近利, 过度开发现象普遍;虚假名号、夸大功效等进一步加大了人们对保健品的信任危机;另一方面这一切进一步加大了会议营销的邀约成本, 难怪有人抱怨:打了一天的电话, 请了10个人参会, 能到3个参会就不错了, 至于有几个购买, 就更不得而知了。这实际是一场博弈, 在众多参加会议营销的企业中, 有的精耕细作, 有的疯狂掠夺, 这样就造成行业整体可信度的下降。有的参会者抱怨, 卖前说的比唱得好听, 卖后不闻不问。所有这一切, 都进一步引起消费者对参会的可信度产生怀疑, 现在有实力的厂家, 一方面加大品牌宣传的力度;另一方面加强全程沟通, 会前拜访, 会中造势, 会后追踪, 建立俱乐部、健康家园、体验中心、专营店铺, 目前在大中城市出现的许多健康体验馆受到了中老年朋友的欢迎, 如喜来健、益寿堂等, 通过亲身体验, 使消费者对企业有归属感、信任感、亲情感, 这种方式与会议营销结合, 使会议营销不至于走传统模式的老路。

五、其他营销模式

据调查, 从2003年开始, 保健品非传统营销模式的销售额已经超过传统营销模式, 其主力军就是会议营销和体验营销, 还包括网络营销等。正是依靠消费者对其信任才走到今天的地位, 如果失去信任, 其结果必将是走投无路。企业应该珍惜这种信任, 因为企业越来越认识到, 在未来的商战中, 企业实力与价值的体现不是看有多少高楼有多少资产, 而是看有多少忠实的顾客, 而这需要传统管理者思想的转变, 从经营产品向经营服务转变。

篇4：保健品会议营销解析

2009年底,一座总投资2.5亿的现代化太阳能商务会议中心落户于世界自然基金会“中国低碳城市发展项目”的首批试点城市——保定。如何为这样一座别具一格的会展中心确定品牌定位并启动市场,成为本案策划的关键所在。

高端俯瞰

——占尽“第一”先机与优势

历来,营销活动中“第一”的字眼总是分外夺人眼球,“第一”的品牌定位更是让人印象深刻。

6月11日,南非世界杯在约翰内斯堡“足球城”体育场盛大开幕。值得一提的是,伴随南非激情亮相的还有赛场上“中国英利”四个汉字。整晚熬夜的热情球迷兴奋地发现了这一新闻。这使英利成为全球第一家赞助世界杯的新能源公司,也是世界杯顶级赞助商中第一次出现中国企业的名字。更令人惊呼的是,国际足联主席约瑟夫•布拉特(Joseph S.Blatter)也史无前例的通过视频为赞助商发表了1分30秒的超长讲话,此外,英利还获得了多项“标准合同里没有的权利”,比如2014年的巴西世界杯之前,FIFA必须在英利没有继续赞助意愿的情况下,才能寻找其他新能源类的赞助商。这些诸多的“首次”让世界看到了英利集团与中国企业的强大实力。

同样,电谷广场•商务会议中心选择领导者定位的策略和赞助世界杯一样是高明的。这是全球首座利用太阳能光伏玻璃幕墙的商务会议中心,江泽民、李肇星等国家领导人,比利时东佛兰德省副省长马克•德布克先生等国际友人都先后到访过电谷锦江国际酒店,对其全球领先的太阳能发电技术赞叹有加。

站在广场望去,两座以黑色为基调的太阳能全玻璃覆装建筑显得科技感与设计感十足,而华丽的外表下蕴藏的是比看上去更加傲人的科技内涵。

想象一下,在这里举办的会议、展览所用的灯光、空调、电梯都是低碳清洁的光能在供电,电谷广场•商务会议中心将已属低碳模式的会展经济发展到了极致。绿色、科技、环保、清洁以及优质的服务就是这里最大的核心竞争力。高端定位,抢占先机,电谷广场•商务会议中心不仅具有切实的支持点,而且领导人的到访,高科技打造的现代建筑外形,低碳环保的企业理念,使电谷广场•商务会议中心的品牌内核与灵魂越来越清晰,独特的利益点和支持点有了,品牌传播也就有了基础,接下来的营销计划也就有了更多的发展可能。

文化提升

——精心打造品位新风尚

大卫•奥格威曾经说过任何广告活动都是对品牌形象的长期投资。随着产品同质化程度越来越高,清晰的品牌形象要比描述产品功能的传播效果好。品牌的内核与灵魂有了,接下来便是打磨出和内在精神相统一的、可触的品牌质感。

针对商务会议中心已锁定的中高端目标消费人群,利用高雅文化和绿色环保相融合的概念将其清晰定位为拥有高端品位的综合性商务会议中心。而在保定这样的三线城市,这样的定位具有以下特点:一、城市历史悠久,文化底蕴深厚;二、经济发展所限,消费意识亟待唤醒。因此,在营销传播中,选择高水准、高品位的文化消费项目来提升电谷广场•商务会议中心的策划思路也就越来越明晰。

1月1日,一场名为“电谷之春•相约2010”的新年交响音乐会拉开了商务会议中心塑造高端品位的序幕。此次音乐会邀请到河北交响乐团现场表演,乐坛优秀的指挥家拓鹏担任指挥。而在关键的主持人的选择上,综合考虑了个人气质、主持功底和名人效应等因素后,我们确定选用《话说长江》栏目的主持人陈铎先生。陈铎先生的荧幕风格沉稳大气,气质儒雅,谈吐睿智,这样的形象正与商务会议中心所要塑造的高雅形象不谋而合。质感十足的整体包装加上中西经典曲目的交融安排,这场音乐会在成功打开保定高端演出市场的同时,为电谷广场•商务会议中心进一步的品牌推广开了先河。

在第一次的交响音乐会成功推出后,连珠炮般的攻势,趁热打铁,紧接着在2月25日,农历的正月十二,电谷广场•商务会议中心又举办了一场名为“中国风•电谷情”的新春民乐经典音乐会,同样是高雅文化产品,这次与之前的新年交响音乐会不同的是,音乐会主打“民乐风潮”,浓郁的中国元素,配合农历新年的节日氛围,又一次成功地在保定掀起了一股新年文化消费热潮。

这样,前后两次以文化促进的推广活动重复起效,创造了可观经济回报的同时,也带来了积极的社会反响。一方面为商务会议中心成功打开了一条演出销售的经营道路,另一方面向市民展示出了企业注重文化品位的优质高端形象。

蓄势前行

——会展轮动企业新活力

会展经济在保定这样的二、三线城市谋求发展,是需要经历一个过程的。第一阶段的营销推广活动后,电谷广场•商务会议中心已经初步建立了清晰的形象并成功激活中心会议、演出等功能,到今年三月,中心三层可容纳1500人的大型会议厅的业务已经安排到今年年底,出现了供不应求的状态。这时的营销活动企划进入到了另一阶段。

第二阶段的推广工作则要将大型文化活动和实际的经济效益联系在一起,在其中寻找出一条独特的盈利模式。按照这样的思路,这一阶段重点任务是启动商务会议中心一万平方米的展览厅,充分开掘中心的商务会展功能。保定身居环渤海经济带正中,身依京、津、石三角腹地,地缘优势十分独特,会展经济在这里有着极大的可视性前景。

综合考量了本地的消费习惯与效果预测后,一场集合了婚庆及周边产业的大型博览会进入了筹划阶段。婚庆行业是目前增长势头迅猛的朝阳经济,并且与人民生活有着天然的关联性。另一点特别的是,都市年轻人匆忙的生活状态催生了一站式消费的市场空间,这样便可以完全改观需要投入大量精力分散零售婚庆消费品的传统模式。

在吸取北京、上海、杭州等地成功举办婚博会的各自优点的同时,融入了英利集团的新能源技术,特色内容包括新款低碳婚车展、低碳样板婚房展等新鲜元素。这场植入了光能芯片的婚庆展览盛会势必将在古城保定释放出耀目的光华。

着眼未来

——开发绿色营销新航道

营销一定要从细处见纯粹,结合自身新能源的技术基础,电谷广场•商务会议中心绿色经营的路线也处处展现出了环保、低碳的时代标签。

除了商务会议中心的所有电力需求都由英利集团先进的太阳能光伏发电技术支持外,我们还格外注意在场地利用的各个环节中做到高能效、低能耗。以“电谷之春•相约2010”新年交响音乐会为例,我们在保证演出品位与水准的前提下,特别提出了“低碳排、高品位”的活动理念,在观众入场之始就已经进入了一条经过科学安排的“绿色通道”,每个人领取的入场券、宣传册杯都采用天然用料漂白的无氯漂染纸,而现场免费提供的饮水杯与纪念手提袋则使用无色素、无涂层的可循环用纸。除此之外,会场的光源、排水系统都采用节能模式并经过精确调整,在确保演出效果的同时保证能耗降到可实现的最低限度。

着力细节,铸造真正的绿色会展,是实现电谷广场•商务会议中心个性营销的捷径,也是提升企业良好社会形象的绝佳方式。在日趋商业化的社会中,添加了绿色、人性化的营销元素可以使企业更容易击中受众的心志进而吸引商家的关注与投入,这会比纯粹以科技、品位作为推广噱头来得更加真切、可触。

此外,之前两个阶段所积累的企业人脉资源恰恰又能为第三阶段扩展至周边市场做前期铺垫。这样,一条贯通的,环环相扣的延续性发展路线便浮出水面了:整合已有优势资源,集中力量在一段时间内营造出成功的品牌形象,之后通过一系列文化活动引爆新闻点,制造舆论话题,使商务会议中心维持较高的被提及率的同时又能丰富百姓的精神生活,企业有了文化质感,品位与口碑自然会随之提升。

太阳是万物能量的赋予者,是一切人类文明的发祥,英利集团没有只把阳光作为企业转化盈利的项目,更把如阳光一般广博、深邃的企业文化植入到现实的经营思想之中。成功打造出从内到外,强势、和谐的企业面貌,进而大大提升了品牌价值,这种利用文化理念和商业活动相结合的营销路线所产生的巨大效果值得我们思索。

篇5：保健品会议营销主持稿

一：幕后词:尊敬的各位来宾，各位朋友，您现在来到的是康福源公司“打造优质品牌服务，营造放心消费环境”特别活动现场！让我们一起来庆祝属于广大消费者的节日，下面请

拿出你最热烈的掌声有请××带来的开场舞蹈《开门红》。

二：幕后词：再次以最热烈的掌声送给她们，激情的旋律已经唱响，让我们的心情都一起

澎湃吧。不管您是康福源公司的老朋友，还是康福源公司的新朋友，请和我们一起为今天欢

呼庆祝！请大家高高举起您健康的双手，有请康福源最优秀干部们带来青春活力舞蹈《阿

里》。

再借一借所有朋友们充满最大热情的掌声，欢迎健康主持林西、小芳闪亮登场！

三:开场白

赵：坚持以质取胜，推动科学发展；

芳：倡导诚实守信，共铸消费和谐。

赵：尊敬的各位来宾，芳：各位康福源的家人、亲人、恩人们.合：大家上午好!

赵 ……（快文网省略658字，正式会员可完整阅读）…… 是我们共同的认可，康福源在经历10年创业之路，在路上我们经过风淋过雨，但我们一直在不断的努力奋斗，我们的这种永不放弃的精神都是咱们最可亲可敬的伯伯阿姨给我们带来的，是您们给了我们支持和鼓励，为了回报各位家人朋友，我们更要在这新的一年里，给所有的伯伯阿姨一个放心的承诺！下面请听康福源人对您的誓言，请听我们的承诺。掌声有请康福源人！

五：降脂专家

赵：再次以最热烈的掌声送给最优秀的康福源人，10年走过，暮然回首，康福源一直以优质的产品和优秀的服务在竞争激烈的市场中处于不败的地位。

芳：我们公司产品受到了各界人士的一致好评，XX年一王一系列产品被认定为国家权威机构认证质量信得过产品，XX年一王无毒降脂产品一王鱼油和一王大豆磷脂被中国保健协会评为“重点推广产品”。

赵：XX年至XX年，连续9年，被中国质量检验协会评为“国家质量检测合格产品”的称号。下面让我们带着种种荣誉一起进入一王鱼油，一王大豆磷脂的无毒降脂世界。请看大屏幕。

六：产品展示

芳：刚刚通过宣传片对降脂专家有了一定的了解，其实除了这两种产品之外，我们公司的一系列的健康产品都是高科技研发的，来满足我们伯伯阿姨日益增长的健康需求。

赵：年经的康福源人永远秉承着“你健康我快乐”为宗旨，我们希望越来越多的朋友在我们健康产品的陪伴下获得健康，接下来带领大家一起来来认识一下我们产品以及功效。

合台：十年风雨十年辉煌，十年努力创康福源奇迹，回首康福源创业之路坎坷艰辛，展望康福源的美好明天无比灿烂，今天康福原以其在独有的魅力展现在世人面前，明天我们将迈着矫健的步伐，奔向辉煌！

七：医生讲座

赵：各位伯伯阿姨，中国过去有句古话：人生70古来稀，而现在时代不同了，现在是五六十正好，七八十不老，九十百岁不少。那么原因在哪呢？一句话：健康生活每一天。

芳：没错，但这句说起来容易，做起来可不简单呀，健康生活是一个大学问，在今天这个特别的日子里，我们也要把更多的健康知识传递给你，为此，我们为各位伯伯阿姨请来了××××

八：互动

芳：非常感受谢李医生为我们带来一堂生动的健康课程，心情愉快是肉体和精神的最佳方法。在地球上没有什么收获比得上健康。

赵：恩，刚刚我们的李医生也提到了正确的健康生活方式就是适当的运动……接下来要带领伯伯阿姨一起活动活动筋骨。

九：顾客歌曲

十：实话实说

赵：非常感谢××xx带来的歌曲，让我们再次用最热烈的掌声送给他，小芳，今天看到台上这么多年经活动的伯伯阿姨给咱们表演节目，你心里是不是很激动呢？

芳：是的，看到伯伯阿姨健康的风采，心里比蜜还要甜呀，因为健康贵如金，老年人健健康康才能让家庭圆圆满满。

赵：说得没错，在康福源的健康大家庭里，咱们很多伯伯阿姨都是健康快乐的老人，今天台下在座的几位伯伯阿姨想借此机会和大家聊聊他们的康复历程。让我们掌声有请××xx

十一：顾客送锦旗

篇6：保健品会议营销工作方案

我在XX年，会议营销业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。20xx年，我将一如既往地按照我会议营销企业的要求，在去年的会议营销工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展会议营销工作“的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立会议营销工作目标，全面开展20xx的会议营销工作。20xx年会议营销工作计划现制如下：

一、要有好保健品会销业绩就得加强会议营销知识学习，开拓视野，丰富经验，采取多样化形式，把学会议营销与交流技能相会议营销总结合。

二、在拥有老消费者的同时还要不断从快速开发新消费者，要更多的.消费者用上我们我会议营销企业的会销产品，为他们的健康带来福音。

三、对于老消费者，和固定消费者，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，登门拜访送一些小礼物消费者，好稳定与消费者关系。

四、20xx年会议营销工作计划

1：每周要拜服四个以上的新消费者，还要有三个潜在消费者。

2：见消费者之前要多了解消费者的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个消费者合作。

3：为了20xx年的会销保健品任务每场会我要努力完成5万到10万元的销售额，为我会议营销企业创造利润。

4：一周一小会议营销总结，每月一大会议营销总结，看看有哪些会议营销工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

5：和我会议营销企业其他会销同仁要有良好的沟通，有会议营销团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长会议营销技能。

6：对所有消费者的会议营销工作态度都要一样，加强会销产品质量和服务意识，为我会议营销企业树立更好的形象，让消费者相信我们的会议营销工作实力，才能更好的完成任务。

篇7：保健品会议营销离开是解脱

会议营销模式既继承了以往科普营销的精髓，又在困扰发展的渠道梗阻上有所突破，具体地说就是把固定终端和流动终端相结合，这其实是嫁接了“直销”的经验，在科普营销和直销之间开创出一片“蓝海”。因为绕过了中间商场环节，减少了流通成本，并且直接掌控现金流，并能深度接触顾客。实现了企业与消费者的双赢，因此刚一推出，不过给顾客打了个九折，或者赠送了产品，顾客已经乐开了怀。

但会议营销模式的真正成型还需要等到1999年，那一年天年把枕头、床垫、被子整合成了“睡眠系统”，才有了第一款真正适合这种模式的正式产品。“主角”登台了，加上模版演讲、幻灯机（后来进化为手提电脑和投影仪）、专家咨询、专业化主持、灯光、音响、节目、抽奖等，一系列体验营销中常用的“剧场道具”逐步齐备了，大戏开锣啦！那一年，天年的金锐总裁大手一挥，“推广团”出征，“星星之火”遂成燎原之势。

大连珍奥与珠海天年萍水相逢，最先是天年沾珍奥的光，因为一个曾被三株老吴看走眼的核酸产品被陈玉松弄得风生水起，这里面自然有叶茂中的才智，把诺贝尔奖摆了出来，但真正实现落地赚钱靠得是专卖店，特别是夹报，是离开三株的一批人搞起来的。天年见珍奥把核酸搞起来，就想“跟风”，与珍奥搞什么南北结盟，把一个销得不好的“白蛋白多肽”组合进来，推出了“核酸多肽”，不到一年销了六、七千万，直到“核酸**”爆发，天年就把核酸停了。这时的奥正临生死考验，倒是天年的会议营销“救”了珍奥。三株的班底那时还不大了解会议营销，但有两个天年的骨干经销商到了珍奥，在苏州、上海、北京先搞起来，珍奥大难不死，便有后来的第二次爆发。

天年搞核酸，其实还有隐情，就是受了夕阳美的刺激。夕阳美的苟总也算是天年的创业元老之一，是天年当年最大的市场——北京市场总经理，后来另起炉灶。夕阳美算得上是“小天年”，核心成员都出自天年，夕阳美无可避免要在天年经销商网络内“塞”产品，“正分子核酸”就是最早的产品，天年最先是不屑，最后推出“核酸多肽”阻击。

被称为会议营销四大家族的另一家是中脉。天年也好，珍奥也好，夕阳美也好，基本上经销商体制，大家互通比较多，而中脉是分、子公司，办事处体制，只到 2006年才迫不得已改制，所以相对封闭。中脉最先搞的是“烟克”，与保

健品关系并不大。后来以功能内衣为发端进入保健品领域，最先的几年并没有看上会议营销，而是以广告开路，但雷声大雨点小。同样做功能纺织品蒸蒸日上的天年无疑成为中脉直接学习和挖角的对象。当会议营销逐渐成为中脉的主营销模式后，在销售上迅速超过了天年。

无论中脉，还是珍奥，除了会议营销外，更投入广告，年销售均突破10个亿。因为所谓营销，不过是信息传播的过程，会议营销擅长人际传播，就象挖井，水很深，但口很小，影响面终究有限。而广告是大众传播，就象池塘，水很浅，但面积大，影响要广得多。中脉和珍奥都实现了二者的结合。但为什么当时更有实力的天年不上广告呢？最主要的原因是企业所处的发展阶段不同，这时的天年主要精力其实不是营销，而是“曲线 MBO”，然后在香港上市，此时的天年处于“静默期”。上市后的天年重点转向资本运做，惜无大突破。

在1998年至今的近十年间，会议营销以“四大家族”企业为代表，成为与以安利为代表的直销，以史玉柱为代表的广告渠道并驾齐驱于中国保健行业的三大主流营销模式之一，最为鼎盛的 2005年，一度成为业界纷纷效仿的风向标，以四大家族为血脉的保健品公司多如牛毛，联谊会、茶话会、座谈会、旅游，从大上海到富裕村镇，参加各种各样的活动俨然成为老年人生活的一部分。

花开花谢，潮起潮落，2007年的夏天，会议营销“四大家族”纷纷退潮，走上下坡路，目前正经受生死考验。直接得宜于四大家族的众多月亮型企业和点点繁星，也开始越来越真切地感受到无边无际的“抛盘”压力。

中国保健行业面临拐点

其实不仅会议营销，看看直销模式和广告渠道模式，同样每况愈下，前路渺茫。因为起步于二十世纪八十年代的中国保健品行业，经过二十余年的粗放发展，今天已进入深度调整期，阶段性拐点正在来临。

是市场需求发生逆转了吗？并不是。几乎没有人怀疑中国保健行业朝阳喷薄般的灿烂未来。世界上规模最大的人口，老龄社会的深化，经济的高速成长和环境的迅速恶化，今日每年区区数百亿的销售额能是中国保健行业的未来吗？显然不是。如果以产业历史的视角来观察，20世纪后半期至今可以说是信息科技时代，第一大产业无疑是信息产业，但专家已经预言，21世纪的最大产业将是生物科技，对应的产业便是健康产业。更有人预言，2020年，中国健康产业规模将超万亿。但为什么走到500亿却压力重重，走不动了呢？

因为，我们的思维仍停留在过去，一直认为是“刀枪不利”，局限于在“营销创新”上下工夫。其实，造成今日之困局，“非战之罪也”。从史玉柱“让一亿人聪明起来”的地毯式脑黄金广告轰炸，到三株远至蒙古包的小报散发，以至会议营销的干爸干妈，营销之器都很锋利，锋利到割韭菜到根，半天都发不出来。换句话说，保健行业截止至今的所有成型的营销手段，都是不可持续的。也就决定了，先是大城市，富裕地区，再是小城镇、偏僻地区、农村，掘地三尺，闪电作战，一旦走完从城市到农村的全过程，便如强弩之末，灰飞湮灭了。

人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。在北京这样的城市，联谊会早就移到郊外开。而在包头，随便在小区门口摆档量血压，还能收到高质量的真实档案。但整体而言，会议营销高潮已去，颓势难挽。

会议营销虽有百利，但有一弊，那就是高成本。一般而言，会议营销都不会卖单件或单盒，而是“推大单”，最低的月消费量也要300元，最少的购买量也要半年，这样一次成交的金额大约不会低于2000元。一般都在4000-6000元，上万元、甚至数万元也不少见，而且随着经营成本越来越高，单次成交的金额仍在攀升。问题的核心是，就算你说的天花乱坠，就算消费者千般想买，但能够维持每个月都拿出三、五百元买保健品的老年人又有多少？

在中国目前特定的国情下，无论贫富地区，能够消费得起会议营销产品的老年人的比例大约就在总数的2％-5％，每年的自然增加率不超过5％.这些人群，同样是直销、广告、体验营销（以喜来健为代表），以至“骗销”（十多年前起源于广东，以投资分红为诱饵，07年大有全国蔓延之势）争夺的对象。千军万马过独木桥，大家都重点争夺这5％不到的市场，自然日子越来越难过。

会议营销今天遇到的问题，是任何一种营销模式走到一定程度都会遇到的，不过是整个中国保健行业困局的缩影。盖言之，并非需求不足，而是缺乏有效的供给，如果不能突破5％不到的焦点人群限制，降低门槛，让更多人进来，中国保健行业就会一直在低谷徘徊。看看手机产业的发展，大家就会明白，如果现在还是十多年前上万元一部的“大砖头”，断然不会有今天近5亿用户。

冰冻三尺，非一日之寒，而要改变这种局面，也非一日之功，整个中国保健品行业目前进入一个较长时间的盘整期，这个时间短则三、五年，长则十年八年。只有突破价格瓶颈，中国保健行业才会有真正的质的飞跃，也才会迎来真正的爆发，万亿产业才可能成为现实。否则，不过是在不同的营销模式间分饼，蛋糕并不会做大。

从“贵族”到“平民”的转化过程中，带来的不仅仅是喜悦，因为它必然是一条逐步告别暴利，走上靠规模才能赢得效益的不归路。中国保健行业的暴利时代正在终结，一个“平民化”的保健时代正待来临，中国保健行业正面临历史性拐点。

朝里走，袖里乾坤

对于大多数从业者，特别是目前处境还不错的，目前肯定还是想留下来。以下是对留守者的建言。

会议营销虽然产生于本土，有其偶然性，但综观世界营销发展轨迹，依然清晰可寻的渊源。

这是一个十倍速变革的时代，这个时代离人类自然本能的认知越来越远，表

现在产品市场上，我们能够直接认知的象萝卜白菜这样的商品越来越少，而无线上网，银行转帐越来越成为我们生活中必不可少的一部分。随着生物科技飞速发展进入基因图谱时代，疾病不是越来越少，而是越来越多，健康不是越来越简单，而是越来越复杂，复杂到我们不知道该吃什么食物，喝什么水，呼吸什么空气。盖言之，普通人和专家之间的知识鸿沟越来越深，信息不对称状况日益突出，新科技产品的销售难度越来越大，于是科普教育就成为营销必不可少的环节。这也就是会议营销产生的时代背景。

不少人问我对会议营销前途的看法，我的回答是目前这一波粗放式的会议营销消失之后，真正的会议营销时代才真正来临。这类似于前些年风靡世界的网络股狂潮，过度追捧结果以泡沫破裂收场，而当大家都冷却下来，网络时代却真的到来，而且不仅仅带来了经济的冲击，而且波及到社会，网络化生存才刚刚开始。

三株散了，但三株发小报的营销手段过时了吗？没有！不少朋友目前还靠夹报扫楼，嫁接电话营销或联谊会，小日子依然过得滋润。会议营销也罢，广告软文也吧，就象十八般武艺的刀和枪，没有刀好还是枪好的问题，关键是要“精”。“一招鲜，吃遍天”的机遇过后，大家比的就是“内力”。

会议营销的价值在于教育，也就是通过面对面的沟通，在产品和消费者之间架起沟通的桥梁。如果这个鸿沟消失之后，会议营销就失去了灵魂。这也就是为什么会议营销要不断更新产品的根源所在。如果一个模版，专家讲了五年，员工听了五年，老顾客都已经听得打瞌睡，销量能不下滑吗？审美疲劳呀！那怕是龙虾，吨吨吃也腻呀！

会议营销企业要走出困境，关键在产品创新。但要创新谈何容易！不少企业自觉不自觉都在走这条路，由于是在老顾客中提供新需求，起初的半年一年往往表现为销量提升，但之后常常下滑，没办法，只好再引进新产品，以至于三、五个产品还抵不过以往一个产品的销量，边际效益出现下滑，等产品超过五个，消化不良啦！

会议营销产品选择有着特定的需求，不慎重往往走入误区。比如新产品要与老产品在功能上互补，而不能冲突。品牌企业新产品要与自身品牌定位一致，而不是到处跟风，成为四不象。不能做大路货产品，价格上不来。小企业不能做过于冷僻的产品，否则势单力薄炒不热。等等，不同的企业，不同的时期有不同的禁忌。

但真正难的不在这里，而是成千上万种产品，真正能眼前一亮，有“概念”的产品匮乏。这里有着更深的学问，根子出在产品深度研发上。很多产品短命，其实是“先天不足”，没有深厚的理论根基，没有根置企业品牌属性和优势资源，没有深刻洞悉市场潜在需求和竞争状况，配方平淡，取名拗口，功能申报不当，产品剂型，色泽，包装，定位，营销工具等等，没有系统思考，表现平平，要想卖得好，的确太难了。一个成功的产品规划过程要把握四个字：势、市、事、实。就象打仗，要占据有利地形，有“势”才有“市”。这个“势”就是要综合分析企业市场环境，拿出过硬的创新产品，从山上向山下才好打。所谓“市”就是要

以适合的时机，适合的政策，适合的策略，周密的计划推向市场，关键在找突破口，以点带面，集中优势兵力做样板。所谓“事”，属于市场操作层面，关键在细节。成功需要一百个条件，失败只需要一个理由。而“实”呢，就是要让产品在顾客那里落地，不仅仅购买，而要培养典型顾客。

回顾会议营销走过的近十年路程，明星产品大约有睡眠系统、功能水机、核酸、蜂胶、氨糖等，这些产品大都可归为同一类，都是“舶来品”，功能纺织品、功能水机源自日本，后面几种源自欧美。再放大一些，看看行业内畅销的鱼油、脑白金、维生素、蛋白质、钙、大蒜油、理疗器械、电位治疗仪等产品，同样是“舶来品”。只要国内与国外的产品有代差，这种机遇就一直存在，继续沿着这个思路还可以发现基因检测、健康管理等产品和服务。另一方面，中医药复兴大潮渐起，已露端倪。比如凉茶、阿胶、虫草、灵芝、枸杞等产品，针灸、理疗、足浴等服务。当保健品走下神坛，不再是“治病良药”，回归到本原的时候，以“调养”为特色的“中医药”对慢性病康复和未病养生的价值必然会被整理、发掘和光大。因为当国门洞开的时代大潮下，与安利比营养素，与西方比基因科技，中国企业有着天然的劣势，而宏扬中医药养生精粹必是有远见的企业家的明智选择。

产品创新乏力的根源在于一个好产品的研发需要临床、技术和市场的统一，但江湖之大，能融通者几人？目前的产品多是营销导向，策划为先，先天不足后天补，没有依据编故事，就象一把刀，只要求刀口锋利，但如果刀背不厚，没有真实的理论科研依据，就很容易卷刃，遭遇**，长久不了。只有刀背厚，刀刃利的好产品，才可横行天下，名动江湖。

以上就产品创新罗嗦了一大通，盖因为产品是营销根基。至于渠道，个人认为目前要适应变化大势，打破渠道品牌不兼容的问题。保健品价格高企，主要就因为渠道的低效率。每家建一个专用渠道，类似于一个城市里有数百条自来水管，哪里还有效率！整个产业链 70％以上的资源都投入在渠道中，但经销商能正常赢利的还到不了50％.前面提到1998年大商场危机的时候，家电企业也深受其害，于是纷纷搞专卖店，自己收钱，但不通用，成本太高，吃不消。只到国美、苏宁、家乐福等通用渠道出现，困饶家电行业发展的渠道问题才得以解决，接着价格战就开始了。

至于价格，肯定要遵循市场营销的一般规律，既新产品采取撇脂定价，赚取高利润，而在走下坡路的产品，一定要放开价格或加大赠送，以延缓生命周期，把公司主推的产品和顾客要买的产品做好区隔，按市场规律办事，千万不要再死守价格而流失市场。教训太多。

最后谈谈管理，因为促销大家谈得比较多。所谓的管理，主要就是管好“两种人”：一是员工，二是顾客。对于员工前些年流行“放老板下山”，提“员工老板化 ”，目前的情况下，不易再去单独创业，最好是与公司联合起来，搞“员工股东化”，这方面成功的例子不少，失败的教训更多。员工，特别是骨干老员工是企业的核心财富，是市场的根基，根基不牢，地动山摇。现在新员工哪里还容易招，容易培养？第二个是顾客，前些年有人提“顾客员工化”，并进行探索，但基本上都不成功，顾客虽然有帮助销售的特点，但顾客毕竟不能等同于员工，比较可行的方法是“顾客组织化”，不组织没有战斗力，但顾客组织运做有其自身的特点。这方面大有文章可做，成功的例子也不少。

朝外走，天高云淡

这两年，不断有业内的朋友离开保健圈，另谋发展。因为没有舍便没有得，退一步海阔天空。在这些朋友眼里，保健品行业已是鸡肋，食之无味，弃之可惜。与其拖延，不如早做打算。一位业内朋友聊天时感叹：让吃过大烟的人吸小烟，怎么也提起劲。中国保健品行业正远离暴利，面临历史性拐点。在冰箱论斤卖的时代，家电行业虽然规模庞大，但只能赚搬运工的钱，优秀如海尔张瑞敏，TCL柳东生者，亦为赢利和生存而挣扎。人的一生，选择往往比努力更重要。家电行业的今天，也许就是万亿保健品行业的明天。能够高端生存者毕竟寥寥。

就算朝外走，其实也有很多走法，一如史玉柱者，完全离开保健行业，另辟网游征途。把在保健行业历练的终端管理工夫，移植到网吧管理上，把给促销员的提成用于给网管发工资而大获成功。同样可资借鉴的是蜥蜴团队，把哈慈保健品操作手法用于好记星、如烟等产品的操作而再创奇迹。

也有一种走法是走的近一些，仍在保健品大圈子内，但换了阵地。比如把会议营销的操作方法用于学生市场，开“学生（家长）会”，有很多成功的案例。比如做一本高（中）考指导的实用杂志，学校组织，专家讲座，报刊营销，专卖店取货，因无竞争，独创蓝海。又一例操作方法类似，但卖的产品是微量元素，收集学生头发到某科研中心检测，根据化验结果给出建议。后一例还有续文，因与学校关系良好，而配合老师，售卖“北京＊中”网校辅导课程而获利。这些老朋友把当年采科普点的劲头用到学校联络上，竟有脱离苦海之感。毕竟被别人称为“老师”，总比时下社会瞻观普遍不大好的保健品营销员更让人心底里受用。