保健品营销策划方案

2022-08-03

在一份优秀的方案中，既要包括各项具体的工作环节，时间节点，执行人，也要包括实现方法、需要的资源和预算等，那么具体要如何操作呢？以下是小编精心整理的《保健品营销策划方案》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一篇：保健品营销策划方案

保健品营销策划方案

在保健品市场，好策划着重于能否解决目前普遍存在的市场信任危机，尤其是针对见多识广、满有智能的中产阶级。中国健康品如何赢得中产阶级的芳心呢?下面给你指一条最简单直接的策划思路。

NO.1定位

中产阶级说：“买保健品?当然选国外产品!”

——中国中产阶级的崛起，对品质生活的要求产生了庞大的健康品消费量，因此才会有像安利这样的健康品公司在中国营业额的突飞猛进，以121亿元之巨占领中国保健品消费的1/4。据某市场调查公司统计，在100个购买保健品的中国人中，大约有15人购买洋保健品。

接招：找到中国特色

何谓保健品?各国所下的定义都不相同——

美国的保健食品是指产品中含有FDA确认的、对某些疾病有益的食物成分，可在标签上指出所含营养素与疾病或健康有关的声明。迄今为止，FDA已通过11项保健食品功能，包括钙与骨质疏松、钠与血压、燕麦与冠心病等。据悉，美国未来的健康食品开发主要集中在模拟母乳的婴儿配方奶粉，调节免疫功能、增强抑病功能食品。

1991年，日本厚生省颁布法规以“特定保健食品”作为保健食品的官方术语，明确规定该类食品应具有增强机体功能，必须采用传统食品形态，有明确的天然功效成分，同时明确提出应作为膳食的一部分，还公布了12种功效审查规范。

而我国颁布的《保健食品管理办法》中的规定：“保健食品系指表明具有特定保健功能的食品。即适用于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品”，目前国家食品药品监督管理局受理的保健功能有27项。由此可见，美国和日本的保健食品基本上以膳食补充剂的身份出现，而我国的保健品则明确强调只适用于特定人群。

职能部门之所以做出以上陈述，恐怕与当前中国鱼龙混杂的保健品市场不无关系。将近10年的时间里，日本只批准了120余种功能食品，而美国FDA在标签法案中只通过了2个特定食品的健康通告。我国保健食品种类则超过5000个，推向市场的大约1000个，而真正进行营销运作的仅100多种。

一个产品的成功仅仅有一个好产品是不够的，成功必须要“三驾马车”并驾齐驱：产品是基础、策划是关键、管理出效益，缺一不可。

现在好产品这一关已经过了，那么好策划、好管理呢?

NO.2打动

中产阶级说：“想用甜言蜜语哄住我?没有金刚钻，你揽得啥瓷器活哟?”

——在保健品营销上有一个很有意思的讲法：意思是在做销售推广时一定要把人们忽悠得由理性变得不理性，这样消费者在冲动之下，才会迫切地从口袋里掏钱购买。这就是所谓的“炭火原则”：碳投热炉中，则很快变热;碳投冷炉中，则很快变冷。所有的直销广告都是依照这个原则制作。在直销广告播出1~2小时内，如果没有1000个左右的进线量，那多半是不够成功的。然而中产阶级们却不是这样，他们不会轻易被说服，除非给他们足够的理由。接招：触摸暗伤

广告上说，事业要成功，身体是关键。这不啻为一句真理。不适、倦怠、焦虑、疼痛，乃至疾病，使我们不得不停下匆忙的脚步，关照一下呐喊的肉体，就算是铁人也不得不承认：人类比自己想象的更仰仗肉体。“疲劳?光荣!那是累的。”不管你的态度如何，在某个人生拐点，保健品势必会进入你疲劳的生活中。

因此，刚强的中产阶级也一定有可以被打动的软弱之处。不管他们承认与否，疲劳正在成为他们生命的暗伤，当然最重要的是，产品对于解除体力脑力疲劳确实有显著效果。

第二篇：保健品市场会议营销方案

保健品公司会议营销完全方案

通过大量的市场实践和对百年堂产品疗效的反复实践和认识，我们发现我们自己的产品最大的买点、炒作点就在于产品的疗效，我们做过很多试点

1、踩点

踩点就是找到一个让我们的员工和我们的产品能和患者进行面对面进行沟通的场地。那么，我们应该踩什么样的点?怎么踩点?踩点应注意些什么?

(1)踩什么样的点

我们要踩的点就是药店、诊所、居民委员会议室、办事处会议室、老年活动中心、小区门卫室等当地居民都熟悉的地方，都能找到的地方，而且又能够容纳一定人员的地方。

(2)怎么踩点

前期风湿病类产品也大量搞预药营销，其工作方式第一步也是踩点，但是风湿病类产品的预药营销方式，存在着极大的欺骗性和吭蒙拐骗行为，所以很多地方官方和老百姓对预药营销都比较反感，而最终老百姓都把私愤都泄在所踩的点的负责人和工作人员身上，所以我们要踩的点所面对的对象，也是对预药营销深恶痛绝，所以我们要开展工作踩点有一定的难度，在这里就重点讲一下如何踩点。

我们的踩点其实换种说法应该叫“培养点”，培养方法非常简单，还是以疗效取胜，就是赠药。因为风湿病这个病情太广泛了，你只要到你要踩的点随便问一下负责人或工作人员，他们家保准有风湿病人，那么你就赠药给他，就跟他说：“我先送药给你吃，如果好的话，我想占用一下你的场地，我要大面积赠送，好好的推广一下我们这个产品，因为它是非常卓越，非常优秀的产品”。

同时在这里再介绍一个方法，在这个时候你甚至可以和他讲好今后就由他帮你做本区域内的销售，他们卖1瓶你给他多少钱(用这种方法甚至可以做到你给他一部分赠药后，今后让他现款给你购货，把他变成你的兼职销售员，这种方式我们很多地方都在运作，这种方式甚至可以让你没有必要再去搞活动，你只要把要赠的药给他，由他送出去，你就可以等着销量慢慢的上升)。

当然，看情况而言，你还可以与对方商量，给对方5-20元的场地费来搞活动。

如果我们所罗列的点的对象都搞不定，没有办法开展工作怎么办?最简单的办法就是你可以找附近的茶室或者是百货店，搞定做点。

1.了解当地居民情况、户数调查：300—500户以上，，1000人以上的好完成任务，大小村子交叉安排，月初大村，月中小村，月终大村复诊：

2.村民保健意识是否强;

3.地政关系处理了没有;

4.当地有多少对证患者。先找重点病例，半个小时就可以打听到;

5.有无典型病例的调查，调查工作要细化，多问几个人，先找，再联系地点(找村长);

6.具体会议行销场地的选择。场地以大队部为主，村委会、卫生所等，只跟大队联系，不找卫生所联系，;若要拿到卫生局开证明，要找卫生所联系;

7.宣传手段是关键。检查广播是否能用，有无线路损坏，强不行，用其他宣传手段弥补;

8.经济状况，购买能力如何?

9.是否近期或以前搞过类似的活动(其它产品)，以前搞成功的，我们可能也会成功;以前失败的，我们也可能会失败;

10.打听一下是否有人服过“百年通胶囊”效果如何?

11.冬天在室内搞(取暖)，太小的房间必须有2个。

一、登记员+量血压的一间。

二、微循环、大夫、售药在一部。

12.打听一下会议行销日明天平是不是停电?这一点很关键。

13.检查当地人的人性问题(如鸣谦丘村)，当地人对会议行销的观念及反映如何?

14.药店周围是居民搞会议行销效果好，是商业则不好。

15.地方上村长和书记的关系如何，是否有矛盾?

16.场地抓大放小，同1;

17.初期会议行销可用小村子去锻炼会议行销队员，成功与否影响不大，这一点对新开的市场，新召的人员尤其必须注意。

18.卫生院这一块最好事先打招呼，以免卫生院出来干涉，以取得主管部门(卫生局)的支持。

19.村子大，选择居户多的地方搞或人们易集中的地点：小卖部、理发馆也可搞(榆次曾经搞过)。

20.宣传时说法：会议行销健康普查，以宣传的名义搞会议行销;通过会议行销采集典病例，然后跟踪回访，促药店的销量，这是一种宣传手段，宣传资料上都印有售点。

21.避免赶集等农村集中活动时间。避免会议行销的盲目性。(县工商局有一个表，农历几日时在哪儿赶会，一目了然。另注意办红白喜

事、唱戏等

22.不提“会议行销”提宣传，抓病例，现场放药只是样品，只放一二合，三五合，剩下的藏放起来，遇到查的没什么事。

23.采点时注意联系宣传时是否可以贴海报，减少不必要的浪费。

24.采点前由统计局得出人均收入值，尽量列出日计划，据地图按线路安排会议行销地点。

是否有人服用过某胶囊及效果如何(效果好的可以作为有效病例)、大集市日期尽量避开、电源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣传方式，如有特殊情况应如何协调。

3、踩点需要解决外部问题。

因为有许多的会议行销因外部问题而做不成功，。那么要解决那些外部问题呢?

1，必须取得当政府的支持，解决好这个问题，既能解决场地的问题，又能以政府的名义搞会议行销，增加可信度，和村委(居委会)联系时一定要将服务村民(居民)放在首位，现在的村委员(居委会主任)们都想在村民(居民)中树立威信或做一点政绩，这正是一个大好机全，所以取得他们的支持是非常容易的;

2.必须和当地卫生院或药店联系，并取得他们的同意，可以用三种方式处理，一是送礼;二是交场地费;三是搞联营，当然有可能这些都是送给这个人的，但这个人必须是说了算数的。只有他们同意，会议行销出现的外部问题才会减少到最低。

3.必须要安扶好封锁无效病例。

4、会议行销

(一)宣传前准备

准备工作是细致耐心的工作，一个活动准备的是否完善准确，将直接影响到前期宣传的顺利进行，进一步影响到会议行销是否成功，因此宣传前的准备也是一个不可忽视的环节。

那么前期需要准备什么呢?

1)、宣传材料

前期宣传所需材料有：

1、海报;

2、会议行销通知单;

3、健康手册用专刊;

这些材料是会议行销前两天必须准备好的，海报和会议行销通知单填写及专刊的折叠要规范，字体要清晰、认真，将会议行销通知单夹到健康手册中或专刊中，

2)、统一宣传口径。

口碑宣传的内容要准备好，让做前期宣传的组员统一口径。

3)、确定宣传人员。

提前确定前期宣传的人员，可以保证第二天一上午可以将预告做到位。

4)、准备张贴用品。

检查是否有足够浆糊(胶水)，不要到时手忙脚乱。

5)、展板的布置。

展板必须制用好，要标准醒目。

(二)、前期宣传

期限的宣传是一个活动成功与否的关键所在，知道的人越多，现场的人越多，效果就会越好，我们前期宣传的手段有以下几个：

1.贴海报;

2.会议行销通知单的入户投递及口碑宣传;

3.利用其他方式进行宣传;

只有这些手段形成统一的规模，才能产生更好的效果。

1)、海报

1、海报的印制标准：

①一般以2开纸大小为标准;

②与一般墙壁对比反差大的颜色为首选取材料，如红色等。(当地人忌讳的颜色、不醒目、效果不突出的颜色不用。)

③海报字体要规范，语言要通俗;

④不要提及某胶囊，只讲明免费、不花钱即可，令其保持一定的神秘感，让人欲知之而后快。⑤海报还应突出先进仪器、专家和风湿病的检测。

2)、位置的选择

好的位置可以产生好的视角冲击力，能起到事半功倍的效果。

①平滑易贴的墙壁，张贴牢固;

②老人经常聚集的必须贴;

③人员必经这地，连贴几张，以示醒目;

④交通十字路口两边交叉贴;

⑤巷子的入口出口;

⑥楼头醒目外;

⑦海报的张贴高度：下沿不低于1.5米，避免被小孩子破坏。

3)、海报的张贴数量比例

海报的数量要根据会议行销小区及村子户数的多少而定，一般比例为户数的15—20%，可根据人口密度确定比例，密度大的地方可以多贴，密度小的地方少贴。最小要达到10%

海报是造价比较高的，多贴了浪费，少贴切了达不到效果，因此海报的选用比例要慎重，让其达到预期的效果，而又要将浪费程度减少到最低点，这就需要踩点人员将所选之点调查非常详细，了解的非常透彻，才能做得更好。

第三篇：保健品公司会议营销完全方案

保健品公司会议营销完全方案一通过大量的市场实践和对百年堂产品疗效的反复实践和认识，我们发现我们自己的产品最大的买点、炒作点就在于产品的疗效，我们做过很多试点

1、踩点踩点就是找到一个让我们的员工和我们的产品能和患者进行面对面进行沟通的场地。那么，我们应该踩什么样的点?怎么踩点?踩点应注意些什么? (1) 踩什么样的点我们要踩的点就是药店、诊所、居民委员会议室、办事处会议室、老年活动中心、小区门卫室等当地居民都熟悉的地方，都能找到的地方，而且又能够容纳一定人员的地方。 (2)怎么踩点前期风湿病类产品也大量搞预药营销，其工作方式第一步也是踩点，但是风湿病类产品的预药营销方式，存在着极大的欺骗性和吭蒙拐骗行为，所以很多地方官方和老百姓对预药营销都比较反感，而最终老百姓都把私愤都泄在所踩的点的负责人和工作人员身上，所以我们要踩的点所面对的对象，也是对预药营销深恶痛绝，所以我们要开展工作踩点有一定的难度，在这里就重点讲一下如何踩点。我们的踩点其实换种说法应该叫“培养点”，培养方法非常简单，还是以疗效取胜，就是赠药。因为风湿病这个病情太广泛了，你只要到你要踩的点随便问一下负责人或工作人员，他们家保准有风湿病人，那么你就赠药给他，就跟他说：“我先送药给你吃，如果好的话，我想占用一下你的场地，我要大面积赠送，好好的推广一下我们这个产品，因为它是非常卓越，非常优秀的产品”。同时在这里再介绍一个方法，在这个时候你甚至可以和他讲好今后就由他帮你做本区域内的销售，他们卖1瓶你给他多少钱(用这种方法甚至可以做到你给他一部分赠药后，今后让他现款给你购货，把他变成你的兼职销售员，这种方式我们很多地方都在运作，这种方式甚至可以让你没有必要再去搞活动，你只要把要赠的药给他，由他送出去，你就可以等着销量慢慢的上升)。当然，看情况而言，你还可以与对方商量，给对方5-20元的场地费来搞活动。如果我们所罗列的点的对象都搞不定，没有办法开展工作怎么办?最简单的办法就是你可以找附近的茶室或者是百货店，搞定做点。 1.了解当地居民情况、户数调查：300—500户以上，，1000人以上的好完成任务，大小村子交叉安排，月初大村，月中小村，月终大村复诊： 2.村民保健意识是否强; 3.地政关系处理了没有; 4.当地有多少对证患者。先找重点病例，半个小时就可以打听到; 5.有无典型病例的调查，调查工作要细化，多问几个人，先找，再联系地点(找村长); 6.具体会议行销场地的选择。场地以大队部为主，村委会、卫生所等，只跟大队联系，不找卫生所联系，;若要拿到卫生局开证明，要找卫生所联系; 7.宣传手段是关键。检查广播是否能用，有无线路损坏，强不行，用其他宣传手段弥补;

8.经济状况，购买能力如何? 9.是否近期或以前搞过类似的活动(其它产品)，以前搞成功的，我们可能也会成功;以前失败的，我们也可能会失败; 10.打听一下是否有人服过“百年通胶囊”效果如何? 11.冬天在室内搞(取暖)，太小的房间必须有2个。

一、登记员+量血压的一间。

二、微循环、大夫、售药在一部。 12.打听一下会议行销日明天平是不是停电?这一点很关键。 13.检查当地人的人性问题(如鸣谦丘村)，当地人对会议行销的观念及反映如何? 14.药店周围是居民搞会议行销效果好，是商业则不好。 15.地方上村长和书记的关系如何，是否有矛盾? 16.场地抓大放小，同1; 17.初期会议行销可用小村子去锻炼会议行销队员，成功与否影响不大，这一点对新开的市场，新召的人员尤其必须注意。 18.卫生院这一块最好事先打招呼，以免卫生院出来干涉，以取得主管部门(卫生局)的支持。 19.村子大，选择居户多的地方搞或人们易集中的地点：小卖部、理发馆也可搞(榆次曾经搞过)。 20.宣传时说法：会议行销健康普查，以宣传的名义搞会议行销;通过会议行销采集典病例，然后跟踪回访，促药店的销量，这是一种宣传手段，宣传资料上都印有售点。 21.避免赶集等农村集中活动时间。避免会议行销的盲目性。(县工商局有一个表，农历几日时在哪儿赶会，一目了然。另注意办红白喜事、唱戏等 22.不提“会议行销”提宣传，抓病例，现场放药只是样品，只放一二合，三五合，剩下的藏放起来，遇到查的没什么事。 23.采点时注意联系宣传时是否可以贴海报，减少不必要的浪费。 24.采点前由统计局得出人均收入值，尽量列出日计划，据地图按线路安排会议行销地点。再强调一下：1.精密的调查：了解当地居民情况：户数、人数、五十岁以上老人数，有多少风湿病患者(数字要准确)，保健意识、经济状况、购买力、近期是否有同类产品搞过会议行销、是否有人服用过百年通胶囊及效用如何(效果好的可以作为有效病例)、大集市日期尽量避开，电源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣传方式、如有特殊情况应如何协调。 2.争取当地政府部门的支持，调查清楚后，要先的法地政府部门联系，如村委或居委全，争取他们的同意后，然后再确定是否搞会议行销。 3.选择的地点应有代表性：地点一般选择村委或居委所在地或者众所居中知的地点，

不但当地人知道而且在可信度方面，可能让当地人相信。 4.确定时间，一定要避开当地人参加集体活动的时间，如果有集市、集体旅游等活动，到会议行销现场的人肯定很少，所以尽量避开。 5.尽可能的寻找典型有效病例会产生意想不到的效果，同时如有无效病例一定要想办法安扶住，一定要提前做到工作，不要让其出现在会议行销现场。 6.城区选点一般在1000人左右，农村选点以村为单位。

7.寻找纯净村庄：在采点过程中需了解此前是否有其它厂搞过类似会议行销，如有，现阶段应避开。

8.选择富裕较大村庄，在开始***作时，由于尚未熟练掌握会议行销技巧，在较差村落很容易失败，影响员工士气，故应选择较好的地区，甚至正品包装要在县城社区搞。是否有人服用过百年通胶囊及效果如何(效果好的可以作为有效病例)、大集市日期尽量避开、电源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣传方式，如有特殊情况应如何协调。

二、踩点需要解决外部问题。因为有许多的会议行销因外部问题而做不成功，。那么要解决那些外部问题呢? 1，必须取得当政府的支持，解决好这个问题，既能解决场地的问题，又能以政府的名义搞会议行销，增加可信度，和村委(居委会)联系时一定要将服务村民(居民)放在首位，现在的村委员(居委会主任)们都想在村民(居民)中树立威信或做一点政绩，这正是一个大好机全，所以取得他们的支持是非常容易的; 2.必须和当地卫生院或药店联系，并取得他们的同意，可以用三种方式处理，一是送礼;二是交场地费;三是搞联营，当然有可能这些都是送给这个人的，但这个人必须是说了算数的。只有他们同意，会议行销出现的外部问题才会减少到最低。 3.必须要安扶好封锁无效病例。会议行销、第三章宣传前准备准备工作是细致耐心的工作，一个活动准备的是否完善准确，将直接影响到前期宣传的顺利进行，进一步影响到会议行销是否成功，因此宣传前的准备也是一个不可忽视的环节。那么前期需要准备什么呢?

一、宣传材料前期宣传所需材料有：

1、海报;

2、会议行销通知单;

3、健康手册用专刊;这些材料是会议行销前两天必须准备好的，海报和会议行销通知单填写及专刊的折叠要规范，字体要清晰、认真，将会议行销通知单夹到健康手册中或专刊中，

二、统一宣传口径。口碑宣传的内容要准备好，让做前期宣传的组员统一口径。

三、确定宣传人员。提前确定前期宣传的人员，可以保证第二天一上午可以将预告做到位。

四、准备张贴用品。检查是否有足够浆糊(胶水)，不要到时手忙脚乱。

五、展板的布置。展板必须制用好，要标准醒目。第四章前期宣传胶期限的宣传是一个活动成功与否的关键所在，知道的人越多，现场的人越多，效果就会越好，我们前期宣传的手段有以下几个： 1.贴海报; 2.会议行销通知单的入户投递及口碑宣传; 3.利用其他方式进行宣传;只有这些手段形成统一的规模，才能产生更好的效果。

一、海报

1、海报的印制标准： ①一般以2开纸大小为标准; ②与一般墙壁对比反差大的颜色为首选取材料，如红色等。(当地人忌讳的颜色、不醒目、效果不突出的颜色不用。) ③海报字体要规范，语言要通俗; ④不要提及百年通胶囊，只讲明免费、不花钱即可，令其保持一定的神秘感，让人欲知之而后快。 ⑤海报还应突出先进仪器、专家和风湿病的检测。

2、位置的选择好的位置可以产生好的视角冲击力，能起到事半功倍的效果。 ① 平滑易贴的墙壁，张贴牢固; ② 老人经常聚集的必须贴; ③ 人员必经这地，连贴几张，以示醒目; ④ 交通十字路口两边交叉贴; ⑤ 巷子的入口出口; ⑥ 楼头醒目外; ⑦ 海报的张贴高度：下沿不低于1.5米，避免被小孩子破坏。 3.海报的张贴数量比例海报的数量要根据会议行销小区及村子户数的多少而定，一般比例为户数的15—20%，可根据人口密度确定比例，密度大的地方可以多贴，密度小的地方少贴。最小要达到10% 海报是造价比较高的，多贴了浪费，少贴切了达不到效果，因此海报的选用比例要慎重，让其达到预期的效果，而又要将浪费程度减少到最低点，这就需要踩点人员将所选之点调查非常详细，了解的非常透彻，才能做得更好。