服装商品企划的内容课件

服装商品企划的内容课件（共5篇）

篇1：服装商品企划的内容课件

服装商品企划的内容

1.目标市场选择2信息企划3概念企划（主题确定或形象企划）4搭配企划5品类企划6样品设计制作7服装销售与推广

服装商品企划流程

1.市场研究2设计3设计开发与款式选择4当季产品系列的行销5前置生产作业6货源搜寻，筛选生产设备工厂7服装生产8物流配送 快速时尚品牌的商品设计开发 •

快速时尚品牌的采购与生产业务

• 目标市场选择策略

– 无差异性目标市场策略

• 把整体市场看做一个大的目标市场，推出单一标准化的品牌产品并以统一方式来销售，有价格优势但难以满足消费者多样要求。中低档的袜子、汗衫、仔裤

– 密集型目标市场策略

• 把全部力量集中在某一个或某几个细分市场上。易掌握消费者的反应和要求，了解市场竞争动态，节省经营费用，加快资金流转。但目标市场单一狭窄，一旦市场发生突变，则会陷入困境。

– 差异性目标市场策略

• 针对细分市场需求设计生产不同品牌产品，以差异性产品满足差异性市场需求。多品牌共存。品牌核心定位

– 品牌文化

• 企业在长期经营活动中创造出来的物质形态和精神成果，是企业和消费者共同作用下形成的对品牌的价值评价，是体现企业精神、满足消费者需求的重要内容。

– 品牌理念

• 指导品牌运营的思想，体现品牌自身的价值取向体系。

• 品牌再定位

– 打破品牌在消费者心目中所保持的原有位置与形象，使其按照新的观念在消费者心目中重新定位，调理关系，以创造出以个有利于产品发展的新秩序，以求更加适应市场的变化，是品牌获得新的增长和活力。– 原因

• 原有定位有不足之处

• 原有定位成为阻碍企业发展的制约因素 • 有缘定位的优势已不复存在

• 顾客的价值取向和消费者偏好发生变化

公关活动策划

• 日常事务型公共关系

• 整个生产环节的把关 • 职工的劳保、福利保险等

• 宣传型公共关系

• 对内宣传：职工手册、企业报纸、宣传窗、座谈会、讨论会等 • 对外宣传：公关广告、新闻报道

• 征询型公共关系

• 舆论调查、民意测验、市场综合分析、免费咨询服务

• 危机型公共关系

• 一类由企业自身引起：产品质量等引起的重大事故、对社会及公众造成危害等

展会目的/目标

• 树立品牌形象

• 展会的快速传播和流通，能在业内起到很强的辐射作用。

• 产品介绍与宣传

• 最好选择独具特色的新产品，能让大多目标观众认识，并能从众收集到目标消费人群的最新反馈意见，并对产品进行改进。

• 达成交易

• 一般都设有直接促销等的活动，提高销量、达成交易是参展的主要目的。

• 物色代理商

• 展会中更多的是经销商等专业人士，与代理商签约是衡量参展收益的主要指标。

• 寻求合作伙伴

• 包括资金、技术、人力、厂房、信息、客源等多方资源的共享和整合。

服装商品设计企划 • •

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• • • 主题企划:主题是通过某种艺术形式表现出来的蕴含在产品系列中的主要设计思想和设计灵感的出发点。通常是在品牌定位或经营理念的基础上，受不同灵感的启发产生的。

每季一个核心主题，再细分几个子主题，从而形成几个服装系列。主题企划非常重要

创意是高附加值的来源，确定主题的过程是将创意集中化、具象化的过程 主题指出鲜明的设计方向 设计团队围绕主题设计 系列产品具有秩序化的美感 消费者在系列产品中便于搭配

为销售订货海报等奠定良好的推广基础 主题企划的流程 主题确定:

核心主题:根据流行趋势，围绕品牌定位和发展需求 系列主题:互相关联、各不相同 主题诠释

物化到具体的图片和文字 要素提取

提取色彩、面料、廓形、细节等设计元素

款式企划

款式：服装从业人员描述服装的廓形与细部结构组合所产生的造型特征。

款式企划是根据企划主题，确定当季款式设计使用的主要廓形和可用的领型、袖型等细部特征，为后期款式设计提供基础设计元素。主要完成：款式设计数量和配比企划表.款式设计元素图

*产品设计数量一定要大于市场投放数量，因为总有一定比例不符合设计或生产条件而被放弃。款式配比企划

即确定所策划的商品款式的构成比例。

包括确定产品构成的比例、确定服装品类构成的比例、确定各品类下属的商品款型的比例

1产品构成的比例：多所策划的商品整体中主题商品、畅销商品、长销商品所占比例进行决策。

主题商品表现某季理念在主题，突出体现时尚流行趋势，常作为展示对象

设计、材料、色彩的组合搭配新颖，具有很强的生活方式提示性和倡导性

针对时尚敏感度很高的消费者，难以准确预测

毛利大，风险也大

畅销商品多位上一季卖得好的商品，并融入一丁点流行趋势特征，常作为大力促销的对象

产品的穿着场合清晰明了、易于理解，有较大的市场需求，预期销售较好

毛利中等，风险中等

置于卖场中央 • • • • • • • • • • • • • • • 长销商品在各季都稳定销售，受流行趋势影响较小，通常作为经典款式和品类 •

常以单品形式出现

品类丰富、易与消费者原有服装组合搭配的优点。•

预期销售增长稳定 •

毛利小，风险中等

常置于卖场一侧，易看易摸易挑选 • 2服装品类构成的比例

• 根据目标消费者的穿着习惯和竞争品牌经验来确定 • 根据上一季或同一季服装品类的销售构成比例来调整 • 廓形的分类

• 字母型H, A，O，X，T • 几何形平面的三角形、方形、原型、梯形等立体的长方体、锥形体、球形体 • 物象型Dior郁金香型，20世纪60年代的酒杯型、铁塔型等

• H简约、宽松、舒适、修长，常用于运动装、休闲服、家居服、男装等的设计

A活泼、潇洒、流动感强、赋予活力，常用于大衣、连衣裙的设计

• O肩部要不及下摆没有明显的棱角，线条松弛，外观整体饱满圆润，休闲舒适随意，休闲运动家居服应用较多

• X最具女性特征，肩部稍宽，腰部收紧，既然臀型柔和优美有女人味，在经典风格、淑女风格服装中运用较多

• T肩部夸张、下摆内收成上宽下窄的造型效果，大方洒脱较男性化，多用于男装和夸张的演出服及前卫风格设计

• 色彩企划 • 面料企划 • 面料选择原则

吻合品牌的理念设定及风格形象 •

适合不同品类服装的要求

冬季外套可用全棉或毛料等厚面料

休闲外套可选棉麻混纺或棉毛混纺的面料 • 六要素适合性：与品牌的理念风格及季节主题等吻合 • 功能性：运动功能、生理卫生机能、防护功能、舒适性等 • 经济性：价格、洗涤保管的便利性、耐久性 • 造型要素：色彩图案等的表面肌理质感风格等

• 加工性能：可缝性、立体造型性，与衬料的配伍性、熨烫条件等 • 物流要素：物流运输、最小批量、成交条件、品质保障等 • 面料企划流程

面辅料企划理念确认

确认品牌的整体理念、本季设计理念和计划实施的可行性 •

面辅料信息收集

收集流行信息、供应商的产品供应信息、面辅料的配伍性及各种加工性能 •

面辅料选用主题企划

确定选用面辅料的原则，包括风格、成本等 •

面辅料应用企划

原创设计复杂但易得到所需风格的面辅料 •

直接采购较简单但有时可能无法找到面辅料 •

服装商品组合企划 服装商品组合

开始于商品企划，表现于卖场终端，是服装企业生产或销售的全部服装品类的有机构成，通过组合不同款式、廓形、图案、色彩、材料和细节的服装和配件，塑造统一协调又有独特鲜明的形象，通过服装品类的构成、规格尺寸、价格构成、上市时间的组合，组建主次有序、满足消费者需求、适合市场销售的服装商品体系。服装商品组合的层次 1形象要素组合层次

基于商品策划的组合概念：即在产品的设计开发阶段所确定的商品组合方案。通常在对应上一季的产品销售分析基础上，对新一季产品提出优化建议，在此基础上筛选设计款式、样衣制作和组合，形成新一季服装产品系列。

基于卖场陈列展示的组合概念：即在系列产品投放卖场时，根据品牌推广计划、营销策略和销售目标而进行的卖场陈列与展示，通过对商品在终端店铺的摆放、排序、搭配、装饰、标识等组合手段，展示出商品的时尚、新潮、卖点等特色，具有吸引力和竞争力，有助于商品销售和品牌推广的服装商品的整体形象。2销售要素组合层次 服装商品组合的内容：消费者不再被动的接受品牌已组合好的服装，而是根据时尚流行选择适合自己的商品，因此需要产品组合丰富、有层次、多样化、差异化。包括组合宽度（表现为服装企业经营产品类别的多少）组合深度（指每一类别产品线上 有多少个不同的产品项目，单款单色为一款。）组合量度（指每一品类下的每一款式进行尺码、价格、生产数量及上市计划这四个与销售密切相关的要素进行量度组合。）组合关联度（指品类组合中的各个品类在生产条件、最终用途、目标市场、销售方式及其他方面相互关联的程度。）服装商品组合的必要性与原则 必要性：服装商品组合是服装商品企划中承上启下的环节，基于顾客需求将设计概念具体化、清晰化，成为品牌竞争的重要环节。

塑造整体形象，迎合消费者购买过程的心理。满足消费者的多元化需求

商品组合的巨大优势

增强品牌整体形象

扩大经营范围，占领更多市场份额

增强企业综合竞争力

顺应多元化需求，分散经营风险

根据市场需求进行商品组合规划，合理生产，减少库存，增加销量

原则：根据品牌形象、风格定位、市场环境、流行趋势和消费者需求，通过对商品宽度、深度、量度上的组合，最终实现利益最大化。不同产品需要不同的组合形式

哪些商品要先上快销？

哪些商品要定位高价？

长销产品库存要充足

短期流行品不宜生产过多

传递品牌整体形象，传递信基督产品开发的设计构想，满足消费者需求，便于代理商及自营店订货，便于终端卖场进行陈列展示，合理计划货品上市波段，形成店铺货品更新。服装商品组合的要素构成组合、品类组合、款式组合、配件组合、规格尺寸组合、价格组合、上市时间组合

服装商品组合的概念 服装商品组合的要素 服装商品组合的流程 服装商品组合的实施 服装商品生产计划

• 服装物料需求计划 • 服装物料的定义及分类

• 服装物料是生产单位维持生产活动持续不断进行所需物品的总称。• 服装物料包含

• 原料或材料：面料、里料、胆料等 • 间接材料或用品：纸、划粉等 • 半制成品：领、袖等

• 配件：拉链、线、纽扣、袢带扣等 • 成品：衬衫、裤子等

• 工具：辅助服装产品的完成单不构成产品实体的工具、设备等如刀具、模具、裁床、熨烫设备等

• 燃料：用于工艺、生产、运输等产生热能、动能的可燃性物质 • 动力：用于生产和管理方面的电力、蒸汽等 • 服装物料的需求计划

• 为维持企业正常生产的需要，大多数工厂总会保持一定量的生产物资库存以保证生产能够及时进行，同时通过有计划采购相关物料来补充生产需要。• 可通过编制物料需求计划来完成。•

物料的用料计划和预算

• 预定再一个固定生产周期中所需物料的种类与数量。由制造部主管决定用料计划并与采购部门协调制定预算。

• 计划大于需求，则库存积压、资金积压、造成物料浪费及生产成本提高 • 计划小于需求，则造成生产线停滞、停工待料，影响交货期 •

物料计划原则

• 合适的时间：不会停工待料，不会过早送货挤占货仓和积压资金 • 质量符合标准：供应商物料和货仓发出去的生产物料要符合标准。• 合适的数量：不会缺料或物料过多

• 合适的价格：预算或采购价过低，可能会影响物料的品质。过高则会增加成本 • 合适的地域：供应商与企业距离越近越好 •

物料计划范围

• 预测物料需求，编制用料计划

• 专用型物料需求计划：有订单才会购买，是某一产品的专用物料，根据订单不同分别制定计划，通常不存有存量。

• 常备型物料需求计划：长期要用或能通用的从而需要常备的物料，这类物料可用存量控制进行计划性采购，即根据企业库存量来调整物料需求计划。

• 进行存量控制，拟定最佳订购量：要有长期计划，并兼顾短期计划，已达到最合适和最经济订购量

• 寻找货源和采购所需物料：最好距离较近• 物料控制与仓储管理 • 原材料采购管理 • 采购前的准备工作

• 了解服装商品的流行生命周期阶段 • 材料耗用预算 • 采购方式 • 供应商管理 • 服装生产管理 • 生产管理概述 • 生产准备

• 生产过程的组织和管理 • 服装质量管理 • 物料管理 • 成本管理

• 服装外包管理与跟单业务

服装企业将原本在企业内部完成的生产制造活动，职能或流程交给企业外部的另一方来完成。

生产外包已成为新一轮全球产业转移的大趋势 服装企业的非核心业务都可以实行外包 境内外包onshore outsourcing 离岸外包offshore outsourcing 生产外包 服务外包

服装企业生产外包决策的影响因素 内部因素

企业规模(小企业不考虑外包或只将生产部分外包,大企业核心业务在品牌经营上，会将非核心业务外包)技术条件(设备落后、无熟练工人会寻求其它加工厂进行外包)生产成本(有效的外包可以降低成本、提高效率)产品特性（生命周期短的产品外包风险大）资金状况、管理制度、企业文化等 服装企业生产外包决策的影响因素 外部因素

地理位置：服装企业选择较远距离的外包供应商时，提前期越长，物流成本越高，这对时尚服装品牌来说风险较大

政府决策：离岸外包涉及到报关、汇率等，会受到政策的影响

市场环境：竞争对手的方针政策、经济行动，市场的平均技术水平、生产率水平等会对外包决策产生影响。

服装跟单的基本流程 1.查阅订单工艺文本 2.审核相应的企业生产工艺文本

3.检测产前样 4.整理封样 5.跟进核价 6.装箱单

篇2：服装商品企划的内容课件

服装商品企划学是基于服装的商品属性来研究服装（品牌）的企划、设计、开发、运营规律的一门学科。实际上，服装商品企划就是解决“如何为消费者提供些什么”的问题。

服装商品企划，包括市场的调研与流行信息的收集、服装产品的设计与生产、服装商品的流通与促销等，即与服装产品从车间缝制到卖场销售的整个流程相关的各个方面。不论是服装生产商还是服装销售商，商品企划都是企业活动的核心内容。从这个意义上讲，任何服装企业都要进行商品企划。

一、服装商品企划的概念

1、商品企划：

“商品企划”对应的英文术语是“Merchandising”,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。

2、服装商品企划：

美国市场协会对服装商品企划有如下定义：制造商的企划根据制品企划和制造管理等用词不同而各具特色，其中包括选定要生产的所有制品，决定制品的尺寸、生产的数量、时间及价格等相关工作。

二、服装商品企划的原则

1、适品（Right merchandise）——适当的产品

2、适所（Right place）——适当的场所

3、适量（Right quantity）——适当的数量

4、适价（Right price）——适当的价格

5、适时（Right time）——适当的时机

五适原则在服装商品企划中对应为：企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。

三、服装商品企划的流程和范畴

1、服装商品企划的流程

（1）环境分析与流行预测——服装商品企划的基础

（2）目标市场的选择——明确目标消费顾客

（3）品牌理念和风格的设定——与品牌形象关系密切

（4）服装总体设计——服装的廓型、面料、色彩等

（5）商品组合——将设计构想转化为物化商品的过程，整体形象的设计

（6）服装生产规划——原料采集、成本控制等

（7）销售策略——采用各种营销手段和促销方法达到最终销售的目的2、服装商品企划的范畴

（1）品牌企划——品牌命名、标识设计、目标消费群的确定、服装风格的确定

（2）设计企划——服装廓型、面料、色彩、款式、整体风格的设计

（3）投放企划——建立怎样的销售渠道、销售组合、如何进行产品定价

（4）生产企划——规划生产

篇3：服装商品企划的内容课件

网购, 即网上购物, 或电子商务。就是商家利用网络平台, 把传统的“商店”搬迁到网络上进行展示和交易, 消费者利用网络平台足不出户购买所需要的商品或服务。在电脑网络快速发展的信息时代, 由于网购既便利, 又省钱, 还能节省消费者的购物时间和送货上门等优点, 诱使了越来越多的消费者改变了传统的购物模式, 加入到网购当中。网购队伍迅速壮大, 网购交易额逐年快速增长。

我国的电子商务起步于1990年。据有关资料显示, 截止2011年6月, 我国的网络购物用户规模达到4.85亿, 位居全球第一。网民约4.2亿, 年龄在20至39岁的占50.9%。通过网络购买服装的消费者, 也大多集中在这个年龄阶段。据最新发布的《中国网上购物消费者调查报告2014》显示, 调查的21个城市合计有2703万人曾经在2014年去网上买过东西, 网购总金额达到734亿元。目前女装销售平台众多, 如淘宝网、天猫、京东、凡客、当当等。其中淘宝网是中国最大的网购平台, 网购女装的交易额远远大于男装, 可见“马云背后的女人”即女性网购者人数众多。伴随经济的不断发展, 女性经济影响力和社会地位的不断提高, 女性消费者将逐渐主导社会消费的潮流, 成为现代市场的消费主导者。

2 服装网购的特点和消费心理

2.1 服装网购的优点

(1) 交易便利, 节约时间

生活节奏加快, 空闲时间变少, 消费者已经没有闲情逸致去实体店逛街购物, 上班族需要有一种简单快捷的方式, 来达到消费与购物的目的, 而网购恰好满足了消费者的需求。消费者可以在购物网站上找到自己想要的所有商品, 而且可以快递送货上门, 既省时又省事, 激励了消费者的购买欲望。

(2) 款式繁多, 挑选空间大

服装网店与实体店相比, 网店的服装款式种类繁多, 新颖时尚, 可供挑选的空间更大。可以满足追逐时尚的女性消费者的心理需求, 网店丰富的商品资源和快速的款式更新, 为个性化的消费者提供了便利的购物新平台。

(3) 价格可比较, 物美价廉

导购类的比较购物网站, 可以直观地比较不同商城里同一款产品的价格, 可以很方便地寻找到同类商品的最低价格。由于, 网店不需要中间销售环节和实体门店, 可以最大限度地让利于民, 网购的商品价格总要低于实体店。

2.2 服装网购的缺点

(1) 实物与图片有误差, 无法试穿

实物与照片存在差距, 网购只能看到照片, 无法试穿, 这是网购的“先天不足”。尽管服装网店有“7天之内无理由退货”的承诺, 但若收到的服装不满意, 退货往返还是会让消费者心情不畅。

(2) 商品质量靠运气, 无法保证

由于网店的发展速度迅猛, 有些网店的管理和商品的质量很难跟得上, 外加网店经营竞争激烈, 就促使一些网店经营者不顾及消费者的切身利益, 为了赚取更多的利润, 用华丽的图片来宣传质量低劣的服装, 用煽情的文字宣传来弱化商品的不足与缺陷。

(3) 支付有风险, 配送有隐患

网购需要支付宝付款, 比较简单便捷, 但是支付宝的资金安全问题还是具有一定风险的。在商品配送方面, 由于网购的消费者数量庞大, 类型复杂, 单次交易额小, 地域分散, 便增加了物流配送质量、成本、管理的困难。目前, 配送的安全性与准确性还做不到位, 像遗失物品、货物破损, 错误投递等现象多有发生。

2.3 网购者的消费心理

服装网购的女性消费者有四种类型:一是, 少女消费者, 他们一般是大中小学生, 爱美爱打扮, 网购既免去了去实体店购物的烦恼, 又可以相对廉价的价格购得服装;二是, 未婚职业女性, 她们有事业但没有家庭, 所有的收入都可自由支配, 并且网购可让她们拥有更多的时尚;三是, 已婚职业女性, 她们有家庭有事业, 能用在逛街购物的时间较少, 网购便于有效利用零散时间;四是, 已婚全职太太, 她们的时间和经济条件相对充裕, 网购是她们逛街之余另一种打发时间的好方法。

从网购消费者的群体特点来看, 大多数男性消费者在购买服装时, 属于“理性型”消费群体。服装试穿率较低, 但成交量较高, 在大致能够承受的价格范围内较少计较商品价格, 却很注重产品质量;女性消费者在购买服装时, 属于“感性型”消费群体。注重产品各方面而较少考虑服装穿着的实用度、适穿性, 服装试穿率比较高, 相对成交量比较低。女性消费者大多具有以下消费心理。

(1) 追求美的心理

爱美是人的天性。追求美体现在消费活动中, 即表现为消费者对商品美学价值和艺术欣赏价值的要求与购买动机, 其核心是“装饰”和“美化”。具有求美动机的女性消费者在挑选服装时, 特别重视服装的款式造型、色彩、面料的质感及艺术品位等, 希望通过购买格调高雅、制作精良的服装获得美的体验和感受, 通过服装、配饰, 美化自我形象。

(2) 追求实惠的心理

物美价廉是女性消费者的不二选择。女性消费者对商品价格十分敏感, 在网购时, 她们会利用商家提供的商品信息货比三家, 对同类商品不仅会在网上对比价格和质量, 甚至会去实体店亲身体验实物, 再做购买的决定。女性喜爱物美价廉的消费心理, 也会使其更容易接受商家推出的价廉商品, 更容易为分摊一次运费而增加购买商品的支出, 一次性购买多件, 在心理上自动默认优惠的单价而忽略了总价。

(3) 追求个性的心理

网店发展到今天, 多数商品无论在数量上还是质量上都极为丰富, 消费者能够以个人心愿为基础挑选和购买商品或服务。现代消费者喜欢新鲜事物、有强烈的好奇心, 对个性化消费需求迫切, 个性化消费已经成为现代消费的主流。消费者所选择的不单是商品的实用价值, 更要与众不同, 充分体现个体的自身价值。

(4) 追求感性的心理

感性消费是指消费者购买商品或利用服务的目的, 在于通过消费而满足某种心理倾向。理性消费注重对“物”即商品或劳务本身的功能、质量、价格等因素的满足;而感性消费更注重感性满足, 如感官的享受、情感的体验、风格的展示、精神的愉悦和个性的张扬等。

3 服装网店商品展示的构成要素

3.1 服装商品描述

描述的字面意思为描写叙述。而服装网店商品的描述一般是对一件商品所有特征的描述总结。当消费者在网购平台搜索系统中, 利用关键词搜索商品时, 描述中有其关键词便会被搜索找到。准确到位的服装描述是增加服装商品在大众面前的曝光率、促进商品销售、提高店铺知名度的有效途径。

3.2 服装主体展示

服装主体展示即模特展示。多数服装网店会邀请专业或业余模特来诠释服装商品穿着在身上的视觉效果, 即服装商品实拍图。这样可以让买家清楚的看到服装的穿着效果, 能进一步考虑要不要购买这个商品。服装的穿着效果, 要远远好于未穿着的服装陈列效果, 更能诱发消费者的购买欲望。

3.3 产品信息展示

产品信息展示, 是指将服装商品的一些特点进行图片或者文字的展示, 也是对商品主体展示的一个说明补充。比如产品的颜色、板型、尺寸大小、面料细节、功能和用途等。产品信息展示是向消费者介绍产品的所有属性, 使其对商品的了解更加全面的必要举措。更多的信息还包括产品色差告知、产品细节、以及送货时间和售后服务事项等。

4 服装网店商品展示策略及建议

4.1 商品要有“个性特征”

随着时代的发展, 消费需求日益呈现“个性化”的特点, 营销也要注重个性化营销。现代女性在消费生活中, 已经不再停留于简单的衣、食、住、行, 而是追求更高层次的需求。她们对产品的要求, 不仅需要功能和质量上的满足, 还希望通过品牌来显示自我。因此, 商家应从商品的包装到宣传到销售, 全方位培育具有高附加值的商品。针对城市职业女性的个性化的消费心理, 要在商品营销、款式设计、面料质量、网购环境气氛等方面, 体现新女性的个性、情感、文化品位, 以诱发消费者的购买欲望。

4.2 商品描述要“独到有趣”

在网购初期, 网店经营者采用较宽泛的商品描述, 商品也能被搜索到。但网购发展到了今天, 商品各种各样、无奇不有, 消费者已经很难被吸引, 宽泛的特征描述已经不能刺激消费者的感知神经。再加上许多网店经过努力, 已经积累了较多忠实的粉丝, 较难改弦易辙。这样, 商品描述绝不仅仅只是商品特征的表述, 唯有睿智独到的, 富于情感感染力的, 或是幽默诙谐的描述语言, 才有可能“触动”消费者的指尖。

4.3 要“注重细节”的展示

消费者无法体会服装的上身感觉, 只能根据商家提供的图片信息进行联想, 这必然增加了网购中选择商品、鉴别商品的难度。因此, 网店在服装商品展示时除了要多角度展示商品穿着效果, 还要展示细节, 要进一步展示服装局部、面料、质量、手感以及做工等。

4.4 服装展示要“吸引眼球”

女性消费者大多十分感性, “第一眼”未被女性认可的服装商品, 购物流程也会因此而终止。网购活动中的第一眼商品展示即“服装主图”。一定要具有女性的个性化、小众化的审美意识, 打造出唯美、可爱、清新等各种风格的服装图片, 使女性对这件商品产生一种“适合我”、“我穿会独一无二”的视觉感觉, 即通过视感吸引消费者眼球。

4.5 价格优势要“被看到”

女性消费者之所以选择网购, 最大的诱惑力就是价格实惠, 那么网店的价格优势就一定要“被消费者看到”。在定价方面要宁可标零也不取整, 利用0.99与1之间差距的优势, 让消费者心动。还可以提高原价再打折, 多购者再给予优惠等。这样不但可以带动成交量, 还会有更多的回头客, 培养更多忠诚的粉丝。

4.6 节日要“加大促销力度”

对感性多于理性的女性消费者来说, 在与女性相关的一些节日里, 如西方情人节、女生节、母亲节、七夕节等, 她们自然愿意将金钱花费在与感情有关的一些商品上, 再加上节日价格的优惠, 必然能够赢得她们的芳心, 打动她们进行消费。当然, 在“双十一”、“双十二”等全民购物的节日里, 也要抓住机会宣传和促销, 否则损失必然惨重。

4.7 要“坚守一种服装风格”

网店的整体风格就是网店的灵魂和网店的特色所在, 鲜明的网店风格容易给消费者留下深刻的印象, 从而区别于其他网店, 在店铺竞争中占有优势。

韩都衣舍, 在2012—2015年度天猫女装销量第一, 2012年销售额6亿元, 2013年达到11亿元。由于多品牌战略的进一步推进和实施, 有望达到18亿元或更多。与其说这是韩都衣舍创造的奇迹, 不如说是开放平台带给品牌商进行全网营销的契机。早年间, 韩都衣舍以代购韩国服装起步, 后又发展为自主生产、自主经营的自主品牌。韩都衣舍在9年时间里发展壮大, 如今的韩都衣舍有能力邀请韩国女明星代言来打造网店的整体风格, 延续韩风的传统, 坚持一个风格走到底。从而, 创造了自己的商业神话, 也为网店经营者提供了坚守一种服装风格获得成功的范例。

5 结论

在网络信息社会飞速发展的今天, 网络营销作为一种全新的销售渠道为消费者提供了全新的购物平台, 越来越多的消费者愿意选择网购服装来取代实体店购物, 服装网购因为得到了广大消费者的青睐而逐渐壮大起来。网络的普及, 改变了传统消费者的消费观念, 由于近些年来移动终端的快速发展, 网购早已不再限制于电脑桌前, 手机、平板电脑等移动终端均可完美地替代电脑购物, 随时随地, 只要消费者所处之地有网络覆盖, 钟爱逛街的女性消费者就可来一场“说走就走的购物”。

服装网店至今为止, 在我国已有一百多万家。同一类型、同一风格的网店不计其数, 也就是说同一件服装款式在不同的网店出现的概率极大。这对于服装网店经营者来说, 就意味着市场竞争会愈演愈烈。因此, 服装网店的经营者就应该以自己独特的思想和眼光, 采取灵活的营销策略, 了解女性消费者的消费心理, 通过积极的网店经营手段诠释自己商品的特点和优势, 从而在激烈的市场竞争当中脱颖而出。

摘要：女性消费者作为服装网购的重要组成部分, 为服装网购的发展做出了重要的贡献。由于网络购物方式的独特性和女性消费者特殊的购物心理, 网店经营者必须扬长避短, 各显神通, 以独特的商品展示策略, 迎合女性网购者的网购口味、心理, 满足她们的购物行为。本文以个案分析的方式, 介绍了优秀的展示策略对女性购买心理的影响, 以及对网店服装成交量的促进作用。

关键词：服装网购,商品展示,消费心理

参考文献

[1]周志鹏.服装网络营销策略创新研究[J].职业技术学院学报, 2014 (03) .

[2]梁丰鹏.现代女性消费心理及营销策略分析[J].经济论坛, 2010 (33) .

篇4：商品企划的力量

在这样的背景下，中国时尚男装产业的商品企划下一轮的发展的路在何方?相信本次论坛的智慧碰撞和交流将成会点亮中国时尚男装产业创新发展的启明灯。

论题1：当前中国鞋服品牌商品企划的短板是什么?

我国鞋服产业已经进入转型、调整和更新时期，许多过去潜在的问题日趋明显：为了树立品牌和扩大营销网络，资金投入往往超出了合理的范围，许多企业虽然品牌知名度有所提高，但是市场占有率却不见起色，投入巨资创建的品牌很快就被市场所淘汰。这些都令企业家们深感困惑和头疼。产品是承载品牌的核心载体，商品却承载了品牌的全部。消费者购买的不仅仅是产品，当然也不可能仅仅是个品牌，消费者购买的只能是商品，当你从这个角度来看的时候，商品就有了一个很明确的定义——商品是品牌化了的产品。事实证明商品企划是企业经营的核心，但实际上直到今天，中国的很多鞋服企业并不是真正了解商品企划的涵义和它在企业经营中所占有的不可替代的战略性意义。因为中国的鞋服产业发展仅仅只有20多年的时间，所以要想让中国鞋服品牌参与世界竞争，很多问题我们就得回过头来重新认识。商品企划就成了首要问题。

主持人：国内品牌在商品企划上的局限表现在哪些方面?

嘉宾：本土品牌是从生产为基础发展的，和国际品牌比较起来，很多本土品牌还只能胜任滞后式的单品开发，不精通单品与品牌的产品结构、风格结构、流行点结构之间的匹配关系，不了解消费者结构、渠道结构、市场拓展节奏、消费模式变动节奏和产品结构、设计元素之间的关系，更不要说有意识地自觉组合产品研发与市场营销之间的联动模式，而仍然处于营销就是营销，设计就是设计的营运模式中，于是品牌的诸多决策、管理和操作上都存在错位或大量对接缝隙。

比如品牌风格上的失控。本土品牌在这方面还处于自发的、或由设计总监或老板的“潜意识尺度”靠纯经验人为管控的初级阶段，在这种情形下，营销组合和力度就很难有效掌控。

主持人：国内品牌和国际品牌之间的差距在什么地方?

嘉宾：最大的本质差异是从风格影响力和盈利模式的双重角度同步解决设计集成营运的能力不同。目前国内的品牌要么风格强市场弱，要么市场强风格弱，一到要同步强的时候在管控上就会捉襟见肘，国外品牌即使是非常大众化线路和变化快的品牌比如zARA、H＆M、LEE在风格上也是有清晰个性差异的，他们是“大设计”观念和“集成设计”营运模式组合的优秀代表。ARM ANI、Guccl、PRADE这些在设计师品牌上占据榜首的佼佼者则是在风格营运和市场营运，以及设计技巧方面综合优秀的样板。在中国，除了5％的企业同步关注二者的匹配。而这5％的少数企业正是我们今天看到的优秀品牌。绝大多数的企业有相当长一段时间焦点被引导集中在营销推广、价格、渠道这些“纯营销”技巧方面，而忽略了产品是营销基础这一事实，在消费标准化的年代这是没有问题的，而在个性化年代，营销是该进化到从产品这一本源联动营销的时代了，在现阶段，志存高远的本土优秀品牌要持续领先，必须更精细地解决这个关键的“匹配问题”。

论题2：“洋外援”——是否外来的和尚就好念经?

面对当下激烈的市场竞争，目前国内有很多企业纷纷寻找一些外脑、外援、托管，来从事商品企划帮助品牌升级，在这个节骨眼上很多企业都找“洋外援”。各位觉得找“洋外援”靠不靠谱?主持人，聘请“洋外援”的作用是什么?嘉宾：洋外援在单品设计上提高设计品质和时尚水准，同时在推动品牌认同产品需要丰富和系列化这一概念上很有贡献。问题容易出在商品企划上，商品企划的前提是消费习惯和竞争模式，是包含但超出设计水准、时尚制造能力等，它不是单纯设计水平的问题。主持人提问2：从国际的角度来看“洋外援”各有哪些特长?

嘉宾：不同的“洋企划”有不同的长处，所起到的作用也非常不一样。一般法国设计外援长于设计和制作，尤其长于制造风格，毕竟时尚规则是他们制定的；意大利外援长于板型和制作工艺，以及男装含蓄的知性设计；马来西亚设计师长于单款设计和制作，以及演绎流行趋势的经验。除此之外，营销团队企划的长项是商品品种和比例的精准，以及与执行计划。

主持人：国内品牌应该如何寻找合适的外援?

嘉宾：商品企划的首要步骤是诊断。诊断的第一甄别点是区分风格属性，第二甄别点是市场阶段属性。品牌应该根据品牌自身的风格属性和市场阶段属性来寻找匹配的国际资源。

论题3：商品企划对于鞋服品牌经营的战略意义是什么?

我国服装产业经过了20多年的发展，已经从产品消费阶段进入品牌消费阶段，顾客的品牌意识与日俱增。而作为一个品牌服装企业，第一步也是最重要的一步，就是企业必须先做好商品企划，而商品是消费者体验品牌理念与价值最直接最重要的载体，是企业经营的核心，也是品牌建立与发展的基础，具有无可替代的战略意义!

主持人：商品企划对当下鞋服品牌经营究竟有哪些实质性的意义?

嘉宾：首先是概念更新。在我国，鞋服商品企划经历了三个时期：一是产品企划时期；二是營销企划时期；三是品牌企划时期。事实上，三个时期真正意义上的鞋服商品企划在早期并不存在，企业所做的实际上是产品计划或营销计划。

其次是观念创新。从形式上看，鞋服商品企划是围绕着鞋服商品的物化形式展开的，但它又完全体现了企业的经营模式和价值体系，因此，商品企划从根本上讲代表了一种价值观念。归根结底，鞋服商品企划的任务是提出一套整体解决方案，用以保证顺利实现企业的经营目标。它将把企业实际运作中的各个环节串联起来，形成一系列相互关联的具体任务。在整个过程中，力争使各个环节和各项任务都能够达到最佳结果，并且使它们服务于同一个最终目标。

主持人提问2：今天的鞋服商品企划又有哪些特点?

嘉宾：现代鞋服商品企划的特点是：系统性、时效性和发展性。系统性表现在两个方面：一是指鞋服商品企划通过对企业各项职能的全面调动，以

及对资源的充分利用，推动了企业经营的整体优化，企业内部因素是进行企划的条件；二是指鞋服商品企划综合反映了市场的状态和变化趋势，企业外部环境是商品企划的根据。时效性是指鞋服商品企划必须及时获取和处理各类信息，商品企划要有高度的预见性；必须高效率地完成商品企划的制定、测试和评估，使商品企划方案全面领先于采购、生产和市场销售的档期。因此，鞋服商品企划要严格按照既定的时间表来进行。

论题4：精彩而有商业价值的商品企划应该怎么做?

商品企划一定要加进去设计的演绎，设计要解决创造新价值的问题。否则，一个品牌的商品企划只有正确，而没有精彩与个性，会缺乏风格感召力带来的竞争力。

主持人提问1：为什么商品企划都要有一定特色的营销手段支持?

嘉宾商品企划把市场内容整合进产品，当然需要相应的市场手段，与营销策略无关的商品企划缺乏市场力量。例如一个品牌聘请外援成功，看起来是因为请了意大利的工艺师这只是其一，因为意大利男装是男西装翘楚和标准。其二是，男西装是相对标准化的产品，在全球范围内都变化不大。其三，品牌同步导入了VIP服务系统，从店面、开业酒会、客户服务标准等配套。

主持人提问2：成功执行商品企划需要哪些关键因素?

嘉宾：

其一、必要的组织支撑

我们建议那些正在或准备从流通转向终端的中小企业，在导入商品企划的时候首先要从人的角度入手，建立健全以商品企划为导向的组织结构及必要的职能岗位，否则导入商品企划对你来说基本就是一场以热情开始最终却要以无奈收场的闹剧，这不仅仅因为“巧妇难为无米之炊”，更因为商品企划原本就是一个团队协同作战的兵法，不是某几个人或一个人的演出剧本。

其二、达成共识。

很多企业在导入商品企划的时候会普遍存在相关部门或岗位从自身的利益出发、按照自己的理解和以往的行为习惯各自为战的现象，这种各自为战严重违背了商品企划运营系统的本意，使各相关部门或岗位提交的阶段性结果无法形成良好的对接，从而造成整个项目的运行阻力重重、推进缓慢，最终无法实现按质、按时、按量、按品牌既定的要求向终端交付准确产品这一商品企划的终极目标。

其三、强有力的制度性安排

只有从制度的层面把流程中的每个阶段性的结果与特定的岗位做一一对应和确认并与他们的相关利益紧密连接起来才是商品企划能够成功的必要保障。

其四、高素质的产品市场经理商品企划最大的失败莫过于“事与愿违”，辛辛苦苦开发出来的产品不能被市场广泛的接受。造成这种局面的原因在于没有充分的考虑市场的需求，而其根源就在于缺少了一只从市场角度对商品企划整个过程实施监控的“眼睛”，这只“眼睛”就是产品市场经理(部)。

其五、控制好节奏

商品企划中途返工、无法继续甚至半途而废的情况时有发生，造成这种局面的一个重要原因就是在整个推进的过程中节奏失调。

从流程的角度来看，任何运营系统都是由若干步骤组成的，而从执行的角度来看，有步骤就必然存在一个推进节奏的问题广且违背了它特定的节奏，其效果不仅会大打折扣，有时候甚至还会适得其反，商品企划的运营系统即是如此。

任何不同流派的商品企划系统其内容无非主要由①灵感创意②概念形成③概念测试④产品定义⑤打样⑥产品开发⑦生产制造⑧上市销售这几个步骤组成，而由于这些步骤之间存在着某种特定的逻辑关系，在导入商品企划的时候就要求我們要遵循“先慢后快”的操作节奏。

其六、关键点控制

篇5：浅谈服装商品企划

摘 要：本文阐述了服装商品企划的产生、概念、内容、意义、原则。探讨了商品企划在国内外的发展现状,着重分析了商品企划的重要性及存在问题。最后综合以上的讨论分析,总结出做好商品企划的步骤及要求,最终提出企业需要改变观念、重视并科学地进行商品企划等未来发展的一些建议。

关键字：服装商品企划的产生 概念 内容 意义

商品企划的重要性 及存在问题 一．什么是商品企划

商品企划是以实现企业利益为出发点，以满足目标消费群体的需求为导向，从市场营销的角度，通过对商品明确定位、商品组合策略和商品生命周期管理，实现商品从无到有到卖给消费者（规划、设计、开发、采购、生产、销售）等的一系列规划和管理。其中涉及到概念形象、陈列、品牌传播、促销、营销策略、商品品类规划、店铺管理等。二．商品企划的内容 商品企划以产品为载体，把握流行趋势，将品牌所要表达的诉求和品牌的形象通过产品和门店展现给消费者，在迎合消费者物质满足和享受的同时，以一定的故事主题、概念满足消费者的心理需求

1.并且服装商品企划不论是按几季划分都会以’季‘为时间段做整季的商品企划。

2.数据的正确性自不必提如果某一”季”的数据出现不完整那么在新的商品企划过程中失去了决定性的依据。

3.例如尺码数据在统计上出现的不准确或不完整已经影响到T正确的数据分析那么新‘季企划的商品在尺码的数量比例上就只能参照再上一年的。

4.同季数据分析或是当年上下”季”的数据分析而决定结果会不利于尺码比例更合理的整理。

三．商品企划的原则

在考虑了诸多因素的情况下，开始真正进行商品企划，商品企划涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任务，在这个定义中也有阐述。要达到满足公司的利益要求和消费者的需求的目的，必须以产品为载体。这就要求商品企划必须考虑将设想变成实实在在的产品，并把产品卖给消费者的过程和方式进行详细规划。满足什么样的毛利和库存水平，公司才能赢利；应该在什么时间完成每一项任务最合适；做出来的产品应该是什么样的价格，满足什么样的结构要求，有多少个品类，这些产品应该体现什么样的品牌诉求和主题概念；产品实现以后，以什么样的形象展现给消费者；以什么样的陈列方式体现品牌的诉求和前期的主题概念；如果出现意外情况，应该如何进行促销，同时能满足公司的毛利和库存要求，如何与竞争对手进行抗衡甚至打击竞争对手；整个过程策划好后，还应当对整个过程进行有效的监督和管理，确保每一项任务按要求落地执行等等 四．商品企划的重要意义

1.商品企划以产品为载体，把握流行趋势，将品牌所要表达的诉求和品牌的形象通过产品和门店展现给消费者，在迎合消费者物质满足和享受的同时，以一定的故事主题、概念满足消费者的心理需求。

2.显然，商品企划的时候仅仅考虑企业自身利益和消费者需求是远远不够的，还需要考虑更多的因素。当前考虑较多的有竞争对手的状况。竞争对手的商品策略也是商品企划时需要考虑的重要因素之一。例如，有些品牌宣传或品牌策略的制订可能就是针对某个强劲的竞争对手的

3.在考虑了诸多因素的情况下，开始真正进行商品企划，商品企划涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任务，在这个定义中也有阐述。要达到满足公司的利益要求和消费者的需求的目的，必须以产品为载体。这就要求商品企划必须考虑将设想变成实实在在的产品，并把产品卖给消费者的过程和方式进行详细规划。

4.我们可以看到，商品企划的整个过程涉及到了企业目标规划、消费者需求了解、竞争对手情况了解、企业社会责任、品牌传播、时间的规划、产品的结构（品类）规划、定价、设计研发、生产、采购、产品陈列、促销方案、店铺管理规划以及整个企划方案的跟踪落实等等。五．商品企划的重要性。

服装行业虽然属于一个耐用消费品的行业，但是现在经济日益发达，人们购物的价值观和节奏不跟以前“新三年、旧三年、缝缝补补补补又三年”一样了，作为服装**店的店主，就得非常重要的掌握货品的计划，因为现在这个阶段，很多服装店主都有这种困惑：这几年销售普遍在增长，可到年终一算挣多少钱的时候，才发现没挣钱，挣的是一堆货品，也就是业界所说的库存，那么如何控制好库存就是一个很重要的课题了，这样也就延伸到如何做好货品计划这一个层面了。货品从其属性基本上分为”款、色、码、料、价“五个基本要素，那么如何掌握这五个要素的组合和搭配就关系到开家服装**店的经营走向了。

总结：服装商品企划不是从服装自身来发挥和展开的，而是将人----消费者作为出发点，以目标消费者的生活方式、生活的价值观、心理诉求的分析为基础，通过服装商品承载的时尚信息、价值取向、文化观念等，满足消费者对时尚和自我实现的需求。

参考文献：《服装商品企业学》

《服装心理学》

姓名：

王伟

班级：服设 1081

学号：