第一篇：it行业淡旺季范文
行业生产淡旺季的划分
1,饮料，啤酒行业： 这两个行业生产量的淡旺季跨度是很大的，生产的旺季大多集中在每
年的4,5,6,7,8,9月份，这个季节人们生活中需求量很大。
2，母婴用品行业：就最近几年的形式来看婴儿的出生率在冬季有所偏高，集中在：
10,11,12,1,2月几个月份，但是在婴儿出生的前两三个月准父母就开
始准备所用到的东西。
3，饲料行业：由于是节后的关系所以在一般的情况下每年的2,3,4,5月份是饲料需
求量相对来说比较少的月份，但是在两广地区由于人们的生活习惯不一
样呈现出淡季不淡，旺季不旺，淡旺季变化不明显的情况。
4，化妆品行业：现在的化妆品市场季节变化的产品日益更新，春夏秋冬都有相应的季
节产品推出，因此没有明显的淡旺季的变化。
5.汽车制造行业：根据汽车的销售情况来看每年的9月至12月中旬是销售的旺季。
6.船舶制造业：中国造船发展迅速，已居世界第三。“十二五”规划纲要明确提出推
进海洋经济发展，培育壮大海洋工程装备制造等新兴制造业。同
时提出，船舶行业要加快海洋移动钻井平台等自主设计建造步伐。
就此看来，船舶制造在未来会有更快的发展。
7,钢铁行业：进入21世纪后我国钢铁消费与生产的增长速度明显加快。2010
年
全球钢材表观消费量将达12.056 亿吨，比 2009年增长9.2%，
折粗钢 13.39亿吨。其中中国市场钢材消费量增长5%，美国有
望增长 19%。
8.食品行业：因为食品安全越来越受到国家和人们的重视，食品安全生产也成
为生产企业的重点，民以食为天，食品的生产和食品的包装业将
越来越严格，威氏品牌在食品级润滑剂方面也必将会有更好的发
展。
9.乳品行业：现在乳品等已是人们早上餐桌上必不可少的饮品，淡旺季不是特
别明显，但是冬季春节前后时要比夏季需求量会有所增长。
10.矿产，原油开采：对于这两个行业网上提供的咨询不是很多，就我的理解来看因
为受到气候的原因，冬天开采的难度可能会有所增加。
11.药品，容器，电子产品。都没有明显的淡旺季之分，
第二篇：大部分行业都有市场的淡旺季之分
大部分行业都有市场的淡旺季之分，到了淡季，企业收入减少，市场风险增大，
一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。
大多数中小企业都忽视淡季
时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营，因此，笔
者提出
“
经营淡季
”
的淡季营销、管理理念。那么在行业市场步入淡季时，如何经
营淡季，
才能使企业淡季不淡，
依然有丰厚的收益，
至少可以让企业顺利地度过
淡季的严冬呢?
企业的经营活动无外乎内部管理与外部营销两项主要工作，
笔者即从企业内
部管理与外部营销两个层面来提供几点建议，同时纠正一些企业在淡季进行管
理、营销工作时容易走入的几点误区，对企业应对市场淡季应该有些许的帮助。
淡市突围：管理
4 策
1 、合理调用人力
一些企业一到淡季就大量裁减员工，
以减少开支，
待到旺季时在大量招募员
工，
这样表面看来是节约了一些人力成本，
但实际上却使企业始终处于不稳定之
中，这样的企业容易产生两方面的问题：
(
1 )员工归属感不强
——
因为人员流动性大，导致员工人心惶惶，没有安
全感，
这样的心态很难使其全心投入工作，
甚至产生周期性情绪波动症
——
行业 市场将步入淡季时，员工就都无心工作，交头接耳，议论谁可能被辞退，虽然被
辞退的员工只是少数的，
但是这种氛围会影响整个组织中的所有成员都无法安心
工作，这对企业的长期稳定发展显然是不利的。
(
2 )员工专业技能不稳定
——
因为员工流动性过大，刚刚适应了工作就离
开了岗位，
导致企业的生产技术很难提高与做精，
留不下经验，
也没人愿意为难
测的明天而用心钻研专业技能。
新管理者或其他员工也需要适应公司文化与经营
模式等，这些都会给企业带来不利影响。
解决这两个问题应该采用区别对待的方法
——
具有技术性、
经验性与需要专 业人才的工作岗位轻易不要换人，
因为新人接手这样的岗位会有一段适应期，
而
适应期所能产生的劳动价值是很低的，
频繁更换员工会大大提高经营成本。
而非
技术性的重复性工作则可以采用临时工或计件外包等形式，以降低成本。
2 、加强员工培训
有句俗语叫：闲时补网，忙时打鱼。在人力资源管理工作上也是这个道理，
在市场旺季时我们把心思都用在了市场营销工作上，
无暇顾及其它，
而员工作为
企业生存发展的根本，
对其的技能培训与思想修正尤为关键，
因为，
组织成员的
能力提升了，
企业的市场竞争力自然也会随之提升。
通过思想的灌输与导引， 员
工增加了对企业的认同感与凝聚力，
组织的整体协调能力也会提升。
因此，
淡季
时适合演武练兵与深化员工思想，以备战来年的市场搏杀。据培训机构的调查，
原来大部分企业为员工培训的时间基本都是行业旺季来临前、
企业经营出现问题
或转型时才
“
临阵磨枪
”
进行突击培训。但现在一些明智的企业是在企业销售淡季
时进行有计划的员工培训，
由此也可以看出人力资本的价值与管理也在日益得到
经营管理者的重视。
3 、理顺企业各项机能
企业也像一台机器一样，不可能
365 天一直高速运转，也需要检修与维护。
因此，
企业应该利用市场淡季时较为清闲的机会把忙时无暇兼顾的各项企业机能
进行修缮，这样非常有利于企业健康、持续的发展。比如，理顺财务，清理不良
资产，闲置资产，合理利用资金与优化银行贷款等;厂房、设备的修缮与更新淘
汰，引进技术等;重大人事变动、项目投资、战略转型、渠道变革等伤及企业元
气的行为也该在淡季进行;企业的战略规划也应该在这个精力充沛的时候进行，
避免在旺季时调整战略，
那样极容易影响销量，
甚至损伤品牌形象与顾客满意度。
某企业在销售旺季到来时因为战略意见不合，负责营销的副总经理负气离
职，新任副总经理上任后大幅调整营销策略，还要陆续换掉原有的几大渠道商，
进行渠道扁平化。
渠道商得到消息后无心旺季的销售，
纷纷各寻出路，
或者不在
进货，
而是向下游倾销，
更有甚者以拒绝回款来抗议厂家的举动，
导致该企业当 旺季的销售额仅为去年同期的
57% 。
4 、加强对盟友的联络
任何企业作为市场产业链条中的一环，
都会有上、
下游的合作伙伴，
对其的
管理与维护是非常重要的。
现在厂商之间的关系非常脆弱，
经常出现供应商轻易
就翻脸停止供货，
经销商叛反另投它门等情况，
有时这些行为对企业的打击是致
命的。
如某家电生产企业，
在销售旺季刚刚开始时，
一家长期合作的配件供应企
业突然倒闭， 老总携款潜逃。
因为产品配件的断货，
对这家家电生产企业带来了
相当大的损失，
临时找了其它厂家合作，
但价格高而且质量与规格都不能达到要
求，
导致该企业的产品性能不稳定，
反货率与维修率很高。
如果当初能与合作伙
伴多沟通，
及时发现其存在的问题，
提早寻找其它合作者，
就可以避免这些损失。
因此，
趁淡季时加强对上下游合作伙伴的客情维护与了解，
对于来年可以后顾无
忧地进行市场搏杀非常重要。
淡市突围：营销
6 策
1 、坚守价格提高让渡价值
淡季降价是很多企业应对低迷市场的一种手段，
这样可以把手里积压的货物
变现，
减少资金压力，
但这样做的危险是可能造成品牌价值的损伤，
而且降下去
价格的商品在涨上来消费者将不在认可。
降价损伤品牌，
流失利润，
不降价损失
销量，
积压商品。
在这种两难的境地中首先应该采取
“
外紧内松
”
渠道发力的做法。 即加大对渠道商的推力：
增加返利、
淡季提货大幅优惠等举措，
以加大渠道商的
销售热情。
淡季鼓励渠道商进货不仅可以减轻企业的资金负担，
还可以促进销售，
虽然折扣很大，
让出了很多利润空间，
但是企业也并不吃亏，
因为让出的利润基
本可以用回笼的资金利息相抵消，
而虽处淡季，
但是渠道与终端的推力还是可以
带来超乎想象的销售的。
渠道有了推力，
接下来该在终端上下工夫，
通过提高给予消费者的让渡价值
来制造拉力。
因为货囤积在渠道中和放在厂家的库房中没什么区别， 只有被消费
者买走才算真正的被销售出去。
淡季促销比较费力，
但要避免采取降价手段，
要
坚持价格不动摇，
维护品牌，
同时也维护了产品的价值感。
保持顾客的购买货币
金额不变，而后提高顾客购买的总价值。可采用赠送赠品、提供增值服务、商品
组合销售等方法，
通过提高商品的价值来回避降价。
比如，
淡季购买家电可以获
得双倍保修服务时长、
购买过季服装赠送应季小服饰、
将淡季商品与旺销商品组
合后销售等。
经营者头脑中要有这样一个概念：
并非只有降价这一种提升商品价 值的方法，也只有这样想才能为顾客创造出更多的价值，同时又不流失利润。
2 、推出恰当新产品
新产品往往能引起消费者的兴趣，
在淡季恰当的推出新商品可以在如同死水
的市场中掀起波澜，
提高人气与关注度。
如果能推出弥补淡季市场空白的新商品
更可能给企业带来无限的商机。
雀巢公司在印度销售巧克力时因为当地气候非常炎热，
销售巧克力的场所又
没有空调，
很多销售场所不过是在路边支起的地摊，
巧克力就是摆在烈日下销售
的。
35 ℃
——
45 ℃的高温下，巧克力都化成了液态，因此，当地一年中最炎热 的
9 个月都成为了巧克力销售的淡季。
一个销售商开玩笑地说：
雀巢巧克力都是
被当作饮料出售的。
这句话引起了雀巢印度公司主席兼总经理
CarloDonati 的注
意：
“
既然我们的巧克力都是在液体状态下卖出去的，那我们为什么不直接卖液
体巧克力呢?
”
。雀巢印度公司随即推出了一款名为
“Choco
- Stick”
的液体巧克力
产品，受到了空前的欢迎，从此雀巢公司的巧克力产品在印度没有了销售淡季。 但是，
在淡季销售产品无论如何也无法和旺季相比这个事实是存在的，
所以
推出新产品与促销时要考虑损益平衡，
毕竟同样的宣传推广费用在淡季所能达到
的效果远低于旺季，尽可能避免赔本赚吆喝的情况。
3 、活动营销拉热市场
通过推出一些目标消费者关心并且可以为其带来实质利益的活动，
由此带动
市场气氛，
措施得当甚至还可以在淡季掀起一次销售高潮。
活动不可以是简单的
优惠打折，
要从其它的角度曲线切入。
以珠宝行业为例，
珠宝行业在淡季时举行
珠宝文化艺术展，
通过璀璨华美的珠宝展示来激发消费者的购买欲望，
同时也是 一个品牌宣传的绝好手段;
举行新人抽奖活动，
参与答题或到场即有机会获得婚
礼珠宝饰品免费试带拍摄婚纱照活动。
通常女人都很难割舍已经佩带在身上的珠
宝饰品，
即使此次不购买，
当有购买需求的时候看到婚纱照上佩带某珠宝饰品美
丽的自己，
购买首选一定会是该品牌的产品;
针对大学生潜在消费群体，
开展专
业性的珠宝设计大赛，
针对非专业用户开展珠宝爱语征集，
以使其关注并研究企
业的产品，
对于培育潜在顾客是一个很好的方法;
举行珠宝先生，
珠宝小姐评选，
也是一个引起关注吸引消费的手段。
4、借势吸引眼球
通常在淡季商品都是缺乏消费者关注的，
此时可以采取一些借助热点事件或
制造热点事件的办法来吸引消费者的关注，
关注的目光多了，
自然增加了消费的
可能性。
比如某旅游景区在冬天旅游淡季时先向外界发布消息：
当地一武术家要与动物园的武林高手猕猴比武比赛穿越障碍、攀爬、赛跑等项目。消息一出
引起了广泛的关注，组织方把他们新推出的冬季旅游项目信息也巧妙地结合到了这个消息中，虽然最终在争议声中此次活动没有实施，但已经吸引了大量消费者的关注，很多人都因此参加了该地的冬季旅游。
借势需要注意的是切不可空穴来风，那样只能适得其反，最好寻找消费者关心的元素打造借势题材，或者借助已经发生的事件来展开营销活动。比如某旅游景区就利用老中医陈建民绝食挑战世界记录的事件，迅速展开营销活动——邀请陈建民在自己的景区进行此次活动，同时配合宣传，由此，景区获得了超过平时
几倍的游客前来观光游览。
5、战略性逆势营销在淡季时采取逆向营销操作可以差异竞争对手，取得出人意料的收获。因为，
大家过了销售旺季就多都偃旗息鼓，
撤下了广告与促销人员，
取消了促销政策等。
虽然此时是销售淡季，
但是相较起目前市场竞争对手很少， 营销攻势薄弱的情况，
能够赚取小市场中的大份额，收益还是很可观的。
即使不逆向营销，
至少在淡季时也要做好基本的营销工作，
比如适当的广告
投放等。
通常到了淡季企业的营销活动基本都已停止，
广告大量减少甚至完全撤
下，以减少开支，但是，淡季保持一定的暴光率是塑造品牌所必须的，因为，当
一个品牌整个淡季都没有接触消费者，
来年很容易被消费者所遗忘，
品牌价值与
在消费者心目中的地位也很难进行积累。
所以，
在淡季时依然要保持一些基本的
营销活动，使消费者不至于忘记你的品牌，。
6 、全国市场商品做好地域差异营销
服装、家电、旅游、餐饮等行业具有明显的地域差异性，比如服装市场，南
北方的淡旺季可以相差 3 个月，
合理把握时间差，
根据季节变化，
把营销的重点
进行调整，可以多获取很多利润。某服装企业将其服装在不同地域市场中流动，
其所有服装基本都能在过时与彻底过季前销售出去。
他山之石可以攻玉，
在淡季
时进行一下产品的跨区域推广会有不错的效果，因为，有时在
A 城市是某商品的销售淡季，但是到了
B 城市却是该商品的销售旺季。进行此类操作应该精确掌握各市场的信息并及时做出行动。以上从管理到营销提出了几点淡季经营建议，但更多的是需要经营管理者能在管理上创新，营销上创新像雀巢公司那样，让你企业的商品没有淡季，让企业也可以淡季不淡。
第三篇：it行业的求职信++it行业的求职信
激情飞扬----放飞梦想
求 职 信
尊敬的先生/小姐：
您好!
首先，非常感谢您在百忙之中阅读我的自荐信。为了找到符合自己兴趣的工作，更好地发挥自己的才能，实现自己的人生价值，谨向各位领导作自我推荐。
我的专业特长是：能熟练地运用编程工具Eclipse开发应用软件，熟悉C，Java，SQL，Oracle，JSP,SSH等，SQL Server 2000的操作。熟悉dreamweaver等工具编排和快速制作网页。对Internet有一定的使用经验和理解。对于软件测试技术，软件质量保证以及软件项目管理有一定的了解。我力求上进、吃苦耐劳，勤奋工作，我通过积极参与社会实践活动，锻炼了我组织、管理和交际的能力，培养了我全面的综合素质。这一切赋予了我作为当代青年所必备的能力、胆识和责任心，也磨练了我吃苦耐劳的精神和了解了为人处世的道理。我会尽我所能为公司服务，把公司的事当作自己的事处理。 我希望在新的岗位中发挥我的创造性、积极性,用我所学，为您所用。我相信没有最好,只有更好，在您的信任和培养下我坚信我会做得更好!
随信附上我的简历，如有机会与您面谈，我将十分感谢。即使贵公司认为我还不符合你们的条件，我也将一如既往地关注贵公司的发展，并在此致以最诚挚的祝愿。
谨祝
贵单位事业蒸蒸日上!
********
2009年2月
感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间阅读我的简历 1热切期盼您的回复
感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间阅读我的简历 2激情飞扬----放飞梦想热切期盼您的回复
第四篇：IT行业
从事IT行业真的很累啊，做程序员的这几年一直感觉很累,并不是身体承受不了,而是精神压力很大。
以前就听说做这行需要不停充实自己,刚毕业时还不以为然,觉得多学点总是好的,不过几年下来,真觉得有点吃不消了,由.net学到JAVA,由EOS学到润乾,感觉做的项目很乱很痛苦,不知道是不是程序员都这样,还是因为我所在的公司特殊,这几年走下来,真是心理很疲惫,而且不是很开心。初级程序员 做的是重复性的劳动 累而且工资低。
高级程序员做的是相对轻松的工作 每天会有不少的空余时间 像我老公 三四天来一个任务 这个任务他差不多2，3个小时就能完成 剩下的时间全部由他挥霍当然他是在外企如果做到项目主管 技术总监的话 那就更轻松了
不过不同的企业情况也会有所不同，但有一点是肯定的 如果你的技术过硬 工作强度很大的公司你可以立马走人 因为你根本不愁找不到待遇高相对轻松的工作。如果你技术不行，只能是给你啥任务你做啥任务，任劳任怨了。
当然，一个高级程序员 也是从初级程序员走过来的，资质好，勤奋好学的程序员 他会感觉到工作越来越轻松，不刻苦的，或者在IT这方面不开窍的 也许他永远都在初级 低级徘徊 永远都是最苦的抱怨最多的那一个。
IT行业不缺女强人
在IT高精尖世界里，男性一直是主角，如果有人能把女性的柔美与枯燥的高科技结合在一起，那应是创世纪的杰作。但是时代造英雄，这话一点也不假。这是一个英雄辈出的时代，IT行业也不缺女强人。就在IT行业真的孕育着一个又一个英雄女豪杰，虽然她们仍是凤毛麟角，但在业内叱咤风云，尽现英雄本色。吴士宏(前微软总裁)、李昕晢(百度在线网络技术公司首席财务长CFO)、陈晓薇(第九城市总裁)、邓文迪(MySpace中国公司董事)、郭可尊(AMD全球高级副总裁、大中华区总裁)、刘伟(上海巨人网络科技有限公司总裁)、李瑜(盛大游戏有限公司首席执行官)、彭蕾(阿里巴巴集团首席人才官兼人力资源总裁)、孙亚芳(华为公司董事长)、俞渝(当当网联合总裁)、叶莺(伊士曼柯达公司全球副总裁)，等足以见证这一点。
风光背后是艰辛
“IT行业只是看上去风光，但实际上很折腾人，对女人来说并不适合。”曾经有人对记者说，因为她不知道自己能否在这个行业坚持到结婚生子。同时，还有人用“透不过气来”形容自己年收入十万的工作。不仅如此，更严重的是，多数人由于在学校里种种原因，在大学时错过了最好的恋爱季节，而今天，却没有时间也没有精力去谈恋爱，对于自己的状态甚至有一些绝望。
1.工作过于辛苦
“因为做得实在是太辛苦，很多女孩都受不了。”尤其是做技术和销售的女人，经常时间紧任务急，几乎每天加班到晚上10点。不仅入门的薪水相对较低，而且
由于过于辛苦，有人怀孕不到三个月，孩子就流产了，这使得她情绪低落。甚至有的人因为工作不到一年就怀孕，上司对此耿耿于怀。自此以后，很多升职、培训、项目的机会就与她无缘，受到排挤，最终不得不走人。
2.转型困难
30岁对于IT行业的女性雇员来说，是一条坎。如果没有被提升到管理职位，不仅面临新毕业的大学生和研究生的竞争，而且提升到管理职位，意味着更繁重的工作，更高得离谱的效率，和更大的业绩压力。所以转型困难重重，不容易成功。
3.人际关系复杂
中国的人际关系复杂是出了名的，而且很多人都想套点巧，这也是由劣根性所决定的(鲁迅文章里没有少批判)。其实，出来打工，感觉到公司里面的关系复杂也属正常。但是无论在公司时与哪一个同事好，程度去到哪里，都只是同事关系。一旦离开公司，就什么也不是了。因此保持与同事淡如水的关系就可以了，因为自己过份热心，是没用的。有时过度关怀反而是伤害，因为只是工作关系，大家都是保持距离会好点的。
出来社会时间长了，自然知道社会的游戏规则是怎么样的了。当我们无力改变别人时，只有改变自己。
4.没有安全感
除了高强度的工作压力外，IT行的女性还没有安全感。一旦行业不景气，就立即会影响到自己的薪水。这时不会有任何人出来保护你自己，哪怕是曾经的好友。比如时下的IT业和手机业，曾经是暴利行业，但是现在利润已经拉得极低，已经有不少公司开始裁员或减薪。不知道两三年以后，这个行业究竟是怎样的前景，所以多数IT人对自己的职业前景充满了不确定，毫无信心和安全感可言。
5.身体健康出现问题
因为工作压力过大，所以造成恶性循环，不仅形体不雅，在体检中也被查出“三高”─高血糖、高血压、高血脂。加上女性特有的心理结构，一些妇科病也开始出现，严重地损伤了女性的身体健康。
6.心理压力过大
因为心理压力过大，由此产生郁闷和焦虑，甚至连脸上也爬上了斑点，这绝对是美丽的大敌!弄得一点自信都没有!更重要的是，女性由于本身有经期、怀孕、生产等特殊生理过程，日常生活中又肩负工作、家庭的双重压力，加上女性生性较敏感，情绪波动较大、紊乱，因此很容易引发焦虑、抑郁、忧郁、急躁。这些
则会成为心理疾病的不良诱因，导致心理疾患的发生。抑郁症已经找上女性。有的人甚至因此而走上了不归路。
健康快乐人生 一切由自己作主
面临如此大的压力，这对生理和心理都是极大的挑战。那作为IT女性们，应该如何来解压，做一个健康、快乐的人呢?其实，正如佛经上提到的，一切皆由心生、性起。所以下面几个方法或许是大家可以参考的。
中国女性雇员随着年龄的增长，可以考虑从核心的技术业务岗位转到辅助性岗位，或者回归家庭，回转行做培训、咨询、甚至美容饮食行业。事实上，IT行业高长度的工作时间和高强度的工作压力，并不利于女性在家庭中承担更多的责任。也就是说，IT女性雇员往往处在一种双重夹击的高压力状态下。而在经济实力允许的条件下，退出也是一种相对明智的选择。
当然大家都知道，尽管外界环境对心理的影响很大，但压力产生的最重要因素，还是出于自己对事物的解读以及对心境的自我控制。所以学习一点哲学和心理学，不仅让人聪明，同时也看透事物的本质，因此往往不会产生郁闷情绪。
另外，舒缓的音乐可以放松人，听音乐减压，这种方式听起来有点被动，但却非常有效。选择一张可以令自己放松的音乐：音乐可以给忙碌的工作一个缓冲。在欣赏音乐时，一定要让自己尽量放松，聆听音乐可以产生很好的舒缓神经作用。
我们还可以找一个可信的倾诉对象聊天，或者练练瑜珈功，都有助于缓解压力。此外，一些轻松的漫画书也对缓压大有裨益。心理轻松了身体就会放松，保持良好心态，一切都会好起来。
第五篇：IT行业
创 业 计 划 书
姓名 班级系部
IT曾经是所有人的梦想，因为IT人站在了时代的前沿，是“白领”的代名词，拥有令人艳羡的高薪，不过在高薪之下的高压也无处不在，根据“2006IT行业工资调查”的数据显示，IT人每周的工作时间很难保证在国家规定的40小时以内，加班已经成为家常便饭，据调查，IT人每周工作时间在40小时以内的仅6%，而超过50小时的有32%之多。工作时间长，压力大已经成了IT人的代名词。调查中，有32%的人表示工作压力很大，有22%的人表示压力非常大，而仅有3%的人表示没有压力。
然而，压力不仅仅来自超长的工作时间，信息技术发展一日千里，要求从业人员不断更新自己的知识。对于管理人员来说挑战更大，不但要保持自己在技术方面的专长，还要不断学习管理知识。在调查中发现，有20%的员工有要求公司提供学习新技术和新技能的机会。占到了对公司要求的第二位。
此外，随着竞争的加剧，IT行业的压力也随之增加，在调查中发现，有53%的人表示自己与过去相比压力增大，有25%的人表示没有变化，而表示压力减小的仅有7%。
我觉得你首先是要确定是想学习计算机哪方面得技术，对什么技术感兴趣，再去选择学习的培训学校!
伴随着互联网的发展。IT人才的短缺现象将会越来越严重。据保守估计，目前中国市场对IT软件人才的需求每年超过150万人。IT技术人员的极度短缺，迫使许多公司不得不提供高薪才能聘请到符合要求的专业人员，而这些职位优厚的待遇吸引了很多IT人员。
你可以考虑学习软件开发方面的技术，北大青鸟徐东校区就是专门培养这方面人才的，可以去实地考察下!
产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的
预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。