会展业概论课程标准

第一篇：会展业概论课程标准

会展业概论重点

会展：狭义的会展是指会议和展览的统称，广义的会展是指在一定地域空间，由多人聚集在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化、信息的交流活动。

会展业构成要素：会展业一般由五大要素构成，它们分别是组展商、参展商、参展观众、场馆服务和展品。

会议:指一定数量的人，围绕一个共同的主题或出于不同的目的，有组织地聚集在特定地点，按照一定规则所进行的讨论、交流的活动。

会议策划人：指那些对会议的方方面面进行协调与策划的人。

综合性展览会：指一个行业或数个行业的展览会，也被称作横向型展览会，如工业展、农业展等。

专业性展览会:指某一个行业甚至是某一产品的展览会，在举办展览会的同时举办讨论会、报告会，以此来介绍新产品、新信息和新技术等。 国际性会议：指与会代表来自两个或两个以上的国家和地区，以一定内容为主体的综合性或专业性会议，具体包括境内外各类国际研讨会、国际交流会等。

CMP：经资格认证的会议专业人员的简称，指达到专业培训标准并被授予能力认证的会议经理。

节事:以某一地区的地方特性、文脉和发展战略为基础举办的一系列活动或事件。 国际性节事：指那些规模比较庞大、全球媒体中都引起反响的活动。

会展业的含义与特点?

会展业是指以会议、展览为媒介，以在一定时间内聚集大量的人流、物流、资金流和信息流为手段，达到经济、社会等方面发展的行业。

会展业是社会性的集体活动，是集经济、政治、科技、商业于一身的服务型产业。

1.会展业对经济的贡献大2.会展业与其他产业的产业关联度强3.会展业的社会效益高4.会展业具有科学性和前沿性特点5.会展业具有全球性和集聚性特点6.会展业具有高风险性特点 会展业形成和发展的条件?

宏观条件：1.国际环境 2.经济条件 3.政治、法律条件4.社会文化条件 稳定的社会秩序以及开放、包容、创新的文化传统5.科学技术条件

微观：1.优越的区位条件2.完善的基础设施3.良好的城市环境 简述奖励旅游项目的类型

根据奖励旅游项目的内容分类1.体验性奖励旅游2.会议性奖励旅游，企业为实现商业目标而进行的活动3.家属随同性奖励旅游

根据奖励旅游的目的分类1.慰劳型奖励旅游2.商务型奖励旅游3.团队建设型奖励旅游 根据客源市场动向和发展趋势分类1.传统型2.参与型 简述奖励旅游的效果

对国家或地区经济发展的效果：

1.有利于拉动地区的消费2.带动相关行业的发展3.社会效应显著，提升城市形象、塑造城市名片、带动地区基础设施建设等 对旅游业的效果: 1.从宏观角度有利于旅游产品的多元化2.从微观角度能增加旅游企业的经济效益 对采用奖励旅游的企业的效果：

1.产生显著的激励效果2.增强管理者和企业的亲和力3.有助于建设团队精神，增进同事感情4.有助于宣传企业形象

中国展览业的地理分布是怎样分布的?

中国展览业蓬勃发展，国内著名会展城市不断涌现，初步形成了以“京津唐”、“长三角”和“珠三角”为代表的三大会展经济带;同时，新兴展览城市也在形成，以成都、沈阳为中心的西南、东北地区展览业“异军突”。按照区域划分方法，我国展览业分为华北、华东、华南、华东、东北、西北和西南七大区域。 旅游城市招揽展览会的意义是什么?

1.增加资金积累和招进招商引资2.促进城市产业结构调整和优化3.提高人们的物质文化生活水平4.提升旅游城市的知名度和美誉 什么是会展服务?会展服务的特点? 会展服务是指为保证会议、展览正常的进行所提供的全过程(会前、会中、会后;或是展前、展中、展后)服务，既包括发生在展会现场的租赁、广告、安保、情节、展品运输等专业服务，也包括餐饮、旅游、住宿、交通等相关产业的配套服务。

1.专业技术性强2.个性化色彩浓3.高附加值含量4.依赖现代科技5.综合协调性强 会议业的主要国际组织有哪些，它们的基本情况如何?

1.国际大会及会议协会 是目前国际会议行业最知名、最权威的协会，是全球会议业最主要的国际专业组织之一，是全球唯一将其成员领域覆盖了国际会务活动的操作执行运输及住宿各相关方面的会议专业组织，创建于1963年。

2.国际专业会议组织者协会 是会议组织者和国际性会议管理人员的专业协会，由四名经验丰富的国际会议组织者想共同分享他们的知识与经验于1968年1月5日创立，总部在比利时，是一个非营利组织。前身是英国专业会议组织协会，总部设在伦敦。

3.美国国际会议中心协会 总部在美国的圣路易斯，自1981年来，国际会议中心协会一直在推广自己的严肃会议中心模式—一种独立的，不含与会议无关内容且有益于学习性的开会模式。

4.专业会议管理协会 于1967年成立于美国费城，是一个非营利性质的国际会议业专业协会，总部设立于美国芝加哥。40多年来，该协会从过去单纯负责医疗保健专业会议发展成为提供各种服务的综合性国际组织。

5.国际会议中心协会 于1958年成立于罗马，为非营利组织，目前有来自世界53个国家和地区的160余个国际会议中心会员。我国北京国际会议中心、香港会议和展览中心、澳门威尼斯、台湾地区台北国际 会议中心都是其会员。

6.会议专业工作者国际联盟 成立于1972年，是全球会议和活动取得成功的主要依靠力量。该组织拥有70个分支或俱乐部，全球86个国家21000名会员，使命是致力于成为会展业中策划和开发会议这一领域内的未来领导性的全球组织。

7.国际协会联盟 于1910年在比利时布鲁塞尔召开的国际组织第一届世界大会上正式宣告成立。该组织是一个独立的、非政府的、无政治色彩的、可进行有关4万个国际组织和客户信息交换的非营利场所。

主要的国际展览组织有哪些，他们的基本情况?

1.国际展览局 是一个协调和审批世博会事务的政府间国际组织，成立于1928年，总部设在法国巴黎，截至2012年7月，国际展览局成员国共有159个。

2.国际展览与项目协会 成立于1928年，总部设于美国达拉斯，董事会成员由17人组成，该协会前身是国际展览管理协会，被认为是目前国际展览业最重要的行业组织之一，是全世界培养会展专业人才首屈一指的专业机构。

3.国际展览会联盟 由20个代表欧洲领先的国际交易会组织于1925年4月15日，在意大利米兰市成立，该组织总部设在法国巴黎，是迄今世博会和展览会行业唯一的国际性组织，作为非政府非营利的组织宗旨是促进国际贸易，提升其成员主板的博览会和展览会水平，使之在世界贸易服务中起到更有效作用。

4.国际展馆经理人协会 于1924年12月27日成立，在美国正式成立了礼堂经理联合会，随后慢慢衍变成现在的国际展馆经理人协会。目前在全球场馆及相关行业范围内具有重大影响力。

5.国际展览运输协会 总部设在瑞士，代表展览运输者的利益。1985年有来自5个国家的7个公司发起成立。该协会目的是使展览运输业专业化，提高展览运输的效率，更好地为展览组织者和展出服务。

6.国际奖励旅游管理者协会 于1973年12月4日在美国成立，是全世界唯一致力于用旅游作为激励和改进工作表现得专业人士的世界性组织。

第二篇：会展概论

会展概论; 1，会展：(MICE，广义，分别解释); M:meeting

指公司会议;

I:incentive tour 以激励为目的的旅游活动; C:conventions

大型会议，主要指协会团体组织的会议 E:exhibition and events 展览会和节事活动;

定义：在一定地域空间，多人聚集在一起定期或不定期，制度或非制度传递和交流信息的经济文化活动。主要包括公司会议，奖励旅游，协会与社会所组织的会议，展览会及节事活动。 2，奖励旅游：

英文为“incentive travel”，是组织使用的一种管理工具，旨在为组织达到目标而专门设计的一项综合性活动。 3，会展经济: 指通过各种形式的会展活动，带来直接或间接经济效益和社会效益的经济现象。 4，会展产业链：

是以专业展览公司和展览场所为核心，由参展商，信息传播机构，展览工程公司，展览服务机构和最终的消费者等上，中，下游多个部分共同组成的一根链条，这一链条上的每个元素紧密联系，相互作用，创造出比单一企业更大的协调效应。 5，中国贸促会：

英文名称为：China Council for the Promotion of International Trade，英文缩写为 CCPIT。中国国际贸易促进委员会是由中国经济贸易界有代表性的人士、企业和团体组成的全国民间对外经贸组织，成立于1952年5月。指导、协调中国贸促会各地方分会、行业分会、支会和各级国际商会的工作;负责对各分支机构及会员的服务及培训工作。负责国际商会中国国家委员会的日常工作，协调国际商会的对华业务和国际商会中国国家委员会会员与国际商会交往的有关事宜。办理其它促进对外经济贸易活动的有关事宜。 6，PCO;

专业会议组织者(Professional Conference Organizer)研究和推荐地点;帮助策划会议及相关社会活动项目;为与会者预定住宿，策划与会议同时举办的展览和展示会;编制预算和处理会议的全部财务问题。 7，DMC：

Destination Management Company 举办地管理公司;是一种地方性服务组织，根据对举办地的深刻了解和对奖励和动因市场的需求，提供咨询服务，举办有创意的活动和提供合理的模范管理。

8，会展旅游：

就是通过举办各种类型的大型国际展览会，博览会，交易会，运动后，招商会等，吸引大量游客来洽谈业务，观光旅游，进行技术合作，信息沟通，人员互访和文化交流，以此带动交通，旅游，商业，餐饮等多项相关产业的发展。 9,国际大会及协议协会

：International Community Corrections Association国际大会及会议协会，简称ICCA，创建于1963年，是全球国际会议最主要的机构组织之一，是会务业最为全球化的组织。 ICCA在全球拥有76个成员国家，其首要目标是通过对实际操作方法的评估以促使旅游业大量地融入日益增长的国际会议市场，同时为他们对相关市场的经营管理交流实际的信息。作为会议产业的领导组织，ICCA为所有会员提供最优质的组织服务，为所有会员间的信息交流提供便利，为所有会员最大限度地发展提供商业机会，并根据客户的期望值提高和促进专业水准。 10,国际展览联盟：

英文Union of international Fairs ，简称UFI于1925年在意大利米兰成立，并将总部设在法

国巴黎。在最初成立的时候，参加国际展览联盟的只是欧洲的20个展览公司，而且也不是这些公司的所有展览项目都能自然而然地成为国际展览联盟成员。所以，参加UFI实际是两种“概念”，一是成员单位(展览公司)，二是成员项目(即由国际展览联盟所认证的展览会)。 11，国际展览局;

BIE，Bureau International des Expositions国际展览局，英文简称为BIE，是专事监督和保障《国际展览会公约》的实施、协调和管理举办世博会并保证世博会水平的政府间国际组织。 12，展览的分类：

考虑两个方面;一是展览的内容，包括展览性质，内容，所属行业等;二是形式，包括展览规模，时间地点。

从性质上分;贸易展览，目的是交流信息，洽谈贸易

消费展览，目的主要是直接销售 从内容上分;综合展览和专业展览

从规模上分;国际展览，国家展览，地区展览，独家展览 从时间上分;定期展览，不定期展览，长期展览，短期展览 从展览地点分;专用展览场地(室内，室外展)和巡回展 从呈现形式上分：虚拟展览和传统展览 13，网络会展的主要优势：

辐射面广，参展费用底，展出期长，信息容量大，传播速度快

14，会展经济的特点;

综合效益大，关联性强，互动性好，高效性，带动旅游经济发展。 15，国内外会展的产生过程(标志性事件);

国际;*古代集市。具有商业性质的集市最早出现在古代中国的奴隶社会。物物交换

*近代展览活动。1640年工业革命。1667年，第一个艺术展览会在法国举办。1851

年英国伦敦举办万国工业博览会

*现代会展业。1894年，德国莱比锡样品展览会。

国内;

*早期会展组织形式;周朝开始，展会组织上已经区分了交易主体。

*唐王朝博览会

*早起会展中心，相国寺

*新中国成立时，会展活动中展览，会议，与节事行使分离。改革开放后，现代贸易展览会和博览会发展

16，会展产业链的结构及各环节的功能

结构;上游，是会展活动的开发者和拥有者

中游，指为会展活动提供场馆设施服务的企业组织。

下游，指能直接或间接为会展活动主办单位，参与方和观众提供服务的部门。 功能;上游。一展览公司为中心，业务活动包括会展的策划，会展的宣传，会展的组织。

中游;展览场馆是会展业存在的基础，是会展业的平台，是会展及其相关活动的硬件

依托。提供功能齐全，运转良好的场馆，展场及配套设施 协助展会主办者实现展会主题及目的 协助参展商实现展出目的及参会目的 为观众提供良好的参观环境

协助政府及有关部门进行对展会的各项管理

下游，相关服务，展览运输，咨询培训和法律等中介服务 17.展会项目阶段的划分。

启动阶段;

(1)展会项目调研阶段。参展市场的调研和观展市场调研

(2)展会项目构思阶段。确定展会项目主题;构思相关项目内容;实施项目可行性研究

(3)展会项目立项阶段。

展会项目规划;(1)制定展会项目规划。明确展会项目目标;确定展会项目范围;估算展会项目时间;编制展会项目预算

(2)实施项目分解设计。拓展项目设计;观展项目设计;服务项目设计

展会项目执行;展会项目控制和展会项目调整 展会项目结束;(1)展会结束总结

2展会效益评估 3展会信息反馈

18，展会项目调研的目的和内容

目的;识别市场需求，以便针对需求确定展会项目的主题。 内容;参展市场的调研和观展市场的调研。 19，项目可行性研究主要包括哪些方面。

三个方面;一是从市场角度，分析该主题的展会项目是否拥有广阔的市场前景。

二是从技术，设计的角度，分析凭借现有的硬件与软件基础，本企业组办该展会项目是否可行。

三是从经济的角度，分析企业对该项目进行投资是否合理。

20，展位销售的流程。

创建客户数据库-> 锁定目标客户，与客户沟通->提高一系列营销方式组合->客户跟进->签订展位销售合同(展位确认，费用预付款，会刊登机及展位装饰，证明及资质)->收取展位费并提供售后服务 21，会议的主要类别 *按主办单位;

政府部门组织的会议(政治性会议) 学术机构组织的会议(学术会议)

专业协会组织的会议，

企业组织的

*按会议性质和内容;

年会，专业会议，代表会议，论坛，座谈会，讲座，研讨会，专题讨论会 *按会议的活动特征;

商务性会议，度假型会议，展销会议，文化交流会议， 专业学术会议，政治性会议，培训会议 *按会议购买者性质;

营利性组织会议和非营利性组织会议 22，会展旅游的特点。

组团规模大，顾客消费能力强，逗留时间长，利润丰厚，关联效益强 23，会展经济对城市的依存表现在哪些方面? 会展经济主要依托城市特别是中心城市来发展，城市是会展业得以发展的基本平台 1)区域与自然生态条件。

优越的地理位置;优美的生态环境 2产业与市场条件

明显的产业优势;便利的市场条件;较高的城市开放度; 3政治制度条件

稳定的政治环境;开发得行政体制 4科技文化条件优越 5完备的城市基础设施 6强大的会展企业

会展人才;场馆条件与管理;会展营销与推广能力;先进的管理技术与理念

24，以某一个城市的展会为例，说明城市和会展经济的互动作用

上海世博会。

一、 城市经济催生会展业的发展。城市经济是指能充分体现城市特征和功能的产业及相关活动，而会展经济是城市经济的重要组成部分，会展业在城市中的地位与功能是随着城市的规模扩张与职能演变而发展的市中各种要素的高度密集，现代城市已经成为经济活动、社会组织、文化活动的中心，城市的职能与产业结构已经从制造业转向服务业，而信息产业、运输业、旅游业、酒店餐饮等服务行业的崛起，为会展业在城市的兴起提供了产业支撑基础。另一方面，随着经济全球化的迅猛发展，企业、政府与国际组织寻求信息并加强经济合作、交流的愿望日益加强，迫切需要一个提供商品信息、交流行业发展趋势、获取先进技术和经验的信息平台

二、

会展经济对城市发展的贡献

1.相关产业带动效应，拉动城市建设，完善城市功能2.优化城市产业结构 3.提高城市服务功能，改善投资环境，推动城市经济发展 4.会展业能提高城市形象5.带动经济，就业拉动效应

25，国际会展业的基本情况

(1) 整体状况。国际会展业近几年呈现平稳发展的趋势;会展业的经济增长速度快于展览经济增长速度。

(2) 地区概况。欧洲比重最大，北美美国加拿大是后起之秀，亚洲会展经济规模和水平仅次于欧美

(3) 国际会展市场特点。高投入;高收入，高盈利;服务是竞争的主要内容;政府和协会的重要作用。

26，德国会展经济出现的新特点

(1) 全球化趋势加强

(2) 更加关注中国因素趋势明显

(3) 联动，专业，跨业态经营趋势凸显 (4) 服务高质化趋势凸显

27，我国展览业的基本情况及存在的主要问题

基本情况:(1)会展业展览项目持续增长，数量扩张明显，起步晚，发展快

( 2)展览场馆数量面积迅速上升。展览场馆分布不平衡

3)展览项目现状：展览项目数量持续增长

展览项目逐步步入品牌化阶段

展览项目的综合性转向专业性

展会平均面积小，规模会比例不高 主要问题;(1)展览场馆定位盲目和规划滞后

2)无序办展和重复办展严重

3)国际化程度底

4)会展人力资源短缺

5)知识产权问题严重 28，我国发展会展产业对策

第三篇：会展概论

会展概论复习资料

一、名词解释。

1、会展：会展是指在一定时空范围内，由多个人聚集在一起形成的集体性的物质、文化、信息交流活动，

这些活动包括会议、展览、节事和奖励旅游。

2、会议：在一定时空范围内，多人聚集在一起所进行的有组织、有目的、有领导地可以交流信息、商议

事项的一种集体性活动。

3、论坛：(没找到)

4、展览：在一定时空范围内，多人聚集在一起所进行的有组织、有目的、有领导地可以交流物质、信息

和文化的集体性活动。

5、国际展：国际展览局在其公约中规定：有两个以上国家的企业参加的展览会即可称为国际展。

6、节事活动：能对人们产生吸引力，可开发成消费对象的各种节庆活动和特殊事件的总称。其形式主要

包括各种传统节日的和新时期的各种节日以及各种文化体育时间。

7、会展危机：指影响参展商、专业观众、媒体等利益相关主体对展览会的信心或扰乱展览会组织者继续

正常经营的非预期性事件，这些事件可能以无限多样的形式不断发生。广义来看，会展危机是会展过程中的不确定性和危害性因素的总和。

8、会展产品：在一定时期内、在一定会展场所举办的展览、会议、节事等一系列有组织的、群众性集会

活动的组合。

9、会展旅游：是指借参加会展之际的旅游，会展旅游是东道国利用接待各种国际会议的机会，在会前、

会中或会后，组织与会者参加旅游活动的一种新形式。

10、奖励旅游：根据国际奖励旅游系会的定义：“奖励旅游时一种现代化的管理工具，目的在于协助企业

达到特定的企业目标，并对于达到该目标的参与人员给予一个非同寻常的旅游作为奖励;同时也是大公司安排的以旅游为诱因、一开发市场作为最终目的的客户邀请团。”

问答题：

1、会展、会议、展览和节事的分类方法有哪些?

答：会展分类方法(由其他书参考)：(1)根据参展商的来源不同进行分类;(2)根据会展的性质不同进行分类;(3)根据会展的内容不同进行分类;(4)根据举办会展的场地进行分类;(5)根据会展间隔时间和举办时间的长短分类。

会议的分类方法：(1)按会议的举办单位划分;(2)按会议的性质和内容划分;(3)按会议的活动特征划分;(4)按会议功能和任务划分;(5)按会议程序划分。

展览的分类方法：(1)从性质上划分;(2)从内容上划分;(3)从地域规模上划分;(4)从时间上划分;(5)从场地上划分;(6)从技术上划分;(7)其他分类，例如是否盈利;展览面积大小;展览的动机和功能。

节事的分类方法：(1)按节事的内容分类;(2)按节事的规模、目标观众及市场、媒体类型覆盖面等标准分类;(3)按节事活动的主题分类;(4)按节事活动的组织者分类;(5)按节事活动的参与程度分类;(6)其他分类。

2、比较世界和中国会展发展的特点。

答：世界会展的发展特点：(1)会展设施现代化;(2)会展主办专业化;(3)会展发展国际化。中国会展的发展特点：(1)从发展速度上看，会展活动数量持续增加;(2)从类型上看，由综合性展会向专业性展会发展;(3)从质量和档次上看，国际化、专业化、品牌化、规模化程度显著提高;(4)从场馆建设上看，兴建会展中心、新建和扩建会展场馆形成热潮;(5)从会展组织和从业人员上看，会展组织和企业迅速崛起，从业人员大量增加;(6)从经济效益上看，会展经济效益增长显著;(7)从发展格局来看，会展经济区域发展不平衡;(8)从会展主办主体来看，市场主导和政府主导并存。

3、简述世界和中国会展发展的趋势。

答：世界会展的发展趋势：(1)会展专业化;(2)会展国际化;(3)会展集团化、规模化;(4)会展信息化;(5)会展格局多元化。

- 1 -

中国会展的发展趋势：(1)国际化;(2)市场化;(3)信息化;(4)专业化;(5)法制化。

4、节事活动策划应遵循什么原则?

答：(1)特色化原则;(2)整体性原则;(3)效益性原则;(4)参与性原则;(5)市场化原则。

5、节事评估的内容有哪些?分为那几个步骤?

答：评估的内容：

(一)方案与目标评估，包括①策划方案评价;②目标评价

(二)筹备和实施工作评估，包括①筹备工作评价 ②服务代理工作评价 ③宣传推

广工作评价 ④组织结构与人员评价 ⑤现场管理工作评价 ⑥时间管理评价 ⑦服务管理工作评价 ⑧财务实施评价。

(三)效益与影响评估，(1)效益评估; (2)影响评估，包括①经济影响评价 ②

环境影响评价 ③社会影响评价

步骤：

(一)制定节事活动评估的计划。包括(1)评估内容;(2)收集数据的对象和需要收集的材料;(3)建立评估组织并选择评估人员;(4)评估方法;(5)评估报告的形式。

(二)收集数据和资料

(三)分析数据

(四)评估结果的呈现

6、试比较目前国际上三种会展行业管理模式的差异。

答：国际会展行业管理的三种模式：政府干预模式、政府扶持模式、市场运作模式。

(一)以德国为代表的政府干预模式

特征：(1)由政府授权的权威协调管理机构——德国贸易会展和会展业联盟——在会展组织和协调中充当了重要角色。

(2)由政府出资支持展览场馆建设，会展场馆多是公有性质，并采用市场运作模式。德国

大型的现代会展场馆一般由政府出资建设，委托会展公司运营。

(二)以新加坡为代表的政府扶持模式

特点：(1)设立国家级的会展管理机构对会展业进行统一管理;

(2)政府扶持资助政策。制定了3项政策：①特准国际贸易展览会资格计;②特准贸易论

坛计划;③国际展览发展资助计划。

(3)新加坡会议展览协会与政府密切配合，管理本国会展业;

(三)以美国为代表的市场运作模式

特点：(1)美国不存在会展审批制度;

(2)美国国籍会展管理协会是全国唯一权威性的会展行业协会;

(3)会展人才培养制度。

7、试指出“国际会议”标准、世界博览会、UFI质量认证和CEM认证分别与那些国际会展管理组织相关.答：“国际会议”标准与国际会议协会(ICCA)有关;

世界博览会与国际展览局(BIE)有关;

UFI质量认证与国际博览会联盟(UFI)有关;

CEM认证与国际展览管理协会(IAEM)有关。

8、简述现代会展场馆的特征及其管理模式。

答：特征：(1)场馆规模宏大。规模宏大是现代化展览中心的重要标志之一

(2)服务设施齐全。现代化的展览中心不仅有展馆，还配套有会议总新、餐饮服务的场所

和设施等。

(3)智能化水平高。高科技融入现代化展览中心。

(4)人性化设计。表现在场址选择上的人性化，内部布局合理和展馆设计“以人为本”。

(5)注重经济实用。

(6)政府投资为主。现代化展览中心公益性很强，因而其从规划到建造都得到政府的大力支持。 管理模式：(1)政府管理模式;即由政府投资兴建和管理，会展场馆作为策划故事的公共设施或形象建筑而存在，是国内外最为主要的管理形式之一。

(2)行业协会管理。在会展经济较为发达的国家和地区，会展行业协会发展较为成熟，即行业协会收到人们的信任并拥有公正的权威。因此，这些地区会展场馆的建设和运营全由会展行业协会进行统一管理。

(3)企业自主管理。即由企业出资建设，会展场馆建成后成为会展企业的资源，由该企业对场馆实施统一管理。

9、会展产品具有哪些特点?

答：

(一)供给主体的多元性。会展的主办者一般包括政府部门、行业协会、高校、科研院所、一般性企业、专门的会展公司等。

(二)消费主体的二元性。即在贸易类展会上，会展产品的消费主体是参展商和观众两类。

(三)生产与消费的同步性。

(四)消费的同时同地性。会展产品是一种群体或集体性消费产品，这是它区别于一般产品的显著特点。

(五)信息集聚性。会展具有信息向心力的魔力，在确定的时间和地点将庞大的信息聚集起来，发生交融碰撞，可比作一个信息的大熔炉。

(六)产业关联性。一种会展产品的生产需要多种产业的相互协调合作才能完成。

10、会展产品的定价方法和策略有哪些?

答：定价方法：

(一)成本导向定价法。

①全部成本定价法。指会展企业在全部成本的基础上加上一定比例的利润和税金而制定出价格的方法。

②目标利润定价法。会展企业按照与投入的资本成一定比例进行利润附加的定价方法。

(二)需求导向定价法。指会展企业已经参展商所感受的价值和他们所乐意接受的价格来制定价格的方法。

(三)竞争导向定价法。这种方法是以主要竞争者的价格水平为定价依据，目的是为了维持和扩大市场占有率和扩大销售量。

定价策略：

(一)、新产品定价策略。

(1)撇脂定价法;(2)渗透定价法;(3)满意定价法。

(二)折扣与折让定价策略。

(1)现金折扣。指参展商如果在一定的时间期限内确定参展并预付定金，会展企业给予一定的价格折扣。

(2)数量折扣。指会展企业为鼓励参展商大面积购买展位而给予的折扣，又分为累计型数量折扣和非累计型数量。

(3)季节性折扣。指会展企业在淡季给参展商以一定优惠，保证淡季展会水平较为稳定。

(4)折让。一种变相的减价形式，但是这种方法在展会的招展工作中不应大量使用，尤其是招展工作的后期。

(三)差别定价策略。

(1)展会位置差别定价;(2)时间差别定价

(四)心理定价策略。

(1)“一口价”法。指会展企业对于本企业的会展产品有一个固定的价格，不允许讨价还价。

(2)尾数定价法。指会展企业在产品定价时，保留价格尾数，采用零头定价法。(3)整数定价法。指会展企业咋产品定价时把产品的价格定成整数，不带尾数的方法，使消费者产生“一分钱一分货”的感觉。

(4)习惯定价法。

11、会展产品的主要营销策略内容是什么?

答：

(一)会展开发策略。

(1)资源重组策略。一般通过市场需求的角度和经济效益的角度来进行会展资源的整合。

(2)产品升级策略。一般通过形象提升、产品或服务品质提升、高新技术引用等手段来实现产品升级目标。

(二)会展产品组合策略。

(1)会展产品组合扩展策略。指会展企业为拓宽经营范围，扩大会展产品组合广度所采取的

策略。

(2)会展产品组合简化策略。指会展企业试图缩小会展产品组合广度的策略。(3)会展产品组合改进策略。指会展企业改进现有产品，发展组合深度的策。

第四篇：会展概论考试重点

第一章会展概述

第一节会展的概念

一、会展的定义：会展是指在一定地域空间，由多个人聚集在一起形成的集体性的物质和文化交流活动。

二、会展的组成部分：

(一)会议会议的种类很多，按照组织形式划分有：大会(年会)、专门会议、代表会议、论坛、研讨会、讲座、座谈会和集会等。国际上还通常根据会议主办者将会议划分为三部分，即公司会议、协会会议和非营利组织会议。

(二)展览展览的类型丰富多彩。根据展览内容，展览可以划分为综合性展览和专业性展览。根据展览性质，展览可以划分为营利性展览和非营利性展览。

(三)节事节事涉及范围极广，按照节事活动的不同属性可划分为：传统节庆、现代节庆、体育赛事、文化娱乐盛事和其他团体活动等。节事活动一般都根据特定的主题来开展，主题类型包括风物特产、文化、宗教、民俗、体育、政治和自然景观等。

(四)奖励旅游奖励旅游不是一般意义的旅游活动，而是带有明确商务目的的旅游活动。在活动内容安排上，奖励旅游除了进行观光游览和娱乐休闲等消遣性活动外，还包括企业会议、展览和业务考察等商务性活动。

第二节 会展的特点综合性 创新性 集中性 技术性和艺术性 发展持续性 区域差异性 时间均衡性 影响广泛性

第三节会展的作用

一、会展的经济作用：

(一)产生巨大的直接经济效益(会展代表消费水平高;会展旅游者的团队规模大)

(二)拉动相关产业发展

(三)促进经贸合作

(四)优化产业结构

(五)增加就业机会

二、会展的社会文化作用：

(一)提高会展举办地的知名度和美誉度

(二)促进信息交流和先进科技知识的传播

(三)丰富文化生活，提高居民素质

三、会展的环境作用： 会展活动促进了会展举办地的基础设施建设，环境卫生的维护，从而改善了当地的居民生活环境。一个城市或地区要举办会展活动，都会积极进行综合性、全方位的城市和地区建设，这些举动的直接目的是创造争取会展举办权或成功举行会展的基础条件，但客观上改善了会展举办地的社会和自然环境。

第二章会展的历史和现状

第一节 世界会展发展的历史过程和现状

一、世界会展发展的历史过程：萌芽期(原始社会末期—1640年);发展期(1640年—1945年);成熟期(1945年至今)。

二、世界会展发展的现状：世界会展发展的基本格局：1.会议2.展览3.奖励旅游4.节事

第二节 我国会展发展的历史过程和现状

一、我国会展发展的历史过程：

(一)古代时期(原始社会末期—1840年)

(二)近代时期(1840年—1949年)

(三)现代时期(1949年至今)1.起步阶段(1949年—1978年)2.变革阶段(1978年—20世纪90年代初)3.快速发展阶段(20世纪90年代初至今)

二、我国会展发展的现状： 我国会展发展的基本状况1.会展活动数量持续增加，会展经济效益日益增长2.会展活动质量和档次显著提高 3.会展场馆建设如火如荼4.会展企业蓬勃兴起5.会展区域经济发展不均衡6.会展业整体实力较弱7.会展市场秩序混乱，会展管理体制落后 8.会展专业人才缺乏

第三节 中外部分知名会展活动：

一、世界博览会

二、奥林匹克运动会

三、汉诺威国际信息及通信技术博览会

四、中国进出口商品交易会

五、博鳌亚洲论坛

六、大连国际服装节

第三章会议

第一节 会议的概念、类型和构成要素

一、会议的概念

会议的定义：会议是指三个人或三个人以上参与的、有组织、有目的的一种短时间聚集的议事活动。

二、会议的类型

(一)按照会议主办单位划分

1、公司类会议

2、协会类会议会议

3、其它组织会议

(二)按照会议活动的特征划分1商务型会2度假型会议3文化交流型会议4专业学术型会议5政治型会议6培训型会议

(三)按照会议的组织形式划分1论坛2研讨会 3报告会

(四)按照会议的规模划分1小型会议 2中型会议 3大型会议 4特大型会议

第四次世界妇女大会于1995年9月4日-15日在中国北京召开。2005年1月26日，在巴西南部的阿雷格里港，第五届世界社会论坛于当日开幕。2005世界社会论坛年会被称为历史上规模最大的国际会

(五)按照会议代表的类型划分1会员会议2内部成员会议3业务关系人员会议 4公众会议

(六)按照会议代表的范围划分1国内会议 2国际会议(最早的国际会议：威斯特伐利亚会议) ICCA的统计标准：会议至少能吸引50位出席者;会议必须定期举行，一次性会议不能列入统计范围会议要在至少3个不同国家之间轮流举办

UIA的统计标准：出席人数至少300人;代表国籍至少5国;外国出席人数至少占40%;会议期至少3天

(七)按照会议举办时间的特点划分1固定性会议 2非固定性会议

(八)按照会议的专业领域划分 ： 1公司类会议：数量庞大，范围广泛会议时间选择呈现周期性与灵活性相结合会议筹备时间较短会议地点选择具有重复性与会人数较少，具有可预测性会期较短会议主办者决策集中，与会者缺乏自主性2.协会类会议：效益巨大，形式多样会议时间选择上周期性明显会议筹备时间较长会议地点选择变换性强与会人数较多，难以预测会期较长会议主办者决策分散，与会者自主性强3.其他组织会议会议费用具有公共性主要来自行政拨款、成员缴纳的会费以及公众的资助、捐助或者募捐对价格比较敏感更喜欢淡季开会

三、会议的构成要素

会议目标(why)——为什么开会?会议议题(what)——开什么会?会议人员(who)——谁参与会议?会议时间(when)——什么时候开会?会议地点(where)——在什么地方开会?会议方式(how)——怎样开会?( 其核心要素是会议目标，它决定了其它要素诸如议题、人员、时间、地点及方式的选择。)

第二节 会议的申办

一、会议的申办方式

(一)公关营销

(二)轮流举办

(三)竞标

第三节 会议的工作流程

一、会议策划阶段

二、会议营销阶段

三、会前准备阶段

四、会议实施阶段

五、会后阶段

一、会议策划阶段

(一)会议策划的原则：会议为主，其他活动为辅;关注流行趋势;风格鲜明，特点突出;灵活多样，多种选择;安全可靠;计划严密

(二)会议策划的步骤：1.成立策划工作小组

2.形成策划方案：会议宗旨(所谓会议宗旨就是指举办某一特定会议的目

的。会议的主办者应以准确和简明的语言加以阐明。会议宗旨(目标)应该：明确具体，不可空洞、虚幻;切合实际，不宜过高或过低;区分层次，主次分明)会议名称 ( 会议名称应力求简短、易读、易记并易引起关注。会议可以得名于：所属国际机构的名称;与会国所属的集团;与会国所在的地区;举行会议的地点;所属专业或职业;突出的国际问题;社会主张或政治运动)会议主题和议题(会议主题是贯穿于会议中各项议题的主线，它是为实现会议目的服务的。会议议题是会议讨论的具体问题，是主题的具体化。会议议题设计应注意：议题要服从会议目标;议题要立意高远;处理好主题与分议题的关系;注意议题的高效性;议题表述要准确;议题要符合会议权限)会议参加者会议规模和层次会议时间(会议日期选择需要考虑的因素：会议的主要领导、嘉宾和演讲人能否在预定时间参加会议;与会者是否有足够时间准备相关文件和发言材料;会议的各项组织和准备工作是否有足够时间完成;会议具体日期是否具有政治上、宗教上和民族风俗上的敏感性 会议日期选择还应注意以下要求：尽量避开节假日;避免在与会人员工作繁忙的时候召开;避免与同类型的会议或活动相冲突;尽量选择在消遣旅游的淡季)会议地点(选择会议目的地需考虑的因素： 能否获得良好的政治、经济和社会效益;能否突出会议主题;能否创造良好的会议气氛;会议总成本(含住宿、餐饮等);交通的便利性(会议代表距目的地的距离);会议设施和住宿、娱乐等相关设施;其他(目的地形象、气候、旅游资源等)选择会议场所需考虑的因素： ;地理位置(与机场、酒店和旅游景点的距离);服务设施和项目;服务人员水平;收费标准;安全性可供选择的会议场所类型 ：会议/会展中心;酒店;大专院校;市政设施;其他)会议日程(会议日程是会议各项活动在会议期间按单位时间的具体安排。充分考虑会议的形式和时间期限;准确把握会议各项活动的关系，突出会议议程安排;做到全面、具体、轻松、紧凑)会议宣传推广计划(包括媒体计划、宣传资料的设计印刷、会标征集、公关活动等。 )会议预算(会议收入：政府行政经费划拨;主办者拨款;与会者的会务费;社会赞助;有偿广告;转让无形资产使用权;业务代理费或佣金、资格费;其他收入,会议支出：行政办公费;营销、宣传和公关费用;场地和设施租借费用;购买其他会议企业服务的费用;工作人员的工资;礼品、赠品的购买或制作费用;税金;其他费用)会议服务方案和工作进程表(包括：交通、住宿、餐饮、接待、社交和文娱活动、旅游活动、会议材料制作与印刷、视听设备、展览、记者会和其他相关服务方案以及危机处理预案、会场临时工作人员安排等)

二、会议营销阶段

(一)会议营销的常用手段：印刷品广告 直接邮寄 电话营销 电子营销 新闻宣传和公关活动

(二)会议营销材料的主要内容：会议主办者的名称和邀请词 会议日程和主要发言人、演讲人简介 会议地点的情况介绍 与会的名人名单 会议报到注册信息 会后外出考察或旅游观光活动

三、会前准备阶段

(一)制发会议通知(邀请函)

(二)制作会议证件

(三)准备会议文件与材料

(四)准备会议物品和设备

(五)会场布置

1、会场座位格局设计和安排(上下相对式;全围式;半围式;分散式;并列式)(

2、座区划分与座位排列

3、会场装饰(会标会徽标语旗帜植物和花卉灯光)

4、主席台布置(座位格局讲台话筒休息室座次安排)

5、座位标识(座次图指示牌座位号标识团组标识席卡)

(六)会前检查(

1、发现问题

2、调整计划)

四、会议实施阶段

(一)会议的接站工作

(二)会议的现场报到

(三)特殊人员的接待

(四)危机和紧急事件处理

(五)会议的返离工作

五、会后阶段

(一)会议的善后工作会场清理(会议决算会后宣传会议资料的整理和保存向与会者寄送感谢信和会议刊物)

(二)会议评估(

1、会议评估的目的：了解会议目标是否得到实现;与会者的满意程度;会议的成本效益;以后的会议需要进行哪些改进。。。。。。。

(三)会议总结(撰写会议工作报告;召开总结大会;举行庆功宴)

第四节会议服务

一、会场服务：

(一)会场布置(礼堂式 (上下相对式);围桌式;围桌式;论坛式;报告会式)

(二)报到与签到服务

(三)礼宾礼仪服务

(四)危机处理

二、住宿服务

三、餐饮服务

四、交通服务

(一)接站服务

(二)迎送交通工具与陪车

(三)返离服务

第四章 展览

展览的定义：展览是在特定的地点和期限内，通过物品的展示，以达到商品、服务和信息交流目的的一种有组织的社会活动。

(一)按展览的内容划分：

1、综合展

2、专业展

(二)按展览的性质划分：

1、营利性展览

2、非营利性展览

(三)按展览涉及的地域范围划分：

1、国际展

2、国家展

3、地方展

4、独家展

(四)按展览举办地划分：

1、国内展

2、出国展

世界五大车展：北美底特律车展 巴黎车展 日内瓦车展 法兰克福车展 东京车展

第二节 展览的运作过程

一、展前准备阶段

(一)展览项目策划

(二)展览的申办

(三)展览营销

(四)确定参展商并签订合同

(五)展品运输

(六)布展

(七)预展

二、展期工作阶段

(一)开幕管理

(二)专业观众登记

(三)展览期间现场管理与服务

(三)展览期间现场管理与服务

1、人员进出管理与人流控制(参展商、观众等所有人员原则上须凭证件进出展览场馆。证件不得转借、变卖、涂改和一证多用。证件一经制作，不予更换(姓名、单位等)。参展商和组展商工作人员比观众早半小时入馆，进行接待准备。展览工作人员、观众必须在规定的时间前出馆，参观人员停止人馆的时间应比清场时间早半小时。展会还应根据实际情况适当控制展馆里的人流量。)

2、 展览秩序和环境维护(展位管理：针对参展商可能将展位转让或转租(卖)的情况，制定比较严格的规

定。展品管理：所有进馆物品需接受保安人员的安全检查，原则上展览期间展品一律准进不准出。未经申报或未通过组展商审核同意的展品不得参展。展会开始后，未经组展商许可，任何展品不可从展台或现场撤走。在展会未结束前，任何展台不准拆卸。展品的摆设不得超出参展商展位，不能占用过道及过道上方的空间。专业展通常禁止在展览会现场销售展品。宣传品管理：参展商只能在自己的展位派发各种资料，不得在他人展位和通道上派发，也不得在通道上摆放宣传品和宣传资料。噪音控制：为保证一个相对安静、有序的展览环境，组展商通常对展位发出的音量做出控制，使其不对观众或其他相邻的参展商构成干扰。声像设备的音量应低于50分贝。现场清洁：组展商要负责展

览场馆公共区域的清洁工作和清运垃圾，同时向参展商提供展位清洁有偿服务。

3、为参展商和观众提供现场服务( 展馆内通常设有商务中心，组展商在现场也会设置办公室或总服务台。商务中心可提供翻译、出口贸易咨询、酒店住宿咨询、会议旅行安排及电话、传真、复印、打字、票务、外币兑换等服务。现场办公室则随时为参展商和观众提供咨询服务。现场服务台的服务项目包括：负责咨询、接待、办理布展手续等相关事项、受理申报加班、受理水电申报及设备租赁和安装、消防咨询、清洁押金及有关收费等。)

4、知识产权保护工作(组展商可以安排专门机构和人员负责受理发生在展览现场的涉嫌侵犯知识产权的投诉。规模较大的展会应邀请商标、专利、版权等知识产权管理部门进驻展馆处理有关知识产权的投诉。如果展品被证明侵犯了知识产权，组展商有权要求参展商撤走侵犯他人知识产权的展品，由此引发的后果由参展商承担，包括赔偿主承办单位因第三方指控参展单位和主承办单位侵权而引起的一切费用与损失。)

5、安全保卫工作 (组展商应制定和实施完善的安全管理制度，并要求参展商指定安全保卫具体责任人，制定安全保卫措施，提高安全防范意识。展览期间，组展商要对展会提供安全保障，展馆出入口要安排保安，展品出入馆要登记，防止可疑人员进入和展品被盗。同时要做好消防安全工作，保证消防设施的完好和正常运转。但组展商只负责一般性安全保卫，通常对展会期间具体参展商发生的意外人身伤害、展品遗失或损毁不承担任何责任。)

6、开展参展商和观众意见调查

7、接待重要领导和贵宾参观和视察

8、安排新闻媒体采访，举行新闻发布会

9、展览相关活动(如研讨会、表演、评比等)

的协调管理

10、核对展览租用面积、参展类别和各项服务收

费，为展览闭幕后的结算作准备

11、与有关方面商谈下届展会的合作与代理事宜

12、为下届展会招展和预订展位

三、展后阶段

(一)撤展

(二)后续工作

(三)评估和总结

第五章节事

一、节事的概念：节事是面向大众，根据特定主题举行的日常生活体验以外的群体性娱乐休闲活动。 (广义的节事与我们所说的会展概念相同。狭义的节事不包括展览、会议和奖励旅游，一般使用FSE(Festivals&Special Events)一词，即节庆和特殊事件。)

二、节事的类型

(一)按活动的属性分1传统节庆活动 2现代节庆活动3体育赛事4文化娱乐盛事 5其他团体活动

(二)按活动的影响分类：

1、国际性节事

2、全国性节事

3、地区性节事

(三)按节事的组织者分类

1、政府性节事

2、民间性节事

3、企业性节事

(四)按节事的主题分1以风物特产为主题2以文化为主题3以自然景观为主题4以民俗为主题5以宗教为主题 6其他

(五)按节事涉及的内容分类

1、单一性节事

2、综合性节事

世界三大体育赛事：奥林匹克运动会 世界杯足球赛 F1(一级方程式赛车)

四、节事的特点：大众参与性 民族性 文化性 传统性 经济性 其他

节事策划的原则：1大众化原则 2系统性原则3确定性原则4针对性原则5参与性原则6 市场化原则

第六章奖励旅游

奖励旅游的本质：现代企业的一种管理手段和激励措施。

奖励旅游的形式：既表现为一项特殊的旅游活动，又具有会展活动的显著特征，是旅游与会展的综合体。 奖励旅游的参与主体：奖励旅游者、奖励旅游主办者和奖励旅游服务商。

我们可以通过以下几个角度来理解奖励旅游的含义：

(一)管理手段

(二)精神奖励和长效激励

(三)绩效标准

(四)公费活动

(五)特殊旅游

二、奖励旅游的类型

(一)按目的划分的奖励旅游类型：1慰劳型2团队建设型3商务型4培训型

(二)按活动模式划分的奖励旅游类型：1传统型2参与型

三、奖励旅游的特点

(一)高端性1需求档次高2经济效益高

(二)独特性

(三)创造性

(四)文化性

一、奖励旅游的操作机构

(一)全面服务型奖励旅游公司

(二)“完成型”奖励旅游公司

(三)设有奖励旅游部的旅行社和航空公司

二、奖励旅游的操作流程

(一)了解奖励旅游市场需求，开展市场营销

(二)确定实现奖励旅游的工作目标

(三)制定绩效标准

(四)进行内部沟通与宣传

(五)精心选择旅游时间

(六)严格选择旅游目的地

(七)提出奖励旅游活动方案及具体日程安排

(八)奖励旅游方案和日程的审核与批准

(九)奖励旅游活动计划方案的实施

(十)提供完善的奖励旅游后续服务

一、奖励旅游的发展趋势：

(一)文化性增强

(二)奖励旅游与商务活动相结合

(三)参与性奖励旅游崛起

(四)旅游形式多样化

(五)深度旅游增加

三、我国奖励旅游的发展措施

(一)加快奖励旅游市场的培育

(二)设计高水准的奖励旅游产品

(三)加大国际市场促销力度

(四)提升奖励旅游企业的实力

(五)政府给予一定的政策扶持

第七章 会展业

会展业的定义：为会展活动提供产品与服务的一系列相互联系，相互作用、相互影响的同类企业的集合。

二、会展业的构成

(一)直接会展企业

(二)间接会展企业

(三)会展组织

第二节会展业发展的条件和SWOT分析

会展业发展的条件

(一)区位条件

(二)设施条件

(三)人员条件

(四)科技条件

(五)安全条件

(六)形象条件

(七)外部环境条件

二、会展业发展的SWOT分析

SWOT分析是一种被广为应用的系统筹划方法。SWOT为四个英文单词的首写字母，分别代表：Stength：优势、强项Weakness：劣势、弱项;Opportunity：机遇、机会;Threat：威胁、挑战。

其中SW主要用来分析内部条件，OT主要用来分析外部条件。

SWOT分析的步骤

1收集、整理和分析会展举办地的有关会展发展的各种内外环境的信息，并根据这些信息对环境的变化趋势作出预测

2详细的鉴别各种环境因素，判断并列出该会展举办地会展发展的各种优势(有利的内部条件)、劣势(不利的内部条件)、机会(有利的外部条件)和威胁(不利的外部条件)

3对各种优势、劣势、机会和威胁进行综合分析，确定可以选择的会展发展战略和对策

第三节 会展业的管理

一、国际会展业的常见管理模式

(一)政府主导型

(二)市场主导型

(三)政府市场结合型

第八章会展市场

(一) 对“市场”的几种理解

1市场是商品交换的场所

2市场是经济关系的体现

3市场是某一产品的现实购买者或潜在购买者的总和

会展市场的定义：广义——会展市场，是指在一定社会条件下，为组织或个体实现效益、供给或需求的，一系列集中时间，空间的交易活动及其经济关系的总和。 狭义——会展市场是指会展需求市场。 会展市场划分的意义：

1有助于根据实际情况选定会展目标市场

2有利于集中人力、物力，对目标市场进行会展产品的开发

3利于针对会展目标市场进行促销4利于开发更广阔的会展市场

一、会展市场的参与主体

(一)供给方面的参与主体1政府2会展计划者3专业会议组织者和展览公司4目的地管理公司

(二)需求方面的参与主体

(三)其他中介组织

会展业最早起源于欧美。以欧美主要国家为主的会展市场发达地区;以亚洲特别是东亚地区主要国家为主的会展市场发展地区;以非洲主要国家为代表的会展市场后起地区

第五篇：会展策划课程感受

会展营销与策划感受

“会展策划与管理”一个陌生的词汇，在我进入大学后成为了我整个专业学习的核心。在这大学的两年学习中，我接触了许多之前从未有过的课程，例如 《会展设计》 、《广告设计》 、《会展管理》以及各类的软件，有《AutouCAD》 、《Photoshop》 、《CorelDRAW》等。我们专业的就业方向有多项选择，第一是广告设计方向，第二是会展策划方向，第三是展会展览方向。因此在上专业课程时，我们每个人在学习的过程中，会有一个自己的重心所在。而我的选择则在会展策划方面的，对于《会展策划与营销》这门课程我会多上点心，只是为了让自己以后就业时，有足够的专业知识得到企业与他人的认可。 由于我们专业的性质决定了我们上课的内容为策划方向的，暂时放弃了营销类课程的讲授。一开始理论知识的传输，让我们了解了这门课程的大概，它是什么，它是做什么的，有了一定的认识之后，我们便开始真正进入它的世界。我们以团队合作为基础，通过虚拟一个活动策划案，进而可以全方面了解整个活动策划案的框架以及流程，可以更好的学习这门课程，而非只是走马观花式的。到目前为止，我们的策划案也接近尾声了，从选题的确定到费用的报价。虽然这只是虚拟的，不能够真正实施的策划案，但是它让我们了解了些许策划案中该了解的，该注意的事项，以及认识到一个团队的成功与否在于成员的大局意识与协作精神，每个人应挥洒个性、表现特长让自己在团队中可以充分发挥着自己的作用，从而保证顺利完成任务目标。一个策划案并非想象中那么容易，它需要前期的许多准备工作，包括场地和租赁设备的调研，中期整个策划案的流程就更不用说了，后期还有现场人员的调度与管理、紧急事故的处理等，这许许多多都是一个策划人员所应考虑并且做到的。

在即将结束的课程中，我了解了作为一个策划人员理应具备的能力，比如文案写作能力、创新能力、沟通能力、协调能力、执行能力、全面考虑问题的能力等等，而一个策划案的灵魂在于主题，所举办的活动应与主题息息相关，只有这样才能突显策划案的特色。同时策划案也需要视觉系统的事物，那就是所谓的VIS识别系统 (Visual Identity System ) ,即企业视觉形象识别,不过此VI非彼VI,它与广告设计中的VI有一定的区别，它是以策划案中的开幕式为主的，只需要设计开幕式所用到的事物，不需要设计VI中所有的事物，并且海报的设计要有强烈的视觉冲击力。更为重要的一点是，一个企业为何要策划活动，那就是其中有一定的利润的赚取，因此我们所做的策划案的报价要在扣除成本报价和税收报价之后有一定的利润收入，报价在呈现给客户看时，要清清楚楚，一目了然。这些是我目前所认

识到的一点点，将来我会更深入的学习它。唯一的遗憾就是未能够有一次实践的经历，可能只有这样我们才能真正深刻的认识到一个策划案的实施是那么的不易，过程中会发生我们意想不到的事情，这样可以考验我们紧急应变的能力，让自己在不断的事故中完善自己，做一个有职业素养的策划师。