职场成功法则200条

第一篇：职场成功法则200条

职场新人生存法则二十条最新

对于身在职场中的新人，我们一定要掌握一些基本的生存法则，这样才能让我们更好的适应社会职场，少碰壁。下面是小编为大家总结出的职场新人生存法则20条，希望对刚入职场的新人有所帮助。

职场生存法则一：不管你身处何处、何种外部环境，都不能没有目标!

职场生存法则二：无论你身边的环境如何，你只要用心做事，就一定可以影响它!如果你真是个能人，那就改变它!

职场生存法则三：这个世界能真正给你自尊的人，只有你自己!真正懂得珍惜自己的人也只有你自己。

职场生存法则四：人不能太宠自己!该吃苦就要学会吃点苦。

职场生存法则五：心在哪里，收获就在哪里!人和人的不同是通过如何利用业余时间来分别开的。

职场生存法则六：做好工作，做出一般人做不出的漂亮结果，就不用担心人会发现不了，尤其不用担心你的直接领导发现不了!

职场生存法则七：市场人员、业务人员必须要将自己的客户关系公司化。

职场生存法则八：想到+做到=(可能)得到。坐而思，不如起而行。成功之路就在脚下。

职场生存法则九：是人就一定有缺点，作为一个下属一定要善于发现上级领导的优点，而不能总是去抓住上级领导的缺点，要能合理地给主管上级提建议、发表个人见解。

职场生存法则十：人要学会感恩，尤其对于那些帮助了自己成长的人，包括自己的竞争对手!

职场生存法则十一：做事时别总是想着做了几件的数量，而要把心放在结果上!如果有可能，还要进一步把心放在事情能不能做到更好的思考上!十件做得差的事情也抵不上一件做得好的事情!

职场生存法则十二：相对于人的一生，短暂与长久都是相对的，也是相互影响的。

职场生存法则十三：职业生涯过程中，你不能要求一件或者几件事情中你的付出与获得的结果之间完全配比。

职场生存法则十四：今天的结果是昨天的付出决定的，昨天能否愿意付出，是前天的态

度决定的;反思是一种职场能力!

职场生存法则十五：位置与待遇是你把该做的事情做好后的副产品，眼睛中要一直盯着事情，要一直思考如何才能把事情做好，这才是关键与前提。

职场生存法则十六：领导是你工作中最有利用价值的资源。

职场生存法则十七：好人缘是做出来的。

职场生存法则十八：和主管领导以及老板处好关系。

职场生存法则十九：公司的利益高于一切。

职场生存法则二十：要成功就一定要有使命感和责任感。

第二篇：十条职场情商法则,让你少走十年弯路

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十条职场情商法则，让你少走十年弯路 人生的幸福和工作息息相关，它占据了大量时间，而时间是人生最珍贵的资源。但当年轻人从校园走进职场时，却常常面临困境。因为职场和学校是完全不同的场所，游戏规则大相径庭。

人们会惊奇地发现，曾经的学霸可能在职场中不如人意，而那些学业上资质平庸的同学常常风生水起。这是因为，学校和职场所需要的核心素质不一样——除了少数岗位，智商差别对工作成果影响很少，而情商则对职场发展至关重要。

学霸习惯从书本中获得知识，擅长在有标准答案的考试中获得高分，一直认真遵守权威制定的规则。这些能力，对职场成功并非关键。职场需要Street smart，实用智慧，最重要的一条便是情商。

毕业后，我先后在媒体、外企、创业公司工作，因为少不更事也曾走过不少弯路。每次面对难关并且渡过之后，都会自我省察，思考如何改进。在我看来，情商是在与人打交道过程中，通过感知对方想法，觉察并处理自身情绪，从而做出正确反应的能力。这种能力并非天生，可通过日常训练习得。

在摸爬滚打中总结出十条经验，分为两大部分，每一条背后都是一段故事。

戒劳神苦思，避免无用之事

Don’t be angry. 不要生气

我们容易愤怒，但愤怒是一种不诚实。因为愤怒

意味着我们要求身边的人和事都达到完美，而这

显然不符合现实。在各种层面上都努力诚实，是

成功的开端。当不完美发生时，要平和坦然地地

接受“事情已然至此”的结果，别急着去寻找责任

人，更重要的是探求解决之道。

除了不切实际的“完美主义”，愤怒还来自于人类

的一种认知缺陷——“对人严厉，对己仁慈”。心

理学家把这种倾向成为自利的偏误(Self-serving

bias): 当别人遭遇不幸时，我们常将问题归咎

于对方个人的因素，而自己遭遇不幸时，我们就将问题归咎于外在因素。 在职场中，这样的案例随处可见：当别人搞砸了

一项工作时，我们认为他们事先没有思考清楚或

者做事不认真;当我们搞砸一件事时，我们常常

辩解自己承受压力过大从而导致发挥失常。

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因此，我们需要让愤怒尽量远离自身。如果无法做到不愤怒，那么，有两点小技巧非常管用：

 当感知到自己的愤怒时，别做出任何冲动的决定，别说出让自己后悔的话。

 深呼吸十次，结束之后，你会感受到愤怒的毒素正从大脑中慢慢流走，两分钟以前让你觉得罪不可赦的错误，如今看来也有发生的缘由。

Don’t complain. Don’t be influenced by people who complain. 不要抱怨，不要被抱怨的人影响

有一本书叫做《不抱怨的世界》，因为这个鸡汤的书名，我很排斥它，一直没有阅读。但是当有一天，因为各种不顺让自己心生烦怒时，有那么一刹，突然意识到它说出了一个朴素的真理——抱怨不解决任何问题，所以不要抱怨。

愤怒常常产生于一时，由突发事件引起;而抱怨一般由许许多多的小事积累，蔓延的时间也比较长。正因为抱怨轻微而缓慢，所以许多人常常低估了它的危害。人类是一种“自我实现”的动物，我们对于事物的看法会真切改变未来的走向。如果我们每天抱怨所做的工作，抱怨所处的环境，它会潜移默化地让自己觉得这一切都不值得，因

此做事越来越不认真，导致结果越来越差，从而引发新的抱怨。这就是一个“负循环”的形成。

因此，每当想抱怨的时候，都可以默念糙理不糙的九字箴言：要么狠，要么忍，要么滚。与其期期艾艾心有不甘，不如换个视角看待周遭，没有完美的工作，但我们可以通过日拱一卒让境遇一天天变好。当你能做到不抱怨之后，需要提醒自己尽量别被周围爱抱怨的人所影响。如何做到呢?远离他们就是了，因为我们改变不了其他人。

Don’t say no to your boss in the public. 不要在公开场合对上司说不

当我们在校园时，经常被老师鼓励在课堂上说出不同看法。学霸们因此养成了与老师同学“论辩”的习惯，对于求知求真来说，这是一个必备技能。但工作的目标不是为了“求真”，而是“Getting things done”，在时间资源有限的情况下把事情做

好。要想使团队高效，管理者对下属的“信任”至

关重要，而要使管理者“信任”下属，下属对管理

者的“尊重”就非常重要。

地球上有70亿人，至少有69.999亿的人渴望被他人尊重，他们不喜欢被他人当面反驳。在公众场合中，直截了当对老板Say No，是一件情商

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极低的行为，因为你让他在众人面前失去了面子。很多学霸习惯了与老师争论得面红耳赤，因此把“争辩”当做一件他人理所应当能够接受的事。但有两个事实常常被忽视：

 在学校时，你付出了学费，老师是服务者;在职场中，老板为你付工资，你是服务者。

 老师有义务教育好学生;老板没有义务辅导下属。(好老板会倾心培养下属，但这可遇不可求)

因此，当你与老板的想法有重大分歧时，别憋在心里，但也别当众表达，可选择在合适的私人时间，以有逻辑、有建设性的方式阐释你的看法，既能体现出尊重，也能表现出你对工作的热忱。

Don’t be the smartest one，especially don’t pretend to be. 不要做最聪明的那个，尤其不要假装你是

学霸们把“聪明”这件事看得很重要，因为老师常常当众表扬聪明的学生。其他的同学可能会因此产生嫉妒，但他们的嫉妒没法伤害到你——因为在学校中，唯一的评价体系来自于老师，而学霸想要取得好成绩，不太需要其他同学的协助。

职场中的情况完全不一样，同事们的态度很重要。每个人的工作常常需要他人的支持帮助，如果他人对我们态度不友好，不愿给予支持，我们难免会处于寸步难行的境地。因此，当你试图表现出比别人更聪明时，你让他人在某种程度上受到了

羞辱，而这种羞辱会成为一个个钉子，散落在你

的前进之路上，给你造成不必要的麻烦。尽管你

可能确实是智商最高的那一个，但请收起骄傲的

自尊，去看待每一个人身上的优点，这不仅是予

人方便，更是予已方便。

还有另外一个理由，可以让我们彻底忘掉“聪明”

这回事。心理学家的研究表明，人类可分为两种：

“表现型”和“进取型”。表现型的人喜欢被夸赞先天

聪明，因此想不断地证明自己的聪明，这会导致

他为避免失败而放弃挑战，或者使他在遭遇挫折后轻易怀疑自身价值。进取型的人更看重后天进步，他愿意从一点一滴的日常中获得反馈，尽管这反馈并不总是正面，他也能从中收获能量让自己更加踏实前行。要想取得长远而重大的成就，“进取型”比“表现型”的概率更大，因为我们总是要面对新的挑战，总要面对一次次失败，但只要能从失败中学习，胜利的曙光就终将降临。

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Don’t focus on things that you can’t change. 不要专注于你改变不了的事情

西哲有言：

用勇气去改变可以改变的事情，用胸怀去接受不能改变的事情，用智慧去分辨二者的区别。”

大多数人的问题在于，常常把本应用于改变某件事的时间，浪费在讨论力所不能及的事情上。许多人常常幻想——如果我是CEO，要如何如何，公司就会怎样。但说话易，做事难。只有成为技能优秀的员工，才有可能成为经理，规划实践项目;只有成为优秀的经理，才有可能管理部门，决定业务走向;只有成为优秀的部门总监，才有可能管理公司，确定战略并全力以赴。

成为能做那事的人。在此之前，把嘴巴闭上。

自我精进，以当下为禅修

Be calm whatever happens. 不管发生什么，保持平静

每一天，我们都在遭遇各种意外。事情常常出乎控制，我们会着急、焦虑、感到无助，甚至想要放弃。但是，没有一件事重要到如果搞砸了就会天崩地裂的程度。当坏情况发生时，别忙着“追责”，

那会让自己陷入到不良情绪之中，先想想如何“建设”，怎样可以让情况变得没那么糟。当局面转好之后，你的心情也会渐渐平静。

在职场中，那些不论发生什么情况，总能心平气

和，条分缕析，照顾他人情绪，找出解决之道的

人，会渐渐赢得别人的尊重和信任。他们做到了

大多数人做不到的事，他们也值得获得大多数难以想象的犒赏。

Be logical all the time. 任何时候，讲逻辑

逻辑自有千钧之力。中国的教育制度，最缺的就是培养人的逻辑能力，背后的原因是因为这种教育制度希望培养”盲从“的学生。但是，一个没有逻辑能力的成年人，在精神上将永远是婴孩。只有学会使用逻辑，才能明辨是非，分清好坏，在

一团乱麻中找出重点，为困在漫长隧道中的人们

找到出口。

逻辑虽然很虚空，但也能清晰地体现出来。要考察一个人的逻辑能力，简便的方法是让他描述一个涉及多方的复杂局面。如果他能找到主次，按照时间、空间、利害关系等维度来一一讲述，那他就是有逻辑的人，反之亦然。没有逻辑的人，

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短期内做不好当下工作，中期内难以提升绩效，长期来看进步缓慢。

如何培养逻辑能力?分为三步：  了解形式逻辑并实践之。可读《如何提问》、《金字塔原理》等书。

 了解非形式逻辑并实践之。可搜索维基百科的条目：Informal logic  了解人类与生俱来的认知偏误，并努力克服。可读《思考，快与慢》等书，可读维基百科的条目：List of Cognitive Bias. Make others feel good. 让别人有舒适感

如果把所有与人际关系中相关的知识凝聚为一句话，那就是：所有人都希望被重视，都渴望获得认可。因此，当别人犯错时，别急着横加指责，私下里讨论会更合适;当别人遇到难关时，提供力所能及的帮助会让人心生感激。但别因此走向极端——试图去讨好任何人。30%的人喜欢我们，30%憎恶我们，剩下的人对我们无感，这是生活的常态。试图讨好所有人，不仅会让自己疲劳，更是一件没有尽头的苦差事。

Knowing that you and your opinion are different. 你和你的观点并不等同

在职场中，意见不同经常发生，不论是开头脑风暴会，或是决定一件事的方向，每个人因为学识、

经验、文化背景的不同，常常会产生观点上的分

歧。不幸地是，这种观点上的分歧很容易演变成

相互之间的攻击。许多人的自尊太过敏感，敏感

到像是玉石一样需要被小心呵护。此时，如果每

个人能够意识到这一事实，世界一定会更加清净

安宁： 每个人与他持有的观点并不等同，因此，

别人反对你的观点，并不一定是讨厌你。

Be brave to speak out if needed. 勇敢说出来

尽管我们需要学会照顾他人的感受，但永远不能

成为“顺从”的人。当你有不同建议时，要有勇气

有艺术性地表达出来。一个公司的发展，正是建

立在不同意见的碰撞、交锋的基础之上，只有当

每个人都充分贡献出自己的才智，一个集体才有

可能成为有智慧的生命体，才能在激烈的商业竞

争中无往而不胜。也许有些人的工作环境非常压

抑，不允许不同意见的表达，那么该如何做呢?

别想着改造环境了，赶紧逃离吧。生命有限，时间不等人，别和不值得的事情死扛。

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在职场中，资历不等于经验，经历过，总结过，改进过，才是走向成熟的开始。尽早把坑都踏平了，才会更快迎来一马平川的时刻。

第三篇：成功励志名言警句166条经典法则

成功励志名言警句166条

从主观内因的角度讲，人生成功幸福与否关键在于如何自我把持。只要能用坚定的信念、积极的态度、顽强的毅力、有效的行动来不断地强化激励自己，并养成习惯就一定能成功。鉴于此，专门为朋友们精选提供145条成功励志名言名句格言，真诚希望对您能有所帮助和启发。 .忘记昨天，直面今天，迎接明天。

.命不能争，运可以造，弱者认命，强者抗命，能者求命，智者造命。 .善用内在潜能，你就是走运的人。 .人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 .以爱之心做事，感恩之心做人。 .珍惜今天的拥有，明天才会富有。 .学习不一定成功，不学习一定不能成功。 .经验是负债，学习是资产。

.读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如名师指路。 .不是没有用，而是没去用。 .想法产生看法，看法产生做法。 .观念决定思路，思路决定出路。 .看我的，跟我来，一起干。 .借力，吃力，不费力。 .做人低三分，做事高三分。

.有信念不一定成功，没信念一定会失败。 .合理的要求是训练，不合理的要求是磨练。 .言行一致是成功的开始。

.人生要成沉淀，要有定力，一个人定力不够会浮躁。 .人生要策划，要洗涤心灵，洒扫心灵。 .时间让我们沉淀，空间让我们成长。 .学习是制度，培训是责任。 .发展*配合，配合*参与。

.老板无胸怀，企业无团队。老总无思想，企业无文化。 .坚持是一种智慧，固执是一种死板。 .一切都会过去，生活还需继续。

.如果我没有,我就一定要,我一定要,就一定能. .复杂的事情要简单做。 简单的事情要认真做。 认真的事情要重复做。 重复的事情要创造性地做。

.大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

.伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。.世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

.当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 .世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 .人之所以能，是相信能。

.一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。.每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。.人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。.任何的限制，都是从自己的内心开始的。 .含泪播种的人一定能含笑收获。 .欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

.一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。 .一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。 .不要等待机会，而要创造机会。

.如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。.昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

.做对的事情比把事情做对重要。.人格的完善是本，财富的确立是末。

.没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。 .行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。.没有天生的信心，只有不断培养的信心。

.只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

.人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。.征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。 .让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!

.再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 .任何业绩的质变都来自于量变的积累。

.成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

1.人生不是一支短短的蜡烛，而是一只由我们暂时拿着的火炬;我们一要把它燃得十分光明灿烂，然后交给下一代的人们。――[萧伯纳]2.播下行为的种子，可以收成习惯之果;播下习惯的种子，可以收成性格之果;播下性格的种子，可以收成命运之果。――[英国小说家芮德] 3.复杂中带着简单的思考，是人和动物的分别。――[皮雅]

4.对一般人而言，凡事要思考并不是什么麻烦的事。――[詹姆士.布莱斯] 5.成功不是全垒打，而要靠每天的.经常的打击出密集安打。――[RobertJ.Ringer] 6.了解面对逆境，远比如何接受顺境重要得多。――[马丁·赛力格曼] 7.绝不测量山的高度─除非你已到达顶峰，那时你就会知道山有多低。[哈马绍] 8.奋斗.寻觅.发现，而不屈服。――[诗人丁尼生]

9.所有口述手写的辞句中，最悲哀的就是本来可以„――[美国诗人惠蒂尔] 10.啊!到达人生的尽头，才发现自己没活过。――[梭罗]

11.好的木材并不在顺境中生长;风越强，树越壮――。[马里欧特]

12.爱不能单独存在，它的本身并无意义。爱必须付诸行动，行动才能使爱发挥功能。--[德蕾莎修女] 13.要能感觉存在，就需加强对美的感受力。――[詹姆士·雷德非]

14.将爱的能量传送给别人，我们自己就会变成一条管道，吸纳来自上天的神圣能源。而那种玄秘体验是我们每个人都得以品尝的!――[詹姆士·雷德非]

15.我们都随时处于正在学习的过程。――[DonShimoda]

16.人类心灵深处，有许多沉睡的力量;唤醒这些人们从未梦想过的力量，巧妙运用，便能彻底改变一生。――[澳瑞森·梅伦] 17.凡是内心能够想到.相信的，都是可以达到的。――[NapoleonHill]

18.一个客观的艺术不只是用来看的，而是活生生的。 但是你必须知道如何去靠近它，因此你必须要做静心。――[OSHO]

19.烦恼使我受着极大的影响„„我一年多没有收到月俸，我和穷困挣扎;我在我的忧患中十分孤独，而且我的忧患是多么多，比艺术使我操心得更厉害!――[米开朗基罗]

20.有两种东西，我们对它们的思考愈是深沉和持久，它们所唤起的那种愈来愈大的惊奇和敬畏就会充溢我们的心灵，这就是繁星密布的苍穹和我心中的道德律。――[康德]

21.我们的生活似乎在代替我们过日子，生活本身具有的奇异冲力，把我们带得晕头转向;到最后，我们会感觉对生命一点选择也没有，丝毫无法作主。――[索甲仁波切]

36.如果你是个作家，这是比当百万富豪更好的事，因为这一份神圣的工作。[哈兰·爱里森]

37.成为一个成功者最重要的条件，就是每天精力充沛的努力工作，不虚掷光阴。――[威廉·戴恩·飞利浦] 38.人生成功的秘诀是，当机会来到时，立刻抓住它。――[班杰明·戴瑞斯李] 39.不停的专心工作，就会成功。――[查尔斯·修瓦夫]

40.你要确实的掌握每一个问题的核心，将工作分段，并且适当的分配时间。[富兰克林]

41.每一年，我都更加相信生命的浪费是在于：我们没有献出爱，我们没有使用力量，我们表现出自私的谨慎，不去冒险，避开痛苦，也失去了快乐。――[约翰·B·塔布]

42.微笑，昂首阔步，作深呼吸，嘴里哼着歌儿。倘使你不会唱歌，吹吹口哨或用鼻子哼一哼也可。如此一来，你想让自己烦恼都不可能。――[戴尔·卡内基]

43.当一切毫无希望时，我看着切石工人在他的石头上，敲击了上百次，而不见任何裂痕出现。但在第一百零一次时，石头被劈成两半。我体会到，并非那一击，而是前面的敲打使它裂开。――[贾柯·瑞斯] 44.每个意念都是一场祈祷。――[詹姆士·雷德非]

45.虚荣心很难说是一种恶行，然而一切恶行都围绕虚荣心而生，都不过是满足虚荣心的手段。――[柏格森]

46.习惯正一天天地把我们的生命变成某种定型的化石，我们的心灵正在失去自由，成为平静而没有激情的时间之流的奴隶。――[托尔斯泰]

47.要及时把握梦想，因为梦想一死，生命就如一只羽翼受创的小鸟，无法飞翔。――[兰斯顿·休斯]

48.生活的艺术较像角力的艺术，而较不像跳舞的艺术;最重要的是：站稳脚步，为无法预见的攻击做准备。――[玛科斯·奥雷利阿斯]49.在安详静谧的大自然里，确实还有些使人烦恼.怀疑.感到压迫的事。请你看看蔚蓝的天空和闪烁的星星吧!你的心将会平静下来。[约翰·纳森·爱德瓦兹]

50.对一个适度工作的人而言，快乐来自于工作，有如花朵结果前拥有彩色的花瓣。――[约翰·拉斯金]

51.没有比时间更容易浪费的,同时没有比时间更珍贵的了，因为没有时间我们几乎无法做任何事。――[威廉·班]

52.人生真正的欢欣，就是在于你自认正在为一个伟大目标运用自己;而不是源于独自发光.自私渺小的忧烦躯壳，只知抱怨世界无法带给你快乐。――[萧伯纳]

53.有三个人是我的朋友 爱我的人.恨我的人.以及对我冷漠的人。爱我的人教我温柔;恨我的人教我谨慎;对我冷漠的人教我自立。――[J·E·丁格]

54.过去的事已经一去不复返。聪明的人是考虑现在和未来，根本无暇去想过去的事。――[英国哲学家培根] 55. 真正的发现之旅不只是为了寻找全新的景色，也为了拥有全新的眼光。――[马塞尔·普劳斯特]56.这个世界总是充满美好的事物，然而能看到这些美好事物的人，事实上是少之又少。――[罗丹]

57.称赞不但对人的感情，而且对人的理智也发生巨大的作用，在这种令人愉快的影响之下，我觉得更加聪明了，各种想法，以异常的速度接连涌入我的脑际。――[托尔斯泰]

58.人生过程的景观一直在变化，向前跨进，就看到与初始不同的景观，再上前去，又是另一番新的气候――。[叔本华]

59.为何我们如此汲汲于名利，如果一个人和他的同伴保持不一样的速度，或许他耳中听到的是不同的旋律，让他随他所听到的旋律走，无论快慢或远近。――[梭罗]

60.我们最容易不吝惜的是时间，而我们应该最担心的也是时间;因为没有时间的话，我们在世界上什么也不能做。――[威廉·彭]

61.人类的悲剧，就是想延长自己的寿命。我们往往只憧憬地平线那端的神奇玫瑰园，而忘了去欣赏今天窗外正在盛开的玫瑰花。――[戴尔·卡内基]

62.休息并非无所事事，夏日炎炎时躺在树底下的草地，听着潺潺的水声，看着飘过的白云，亦非浪费时间。――[约翰·罗伯克]63.没有人会只因年龄而衰老，我们是因放弃我们的理想而衰老。年龄会使皮肤老化，而放弃热情却会使灵魂老化。――[撒母耳·厄尔曼] 64.快乐和智能的区别在于：自认最快乐的人实际上就是最快乐的，但自认为最明智的人一般而言却是最愚蠢的。――[卡雷贝·C·科尔顿] 65.每个人皆有连自己都不清楚的潜在能力。无论是谁，在千钧一发之际，往往能轻易解决从前认为极不可能解决的事。――[戴尔·卡内基] 66.每天安静地坐十五分钟·倾听你的气息，感觉它，感觉你自己，并且试着什么都不想。――[艾瑞克·佛洛姆]

67.你知道何谓沮丧---就是你用一辈子工夫，在公司或任何领域里往上攀爬，却在抵达最高处的同时，发现自己爬错了墙头。--[坎伯]

68.「伟大」这个名词未必非出现在规模很大的事情不可;生活中微小之处，照样可以伟大。――[布鲁克斯]

69.人生的目的有二：先是获得你想要的;然后是享受你所获得的。只有最明智的人类做到第二点。――[罗根·皮沙尔·史密斯]

70.要经常听.时常想.时时学习，才是真正的生活方式。对任何事既不抱希望，也不肯学习的人，没有生存的资格。――[阿萨·赫尔帕斯爵士] 71.旅行的精神在于其自由，完全能够随心所欲地去思考.去感觉.去行动的自由。――[威廉·海兹利特]72.昨天是张退票的支票，明天是张信用卡，只有今天才是现金;要善加利用。――[凯·里昂]

73.所有的财富都是建立在健康之上。浪费金钱是愚蠢的事，浪费健康则是二级的谋杀罪。――[B·C·福比斯]

74.明知不可而为之的干劲可能会加速走向油尽灯枯的境地，努力挑战自己的极限固然是令人激奋的经验，但适度的休息绝不可少，否则迟早会崩溃。――[迈可·汉默]

75.进步不是一条笔直的过程，而是螺旋形的路径，时而前进，时而折回，停滞后又前进，有失有得，有付出也有收获。――[奥古斯汀] 76.无论那个时代，能量之所以能够带来奇迹，主要源于一股活力，而活力的核心元素乃是意志。无论何处，活力皆是所谓“人格力量”的原动力，也是让一切伟大行动得以持续的力量。――[史迈尔斯]

77.有两种人是没有什么价值可言的：一种人无法做被吩咐去做的事，另一种人只能做被吩咐去做的事。――[C·H·K·寇蒂斯] 78. 对于不会利用机会的人而言，机会就像波浪般奔向茫茫的大海，或是成为不会孵化的蛋。――[乔治桑]

79.未来不是固定在那里等你趋近的，而是要靠你创造。未来的路不会静待被发现，而是需要开拓，开路的过程，便同时改变了你和未来。――[约翰·夏尔]

80.一个人的年纪就像他的鞋子的大小那样不重要。如果他对生活的兴趣不受到伤害，如果他很慈悲，如果时间使他成熟而没有了偏见。――[道格拉斯·米尔多]

81.大凡宇宙万物，都存在着正、反两面，所以要养成由后面.里面，甚至是由相反的一面，来观看事物的态度――。[老子] 82.在寒冷中颤抖过的人倍觉太阳的温暖，经历过各种人生烦恼的人，才懂得生命的珍贵。――[怀特曼] 83.一般的伟人总是让身边的人感到渺小;但真正的伟人却能让身边的人认为自己很伟大。――[G.K.Chesteron]84.医生知道的事如此的少，他们的收费却是如此的高。――[马克吐温]

85.问题不在于：一个人能够轻蔑、藐视或批评什么，而是在于：他能够喜爱、看重以及欣赏什么。――[约翰·鲁斯金]1.人不能像走兽那样活着，应该追求知识和美德。人生不单单是以年月日计算的，事实往往是最好的日历。

2.人的一生只是一刹那。所以我们要珍惜它，在世一天就要过好一天，切莫虚度了华年。

3.人生不是一支短短的蜡烛，而是一支由我们暂时拿着的火炬，我们一定要把它燃得十分光明灿烂，然后交给下代的人们。 4.人生就像一本书，傻瓜们走马观花似地随手阅 阅它。聪明的人用心地阅读它，因 为他知道这本书只能读一次。 5.人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。 6.人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。 7.人真正的完美不在于他拥有什么，而在于他是什么。

8.世界万物的哀喜都取决于人的世界观。世界观可以给事物蒙上暗淡的色彩，也可 以给它们染上绚丽的光泽。 9.生命，如果跟时代的崇高的责任联系在一起，你就会感到它永垂不朽。 10.生活里没有旁观者。

11.对于我来说，生命的意义在于设身处地替人着想，忧他人之忧，乐他人之乐。 12.如果不献身给一个伟大的理想，生命就是毫无意义的。 13.进取是人生的要务。

14.别人活着是为了吃喝，而我吃喝是为了活着。 15.每个人都不同于他人，每一天他也不同于自身。 16.你若要人喜欢你自己的价值，你就得给世界创造价值。

17.所谓完善的人，就是心胸宽广，富有献身和牺牲精神，誓为全人类的幸福而努力 奋斗的人。 18.一个人只要有思想，他就是自由的。

19.一个人如果能对自己过去的行为及其动机加以反省，并且觉得其中若干是对的， 若干是不对的，他便是一个能辨别是非的人。20.一种思想历久不衰并不是好事，因为思想本身最终总是要变得陈腐的。 21.一个执迷不悟的人是一个不会改变主意也不愿改变主意的人。 22.一个能思考的人，才真是一个力量无边的人。

23.人只有靠眼睛才上升到天上;因此理论是从注视天空开始的。最早的哲学家们是 天文学家。天空使人想起自己的使命。 24.人只是一枝芦苇，是自然界最脆弱的，但却是一棵会思考的芦苇。

25.人并不是只有一个圆心的圆圈;它是一个有两个焦点的椭圆形。事物是一个点， 思想是另一个点。 26.人会长久停留在一个思想上，因而他也就有可能被束缚住的手段。 27.人的伟大在于他的思想的能力。

— (法)帕斯卡尔

28.人的幸福不在于可见的财产的富足，而在于内在的不可见的思想的完善与丰富。

— 阿纳卡西斯

29.人，总有根据前人思索过的记忆来使用眼睛的习惯，因而一切东西都一定还有未 被探索到的地方。

— (法)福楼拜

30.大脑是意识的堡垒。

— 大普利尼《博物志》

31.与别人交流有助于自己的思想修养。

— (法)蒙田《随笔集》

32.不会思想的人是愚人，不愿思想的人是奴隶。

— 特蓝蒙

33.不会思想的人是白痴，不肯思想的人是懒汉，不敢思想的人是奴才。不要企图无 所不知，否则你将一无所知。

— (古希腊)德谟克利特

34.不管你喜不喜欢思考，人类就是因思考而存在。 35.世间最大的麻烦在于蠢才十分肯定，智者却满腹狐疑。 36.可以断定，思想和身体一样，稍有过度的安逸，便会如染瘟病。 37.生命在思想发展中得到延长，因为思想是衡量生命的尺度。 38.生命就是思想。

39.他的思想是他的王国，他的意志是他的法规。 40.圣人千虑，必有一失;愚人千虑，必有一得。 41.宇宙万物之中，没有一样东西能像思想那么顽固。

42.光读书不思考也许能使平庸之辈知识丰富，但它决不能使他们头脑清醒。 43.伟大的思想能变成巨大的财富。 44.伟大的思想来自心灵。

45.伟大的思想只有付诸行动才能成为壮举。 46.伟大的思想和伟大的壮举一样，无需鼓吹。 47.自我怀疑是自知之明的第一步。

48.优美的思想在哪里停止飞舞，迫害狂就在哪里开始。

49.如果你要成为一个真正的哲学家，就让你的理性在你自己的思维和经验的深处活动。

50.如果你的思想再也溅不起浪花，这会比死亡更可怕。没有不可认识的东西，我们只能说还有尚未被认识的东西。51.怀疑即思考，思考即人生。 52.坏思想很快变为坏行动。

53.我们一生中的错误有一半是在探索如何思考和思考如何探索中犯的。 54.我们思想的发展在某种意义上常常来源于好奇心。 55.我的成就，当归功于精密的思索。

56.每个新的看法，在开始的时候都的确是孤单的少数。 57.每人都有其独特的思维方式。 58.质疑是迈向哲理的第一步。

59.经验由思想产生，思想由行动产生。我们不能从书本明了人。

— (英)狄斯列里

60.要是没有能独立思考和独立判断的有创造能力的个人，社会的向上发展就不可想像。

— (美)爱因斯坦

61.思考“ 可以构成一座桥，让我们通向新知识”。

— (德)普朗克

62.思索，是愚变智的钥匙;不思，是智变愚的根由。思索，继续不断地思索，以待天曙，渐进乃见光明。

— (英)牛顿

63.思维就是与自己交谈。

— (西班牙)乌纳穆诺

64.思想无需交税，但要磨砺。

—德国谚语

65.思想永远是宇宙的统治者。

— (古希腊)柏拉图

66.思想是万物的伟大杠杆。 67.思想是行为的灵魂。

68.思想是行为的先驱。思想是行为的种子。 69.思想的价值和思想的影响力是成正比的。 70.思想肮脏说明灵魂丑恶。 71.思想往往是感情的复制品。

72.读书有时是避免思考的一种巧妙方法。 73.笔是思想的舌头。

74.人，只有一个公、私;天下，只有一个邪、正。

75.一个人要认识真理，得花七年的功夫去沉思默想;如果要懂得怎样向人阐发真理，得花十四年的时光。

76.一个人给予别人的东西越多，而自己要求的越少，他就越好，一个人给予别人的东西越少，而自己要求的越多，他就越坏。 77.人比动物高贵的地方就在于他有说话的能力，如果他把这种能力用得不当，就会比动物更低。 78.人们不能没有面包而生活，人们也不能没有祖国而生活。

79.播种一个行动，你会收获一个习惯;播种一个习惯，你会收获一个个性;播种一个个性，你会收获一个命运。 80.人的美德的荣誉比他财富的荣誉不知大多少倍。 81.一日之师，终身为父。

82.不怕一点一点加，天长日久成巨丘。

83.一年之计在于春，一日之计在于寅。一家之计在于和，一生之计在于勤。

84.不可能每天都是完美的。我们只能希望生活中不缺少令我们觉得完美或愉快的日子，只要有少数这样的日子， 就可以使我们在辛苦与奋战中得到鼓励与安慰。

85.一个人必须经过一番刻苦奋斗的生活，才会有些成就。 86.一个人所取得的成就的大小与他所碰到的困难的大小成正比。 87.一个人越接近目标，困难就越增加。 88.一天是永恒的缩影。

89.一个人的生命只有一次，玩忽不得，正如古诗说得好：“ 百川东到海，何时复西归，少壮不努力，老大徒伤悲。” 90.一个“ 今天” 胜于两个“明天”。

— (美)富兰克林

第四篇：女性创业的十条成功致富法则

一、冒险意识。创业历程本身不可避免与风险相伴随，女性观念相对谨慎保守，对风险的心理承受能力相对差些，缺乏创新的勇气，更多地选择模仿。看到别人的店铺生意不错，于是就打算自己也开间同样的铺面，事先缺乏对自身性格、爱好、长处等诸多方面的思考。不可否认模仿本身能够降低风险，但没有结合自身条件的模仿反而增大了创业的风险!所谓冒险不是蛮干，而是综合自身情况，有勇气去承担创业过程中的不确定因素。遇到合适的项目就应该敢于去尝试，敢于挑战自己，降低风险的途径是事先多了解熟悉相关行业，提高自身综合素质和技能。

通常意义上没有风险的生意是没有的，稳赚不赔的生意是可遇不可求的。既然有尝试创业的想法，就应该积极去准备，去思考，一旦考虑成熟就应该勇敢地出击!

二、理性思维。女人看电视常掉眼泪，这说明女性感性思维多于理性思维，一切容易从自身的好恶出发，不自觉地以自己的感觉代替别人的想法。这种思维习惯对创业是非常有害的。尽管搀杂着激情和冲动，但创业是理性的过程，必须以科学的态度思考所遇到的问题。减少情绪的影响。准确地认识自己的优点和缺点，确定自己的创业思路和模式。

三、放小求大。或许是天生而来，女性多数容易计较小利，缺乏宽广的胸怀，有拣芝麻而丢西瓜的嫌疑。做生意要先投资，没有付出就没有收获，眼光需要放长远，追求整体的最大效益而不是某一阶段的利益最大化。为了生意的长期稳定增长，有时候必须牺牲暂时的利益。商场如战场，有时候贪图小利却带来更大的损失。

四、坚持就是胜利。创业的过程总是和困难和挫折相伴随的，遇到挫折是不可避免的，关键是自己的心态。昨天还是满怀激情，遇到点事就垂头丧气、心灰意冷，这不是正确的创业心态。如同美丽湾时尚的很多代理的亲身创业经历表明，任何生意从开始的冷冷清清到兴旺需要一段付出努力的过程。在这个过程里，不仅要保持信心，更要冷静地分析市场和顾客心理，根据不同的现象去探索解决问题的方法，每解决一个问题，就距离成功更近了一步，当你能够始终以这种心态面对挫折时，成功只是时间问题。另外从客观上看，让顾客认识、熟悉、了解、信任你的店铺也是需要一个过程，如果中途懈怠甚至放弃，那么你前面的工作就是零，如同烧开水，从结果上看99℃和0℃没有区别，但你必须经历这个过程才能到达100℃，你并不能跨越!

五、正确地认识自己!女性往往欠缺对自己的正确认识，或者认为自己一无是处，或者认为自己是完美无缺，容易偏执走极端。这对创业而言是不利因素，不能准确地认识自己就会导致自己的误判从而增加成功的困难。多和朋友聊聊，听听别人的看法，往往是当局者迷，旁观者清，哪怕一些话很不中听，都是宝贵的参考意见，值得珍藏。了解了自己的优点和缺点，在创业过程中要随时提醒自己，以避免由于自己的缺点而导致的误判，一厢情愿是做不成生意的。凡事不仅要从自己角度考虑，要学会换位思考，也尝试着从顾客角度去想一想，这对于事业的成功有着重要的意义。能让顾客感觉到你的关心和体谅，那么你的生意想做不好都难!

六、自信是成功的阶梯!正是由于创业的艰难才更需要依靠自信鼓舞自己坚持下去。女性相对自信心不够足，遇到困难容易妄自菲薄，好象自己一无是处。其实每个人都有长处，只是缺少发现，别人能做到的，为什么你就做不到呢，而且很多成功女性的条件还不如你。所以无论遇到什么困境，都不要放弃目标，相信自己能够掌握自己的命运，坚定信念走下去!

七、把握机遇、当机立断。有了梦想就要去敢于去尝试去实现她。创业是无法事先完全可预测的复杂过程，即使你再聪明、再有经验也无法事先考虑到所有的可能。不如勇敢地开始行动，在实施过程中逢山开路、遇水架桥。我们讲商机，商机是机会，机会不等人，如果你想把一切都考虑清楚了再行动，那么可以肯定地说，这辈子什么也别指望做了!等你想好了，恐怕黄花菜都凉了!机会已经让别人拿走了，当别人在山上享受成功的快乐时，你还在山脚下发呆呢。

八、不断学习是成功的基石。成功不是天上掉下来的，而是勤奋努力来的。通过成功的道路上学习就是你的路标。不断学习行业相关知识和技能，学习管理的经验，学习与合作方及顾客的沟通交流技能是成功的基础。任何判断或者决定都来自你的知识和经验的积累，如果缺乏这种积累，那么你判断的依据就不足，得出的结论显然无法是正确的。

九、未来不是梦!我们特意讲这个话题是因为很有代表性。几千年的传统思想导致女性往往自己认为女人的归宿就是相夫教子、照顾家庭。

其实，除了生理上的不同外，男人能做到的事情，女人一样可以做到。正是因为这个思想的影响，很多女性放弃了自己的梦想，而把男人的梦当作自己的梦，从此碌碌无为，甘于平凡，做个小妇人。其实在现代社会，女性在承担传统角色的同时，仍然能够实现自己的梦想，创出自己的事业，真正顶起半边天。

十、成功的女人更美丽。什么是好女人呢?答案恐怕是仁者见仁、智者见智。但现代女性崇尚的是自主、自强、自信，除了家庭，还能有自己的事业和梦想。在实现自身价值的过程中不断丰富自己、完善自己、提高自己，展示现代女性的风采。很多人在大女人和小女人的思想旋涡里徘徊，做小女人其实就是缺乏自信的逃避，同时也是懒惰的表现。把一切都寄托在男人身上的小女人思想并不鲜见，且不论是否这种寄托能否如愿，起码这是与时代不协调的传统观念，不能与时代、和男人与时俱进的女人，结果也往往是被淘汰，从而事与愿违。现代女性，不仅能够在职场上挥洒自如，也能够在创业路上展现自己的风采! 收藏 分享

女性创业把握几大要素 正文

因为性别的局限，女性在自己创业的时候，不可避免地也会遭遇一些问题。首先是人脉问题，女性在商业上人脉一般不如男性，大部分女性天性不喜欢应酬，社交的圈子有限。女性在工作之余，一般很少另结人缘，这些特性对事业会有负面影响。不过在原行业做到高级 职位的女性，则一般不存在这个问题。

其次是专业知识问题，管理需要全面的知识结构，部分女性以前没有担任过管理职位而选择创业，需要补充大量的知识。然后是坚强的意志力，这是创造力的必要条件，否则难以开拓出新局面，而女性在这方面特别需要亲友的支持。

亚力山大健身俱乐部的老板唐雅君在大陆上海东方新天地开设中国区的第一家旗舰店，砸下庞大资金，风 险极大，令她商业界众多好友为她捏一把冷汗。不过，唐雅君个人倒是胸有成竹、沉稳应对，并且再接再厉，继续在北京快速拓点，目前偶尔听闻一些小资派的北京 人说起亚力山大健身中心，都大表认同与肯定，这些客户的回馈都是唐雅君努力冲刺的发电机。不过，每个成功的人士后头，肯定都有那么一两位灵魂人物，例如， 唐雅君的妹妹就为她扮演管理上的后盾，而亚力山大会馆也时时可看到唐雅君的母亲穿梭的身影，她不时亲切的问候会员,这是最后一次„，让人感受到主人经营会馆的用心与贴心。这些家人的支持力量就像唐雅君的综合维他命，时时替冲刺事业的她补充再出发的能量。

女性创业，其次是人事问题，尤其是家族创业，人员之间的协调会比较棘手。女性有时候会缺乏财务观念，无法透过财务报表的问题觉察到企业可能存在的问题。此外，女性创业还面临着年龄压力，没有充分的精力支撑下去;家庭影响，不幸福的婚姻，也会对事业有巨大影响;另外，产业变迁和产业结构的变化，使得她们错失先机。

女性创业家不同于男性创业家的一点是，不少创业女性不求大、只求好;不求快、只求稳，不急于追求企业的快速增长，而是在兼顾既有资源可以获利的前提下，使得企业稳定发展。不过相反地也正是因为女性求稳的性别特质，所以在社会剧烈变迁的时候，会难以适应，容易裹足不前。另外，女性创业的过程，除了受其本身的创业经验所影响,，也与其生命历程与家庭关系密切相关。

女性创业必须兼顾多重角色，家庭的责任与负担并不会因之而减少，是件非常辛苦的事情。例如，我身旁一位长辈，她在当了20年家庭主妇之后，重新投入职场，加盟一家餐厅的经营，由于她的认真负责、业绩卓著，很快的就在一年后又开了第二家店。但是伴随新局面而来的，是更长的工作时间，其家人对于她日渐减少的家庭互动时间，感到非常的不适应，尤其她的先生也抱怨连连，不习惯自己的太太从一个家庭主妇一跃而成事业女强人。这个问题对我这位长辈带来很大的困扰，她私下对我 说：「如果今天我单身，我一定选择继续在工作上冲刺，毕竟我过去20年一直牺牲自我、为家人付出所有心力。尽管现在的我终于尝到了一点点创业的乐趣，但今天我得考虑到家人的感受以及家庭生活的品质，家如果不成家，就称不上一个女人的成功，所以我势必要中途放弃我的理想，就当它是一个美丽的、但有缺憾的梦 吧。唉!」

不过，我这位长辈朋友也说，有过创业经验之后，她觉得比以前来得更富足，富足谈的不是她赚了多少钱，而是一种感受。她到了中年之后，能够亲尝创业的滋味、能够维系家庭的完整、能够与老友间维持长久而美好的友谊，她自认人生至此，真是太富足了。

通过创业，女性可以获得很多担任其它职位难以获得的宝贵经验，丰富了自我的人生阅历，扩大生活空 间。这些经历会进一步丰富她们的生命，并延续到以后的每个阶段。如果和其它没有自己创业的女性做一个比较的话，她们用同样的时间，但是创业者获得了更多的 体验，人生得到了充分的延展。 女性创业必须兼顾多重角色，家庭的责任与负担并不会因之而减少，是件非常辛苦的事情。例如，我身旁一位长辈，她在当了20年家庭主妇之后，重新投入职场，加盟一家餐厅的经营，由于她的认真负责、业绩卓著，很快的就在一年后又开了第二家店。但是伴随新局面而来的，是更长的工作时间，其家人对于她日渐减少的家庭互动时 间，感到非常的不适应，尤其她的先生也抱怨连连，不习惯自己的太太从一个家庭主妇一跃而成事业女强人。这个问题对我这位长辈带来很大的困扰，她私下对我 说：「如果今天我单身，我一定选择继续在工作上冲刺，毕竟我过去20年一直牺牲自我、为家人付出所有心力。尽管现在的我终于尝到了一点点创业的乐趣，但今天我得考虑到家人的感受以及家庭生活的品质，家如果不成家，就称不上一个女人的成功，所以我势必要中途放弃我的理想，就当它是一个美丽的、但有缺憾的梦吧。唉!

不过，我这位长辈朋友也说，有过创业经验之后，她觉得比以前来得更富足，富足谈的不是她赚了多少钱，而是一种感受。她到了中年之后，能够亲尝创业的滋味、能够维系家庭的完整、能够与老友间维持长久而美好的友谊，她自认人生至此，真是太富足了。

通过创业，女性可以获得很多担任其它职位难以获得的宝贵经验，丰富了自我的人生阅历，扩大生活空间。这些经历会进一步丰富她们的生命，并延续到以后的每个阶段。如果和其它没有自己创业的女性做一个比较的话，她们用同样的时间，但是创业者获得了更多的 体验，人生得到了充分的延展。

女性创业突破六点束缚

筹资渠道单一，创业资金不足

在我们的调查中，71.7%的女性认为“资金短缺”是影响自主创业的第一因素，在创业失败女性中，29.1%是因为资金短缺而遭遇“滑铁卢”。虽然有关部门可以提供“小额贷款”，但手续繁琐，担保困难，不容易办成。“巧妇难为无米之炊”，没有资金，再好的创意、再好的创新技术也难以化为现实的生产力。

安于现状，缺乏创业欲望

在随机抽样调查中，50.1%的女性表示根本没想过创业，她们有的满足于生活现状，不想有所改变;有的怕承担风险;有的贪图安逸，怕吃苦受累;有的宁愿吃低保，也不愿创业。创业往往需要打破现有的生活秩序，承担一定的风险，要有一定的牺牲精神。调查中，女性有创业意愿的比男性有创业意愿的低4.6个百分点。

性别歧视，社会舆论对女性创业不公正

女性创业往往被冠上“女强人”的刻板印象，或者被认为是“不安分的女人”。调查中，对女性创业表示赞赏的仅占被调查者总数的30.9%，41.5%的被调查者希望社会公正地对待女性创业。19.6%的被调查者反映女性在创业中遭遇了社会的性别歧视，18.2%的认为社会舆论对女性不公正。社会舆论对创业女性的歧视严重影响了女性创业的热情，58.7%的女创业者呼吁应当给女性创业更宽松的环境，更公平的待遇。

市场竞争不规范，女性创业难度加大

我国尚处在计划经济向市场经济的转型阶段，市场经济有其自身的优势，也有其固有的消极作用，如不择手段地追求价值，为获得价值不惜牺牲使用价值等等。在经营领域，也普遍存在着无序竞争、经营缺乏诚信、道德失范等现象。在一项抽样调查中显示，只有37.7%的民营企业家认为目前市场秩序较好;建立公平的市场秩序被列为企业家们对政府支持的最大期望。处在这种环境下，女性又肩负着事业与家庭两副重担，难以有更多的精力应酬社交事务，处理各种关系。在座谈时，不少女性说“酒杯一端，政策放宽;筷子一举，可以可以”。

传统观念影响，女性创业存在心理弱势

从心理学研究的成果看，男女对于成就的需求各不相同，策动男性追求成就的心理关键是“竞争”，女性的动机却是“社会的接纳”，加之传统的“男主外，女主内”的观念和生理因素使女性在创业产生了依赖、自卑心理。许多女性宁愿相夫教子，而不愿创新创业，女大学生中“干得好，不如嫁得好”的认识颇具代表性。即便已经成功创业的女企业家，依然把繁重的家庭负担作为自己应尽的责任。有60%的女企业家负担着照顾老人的责任，33.3%的女企业家从事全部家务劳动，60%的女企业家从事部分家务劳动，仅6%的女企业家不承担家务劳动。男性创业往往是没有包袱，轻装上阵。心理弱势成为女性开拓创业的最大心理障碍。

心理素质决定成败

创业者必备一些心理素质，例如敢于承担风险，有冒险精神;能够审时度势，判断准确，出手果断;具有经营头脑，能够将个人兴趣、理想与企业组建经营结合起来等等。

因为性别的局限，女性在自己创业的时候会遇到一些问题。例如，在商业上的人脉不如男性，大多女性在工作之余很少另结人缘。又如，经营管理意识不如男性，意志力和创造力有待磨砺等等。但是，女性也有自己的一些特点，如果这些特点把握得好，可以成为创业的优势。

女性的天生敏感如果用得不好，就会变成多疑、小心眼，但如果用心培养，可以变成对商机的敏锐，将之变成创业优势。其次，女人天生脆弱，但也有男人都难比 的韧性，有难过的事情哭一场，哭完了继续做事，女人要学会承担风险化解压力。再者，女性长于沟通，善解人意，有亲和力，应该把这样的优势，融入商业决策， 在生意场上营造温情效应、回头效应

第五篇：陈安之创业法则《创业成功的36条铁律》

推销法则一 要创业就要做好亏钱或赢钱的准备 想赚大钱，最快的方法就是——自己当老板。

当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏钱。我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱，减少亏钱的风险。

推销法则二 学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩

今天既然谈到如何赚钱，尤其是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富——比尔.盖茨。

比尔.盖茨，从19岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富。所以比尔.盖茨思考的模式、做事情的方法一定和一般的企业家不一样的。 推销法则三 超速创业成功的关键是眼光要好

美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔.盖茨时问他说：“比尔，你身为世界首富，你到底怎么样成为世界首富?因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。”

也许我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该可以倍增很多才对。

比尔.盖茨说：“事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。” 推销法则四 要知道不是所有的行业都一样赚钱

我第一次听比尔.盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，心里就不太爽，因为这代表什么意思?这代表我们的眼光都不太好。所以有人说：比尔.盖茨，说起来容易，“眼光好”这三个字，请你明确地定义——什么叫做眼光好?我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。

比尔.盖茨首先有一个观念：不是所有行业赚的钱是一样多的。 推销法则五 一定要先对你所从事的行业有所评估

“不是所有行业赚的钱是一样多的”这句话它真正的意思就是——有些行业比较会赚钱!所以我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎!这个是永恒不变的道理。

所以当我们决定做一份事业，我们研究它是否成功、能否赚大钱，首先要对这个行业有所评估。就像亚洲首富孙正义，他在二十四岁创业之前，他研究了四十种行业，他要研究找出那种最赚钱的行业。 推销法则六 掌握趋势比掌握资讯更重要

比尔.盖茨他说好眼光基本上需具备三个条件。讲这三个条件之前，我们先来看一看比尔.盖茨眼光到底有多么好。

微软的公司英文名字叫做Microsoft。这个Microsoft事实上有两个词组成——Micro和Soft。Micro是什么意思?微小?这Micro事实上它代表的含义是Microcomputer，它不只是微小，它是微电脑的意思;这个Soft代表是什么意思?不是软，代表的是Software，是软体、软件的意思。也就是微软公司设计的软体是给微小电脑使用的软件。

但是比尔.盖茨在25年以前，当他20岁创业的时候，全世界第一名、最顶尖的公司叫做IBM。当时IBM的总裁汤姆斯?沃森，他曾经是世界首富。25年前一台电脑有我们整个房子这么大。但是比尔.盖茨的眼光已经看到25年之后，你们桌子上会摆一台小台的电脑。所以他的眼光跟别人是不一样的。这个IBM后来为什么公司会面临失败，然后重新再整(最近又开始赚钱了)?原因就是公司的名称定的不太好。I代表什么意思?I代表International，国际;B代表什么Business，商务;M代表Machine——国际商务机器公司。所以IBM它认为它的主顾客都是谁?都是个人还是公司?公司!——公司用大台的。

但是在25年前，在美国有一个人叫史蒂夫?贾布斯，他创办了苹果牌电脑。苹果牌电脑叫做Apple pc。pc代表的真正含义就是Personal Computer——个人的电脑。所以贾布斯在24岁的时候曾经资产一度高达5亿美金，那时候贾布斯是全美年轻人欣赏的偶像、崇拜的对象，那时比尔.盖茨连门都没有，但是25年之后比尔.盖茨身价超过650亿美金。贾布斯当然也不差，超过10亿美金。——比尔.盖茨的身价超越贾布斯65倍。

难道比尔.盖茨有比贾布斯聪明65倍吗?答案是不可能的，所以可见比尔.盖茨的眼光比贾布斯更好。 比尔.盖茨时常说：在信息时代，掌握资讯重要不重要?事实上不太重要，掌握未来的趋势才是更重要的! 创业法则七 掌握趋势必须掌握最大的趋势

很多人都在掌握信息，但比尔.盖茨这些最会赚钱的企业家他们都在掌握趋势，而且不仅是掌握趋势，他们掌握全世界最大的趋势。

贾布斯掌握了个人电脑的趋势，但是比尔.盖茨他了解控制电脑硬体的是它的软件，软件应该是一个更大的趋势。所以比尔.盖茨今天会成为世界首富，完全是因为他的眼光跟我们是不一样的。

日本最近有一家公司，它的排名已经排到全世界《财富》500强第八名，是目前全日本的第一名企业。——全日本第一名企业到底是丰田还是本田?还是三菱?还是松下?还是索尼?

事实上，全日本第一名的公司叫NNT，为什么很多人听都还没有听到过?因为NNT公司成功的速度太快，你还来不及听它就已经成功了，这成功的速度像闪电一样。这NNT只创业了十年，它已经是全日本第一名，世界排名第八名。假如你今天白手起家，创立一个事业，十年之后，你公司的营业额达到100亿美金以上，你能不能称之为神啊?——真是不可思议的事情!

那NNT是做什么的呢?它是做手机的。我两年前、一年半前常去日本演讲，我看到他们的NNT手机，我立刻把时常用的那些品牌(我不知叫哪些牌子)立刻藏起来，因为我的手机只要拿出来摆在它们的旁边，几乎看起来像古董一样的老旧。我看到了NNT手机比我们的小，比我们现在使用的任何一种机型重量还要轻一半以上，可以上互联网，而且价格一台只需要100块美金!我们的手机卖多少钱，我想我们应该很清楚。 品质好，重量又轻，造型又美，又可上互联网，价格又这么低廉，所以NNT就是靠这样一个行销方法，靠着它的科技，靠着它的创新，然后全日本几乎每一个人手里都有一台NNT的手机。

所以，掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。在几年前，通讯业是一个非常大的趋势，NNT就掌握了这个趋势。

创业法则八 与其同马赛跑不如骑在马上才能“马到成功”

想想看，假如今天我要你跟一匹马比赛赛跑，这样谁会赢?马会赢还是你会赢?马!这只马是健康的马，假如你骑在上面，到底谁会赢呢?记住你坐在马上面!马依然会获胜，但我们只离马差一点点，只差一点点。

所以，我们的企业要成功，我们不一定要把自己当马来赛跑。我们要找一匹马，骑在它的上面，跟着马前进的话，即使没有超过马，但是至少我们的成功也是非常接近的。这种方法叫做马上成功! 什么叫一匹马?一匹马就好像掌握趋势一样，水涨船高。 创业法则九 成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具

我再问另外一个问题：假如你今天跟世界F-1议程式赛车王迈克?舒马赫比赛赛车。但如果我下赌注：你会赢世界赛车王舒马赫，下赌注100万美金!那有人说，陈老师你亏大了，明明舒马赫技术比较好。但是我还没有讲完呢，我让你开法拉利，让舒马赫开桑塔那，这样谁会赢?所以在市场上技术比较好，经验比较丰富，不一定会赚的钱比较多。当我们拥有最好的工具的时候，我们的成功速度才是最快的。 创业法则十 找最好的“产品马”来经营是老板的责任

所以，我们要跟马赛跑，不如找一匹马骑在它的上面;如果经验技术没有舒马赫好，我们不如开法拉利，让别人开桑塔那。

所以在一个企业当中，一个公司的总裁要负责找到最好的产品来销售。这就是所谓的“产品马”;或是找到一个最优秀的人才来帮他工作——“人才马”。 创业法则十一 找最优秀的人为你工作才能马上成功

好比以前芝加哥公牛篮球队找到迈克?乔丹帮他打篮球，连续三次NBA总冠军，后来又得三次NBA总冠军，中间断了两年，为什么断了两年?因为乔丹退休跑去打棒球了。假如乔丹当时没有退休的话，芝加哥公牛队可以连续八年得到NBA总冠军。在十年的时光里面，假如有一个球队可以夺得八年的NBA总冠军，你看这个老板是不是赚翻了? 创业法则十二 与人竞争不如与人合作

所以一个公司的董事长自己不会销售，没有关系，他聘请顶尖的行销代表来销售;自己不会研发产品，它可以去代理别人的产品来研发。自己打不过竞争对手，那就坐在他的车子上跟他一起走——透过策略联盟。OK，所以成功的方法有很多种，但是掌握趋势，尤其是掌握最大的趋势，是非常重要的事情。 创业法则十三 选择竞争对手少的行业意味着不战而胜 第二个，比尔.盖茨说，什么叫眼光好?

我曾经在马来西亚吉隆坡演讲，对一千多人演讲，演讲完之后，有一个人好兴奋地跑过来，他说：“陈老师，我今天听完了你的演讲之后，我的人生有一个伟大的目标和梦想。”我说：“你的目标是什么呢?” 他说：“陈老师，我要成为世界首富!”

我一听说，“哇，某某先生，我知道我的激励效果不错，但我不晓得听了两个小时可以把你梦想激发到这么大的程度。”我说：“请问你，你是从事什么行业的?”他说：“我从事美容保养品。”我说：“这个美容保养品在未来的是不是最大趋势?”他说：“美容保养品是一个永远的趋势，因为每个人都爱美。”我说，“很好，它是不是最大的趋势?”他说“应该不是。“

我说：“你在哪里来贩卖你的美容保养品?”他说：“陈老师，就在马来西亚吉隆坡呀。”我说：“这位先生，请你想想看啊，假设这里有一个地球，OK，这里有一个地球，马来西亚占整个地球有多大?” 他的脸突然变得有点绿，他说：“陈老师，不是很大，大概占这么大不错了。”

“吉隆坡占马来西亚有多大?”他的脸更绿了。他说：“陈老师，大概这样子。”我说：“马来西亚吉隆坡有多少人在卖这个美容保养品?”他说：“陈老师，非常多，几百家。”我说：“那现在就变成这么小。全世界这么大，你只瓜分到这么一点点的市场，请问这位先生你会成为世界首富吗?他说：“当然是不会的。”

我再问你另一个问题，全世界有多少人使用电脑?——上亿人，90%的人都使用比尔.盖茨的WINDOWS软件。 在未来的三五年当中，全世界会有更多人使用电脑，当全世界使用电脑的人口到达几十亿的时候，有90%再次使用微软软件。所以，比尔.盖茨赚了100亿美金，是靠努力吗?还是靠25年前他抓到了全世界最大的趋势?

所以技术好，经验丰富，不如坐好的车子、骑一匹好马。所以要工作就是要怎么样——要去找马或者找车子搭便车——非常非常重要。

比尔.盖茨说，第三个眼光好的定义是：世界第一家软件公司叫做Microsoft;世界第一家可乐叫可口可乐;世界第一家最顶尖的商务电脑叫IMB，通常第一个做，都很容易成为第一品牌。

你喜欢自己吃蛋糕随便吃，还是30个人抢着吃?当然是随便吃。所以一般人，时常有一个错误的观念：看到这个人好赚钱，他从事哪个行业，那我去加入他的行业。这就好像看到一个人吃蛋糕，他已经吃得快剩下来了，他吃得津津津有味，你说我来加入他，你只能吃他什么?剩下来的。

所以假如眼光真的好的话，要第一个从事那个行业，要第一个创立公司，要选择竞争对手少的行业来做。因为孙子兵法谈到企业最高的境界、兵法最高的战略，就是——不战而胜。

怎么样可能不战而胜呢，就是当你没有竞争对手的时候，这个蛋糕没有人跟你分的时候，这时候你怎么吃，事实是都是你的。

创业法则十四 三大眼光 ——大的趋势 大的市场 少的竞争对手

总结一下眼光好的定义，分成三点：第一个是我们要掌握最大的趋势;第二个我们的市场要大，不能只吃到一个点，OK，当然，我们都在国内，国内市场是很大，意思就是说，你不能只在你们的城市，比如说你不能只在昆明做你的企业、不能只在深圳、你不能只在大连、不能只在上海、不能只在苏州„„，我们一定要扩大我们的事业到达全国性;第三个就是要从事竞争对手少的行业，越少越好;所以，假如掌握住这三点的话，事实上你离成功致富已经越来越近了。 创业法则十五 做未来成长空间大的行业

除了这三点之外，当我们从事一个行业的时候，还要研究目前使用的顾客到底是多还是少。

举例，假设你今天要投资钱到一家企业，会不会把钱投资到可口可乐?会还是不会? 我们先问一下，喝可乐是未来最大的趋势吗?可乐的市场是不是全球市场这一点是不错的;可乐的竞争对手怎么样?以可乐来证明，不太多，事实上所有的饮料都是可乐的竞争对手，但可乐的最主要竞争对手事实上不太多。但是现在全世界有多少人在喝可口可乐，或是喝百事可乐?有多少人?不计其数!表示他未来成长的空间比较小。所以我们今天把我们的钱投在这家公司的时候，事实上它的报酬是稳定的，但不会有很大的回收。

再比如说麦当劳是不是一家世界一流的企业?肯定是;它有没有拥有全球市场?有;但吃汉堡是不是未来最大的趋势?不是;麦当劳的竞争对手也就是那几家速食店，基本上符合一定的趋势，但他的顾客量怎样?已经太大了。

所以我们不只要找最大的趋势，不仅要拥有全球的市场，我们不只要做竞争对手少的行业，还要找现在顾客不太多的行业来做。

现在顾客不太多，但是未来会变得很多，现在顾客使用的频率不太高，但未来使用会很高，找这样的行业来经营，就好象开了一台法拉利一样，或是开了台保时捷，这样子呢，我们可以确保我们成功的速度永远比别人快一点点。

创业法则十六 量大是致富的关键

到底一个企业怎样可以真正赚大钱?我们来看一下。——谈到赚大钱，我们就一定要研究到底谁是世界首富。当然，世界首富，依然是我们敬仰而且崇拜的，而且“非常讨厌”的那位叫比尔.盖茨的人。 这个比尔.盖茨，在几年前出了一套电脑软件，叫做视窗95(WINDOWS95)。那时候在三个月之内，比尔.盖茨他们公司卖了7000万套的视窗95，一套的零售价100美金。不可思议，短短三个月之内，有这么大的销售量!

那时候我幻想了一下，假如我们卖VCD一片可以卖10块美金，——当然是不可能，可能是10块人民币，假如我们可以卖10块美金，他三个月可以卖7000万套视窗95，表示三个月需要销售七亿套我们的VCD。国内只有13亿人口，已经用了一半以上了。所以这是比尔.盖茨成为世界首富的原因。 为什么比尔.盖茨在世界富豪的排名会从第二位升到第一位?

比尔.盖茨还没有成为世界首富之前，他世界排名第二名，那为什么他成为世界首富呢?理由很简单，因为世界首富山姆?沃尔顿死掉了。有时候人死掉了，我们才可以“篡位”。这山姆?沃尔顿是沃尔玛百货公司的总裁，山姆.沃尔顿在美国开了4000 家沃尔玛百货——大型的购物中心。

我时常在想，一个公司的总裁，一定要到处去考察店面，了解公司的营运状况，所以我时常幻想我自己是山姆.沃尔顿本人，我一天考察一家店，很仔细地研究每一个细节，我和经理讨论每家店的问题。那假设今天考察完毕之后，我跟这个经理说“Good Bye”

——跟他说“再见”，4000家店，一天考察一家店。记住一年只有365天，我下次见到这家经理的时候是——“经理，十年后见”，这个是山姆?沃尔顿成为世界首富的原因。

后来我发现：这些人为什么赚的钱这么多，事实上理由很简单，就是因为他们的量很大。所以量大是致富的关键。这句话他真正的意思也就是说：还没有赚钱只有一个原因，就是他的量不够大。 创业法则十七 市场需求大和市场大是量大的前提

量为什么不大呢?依我个人的研究，我发现了几点： 第一个是市场的需求度不够。

假设我们今天从事贩卖汽车，你希望贩卖桑塔那，还是卖劳斯莱斯?卖桑塔那可能你开的是劳斯莱斯;卖劳斯莱斯，可能你们要回去开桑塔那。这个是事实，因为劳斯莱斯公司就卖给了德国的大众汽车公司。那为什么会这样呢?因为购买劳斯莱斯汽车这个市场需求度太小了。

一个金字塔这么大，你只切到了金字塔的尖上一点，这是很难赚钱的。所以我们要赚大钱呢，要尽量往量大的市场来进行。

所以各位企业的老板，我要你时常思考一下，你公司现在销售的商品是不是过于处于金字塔顶端?假如是这样的话，你公司的业绩可能没有办法太好，你必须更换你产品的种类，你才可能使公司的营运变得更好。第

二个，这个量不大的原因是因为市场不够大。

比如说你的市场是你所居住的城市，人口只有80万到10万，而比尔.盖茨的软件是行销全世界，几十亿人口，跟他比起来，即使我们智慧一样，能力一样，但他的市场大于我们，我们赚的钱还是会比他少。 创业法则十八 卖不出去的原因在于产品品质和价格 第三点呢，是基于产品的品质不良。

索尼企业，日本的sony，非常顶尖，他们认为：一个东西卖不掉通常有两个问题，第一个产品品质不好;

第二个价格太高或太低。为什么呢?

比如说你公司的产品品质不好，顾客买了之后你经过大量宣传，反而有负面的口碑。 创业法则十九 确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的

所以每一个公司，都必须确保你公司的产品是同等级同价位当中最好的，而不是做出最好的产品。好像劳斯莱斯公司做出最好的车子，但它的公司是倒闭的。我们必须做出在同一个价位中品质最优秀的产品。 创业法则二十 要定出消费者心里的承受价格而不一味求高或求低

为什么提到价位?价位太高，顾客可能买不起;价位低一点，照道理讲，量应该更大，可是为什么会卖不出去?因为没信赖度。假如你今天得了心脏病，我推出一个世界仙丹，专门治疗你的心脏，我说：你们要不要试试看世界上最便宜的心脏病药?心脏对你很重要，我卖你一颗全世界最便宜的药，你会放心吗? 这个价格可能过低了，所以导致量不大。

所以，价格太高，有它的问题存在;有时候价格太低顾客也无法接受——会使顾客认为那是没有效的，或是认为那是仿冒品。

创业法则二十一 不只做售后服务更要做售前服务

下一个呢，假设你的品质是优良的，假设你的价格是顾客可以接受的，那接下来会有的问题就是服务不太好。

我们时常说产品要做售后服务，但我觉得那已经过时了。我们不只要做售后服务，因为每一个人都在做售后服务。

我们必须做售前服务。

创业法则二十二 顾客不买时依然要给顾客提供资讯

顾客不买的时候我们都依然提供他资讯，这样的话，顾客觉得你跟别人不一样，你是一个付出者，而不是等买了产品之后你才服务——这我不买，你都愿意服务，等我买了产品之后服务会怎么样啊?应该是更好的。

创业法则二十三 企业最大的成本是没有经过训练的业务员

下一点，我要提到的就是推销技巧不良。我觉得一个公司最大的营运成本不是公司花了多少固定资产、花了多少流动资金，或是花了多少钱做广告。一个公司最大最大的成本就是没有被训练过的业务员，因为他们天天得罪顾客，他们天天损失营业额。

我记得我以前当百货公司顾问的时候，我帮他们成立一个礼券部门，礼券部门非常好，印几张纸就可以换现金回来，产品根本不用销售。所以后来，这个百货公司的副总裁就派来一个女士，她看起来形象非常好，她的口才也不错，结果连续三个月她的业绩都是——挂零。

身为顾问，我知道：一个企业的老板，一个公司的顾问必须实行走动式管理，主动去接触市场。有一天我跟这个邓小姐讲，我说：“邓小姐，今天我要出去跟你拜访顾客，千万不要告诉那个公司的采购我是你的老师，不然她会有戒心，告诉那个公司的采购我是你的助理，当然我今天会装得比较笨的样子啊，我不是说你笨啊，我自己比较笨一点，你就介绍我是你助理，然后你就谈，到时候我就给你一些意见。” 结果后来呢，谈完之后，离开这个公司的办公室，我就跟这个邓小姐讲了两个字。自从我给她这两个字意见之后，这个邓小姐她的月收入从4500块人民币一个月到达45000块人民币一个月，在短短的10个月之内。所以你们一定会问我：陈老师你到底给这个邓小姐哪两个字呢?这两个字叫做“闭嘴”。

我发现这个邓小姐讲话讲太多了，每次问这个采购有没有问题，看采购闷不吭声也不回答，她说那你还有没有问题了呀?顾客都没有问题了，你还在问他还有没有问题，他现在突然又想到另外一个问题!我说邓小姐你的话太多了，“闭嘴”。假如我没有亲自去考察，这个邓小姐形象好，口才好，可是她天天用错误的方法在拜访顾客。

创业法则二十四 用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证

她的公司老板说，哎，推销不就是量大吗?那量大了，为什么业绩不太好呢?

事实上，损失的业绩这家公司的老板是看不见的，因为这家公司的所有业务代表在用错误的行销方法。

所以我建议每个公司的老板：必须把这个业务员训练得非常好。尤其是他必须派公司第一名的营销代表来做公司的业务训练。

创业法则二十五 第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务

有人说，那把公司的第一名拿来做训练，全不做业绩是不是太可惜了。前世界首富保罗?盖蒂曾经说过，他宁愿找100个人来，每个人用1%的力量，他也绝不要自己一个人用100%的力量。一个顶尖的业务代表，他出去是一个人用了100%的力量，你不如派他来做训练，让100个人每个人用1%的力量。用对的方法来销售产品，公司的业绩才会提升。

创业法则二十六 产品通路多销量才会大

下一个，我发现一个企业量不大的原因是因为他产品的通路——销售渠道太少。这个产品非常好，在哪里可以买到?我不知道;到底哪里有?等我找到再告诉你;这个公司有电话吗?公司电话不详;公司有e-mail吗?公司e-mail还没有登记„„全世界最好的产品它也不会长脚走出来。所以假设你的行销通路不够，顾客想买买不到，事实上，你公司的业绩还是有限的。 创业法则二十七 宣传 宣传 再宣传

下一个原因，我感觉是这个公司的知名度或产品的知名度不够大。你知道吗，成龙最近拍了一部新电影? 为什么没有听说过?因为成龙最近并没有发表新电影。也就是说，假如成龙发布了新电影的话，你一定是会知道的，他一定会做宣传的。

每一个企业都需要记住三个字，第一个叫宣传;第二个叫宣传;第三个叫做什么?宣传。——宣传!宣传!!再宣传!!!

创业法则二十八 世界上没有完美的个人只有完美的团队

所以，一个企业要怎么样才可以管理得很好?一个企业的老板，第一个他要选对行业来从事，因为我们刚刚讲过了，不是所有的行业赚的钱一样多;第二个，当我们选定一个特定的行业，我们决定要从事的时候，一个企业的老板他需要选对人。

我们时常看奥林匹克比赛，尤其是篮球这个项目，美国梦幻球队老是赢得金牌。事实上，假如你我去当教练，我们还是一样让梦幻球队得金牌。为什么梦幻球队在奥运篮球比赛当中老是得金牌?理由只有一个，就是他们拥有全世界最好的、最优秀的球员。

假设我们把我们的公司或企业想象成一个梦幻球队，作为老板要负责选择对的人才，让这个团队趋近完善。毕竟世界上没有完美的个人，只有完美的团队。我相信每一个人一定会认同这样的讲法。 创业法则二十九 授权之后更要加以监督

当我们行业是对的，我们的团队是对的，下一个，我们企业负责人需要做的事情就是要负责监督。有很多人说，陈老师，我们不是应该授权吗?但授权不等于弃权啊。很多老板实际上授权了，自己去打高尔夫球，然后公司怎么样倒的都不太清楚，所以授权不等于弃权，授权了之后我们要加以监督。 创业法则三十 要从事走动式管理

如何监督呢?在美国很多管理学的权威，他们都实施一个东西，叫做Management by wandering around(MBWA)。这句话是什么意思呢?就是——管理要从事的是走动式的管理。以前，我公司有一个黄姓员工，他一到我公司来就很兴奋，他说：“陈老师我一定会有所作为，我会成为你公司的第一名推销员。”我说：“很有志气!”当时我们发行了一些磁带，他说：“陈老师，我今天要拿着这个大包包装20套磁带，假设我没有卖完这20套磁带，明天我就不回来了”我说：“黄先生，祝你成功。”

第二天他回到公司，拎着那个袋子回来了。我说：“哇，黄先生，状况如何呢?”他说：“报告陈老师，满载而归。”就是一套都没有卖掉的意思。 天哪!我说：“黄先生，发生什么事情?”这位黄先生跟我说：“昨天我去百货公司推销，不但没有推销成功，还被反推销，你看这是我的新衬衫，这是我的新皮带，我的新裤子，我的新鞋子。”

我说：“这么惨!?我说：”黄先生，这样子好了，我们换一种方式，我教你如何公众演说来卖这些磁带。”后来，他连续出去了一个礼拜，业绩都不太好，我决定从事走动管理。 创业法则三十一 没有正确的督导和管理等于浪费人才

我到了现场，这位黄先生以前是做教官的，所以他的演讲都是这样：“在座各位，我告诉你们，你们今天买这个磁带„„”我一看，我吓了一跳，我不敢承认我是他老板。他好像在训话一样，他把所有的人都当成了他的士兵。

所以后来我对他说：“黄先生，你有没有发现你的讲话好像稍微硬了这么一点点?”他说：“陈老师，是有一点硬。”我说“对对对”，后来我又让他出去了。

一个礼拜之后，业绩依然不太理想，我又注意了一下他演讲，他这样讲：“在座各位，我今天要介绍一些我们陈老师的磁带„„”听起来像娘娘腔。

假如我没有实行走动式管理，这个黄先生他在我公司里可能呆不了两个月。可是后来，这位黄先生不只在我公司呆了很久，而且成为我公司三大主管之一。

一个有心想成功的人，假如没有正确的督导，正确的管理，可能就会浪费一个人才，这事实上是老板的责任。

创业法则三十二 一流的人才是无价的

我以前在美国听到一个人演讲，那现场有8000多人，——这个人叫做培洛。培洛以前在IBM公司的时候，他是IBM公司的世界第一名的推销员，他曾经17天达到365天全的业绩责任额。假如今天有一个人可以说：“报告老板，我1月17号做完了全的业绩，没事干，老板再给我点事情来干吧”，你会给这个人多少薪水?——这个人是无价的。

后来培洛决定自己创业，创立的公司叫做EDS，后来卖给了美国通用汽车。美国通用汽车花了30亿美金，用现金付给了培洛。培洛在1992年钱太多了没事干，突然想到竞选美国总统试试看。所以1992年培洛跟克林顿还有老布什一起竞选，培洛得了30%以上的得票率，克林顿才得百分之四十几。如果中间培洛没有说不选，后来又出来选的话，可能过去八年的美国总统是培洛。所以培洛这个人是顶尖的人士，但是培洛在那天8000人的演讲中，他讲到了一个管理的哲学——就是走动式管理。

培洛公司有几万员工，这个美国通用汽车公司的总裁到培洛EDS总部去看。在美国德州，他看了之后觉得非常满意，说：“培洛，你公司管理得不错，我感觉我们应该有很多合作的空间和机会。”他说，“ 我们现在就去用餐吧，培洛，你公司主席用的餐厅在哪里?”培洛说：“我们公司没有”，“那你们公司有没有高级主管用餐区?”他说：“对不起，总裁，我们公司也没有”;“那我们今天中午怎么吃饭啊?”培洛说：“就排队跟员工一起吃自助餐。” 创业法则三十三 世界第一名的总裁每天亲临第一线

美国通用汽车公司的总裁习惯于他的办公室三百平方米，里面可能还有按摩浴缸，有床，有键身设备，到他即将收购的公司，竟然连一个主管的餐厅都没有，还需要排队吃自助餐。这个通用汽车公司总裁觉得不可思议。

排队之后：“培洛，我们坐哪里?”他说：“就跟员工一起坐呀”，那位总裁更吓了一跳;结果一边坐一边聊天，培洛就问员工：状况怎么样怎么样，吃到一半，培洛说我们换个桌子吃;那继续吃，吃完之后，这个通用汽车的总裁说：“培洛，虽然你这个公司没有什么高级主管餐厅，但你公司的菜是我全世界吃过的自助餐中最好吃的?”他说：“培洛，你们公司到底是怎么做到的?”培洛说：“很简单嘛，看谁天天在排队吃自助餐。”就是培洛本人，他天天在走动式管理，他在监督厨房，他每一天换一桌跟基层的员工聊天，他了解公司所有的营业状况。

所以，培洛之所以成功，是因为他实行走动式管理。 创业法则三十四 成功等于每天进步1% 有人问我说：“陈老师，我的企业刚刚成立，或是我的企业做得很小，我如何超越竞争对手?” 在第二次世界大战之后，像松下幸之助，索尼的盛田昭夫，本田的本田中一郎，他们都很想为日本这个国家做一些事情。后来他们就聘请了美国的管理学权威——叫做戴明。戴明博士到日本去做演讲，他们说：“戴明博士，你是世界一流的管理权威，你拥有一流的资讯，请你教我们这些日本人怎么样可以在世界拥有一席之地?”戴明博士说：“很简单，我只给你们一个管理的理念，叫做每天进步1%。”他说演讲结束了，你们可以去干活了。

这些日本总裁真的相信戴明博士讲的话。我们都已经知道松下电器是多么的成功，我们知道索尼是多么的成功，本田是多么的成功，这些人都愿意相信戴明博士讲的话。

在一九八几年的时候，美国福特汽车公司亏损了几十亿美金，打电话给戴明：“戴明啊，你应该回美国了”，——因为日本企业最高奖叫戴明博士奖，他们以美国人来命名。所以福特汽车公司把戴明博士找了去，他说：“戴明啊，你去日本到底讲了什么管理哲学，为什么把我们福特打得稀里哗啦的?戴明博士说：“没有什么秘诀啊，——每天要求员工进步1%。”

创业法则三十五 过去不等于未来 没有失败只有暂时停止成功

不到两年之后，福特公司净赚六十亿美金，现在还并购了日本的马自达企业，英国的基架公司，还有英国的雅斯特马顿汽车厂。所以福特汽车之所以会成功，因为他们执行了戴明博士的每天进步1%的理论。这对一个财富500强，财富前十强的企业有效，对世界知名的日本电器公司有效，我相信对你我也会有非常大的帮助。

我想跟各位老板分享最后一点，这一点也是最重要的。我们不讲企业经营，换个话题，我们来谈谈运动。在美国有一个大学篮球教练，听说是全世界最顶尖的篮球教练，任何的球队输球，只要他去那里一季到两季就可以反败为胜，甚至可以打入全美大学的总冠军赛，或是夺得大学的总冠军。有一个学校的篮球队很烂，每年都输球，所以那学生一到冬季的时候——因为美国冬季是打篮球的季节——看到那个篮球场就想要躲掉，因为他们球队实在是太烂了。于是这个学校的董事会下定决心要把全世界最棒的篮球教练请过来。

这个教练到的时候，这个大学篮球队已经连续输了十场比赛了。这个教练跟他们讲，说过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。

他把我那套激励的方法全部搬进去了。这些学生说：你讲得有道理。于是这个教练开始凝聚这个团队的向心力，第十一场比赛之前，教练就说：“各位，你们有没有信心?”他们说“有!”“我们这次会不会成功?”“会!”“这次会不会赢球?”“会!” 创业法则三十六 坚持等于成功放弃者绝不成功

第十一场比赛中场时间回到休息室，那个球队落后30分。天那，球员都快哭出来了。这个教练就开始问了：“在座各位，请问你们觉得自己会输球吗?”他们说“不会” ——嘴巴讲“不会”，但心里头已经说：铁定会，一定会死的，教练。

结果这个教练果然懂激励学。他说：“在座各位，假如今天篮球之神迈克?乔丹连续输了十场比赛，第十一场比赛中场落后30分，你们觉得迈克?乔丹会不会放弃?”球员一致回答：“不会。 “你们觉得拳王阿里当钟声还没有响起来，虽然他处于落后的状态，拳王阿里会不会放弃，各位?”“不会!”

“你们觉得发明电灯的爱迪生当他还没有发明出电灯之前，请问各位，爱迪生会不会放弃“不会!”他们回答——不会不会不会„„

“请问你米勒会不会放弃?”全场傻了，有人就举手：“报告教练，谁是米勒，米勒是个什么鬼东西呀，

怎么连听都没有听过?”教练说：“这个问题问得非常好，”他说，“米勒以前比赛的时候放弃，所以你就没有听过他的名字了。”

不管你经营任何的行业，只要是对的方法，坚持到底，成功一定是属于你的!