旅游产品营销工作计划

2023-01-18

逝者如斯夫，不舍昼夜。我们也在不断的成长，这个过程中会出现很多阶段性的目标与挑战，有必要学习书写计划，来帮助我们实现目标。那么如何写好计划呢？以下是小编收集整理的《旅游产品营销工作计划》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：旅游产品营销工作计划

羊肉类产品营销计划

xx牌都安山羊营销计划

一、总体市场分析

1、市场上真空包装类食品主要以猪，牛，鸡，鸭，鱼及其相关食品为主，，全国公务员公同的天地www wmxz.cn羊肉类食品所占市场份额很小。各餐饮场所的羊肉销量很大，占据了羊肉消费的90%的市场。肉羊饲养效益稳定，因生产成本低而有着较高的经济效益。从近10年的畜产品市场来看，猪、鸡的行情均不稳定，价格经常大起大落，而肉羊则销路看好、价格稳定、市场平稳。由于肉羊繁殖相对缓慢，数量的增加与市场需求的增大处于动态平衡状态，使之成为广大农民投资小、效益稳的饲养项目。

2、羊肉类产品具有其他产品所不具备的一些优势，同时恰逢“疯牛病”和“禽流感”，羊肉类产品作为一种主要的肉类产品，其产量和销量一定会有较大幅度的增长。在国际上，因“疯牛病”等牲畜疾病的影响，牛肉的消费量下降了27%，价格下跌30%。在国内，由于肉猪、肉鸡生长速度过快，肉的适口性变差的问题愈来愈严重，一些饲养户在饲养过程中使用了激素和药物，激素和药物残留超标的问题也引起了人们的担忧。在这种情况下，人们纷纷寻找“放心肉”，羊肉成为一种理想、安全的肉类食品。羊肉含蛋白成分高，胆固醇低，加上羊为食草性动物，在饲养过程中以草料为主，不含添加剂，这就杜绝了动物骨粉饲料中各种牲畜疫病传播的可能。除野味、地方品种外，羊肉因在饲养过程中以饲草为主、很少用精饲料和饲料添加剂而逐渐成为一种理想、安全的替代品。羊肉的消费量和出口量呈直线上升趋势。据了解，目前中国人均占有羊肉不到2-5公斤，市场空间巨大。

3、南宁市各类肉食产品的市场份额已经大致稳定，主要以各类品牌食品为主。

4、存在的问题：羊肉类真空包装食品所占市场份额很小，说明此类食品不符合人们目前普遍的消费习惯;羊肉所具备的一些特性，例如消费的季节性等等。

5.市场机遇：羊肉类真空包装食品所占市场份额很小，具有很大的市场开拓潜力;同类真空包装羊肉类产品中，品牌产品优势不明显，竞争压力较小;xx羊肉系都安山羊肉，产品质量过硬，是绿色生态食品，符合人们消费心理发展趋势的需要;xx牌羊肉已经具备一定的规模，可以从规模经济上降低成本，提高产品竞争力。

二、市场占有率分析(最最重要的一关，必须经过详细周密的市场调查，对于本产品，相关产品，从市场份额，销售价格，销售渠道，经营思路，发展潜力，消费习惯各个方面做全方位的市场调研)

各餐饮场所：调查杭城餐饮场所的数目和规模(分为一定的数量级，按照销售额的大小)，顾客消费偏好，日消费量，羊肉特色，产品进价各个方面

各超市：调查进货渠道，促销手段，进货价格，铺货方式，超市进场费，同类商品和类比商品的规格和价格等各个方面的数据，开发适合目前消费观念的小包装食品

各食品市场：调查批发商的进价，销售情况，下属经销商的数目等各个方面的数据

三、消费者心理

1、羊肉作为一种传统的肉食品，只对于其肉用价值有一定了解，而没有发掘其作为保健食品，休闲食品方面的价值;

2、习惯于羊肉产品的新鲜食用，不习惯真空包装的此类食品;

3、认为羊肉所含有的一定的羊臊气;

4、认为羊肉是一种季节型食品，适合冬季食用;

5. 不习惯食用全羊系列食品(例如羊内脏、羊脚、百草汤等);

四、xx牌都安山羊肉的swot分析

优势(strength)：

1、xx牌羊肉系都安山羊肉品种，此品种羊肉肉质好，脂肪少，是绿色生态食品，符合人们日益高涨对于食品的高要求和消费心理趋势;

2、xx牌羊肉已经成规模化养殖，从规模经济上可以控制成本，提高产品核心竞争力;

3、由于真空包装的羊肉类产品市场份额很小，相对而言同类食品竞争优势不明显;

4、可以结合其余食品的开发特点，开发出符合消费口味的xx牌羊肉休闲食品

5、采用整合营销的方式，对于xx牌羊肉进行合理的包装以及销售

6、具备肉质细嫩多汁的优点，尤其肌肉蛋白质中的氨基酸种类齐全，含量丰富，赖氨酸、苯丙氨酸、和蛋氨酸等人体必需氨基酸的含量丰富。

劣势(weakness)

1、羊肉类真空包装食品市场份额很小，开拓先期市场需要巨大的投入;

2、人们普遍消费观念还无法认可此类真空包装食品，需要从改善消费观念入手;

3、新鲜类羊肉供应已经自成体系，打入各餐饮场所具备一定难度。

4、羊肉的食用具有一定的季节特性

机会(0pportunities)：

威胁(threats)：

五、

第二篇：土特产品营销计划

一销售任务

以本地土特产的石斛、西山茶为主。以罗秀米粉、绿豆饼(糕)、乳泉酒、腐竹、金田淮山、竹笋为辅。

二目标顾客

以政府事业单位旅游外地群体个体

三预期目标

⒈对本公司及商品进行宣传

⒉了解市场需求

⒊总结及整理客户信息

4 建立固定的顾客消费群

四销售方法

店面展销广告宣传名片网络销售连锁销售

建立一个高雅，舒适，大方的商务环境，不仅是一个品茗的地方，还以销售茶叶及其他产品展销的商业会所。以高品质，高档服务，建立一定是的知名度，商品的展示以八宝为主。例如：石斛，在展示大厅最为显眼的地方种植八株活石斛作为活体展示，加上宣传册的说明，制作工艺的讲解，也可以煮给客人试喝等宣传产品;西山茶也是店面宣传的主打产品，主要分系列展示，可以荷香和冷香为一个系列或以茶叶的品质高低来分别展出，也可进行茶叶品茗。

关于广告宣传方面主要以大而精的方向。各大高处公路收费站进出口做品牌宣传，各大酒店大堂，电梯作为产品宣传投入点，海报

X展架杂志广告宣传产品展示等形式。宣传内容主要以商品的历

史，药用价值(功效) 食用方法及产地介绍等。

网络销售时一个新型的销售方式，可在本公司网站建立网店及

制作一定的产品宣传，也可在像阿里巴巴设立品牌网店。

连锁销售的主要代理商以各大酒店门面及部分茶庄为主。桂平

饭店，乳泉井酒店，宇洋国际大酒店，西山假日酒店，福祥商务酒店

为一级代理，以西山茶园茗香居为二级代理。

五销售形式

实体店实际上是一个展示货物与前来进行团购的人员

沟通洽谈的平台，所以应以以大宗团购批发为主，散客业务为补

充。

关系销售：建立维系和发展顾客关系，增加经济的、社会

的、技术支持等附加值。不仅是达成购买而是要建立稳固各种关

系。

六当前市场环境分析

1 中国土特产市场弊病多

由于历史形成的原因，土特产的销售方式和现代商品的销售方式

还是有着很大的差别，所以要使土特产成为畅销的商品，还需要不断

的摸索和适应。有些东西可以改，有些东西不宜改，但怎么做会更好，

是要付出时间和代价的。因此目前市场上的土特产存在诸多问题。

1)没有厂名厂址的三无产品;

2)包装低劣，档次不够;

3)外包装不规范，存在诸多问题，比如要么地址不实，要么地址不详，甚地址混乱，有的连起码的生产日期和合格证的标识都没有;

4)假冒现象严重，规范管理跟不上;

5)有些产品有害物质严重超标;

6)缺乏有效的产品标准，有的标准代号不符;

7)有些家养，假冒野生;

8)同一产品，包装不同价格相差很大;

9)采用价格战、回扣战等一些比较原始的营销手段;

10)自产自销，销路局域性比较小;

11)小店经营多而不全，主力产品不够鲜明。

2 解决方法

1)、产品创新

对于土特产来说，也可以打破固有的单一的概念，实行新的的尝

试和改进，像这样进行产品创新的土特产还不多，不能说土特产就不

能创新，只要你是商品，就得先具备商品的属性，土特产也不例外。

如果有好的载体，独特的思路，土特产也可以活灵活现起来，增强土特产的核心价值。

2)包装提升

在包装上就得下大工夫，同时要尽量避免雷同。主要以本地文化，大方得体，喜庆，优雅，高档为主要设计方向。形式：分散装和组合装。分散装以单一产品为主，组合装主要以多种产品组装而成。

3)质量有保证

有国际(国家)质量管理体系认证，以有机绿色健康保健为主。没有了质量的保证，包装再好也无法在市场上长远生存下去。

4)知名度

主要以货真价实，优质的品质，良好的服务态度、口碑营造出一定的知名度。只有在本地站稳了，才可以往下一步走。

七市场需求分析

⒈逢年过年，礼尚往来，亲朋好友同事间互送礼品

⒉企业单位搞活动犒劳员工

⒊回馈客户的常年支持

⒋平时家庭式使用

八营销方案

1价格管理

以高品质高价格高利润空间为原则。制定较为实际的价格表;分两层：市面公开价格及市场销售最低价格。

2 营销渠道

渠道建立：⑴ 逐步深入，打开门户

⑵ 寻找重要客户(可通过有效谈判)

⑶ 在选择代理商时挑起竞争心态

⑷ 做适当广告宣传(可加上代理商名字)

⑸ 分级别建立代理可为一级代理二级代理

3 人员策划

⑴建立营销团队，负责市场开拓及客户维护。

① 人数：2至4人;

② 团队宗旨：团结，诚信，货真价实，客户第一。

⑵内部人员的销售报表制度及销售奖罚制度

关于销售报表制度：分为周报表和月报表，年报表

周报表：单据编码商品数量金额总金额销售员制表人复核人

月报表：时间商品数量金额提成销售员制表人复核人年报表：月份商品数量金额总金额制表人复核人人

业务员基本工资：1300元至1500元

关于销售奖罚制度：

季度销售冠军：6个月评论一次，奖励个人销量10%

团队个人销量小于10000元，扣除提成及团队奖全体员工团队奖 4 营销策略

⑴ 以专业精神来销售产品，建立完善的销售网络。

⑵ 以本公司特色，寻找公司买点。

⑶ 采用直销及广告宣传开拓市场。分重点推广及小区域推广。 ⑷ 良好的，固定的客源能建立良好的社会关系。

⑸ 为以上策略的实现，必须建立一个实力派业务团体，所以必须做好招聘工作，培养工作。

⑹ 客户关系维护：建立客户档案，了解客户前期销售及实力情况，定期进行有效沟通。旺季前后要做好产品宣传。

第三篇：旅游营销工作计划例文欣赏

今年是全面恢复旅游市场的关键一年。经过去年的大力宣传，目前，新三峡旅游形象开始在国内外产生一定影响，国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点，为我市旅游宣传促销提供了良好的外部环境。但是，我们也要看到，旅游业特别是入境旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游市场恢复的影响也许会超过我们的预期。三峡旅游要恢复到历史水平，还需要我们进一步加大力度开拓国际国内旅游市场。

一、市场开拓工作

今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。国际市场要形成"立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南亚、开拓新市场"的旅游促销格局。国内市场要进一步巩固以武汉为中心的华中市场，拓宽以北京为中心的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场，着力开拓珠江三角洲地区客源市场，培育和完善假日旅游市场。具体工作有：

1、积极组织参加4月2日-4日在武汉举行的华中旅游博览会;

2、8月开展宜昌新三峡旅游"华南行"促销活动;

3、按照国家旅游局、省旅游局统一要求，参加今年6月5日-6日杭州全国旅游交易会和11月25日-28日上海国际旅游交易会;

4、参加省旅游局组织赴日韩、欧美、东南亚等国宣传促销，促进宜昌旅游与世界各国、各地区的交流与合作，开拓国际旅游市场;

5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。

二、产品开发工作

继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游三大旅游产品。以市场为导向，研究新线路，开发新产品，拓宽新市场，使游客有新体验。大力发展会展旅游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产品，改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品格局，形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。抓好百姓生活游主题年活动。xx年是中国百姓生活游主题年。进一步加大"农家乐"旅游产品的开发，加强主要交通干线、城乡结合部的"农家乐"旅游培育工作，树立典型，带动全面。大力开发反映百姓生活、各具特色，包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产品，促进"农家乐"旅游的规范健康发展。

三、媒体宣传工作

以中央电视台等媒体为重点，大力宣传推广城市旅游形象。今年根据市委、市政府主要领导意见，将进一步加大力度宣传"金色三峡银色大坝绿色宜昌"城市旅游形象。具体工作有：

1、在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报;

2、与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目;

3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版;

4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。

四、旅游节庆工作

精心举办好第五届中国宜昌三峡国际旅游节。第五届中国宜昌三峡国际旅游节、第四届中国网友旅游节、第四届三峡美食节将如期举行，各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆活动，打造城市品牌，整体带动全市旅游对外宣传。

好了，这篇旅游营销工作计划的精彩内容就给大家介绍到这里了。

第四篇：羊肉类产品营销计划书

羊肉类产品营销计划书2007-12-16 16:59:10第1文秘网第1公文网羊肉类产品营销计划书羊肉类产品营销计划书(2)文章标题：羊肉类产品营销计划书

[找文章到☆第1文秘 (http:// )一站在手，写作无忧!]

一、总体市场分析

1、市场上真空包装类食品主要以猪，牛，鸡，鸭，鱼及其相关食品为主，羊肉类食品所占市场份额很小。各餐饮场所的羊肉销量很大，占据了羊肉消费的90%的市场。肉羊饲养效

益稳定，因生产成本低而有着较高的经济效益。从近10年的畜产品市场来看，猪、鸡的行情均不稳定，价格经常大起大落，而肉羊则销路看好、价格

稳定、市场平稳。由于肉羊

繁殖相对缓慢，数量的增加与市场需求的增大处于动态平衡状态，使之成为广大农民投资小、效益稳的饲养项目。

2、羊肉类产品具有其他产品所不具备的一些优势，同时恰逢“疯牛病”和“禽流感”，羊肉类产品作为一种主要的肉类产品，其产量和销量一定会有较大幅度的增长。在国际

上，因“疯牛病”等牲畜疾病的影响，牛肉的消费量下降了27%，价格下跌30%。在国内，由于肉猪、肉鸡生长速度过快，肉的适口性变差的问题愈来愈严重，一些饲养户在

饲养过程中使用了激素和药物，激素和药物残留超标的问题也引起了人们的担忧。在这种情况下，人们纷纷寻找“放心肉”，羊肉成为一种理想、安全的肉类食品。羊肉含蛋白成

分高，胆固醇低，加上羊为食草性动物，在饲养过程中以草料为主，不含添加剂，这就杜绝了动物骨粉饲料中各

种牲畜疫病传播的可能。除野味、地方品种外，羊肉因在饲养过程

中以饲草为主、很少用精饲料和饲料添加剂而逐渐成为一种理想、安全的替代品。羊肉的消费量和出口量呈直线上升趋势。据了解，目前中国人均占有羊肉不到2-5公斤，市场空

间巨大。

3、南宁市各类肉食产品的市场份额已经大致稳定，主要以各类品牌食品为主。

5.市场机遇：羊肉类真空包装食品所占市场份额很小，具有很大的市场开拓潜力;同类真空包装羊肉类产品中，品牌产品优势不明显，竞争压力较小;XX羊肉系都安山羊肉，产品

质量过硬，是绿色生态食品，符合人们消费心理发展趋势的需要;XX牌羊肉已经具备一定的规模，可以从规模经

济上降低成本，提高产品竞争力。

二、市场占有率分析(最最重要的一关，必须经过详细周密的市场调查，对于本产品，相关产品，从市场份额，销售价格，销售渠道，经营思路，发展潜力，消费习惯各个方面做

全方位的市场调研)

各餐饮场所：调查杭城餐饮场所的数目和规模(分为一定的数量级，按照销售额的大小)，顾客消费偏好，日消费量，羊肉特色，产品进价各个方面

各食品市场：调查批发商的进价，销售情况，下属经销商的数目等各个方面的数据

三、消费者心理

1、羊肉作为一种传统的肉食品，只对于其肉用价值有一定了解，而没有

发掘其作为保健食品，休闲食品方面的价值;

2、习惯于羊肉产品的新鲜食用，不习惯真空包装的此类食品;

3、认为羊肉所含有的一定的羊臊气;

4、认为羊肉是一种季节型食品，适合冬季食用;

5.不习惯食用全羊系列食品(例如羊内脏、羊脚、百草汤等);

四、XX牌都安山羊肉的SWOT分析

优势(Strength)：

1、XX牌羊肉系都安山羊肉品种，此品种羊肉肉质好，脂肪少，是绿色生态食品，符合人们日益高涨对于食品的高要求和消费心理趋势;

2、XX牌羊肉已经成规模化养殖，从规模经济上可以控制成本，提高产品核心竞争力;

3、由于真空包装的羊肉类产品市场份额很小，相对而言同类食品竞争优势不明显;

4、可以结合其余食品的开发特点，开发出符合消费口味的XX牌羊肉休闲食品

5、采用整合营销的方式，对于XX牌羊肉进行合理的包装以及销售

6、具备肉质细嫩多汁的优点，尤其肌肉蛋白质中的氨基酸种类齐全，含量丰富，赖氨酸、苯丙氨酸、和蛋氨酸等人体必需氨基酸的含量丰富。

劣势(Weakness)

1、羊肉类真空包装食品市场份额很小，开拓先期市场需要巨大的投入;

2、人们普遍消费观念还无法认可此类真空包装食品，需要从改善消费观念入手;

3、新鲜类羊肉供应已经自成体系，

羊肉类产品营销计划书

第五篇：旅游营销调研项目计划书范本

游客低碳旅游消费认知状况与意向调研

旅游1001班调研小组金不换

2010年4月

一、前言 ........................ 3

二、营销调研目的 ..................... 3

三、营销调研内容 ..................... 4

(一)游客对于低碳旅游消费认知状况 ............. 4

(二)游客对于低碳旅游消费意向状况 ............. 4

(三)游客对于低碳旅游消费意向状况 ............. 4

四、营销调研对象与方法 ................ 4

(一)调研对象 .................. 4

(二)调研方法 .................. 4

五、营销调研设计与时间安排 ............... 5

(一)决策问题与营销问题的确定 .............. 5

(二)营销调研项目计划书编制 ........... 5

(三)营销调研工具设计 ................ 5

(四)营销调研实践 ................. 5

(五)数据分析 .................. 6

(六)结果讨论 .................. 6

(七)撰写调研报告 ................. 6

(八)调研时间进度表 .................... 6

六、营销调研活动实施与监督 ............... 6

(一)小组成员职责 ................. 6

(二)调研困难预案 ................. 6

七、营销调研预算 ..................... 6

游客低碳旅游消费认知状况与意向调研

一、前言

全球气候变化与资源环境问题对人类可持续发展带来巨大冲击，低碳发展理念在此背景下应然而生。其中，低碳经济作为以减少温室气体排放为目标，构筑低能耗、低污染、低排放为基础的经济发展模式，得到世界各国的推崇。而旅游业因其先天的低碳性，大力发展旅游业既可以实现节能减排目标，又可以促进经济发展。因而，在全球大力发展低碳经济的背景下，旅游业被委以重任。并从国民经济的“重要产业”地位提升为“战略性支柱产业”，低碳旅游得到社会各界的广泛关注，发展低碳旅游势在必行。

二、营销调研目的

对游客低碳消费的认知状况以及意向展开调研，完成现状分析与偏好等级，对认知程度做前期的初步判定。完成对游客低碳消费意向的调研，明确其比重与主要制约因素，对意向在渗透在旅游中的六大因素中的具体可操作性做前期调研。对瘦西湖景区在规范游客行为层面、服务设施层面的低碳消费引导作用做出评估。

【最好用项目符号明确化，比如：】

2.3.

三、营销调研内容

(一)游客对于低碳旅游消费认知状况

(二)游客对于低碳旅游消费意向状况

1. “行”方面的消费认知与行为特征

2. “游”“购”方面的行为特征

3. “住”“食”方面的行为特征

(三)游客对于低碳旅游消费意向状况

1. 游客对于低碳旅游消费不参与的原因