心定了未来就定了感悟

2023-03-22

第一篇：心定了未来就定了感悟

感悟历史思考未来

——读《苦难辉煌》有感

战略问题专家金一南的新著《苦难辉煌》以空前复杂的历史变局为背景，以两万五千里长征为主线，以独特视角审视了人民军队在历史重大关头慨然承担救国使命，突出重围，杀出血路，最终夺取胜利的历史轨迹。

中国共产党并不是世界上第一个成立的共产党，也不是第一个建立无产阶级政权的政党，但是在完全不同于其他任何国家(尤其是苏联)的中国国情下，党的发展路线确实毫无先例可循的。在这种特殊的背景下，许多挫折和失败便理应成为一种必然，而克服这些挫折和失败重新站起来进行革命的努力便是我党发展所必须的。当然，这里所说的必然并不是指完全无法避免的，而是指很难避免，几乎无法避免的事情;而所谓的必须，也是指那些正确的决策与行动。

从党发展的整体的角度去看，中国共产党从成立到现在还不到100周年，仍然是一个年轻的党，无论是萌芽阶段的建党初期还是蓬勃发展的今天，我党都面临着严峻的、复杂的社会环境，只有经过不断的尝试和探索才能一直前进着，遇到挫折与失败是必不可免的，无可厚非的;而在经历过这么多的磨砺之后，我党仍然能够指引中国人民不断走向民主富强，正是因为我党总能及时纠正错误，作出正确的行动，所以说我党拥有强大而不可战胜的生命力，我党是中华民族值得信赖和依靠的领导核心。

从党发展的不同阶段的角度去分析，中国共产党任何的成长阶段也没有脱离必然和必须的规律，而且建国前后，党所走过的路程也有着惊人的相似，两个阶段党都是波折的、崎岖的道路上前行，但也都是在挫折和苦难中不但成长、坚强。在中国共产党创立的初期，虽然我们有明确的民主革命的目标，但是我们党的力量还很弱小，无法独立完成如此艰巨的任务，与其他革命力量合作是一种必然。同时，为了不被其他势力同化，我党必须确定完善的合作体系，使自己的革命力量能在合作中保留甚至加强，“党内合作”便是当时作出的正确的决策。

可惜在中山先生去世，蒋介石逐步成为国民党统治者之后，国共合作出现了越来越大的裂痕，那时，如何使共产党员在即将破裂的合作中全身而退是最重要的问题，可惜当时党的领导人没能认清蒋介石的真面目，不断妥协，以致增长了蒋的气焰，不仅错过了一个壮大我党势力的大好时机，还是我党蒙受了巨大的损失，这次大革命的失败，正是我党在对待革命发展趋势下的必然事件没能及时作出正确的决策的惨痛教训!四一二政变之后，革命进入低潮，党的领导集团总结以往犯下的“右”倾主义错误，决定进行武装反抗，在漫长的武装斗争中，我党所经受的种种失败和挫折都是一个新生的武装力量所难以避免的，走些弯路、错路也是符合历史发展一般规律的一种必然，可贵的是，共产党人在摸索中不断加深对中国国情的认识，终于在毛主席的指引下走上了正确的农村包围城市的革命路线。而在此之后，“左”倾错误的弥漫使正在壮大的党又一次遭受了巨大的损失，红军被迫北上，取得了闻名世界的两万五千里长征的胜利。又一次，党的正确决策为以后的革命保留了宝贵的力量。从此以后，革命的形式渐渐明朗，以毛主席为代表的党的第一代领导集体已经积累了相当的斗争经验，在以后的抗日战争和自卫战争中基本准确的分析了国内的形式，并且对每一次的挫折和失败都采取的正确的应对措施，推进民主革命一步一步走向最后的胜利。

伴随着新中国的成立，党又站在了一个新的起点，开始了新的探索。以前在战争中积累的经验在和平的发展时代已经不能发挥主导作用了，稚嫩的新中国不可避免的要经历一次新的磨难，十年内乱由此而生。这十年使党内的的先进分子充分认识到，阶级斗争已经不再是我党的主要任务，我们党当前最重要的任务是发展民族经济，带领人民走向繁荣富强。十一届三中全会的召开更正了以前的错误，为新中国的发展指明了正确的方向，改革的春风吹遍了中华大地，也使我们的党在自强不息、兼容并包的环境中继续茁壮的成长起来，一直到今天。

当党和国家再一次面对如今扑朔迷离的国际形式的时候，当党和国家再一次进入低迷的旋窝的时候，我们应该认识到，我们的党是一个新生的党，是一个从事着开天辟地的大事业的党，我们没有历史的经验可循，只能在摸索中前进，这一特性就决定着我们党不可避免的要犯一些错误，这是历史发展的必然。人民群众应该了解，党的成长本来就不是一帆风顺的，即使是现在，等待我们党去探索的路还是很长很长，这种现实状况不是以党的主观意识所转变的，不能因为党有错误就脱离党的领导，甚至背叛党;同时我们的党在面临如今的例如腐败的一些问题上，也必须要继承老一辈革命家不怕困难、勇于面对的精神，正视自己的错误，态度坚决的进行改革，全新全意为我们的人民解决实际问题。只有如此，中国共产党的信心与力量才能在一次又一次的“必然”和“必须”中不断提升，中国共产党的发展和领导的道路才能越走越长。

青安中队：佘广龙 2010年8月25日

第二篇：端午节未来感悟

端午节•未来

端午节，门插蒿，香满堂，吃粽子，煮鸡蛋，饺子下水喜洋洋。这些，是我儿时端午节上家乡必过的民俗传统，而如今，习俗早已不在，其实过节与否并不重要，重要的是无论此刻我在哪里，心好像早已回归了家乡。吃粽子是自我记事起就有的伴随，老一辈用它寄托着相思，但无论结局如何，在灯火尽灭的另一头，也一定有一种思念在牵挂着我们，这也是让我永远也无法忘怀的乡愁味道...

“刚刚我下去买早餐，店餐老板用独有的方式，对每一位顾客说了一声端午节快乐，让我们所有的人感觉到了一阵温暖!其实大家都晓得，这只不过是一种营销手段，但我们却乐此不疲的心甘情愿

“各位看官，端午节吉祥，您说一句，吉祥话，我送您一个粽子，您背诵一首屈原的词，我明日请您早餐”，再次也祝各位粽子节如意吉祥，愿望成真。

2014年5月15号，对我来说，是个特殊的日子，因为这一天，我辞掉了工作，开始了其实早已做了7年前的决定，人好像总是有所顾虑的，做了这个决定我用了2年的时间，此刻，我的内心依然难免忐忑，畏惧和焦虑依然游走于心头，但，就像电影里说的

“somethings are so important that they force us to overcome our fears”

也许是心态变化的原因，现在的我看书的心情，和写段子的状态都大不同从前，也许吧，其实我也不知道，但好像我真的变了

在这我还是要再说一句，我大学毕业时，和离职工作时和我的同学、朋友说过的一句话人们不会想到，在历经了执着的信仰，和现实的毁灭之后，能用怎么样的一种方式给予一个追求的完满。时光总是荏苒，因为只有它才能见证所有的结局。此刻，沧海桑田，那些曾经相信，信赖过的兄弟，如今好像也有了裂隙，却又在巨变来临之际一一归来，庆幸兄弟都还在，只要兄弟都还在，一切都有回环的转机，一切就都有希望，一切皆有可能

“望来日以富贵相见”。

第三篇：谁得到了群众的拥护谁就掌握了未来

(郑懿堂呼和浩特第四监狱政治处)

前言：

一个视人民利益高于一切的政党，具有强大的号召力、凝聚力、战斗力。中国共产党把全心全意为人民服务作为唯一宗旨，维护和保障人民群众利益是中国共产党的根本政治立场。不论是战争年代抛头颅、洒热血，还是和平时期搞建设、谋发展，中国共产党都是一切为了人民、一切服务于人民。正因为这样，中国共产党才能够最广泛地凝聚起人民群众中的伟大力量，产生“振臂一呼，应者云集”的效应;能够更有效地集中人民群众的智慧，从容应对严峻的挑战、驾驭最复杂的局面。宣传群众、教育群众，让群众心甘情愿地跟党走，为实现共产主义而共同奋斗! 正文：

中国自有历史记载以来，历经数次朝代更迭，风云变幻。各朝各代的统治者都在努力探索顺应时代潮流的统治方法，以求达到永恒统治的目的。然而，他们始终都没有认识到时代的规律，因此也就没有能力去挽救自己的统治，最终被历史的洪流无情地淹没。任何时代的变迁，都是以人民群众的站位为导向的，历史证明，哪个统治阶级得到了人民群众的支持，那他就能发展壮大。反之，哪个统治阶级站到了人民

1 群众的对立面，那他就只能退出历史的舞台。

而今，作为执政党的中国共产党自1921年成立至今，已走过了风雨沧桑的92年，历尽磨难，从小到大，由弱变强，始终与人民群众同呼吸共命运。“实事求是、群众路线、独立自主”被誉为是毛泽东思想的“活的灵魂”，而群众路线就是把马克思列宁主义关于人民群众是历史创造者的原理，系统地运用在党的全部活动中，形成党的根本工作路线，就是一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来到群众中去。

1945年初的延安时期，应邀参观延安的民主人士黄炎培就曾向毛泽东同志问及过共产党能否跳出历史上的“其兴也悖焉”，“其亡也忽焉”的朝代更迭周期律问题，毛泽东同志郑重地回答，我们已经找到了新路，我们能够跳出这周期律，这条新路，就是民主。因为在毛泽东同志看来，我们党没有自己的私利，是全心全意为人民服务的，依靠人民民主必然能打破历史上屡屡出现的“其兴也悖焉”、“其亡也忽焉”，人亡政息的周期律。毛泽东同志所作的,《论联合政府》的政治报告中，把密切联系人民群众的作风称为中国共产党区别于其他政党的显著标志之一，他说：“全心全意地为人民服务，一刻也不脱离群众;一切从人民的利益出发;向人民负责和向党的领导机关负责的一致性，这些就是我们的出发点。总之，应该使每个同志明了，共产党人的一切言论行动，必须以合乎最广大人民群众的最大利益，为最广大人民群众

2 所拥护为最高标准，应该使每一个同志懂得，只要我们依靠人民，坚决地相信人民群众的创造力是无穷、无尽的，因而信任人民和人民打成一片，那就任何困难也能克服，任何敌人也不能压倒我们，而只会被我们压倒。”

作为国家的公职人员也作为一名党员干部，如何才能把党的工作路线——群众路线坚持好，发展好呢?我想那就必须坚持与时俱进，用超前的眼光去看待这个课题，并要把它重新提到一个新的高度去认识。

一、严肃党风才能贴近群众

执政党的党风关系党的生死存亡。坚决惩治和有效预防腐败，是党必须始终抓好的重大政治任务。党员领导干部廉洁从政是坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的路线方针政策的重要保障;是新时期从严治党，不断加强党的执政能力建设和先进性建设的重要内容;是推进改革开放和社会主义现代化建设的基本要求;是正确行使权力、履行职责的重要基础。

促进党员领导干部廉洁从政，必须坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，按照建立健全惩治和预防腐败体系的要求，加强教育，健全制度，强化监督，深化改革，严肃纪律，坚持自律和他律相结合。只有党的队伍人人都能做到无私、时时处处为人民群众着想，国家的工作才能做好。

3 毛主席在1942年2月1日写的《整顿党的作风》中所描述的“有一种人的手特别长，很会替自己个人打算，至于别人的利益和全党的利益那是不大关心的，‘我的就是我的，你的还是我的。’”需要指出的是党内搞腐败的人在现实生活中不能算作是极少数，如浙江舟山市一名企业老板被抓牵出多名官员，包括定海区委副书记，政协副主席，国土局局长等。徐正坤原是舟山市政府副秘书长、市宣传部副部长、市文明办主任，被其情妇举报被指控受贿37万余元。定海区委副书记、副处级44岁的虞军明他白天应付工作，晚上赶场喝酒娱乐，双休日还要出去打牌休闲，他还包养多名情妇。受贿62万余元。被法院以受贿罪判处有期徒刑11年。舟山市国土资源局定海分局原局长47岁的董勇俊，因受贿121万元、滥用职权罪、徇私舞弊罪被判处13年有期徒刑。舟山市纪委对外宣称：40多名官员其中3名县处级官员、12名科级官员、14名官员因腐败问题被追究刑事责任。仅仅一个地级市就有40多名官员因腐败被追究刑事责任。还有，省部级领导干部薄熙来、刘志军等人的贪污受贿案被依法查处并追究刑事责任。可见混入党内的腐败分子还是不算少数。

党风廉政工作是清除腐败的清洁剂，党内没有了腐败，党在人民群众心目中的地位才能巩固，才能够应对一切挑战。

二、密切联系群众必须从自身做起

要围绕保持党的先进性和纯洁性，在全党深入开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，着力解决人民群众反映强烈的突出问题，提高做好新形势下群众工作的能力。这是我们党在新的历史条件下准确把握国际国内形势，妥善应对考验、化解风险，运用马克思主义建党学说加强党的建设的重大举措，对于我们进一步加强党的执政能力建设、先进性和纯洁性建设，进一步密切党同人民群众的血肉联系，促进党员干部做到求真务实、清正廉洁，具有极其重要的作用。密切联系群众，必须从自身做起。

在现实生活中特别感人的人应当属于艰苦奋斗、无私奉献、淡泊名利、义务植树荒山、晚年做出新贡献的共产导员杨善洲同志：杨善洲同志60年坚守共产党人的精神家园，一辈子把党和群众的利益放在个人利益前面，一辈子淡泊名利、地位，一辈子公而忘私、廉洁奉公。杨善洲从事革命工作近40年，他作为一名共产党员， 60年如一日，始终坚定共产主义理想信念，牢记党的宗旨，时时处处以共产党员的标准来衡量和要求自己。他说：“我是共产党员，哪能光想着自己?把自己的家庭搞得富丽堂皇，别人却还过着艰难日子，那么，我们常说的完全、彻底地为人民服务，不是成了骗人的假话吗?”杨善洲30岁担任县级领导，39岁担任地委副书记，50岁担任地委书记，他

5 在地方党委部门工作的40多年间，牢记党的宗旨，保持平民干部本色，带草帽，穿草鞋，当地群众亲切地称呼他为“草帽书记”。在当地委书记期间，他走遍了全市的村社推广种稻技术。他经常拿出自己的钱来帮助农村生产队购买良种、肥料、牲畜。杨善洲的全部家当是一张床、一张学生用的书桌、两个小坐凳、一个火盆，火盆上架着锅架，锅架上是一把熏满火烟的烧水壶，旁边是用来煮药的两个小砂壶，四个小碗摆放在桌上，火塘边的墙疙嗒摆放着雨伞、蓑衣、马灯、手锤、砍刀、板锄、镐、钉耙、油纸帽，床头挂着水准仪、黄布帽、草帽、手套、袖套、围腰，床脚下一双黄胶鞋、一双翻皮皮鞋、一双拖鞋，墙壁上两张用旧的洗脸毛巾。他生活的简朴可以显见。2009年4月，杨善洲把自己用23年时间辛苦创办的大亮山林场的经营管理权，正式无偿移交给施甸县林业局。有人算过一笔账：大亮山林场占地7.2万亩，其中5.8万亩华山松中有3万亩已郁闭成林，按1亩地种200棵树，一棵树按最低价30元计算，大亮山林场的活立木蓄积量价值已经超过3亿元。移交林场时，他不沾林场一点好处，不带林场一根草，留下的是可观的绿色存款，留下的是生态效益和社会效益，留下的是精神财富。杨善洲退休23年，情系大山，开荒种地，一心为民，无私奉献的先进事迹和高尚情操受到党和国家领导人胡锦涛、习近平、李长春及

6 全国各地干部和群众的称赞，他的模范事迹和崇高精神是所有领导干部的楷模。杨善洲同志坚定信念、对党忠诚的政治品格，牢记宗旨、一心为民的公仆情怀，鞠躬尽瘁、不懈奋斗的崇高境界，大公无私、淡泊名利的奉献精神，自觉实践共产党人的人生价值和精神追求，充分体现了共产党员的人生观和价值观的崇高境界。俗话说：人过留名，雁过留声。榜样的力量是无穷的。杨善洲同志的先进事迹充分说明，为人民群众着想的人，始终都是人民群众的主事人，是人民群众的父母官，是人民群众的旗帜，有这样的党员才能得到群众的拥护和信任。

三、与人民群众同呼吸、共命运

领导干部是群众的主心骨。在灾害降临的时候，就是领导干部挺身而出，为群众排忧解难的时候。在2008年汶川地震抗震救灾的关键时刻，胡锦涛总书记亲临救灾一线，站在余震不断的地震废墟上，饱含深情、铿锵有力地指出：“胜利一定属于英雄的中国人民”。这是我们党和人民的誓言、民族精神的宣示，是对全党全军全国各族人民团结一心、共克时艰的高度赞扬和伟大号召，极大地鼓舞和坚定了全国人民压倒一切困难、战胜地震灾害的必胜信心和决心。

历史证明，一个视人民利益高于一切的政党，具有强大的号召力、凝聚力、战斗力。中国共产党把全心全意为人民

7 服务作为唯一宗旨，维护和保障人民群众利益是中国共产党的根本政治立场。不论是战争年代抛头颅、洒热血，还是和平时期搞建设、谋发展，中国共产党都是一切为了人民、一切服务于人民。正因为这样，中国共产党才能够最广泛地凝聚起人民群众中的伟大力量，产生“振臂一呼，应者云集”的效应;能够更有效地集中人民群众的智慧，从容应对严峻的挑战、驾驭最复杂的局面。在这次抗震救灾中，我们党和政府表现出非凡高效的领导力、执行力，根源就在于党与人民群众心心相连，一切以人民的利益为出发点和依归，人民群众对党高度信赖、衷心拥护，把党的领导和号召当作指路明灯和行动遵循。使人民群众能够感受得到，在前进的道路上，只要我们坚信党的领导，与党同心同德，就没有克服不了的困难、战胜不了的灾害。

四、深入群众倾听心声

大树扎根于沃土，高楼立足于基石，“从群众中来，到群众中去”是我党一贯倡导和坚持的群众路线、群众观点、群众观念。一切为了群众，一切相信群众，一切依靠群众，是我们做好党和政府工作的出发点和落脚点。“以人为本，执政为民”是我党的执政理念和施政要领。李克强总理的一句“群众满意不满意、高兴不高兴、答应不答应是衡量政府工作的唯一标准”，再次将群众观点、群众观念摆在更加突出的位置，同时也是对各级党员领导干部的提醒。

8 要提高党员领导干部走“服务路线”的能力，党的全部工作的出发点就是为人民服务、使群众得利，基层干部要真心实意当人民群众的服务员，在涉及民生的问题上，切实做到“民困我解、民需我帮、民求我应”。还要提高党员领导干部“倾听群众诉求”的亲和力，党的所有工作和一切发展都需要群众参与，基层干部要发挥宣传的作用，通过建立党群思想沟通和合理有序反映意见、建议的新平台，把群众组织调动起来。群众的意见和建议是改进党的领导、实现科学执政的最好助推剂，需要在思想上尊重群众，怀揣包容之心，倾听不同意见，从牢骚话中找寻“表达意境”，从质疑声中听出“画外之音”，在抨击语里发现“诉求真意”。

五、人民群众的需要，就是我们工作的目标

2012年11月15日，总书记在中外记者见面会上表示：“我们的人民热爱生活，期盼有更好的教育、更稳定的工作、更满意的收入、更可靠的社会保障、更高水平的医疗卫生服务、更舒适的居住条件、更优美的环境，期盼着孩子们能成长得更好、工作得更好、生活得更好。人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。”

人民是历史的主体，人民是社会物质财富和精神财富的创造者，是社会得以存在和发展的基础和动力。总书记的讲话，蕴含了深厚思想，一针见血地把党的奋斗目标概括了出来，全党上下无不认真学习领悟，就是要把全心全意

9 为人民服务的宗旨贯穿到具体工作之中，切实关注并解决民生问题，让人民在物质生活大大提高的同时能够享受到完善的社会福利，愉快和谐的过上幸福美满的生活。这正是共产党人的不懈追求的动力和奋斗的目标。

六、对落后群众要加强教育使其成为国家需要的人有一种人因他没有受到家庭和学校的良好教育。从小游手好闲，养成了“坑、蒙、拐、骗、偷”的坏习惯，是社会不安定因素的制造者。必须加强教育、改造，避免继续危害社会。

我出于职业的关系，看了一篇关于148名杰出青年与115名死刑犯生活习惯比较的报道，“形成一个好习惯只需21天”其内容是：好习惯可以使人受益终身，坏习惯也可以毁掉一个人的一生。中国青年研究中心曾经对148名杰出青年做过童年与教育的研究，发现他们之所以成为杰出青年，是因为这些人身上集中体现了六个人格特点：

1、自主自立精神;

2、坚强的意志;

3、非凡的合作精神;

4、鲜明的是非观和正确的行为;

5、选择良友;

6、以“诚实、进取、善良、自信、勤劳”为做人的基本原则。在杰出青年的童年时代里，60.13%的人能抵御游戏的诱惑认真完成作业;有66.8%的人非常喜欢独立做事情;79.3%的人，对班上不公平的事情“经常感到气愤”;54.05%的人“经常制止他们欺负同学的行为”。所以说良好的习惯是

10 形成健康人格的基础，而健康人格又是这些杰出青年走向成功的保障。这种杰出青年的人生光辉道路是从小在良好的培养下形成的。

与此相反，在对115名死刑犯的犯罪原因进行调查研究中发现，他们也有着共同的特质，如30.5%曾是少年犯，61.5%的人少年时犯有前科，而他们潜在的犯罪因素表现在：文化低、缺知识、不知礼、不懂法;贪吃好玩、奢侈多荣，怕苦怕累;“哥们义气”重如生命，为“朋友”交情不惜两肋插刀;自作聪明，我行我素，显赫逞能，亡命称霸，伦理错位，黑白不分，是非颠倒，荣辱不清。而这些犯罪因素形成的前提是：未成年犯从小就有不良的习惯和表现。所以说习惯决定孩子的命运，而“美好习惯决定美丽人生”。党和国家应该从教育上下大力气，把新生代的工作做好——把群众的接班人从大环境上教育好，这是党和国家革除毒瘤隐患的根源所在。

七、正确引导宗教活动严厉打击“三股势力” 有些人热衷于参加基督教、天主教、佛教、藏教、喇嘛教、伊斯兰教等教会。参加上述各种教会的人，对其信仰的“天主”、“神”、“佛”、“真主”等都非常虔诚。他们对其信仰的“神”达到了痴迷的程度。每天都对着看不见、摸不着的虚幻的偶像，烧香顶礼膜拜。这些人烧香拜佛的目的，就是希望自己将来“死后上天堂”享福。这

11 种人不看现实而看将来，一生走的道路就是“念经”、“做一天和尚撞一天钟”、胸无大志，而平平地活一辈子，说来说去其实质还是为自己。这些人从来不考虑为人民谋幸福的事。他们与杨善洲同志所做的先进事迹是无法相比的。这些教众的思想极为单纯，很容易受到“恐怖主义、分裂主义、极端主义”三股势力的引诱，去触动法律的底线。要加强对宗教协会的管理，在提倡“三自”原则的宗旨的同时，还要倡导依法传教、依法信教的法治理念。严控“三股势力”的渗透。保护人民群众的纯正的信仰自由。

最后，我们党的工作不但要贴近群众、关心群众，为群众排忧解难，而且要倾听群众的呼声，要切实做到“民困我解、民需我帮、民求我应”。

新时期，新任务，党给我们提出了更高的要求，要求我们要从更加合理的角度做群众工作“依靠群众，服务群众”，不管任何时代群众都是我们最坚实的支撑，谁得到了群众的拥护，谁就掌握了未来，这也是我们党永远立于不败之地的不竭动力。坚持走群众路线，身份和群众一样，将权力受用于群众之中。权为民所赋，亦当为民所用，权力就是责任、服务和奉献。领导干部受权于人民群众，自当为群众掌好权、用好权，多干实事、多办好事。要努力将行政部门的政治优势和组织优势转化为服务群众的能力优势。将干部的权力化作服务群众的工具，引导基层党组织、党员干部和

12 各类人才队伍积极为群众服务，当好群众的“勤务员”。

第四篇：济南未来支点职业体验感悟

上周六未来支点的电销实战课，一大早的六点多就起床，坐了很长时间的公交到了万邦海航开始一天的电销。当时我的心情呢，很平静，从第一通电话开始到下午三点不知道我打了多少电话，就是一个接着一个电话一直在打，按着公司给的话术在说，每次当我一说到产品两个字，电话马上就被挂了，这么多电话我总结了两类人，一类是属于对理财什么也不懂的人，还询问是不是你打错电话了，第二类的是属于听到我说我们公司推出一款新的理财产品就说我没钱不要或是没时间。

我总结出打电话时首先要注意礼貌，然后是要吐字清楚让别人知道你在说什么，接下来要的是你要重点说能给她带来效益，而不是说我来推销我的产品，只要说产品保证就是拒绝。还有就是说话有底气，要传播你的正能量，要让他感觉到你的激情，不能说话闷闷的没有力气就想没吃饭一样。

在电销中和其他人相比我还没被骂过，按着武老师上节说的打给一个老板，本想把他约过来看看，不过中间转的太快了，一下就被识破了，那个老板说我狡猾，哈哈，武老师有点狡猾啊，就没再尝试用那样的话术了，很普通的话术，一天下来约了两个客户，有点尴尬了。