第一篇：鲜花店简介范文
花娱天下鲜花饼简介
鲜花饼加盟的一些基本要素
项目摘要：
花娱天下是一家鲜花饼现烤现卖加盟的品牌连锁机构。依托云南得天独厚的地理优势与丰富的鲜花资源，服务于全国各族人民，现面向全国诚招代加盟店。
项目介绍：
热门的加盟项目历来都是创业者们追逐的焦点，因为大家都希望能够抓住致富商机成功创业，所以一个新奇可靠的创业项目就显得极其重要了，近来花娱天下鲜花饼的热销引起了大家的关注. 据史料记载，鲜花饼早在300多年的清代由一位制饼师傅创造，由于鲜花饼具有花香沁心、甜而不腻、养颜美容的特点，而广为流传，从西南的昆明到北方的天津均有所见。晚清时的<燕京岁时录>记载：“四月以玫瑰花为之者，谓之玫瑰饼。以藤萝花为之者，谓之藤萝饼。皆应时之食物也。”食用玫瑰花的花期有限，而这种饼只用食用玫瑰花的花瓣，这也是鲜花饼颇显珍贵的一个原因。随着鲜花饼名声的日益升华，经朝内官员的进贡，使之一跃成为宫廷御点，并深得乾隆皇帝的喜爱，并获得其钦点：“以后祭神点心用玫瑰花饼不必再奏请即可。”不仅是在古代倍受喜爱，就是放在现在也是大众朋友们炙手可热的美味甜品。好多创业人士纷纷抢着咨询。
用鲜花做美食，送给较爱的人。新鲜出炉的鲜花饼酥软爽口，花香浓郁，沁人心脾，更与鲜花酒、鲜花茶、鲜花糖一起成为时下各种喜宴上的四大当家花旦。碟中摆放的是鲜花饼，酒杯中喝的是鲜花酒，茶杯中泡的是鲜花茶，给宾客发的是鲜花糖，已经流行成一派甜蜜新鲜的宴客新气象。
公司给加盟店培训全套鲜花饼制作技术，提供专用设备，提供统一的店面形象和产品包装，长期供应鲜花馅料，长期供应鲜花酒，鲜花茶，鲜花糖等的配套销售。用独特的美食，独霸一方市场，现烤现卖，花香满街!零售，批发，团体礼品定制，生意火到爆。
据科学研究表明玫瑰花是一种珍贵的药材，味甘微苦、性温，最明显的功效就是理气解郁、活血散淤和调经止痛。对于心脑血管，高血压，心脏病及妇科有显著疗效。玫瑰花具有祛斑、润燥、明目、排毒、养颜、调节内分泌失调。还可防止皮肤衰老、晦暗、褶皱，清除体内自由基，具有增强视力，预防癌症，改善睡眠等多重神奇功效。
而花娱天下就是看到了玫瑰花这么多的优点，加大了对食用玫瑰花的开发力度，将它的营养价值最大化，推出了鲜花汤圆这一健康而美味的食品。鲜花汤圆打破传统做法，取用新鲜鲜花作馅，既健康又美味，饱满圆润，甜而不腻，口感柔滑，吃完后回味无穷，都想再多吃几个。
项目优势：
1、售后服务、持续完美：公司每年不定期派员巡查、指导，花娱天下针对投资者的实际情况给出最佳经营管理方案。
2、政策保护、无忧垄断：花娱天下鲜花饼，实行区域保护政策，在合理区域内发展店铺，花娱天下鲜花饼充分留给投资者广阔的市场空间，实现周边无同品牌竞争。
3、成本优势、竞争更强：花娱天下鲜花饼所用设备、工具、模具、原料、包装等都由公司批量购进、自主研发或合作生产，对客户实行零利润平进平出，售后服务有保障，让客户更有竞争力。
4、产品研发：根据市场实际需求及最新流行趋势，总部的专业研发部门进行全面市场调研，制定合理的产品规划，并以灵活的产品价格加强区域市场竞争力，保证加盟商的权益。不断的进行新产品的研发，完成全国市场产品的推陈出新。
5、 营销培训、福利多多： 总部为加盟店提供强大的技术培训同时，更提供强大的营销支持。
6、统一形象与装修
加盟条件：
1.热爱实体行业，有坚定的信念和创业的热情; 2.认同公司的品牌文化，经营理念和合作方式; 3.具备一定的经营管理能力和资金实力;
4.接受总部的统一管理，愿意共同维护花娱天下品牌形象;奉公守法、诚信经营;
第二篇：鲜花店总结
经营模式：送货上门、网上订购服务、电话订购服务、花艺设计、制作、销售、室内绿化设计及花卉学校
抓住每一个重大节日
鲜花超市的特点：
方便快捷的购买方式(送货上门、网上订购服务、电话订购服务、鲜花速递)。 交通便利
地理位置优越
花色、品种齐全，盈合市场需求
包装精美，特色花艺，花材品质优。 培养花艺技能人才，贡献社会。
竞争对手鲜花特点分析： 拥有鲜花种植基地
经营时间长，总结了一套反之的经营方式 品种齐全、种类繁多、包装精美
知名度、美誉度、信誉度、指名度、忠诚度较高 业务范围广泛
培养下岗职工，解决下岗职工再就业 服务时间为24小时
有网上订购、电话订购、送货上门服务。 批发、零售 受消费者信赖
与各大城市建立业务关系
新开花店问题点： ● 无种植基地
●货源及运输保鲜问题 ● 暂无知名度
● 暂无有效的喧传力度
● 暂无专业指导及管理营销人员 ● 投资问题
鲜花购买行为分析：
节日
·生日
婚庆
·开业庆典 会场布置
·探望病人 探亲访友
·欢迎贵宾 示爱浪漫
·祭奠
象征亲情友情爱情
·表达心意 赏心悦目、陶冶情操
·独特花香促成购买冲动 精美的包装
·本身对鲜花的喜爱 时尚前卫
消费人群：
公司、企事业单位 学生、个体生产者 年轻一代 白领阶层
较富裕的家庭 中年成功人士
透视顾客心理：
记住客户姓名、喜好，让顾客感觉自己拥有VIP身份 肯定自己做过的承诺，不要为圆谎而继续说谎
在交谈中先采取认同对方的说法，再委婉表明自己的立场 先考虑顾客的说法，一切为顾客着想。 掌握人性，熟悉顾客的心理及他的想法。
重视顾客心理分析：
①从年龄、着装、交通工具;
②消费者心态，脸色、喜怒习惯兴趣。消费者往往怀着戒备和不信任心理，要努力消除这些情况。
③同时要分析消费特点和用途，要观察顾客在花钱的态度上，这与人受教育水平、教养水平、生活形式及消费观念相关。
④介绍鲜花时，先问用途再选式样(花束或花篮，花束浪漫，花篮庄重)，再选花材进行花艺创作，最后标出一个适当的价格。
价格定位： 50元以下 50-100元 100-150元 150-200元 200-300元 300-500元 500元以上
花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣
①重视有潜力的节日：情人节、圣诞节、母亲节、教师节、春节等老节日，同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、毕业节、七夕情人节、记者节、男人节等，备好货源，组织熟练花艺员工和送花人员。分析市场需求，提前宣传 (如店面广告、媒体广告，春节前向各大单位传真、电子邮件等)。
②利用互联网进行宣传：花店经营者不妨参与电子商务，其特点适用于花卉交易，加强竞争力。花店也能够进行品牌连销24小时花店等多种方式。
③选址建议：选择交通便利人流大的方面，如高校、商业中心、购物中心、高档别墅、公寓、写字楼、居民区附近等。城市中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店有个好处，那就在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带几个水果副食卖。
地址必备条件：
1.必须有双向交通，机动车可以方便通行、停靠。受交通管制的坟不好开店，满足不了大 额商业用花。
2.周围有大的建筑物可以辐射，如大的写字楼、商场，这样能够增加即兴购买的客源。
3.如果有居民区的话，可以保证散户购买。
避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，
④店面设计：店面招牌设计应简洁、明快、店名易记并赋有文化内涵。店标要醒目。店内的装修要简洁、色彩以色浅色调明快为主，适当地动用点欧式铁艺能增高花店的品位。商品有陈设应少而精，免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。
⑤合理的制定价格：好的品种才干带来好的价格。决不能哄抬价格，在花店内出售各种花艺作品一定要有艺术性，要物有所值。凡是质次的鲜花和干花，情愿扔弃，决不出售。
⑥及时控制市场最新动态：多订阅几个花艺书籍及有关杂志，啦解国际流行趋势，控制时尚动态。
⑦经营范围定位：花店可定位在以鲜花、盆花、干花、工艺绢花、花器、婚庆服务为主，根据当地情况可适当兼营其它配套商品和服务，以增高花店的综合经济效益。
⑧花艺知识：啦解花语(各种花所富含的意思)，指导消费者怎么样养护、保鲜花卉。 ⑨重视员工素质培养和管理工作。
投入：通常一次性投资需要2万元，闹市区铺位租金约10000元;简单装修及布置约2000元;用于经常性购买原资料的流动资金约1000元。 每家鲜花店销售额每天流水在700元～1800元不等，
除去房租、装修外，首次购买花卉、包装纸等3000元即可，以后每天进货的花费需几百元。
渠道：由于经常要补充花材，宜选择距离较近，价格便宜的批发点，
品种：杜鹃、百合、蝴蝶兰、凤梨等应接不暇，却不是越多越好，要注意时尚和时节，特别是留心节假日，除鲜花和绿色植物之外，还可经营干花、花卉小饰品、水果花篮等“组合产品”。要细心保养好鲜花，按时洒水，防止花儿枯萎，减少不必要的损失，常备800元~1200元的花材。
鲜花和水果都是鲜艳、芬芳、自然的产品，两者通常被划分在同一市场。在一个店铺里，既卖鲜花又卖水果，搭配起来相得益彰、十分协调，既省店面，又可以给顾客更多的选择。这种搭配特别适合在医院和居民区附近。
(一)鲜花市场营销目标
1、短期目标：在2006年上半年使“鲜花超市”的品牌深入人心，力争使全年销售量上升为同地区品牌的前列。并与竟争对手“四季”，“蓝梦”及中小型花店一较高低。
2、长期目标：通过独特的经营理念，创新思维，严格的管理，企业形象策划，管理和广告策划，优质的服务，充足的货源，提升“鲜花起市”品牌花店的知名度，美誉度，信誉度，指名度，忠诚度。力争在3-5年内把市场份额提升到20%-30%之间。
(二)市场战略
1、定位：从特色，花材质量，花艺及服务水平业务项目的精心筹划方面入手，达到一定水平。选择店面装簧精致，所售鲜花质优价高，面何中商收入者，经营服务的中商档次花店。
2、销售对象定位： ● 较富裕的家庭 ● 个体生产者 ● 学生
● 自领阶层 ● 年轻一代
● 中年的成功人士
● 企事业单位。企业主
1.最简便易行的招数——打折 2.最行之有效的招数——送货上门
3.最笼络人心的招数——电话问候
5.最紧跟潮流的招数——开办网站
6.最眼光长远的招数——实行会员制
8.最有效果的招数——讲求信誉
第三篇：网上鲜花店--策划书
关
一、策划主题：给你每一天都是新鲜 品牌概念：推崇一种鲜浪漫的感觉，表达人们追求新鲜，代表品牌质量及概念，同时质，每天都是新鲜)是对消费者的一种承诺， 产品的市场定位分析 鲜花的经营模式策划：
市场空间及潜力都是可观的，中国人对花的感情源于悠久的历史，深邃的文化。人们欣赏它的美丽，歌颂它的品格，赞美它的精神。因此我们的经营理念也硬随之更新，让它走进各大
超市，
析
二、市场战略
1、定位：从特色，花材质量，花艺及服务达到一定水平。选择店面装簧精致，所售鲜花质优次花店。
2、销售对象定位：
● 较富裕的家庭
● 个体生产者
● 学生
● 自领阶层
● 年轻一代
● 中年的成功人士
企事业单位。企业主
三、本次策划书的文本结构如下：市场分析――分析现有市场及潜在市场，消
产品分析――自身特点 / 对手特点 企业营销战略―― 企业广告策划――广告目标 / 广告对象和市 //广告媒介策略――公共关系策略
四、鲜花市场营销目标
鲜花市场营销目标
1、短期目标：在2006年上半年使“鲜花超市”的品牌深入人心，力争使全年销售量上升为同地区品牌花店一较高低。
2、长期目标：通过独特的经营理念，创新思优质的服务，充足的货源，提升“鲜花起市”品牌花店的知名度，美誉度，信誉度，指名度，忠诚度。力争在3-5年内把市场份额提升到20%-30%之间。
谢谢!
第四篇：开鲜花店创业有绝招
对于小夫妻或者是个人来说，开一个鲜花店创业无疑是一个不错的选择，开鲜花店创业简单、投资成本较低，更重要的是拥有庞大的市场需求。那么究竟如何开鲜花店呢?小编在这里跟大家分享几个绝招。
绝招1选好店址至关重要
王小姐经营花店已有3年，对于自己的成功之道，王小姐用了一句话概括：“店址，还是店址!现在各家花店出售的鲜花没有太大的差别，因此一个好的店址至关重要。”王小姐的花店开在科华北路上，只有几个平方米，但是每月的租金却达到1500元。
王小姐平时没有太多熟客，因此鲜花销售主要以零售为主，虽然每月的租金比较高，但由于每天顾客不断，销售还是相当不错，每天超过200元就能保本，能达到400元的销售额，盈利就能超过100元，而每月收入都能超过2000元。绝招2精美包装利于赚钱
张先生在一家高档社区外开了一家花店，生意红火，而相隔几十米的另一家花店却明显逊色得多。张先生的取胜之道究竟是什么呢?很简单???品位!
张先生介绍，单枝花的零售利润只有几角钱，除去没有卖掉花的损失，以及房租、水电之外，几乎没有太多利润。但通过包装就能使得花的身价大增。11朵玫瑰花以及一枝“三头百合”的成本不过20元，但包装起来的销售价格却可以达到50元以上，而圣诞等节日的价格更高。包装越精美，赚到的钱就更多。另外，虽然包装方式大同小异，但是怎样搭配，怎样组合，还是需要不断摸索的，尤其是在高档社区。对于初学者来说，买一本专业书籍看看，或者听一堂老师的专业课非常必要。
初次开店注意这些技巧
开间花店，投资成本实际是很小的，总投资一般在万元左右，主要的资金投入在房租、装修、进花和礼品包装纸、卡片上。
选址：最好选择人流量大或是青年人集中的地方，如医院、高校、购物中心或者居民区附近。
面积：一般几个平方米即可，租金因地段而有所不同，南门最贵，一般月租金在千元以上，而西门居民区则相对便宜，一般800元左右。
投入：除去房租、装修外，首次购买花卉、包装纸等3000元即可，以后每天进货的花费需几百元。
装饰：一定要谨记“花团锦簇”的装修原则，方法很简单，在店内墙上装上有反射功能的镜子(一般要500元左右)，这样一朵花就变成了两朵花，一束花也就变成了两束花，再加上粉色的灯光点缀，能够起到非常好的效果。
品种：杜鹃、百合、蝴蝶兰、凤梨等应接不暇，却不是越多越好，要注意时尚和时节，特别是留心节假日，除鲜花和绿色植物之外，还可经营干花、花卉小饰品、水果花篮等“组合产品”。
要细心保养好鲜花，按时洒水，防止花儿枯萎，减少不必要的损失，常备800元~1200元的花材。
策略：小花店一定要时尚，标榜自己的经营理念;定价灵活，还可在花瓣上印字或图案等。另外，可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，也可以加盟网络花店。
渠道：由于经常要补充花材，宜选择距离较近，价格便宜的批发点，成都主要的花卉批发市场有三圣乡高店子鲜花批发市场、温江西部花木交易中心、青石桥花卉市场、二环路清水河花卉市场、一环路北四段的成都花卉交易市场等。当然，早上进货非常辛苦，如果碰上节日期间，有可能凌晨4时就得起床
提示：初次开店，购买的花卉不可太多，因为冬天花的保存时间一般为一个星期，而夏天只有3天，如果卖不出去，就只能扔掉，因此刚开始最好少进货，以后慢慢增加。
不管做什么生意都要掌握其中的绝招，切不可盲目经营，希望以上分享的这些有关鲜花店创业技巧的内容能够帮助到大家!
第五篇：鲜花店的创业计划书
“花花世界”鲜花店创业计划
一、项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"。随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高，对生活的追求，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。特别是当代大学生，喜欢追求新鲜事物，因此，在大学附近创办一家独具特色的鲜花店是可行的。
二、行业分析：
花店行业进入门槛低，同质化严重，导致同行间竞争激烈。鲜花购买行为多为一次性，消费者流失大。因此，鲜花店一定要具有自有的特点，才能在众多家店中生存下来。
三、创业准备：
选址：有附属医院的医学院附近
目标客户：在校大学生，及探望病人的客户
1.毗邻学校，交通较便捷，人群流动量也较大。鲜花店附近有较容易停车的地方。 2.大学生有明显的好奇心理，购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3.毗邻附属医院，购买鲜花探望病人是许多人的选择，既方便快捷，又表达美好的寓意。
四、营销模式
在经营范围上，花店主要以鲜花、喷花、干花为主，以婚庆开业为辅。
五、营销策略 1.品牌策略
注重包装，聘请专业美工员，根据节日、顾客的需求，结合购买的花卉寓意，设计相应的包装。如探望病人用的高档花篮，设计精美的教师节花篮。
根据节日的不同，设计出相应寓意的鲜花主题。如情人节浪漫、芳香醉人的玫瑰花。母亲节的慈祥、温馨和真挚的代名词——康乃馨。 2.价格策略
花店努力给客户最大限度的享受和心理满足，既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。根据每种花卉、节日、包装等制定不同的价格的。根据不同花卉的不同寓意制作不同的价钱，比如玫瑰花，9.9元一支，寓意长长久久。 3.促销策略： ⑴ 价格优惠策略
在销售淡季，可根据当季不同的鲜花供应，提供不同的折扣价格。顾客一次消费满200元便为其办理会员卡，享受花店8.5折优惠，生日当天免费送花，参与鲜花的包装设计等优惠。 ⑴ 宣传策略
周六周日花店免费开课，当日购买鲜花的顾客可以享受花店提供的插花教学，了解相关花卉知识。 ⑵ 促销策略
①积分销售，每次购买鲜花可积分，积分达一定数额，可换购相应的鲜花、小礼品，或免费的插花教学。
②情人节当日购买鲜花满200元的顾客赠送情人节巧克力。 ③提供网上订花。花店的网站将按寓意的不同，展示不同的花束，顾客可以根据自己的喜爱购买花束，花店将根据顾客的订购位置提供送货上门服务，保证鲜花的质量及时。或者顾客可以直接与花店工作人员联系，将自己送花的目的、想表达的寓意告诉工作人员，花店人员根据顾客的需要，设计出符合要求的花束。
④节日购买鲜花满一定数额的顾客，将免费赠送神秘花种。顾客事先并不知道是哪种花种，拿回去待花种发芽开花时才知道是什么花。
六、可能风险估计
1.鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。
2.淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。
3.花卉作为一种商品，必须遵循市场经济的规律。经营品种、地理位置、广告宣传、服务质量等对花店都有着至关重要的影响。
4.花木盆景具有季节性强，养护技术要求高等特点。所以，开店必须有一定的资金和花卉栽培管理技术作支撑，并随时密切注意花市行情，最大程度降低风险。