销售科科长工作职责

2022-08-31

第一篇：销售科科长工作职责

煤矿销售科科长工作总结

述职报告 xxx 2013年11月15日

述职报告我叫xxx，现任xx生产技术科科长。在2013年度的工作中，我能加强自身学习，不断提升自身素质和业务技能，严格履行岗位职责，协助战线矿长、采煤副总，抓好采煤战线安全生产工作。现将一年来的工作述职如下：

一、加强学习，不断提高自身素质和业务技能。

始终以一个优秀党员干部的标准要求自己，通过加强学习，不断完善和提高自己。在政治学习方面，能坚持参加“二五”学习，认真学习了邓小平理论和“三个代表”重要思想，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人身观、价值观。还经常通过报刊杂志及网络来获取新思想，新政策和公司的各项会议精神，不断充实自己，提高思想认知水平。在平时的工作中，严格要求自己的一言一行，一举一动。在业务技能学习方面，平时注重加强专业技术学习，提高自己的专业理论知识和技术管理水平，并能够把学到的理论知识运用到实践当中去，增强了解决生产中技术难题的能力，从而能够更好地服务安全生产。

二、深入实际，勤政务实，扎实工作。

在工作上，我更是爱岗敬业，不甘落后，任劳任怨。在工作中，我能以身作则，身先士卒，合理统筹安排各项工作，经常深入井下施工现场，发现和解决施工过程中疑难问题。在己16-17-16070采面开采期间，断层影响范围较大，采面将近三分之一为岩石，给施工造成很大难度，过断层期间，严格按措施施工，狠抓安全管理，我经常深入现场，督促措施落实，并想法设法为生产出谋划策，最终采面顺利平推过断层。该采面倾角较大，达到35度以上，安全管理难度增大，我带领科室人员顶现场，监督防滚矸措施的落实，杜绝采面滚矸伤人事故发生，有效保证了生产安全。丁5-6-22070采面回采期间，下分层开采，造成顶板破碎，

控制难度大，我和技术人员一起潜心研究针对破碎顶板的有效管理方法，通过拉超前架、上双网加强联网质量、架超前棚子等等方法，客服种种困难，保证了安全生产。丁5-6-22100采面为我矿实施高产高效创水平工作，矿领导都非常重视。我带领科室管理人员，长期深入井下，狠抓质量标准化施工和正规循环作业，取得了一定成绩，质量标准化方面，丁5-6-22100采面投产一个月即通过质量标准化验收，高产高效方面，丁5-6-22100采投产第一个月即达到月产8.5万吨的好水平，有力促进了我矿原煤产量的提升。

三、廉洁自律，不断增强廉洁从政的自觉性。

在集团公司党委和矿党委的正确领导下，我始终牢记党的宗旨，坚持“两手抓、两手都要硬”的方针，认真贯彻《廉政准则》以及中央、省、地各项廉洁自律规定，全面落实党风廉政建设责任制。以党的十八大会精神和科学发展观为指导，认真学习《廉政准则》，以廉洁从政为重点，认真搞好自身廉政建设。通过学习, 深刻领会《廉政准则》的精神实质，严格对照其“八个严禁”、“52个不准”，从思想、作风、纪律等方面认真自查自纠。工作中，坚持从我做起，严格按照党风廉政规则办事;生活上，始终坚持艰苦朴素，厉行节约的原则，自觉遵守党的廉洁自律有关规定。在工作、生活作风等方面按党性原则办事，实事求是，谦虚谨慎，自重、自省、自警、自励，以“八荣八耻”规范的言行，道德修养，自觉抵制不正之风。说老实话，办老实事，大事讲原则，小事讲风格。真正了踏踏实实干事，清清白白做人。

四、注重培养人才，充实战线力量。

能加强政治和业务学习，不断提高自身思想素质和业务技能，发挥了较好的先锋模范作用。组织采煤战线开展全面的学习活动，分别成立了班组长培训班、

技术员培训班、机电技术培训班等，带领采煤战线干部职工共同学习，共同进步。一年来，培养了多名机电技术能手和优秀班组长，提高了采煤战线整体技术水平。

五、求真务实，克难攻坚，抓好管理工作。

在实际工作中，能爱岗敬业，勤奋工作，勇挑重担，带领采煤战线干部职工攻坚克难，不断发展，取的了优异的成绩。我带领采煤战线，克服了采面地质条件复杂，生产任务重，人员少等重重困难，顺利完成了回采煤任务，并实现了安全生产。组织我矿各采煤区队实施质量标准化示范工程，共创出多个集团质量标准化示范工作面，并多次组织召开质量标准化现场会，为九矿采煤战线质量标准化推进工作做出了突出贡献。能立足本职，甘于奉献，热心为职工办实事，在职工中有较高的威信。

通过一年来的工作，本人在各方面有了很大提高，但也存在一些缺点和不足，推广创新力度不够，政治理论水平欠缺。本人决心要不断加强自身修养与建设，时刻保持自重、自省、自警、自励，以无愧于领导的信任和员工的期望。2014年，我将致力于采煤战线安全生产工作，“用心、细心、尽心”，求真务实，一心扑下身子搞生产，为我矿原煤生产和效益提高做出应有的贡献。 xxx 2013年11月15日篇二：煤矿通风科科长个人工作总结煤矿通风科科长个人工作总结

我叫，现为山西煤业有限公司通风科科长。在四年的工作里，我通过扎实工作，积极探索及物实创新的精神，有力地促进了所在矿单位各项工作的稳步发展。现对我几年的工作进行总结：

一、加强业务技能学习，爱岗敬业，提高综合素质当今世界，科技发展，一日千里。满足现状，不思进取，必然会被淘汰。对于学习，我重点从以下几方面做起：①“温故知新”，在工作之余，我对以往专业教材再次温读，通过联系现场实践，不但加深了理解，而且发掘了书中内潜，为利用理论来解释生产中的问题，提出解决方案、优化劳动组合配置提供了有力的支持。②有选择、有针对的查阅矿山科技期刊，我把《一通三防》、《煤炭科学技术》等科技期刊中与井下防灭火相关的论文、专著重新装订，既便于查阅，也有助于了解相关方面的技术前沿话题。③自我加压，主动积极的培养、锻炼自我。作为一名通风技术员，必须具备良好的内业工作能力。

2、团结协作，技术攻关，学习推广新技术技术工作最忌坐井观天，为了更好的做好本职工作，我非常重视与外界的交流和协作。我经常和技术科、地测科对巷道设计、支护，对断层赋存、标高控制进行探讨，从源头上保证井下通风系统的合理设计。面对纷繁复杂的地质条件及废弃的旧巷，我和技术科技术人员始终保持着密切的合作和交流，取长补短，互通有无。2011年9月首**煤业新回风立井正式启用，面对井下废旧巷道多，地质条件差等问题，我必须立足于井下现场实践，搞清各个废旧巷道的源头，准确的密闭及开启，使此次通风系统改造顺利完成。

三、严格现场技术管理，狠抓安技措的落实一年来，本人能够认真坚持跟值班制度，每月深入井下不低于20次，紧紧把握生产情况。我矿属兼并重组矿井，井下废旧巷道及小窑开采的采空区及多，地质情况非常复杂，这对通风技术管理和安全管理都是一种严峻的挑战。针对此，我每次下井均仔细核查每个贯通的旧巷，确保工作面的风量符合要求。

四、积极参与现场管理，搞好职工技术培训基层单位技术员既是传达矿技术部门设计和要求的的联络员，也是生产一线科区长的作战参谋。在施工中，我利用自身优势，积极配合施工管理行政领导，为快速施工和人力资源的优化配置计谋献策，有力促进了井下各用风地点的要求。同时，在这些具体操作中，我也获得了

一些生产管理的知识和操作方法。补充和提高了自己的全面发展。基于对现场的观察和思考，对当前掘进施工中的诸多影响因素进行分析，我向上级部分递交了《井下通风系统分析》调查报告，在报告中提出了自己对一些问题的看法。安全管理，以人为本。进入2011年，我采取了各种形式，加大员工素质教育，收到了很好的效果。主要有以下几点：(1)开展“手指口述、安全确认”活动。达到了上标准岗、干标准活的目的，以员工自身行为规范保证了安全生产。(2)深入开展学规程、学措施、学业务、提素质、保安全活动。通过举例子、事故分析、观看煤矿教育视频等形式向员工讲述施工过程中必须按章操作。(3)加强对特殊工种和新工人的教育。坚持安全资格培训，做到“六个不准”，即：不经培训不准上岗，考试不合格不准上岗，不写安全保证书不准上岗，不签订师徒合同不准上岗，师徒不在一起工作不准上岗，身体不适不准上岗。工作总结常晶

二〇一二年七月六日篇三：2013年煤矿销售工作总结 2013年煤矿销售工作总结 xx年以来，在矿党政和销售部党政领导的正确领导下，以创先争优活动为契机，以“保争建当”为目标，以“整转严练”为整改方向，以“一争二带五竞赛”主题活动的总体要求，坚持以科学发展观为指导思想，紧紧围绕

“1301”奋斗目标开展工作，发展思路，抢抓机遇，锐意创新，奋力拼搏，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，现将个人工作总结如下：

一、自觉学习党的精神，用先进政治思想武装自己的头脑

这一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥护改革开放，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

二、狠抓现场管理，超额完成全年销售任务

在销售工作中，认真学习生产经营相关业务知识，积极走访用户，与用户沟通，搞好路矿协作，取得了相互信任和理解，起到了桥梁和纽带作用，为我矿的经营管理工作打下了坚实基础，xx年针对煤炭市场行情，结合相关部门以运销处为主渠道，加强攻关，积极联系客户、催要车皮、快速合理装车、实现了路运、地销同步提高，较好地完成了销售任务，并且无一起商务纠纷。销售部全体干部职工克服困难，团结一心，奋力拼搏，在销售市场疲软，价格下滑的不利因素下，克服了种种困难，全年累计完成销量92万吨，超计划完成销量642吨，同比增加9174吨。煤炭综合售价：完成498.8元/吨，超计划完成 73.8元/吨，同比提高35元/吨。货款回收保持100%，较好地完成了集团公司和我矿下达的各项任务指标。 xx年除配合党政领导做好日常工作外，积极主动的参与党政领导组织的各项活动，多次利用党员活动日、休息日和工余时间，组织党团员结合现场职工开展“党员奉献工程”工作，节能减排工作以及其他一些开创性的工作。做到了月月有活动，次次见效果。以下是我协助配合正职领导xx年以来做的一点点工作，向各级领导做如下汇报：

1、销售支部在1—12月份多次组织党团员利用活动日参加义务奉献活动，活动内容主要针对煤场环境卫生、建筑垃圾、地面浮煤、边角煤的彻底清理工作。通过大家的共同努力，几次彻底的清理，煤场环境卫生有了质的变化，累计清理各种垃圾700余吨，浮煤、边角煤500余吨，有效地治理了煤场环境卫生。设专人负责对煤场实行24小时洒水除尘，地面24小时保证湿润无尘。

2、在“雨季三防”工作上，销售支部提前准备、积极筹划、制定措施、明确了责任人、成立了“三防”领导小组，明确了“三防”突击小分队人员。七月中旬连续下雨期间，销售支部率领“三防”突击队紧急出动三次，对煤场煤堆危险地带进行紧急护救共码放草袋和编织袋900余个，有效地防止了原煤流失，并亲自带领现场职工冒雨疏通水沟和积水，以实际行动捍卫了我矿煤场的安全。

三、努力工作，按时完成工作任务 xx年以来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，努力实践“xxxx”重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手：一是认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。三是在接待来访群众的工作中，坚持按照工作要

求，热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题，提出的要求、建议。同时，对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好群众的思想工作，让群众相信组织。在同志们的关心、支持和帮助下，各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩，得到领导和群众肯定。 xx年一来，在矿党政和销售部党政领导的正确领导和指引下，思想观念进一步提高。特别是在大力开展“创先争优”活动和“整转严练”整风政纪活动以及开展“保争建当”主题宣教活动以来，通过进一步加强政治理论学习，反思自己的过失和不足之处，思想观念有了明显转变，细节意识、效率意识有了显著提高，运用先进理念、科学方法服务组织工作的自觉性得到提升。

为搞好我矿煤炭销售工作，抓好现场管理，我每天多次深入现场，及时掌握煤炭仓储情况，现场设备运行情况，及时掌握第一手资料，确保销售工作准确无误。在搞好销售现场基础管理工作的同时，积极搞好路矿合作，定期走访慰问铁路部门，确保路运畅通。在开发用户方面，我积极主动配合正职领导走访新老客户，开发新的煤炭销售市场，1—9月份计划累计销售704000吨，实际完成销量766692.89吨，超计划销售62692.89吨。其中电煤计划销售

130000万吨，实际完成215567吨，超计划销售85567吨，吨煤综合售价：平均计划444元/吨，实际完成465元/吨，超计划21元/吨。货款回收保持100%。较好的完成了上级领导交办的各项工作任务。

四、存在的问题及下阶段打算

存在的问题

虽然xx年的工作取得了一定的成绩，但仍存在一些不足之处，主要体现在以下三点：一是学习不够，对组织工作理论业务知识没有进行系统研究，掌握的不够准、不够深、不够透。二是宣传不够。只知道埋头工作，向上和向下的宣传力度不够。三是创新不够。思想僵化、认识陈旧，只知道按部就班，不能做到有所创新，工作中缺乏亮点和特色。

下段努力方向

1、加强学习。学无止境，书到用时方恨少，一个人的能力和水平是有限的，只有抓紧一切可利用的时间努力学习，才能胜任本职工作，否则，不进则退，终究要被事业所淘汰。要全面地学、深入地学、系统地学、聪明地学，做到勤学善思，孜孜不倦地学习政治理论、学习基本业务，认真落实“读书计划”，静下心来认认真真地读几本好书，广泛涉猎历史、哲学、文学、社会、经济等综合知识，不断拓宽知识领域，争做一个知识复合的“杂家”。

2、努力创新。只有坚持创新，我们的工作才能生生不息。要做创新的“生力军”，我们的差距还很大，但差距很大也意味着发展潜力很大、进步空间很大。“亡羊补牢，为时未晚”，要从即刻行动起来，认真落实个人创新计划，积极参与科内创新项目，以个人的不懈努力，在提高自身综合素质的同时，全力为部机关“增光添彩”。回顾xx年以来的工作，虽然自己不遗余力，但由于能力有限，工作成绩与领导的要求还相差有一定距离。在将来的中我一定会扬长避短，改进缺点，全面做好自己的工作，认真完成领导交办的各项工作。篇四：销售副科长工作总结

工作总结

——销售部副科长xxx 2009年以来，在矿党政和销售部党政领导的正确领导下，以创先争优活动为契机，以“保争建当”为目标，以“整转严练”为整改方向，以“一争二带五竞赛”主题活动的总体要求，坚持以科学发展观为指导思想，紧紧围绕“1301”奋斗目标开展工作，发展思路，抢抓机遇，锐意创新，奋力拼搏，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，现将个人工作总结如下：

一、自觉学习党的精神，用先进政治思想武装自己的头脑

二、狠抓现场管理，超额完成全年销售任务

在销售工作中，认真学习生产经营相关业务知识，积极走访用户，与用户沟通，搞好路矿协作，取得了相互信任和理解，

起到了桥梁和纽带作用，为我矿的经营管理工作打下了坚实基础，09年针对煤炭市场行情，结合相关部门以运销处为主渠道，加强攻关，积极联系客户、催要车皮、快速合理装车、实现了路运、地销同步提高，较好地完成了销售任务，并且无一起商务纠纷。销售部全体干部职工克服困难，团结一心，奋力拼搏，在销售市场疲软，价格下滑的不利因素下，克服了种种困难，全年累计完成销量92万吨，超计划完成销量642吨，同比增加9174吨。煤炭综合售价：完成498.8元/吨，超计划完成73.8元/吨，同比提高35元/吨。货款回收保持100%，较好地完成了集团公司和我矿下达的各项任务指标。 09年除配合党政领导做好日常工作外，积极主动的参与党政领导组织的各项活动，多次利用党员活动日、休息日和工余时间，组织党团员结合现场职工开展“党员奉献工程”工作，节能减排工作以及其他一些开创性的工作。做到了月月有活动，次次见效果。以下是我协助配合正职领导09年以来做的一点点工作，向各级领导做如下汇报：

2、在“雨季三防”工作上，销售支部提前准备、积极筹划、

制定措施、明确了责任人、成立了“三防”领导小组，明确了“三防”突击小分队人员。七月中旬连续下雨期间，销售支部率领“三防”突击队紧急出动三次，对煤场煤堆危险地带进行紧急护救共码放草袋和编织袋900余个，有效地防止了原煤流失，并亲自带领现场职工冒雨疏通水沟和积水，以实际行动捍卫了我矿煤场的安全。

三、努力工作，按时完成工作任务 10年以来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，努力实践“三个代表”重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手：一是认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。三是在接待来访群众的工作中，坚持按照工作要求，热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题，提出的要求、建议。同时，对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好群众的思想工作，让群众相信组织。在同志们的关心、支持和帮助下，各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩，得到领导和群众肯定。 10年一来，在矿党政和销售部党政领导的正确领导和指引下，思想观念进一步提高。特别是在大力开展“创先争优”活动

和 “整转严练”整风政纪活动以及开展“保争建当”主题宣教活动以来，通过进一步加强政治理论学习，反思自己的过失和不足之处，思想观念有了明显转变，细节意识、效率意识有了显著提高，运用先进理念、科学方法服务组织工作的自觉性得到提升。

四、存在的问题及下阶段打算存在的问题

虽然09年和10年的工作取得了一定的成绩，但仍存在一些不足之处，主要体现在以下三点：一是学习不够，对组织工作理论业务知识没有进行系统研究，掌握的不够准、不够深、不够透。二是宣传不够。只知道埋头工作，向上和向下的宣传力度不够。三是创新不够。思想僵化、认识陈旧，只知道按部就班，不能做到有所创新，工作中缺乏亮点和特色。

下段努力方向

2、努力创新。只有坚持创新，我们的工作才能生生不息。要做创新的“生力军”，我们的差距还很大，但差距很大也意味着发展潜力很大、进步空间很大。“亡羊补牢，为时未晚”，要从即刻行动起来，认真落实个人创新计划，积极参与科内创新项目，以个人的不懈努力，在提高自身综合素质的同时，全力为部机关“增光添彩”。回顾09—10年以来的工作，虽然自己不遗余力，但由于能力有限，工作成绩与领导的要求还相差有一定距离。在将来的中我一定会扬长避短，改进缺点，全面做好自己的工作，认真完成领导交办的各项工作。 2010.10.3篇五：煤矿技术科长工作总结

煤矿技术科长工作总结 2004年，在矿党委的关怀和总工程师的正确领导下，技术科职工克服人员少任务重，发扬爱岗敬业的精神，努力拼搏，开拓创新，大力推广应用新技术、新工艺，积极参与安全、生产、经营各项活动，为实现我矿安全生产，顺利完成集团公司下达的各项任务指标作出了积极的贡献。具体做法是：

一、规范技术管理工作，确保安全生产：2004年围绕技术管理怎样服务于安全生产做了以下工作：

1、严格作业规程、安全技术措施的审批度：采取作业规程、安全技术措施提前报批集体会审的制度，利用星期

一、四下午集体会审，杜绝了旅游审批的弊端;进一步强化了作业规程、安全技术措施编制质量，更好的服务于安全生产管理工作。

2、技术例会制：加强技术员管理制度化，星期四下午召开技术例会，总结上星期技术工作，安排下星期的工作重点，有利于发现问题，提出防范措施，使技术管理具有超前性。

3、严格按照技术管理规定做好资料收集、整理、存档工作：每月底由技术科下发下月技术工作安排及工作重点;重点工程要求一施工一总结，回采工作面初放、收作有总结，采掘工作面结束有总结，一面有一个完整的资料保存，便于查找。执行一措施一施工，杜绝无措施施工现象。

4、以安全质量标准化工作为主线，抓好培训工作：根据安全质量标准化标准，组织区队长、班组长十期50人次参加集团公司培训后，在分系统内班组长六期180人次开展了培训工作，收到了预期的效果。

5、强化瓦斯管理及采面初次放顶、收作、巷道贯通管理工作：对高瓦斯采、掘进工作面制定严格的安全措施并认真落实，同时对高瓦斯工作面提前施工高位钻场，全年施工高位钻场20个，进尺160米。确保了工作面瓦斯抽排工作。再者，狠抓采面初次放顶、收作、巷道贯通管理工作，根据现场情况及时制定安全措施，并严格落实。共组织采面初次放顶9次、收作9次、巷道贯通21次，确保了安全生产。

6、年初，2318轻放工作面回采落差4.5m断层(平均破岩20m)，接着又过2316联络巷、2316提料上山，预计提前收作，后期与矿领导一起深入现场调研，提出切实可行的方案，对2318轻放工作面进行旋转回采，减少了一次搬家，充分发挥了轻放生产能力。再者，由于2355-1工作面仰采角度大及回采时又要进行一次旋转，给回采带来了一定的难度，通过了现场调研，制定切实可行的方案和措施，使回采得以顺利完成。

二、优化布局，合理安排生产接替：紧紧围绕04年进一步加快i4采区下段开采速度，合理控制ii1采区的生产能力，稳定ii5采区的生产能力，加快iii1采区工程进度，确保水平接替的思路，做到优化设计和合理采场配置，精心组织施工，2004年组织对359-

2、2351-

2、2355-

1、23

52、231

12、231

23、t314-1上、t313-

2、3416-

2、3424的设计及施工，确保了工作面正常接替;年初，与安徽理工大学合作完成了矿井通风系统优化工作，完善了iii总回风巷设计，并安排四个掘进队加快了iii开拓、iii1 采区准备工程的进度，预计全年完成开拓进尺1700米。由于修复工程量大，积极组织核定工程量和施工工期，预计全年完成4000多米。

三、积极推广应用新技术、新工艺：充分发挥工程技术人员作用于，2004年实现轻放出煤80万吨、煤锚进尺6000多米，其中，大断面沿空煤锚3910 米，特殊地段煤锚支护近200米，尤其是2

318、23111工作面在回采过程中存在两巷变形量大、支护强度不够，给回采的两巷管理带来难度。对此，在231

12、23123掘进工作面的支护参数进行了变更。iii1上部绞车房利用锚索加固支护，这些变革与创新提高了支护等级，降低了支护成本。同时，积极参加集团公司和矿合理化建议活动，有六项获矿合理化建议奖、三项获集团公司合理化建议奖，分别为：2318综采面过断层旋转回采，获三等一级;23112工作面变更设计，获四等一级;iii总回风巷完善设计，获五等一级。

四、强化采掘安全质量标准化创建力度：年初，针对矿井采掘安全质量标准化创建存在的问题，参与了采掘系统外出多次调研，编制调研报告并提出整改意见;制定了采掘安全质量标准化实施细则并组织实施;同时，积极参加采掘工程质量及精装工程检查验收工作,全面提高采掘工作面工程质量。加大回采工作面资源回收、煤质管理力度，提高工作面回采率和降低原煤灰份。

五、严格要求，认真贯彻落实党风廉政建设责任制，提高自身素质： 1、认真贯彻落实党风廉政建设责任制：工作中严格干部职工在党风廉政建设方面的分工和责任，坚持立足教育，着眼防范，分工负责相结合等层层抓好落实，从源头上预防和治理腐败;同时，建立起干部、职工考核机制，与年终评比先进相结合来提高干部、职工的自身素质。

2、组织党员干部认真学习党风廉政建设理论及法规。加大党风、党纪和廉政建设的教育力度，来强化自身建设，使人人在廉洁自律方不掉队，都成为合格的党员、干部。 3、技术科是一个非常民主的集体，因此通过科务会和民主生活，把科内的工作落实到每一个人，达到人人知道工作的重点，并结合岗效工资的执行及时公开收支情况，更好地推动各项工作的开展。

4、由于技术科的工作特点，工作范围广及04年推行的岗效工资考核力度加大，采掘作业计划及修复工程量的核定等都要求坚持公平、公正、合理;因此，技术科的干部职工积极深入现场，严格考核掌握第一手资料，给结算工作提供了合理的依据。总之，通过一年来不懈努力和严格要求，技术科职工自身素质得到提高，使全科职工在工作、党风廉政建设上不掉队，完成矿下达的各项任务，推动科内各项工作的顺利开展。技术科是一个合格的班子。但工作中还存在着不足，在今后的工作中将从严要求，积极接受上级领导的监督，使技术科班子得到进一步提高。

第二篇：卷烟销售科副科长竞聘稿（共）

卷烟销售科副科长竞聘稿(精选多篇)

卷烟销售科副科长竞聘稿

尊敬的各位领导、各位评委：

下午好!

首先感谢领导给了我这样一个机会，给了我展示风采的机会，给了我公平竞争的机会，给了我增长才干的机会，也给了我表明工作态度的机会。我叫×××，现年**岁，汉族，大专学历。现为营销科业务员，我竞聘的岗位是卷烟销售科副科长。

我于**年*月进入烟草公司至今，一直从事卷烟销售工作，先后做过访销员、配送员，仓管员，可以说，我的每一步成长都离不开领导的关心、帮助、离不开全体同仁的支持、理解，对此，

我充满感激之情。

我之所以竞聘销售科副科长，基于以下几大因素。

一是烟草强烈的发展意识在感染着我。近年来，国家局提出要建设“严格规范、富有效率、充满活力”的中国烟草，要求全系统要认真实施“三大战略”，切实推动“卷烟上水平、创一流”。在这样一个具有强烈进取意识、严格规范、富有效率、充满活力的企业工作，是当代烟草人之幸，作为营销的一员，我感同身受。在烟草的几年间，我强烈感受到我们分公司的科学发展、健康发展、协调发展，为这样的企业发展作出自己的贡献是我的责任和业务。

二是烟草和谐的工作环境在激励着我。多年来，我们局在班子成员的正确领导下，克服了前进道路上一个又一个艰难险阻，创造了一个又一个佳绩，产值、税利逐年增长，费用水平逐年下降，全局上下人心思上、人心思干，领导关心员工、员工支持领导、共建共享

的范围进一步浓厚，干群关系和谐、协调，健康向上，企业的外部形象大幅提升。尤其是劳动用工制度的改革、优秀基层单位的创建，更使企业产生了积聚效应，在这样的环境下工作、学习，是我们基层员工之福。我们没有理由不为之努力工作、孜孜以求。

三是烟草面临的严峻挑战在呼唤着我。国家局提出的六个“上水平、创一流”发展思路，既是对“卷烟上水平”的诠释和深化，更是推动“卷烟上水平”措施和步骤，为我们抓好各项工作确立了目标，明确了方向，提出了方法。目标宏伟，任重而道远。但是，我们也必须冷静地看到，烟草的综合发展已经处于历史高位，进一步提升的难度加大;打假破网的力度虽大，但涉烟不法分子利用新技术、新方法的手段日趋多样，对辖区市场的蚕食更趋隐蔽;发展的欲望强烈，但人才短缺愈来愈成为制约发展的短板和瓶颈;部分同志缺乏危机感，工作作风和态度还存在着这样或那样的问

题等等。这些都是我们在“上水平、创一流”过程中必须面对和正视的现实困难。因此，作为烟草人，我有一种义不容辞的责任感。

我之所以竞聘销售科副科长，基于以下几大优点。

一是我年富力强。我曾经先后担任过访销员、配送员，仓管员，对营销的各个工作流程比较了解。而且我今年只有28岁，正年轻，俗话说“年轻就是资本”，我有足够的经力和时间去做好自己的本职工作。

二是我爱岗敬业。在多年的工作中，我始终保持“四要”的工作作风，做好每一件事情，从没有因为自身原因而导致工作不完成和出现过过错，从2014年至2014年，每年都被评为个人先进，领导对我的工作给予了充分肯定。

三是我热爱学习。多年来，我始终牢固树立终身学习的理念，全面系统地加强政治理论和业务学习，有过硬的计算机操作知识，懂得计算机各种表册的

制作，比较熟悉卷烟营销系统。

四是我善于沟通。在工作中，我始终坚持严于律己，潜心做事、低调做人，经常主动积极地关心他人，爱护他人，尊重他人，与同事和睦共处，从不耍阴谋诡计，赢得了同事的尊重和信任。

五是我执行力强。在工作中，我能坚决做到服从命令听指挥，把认真干好每一项工作作为自己的职责追求，几年中，从没有对领导布置的工作搞阳奉阴违，而是认认真真、扎扎实实去完成，多项工作获得领导好评。

如果我能应聘上营销科副科长，我将在自己平凡的工作岗位上不断进取，将努力做到以下几点：

一是严格自律。按照“标准要高、节奏要快、工作要实、状态要好”的指导思想，模范带头、严格局的各项规章制度，自觉抵制各种不良风气的侵袭。加强员工思想教育，牢固树立“国家利益至上、消费者利益至上”的行业共同价值观，关注业态分类调整、供货环节，保

证自己的素质在高平台上实现健康运转。

二是努力工作。俯下身子、静下心来，从小事干起，积极协助销售科领导搞好对各卷烟网点的检查、督促落实和考评工作。注重转变作风、深入一线，及时进行市场走访，了解市场实际情况，迅速调整营销策略，统筹省内省外、价格档次与市场需求关系，减少卷烟投放，加快明码实价工作推进，通过各种形式加强宣传引导，获取各所提供的市场信息，服务反馈信息，并及时收集分析;切实做好查询订货、销售、客户结构变化情况，订单采集、分析市场信息，预测市场走势，分类整理市场信息、编制每年、月、周各类分析报表;定期整理基础信息，编制季度市场信息情况，分类信息整理;根据市场实际情况和国家局“保牌、稳价、规范、增效”指导思想要求，稳定市场价格价格、规范市场秩序、提振零售户经营信心;实行品类管理，确定品牌管理流程，按照州公司品

牌培育的要求，规范、科学有序地做好品牌引入、推广、评价、维护、淘汰、退出等工作，做好促销品的发放登记;强化零售终端建设，提升终端形象;全面推行网上订货，实现快捷高效的订货模式，确保营销工作再上新水平。

三是当好副手。虚心向科长学习、请教，在科长的直接领导下协助他抓好营销各项管理工作，干好本职事。做到到位不越位、补台不拆台，成事不误事，在工作中多干事、多流汗，出色地担负起副职的责任，强化与员工的沟通，切实解决他们实际工作中的困难，履职尽责。

如果我本次竞聘失败，我也绝不气馁，将继续认真工作，服从命令听指挥，在不断的工作磨练中增长自己的才干，适应形势发展的变化，请领导看我的行动吧!

谢谢大家!

各位领导、各位伙伴：

今天，我怀着激动的心情，参加这

次大区经理竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，，我会努力把握这次机会的，展示我个人风采、个人才华，锻炼自己、走向成熟的机会。

我叫占润东，21岁，今年刚毕业，之前在大学暑假期间进过工厂，找过搬运工，发过传单，做过桑拿浴室的服务员《所以我知道很多内幕》，从每天在很热的地方站12个小时到站在桑拿房站12个小时都是我人生工作经历很深的一部分，这种粗旷的工作形式不是我想要的，在从去年底到今年进入我们昆仑，我都在南昌的中环地产从事销售人员，今年8月份正式加入到我们这个昆仑大家庭，从做销售的那刻起，我就知道了这不是一份立竿见影的工作，但是我不会停止前进的脚步，虽然我进入公司3个月这么久，在业绩方面还是看不见，但是我一定会在接下来的时间里拿出那些迟到的业绩，并且不断的快速加强对这个行业及相关行业的熟悉，在此我竞聘的岗位是大区经理。也许有人会问，

你能胜任吗?我会坚定不移，理直气壮的告诉你，我能胜任，因为我热爱金融行业，我有一颗挑战自我、追求上进的雄心。

我认为自己有以下4点优势：

1，充满着激情和斗志，热爱篮球运动造就了我性格上不言败的斗志，

正式这种斗志我才保持不灭的激情。做销售是需要激情和斗志的，

也只有不断的保持激情和斗志才能乐于其中，才能将工作溶我的于

生活，成为我的事业。我的工作能力和专业知识虽然还不是很强，

但我深信我会以最短的时间弥补这些不足。

2有较强的沟通与激励能力，大区经理的首要特质就是能够对伙伴进行有效的沟通，并无时无刻给伙伴们全方位的思想激励，虽然我今年7月份刚毕业，但是我的工作经历丰富，锻炼了自身的沟通能力，并在生活当中帮助别人的同时培养了激励能力

3有较好的学习力与执行力，在工作当中我能快速的学习他人高效率的方式仿佛，来提高我的效率，并总结出自己的方式方法。作为一名销售人员，学习是为了能适应市场，更好地生存，而执行力是职场经理人的天职，从事销售以来，让我更加明白一点：那就是唯有执行力才是企业发展的源动力。

4活跃办公室的气氛，像我们招商这块，需要保持清醒的头脑及思维，如果办公室气氛过于压抑，不利于我们业务的开展及同事之间的交流

今天，如果我能竞聘成功，我会不负领导和同事们以及我和我的小伙伴们对我的期望，担负起大区经理这一重任，在接下来的工作当中，我会尽职尽责地做好自己的本职工作。

1，我会利用最短的时间不断的加强自己对专业知识及相关行业的熟悉，能及时的解决同事们在工作中遇到的困难。做好角色转换，熟悉大区经理的日常工作管理。

2 ，认真履行好大区的职责，组织好每次的早会与夕会，让大家工作时有高兴的开始，愉快的结束。及时的了解同事们的精神状态激励大家不断的突破自我以及促进新进同事的快速成长，并且及时地完成上级领导的指令和目标

为公司的发展铺路

3搞好团队建设，营造积极向上的团队气氛，既团队的荣誉最大化，拒绝独行侠

4 市场开发这块的话，会为大家分享行业及相关行业的知识的知识，增强同事们的自信心，及时的进行分享交流，了解市场的动向及变化，分析客户的心理及需求，凸显竞争对手的弱点，狠抓执行力这块，量变引起质变的过程

综合上述，如我今天的竞聘成功，我会在大区经理的岗位上兢兢业业履行我今天的诺言，也诚恳接受上级和同时对我监督，若竞聘失败，我也不会气馁，我会一如继往地在本职岗位上奋发努力工作，请大家相信我，我的信心和决心

是永恒的。祝大家身体健康、工作顺利，谢谢大家!

各位尊敬的领导，各位亲爱的同事，下午好，很高兴的又站在这上面来参加竞聘销售经理的岗位，本人觉得只要有站上来的机会都要上来讲一讲，这都是难得的机会，就算上来只是跑龙套也得增加自己露脸的机会，说不定一不小心主角就变成您了，今天我要应聘的是湘中区湘潭区的销售经理，下面简单的介绍下自己参加竞选的优势，也算是给自己一个向领导们汇报自己工作，和再一次自我介绍的机会。

本人08年3月份进入中国湖南人才市场，迄今已经工作了4年多了，在工作期间除了认真完成领导安排的工作外，也积极参与一切公司组织活动，有体育的，有艺术的，进入湖网后我发展成为了老师所要我们要求成为的德智体美劳全面发展的好同志。我记得进入湖网大家庭是很温馨的，咱们同事间的感情都是很真诚的。还记得刚进来的半年，

咱们所有的营销人员，逢周六就聚会一次，刘总亲自带队，那就是发报纸，那个时候发报纸更多的是同事间的交流时间，也还记得办公室老鼠和跳蚤横行，这更多的是咱们饭后的笑料，记得经历过一段低迷，但是大家临危不惧，更加团结，换回的是低迷后的高潮，是更忠实的客户，随着部门的发展，本人的业务能力和工作能力都有了长足的进步，以前的困难成为了咱们更珍惜现在的理由，成为自己更加努力工作的动力，成为不会去索求更多的原因，也成为本人一生宝贵的记忆。

本人觉得参加竞聘的优势主要有以下几个优势：1业绩优势，先简单汇报下自己从08年以来的业绩，08年9万6，09年24万，10年36万，11年45万，基本上业绩还是稳中有升，当然这个是依托于部门对营销人员的激励，以及对产品更精心的设计，本人竞聘的岗位是需要独立的带领团队冲刺业绩的，所以以后除了自己做业绩外，还要帮助团队

成员成长，进步，精力有了一定的分散，所以要有一定的客户累积量，解决了一定的后顾之忧才能承担更多来自于团队的压力，如果每天都是担心自己业绩的话，本人认为如果承受双重压力的话，对于带团队是不利的。另外由于本人以前就是开发湘中区的业务，所以如果继续开发该区域的业务，我会有很大的信心，也有一定原始资源的积累。

2 经验优势。本人担任四组副组长已经近2年了，除了辅助组长进行日常事务的管理，常常还要承担管理者的角色，在这里我要感谢4组的组长方舒，正是她把我当做管理者，有什么事情经常跟我商量，要我出谋划策并予以采纳，这也培养了我站到更高的角度看问题，当方总休产假的那段时间，自己真正独挡一面的时候才发现作为一个管理者是一个很有难度的角色，并不是可以随心所欲的做自己想做的事情，当开展一件工作时必须要考虑到每个人的性格，考虑每个人在小组中所扮演的角色，然后

还要进行工作任务以及目标的分配，必须要面面俱到，尽管碰到了人员离职等一些风波，不过幸好还是平稳中度过了，这也为自己独当一面积累了宝贵的经验。

3 性格优势。本人的性格一直是能够吃苦耐劳，而且能够长期保持积极乐观的状态，努力持续的做好自己的本职工作，相信如果我当选了的话，这种精神一样的可以感染到湘潭这个团队，发挥湖网人不怕吃苦，做事能够霸蛮的优势，相信只要持续努力的话，一定能够出成绩的。另外本人也觉得自己也算爱学习，这个好习惯要传递下去，部长那边的书库是个长期工程，要不断的去完成这个工程，建筑属于自己的知识大坝。

如果本人有幸当选为湘潭区销售经理，本人会积极开展业绩冲刺工作，制定有效的业务冲刺办法和冲刺目标，在稳定员工的心理的基础上，继续开形式多样化的早会，每天开总结会，除了工作上面一起探讨好的方法，也要丰富

精神层面上的活动，建造一个有活力，积极有冲劲的团队。当然具体的方法跟技巧还要不停去向各位领导去学习，去完善，但是我承诺一定先把自己做好，用自己去感染团队成员。

如果觉得本人的真诚你们已经感受到了的话，请投出你们神圣的一票，本人绝对不会让你们失望的，保证票有所值。

当然本人也还有一些不好的习惯，如果万一此次竞聘没有当选，本人还会继续更努力踏实

的工作来给自己创造机会，机会是留给那些有实力而且已经准备好的人。

机场安监站旅检科副科长竞聘稿

各位领导：

我叫**，今年**岁，大专学历，2014年毕业于**大学航空学院航空服务专业，后进入·机场安监站旅检科工作，现在担任旅检科班组长。参加工作以来，在领导、老师和同志们的带领下，始终认认真真学习，勤勤恳恳做事，谦逊待

人，热情服务旅客，在学习上、思想上和业务能力上取得很大进步，已经取得航空安检职业资格高级证书，具备x光机操作和安检站兼职教员岗位资格;带领的班组也在**年获得先进班组荣誉称号。

对于所要竞聘的监护副科长职位，我深知自己存在年纪尚轻、资历尚浅的弱势，但是同时觉得年富力强、干劲十足正是自身最大的资本，综合权衡，我认为自身完全具备胜任新岗位的各项能力，并且具有以下优势：

一具备良好的思想道德素质和高度的责任意识。

我年轻，一贯追求进步，对工作具有无限的热情，开拓创新，锐意进取，敢于承担重任，担任旅检科科长以来，带领班组成员，奋勇争先，积极争创一流成绩。日常工作中，忠诚戍守本职岗位，做到了敬业乐业，不计得失，具有强烈的事业心和高度的责任心，对安全事业始终保持高度的警惕性。

二具备良好的学习精神和丰富的专业知识。

我比较注重学习，养成了良好的学习习惯，工作中能够虚心向领导学习，向经验丰富的老同志请教，不断丰富自身知识。业余时间，认真钻研专业知识，取得了高级资格证书;特别是做兼职教员一年来，根据教学的需要，对航空安保体系进行细致分析，对安检系统的各个岗位进行过全面的深入研究，获得了新知识、新体会，使自身的对安检工作有了更系统更全面的了解。

三具备较强的管理协调能力和服务意识。

我识大体，顾大局，能够站在全局高度思考处理问题;善于沟通，协调各方面关系，能够充分激发同事们的聪明才智，带领团队形成合力完成任务。工作思路清晰，能够抓住主要矛盾，兼顾细节，统筹规划安排各项工作。担任班组长3年来，我因地制宜创新思路，结合实际，进一步细化了班组各项管理制

度，起到了良好的管理成效，为班组获得荣誉打下了基础。

今后要做好以下几点。

一是摆正位置，做好科长的助手和参谋。我严格按照公司党委和安监站领导的要求，围绕安监站的总体任务，履行好分管职责，抓好团队建设和业务工作，努力开创监护工作新局面。要认清角色，摆正位置，当好参谋，维护科室的团结，上为领导分忧，下为员工服务，充分发挥主观能动性，务实开展工作。

二是狠抓监护规范化管理，确保安全运营。

安全是机场的生命线，是监护科的立业之本，可以说安全责任重于泰山，大于天。目前监护科已经有一套完整的宏观制度，在领导的指导下，我将结合实际重点完善科室微观制度，实行人性化，精细化管理，消除隐患，堵塞漏洞，确保安全形势持续平稳运行。特别注重健全激励机制，强化日常考核，落实奖惩政策，重在激发员工的工作热情，打

造一支特别能吃苦、特别能奉献、特别能战斗的监护队伍。

三创新思路，破解发展中的难题。

目前，监护科人员相对较少，工作量较大，而且部分新进人员的业务知识不够丰富，这些问题对监护管理形成了挑战。因此，提高监护水平必须创新思路。一要充分利用自身做过教员的优势，加大安检队伍教育培训的力度，主要提高队伍的责任意识、警惕意识、专业知识与能力，指导其开展职称或者岗位资格考试，以此为抓手提高队伍整体素质，弥补人手少的不足。二要统筹安排岗位，适当增加每个人责任，有些岗位该合并用一个人的就用一个人，根据多劳多得的分配原则，适当向承担更多任务的员工倾斜，充分激发全员的积极性，发挥每个人的强项，提高工作效率;三要注意各岗位之间的工作衔接，建立现场工作沟通制度，避免出现薄弱环节，形成合力，共同完成监护任务。五指并拢形成拳头力量，才能提高战斗力，因此要

特别注意团队的协作。

四带头工作，营造健康积极的工作氛围。

我将发扬吃苦耐劳的作风，不怕严寒酷暑，坚持一线查岗，带头学习提高，带头做好各项工作，树立基层干部勤勉、敬业、公平、公正的良好形象。同时，要坚持原则，团结同事，一视同仁处对待所有员工，以是否有利于安全事业发展为根本标准，处理各类关系，倾情服务客户，营造积极进取、和谐合作的良好氛围。

尊敬的各位领导，评委，“平静的湖面，炼不出精悍的水手，安逸的环境，造不出时代的伟人。”我深深地懂得，要实现上面的工作目标，最重要的是不惧挑战，大胆管理，真抓实干，务实高效地开展工作。如果承蒙大家的厚爱，给我一个施展才华、发挥潜能的平台，我将全力以赴，以切实的行动，来回报大家的信任，努力公司的发展贡献热血力量!

销售经理竞聘演讲稿

尊敬的各位领导：

大家好!

非常感谢大家给我提供这次竞聘演讲的机会，我竞聘的是销售经理，希望大家多支持我。

一、自我简介

我是城一片区营销中心的客户经理xxx，现年28岁，本科文化，所学专业财务会计，于2014年至2014年在xx公司担任xx职务，因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳移动公司应聘，通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用，通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理，在担任客户经理这一岗位期间，我能够吃苦耐劳，虚心的向前辈学习先进的工作经验，不断的提高和熟悉业务知识，并能很好的学以致用，在担任客户经理的这三年里我学会了不同的人用不同的态度进行沟

通，锻练了我的沟通能力，学会了让客户怎么来认知我们的产品和接受我们的产品，大大提高了我的营销水平，我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务：首先谈谈我的优势，我有较强的沟通能力，在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益，我能够管理好客户管理好自已，有这几年的客户经理工作经验为我今天来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础：

1.具有熟悉各项移动业务的优势：几年的工作经历使我对移动的业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。

2.具有较强的处理问题能力和沟通能力：参加工作时，缺乏一定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验，总结出了一些行之有效的方法，得到了

领导和同志们的认同。

3.爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大肯定。

4.有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答详细，并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。

5、有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充沛，敬业好学，接受能力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。

二，上岗后的工作思路

如何才能让渠道将移动业务顺利传达到消费者面前，并且让消费者接受

呢?这使得我们必须在渠道的深度上下功夫。

1、建立管理体系

主要的内包括:首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场;代理商营业员的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务，为移动创造价值;优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企业怕代理”的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。

2、加强联系合作

由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通

交流方式，进一步加强和代理商的联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作，才能保持移动的市场占有率制定对各级代理商，一级代理商的定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道;另一方面，防止某些规模较大的代理商趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。

因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，而要加强对渠道的掌控能力一是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业厅

的辐射能力。

3、扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局。

加大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长期，云阳移动因为代理渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟

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期以后，企业看到了企业已经赢来的市场面对着激烈的市场和竞争对手的竞争，我们需要建设和保护我们的存量市场，而渠道虽然帮助我们把这个市场的天下打了下来，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是不一样的，因为渠道是因为要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样了，所以我前面也提到了这一点，必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力，该如何达到最佳效果呢?结合客户经理沟通能力强，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者相结合，配合起来负责有形的相关集团，既提高了集团内的服务能力，同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核，这样就要求她们自己去积极配合、分工，要把kpi完成得更好就得发扬团队

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精神。

如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会老老实实做人，扎扎实实做事。

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