固定资产出口分析报告

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第一篇：固定资产出口分析报告

出口企业分析报告样本

二、基本情况

(一)某有限公司。

1、基本情况。现有设备7台(套)，厂房面积30000平方米，产品为胶合板，最大年生产能力34000立方米，月平均最大生产能力2833立方米，09年01-09月销售产品12783立方米，销售数量在其生产能力之内。本年度产品出口到越南、美国、印尼等(出口国家要列举全部)。

2、产品结构变化情况。本年产品为胶合板，与去年相比未发生变化。主要产品规格1200*2440*(3-32)mm。

3、销售额变化。2009年01-09月份累计销售收入2985万元，其中外销额944万元，上年同期累计销售收入4454万元，其中外销额1777万元。销售总额降低33%，外销额降低47%,(增加变化的主要原因是什么)。

4、价格变化。2009年01-09月份外销平均单价2793元，去年同期外销平均单价2705元，今年外销平均单价比去年增长3%，2009年01-09月份内销平均单价2165元，今年外销平均单价比内销平均单价高29%。经调查原因为外销价格订单高于内销，外销产品要求质量高，外销产品环保要求高所用胶价格高于内销。

5、报关口岸、出口国家变化。2009年01-09月份出口国家美国、越南(列举所有出口国家)，报关口岸青岛(列举所有报关口岸)，上年同期出口国家美国、越南(列举所有出口国家)，主要报关口岸青岛(列举所有报关口岸)。

6、动力变化。2009年01-09月份累计耗用电50万度，上年同期累计耗用电65万度，耗用电降低23%，与销售收入降低33%不一致。原因说明,例如:09年度部分产品使用烘干机。

7、包装物、辅料耗用变化。2009年01-09月份累计耗用胶847吨，累计耗用面粉593吨，上年同期累计耗用胶1315吨，累计耗用面粉864

1 吨，耗用胶降低36%，耗用面粉降低31%。与收入降低33%基本一致。

8、工资变化。2009年01-09月份累计工资总额184万元，上年同期累计工资总额232万元。工资总额降低21%。与收入降低33%不一致。原因为工资标准高于去年且产量低于去年但行政管理人员工资为固定工资。当期工人数272人。

9、出口费用变化。2009年01-09月份累计支付海运费38.78万元、内陆运费7.08万元、出口港杂费7.96万元、商检费5.86万元。上年同期 累计支付海运费74.05万元、内陆运费49.17万元、出口港杂费13.68万元、商检费5.85万元。出口费用降低58%。与外销收入降低47%基本一致。

10、资金流转和结算方式：资金结算方式为现金结算、银行结算。

11、未发现该企业有外购产品及委托加工产品等情况。 通过实地核实，未发现其他异常情况，未发现疑点问题。同意上报办理免抵退税。

(二)某木业有限公司。

1、基本情况，现有设备11台(套)，停用设备2台(套)。厂房面积1.50万平方米，产品为胶合板，最大年生产能力6万立方米，月平均最大生产能力5000立方米，09年01-09月销售产品13267立方米，销售数量在其生产能力之内。产品主要出口到韩国。2009年01月无外销额。

2、产品结构为胶合板，与去年无变化。主要产品规格1200*2440*(5-18)mm。外销主要产品规格1200*2440*(11-12)mm。

3、销售额变化。2009年01-09月份累计销售收入3224万元，其中外销额941万元;上年同期累计销售收入5257万元，其中外销额2276万元。销售总额降低39%，外销额降低59%(详细说明原因)。

4、价格变化。2009年01-09月份外销平均单价2313元，去年同期外销平均单价2700元，今年外销单价比去年降低14%。2009年01-09月

2 份内销平均单价2481元，今年外销平均单价比内销平均单价高-6%(详细说明原因)。

5、报关口岸、出口国家变化情况。2009年01-09月份出口国家和地区韩国(列举所有出口的国家)，报关口岸为连云港(列举所有报关口岸)，上年同期出口国家和地区韩国(列举所有出口国家)，报关口岸为连云港(列举所有出口口岸)。

6、动力变化。2009年01-09月份累计耗用电72万度，上年同期累计耗用电102万度，耗用电降低29%。与销售收入降低39%不一致。原因为去年同期出口数量及价格均高于09年度。行管人员工资未变。

7、包装物、辅料耗用变化。2009年01-09月份累计耗用胶653吨，累计耗用面粉399吨，上年同期累计耗用胶1116吨，累计耗用面粉559吨。耗用胶降低40%，耗用面粉降低29%。耗用面粉增长与销售收入降低39%不一致。调查原因为去年部分面粉未取得进项发票未入账核算，已做进项转出补缴税款。09年外销价格低于08年。

8、工资变化。2009年01-09月份累计工资总额199万元，上年同期累计工资总额278万元。累计工资总额降低28%。与销售收入降低39%不一致。原因为工资标准高于去年且产量低于去年但行政管理人员工资为固定工资。当期工人数280人。

9、出口费用变化。2009年01-09月份累计支付海运费22万元、内陆运费、出口港杂费、商检费共计24万元。上年同期累计支付海运费61万元、内陆运费、出口港杂费、商检费92万元。出口费用降低69%。与外销收入降低59%基本一致。

10、资金结算方式为现金结算、银行结算。

11、未发现该企业有外购产品及委托加工产品等情况。

2009年09月当月实现销售收入559万元，其中外销额168万元，耗电11万度，工资总额26万元，耗用胶92吨，耗用面粉57吨，支付

3 海运费1.8万元、内陆运费、出口港杂费、商检费5.4万元。

通过实地核实，该企业资金流向主要用于购买原材料及支付其他费用，当月耗用辅助材料只取得部分正规发票。未发现其他异常情况，未发现偷逃骗税行为，同意上报办理免抵退税。

(九某搪瓷制品有限公司现有设备7台(套)，自有场地，主要原材料为铁皮，主要辅料为下引、钛白、钛素奶、色素，主要产品为搪瓷制品，正常年生产能力3300万只(套)，最大年生产能力3500万只(套)。按照2.01元/套计算，每月可实现收入587万元，2009年4月收入在其生产能力范围之内。

1.2008年生产面盆、洗手碗、平边盆、茶盒、盘子、汤盆、口杯、快餐杯、盖盆、冰箱碗、烧锅、搅拌碗。2009年基本上无变化。

2.2009年1-9月销售收入总额1870万元，其中出口收入为1392万元，2008年1-9月销售收入总额2246万元，其中出口收入为1520万元，销售收入总额降低16.7%，出口降低8.5%。

3.2009年出口产品平均价格为3.03元/只，内销产品平均价格为2.54元/只，2008年出口产品平均价格为2.68/只, 内销产品平均价格为2.88元/只。2009年产品销售利润率为-3.7%，2008年产品销售利润率为-2.5%。出口产品价格比内销价格高19.3%，今年出口价格比去年高13.1%。

4.2009年报关口岸为青岛(列举所有报关口岸),2008年报关口岸为青岛(列举所有报关口岸)。出口国家列举所有的出口国家. 5.2008年耗电126万度，耗煤11701吨，2009年耗电101万度，耗煤1425吨。耗电减少20%，耗煤减少16%，与销售收入增长基本一致。

4 6.2009年耗用原材料为1496万元(含包装物)，辅助材料为16.5万元。2008年耗用的原材料为1717万元(含包装物)，辅助材料为17.2万元。原材料耗用降低12.9%，辅助材料耗用降低4.1%。比销售收入降低16.7%基本一致。

7.2009年工人200人，实发工资145万元，2008年工人340人，实发工资210万元。工人人数降低41%，实发工资降低31%。

8.2009年出口费用为：运费20.6万元，港杂费14.1万元，通信费2.4万元，商检费3.7万元，合计40.8万元;2008年出口费用为：运费2.6万元，港杂费11.4万元，通信费1.2万元，商检4.4万元，合计19.6万元。出口费用增长108%。出口收入降低8.5%。出口费用增长与出口收入增长不一致，要详细说明原因。

9.从山东、河北等地购进原材料，资金流向以上地方，结算方式为现金及银行电汇，出口到非洲国家，出口结算方式为银行电汇。

10. 两年均无外购产品，无委托加工产品。

2009年9月当月实现销售收入220万元，其中外销额137万元，耗电22万度，耗煤175吨，工资总额23万元，耗用铁皮444.897吨，耗用瓷釉51吨，支付出口港杂费24121元，商检费7837元，运费0元。

经调查，各项指标正常，未发现该企业有偷逃骗税行为。同意为其办理免抵退税。

(十)某地毯有限公司现有设备10台(套)，自有场地，主要原材料为毛纱，主要辅料麻布，正常年生产能力25万平方米，最大年生产能力25万平方米。按照平均183元/平方米计算，每月可实现收入380万元，

5 1.2008年、2009年产品结构未发生变化，都是生产地毯。 2.2009年1-9月销售收入总额186万元，其中出口金额为68万元， 2008年1-9月销售收入总额107万元，其中出口金额为39万元，销售收入总额增长73%，出口增长74%。(出口增长原因要详细说明) 3.2009年出口产品平均价格为190.86元/ ㎡，内销178.83元/ ㎡， 2008年出口产品平均价格为180.5元/㎡，内销178.7元/ ㎡，2008年产品销售利润率为-16.8%。2009年产品销售利润率为-1.9%。(毛利率：2008年-8 %;2009年：2.4%)说明增减的详细原因. 4.报关口岸无变化，均为天津、北京(列举所有报关口岸)。是因为客户指定船运公司且几年来一直在天津报关，业务比较熟悉。在北京报关原因是量少、客户急用要求空运。

5.2009年耗电2.1万度，耗煤14.5吨，上年同期耗电2.8万度，耗煤23吨。耗电、耗煤分别降低25%，37%。(说明耗电耗煤的减少与收入的减少是否成比例,否则说明不成比例的原因) 6.2009年耗用的原材料及包装物41.5万元，辅助材料0.7万元，2008年耗用的原材料及包装物62万元，辅助材料1万元。原材料降低33%，辅助材料降低30%。(说明原材料辅料的减少与收入的减少是否成比例,否则说明不成比例的原因)

7.2009年工人16人，实发工资6.9万元，上年同期工人30人，实发工资11.7万元。工人人数、实发工资分别降低47%，41%。

8.2009年出口费用为：运费0.2万元，港杂费0.17万元，通讯费0.23万元，合计0.6万元;2008年出口费用为：运费0.4万元，通讯费

6 0.8万元，港杂费0.2万元，合计1.4万元;降低57%。

9. 资金流向山东等，结算方式为现金及银行电汇，产品出口葡萄牙，出口结算方式为银行电汇。

10.两年均无外购产品，无委托加工产品。

2009年9月当月实现销售收入40.7万元，无外销，耗煤3.5吨，工资总额0.7万元，支付运费1860元。

经调查，各项指标正常，未发现该企业有偷逃骗税行为。同意为其办理免抵退税。

第二篇：出口电商分析专题

发展背景：

2013年中国跨境电商交易额约2.7万亿人民币，同比增长28.8%;2014年中国跨境电商交易规模约4.2万亿元人民币，同比增长33.3%。其中，出口占比约85.4%。 据商务部预测，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20%，年增长率将超过30%。

物流、支付、信用 一直是困扰跨境电商的主要问题。

PEST分析

出口电商市场AMC模型

出口电商产业链

交易历史数据(暂无15年全年数据)

电子商务平台研究

一. B2B 模式

→

分为信息服务平台

交易服务平台

出口电商 B2B 服务是指出口企业与进口企业之间通过第三方跨境电子商务平台进行信息发布或信 息搜索完成交易的服务。根据平台盈利方式，可分为信息服务平台与交易服务平台。

信息服务平台

(1) 模式介绍

信息服务平台指通过第三方跨境电子商务平台进行信息发布或信息搜索完成交易撮合的服务，其主 要盈利方式包括会员服务和增值服务。

出口电商第三方注册会员服务，即卖方每年缴纳一定的会员费后享受平台提供的各种服务，会员费 成为平台主要的收入来源，但是这种盈利模式市场已经饱和，作为信息服务的第三方平台正在转型，如 借助平台已有大量企业信息的优势进行金融服务等一系列与信息相关的延伸服务。

增值服务，即买卖双方免费成为平台会员后，平台为买卖双方提供增值服务，主要包括竞价排名、 点击付费及展位推广服务。竞价排名是信息服务平台进行增值服务最为成熟的盈利模式，卖家通过购买 关键词，买家通过搜索获取对自身高价值信息是竞价排名的运营模式。

(2) 主要代表企业

信息服务平台的主要代表企业包括

阿里巴巴国际站、环球资源网、中国制造网

等。

厂商分析：阿里巴巴国际站

1) 企业简介

阿里巴巴国际站是以为国内外买卖双方提供信息服务的阿里巴巴以国际站起家，先入为主地建立市 场知名度，随后发展内贸市场。

阿里巴巴国际站是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，主要基于全球领先的企业间电 子商务网站阿里巴巴国际站，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订 单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台。提供一站式的店铺装修、产品展示、营销推广、生意洽 谈及店铺管理等全系列线上服务和工具，帮助企业降低成本、高效率地开拓外贸大市场。

阿里巴巴国际站定位：全国中小企业的网上贸易市场

2) 业务模式

阿里巴巴国际站通过信息服务方式帮助中小企业对外出口电子商务化，将企业产品信息展示给国外 商家，买家可以寻找搜索卖家所发布的公司及产品信息，卖家可以寻找搜索买家的采购信息，同时为买 家卖家行为提供了沟通工具，账号管理工具。其中，阿里巴巴外贸机器人，是中国第一款阿里巴巴国际 站自动化营销多功能软件，通过类似机器人的软件实现高质量产品智能海量发布，多关键词全方位覆盖， 产品定时批量更新，关键词排名一键查询等功能。

阿里巴巴国际站主要核心业务为：商机搜索与浏览、专用域名与商铺、中国供应商认证、网商活动 与培训、线下会展及刊物、管理软件、贸易通等。

阿里巴巴国际站营销模式主要包括：国际站点击各大洲相关联盟站点、谷歌等线上推广渠道;买家 服务部、国际商会、行业协会、展会等线下推广渠道;售后服务推广渠道

其中线下服务主要有：

 客户经理上门服务，一对一专业辅;

 Call Center 服务专线，365 天服务;

 360 度客户培训;

 走近国际大买家，开拓贸易新商机;

 全球商展推广，直面买家采购。

阿里巴巴国际站盈利模式主要为：阿里巴巴国际市场的主要收入来源于会员费、广告收入以及针对 会员推出的竞价排名、展位服务等增值服务收入。

阿里巴巴国际站借助信息服务市场在而得势于出口电商市场，然而 运营模式单一，以信息服务模式为主，会员制、增值服务已经应用成熟，面对市场饱和困境，阿里巴巴 采取将其阿里巴巴国际站与天猫、淘宝相结合模式，发挥数据优势改善运营模式瓶颈，依然占据市场主 要地位;伴随着 2013 年国家对出口电商政策层面的积极指导，市场未来将快速发展，阿里也将借势加 大跨境电商投入，未来阿里未来将继续保持市场站占有率。

交易服务平台

(1) 模式介绍

交易服务平台指在互联网环境下，基于服务器应用方式，实现买卖供需双方之间的网上交易和在线 电子支付的一种商业运营模式。交易服务主要包括收取佣金费以及展示费用盈利模式。

佣金制是在不收取会员费的情况下，所采取的另一种盈利模式，在成交以后按比例收取一定的佣金， 不同行业不同量度。通过收取佣金降低交易风险，通过真实交易数据可以帮助买家准确的了解卖家状况， 避免单纯的恶性竞价行为。

展示费则是上传产品时收取的费用，在不区分展位大小的同时，只要展示产品信息便收取费用，直 接线上支付展示费用。

(2) 主要代表企业

交易服务平台的主要代表企业包括

敦煌网、阿里巴巴速卖通、大龙网、易唐网

等。

厂商分析：敦煌网

1) 企业简介

敦煌网成立于 2004 年，是国内首个为中小企业提供 B2B 网上交易的网站，致力于帮助中国中小 企业通过电子商务平台走向全球市场。敦煌网开创了“为成功付费”的在线交易模式，突破性地采取佣 金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用。截至 2013 年，敦煌网累计海外买家 550 万，国 内卖家 120 万，商品数量 2500 万。

敦煌网开启了“为成功付费”的全新外贸电子商务 2.0 模式，为中小企业搭建 B2B 网上交易平台， 免费注册，只在买卖双方交易成功后收取佣金，将外贸电子商务升级为真正的电子商务平台。

作为国际贸易领域 B2B 电子商务的创新者，敦煌网突破了传统贸易模式，创新了跨境电子商务模 式，是中国最早的资金流、信息流、物流“三流合一”的出口电商平台。敦煌网发挥整合优势，提升对 服务商议价能力，降低交易成本，整合资源，为中小企业提供完整解决方案。

在敦煌网平台主要提供 交易支持、海外营销、在线物流、在线支付、金融服务、增值服务 等

平台资源整合业务 。

 交易支持：产品上传、商品搜索、一站通、数据分析等，商户注册流程快捷安全;



海外营销：主要通过整合多种营销方式，吸引海外采购商访问、了解敦煌网上的中国商品，把 海外客户带到中国企业面前是敦煌网的核心价值之一，敦煌网将 SEO、SEM、EDM、BBS 等线上资源与展会、BD 等线下资源相结合，形成一个整合的营销方式为客户服务;



在线物流：敦煌网整合了全球著名的物流公司，包括 EMS、UPS、DHL、FedEx、TNT 等， 供客户和商户选择使用，商户可以一键发货，并且使用敦煌网的折扣价格，敦煌网同时对各种 物流平台的使用情况进行监控，合理增减物流供应商;



在线支付：根据不同的用户需求，敦煌网为全球客户提供近 30 种安全有效的在线支付服务， 包括国际支付与本地化支付方式，其中国际支付主要包括：Vias、Mastcard 信用卡、西联支 付、Money bookers等，本地化支付方式包括：新加坡eNETS、英国Mastro、法国Carte Bleue、德国 Giropay、俄罗斯 WebMoney、荷兰 iDeal、澳大利亚 Bpay 等;

 金融服务： “建行敦煌 e 保通”是中国建行与敦煌网合作，为敦煌网商户提供的网络融资服务， 敦煌网平台上的商户无需实物抵押、无需第三方担保，凭借在敦煌网交易的实时记录和积累的 信用就可以申请“e 保通”贷款; 

移动端：敦煌网推出商户版与客户版两种，敦煌网在行业内率先推出第一款外贸交易移动管理 平台—“敦煌网商户版”APP 应用，彻底解决了跨境电商交易中的及时沟通问题和时差障碍。 具有订单管理、订单价格修改、物流状态查询、站内信收发、敦煌通在线沟通等功能。客户版 主要是敦煌网为全球移动客户搭建多个移动平台，包括 WAP 端网站、苹果和安卓系统的 APP 平台等，涵盖产品浏览、商品询盘、订单管理、支付等整个购物流程;



网货中心：2013 年 11 月 26 日，义乌市政府和敦煌网联合打造的“义乌全球网货中心” (Virtual Warehouse)正式上线。这被认为是区域政府和跨境电商平台合作，通过“帮、扶、带”的 方式，推动当地企业实现转型，建立线上线下打通的全球渠道的一个创举。2013 年，网货中 心模式推进到东莞、宁波等货源地。全球网货中心，旨在集合当地商务及商品信息，打造一个 线上虚拟仓库与线下实体仓库及物流集散中心相结合的外贸货源开放库，并通过一系列技术手 段将此开放库与以敦煌网为代表的国内外各大电商平台相连接，依托各平台的巨大流量，实现 开发库中商品和国内外市场的对接，并形成销售。

阿里全球速卖通(包含支付和物流的整合平台提供商)

(http://activities.aliexpress.com/introduction_tbpage/index.php?spm=5261.1066416.1998014495.17.nms0RD) 业务介绍：

优势：流量极大，物流、支付、信用 整个体系比较完备、成熟。给商家和散户提供了极大的便利。(基于统一的入驻标准，平台根据注册商户的区别 制定层级化的差异服务) 不足：在某些细分领域做的不够好。

二. B2C 模式 →

分为

自营平台

开放平台

出口电商 B2C 服务模式指通过出口企业与海外最终消费者之间通过第三方跨境电子商务平台进行 信息发布或信息搜索完成交易的服务，根据平台运营方式，可分为开放平台与 自营平台。

开放平台

出口电商 B2C 开放平台为出口企业、商家提供网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等 共享资源，帮助出口企业、商家有效地、低成本地开展自己的商业活动。

(1) 模式介绍

开放平台开放的内容涉及出口电商的各个环节，除了开放买家和卖家数据外，还包括开放商品、店 铺、交易、物流、评价、仓储、营销推广等各环节和流程的业务，实现应用和平台系统化对接，并围绕 平台建立自身开发者生态系统。

开放平台更多的作为管理运营平台商存在，通过整合平台服务资源同时共享数据，为买卖双方服务。

(2) 主要代表企业

出口电商 B2C 开放平台的主要代表企业包括 eBay、 亚马逊、 全麦网等，这里分别以这两家企业进 行详细说明。

厂商分析一：eBay

1) 企业简介

eBay 作为全球商务与支付行业的领先者，为不同规模的商家提供共同发展的商业平台。eBay 在 线交易平台是全球领先的线上购物网站，拥有 1.45 亿活跃用户，遍布全球 100 多个国家。目前 eBay 有 20%的交易额属于跨境交易，其中每三个新用户中就有一个进行跨境交易。eBay 的电子支付品牌 PayPal 在 193 个不同国家和地区拥有超过 1.48 亿活跃用户，支持 26 种货币的收付款。

借助强大的平台优势、安全快捷的支付解决方案及完善的增值服务，eBay 致力于推动中国跨境电 商网上零售出口产业的发展，为中国卖家提供直接面向海外市场的销售渠道。自从 2007 年以来，数以 万计的中国企业和个人用户通过 eBay 在线交易平台和 PayPal 支付解决方案将产品销售给全球 200 多 个国家，eBay 已经成长为中国电商零售出口产业的生力军，推动着整个跨境电商产业的发展。

2)

业务模式

eBay 拥有 3.8 亿海外买家客户资源，实现欧美发达消费市场和新兴经济体市场的全覆盖，为中国 出口企业、商家提供出口电商网上零售服务。

通过 eBay 的全球平台，中国卖家的支付、语言、政策、品牌、物流等问题得到有效解决，同时在 出口电商网络零售领域发挥自身优势，将产品销售到世界各国，直接面对亿万消费者。中国卖家通过 eBay 推广策略打造自有品牌，提升世界地位认可度。同时 eBay 帮助买卖双方削减中间环节，创造价 格优势，降低运营成本。 eBay 对入驻其平台进行跨境电子商务贸易的商家收取两项费用，一项是刊登费，即商家在 eBay 上刊登物品所收取的费用;另一项是成交费，即当商家的物品成功售出时，会收取一定比例的成交费和 佣金。

除了为卖家和最终消费者提供交易平台等基础服务外，eBay 同时积极布局出口电商“产业链”服务，为入驻其平台的卖家提供多种服务，主要包括：



提供商家“前准备、刊登物品、售出并发货”等全套服务指导，包括跨境交易认证、业务咨询、 疑难解答、外贸专场培训及电话培训、外贸论坛热线、洽谈物流优惠，帮助卖家迅速熟悉 eBay 平台的操作及销售模式;

 在推广、物流、仓储和融资等各个环节，eBay 与合作伙伴共同为商家提供方便快捷的出口贸 易服务。比如，在物流方面，eBay 联合第三方合作伙伴，为中国卖家提供连接中美贸易的国 际 e 邮宝(ePacket)货运服务，推出澳大利亚、美国、英国、德国等地的海外仓储服务。在 融资环节，eBay 和中国平安合作推出 “贷贷平安”融资解决方案，为优质 eBay 卖家提供无 抵押无担保的信用贷款。在翻译方面，2014 年 6 月 eBay 推出的 AppTeck 机器翻译技术，极 大提高了 eBay 的翻译和跨境交易服务水平，帮助全球消费者客服语言障碍，同时也为中国卖 家开展跨境贸易提供更多方便;

 eBay 给入驻平台的商家提供“外贸大学”服务，数百家优秀外贸的企业的成功经验供卖家学 习借鉴，并推出了有针对性的各类专题课程，帮助、商家解决跨境贸易中出现的各种问题;

 通过大数据技术及对市场的深入了解与分析，eBay 为商家提供全球市场的动态信息，帮助卖 家准确了解国外市场的动态，时刻把握商机;

 eBay 推出卖家保护政策，并通过持续的投入，从保护政策的有效执行、买家质量的评估监督、 发展中市场的多重卖家保护等方面入手，继续强化对卖家的支持和保护。在本地服务方面， eBay 持续通过客户经理和客户服务团队为卖家提供高质量的服务，包括业务咨询、市场分析 等一系列增值服务，助力卖家业务的快速发展。

厂商分析二：亚马逊中国

1) 企业简介

亚马逊是一家财富 500 强的公司，成立于 1995 年，目前已成为全球商品种类最多的网上零售商之 一。亚马逊目前在全球 13 个国家和地区拥有电子商务网站，物流覆盖全球 65 个国家和地区，平台上 已有数千万种商品销售，并有超过 2 亿的活跃用户。

2004 年，亚马逊通过收购卓越网正式进军中国市场。凭借亚马逊平台自身的优势与广大的消费者， 亚马逊中国还开启了“全球开店”项目，希望引入更多丰富的选品，并为第三方卖家提供出口电商服务。

2) 业务模式

2013 年，中国卖家的数量和销售额在亚马逊全球网站取得了快速增长，仅仅在英国一个市场，全 球开店的中国卖家的销售额就增长超过 560%。

亚马逊全球第三方平台有超过两百万卖家，卖家商品的销售额占亚马逊全球零售销售额的 44%以 上。亚马逊以其优质的仓储物流系统和售后服务体系而闻名，并对第三方卖家开放。根据卖家选择的服 务不同，亚马逊采用不同的收费模式。卖家在亚马逊全球网站开店，亚马逊将收取平台月费和交易佣金， 无交易则不收取交易佣金。选择亚马逊物流的卖家加收仓储和物流费用。自主配送的卖家选择的配送服 务必须符合亚马逊对服务质量的相关要求。

亚马逊提供的服务包括：

1)物流服务

在北美市场，亚马逊提供亚马逊物流(FBA)服务，能实现 2-3 天到货，最快次日送货，使用 FBA 配送的商品会在网页中显示由亚马逊物流配送“Fulfillment by Amazon”的标志，顾客便知道亚马逊会 负责包装、递送、客服和退货等所有环节，亚马逊将为送货过程中发生的负面客户体验负责，卖家不需 要担心因该投递过程所带来的差评;

在欧洲市场，亚马逊针对英国、法国、德国、意大利、西班牙五个欧洲国家采用统一的欧洲账户， 卖家只需要注册一个欧洲账户，就可以在欧洲五国销售自己的商品。亚马逊针对欧洲五国提供“欧洲统 一配送物流”(EFN)，可以帮助卖家实现欧洲五国的统一仓储和物流服务，并可配送欧盟其他国家产 生的订单，方便卖家向亚马逊欧洲网站的顾客提供本地化客户服务以及快捷的送货服务，协助卖家实现 欧洲国际业务最大化;

同时，通过亚马逊快捷可靠的多渠道物流服务，FBA 的库存也可以用于卖家自己的网站或其 他第三方网站上产生的订单。为卖家提供简单方便的跨国扩展业务方式。

2)推广服务

亚马逊平台提供免费的站内推广服务，商家的商品可以在主题活动中得到免费推广;亚马逊也提供 付费推广，包括关键词搜索，页面广告等。

3)商业顾问

亚马逊拥有专业的顾问团队，向平台商家免费提供上线首次的技术支持和咨询服务，并定期提供网 络培训。

自营平台

(1) 模式介绍

自营平台是指出口电商平台对其经营产品进行统一生产或采购、产品展示、在线交易，并通过物流 配送将产品投放到最终消费群体的行为。

自营平台不同于其他开放类电商平台，不易受到开放类电商平台产品来源不

一、产品质量良莠不齐 等问题的困扰。自营平台通量身定做符合自我品牌诉求和消费者需要的采购标准，来引入、管理和销售 各类品牌的商品，以众多可靠品牌为支撑点突显出自身品牌的可靠性，将电商本身打造成为极具价值的 品牌。自营平台为保证网上交易过程中消费者对交易关键环节的满意程度，会制定系统的商品准入标准 和品牌引进原则，提高产品进驻门槛，以此来规范互联网环境下电子商务卖方市场的诚信经营和产品质 量问题。

自营平台在最近几年的发展可谓突飞猛进，在商品的引入、分类、展示、交易、物流配送、售后保 障等整个交易流程各个重点环节管理均发力布局，正在形成系统的理论支持和通过强大的互联网 IT 系 统管理，建设大型仓储物流体系实现对全交易流程实时管理，这种现象使得自营平台逐步发展成拥有完 善的生态系统的独立个体。

(2) 主要代表企业

信息服务平台的主要代表企业包括

兰亭集势、 环球易购

等。

厂商分析：兰亭集势

1) 企业简介

兰亭集势成立于 2007 年，注册资金 300 万美元。公司成立之初即获得美国硅谷和中国著名风险投 资公司的注资，成立高新技术企业，总部设在北京，在北京、上海、深圳共有 1000 多名员工。兰亭集 势涵盖了包括服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等 14 大类，共 6 万多种商品。公司 采购遍及中国各地，在广东、上海、浙江、江苏、福建、山东和北京等省市均有大量供货商，并积累了 良好的声誉。目前，兰亭集势的网站用户来自 200 多个国家，日均国外客户访问量超过 100 万，访问 页面超过 200 万个。网站已经拥有来自世界各地的注册客户数千万人，累计发货目的地国家多达 200 个，遍布北美洲、亚洲、西欧、中东、南美洲和非洲。

整个 2013 财年，兰亭集势净营收为 2.924 亿美元，与 2012 财年的 2 亿美元相比增长 46.2%。净 亏损 480 万美元，而 2012 财年净亏损 420 万美元。

2) 业务模式

兰亭集势作为国内主要的 B2C 跨境电商出口企业，采用自营模式向海外商家销售国内商品，以国 内的婚纱、家装、3C 产品为主，凭借在供应链管理和产品推广方面的创新取得了一定市场规模。但是 兰亭集势产品的毛利相对来说比较低，虽然业务量多，但盈利较少，其盈利主要来源于制造成本的低廉 与价格差。 

供应链管理

作为一家采用自营模式的 B2C 跨境电子商务企业，兰亭集势直接从产品制造商处进货，这种方式 降低了公司采购成本，有效缩短了供应链长度，此外，直接与厂家开展合作也有效降低了销售定制化产 品的成本;

兰亭集势大数据的运用，有效降低了商品的库存压力，其库存周转速度领先于同行业者，大数据运 用提高了企业的盈利能力和市场竞争力。

运营推广服务

兰亭集势在企业运营推广方面的创新主要体现在“网站联盟”和“销售代理”两个方面：

网站联盟：兰亭集势通过与合作伙伴的网站联合推广各自网站的商品，同时通过联盟网站的广告推 广链接进入到兰亭集势网站购买商品，联盟网站将得到一定比例的分成，这种方式吸引了大量合作者加 盟，也为兰亭集势带来了丰富的流量;

销售代理：代理销售商可以在兰亭集势免费注册并选购适合自己的产品，向兰亭获取这些产品的信 息，将这些信息放在自己的网站上销售，完成订单后，兰亭集势负责向消费者发货，代理销售商则能获 得一定比例的回扣。



自有品牌和贴牌策略

兰亭集势独有的供应管理模式，为其销售自有品牌和贴牌产品成为可能，兰亭集势凭借其平台优势 和海外市场对兰亭集势平台的认知，可以和国内生产厂家合作，生产贴牌产品和定制化的自有品牌产品， 而兰亭从厂家直接进货的供应链管理模式帮助兰亭更好的与制造商开展合作。

三. 自建电商模式

(1) 模式介绍

自建电商指生产制造企业通过电子商务平台直接与国外市场消费者进行出口电子商务贸易。

商家在选择入驻平台还是自建平台方面，往往会根据自身的资金量、产品和销售能力综合因素，入 驻平台因为入驻门槛低的同时能提供丰富的流量资源，是中小型商家和初入电子商务领域的商家的首选， 但入驻平台也面临着诸多限制。

综合类平台对入驻商家有诸多管理和限制措施，如入驻商家必须要按照平台方的要求进行运营和推 广，必须要参加平台方面的各种促销活动，同时商家的资金也会受到平台回款周期政策的限制，回款周 期长短限制第一时间到账的周期;对于商品定位较为特殊，需要个性化运营和推广的商家，大型跨境电 商平台无法满足商家的个性化需求，因此自建平台就成为了首选。大型跨境电商平台虽然拥有丰富的流 量，但电商平台会按照销售额收取部分交易佣金，限制了入驻商家的定价空间，使商家在产品定价上捉 襟见肘，无法通过有利于自身价格手段开展促销活动;同时，交易分成限制了商家的利润空间，对于有 能力自建电商平台的商家，自建无疑是更好的选择。

(2) 主要代表企业

目前，越来越多的中小出口制造企业、贸易商自建电商网站，独立运营，代表企业包括中国本土品 牌智能手机及周边产品的自建电商商户 Antelife、义乌外贸饰品零售网店 Gofavor、遥控飞机出口网店 Hobby-Wing、充气游乐设施贸易公司 Funcity、巧克力喷泉出口网站 Chocolazi 等。

厂商研究：

Antelife

1) 企业简介

Antelife 是一家在线销售中国本土品牌智能手机及周边产品的出口电子商务公司，旗下主要销售本 土品牌的智能手机，如联想、中兴、小米等，依托深圳华强北的货源和价格优势，产品主要销往欧洲市 场，其中 80%的产品销往西班牙;依托本土化的渠道建设和售后服务体系建设，Antelife 迅速打开西班 牙市场。

2) 发展历程

公司成立于 2011 年，经过深入的市场研究，公司选定西班牙这个对中国手机认可度较高的市场作 为突破口。目前，Antelife 的主要市场是西班牙和俄罗斯，份额分别占到公司销售量的 80%和 20%， 还有小部分出口欧洲其他国家。

3) 业务模式

Antelife 已在线销售国产品牌手机及其周边配件为主，模式虽然简单，但 Antelife 的成功不是偶然， 而是源自公司对目标市场的精准定位和“本土化”的服务。

 精准的市场定位和推广方式

公司选择对中国手机认可度较高的西班牙市场作为重点突破口;对于消费群体的定位，Antelife 定 位15—35岁的年轻消费者，他们年轻、崇尚新鲜电子产品，并且充分运用这些用户非常喜爱的Facebook， Twitter 等社交网络，同时配合 Google Adwards 做搜索引擎优化，进行精准营销推广;产品方面，公司 为国外消费者提供涵盖高中低端各大国内本土品牌的手机，满足他们对产品多样化及具丰富功能的需求。

 本地化的仓储和售后服务

在产品配送方面，公司在当地建立了海外仓储，并聘请了当地员工进行仓储管理、同时对接售后服 务。现在 Antelife 可以给出的承诺是，买家当天下单，次日便可收货。

 国际支付

在支付方面，Antelife 选择 PayPal 作为主要支付工具。PayPal 安全、便捷的支付体验，以及 PayPal 提供的市场信息、在线推广、风险控制和数据分析等增值服务，大大保障了 Antelife 的业务能够安全、 高效的开展。 同时，PayPal 推出的“卖家保护政策”可以承担起帮助 Antilife 处理欺诈交易的责任， 节省 Antelife 处理欺诈性交易的时间和精力，进而更专注在市场开拓、产品及服务提升。

物 流 服 务

(1) 模式介绍

在国际跨境电子商务中，物流服务发展相对滞后，是制约跨境电子商务发展的主要原因，因此物流 服务在整个产业链中扮演者非常重要的角色。

在跨境电子商务物流服务中，物流服务主要分为三个环节;商品配送上门，国际物流，仓储服务。 目前如 UPS，DHL，中国邮政等大型物流供应商提供全产业链的物流配送服务，部分企业则提供其中 的一部分，此外还有专门的物流服务整合供应商，整合各物流服务资源，提供全套物流解决方案。

出口电商物流服务举例

(2) 主要代表企业

目前，出口电商物流服务提供商既包括 UPS、Fedex、DHL、TNT 等国际快递公司，也包括 EMS、 顺丰等国内快递公司，上述公司本身具有物流资源。同时，也包括以 出口易为代表的物流服务整合供应商。

厂商分析：

出口易

1) 企业简介

出口易 2003 年成立，是一家以海外仓储为核心，为跨境电子商务企业提供全程物流解决方案、 M2C 供销平台以及信息技术服务的供应链服务商。公司专注于为客户提供小包、海外专线、快递、海外仓储、订单管理、货源分销及其售前售后的信息技术服务的全程供应链服务。

2) 业务模式

出口易是国内第一家建立海外仓储的物流企业，是第一家开通海外物流专线的物流企业。出口易的 业务覆盖了中国出口电子商务绝大部分主要贸易国家。



海外仓

出口易是国内第一家建立海外仓储的物流企业，公司在英国、美国、澳大利亚、德国、香港拥有五 大海外仓储中心，在广州、深圳、上海等国内 7 个城市设有分公司和处理中心。



物流资源整合

出口易最初从事出口贸易，随后转型物流公司服务于出口电商，对跨境电商在物流方面遇到的各种 问题公司有较为深刻的了解;公司与多个物流服务商开展合作，服务领域覆盖仓储、物流、配送、报关、 检验检疫等多个环节。出口易还积极学习亚马逊的物流管理模式，建设信息化，智能化物流仓储管理系 统，拥有约 50 人的专业研发团队专门从事物流信息化的研究，自主研发的 CK1“跨国电子商务全程供 应链管理系统”获得多项国家专利。



M2C 供销平台

出口易供销平台 M2C 是出口易为中国外贸供应商(外贸供应商和品牌商)和分销商(跨境电商和 境外电商)搭建的“品质分销，品牌聚焦”平台。M2C 平台提供从产品开发、采购、质检、仓储、订 单处理到物流配送的“一站式”供应链服务。出口易还拥有 50 人的技术开发团队，为跨境电商提供售 前售后的信息技术服务，目前有 Selling Helper 订单处理系统，实现与 eBay、Amazon 和 AliExpress的技术对接;计价工具可供跨境电商进行售前成本分析以及毛利分析; 提供全程 物流信息跟踪服务。此外，通过 M2C 平台，跨境电商分销商可以刊登海外仓现货产品至各大跨境电商 平台 (包括 eBay、Amazon、NewEgg、AliExpress 等)及自有 B2C 网店，并通过出口易的仓储管理 系统处理订单并完成当地配送、退换货等服务。

出口电商平台现分为

B2B模式(平台信息服务、交易服务平台)

B2C模式(开放平台、自营平台)

自建电商模式(生产制造企业通过电子商务平台直接与国外市场消

费者进行出口电子商务贸易)

第三篇：出口退税政策调整对广东出口企业的影响分析

徐林清 暨南大学国际经济与贸易系副教授、经济学博士

[摘要]中国财政部从2007年7月开始大幅度下调了出口退税率，短期内将会使广东相关出口企业的出口成本增加，利润率下降。一些基础薄弱、长期以来靠出口退税维持生存的中小贸易企业甚至可能会被淘汰。但从长期来看，出口退税政策的调整有助于抑制出口的过快增长，减少贸易摩擦，缓解人民币升值的压力，从而为广东外贸及经济增长提供良好的秩序和宽松的环境。企业必须顺应这一趋势，适时地调整产品结构，充分挖掘企业内部空间，调低生产成本，通过提高产品的附加值来提高出口商品的销售价格，同时开拓市场，发展多种贸易形式。

[关键词]出口退税，广东，出口企业，外向型经济

一、引言

出口退税是指当产品销往国外时，可以凭海关的证明要求政府退还已经征收的间接税额，包括增值税、消费税和中间产品进口关税等。出口退税是一种被各类国家广泛采用的贸易政策，世界贸易组织明确规定出口退税不应视为出口补贴。出口退税的理论依据是避免出口国和进口国对同一产品的双重征税，同时，由于各个国家的间接税税率不同，因此只有当出口商品以不含税的价格进入国际市场时，才能保证国际竞争的公平性。

中国从1985年开始实施出口退税政策，曾经多次对这一政策进行调整，其中除了20世纪末为了应对亚洲经济危机的影响大幅度调高退税率外，其余几次都是向下调整。中国财政部于2007年6月19日宣布，从2007年7月1日起大幅度调低出口退税率，以控制外贸出口的过快增长，缓解过大的贸易顺差带来的各种问题。这次政策调整共涉及2831项商品，约占海关税则中全部商品总数的37%。政策主要包括三个方面：一是进一步取消了553项“高耗能、高污染、资源性”产品的出口退税;二是降低了2268项容易引起贸易摩擦的商品的出口退税率;三是将少数商品的出口退税改为出口免税。政府曾经在2006年9月和2007年4月对出口退税政策进行过较大的调整，对部分产品调低和取消出口退税。不到一年时间内，政府多次调整出口退税政策，而且调整幅度越来越大，涉及范围越来越广，给整个出口产业带来了较大的冲击。

1

广东经济是典型的外向型经济，地方生产总值对外贸进出口的依赖程度很高。2006年广东外贸进出口额达到5272.24亿美元，其中出口额达3019.54亿美元，相当于全国出口总额的三分之一。广东的外贸依存度高居全国首位，进出口增长对GDP增长的弹性系数大大高于全国的水平。外向型经济的特点使广东对国家外经贸政策的调整十分敏感。那么，这次出口退税政策调整到底会在多大程度上影响广东经济运行，调低退税率将会对哪类企业带来较大的利润压力，同时又会对广东未来的经济走向产生如何的影响?这些问题都非常值得探讨与分析，为使企业更好地冲减政策调整带来的压力，增强其对环境变化的适应能力，本文拟从微观与宏观两层面来分析出口退税政策对出口企业的影响，并提出一定的对策措施。

二、微观层面影响分析：部分行业短期内会陷入利润困境

从理论上看出口退税是为了避免双重征税和保证国际竞争的公平性，但从事实上看它是一种提高本国产品国际竞争力和鼓励出口的重要手段。根据严才明对中同1994-2005年的数据分析，综合退税比率每提高1个百分点，出口增长率将提高0.515个百分点，可见出口退税对出口有明显的激励作用。出口退税率又是一种重要的经济调节杠杆，政府可以根据经济发展战略和进出口现状对退税率进行调整。显然，如果提高出口退税率，出口企业出口成本就降低，利润就提高;而调低退税率则使企业的出口成本增加。所以从微观层面看，这次出口退税率的大幅度下调必然会使相关出口企业出口成本提高，利润空间将被压缩。

对照这次出口退税率的调整清单，涉及出口金额规模大、涵盖出口行业范围广是此次出口退税率调整政策出台给广东外贸带来的最明显影响(见表1)。短期内广东受影响较大的产业包括纺织服装业、皮革及相关制品行业、塑料制品业、家具行业、石材及陶瓷行业、水泥行业、机械制造行业、化学工业、有色金属行业等。政府从2007年6月1日开始对部分钢铁产品征收出口关税，已经使钢铁产品出口增长受到抑制。广东的纺织服装业是广东的一大优势出口产业，但这一行业平均利润率就不到4%，这退税率虽然仅下调2个百分点，但却使行业平均利润下降一半以上。上述这些行业的产品在广东均属于大宗出口商品(单税号产品出口额在500万美元以上)，其中部分行业利润空间本来就比较小，有些行业甚至仅仅靠退税来维持微薄的利润，因此下调退税率将使其受到较大的冲击。

外商投资企业出口受此次退税率下调影响金额最大。数据显示，1-6月，广东外商投资企业出口涉及调低出口退税率项下商品总值为283.3亿美元，占同期广东调低出口退税项下商品出口总值的46.4%;私营企业出口195.3亿美元，占32%;国有企业出口102.7亿美元，占16.8%。“般贸易和加工贸易商品出口所受影响各占一半。1-6月广东一般贸易出口占广东出口总值的29.7%。其中调低出口退税项下商品总值为288.3亿美元，占同期广东调低出口退税项下商品出口总值的47.3%;加工贸易项下同类商品出口292.8亿美元，占48%。此次涉及调整商品的主要出口市场集中在美国、香港、欧盟和东盟。2007年1～6月广东调低出口退税率项下出口前4位市场分别为美国、香港、欧盟和日本，出口金额分别168.9亿美元、136.2亿美元、96.2亿美元和24.2亿美元，4者合计占同期调低出口退税率商品总金额的69.8%。

总的来说，退税率调整将会使出口企业成本上升，利润下降，抑制企业扩大出口的积极性。受退税率下调冲击大的行业可能会出现一次“洗牌”过程，这些行业内的一些中小出口公司基础较弱，多年来靠压价竞销，其利润仅限于若干个百分点的出口退税，退税率下调将使他们首先出局。还有一些产品结构比较单一的小公司，如果恰好其产品的退税率下调幅度较大，则其生产经营活动将难以为继。外贸企业大致可以分为两类，一类是生产型的外贸企业，有完整的采购、生产加丁及出口的产业链，出口退税率下调后，他们可以从各个环节人手，通过降低成本和提高效率来消化退税率下调带来的影响，甚至可以通过压低原材料采购价格等方式转移负担。另一类是专业的外贸公司，这类公司从其他企业购进货物，然后转手出口。这类企业虽然比重不是太高(广东省内不到四分之一)，但因其产业链较短，如果不能有效降低收购价格，则其利润就会与退税率同比例减少，因此这类企业受出口退税率下调的影响最大。

2

还需注意到的是，在出口退税政策调整正式实施不到一个月后，中国商务部、海关总署公布了新的加工贸易限制类商品目录，涉及塑料原料及制品、纺织纱线、布匹、家具等劳动密集型产业，共计1853个十位商品税号，占全部海关商品编码的15%，同时规定对列入限制类的商品将实行银行保证金台账实转管理。新政策于8月下旬正式实行。因为此前出台的退税政策调整基本上不涉及加工贸易企业，因而可以认为这项政策是对退税政策的一个补充。从实际效果上看，因为广东省贸易结构中加工贸易占较大的比重，这一政策的实际影响可能比退税政策的影响更大。加工贸易企业应对这一政策调整的主要策略是通过协商调整产品价格，通过价格调整将部分损失转移给上游或下游企业。部分企业可以考虑将相关生产环节转移到中部和西部地区，因为中西部地区企业综合运行成本仍然要低于东南部地区。条件较好的加工贸易企业，可以以此为契机，适时地改变产品结构，将资本投入到高技术、高附加值的生产环节中去。

三、宏观层面的影响分析：信号意义多于实际影响

出口退税政策的调整会对广东部分企业带来较大的负面影响，使广东出口增长速度减缓，但从整体来看，此次政策调整更多的是信号意义，并不会对广东经济带来太多实质性的负面影响。

首先，从广东的出口商品结构上来看，机电产品及高新技术产品占绝对大的比重。2007年1-6月，广东机电产品出口1121.3亿美元，占同期广东出口总值的67.5%，占同期我国机电产品出口总值的53.6%。其中涉及调低出口退税率项下的机电产品出口金额为192.7亿美元，占同期广东机电产品出口总值的11.6%。但此次涉及调整的机电产品税率变化的范围相对较小，涉及调整的商品出口金额所占比重明显低于服装等传统大宗出口商品。此次调整从短期看，对部分机电产品出口会有一定影响，但影响相对较小，从长远看，将有助于进一步提高出口企业的竞争力。

其次，从广东省出口的主体结构上看，外商投资企业出口额占出口总额的65%左右，其他所有制形式在广东省出口总额中的比重不到四成。而外商投资企业因为可以享受到各种政策优惠，其对出口退税的依赖程度并不高。而真正对出口退税依赖程度较大的私营企业和集体企业，其在广东出口总额中的比重并不大。所以，退税政策的调整对广东的影响整体来说并不会太大。

再次，从贸易方式上看，广东省2006年一般贸易增长迅速，与上年同期比增长50%，出口额为800亿美元，但这仅仅相当于广东省出口总额的30%左右，广东省加工贸易出口额仍占出口总额的70%。广东省加工贸易的比重不仅远远高于全国的水平(55%左右)，也高于江苏、浙江等长三角发达地区(60%左右)。对于加工贸易而言，由于加工出口过程中的进口原材料部分为免税，不涉及出口退税问题，只有国内采购的原材料部分和加工增值部分涉及出口退税，因此影响程度相对较小。因此，相对来说，广东出口企业受出口退税影响的程度要低于全国其他地区。

最后，广东省多数“两高一资”企业及其他出口企业对于政府调低出口退税率的政策早有预期，行动上亦有一些前瞻性的应对措施，在某种程度上提前减轻了政策的冲击力。例如广东的纺织企业除了对长期合同仍维持原价，自身消化退税率下调成本外，在与外商签订新合同时，都已部分考虑到出口退税率下调、棉花价格上涨、人民币升值等因素的变动，并以提高出口产品价格的形式来适度转移出口成本。

四、退税率调整政策的利好因素

出口退税率下调和征收出口产品关税的效果是十分类似的。从理论上分析，如果调低出口退税率，则生产者来自出口的收益会随之减少，如果这一收益低于在国内市场上销售的收益，则生产者会转而在国内销售。内销的增加会降低国内市场上该产品的价格，并使产量降低，最终市场会在内销收益与外销收益相等时达到均衡。这时，相对于退税率调整以前，国内价格降低、消费量增加(消费者剩余增加)、政府财政

3 支出减少，但企业产量降低、出口量减少。如果仅从短期及经济角度来看，政府减少退税会有一个净福利损失，因为生产者剩余损失要高于消费者剩余和政府财政支出的减少。当然，如果该国是一个大国，则因为出口减少，使该国的贸易条件得到改善，贸易条件改善所得甚至会超过价格扭曲的损失，从而使该国获得一个净收益。

中国在很多领域已经是一个在国际市场上有举足轻重地位的大国，退税政策调整使出口减少，有可能改善中国的贸易条件，从而完全有可能获得一个福利增量。即便在另外一些领域中国的进出口不足以影响国际市场价格，退税率下调也有可能使整个国家有一个净福利损失，但由于中国区域发展的不平衡，这种损失的分布也将是不均匀的，一些地区仍然会从这一政策变革中获益。例如对于广东来说，降低出口退税率可能包含着更多的正面意义。广东省的出口企业多集中在珠江三角洲地区(珠三角地区的出口占广东省出口总额的95%)，而从整体来说，珠三角出口企业的素质优于全国的平均水平。如果说降低退税率是一次产业大洗牌，那么广东企业相对来说仍是胜出者。

如果这一政策的实施能够减少中国与其他国家的贸易摩擦，对广东来说也具有十分积极的意义。中国连续12年成为遭遇反倾销调查最多的国家，针对中国的其他类型贸易摩擦也显著增加，仅2006年一年就有25个国家和地区对中国发起“两反两保”(反倾销、反补贴、保障措施、特保)调查86起，涉案金额超过20亿美元。而近年来广东是遭遇此类贸易摩擦最多的地区之一，企业饱受其苦。虽说反倾销被很多国家当做贸易保护的重要武器，但之所以中国企业屡屡遭遇此类诉讼，与中国企业之间恶性价格竞争有很大关系。这次退税率下调的一个重要的政策取向，就是要减少因产品价格过低造成的贸易摩擦，如果这一目标能够达到，将有助于建立一个良好的国际贸易秩序和良性竞争的环境，对广东对外经济贸易活动的开展有着重要的意义。

从更长远的观点来看，政府一系列贸易政策的实施，会使中国贸易失衡的状况得到缓解，有可能会在较大程度上解除人民币升值的压力。出口退税率下调的影响是局部的、暂时的，但人民币升值的影响是全面的和长远的，所有的出口商品都会受到影响。2006年以来，人民币升值速率加快，很多珠三角企业已经明显感到出口价格优势已经越来越不明显。对于广东这样的外向型经济大省来说，较低的本币汇率有利于提高企业的国际竞争力。这次出口退税政策调整的主要目标就是缓解过大的外贸顺差，如果最终能够在一定程度上缓解人民币升值的压力，对广东经济的持续稳定增长将是有益的。

五、企业的应对策略

贸易政策的调整目标就是创造一个有利于经济长期稳定增长的宏观环境。企业要必须主动地适应这一政策环境的变化，适时调整产品结构、营销策略及赢利模式，以尽快消化政策调整对企业带来的不利影响。

第一，企业要全面、客观地评估出口退税政策调整对企业的影响，顺应国家政策导向，适时调整出口战略。对于在这次退税率下调中受到较大影响的企业，应当认识到这次政策调整的导向意义。近年来政府已经多次调整外贸政策，表明政府已下定决心解决长期以来的外贸失衡问题和由此引致的流动性过剩、人民币升值压力及贸易摩擦问题，进而优化对外贸易结构，最终实现经济增长方式的根本转变。但仅仅是调整退税率也许并不能完全奏效，可以预见，政府必将采取一系列相关措施来保证上述政策目标最终得以实现。事实上，若干天之后，政府就出台了针对加工贸易的新政策。以后政府除了继续调整退税率及加工贸易禁止性商品目录外，还将在环境、资源、劳动力使用等领域出台新的措施，进一步提高高污染、高资源占用和低附加值产品生产和出口的成本。所以，从战略上讲，企业必须顺势而为，积极采用新技术改造传统产业，加速出口产品的结构调整和升级换代，提升对资源性产品的深加工和精加工水平，从而提高出口

4 产品的附加值，发展技术含量高、能获得国家出口退税支持的产品，走高档化、精品化和白有品牌的产品路线，尽早实现由出口数量导向向出口效益导向的转变。

第二，充分挖掘企业内部空间，调低生产成本。出口退税率的下调使出口企业的贸易成本增加，挤占了企业的利润空间，广东企业应尽可能地挖掘与扩延内部空间，要树立成本节约意识，在设计、采购、施工、生产等各个环节进行全方位、全过程的成本控制，将政策调整带来的不利影响降至最低程度。

第三，通过提高产品的附加值来提高出口商品的销售价格，同时增强国际议价能力。出口退税涉及的是增值税、消费税等间接税，而间接税是可以通过价格机制来转嫁的。如果企业所生产的产品在国际市场上的需求弹性比较小，可以通过适当调高产品价格的方法弥补退税率降低的损失，而产品价格调高的同时如果质量也得到了提升，则其国际竞争力并不会因此而下降。如果产品在国际市场上的需求弹性比较大，则企业可以寻求更多内销，通过内销来规避国际市场风险，并化解政策造成的负面影响。对于专业的贸易公司，可通过与国内供货商协商降低进货价，使政策带来的损失由多方利益相关者共同承担。这类企业应该尽快建立自己的出口加工基地，打造自己的品牌，延长产业链，增强抵御政策风险和市场风险的能力。如果以上这些路子都走不通，则意味着企业必须做长远打算，适时地调整产品结构和经营模式，必要时甚至要考虑改变投资方向。

第四，出口企业应开拓市场，发展多种贸易形式。企业要通过对外投资，在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际经济技术合作和竞争，充分利用国际国内两个市场，优化资源配置，拓展发展空间，开拓国际市场，以多种形式扩大销售渠道。

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第四篇：出口商实验报告

国际贸易实务实验报告

一、实习目的：

通过《国际商务模拟平台》上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。 二.试验准备：

1.打开外贸实务教学系统

2.熟悉案例的基本资料：出口公司名称：金莱特纺织贸易公司 ;出口公司地点、联系方式、联系人 。 进口公司名称、联系人、联系方式 NEO，交易商品、交易方式：CFR等资料。。

3、出口流程中出口商的操作：交易准备、交易磋商、落实信用证、出口备货、租船定仓、出口报检、申请核销单、出口报关、装船出运输、制单结汇、收汇核销、出口退税等。 三.试验过程：

1. 出口签约：.参考业务反馈中询盘函、还盘函、接收函的有关内容了解买卖双方以及买卖物品相关信息 ，然后再对销售合约中的条款进行正确的填写。对合约内容进行校正与必要的修改，确定完成后保存并上交出口辅助。

2. 信用证审核与修改：根据审证的一般原则和方法对收到的信用证进行认真细致的审核，列明信用证存在的问题并陈述要求改证的理由。对信用证认真审核的基础上，拟写一封要求修改信用证的改证函。

3.出口货运定舱与投保装船：找到实验内容所需的订舱委托书、商业发票、装箱单以及投保单空白单据。 根据业务反馈中的接收函、会签函、会签合同、信用证以及配舱回单中的相关内容填写空白单据中的相关信息。 根据商品资料中的有关信息计算单据中的净重等须计算的内容。 根据会签合同中的相关内容了解此次交易的保险的有关规定并计算投保单中的保险金额。填写完毕之后再进行一次相关信息的校对，确定无误之后保存并上交给出口辅助。

4. 出口报关：根据实验下载所需空白单据，即出口报关单。根据操作反馈查看有利信息填写相关内容。填写并校对完毕，提交单据给出口辅助。

5. 出口单据缮制与出口单据审核：根据实验找到所需空白单据。根据操作反馈查看有利信息填写相关内容。填写并校对完毕，提交单据给出口辅助。

6. 出口业务善后：查找出口善后所需要做的工作。完成操作内容。 四.试验感想

这次的国际贸易实务的上机实验，我们是收获良多，不但把这三年在书本上学到的国际贸易知识运用到了实践中，并且巩固了学到的知识，使之成为了一个完善的知识体系。这次的上机实验，也提高了我们的实践操作能力，为以后从事这方面的工作打下了基础。下面是我这次上机实验的心得体会：

一、在国际贸易中，英语水平很重要。 在国际贸易中，由于双方属于不同的国家，所以只能使用英语进行沟通交流。在实验中与进口商的贸易磋商，各种单据的填写以及与银行的各种邮件都得使用英语。所以作为外贸的参与人员，英语水品就相当重要，尤其专业英语。但是现在的专业英语水品远远还打不到要求，在实验中只能依靠电子词典、系统帮助里的单据样本以及外贸函电等书籍，才完成了整个业务。所以在今后的学习里，我仍要加强对专业英语的学习，提高自己的英语水品。

二、在做国际贸易时，对各流程的熟悉程度直接影响交易的效率。单人模拟时，初次接触软件，再加上之前学习的理论知识不够扎实，因此操作步骤都得参考实验教材及系统步骤，因此造成了时间上的浪费;有了单人模拟的经验，双人模拟或多人模拟时，对于流程的熟悉程度明显增强，提高了交易的效率，交 易 的 笔 数 也相对 增 多，利 润 增 加 。在 实 际 的 国 际 贸 易 中 ，交 易 的 方 式

及

对象相对于模拟实验要复杂很多，因此业务熟练度是国际贸易业务员必备的。

三、在做国际贸易时，一定要保持清醒的头脑，要极其认真、细心，要有耐心双人模拟和多人模拟中，交易对象、交易方式以及交易的产品种类均复杂化、多样化，产品的 种类及 数 量、合同金 额、保 险金 额 等 等 都 需 要计算 准 确 ，信 用证

等各种单据也需要核对无误，否则利润会受到很大影响。我在做预算时或多或少 的出现了问题，在实际操作中也发生了混乱。而现实中的国际贸易交易数量及金 额比较大，交易种类及方式多样，因此必须要求业务员有清醒的头脑，计算时及其细心，同时要有耐心，仔细核对。

第五篇：市外贸出口形势的分析报告

以来，全市外贸出口保持了持续稳定的增长态势，外贸出口完成5401.8万美元，增长58.34%，占省目标7800万美元的69.3%，占市目标1亿美元的54.02%。为完成省、市目标，最近我们对全市出口情况进行了一次调查，我们认为，全市外贸出口存在喜忧参半的形势，既有不少的亮点，但也存在一些实实在在的问题和困难。现将有关情况分

析如下：

一、外贸出口保持较快增长,但基础差,规模小,对经济拉动作用不明显。

1、保持了较快增长速度。从到，外贸出口年均递增37%。今年前8个月，同比增长都在55%以上，保持了良性增长。出口企业主体进一步增加，有出口实绩企业69家，同比增加17家，其中当年首次实现出口的企业13家。企业平均出口额78.3万美元，同比增加12.7万美元。

2、骨干企业起主导作用,但出口企业规模小，出口大户少。出口基础十分薄弱,出口企业多为小企业和私营企业，到目前为止，全市有进出口经营权企业200户，但实际有出口实绩的企业只有69家，占34.5%，户均出口额只有78.3万美元。出口额100万美元以上的企业19家，出口额占全市出口总额的77.1%。500万美元出口额的生产型企业一家没有。出口最多的为宜丰外贸647万美元、樟树冠京香料423万美元和丰城金盟实业公司414.5万美元。

3、出口产品品种较多，但产品档次较低，市场竞争力差。出口产品主要为化工产品、竹木制品、鞭炮烟花、纺织服装等，但多为劳动密集型的初级产品，高附加值、高技术含量产品较少，近两年增加了机电、有机食品，但所占比例很小。化工产品已成为我市最大出口产品。

4、生产型企业出口已占主导，但外商投资企业出口少，出口额比例低。全市生产型企业出口已占出口总额的60%，其中地方企业出口占40.8%，有出口实绩的外商投资企业共15家，出口额1011万美元，只占全市的18.7%，户均出口额67.4万美元。市经济开发区没一家企业出口。

5、靖安县一枝独秀，县市间发展极不平衡。靖安县出口企业特色明显，生产型出口企业占据主导，今年以来一直保持强劲发展势头，是唯一达到市目标进度的县，“小县大外贸”名符其实。万载、宜丰也处于领先位置。其他县市区差距较大，部分县市完成情况与年初上报数大相径庭。

6、人均出口量低，对gdp拉动作用小。全市人均出口创汇11美元，出口占gdp的比重只有1.7%，作为拉动经济发展的三驾马车之一的出口，对经济促进作用十分有限。

二、外贸出口制约因素很多，思想观念是影响外贸发展的主要问题。

1、高位推动不够。各级领导对开放型经济都十分重视，但在对待外贸出口的问题上，一直普遍存在“外贸出口对地方没有贡献”，“出口越多，赔得越多”的认识，存在外贸出口是企业行为，政府无所作为的思想，对外贸出口口头上说得多，但在行动上干得少，这是影响外贸发展的重要因素。认识上的不到位，就造成了措施上的不到位。正是因为认识上的误区，我市外贸出口长期以来处于一种自然增长状态，相当地方外贸部门职能不能很好发挥，市里所下任务也落不到实处。就是目前在部分县市区采取的出口奖励政策许多也是权宜之计。

2、市场要素缺乏。一方面，外贸人才缺乏，市场信息不足。据了解，多数出口企业都是近几年兴办的小企业，由于成立时间不长，普遍缺乏外贸专业人员，与国外客商接触机会少。在没有国外用户的情况下，产品主要供货或在国内销售。竹木生产企业、鞭炮烟花企业多数属于这类情况。另一方面资金比较紧张，这是出口企业普遍存在的问题。虽然国家为了支持企业扩大出口，出台了一系列优惠政策，如打包贷款和出口退税帐户托管，但目前我市无商业银行办理上述两项业务，企业在银行贷不到款，全部靠自筹，一些企业有市场、有客户、有生产能力，因无资金购买原材料而无法将产品做强做大。有些企业有进出口经营权，也有国外客户，为了加速资金周转，选择供货出口，如康顺花炮厂。据对远大化工、雅星纺织等11家出口企业统计，共缺资金6190万元，如解决问题，可增加出口2020万美元。

3、外贸机构职能不健全。首先是政府机构缺失，外贸部门职能发挥不充分。10个县市区中，县市外贸机构不健全的有4个县市区，铜鼓县多年无外贸局，今年才明确商务局代管，樟树市只有外贸总公司，靖安县有机构无编制，今年也并入招商办，袁州区外贸职能也并入商务局。其他县市普遍存在人员少、经费缺的现象，外贸部门时刻要为自身的生存努力。

4、国家宏观政策负面影响。一是7月1日起国家调整利率，对我市部分企业造成了一定负面影响。如邓氏园林损失80万元，鑫海岸贸易公司损失60万元，万载外贸损失20万元。二是税务政策影响。据了解，上饶、九江等地国税部门正在对贸易型出口企业代理义乌小商品出口情况进行调查，目前上饶此类业务已停止进行，据国税部门的信息，国家可能对 [http://]该项业务征收进项税。我市这块出口总额约万美元，如果真正开征此税，出口企业将亏本，并导致停止出口，直接影响外贸出口总额。

三、促进外贸出口大发展任重道远，需要政府主导，多方共同努力。

1、强化外贸工作领导，建立出口推进机制。外贸出口虽然是企业行为，由市场来引导和促进，但真正要实现外贸大发展、大提高，必须要靠政府来推动，营

造一个促进大发展的政策环境、服务环境和发展环境。一是要解决各级领导思想中对外贸出口的认识问题，争取各级领导对外贸出口的重视和支持，充分认识外贸出口在经济发展中的地位和作用，只有观念到位，行动才能到位，这是做好外贸出口的前提，仅外贸部门抓外贸出口是没有发展的。目前，国家调整了出口退税分担比例，对营造更好的环境无疑是十分有利的。二是要有考核机制，真正把外贸出口列入对各级政府的考核范围，与其他经济指标同下达同考核。三是要有干事的队伍，完善外贸职能，充实外贸队伍，做到有人干事，有钱干事。

2、培植出口主体，壮大出口队伍。没有出口企业，外贸出口就是无本之源。扩大外贸出口，重要的是要壮大出口主体，尤其要引进培植一批生产型出口大户，这样才会有稳定的基础和保障。靖安县的经验已充分证明。扩大出口要与招商引资紧密结合起来，引进一批生产型出口企业，引进一批有实力、有市场的外贸代理公司，吸引市外产品到我市出口，提高产品竞争力，扩大出口队伍，这要作为今后工作的重点。与此(来源： http://)同时，有重点地督促和引导还在供货的企业以本企业名义出口，使原来供货企业变为自营出口企业;对一些有出口潜力，但无人才、市场的企业，发挥县市外贸公司人才优势，帮助和引导企业出口或扩大出口;加强对重点出口企业跟踪服务，引导其提高产品质量，开发新产品，适应不断变化的国际市场需求。

3、加强政策宣传，加大政策促进力度。中央、省为促进外贸出口制订了一系列的政策，但过去宣传不够，企业知之甚少。今后，要大力宣传鼓励出口的各项优惠政策，尤其是我省中部发展基金政策，帮助企业充分利用好有关政策，扩大出口。鼓励企业积极创建品牌，“走出去”参会参展，大力开拓国际市场，引导企业实施“市场多元化”战略，在巩固传统市场的基础上，努力开拓新兴市场。

4、加强调研督查，切实解决难题。强化对出口进度的调度督查，继续完善每月一调度、一通报的做法。同时，深入出口企业进行调查研究，了解企业出口动态，切实为企业出口做好跟踪服务，帮助协调解决出口中遇到的困难与问题。

5、构建服务平台，提高服务水平。加快市出口企业促进中心建设步伐，尤其是要充分发挥“宜春出口网”、担保投资公司和货运通关公司的作用，为企业出口提供一个全面周到、快捷的服务。