房地产宏观环境范文

第一篇：房地产宏观环境范文

我国房地产开发企业外部宏观环境分析

我国房地产开发企业

外部宏观环境分析

房地产开发企业外部宏观环境分析

一、政治法律环境分析

政治法律因素是企业战略决策者在进行战略决策时所要考虑的重要因素，它制约着企业行为。它所含因素众多，依据对于房地产行业的重要性选取房地产土地政策和税收政策作重点分析。

(一)房地产土地政策

2009年12月17日，财政部、国土部等五部委出台《进一步加强土地出让收支管理的通知》，要求分期缴纳全部土地出让价款期限原则上不得超过一年;土地出让价款首次缴款比例不得低于全部土地出让款的50%。这意味着资金回款慢、资金充足率低的开发商可能因门槛限制被迫退出房地产市场。此外招拍挂的土地出让方式也增加了房地产企业获取土地使用权的难度和开发成本。

(二)房地产税收政策

财政部、国家税务总局于2009年12月24日正式下发通知称，自2010年1月1日起，个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的，全额征收营业税„„营业税征收时限的恢复增加了二手房的交易成本，交易费用的增加，也会减少二手房的周转率，从而抑制2010

年的投机需求。此外我国目前房地产税征收的税种较多，尤其对高档别墅征更多的税，一定程度上减少了开发商的利润。

二、经济环境分析

经济环境是指企业所属的或可能会参与其中的经济体的经济特征和发展方向。其构成因素众多，本文选取经济形势、货币与银行信贷政策和全国房地产市场形势等作重点分析。

(一)经济形势。保持经济平稳较快发展依然是中国政府当前经济工作的首要任务，可以预见，2010年我国经济将继续保持平稳较快的发展，这对房地产企业有利。

(二)货币与银行信贷政策。2009年，中国人民银行认真贯彻落实国务院关于进一步扩大内需、促进经济增长的十项措施和三十条意见，其中特别提到要“落实好房地产信贷政策，支持房地产市场健康发展。”事实上，2009年一年的信贷为9.5万亿，相当于过去四年的信贷投放总量，其中有4万亿进入房地产市场，而2010年计划的信贷投放是7.5万亿，还是很宽松的。这是一个利好。

(三)全国房地产市场形势。国家统计局于2009年12月10日发布的2009年前11个月我国房地产市场数据显示，1-11月全国完成房地产开发投资31271亿元，同比增长17.8%;全国商品房销售面积75203万平方米，同比增长53.0%;商品房销售额35987亿元，同比增长86.8;全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨5.7%，涨幅比10月份扩大1.8个百分点;环比上涨1.2%，涨幅比10月份扩大0.5个百分点。和2008年相比较，2009年无论是开发投资、售

价、销售量还是销售额都呈上升趋势，但是长期稳定的增长才是房地产企业真正需要的。

三、社会文化环境分析

社会文化环境是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素的总和。其构成因素也很多，这里重点讨论居民可支配收入、城市化程度、消费投资倾向。

(一)居民可支配收入。2009年全年城镇居民家庭人均总收入18858元。其中，城镇居民人均可支配收入17175元，比上年增长8.8%，扣除价格因素，实际增长9.8%。农村居民人均纯收入5153元，比上年增长8.2%，扣除价格因素，实际增长8.5%。这意味着人们有更多的钱投入到房地产市场。但是我国贫富差距逐渐拉大，不同收入者对住房有着不同的要求，房地产企业应该满足他们不同的需求。

(二)城市化程度。改革开放以来我国城市化率从20%左右提高到44.9%，说明房地产市场在不断扩大，房地产需求也在逐年变大，这对于房地产企业来说是好消息。

(三)消费倾向。人们的健康意识逐渐增强，与过去相比，人们花钱并不只是为了买一个可以遮风避雨的房子，而是希望得到绿色、环保、节能、智能化等适合人居的住所。这对于房地产企业来说，既是艰巨的挑战，也是从众企业中脱颖而出的机会。

四、技术环境分析

技术环境包括目前的社会技术总水平、引起革命性变化的创造发明，以及与企业生产密切相关的新技术、新工艺、新材料的发展趋势和应用前景。人们对于房地产商品的需求在向绿色、环保、节能、智能化等方向发展，这就促使房地产企业要跟上技术变革的步伐。

当前，我国经济正处于向低碳经济转型的时期，房地产行业是转型的主力军，各地鼓励节能减排的政策都对建筑的节能水平设定门槛。据统计，中国430亿平方米的建筑当中，95%是高能耗建筑。目前全球每年新建的40亿到45亿平方米建筑面积，中国占了23亿平方米，其中的90%还是高能耗建筑，假如可以降低50%，将为国家节约用电3000亿千瓦时，减少二氧化碳3亿吨。这些数据背后，不仅有着新增绿色建筑的巨大空间，还有对现有建筑进行节能改造的天量市场。一旦绿色技术成熟，新的业务维度便应时而生。而拥有了绿色建筑技术，不仅将在住宅新产品开发上占尽先机，其技术合作和物业改造、维护管理能力，也将迎来蔚为可观的新市场。

房地产业行业环境分析

一、现有企业

目前我国房地产市场现有企业众多，但大多数都是中小规模的企业，市场集中度较低且各企业间综合实力参差不齐，这不利于房地产行业向规范化、标准化的方向发展。

二、潜在进入者

房地产行业的进入壁垒不是很高，主要的约束条件是资金和土地，这使得很多企业跃跃欲试，试图进来分一杯羹。此外，一些资金

实力雄厚的国际公司也可视为潜在进入者，这样使得现有房地产企业有面临更加严峻竞争的趋势。

三、替代品

理论上，一种产品的需求量与它的替代品的价格成正比关系，替代品的价格越高则它的需求量越大，反之，替代品的价格越有吸引力则会对这种产品的市场需求产生不利影响。但所幸的是，目前房地产商品还没有替代品，这对于房地产企业来说是十分有利的。

四、供应商的议价能力

根据供应商议价能力的强弱可将房地产企业的供应商分为两类：议价能力较强，主要包括政府;议价能力较弱，主要包括原材料供应商、建筑公司等。土地的稀缺性及政府对土地的完全垄断使得土地供给缺乏价格弹性，因此房地产企业在和政府的谈判中处于下风，必须以较高的成本获得土地使用权;而相对于原材料供应商、建筑公司等，房地产企业处于供应链的核心位置，所以原材料供应商、建筑公司等的议价能力较弱，房地产企业可以压缩成本。

五、 购买者的议价能力

目前大多数消费者都是零散地购买房地产商品，且消费者获取房地产信息成本较高，因此消费者议价能力较弱，但随着我国房地产行业的发展，消费者的议价能力将逐渐增强。

第二篇：房地产宏观调控

谈政府在房地产市场

扮演的角色

——小组作业

小组成员：1120100883 张凌雲

1120100880 袁维

1120100872 师鑫

1120100884 张荣江

1120100886 张子傲

谈政府在房地产市场扮演的角色

摘要： 关键词：

目录

1.序言 ............................................................................................................................................... 3 2.房地产行业存在的问题 ................................................................................................................ 3

2.1房价高................................................................................................................................. 3 2.2鬼城 .................................................................................................................................... 4 3.导致房地产市场畸形的原因 ........................................................................................................ 4

3.1刚性需求的膨胀 ................................................................................................................. 4 3.2投资途径的匮乏 ................................................................................................................. 4 3.3地方政府推波助澜 ............................................................................................................. 4 3.4购房者的特殊心理 ............................................................................................................. 4 3.5房地产的恶性循环 ............................................................................................................. 5 4.政府扮演的角色 ............................................................................................................................ 5

4.1政府的宏观调控及其结果 ................................................................................................. 5 4.2政府该不该调控房地产市场 ............................................................................................. 5 4.3宏观调控出现偏差的原因 ................................................................................................. 6 4.4政府应该如何调控房地产市场 ......................................................................................... 6

1.序言

近年来，我国房地产市场高速发展，作为国家经济的支柱性产业之一，房地产行业的高速发展为我国经济的高速增长做出了巨大的贡献。但是，在高速发展的背后，是房地产行业逐步暴露出来并愈发严重的各种问题，这些问题的影响力越来越大，影响范围越来越广。

在当前中国的社会经济生活中，房地产问题已经成为政府和全社会最为关注的焦点，不但民怨集中，也是严重影响政府形象和公信力的问题之一。

那么，中国的房地产市场究竟存在什么样的问题?造成这些问题的原因是什么?谁又该为这些问题的形成承担怎样的责任?房地产行业怎样变革才能消除问题，走上健康发展的良性道路?

一方面，中国是社会主义国家，对于影响到国计民生的房地产行业，政府不可能坐视不理;另一方面，中国走的是市场经济道路，对于房地产市场，政府似乎又不应该过多干预市场的自发调节行为。那么，中国政府在这样的特殊背景下又该在房地产市场中扮演什么样的角色?

以上的问题究竟有着怎样的答案?我们将在下文一一讨论。

2.房地产行业存在的问题

这里分析的“房地产行业存在的问题”指的是房地产行业存在问题最直观的变现形式，而非经济学家深入分析的更高层面的问题。

在目前的中国，房地产行业存在的最主要问题是“房价高”;另外一个不是主要问题，但影响力争在扩大的问题是“鬼城”。 2.1房价高

中国的房价已远远超出了房子本身的实际价值。房价高是中国房地产行业存在的最突出问题。

最新数据显示，2013年9月，北京住房均价36102元/㎡，同比上年增长29.67%;上海住房均价26647元/㎡，同比上年增长10.54%;深圳住房均价24580元/㎡，同比上年增长19.97%;广州住房均价18793元/㎡，同比上年增长17.65%;北、上、广、深四个城市的高房价和房价的高速增长是中国房地产高房价的典型代表。2013年9月，中国住房均价排行前100位的城市中，18座城市的住房均价超过10000元/㎡;80座城市的住房均价比去年同期呈正增长。而房价出现负增长的城市中包括了温州、三亚、唐山、鄂尔多斯等城市，它们恰恰是“鬼城”的典型代表。通过以上分析可知，中国房地产市场上房价居高不下，并且整体呈现继续上涨的趋势。

与高房价形成对比的是人均收入水平。2013年，中国人均收入最高的前24座城市的最后一名哈尔滨市的人均月收入只有2220元，而此时，哈尔滨的房价高达7500元/㎡。上海、深圳、北京、广州占据了收入最高城市的前四名，人均月收入分别为：7112元，6787元，5453元，4914元。以上这些城市的生活成本相对较高，除去生活成本及其他开支，人们用于买房的收入变得很少;另外，收入水平相对较高的城市恰恰是贫富差距较大的城市，大多数普通人收入不高，因此，买房对他们来说更加困难。对于其他城市而言，同样存在着这样那样的因素，使绝大多数普通人觉得房价高到难以承受。

房地产行业作为第三产业，它的发展能够带动钢材、水泥、等其他行业的发展，诚然在促进国民经济的发展和人民生活水平的改善有着重大作用。过高的房价已经严重威胁到我国经济金融的安全和社会的可持续发展。高房价带来的后果包括：

1) 加重居民生活负担，不利于扩大消费需求; 2) 社会贫富差距拉大，不利于和谐社会的构建; 3) 地产泡沫出现，不利于金融秩序的稳定;

4) 晚婚情况会更加严重，甚至出现多数婚龄群体结不起婚的问题。 2.2鬼城

鬼城，是城镇化过程中的畸形产物。鬼城之所以鬼，与超自然力量无关，反倒是得名于实实在在的钢筋水泥。在房价飙升的背景下，炒地炒楼成为企业重要的赚钱之道，资本从各个行业涌入这一领域。地方政府依赖土地财政，开发商投机动机强烈，导致房地产项目过度开发，出现了局部严重的供大于求。只要某种导火索的出现，这些地方的房价必然暴跌。

在“鬼城”，尽管有很多楼盘都卖出去了，但房子的持有者并不是为了居住，而是为了等房价上涨时卖出。空有房子而就业机会欠缺不能真正吸引新移民，指望人口迁入并不现实，闲置的房子也就卖不出去。于是在高楼大厦的丛林之中，罕见几个人影，有些地方，一到晚上，无人居住或少人居住的各小区漆黑一片，所谓鬼城也就由此而来。这些鬼城基础设施齐全，鬼城什么都不缺，只缺人。

鬼城的共同之处，往往伴随着房地产市场的高库存和楼房高空置率，并多发生在

三、四线城市，甚至一些大城市的个别区域也不能幸免，存在微型鬼城。

空闲的房地产占用大量资本、大量土地，却不能发挥任何作用，“鬼城”的出现是对资源极大的浪费。造城的过程一般会伴随民间借贷行业的兴起，房价的暴跌导致“财富”大量蒸发，进而导致民间借贷行业崩溃，严重扰乱了地方金融秩序。

3.导致房地产市场畸形的原因

3.1刚性需求的膨胀

改革开放之后，中国迎来了经济高速发展的时代，特别是2000-2010年，中国经历了经济发展的黄金十年。受益于国家整体的经济增长，虽然贫富差距在拉大，但人民的整体收入水平有了较大的提高，部分人开始进入置业和改善居住条件的换房高峰期。一部分人是首次购房，另外一部分人则为改善居住条件而购买第二套住房，同时，在缺乏“储蓄—投资”转化渠道的情况下，购置房产的投资需求逐渐启动。购房需求的集中爆发造城了房地产市场供给小于需求的情况，这种情况下，房价自然一路上扬。另外，城市外来流动人口对购房的急剧增加，人民生活水平的不断提高，城市化建设进程的加快，居民对居住要求和需求的日益提高，都直或间接影响了房地产总体需求水平的提高。 3.2投资途径的匮乏

房子不仅可以用来居住，还可以用来投资。依然是受益于国家整体经济的高速发展，人们手中逐渐积累了大量财富。与此同时，银行利率下调，人民币发行量大量增加，物价持续上涨，增加了人们对于通货膨胀的恐慌，人们担心通货膨胀的出现会使自己辛辛苦苦积累的财富大量蒸发，于是，人们迫切需要找到合适的投资方式来保存自身财富。刚买入市场经济体制的中国投资市场还不够健全，可供人们选择的投资方式匮乏，房地产越来越成为人们看中的、可靠地、最好的投资途径。因此，人们将手中的财富变成房地产的需求大大增加了房地产的需求量，进一步促进房地产价格的上涨。 3.3地方政府推波助澜

我国的土地归国家所有。开发商要想获得土地，必须参与政府组织的土地拍卖，参与土地出让的竞拍，土地由价高者得，而出让土地的利益则落入地方政府手中。地方政府为了自身利益，自然会想尽一切办法抬高地价，这就使得今年来高价“地王”层出不穷;花相当大的代价获取土地，同样为了自身利益最大化，开发商自然也会采取一切办法提高房价，而这所有的所有，最终只能由消费者来买单，造成了房地产价格的居高不下。 3.4购房者的特殊心理

就大多数消费者而言，他们往往有这样的心理“买涨不买跌，买贵不买贱”，房地产的价格越是上涨，消费者就越认为房地产有购买的价值，早买早享受，早买早实惠;房地产的价格越是下降，消费者就越认为这个时候不值得买，它还有继续下降的空间，买的越早赔得越多。正是这样的心理，导致某些地方的房价越高越有人买，越有人买，房价越高;而另外一些地方正相反，一旦由于某种原因房价开始下跌，买房的人就犹豫，从而导致房价越跌越多，越跌越没人买，最终造成“鬼城”的出现。 3.5房地产的恶性循环

以上分析的四点原因均为中国房地产市场畸形的原因。这四点原因相互渗透，相互影响，使房地产市场出现了这样的现象：人们购房需求的集中爆发使得房地产市场出现供小于求的状况，由于市场的调节作用，房价上涨，房价上涨进而又刺激了消费者的购房欲望，银行利率的下调、人民币发行量的增加、物价的上涨等因素进一步刺激人们买房的欲望，人们对房地产的需求量进一步增加，为了追逐利益，大量资本涌入房地产行业，给地方政府带来了“创收”的好机会，政府抬高地价，开发商就抬高房价，房价越高，买的人就越多，形成一个恶性循环。在某些地方，房地产刚需的增长跟不上房地产供给的增长，出现供大于求的现象，此时，出于投资的需要，房价依然会上涨，只是，一旦有导火索出现触动房价下跌，就一发不可收拾，导致“鬼城”的出现。

4.政府扮演的角色

4.1政府的宏观调控及其结果

作为社会主义国家的中国，政府强势的宏观调控手段是其经济市场的一大特点。中国房地产市场的畸形由来已久，政府一直在试图加强对市场的宏观调控，出台法律与行政规章的速度、数量是其他任何行业难以比肩的。然而回顾分析政府采取过的宏观调控措施，我们不难发现这样的现象：

1) 政府欲管紧土地控制土地供应却导致有史以来最大规模的圈地风潮; 2) 政府欲控制房价愈导致房价大幅度攀升;

3) 政府欲解决城市中低收入人群的住房问题，却发现他们买房的难度越来越大; 4) 政府在不断地整顿市场，市场秩序却不见好转。 再来看“国五条”，“国五条”是政府出台的最新宏观调控政策，二手房交易征收差额20%个税是“国五条”的重点，它是用提高交易成本的方式抑制投机投资型购房，其目的是稳定房价，规避金融风险，其结果又如何呢?“国五条”出台之后，短期来看，其对房价的抑制作用微乎其微;反而，“国五条”的出台带来了相当大的负面影响。“国五条”出台后，北京、上海等城市的离婚率上升了40%，合肥、厦门等城市的离婚率上升了30%，其中原因与“国五条”不无关系。

这么来看，政府采取的宏观调控措施得到的结果与其最初的目的似乎总在背道而驰，有些还带来了其他负面影响。这个时候，有很多人就在喊，政府应该放手房地产市场，将其交给市场自发调节，难道政府真的不该调控房地产市场吗? 4.2政府该不该调控房地产市场

就以上分析来看，政府的宏观调控总在带来负面影响，政府似乎真的不应该调控房地产市场。如果政府真的放手的房地产市场呢?目前，房地产市场过热，总需求量整体大于总供给量，在这种情况下，房地产价格会继续一路飙升，飙升的价格会吸引更多的资本到房地产行业，房地产市场的发展很可能会失控。在住房持续供不应求的地区，房地产价格会一直上涨;值得注意的是，中国房地产市场的需求量有相当一部分是投资需求，当投资需求变为住房需求的主要组成部分是，房地产也许会盛极而衰，房地产崩盘，房屋空闲，资源浪费，同时也会给经济带来致命打击。

另外，宏观调控使得政府的影响力一直存在于房地产市场，这种影响力提醒并威慑房地产市场的各方，尤其是强势的一方，使得他们在追逐利益的同时有所忌惮。

总体来看，政府对房地产市场的宏观调控利大于弊。所以，尽管宏观调控的结果不够理想，尽管房地产市场秩序仍然混乱，政府依然需要对房地产市场进行调控。

同时，我们也要认识到，政府的宏观调控得到的结果不甚理想，所以，政府需要知识的问题是如何从更加专业的角度、用更加务实的态度、以更加坚定的决心、做更加长远的规划来真正的调控房地产市场。 4.3宏观调控出现偏差的原因

政府的宏观调控政策之所以无法取得良好的效果，究其原因主要有：

1) 政府心态矛盾,一方面经济发展和财政收入对于房地产业的过分依赖;另一方面房地产过热与房价上涨过快将会带来一系列社会经济后果; 2) 政府政策矛盾：几种政策目标相冲突的政策同时出台;

3) 政府调控行为缺乏长远性和预见性，多是短期行为和被动性应对行为。 4.4政府应该如何调控房地产市场

政府要想在房地产市场中发挥调控作用，首先要对市场形势有准确的判断，只有情况观察清楚、判断准确才能采取有效的针对性措施。比如说对于有无泡沫问题争论已有数年之久，政府没有请任何一个权威部门或人士拿出充足的数据和论据来证明到底有无泡沫，什么情况下算有泡沫，泡沫程度有多严重;要加息，加多少是最佳选择等等。其次，政策措施要配套。从安居工程到经济适用房，政府的初衷是好的，但是由于没有相关的配套措施，最后执行结果远远偏离了目标。再次，对政策效果及其副作用要有预判。在房地产业快速发展过程中，土地市场出现了混乱，政府加强管理，控制土地供应不应该受到非议。然而，作为管理部门应该能够预见，严格土地管理，实行新的土地出让方式，肯定会使地价快速上扬，会给市场发出一系列信号，带动房价上涨，指望开发商来消化承担土地上涨的成本是不现实的。应该能够预见到实行土地储备制度很可能带来房价上涨的副作用，在这种情况下，采取控制投资、控制开发贷款的做法，而对于需求没有进行适当的抑制，必然会产生今天房价快速上涨的局面。因此，管理部门每一项政策措施的出台，事先都应该有科学的论证，并对其实施效果做预先评估，只有这样，才有可能真正对房地产市场起引导和调控作用。

参考文献：

第三篇：宏观环境分析

1. 人口

据内江市统计局公布的数据，2010年内江市总人口425万人，其中城区常住人口为52万。通过发放调查问卷及研究相关指标，内江城区有42%寻求专业皮革品清洗点进行清洁护理;有62%的消费者的皮革品弄脏后，愿意送往专业清洗店清洗。

2.经济

内江是承接成都与重庆的中心地带，简称成渝之心，服务业的发展具有地理优势且发展势头强劲，消费市场的潜力巨大。2011年上半年，内江市服务业在市委市政府的领导下，按照“完善体制机制，做大总量规模，优化产业结构，提升发展层次”的总体要求，加强领导，突出重点，加强措施，狠抓落实，全市服务业呈现出良好的发展局面。

国家的大力支持服务业的发展，为内江服务业的发展也提供了契机，创造了优越的条件，也为本公司的发展提供了优越的外部环境。

3.政治法律

国家改革开放的深入推进，可持续发展的能力得到提高，社会事业的全面发展，人民生活水平不断提高，发展环境显著提升，都是服务业发展的优势。

国家产业结构调整得到突破：第二，三产业的比重稳步提升，仅第三产业的比重就达到了43%左右，且第三产业的比重还在逐渐上升。内江城乡居民消费结构不断优化，居民消费占GDP的比重逐步上升，这显示内江市人民的生活水平不断提高，生活层次提高，对消费的需求也就随之提高，奢侈品也在生活中的地步逐步提升。

4科学技术

内江市一个培养人才的地方，有内江师范学院和内江职业技术学校，这都为内江的发展提供了人才。内江市市委市政府指出优先发展科学技术，还提出了一些科技创新的鼓励政策，例如：评选内江市科学技术杰出贡献人员和内江市外智人才;内江市科学技术进步人才等。这就提高了公民的技术创新的热情，使他们踊跃的投入到科学技术创新的行列中。

第四篇：车展宏观环境分析

《一》 车展宏观环境分析

1. 行业分析

随着汽车行业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电成为我们生活的必需品一样。随着汽车家庭化，大众化，人、车一体化的生活已经逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。 2.人口环境

人口环境指的是一个国家或地区的人口数量、质量、增长率、年龄分布、区域分布、家庭结构、民族状况等现状及其变化趋势，这些因素对汽车产品的市场规模、产品结构、消费层次、购买行为等有决定性的作用。 3.经济环境

任何市场都离不开人和需求，同时也需要购买力。购买力依赖于现实收入、产品价格、居民储蓄、债务、消费信贷等因素。汽车工业是一个典型的能够实现规模经济效益的产业，也就是说，随着产量在一定范围内的提高，单位成本将有明显的下降 。 4.政策与法律环境

政策与法律环境对市场营销策略的制定和执行有很大的影响，它包含了影响和限制企业和个人行为的法律、法规、政策以及制定、执行这些政策的政府机构。 5.科技环境

汽车是一种高科技产品，其新产品的开发必然涉及到新技术的应用 6.自然环境

比如石油价格的变化对汽车消费的影响 7.社会文化环境

人类某种长久的社会生活，逐步会形成对某种特定文化，包括对某一种事物的态度、看法、价值观念、道德规范以及世代相传的风俗习惯等。

《二》 市场环境分析

2012年成都车展在汽车城隆重举行。此次车展，有15000平方米的展出面积，吸引30多家汽车商家、40多个汽车品牌前来参展。同时，包括保时捷、英菲尼迪、宝马、奔驰、法拉利等十余个进口顶级汽车品牌的奢华豪车也将在本次车展中空降成都。此次车展的特点：一是参展商多，品种齐。有51家车商、77个品牌近200种车型参展，基本囊括了国内汽车市场的主力车型，让市民有充分的选择余地。二是进口高档车型参展。纯进口车以及豪华高档车的集中亮相，奔驰、沃尔沃、凯迪拉克、林肯等名车参展，加速提升了市民的购车档次。此次车展中价值50万元以上的高档车成交量超过30台，其中价值180万元的林肯房车也在此次车展中售出。三是团购吸引众多消费者。车展活动中的电视团购是成都首次，亮点纷呈，团购过程公开透明，市民享受了团队侃价的最大实惠，团购近50台车的成交量也极大的显示了媒体强大号召力 《三》 消费者分析

目前的汽车服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始探索新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店信誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉，质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断变强，人们在消费的过程中不仅要满足自我消费的需求，还要最大限度的满足心理消费的需求。

《四》 产品分析

1. 已确定参展品牌 奔驰、宝马、保时捷、奥迪、雷克萨斯、进口大众、凯迪拉克、VOLVO、捷豹、悍马、路虎等39个品牌 2. 待确定参展品牌

英菲尼迪、法拉利、福特、海马、铃木、黄海、长安奔奔等。 3. 计划参展新车

比亚迪F1

F

6、新凯越、日产逍客、标志307两厢、道奇

博酷、宝马1系6系等 参展范围：

1、 汽车整车：进口及国产汽车

2、 汽车配件：进口及国产汽车配件

3、 汽车月用品：汽车装饰件、汽车美容件、改装用具等

4、 汽车延伸产品：汽车模型、电子产品、自行车等

5、 汽车服务：汽车金融、汽车保险等

第五篇：手机行业宏观环境分析

一、宏观环境的分析: 1. 政治、经济环境

党的十六大以后，新一轮的信息化带动工业化的高潮会给电子产品市场的扩展带来新的机遇。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。预计到2004年我国手机用户将达到3.2亿户，市场前景广阔。

目前经国家批准的手机生产企业共有36家(含22家三资企业)，到2002年底全国已形成2亿部的生产能力。1998年至2002年，累计生产手机2.7亿部，完成产品销售收入4100亿元，上缴国家税金700亿元。尤其是出口快速增长，2002年的出口量是1998年的225倍，手机出口额达53亿美元，名列出口产品前茅，已成为拉动我国电子产品出口的重要力量。

经济全求化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改革一来，我过经济建设取得了巨大的成就综合过力不段的提高，居民的生活水平显著的提高，人门对手机的需求有越来越来高。

2、法律环境 中国入世关税下调手机制造成本降低，出口环境有望进一步优化。2002年是中国加入WTO并履行关税减让承诺的第一年，2002年5300多种商品关税下调方案。其中电子产品关税下调幅度为107%，这对于主要元器件都依赖进口的手机产业来讲制造成本将有望显著降低。同时中国入世，将改善国产手机出口的国际贸易环境在国际市场上获得较为公平合理的待遇获得更多的出口机会。根据加入世贸组织的承诺，我国实行“信息技术产品协议”税率，包括手机在内的一些其他产品的关税税率逐渐降低，直至2005年全部实行零关税。资料显示，2003年，我国手机进口税率已从3%降至0。这进一步刺激了外国手机对中国的出口。一些手机厂商为了等待税率下调，甚至将上年末部分进口额转移至今年。

2、技术环境: 全球信息技术的发展与产业结构的调整，使传统产品正在大规模地从工业化国家、新型工业化国家向发展中国家转移。我国有足够的自身优势成为新一轮手机产业转移的首选之地。电信运营业调整已近结束，在调整过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临新的发展机会。

二、微观环境分析: 1. 消费者特征: 消费者在对一般产品的选择和使用上“喜新厌旧”本是人之常情，谁会喜欢那些款式陈旧、性能落伍的产品呢?但“喜新厌旧”这一特征在中国手机市场上显示得更为淋漓尽致。 手机刚进入中国市场的时候，人们以拥有一部摩托罗拉的手机为荣，当时手机的款式是又大又笨，俗称“大砖头”(南方称“大水壶”)。几年之后，人们的审美观念发生了变化，“纤巧”成为人们对手机的企盼，于是爱立信的手机(38

8、398)乘虚而入，赢得了很多人的青睐。 在手机性能上也上演了一出出推陈出新的“闹剧”。英文显示的手机、中文显示的手机、中文短消息、彩色手机、可换彩壳的手机、双频手机、能上网的手机等等。 中国手机市场的这一特点给我们的启示是，如果想在市场上不被驱逐出境，必须有强大的产品开发能力，只有比竞争对手更快地向市场推出更好更新的、受消费者欢迎的产品，才可能在这一市场上立于不败之地。因此，一定要不断地监测、研究、探索消费者的需求动态，适时推出能够形成新卖点的产品，这是在手机市场上制胜的先决条件。

2、供货商

中国手机市场的现状似乎并不乐观：产能过剩、营销及渠道成本增加、利润摊薄、技术竞争激烈，这一切似乎都表明手机市场已经分疆列土、群雄鏖战，新势力根本无从入手。然而，一些简单的数字远不能反映问题所在，而且这些在其他领域拼杀多年的产业资本也不至于打一场根本没结果的仗，问题的关键在于：行业调整和品牌整合过程中是否还有潜力可挖?是否还有某些市场空间被忽视了?是否可以用品牌、技术或渠道的比较优势挤占新一部分的现有市场?

手机产能的高速扩张抵消了手机消费的增长，手机消费的实际增幅一直保持在20%左右。消费需求的增长与产能的扩张并不是一个简单的加减法，因为没有任何一个品牌可以保证其潜在市场的占有率，成长中的市场对于任何一个品牌而言都是机会均等;市场细分和品牌多元化是任何一个成熟产业的必然要求，因此更多品牌参与竞争是市场成熟和产业成熟的必然趋势;资本和产业的国际化使中国手机市场日益成为世界市场的重要组成部分，不断加入的新兴品牌都有各自赖以立足的比较优势。

3、竞争者

近来媒体不断关注到有许多国内外厂商力图在2005在中国手机市场上有所作为：创维、华为、长虹等传统家电及通信设备商高调涉足手机业，而原有的二线品牌奥克斯、东方龙、天时达等也酝酿再发力

摩托罗拉是最早进入中国手机市场的，它曾经以绝对的优势垄断了中国的手机市场。

爱立信是看准了中国手机市场从模拟到GSM转换所带来的市场机会的厂家之一，并以其纤巧的手机机型，赢得了许多中国消费者的青睐。在刚进入中国GSM市场的时候，也曾威风凛凛。 从近几年的市场情况看，诺基亚的上升趋势非常明显，1997年还处于GSM市场上第三名的位置，且与冠亚军的差距非常大。到1998年末登上了GSM手机市场的冠军宝座。1999年8月，诺基亚在GSM市场上的占有率达到了36%，高出摩托罗拉5个百分点，高出爱立信25个百分点。

近来，除了为牌照将信产部告上法院的奥克斯和有望在近期获得牌照的创维之外，明基、金立、华为以及老牌彩电巨头长虹等厂商都向有关部门申请开发手机业务，同时，天时达、东方龙等国产二线手机品牌也希望在2005年有所作为。

中国手机市场上演的“国外品牌反击战”和价格战消耗了许多国内一线手机品牌的资金和技术潜力，与此同时，手机市场也由于产能的增加和消费模式的转变而显得缺乏活力。手机产业已经告别暴利时代，市场竞争也日益由过去的单品及概念竞争转向成本控制、技术研发、渠道管理、品牌营销及产能规模等因素决定的整合竞争模式，这些新近势力在这些方面都将面临严峻的挑战。然而，新势力拥有各自的比较优势和竞争力。以创维、奥克斯、明基、华为以及长虹为代表的等新近资本和以东方龙、天时达等为代表的二三线手机品牌并没有经历2004年的行业血战，在资金、库存和原材料采购等方面没有负担，而且具有一定的品牌知名度及各自的比较优势，例如创维、长虹等在品牌认知度及销售渠道上就具有先天优势，其品牌的知名度已经具备了很好的品牌延展性，加之其长期经营的销售渠道支持，整合优势非常明显;而奥克斯则是一贯以“价格战”闻名的，其介入手机市场必然带来手机行业的后价格时代。

4、网上营销策略: 新产品的推出首先要做到简洁，不能仅靠以量取胜。在简洁的基础上要体现高效率。因此，一定要正确估计自己的新产品开发能力，在这方面做不到简洁、快速、高效，是难以在手机市场上和世界级电信巨人抗衡的。