苏州广告创意设计培训

2023-03-05

第一篇：苏州广告创意设计培训

苏州卓见广告有限公司策划书

一、策划目的

本策划书是为苏州卓见广告有限责任公司的开业前期做准备，为公司的运营提供系统的理论支撑。确定公司的经营理念和营销战略，以及公司人员管理方案。

二、市场环境分析

在我们生活的这个商业社会中，广告充斥着每个角落。有的广告平庸无奇，有的却表现独特、新意怡人，给人们留下深刻印象。广告成为沟通商家与顾客的桥梁，成为现代企业不可缺少的一个经营环节。目前苏州市有大小广告公司*家，广告业务涉及到制造业、服务业，甚至是公益事业。按经营业务大致可以把广告公司划分为三类：第一类是只做广告代理业务，这类广告公司一般都与各媒体保持良好的关系，专门代理媒体广告业务;第二类是做广告策划和广告制作，这类广告公司一般拥有广告方面的专业人才，只创作广告，不从事代理业务;第三类是既代理广告业务也做广告策划和广告制作，这类广告公司一般实力较强，公司组织构比较完善;

三、目标市场选择

鉴于公司现有的资源状况，要想使公司能够壮大发展，必须先选择一个切合公司实际状况的细分市场，保证公司能够在一定时间内得以立足。目前广告代理大致可以划分为几块：平面媒体广告代理、电视媒体广告代理、广播媒体广告代理、户外广告代理、网络广告代理。

根据实际状况确定公司的业务范围：专门针对中小企业的广告策划、户外广告代理。

三、SWOT分析

知己知彼，百战不殆。经营一个企业必须对行业的状况、企业自身的状况、竞争者的状况有充分的了解，并对影响企业发展的各种不利因素进行预测分析。

(一)优势:strength

1、有较好的社会关系网络，认识许多企业的领导者;

2、有良好的管理经验，且具有充足的资金;

3、拥有现成的经营场地，可以节约一笔费用支出;

4、拥有几位经验丰富的广告专业人才;

5、实行技术入股制度，管理方式灵活，利于激励员工。

(二)劣势：weakness

1、缺乏实际的行业管理经验;

2、与媒体没有建立良好的关系;

3、业务单一，抗风险能力差;

(三)机会：opportunity

1、市场容量较大，且每年增量较大;

2、广告行业不具备垄断性;

3、市场可以进一步细分，且具有可盈利性;

4、企业的市场开拓越来越依赖广告，且专业分工越来越明显;

(四)威胁：threat

1、其他大型广告公司的竞争威胁;

2、政府相关管理部门对户外广告的管理政策日趋严格;

四、营销策略

(一)营销宗旨

采取差异化的营销策略，为中小企业提供精细化的广告策划方案，并长期跟踪;

实行走访服务制，客户方可以派人到公司现场跟踪策划方案，公司必须对客户的实际情况进行调查后再确定方案;

(二)产品策略

要把公司的业务定位在中小企业上，即我们的服务对象只是中小企业，只有实行有限的服务对象策略，才能把有限的精力集中在客户身上。

公司的每一项服务产品都必须经过严格的流程，客户经理先与客户接触制定初步方案，然后提交项目负责人审批，通过后递交给客户在公司的监理人员，通过后再递交给客户，然后进行顾客调查，最后通过才能定稿。

第二篇：苏州工业园区户外广告管理暂行办法第一章

总

则

第一条

为加强苏州工业园区(以下简称园区)户外广告的规范化管理，维护全区市容整洁、美观，促进户外广告健康有序地发展，根据《苏州市市区户外广告管理办法》、苏城发[2003]41号和苏园组[2003]21号文件等有关规定,结合园区实际情况,制定本办法。

第二条

凡在园区行政区域范围内从事户外广告活动的广告主、广告经营者和广告发布者，必须遵守本办法。

第三条

园区行政区域内的城市道路两侧、公路两侧、城市绿地、广场、建筑物、构筑物上，以灯箱、霓虹灯、电子显示装置、展示牌等为载体形式设置户外广告的活动和利用交通工具(包括水上飘浮物、空中飞行物)及其他户外空间设置户外广告的活动，适用本办法

第四条

园区城市管理局(城市管理行政执法局)是户外广告设置的综合管理部门，具体负责本行政区划范围内户外广告设置的登记、审批、监督和管理工作。

第五条

园区规划建设局负责制定户外广告设置规划及具体技术规范，并对户外广告的建设进行审核和监督管理;园区工商行政管理局负责审核户外广告经营资质和广告内容;园区国土房产、公安(交警)、安全监察等相关部门按各自职责协同实施本办法。

第二章

户外广告的分类

第六条

独立式户外广告，在城市道路、广场、车站、码头等周边空间设置的大型T形(高炮)广告、立杆灯箱、落地式灯箱、立牌广告等(依据本条设置的户外广告为第一类广告)。

第七条

定着型户外广告，在沿街建(构)筑物上设置的墙面广告、垂直广告、挂牌式广告、公交候车亭广告、电子显示牌(屏)广告等(依据本条设置的户外广告为第二类广告)。

第八条

单纯型店面招牌，指利用自用、租用房屋的门楼、门楣、墙立面及其它合适位置设置的本企业、商店名称而不含任何其他内容的门面招牌(依据本条设置的户外广告为第三类广告)。

第九条

利用车、船等交通工具设置、绘制、张贴的广告(依据本条设置的户外广告为第四类广告)。

第十条

短期性户外广告，包括横幅、竖幅、布幅、扁担旗、彩旗、气模、立体模型、标牌、气球、飞艇等(依据本条设置的户外广告为第五类广告)。

第十一条

利用其它户外媒体设置的广告(依据本条设置的户外广告为第六类广告)。

第三章

户外广告的设置、管理

第十二条

户外广告设施应当符合城市规划的要求，遵循设置规范、总量适度、制作精美、美化亮化的总体原则。

第十三条

户外广告设施应采用新技术、新材料、新工艺，其造型、装饰应美观、新颖，与周围环境相协调，体现现代化城市的特点。

第十四条

设置户外广告设施应遵守下列规定：

(1)内容必须真实、合法，体现园区精神风貌和文化特色，不得损害社会公共利益。

(2)位置设计、制作和安装应当符合《苏州市户外广告设置技术规定》和《苏州工业园区户外广告规划》等相关的技术、质量、安全标准，不得粗制滥造。在同一地段相连的户外广告，必须统一规格，整齐美观。

(3)设置户外广告设施，不得改变原有建筑物、构筑物外饰面装修和建筑风格，不得影响城市市容。

第十五条

有下列情形之一的，不得设置户外广告：

(1)利用交通安全设施、交通标志的;

(2)影响市政公共设施、交通安全设施、交通标志使用和城市公共绿地绿化的;

(3)妨碍生产或人民生活，损害市容市貌的;

(4)行政机关和主要风景区的建筑控制地带;

(5)园区户外广告设置规划禁止设置户外广告的区域。

第十六条

户外广告设置的具体规划及技术规定由园区规划建设局负责组织编制，报管委会批准后向社会公示。

第十七条

户外广告的设置审批依据《苏州市市区户外广告管理办法》及园区的相关规定。

第十八条

申请设置户外广告需提供的材料：

(1)营业执照或广告经营许可证;

(2)户外广告设置位置图、现场彩色效果图、媒体设施规格图等相关资料;

(3)设置户外广告媒体相应的所有权或使用权证明;

(4)其他相关材料。

第十九条

审批程序

(1)广告发布单位到园区一站式服务中心领取《苏州工业园区户外广告设置申请表》;

(2)填写后报园区城市管理局管理处初审;

(3)由园区城管局组织园区规划部门实施规划审核(限第

一、二类户外广告);

(4)由园区城管局组织园区工商部门实施内容审核(除第三类本店店面招牌); (5)报园区城市管理局审批;

(6)属特殊路段、特种形式的,报园区管委会分管领导审批。

第二十条

审批部门在广告设置单位提供的相关材料齐备后予以受理。

依据本办法第六条、第七条设置广告的，应在10个工作日作出批准或不予批准的决定。

依据本办法第八条、第九条及第十条设置广告的，应在7个工作日内作出批准或不予批准的决定。

第二十一条

对在本办法发布之日前，在园区范围内已设置的户外广告将进行清理整顿，无论是已经有关部门批准设置的，还是未经批准擅自设置的，广告设置人都必须在本办法发布实行之日起30日内按本办法的规定申请补办(登记)户外广告设置手续。对不符合规范设置的原户外广告，设置人必须在接到拆除通知之日起5日内自行拆除;否则，将移交园区城管执法大队处理。

第二十二条

取得户外广告设施设置权的单位或个人应当自批准之日起3个月内，完成设置;逾期未设置的，依法给予注销户外广告设置证。

第二十三条

户外广告设置完成后，园区城市管理局原则上在5个工作日内组织验收。对符合要求的，核发《户外广告设置证》。

第二十四条

依据本办法第六条、第七条、第八条设置的户外广告期限原则上为二年，依据本办法第九条设置的户外广告期限原则上为一年，依据本办法第十条设置的户外广告期限一般不超过15天;园区管委会确定拍卖的户外广告设置年限根据拍卖年限确定;电子显示屏(牌)的设置年限不超过5年;具体设置年限以批准文件为准。

第二十五条

依据本办法第六条、第七条、第八条、第九条设置的户外广告在核准的期限届满需延长的，应于期限届满前30日向园区城市管理局申请办理延期手续或重新办理审批手续;城市规划建设需要时，使用期限未满的户外广告应无条件拆除或移建。

第二十六条

收费办法

(1) 根据园区管委会的授权，园区城市管理局负责收取适当的户外广告设施(阵地)使用权出让收益金，出让收益金由园区财政局专项存储。

(2) 利用市政公共设施以及在公共场所设置大型城市户外广告设施，应通过招标或拍卖方式确定设置单位或个人。具体招标或拍卖办法，由城管局制定并组织实施。其中，公益性广告的留存比例不低于10%。

(3)其它户外广告按标准收取使用权出让收益金;

(4)具体收费标准和方式参照《苏州市市区户外广告设施(阵地)使用权出让实施方案(试行)》的相关标准执行(详见附件);

(5)对特殊区域、特殊企业、特殊目的设置的户外广告，可免收或减收使用权出让收益金;

第二十七条

政府重大活动或公益事业需要营造宣传气氛、发布公益广告时，可无偿使用公益性户外广告设施;也可征用经营性户外广告设施，并通过协商支付一定费用。

第二十八条

户外广告设置必须严格按照《苏州市户外广告设置技术规定》、《苏州工业园区户外广告规划》等有关规定及经批准的相关要求执行，不得随意更改设置内容、时限、地点、形式、色彩、规格、材料、灯光设施等。

第二十九条

户外广告设施设置申请人应当负责设施的日常维护、保养，保持其安全、整齐、完好;在特殊恶劣天气期间应及时对户外广告设施进行安全检查，采取安全防范措施，并对其安全后果负责。

第三十条

广告设置应与周边环境相协调，符合《苏州市城市容貌标准》的有关要求;设置期满后应及时清理、拆除或办理延期手续，对于限期内未自行拆除的广告，园区城市管理局可委托施工单位加以拆除，发生的费用由该广告设施申请人承担;在设置期限内，对影响市容市貌或存在安全隐患的，可责令采取补救措施或限期拆除。

第三十一条

有关对大中型户外广告设施、阵地(包括依据本办法第六条和部分第七条设置的户外广告)使用权的出让等事项，参照苏州市现行管理办法执行。

第四章

法律责任

第三十二条

违反本办法规定，有下列行为之一的，由园区城市管理行政执法局视情节轻重，依据相关法律给予处罚：

(1) 擅自设置户外广告的;

(2) 擅自更改批准的时间、地点、形式、规格发布户外广告的;

(3) 擅自占用、拆除、遮盖、损坏经批准设置的有效期内的户外广告及其附属设施和公共广告栏的;

(4) 经批准设置的户外广告陈旧、破损，影响市容市貌的。

第三十三条

设置户外广告，违反城市规划、工商、道路、交通、绿化等有关法律法规规定的，分别由有关部门依据国家有关法律法规进行处罚。

第三十四条

户外广告设施设置申请人未及时维护、更新户外广告设施，致使发生户外广告设施倒塌、坠落等事故，造成他人人身或财产损失的，应当承担相应的民事赔偿责任;因受害人的过错造成损害的，广告设施申请人不承担责任。由于第三人的过错造成损害的，第三人应当承担责任。

第三十五条

对未经批准擅自设置且不符合规划要求、城市容貌标准或技术规定的户外广告，应予以拆除。

第三十六条

对未经批准设置但符合规划、城市容貌标准及技术要求的，应督促其及时补办相关手续。

第三十七条

对责令限期清除或修复、更新的户外广告，责任人在规定的期限内未予清除或修复、更新的，有关部门可以强行清除。

第三十八条

对其他违反法律规定的行为，由相关行政执法部门依法处理。

第五章

附

则

第三十九条

本办法解释权属园区城市管理局。

第四十条

本办法自发布之日起施行。

苏州市市区户外广告设施(阵地)

使用权出让种类和标准

一、城市道路、广场、车站、码头等周边空间设置高炮广告、立杆灯箱、落地式灯箱、立牌广告等广告设施(阵地)使用权，以拍卖方式出让。

二、沿街建(构)筑物上设置屋顶广告、挂牌式广告、墙面广告、垂直广告、电子显示牌(屏)等，其中：

1、事先由政府制作广告设施的，广告设施使用权以拍卖方式出让，使用权出让金其中一部分按协议约定比例返还给建(构)筑物产权所有人。

2、由单位或广告经营者自行制作广告设施的，按

一、

二、三类地区不同，其使用权出让收益金标准如下：

一类地区为人流量很大的闹市区，标准为每天每平方米0.2元;

二类地区为人流量较大的地区，标准为每天每平方米0.15元;

除上以外的三类地区，标准为每天每平方米0.1元。

三、沿街店面招牌(含广告内容)的使用权出让收益金标准为50元/平方米/2年，制作匾额、霓虹灯、漏空灯光字体等形式招牌的可免交使用权出让收益金。

四、利用车、船等交通工具设置、绘制、张贴广告的，使用权出让收益金标准为每天每平方米0.1元;

五、以其他形式在户外设置、悬挂、绘制、张贴广告的，其户外广告阵地出让收益金标准分别为：

1、标牌类广告每天每平方米1元;

2、横、竖幅每天每条30-50元;

3、布幅每天每平方米10-50元;

4、扁担旗、彩旗每天每面1-5元;

5、设置气模每天每处100-500元;

6、设置立体模型每天每处100-500元;

7、悬挂气球每天每个10-30元;

8、制作飞艇广告每天每个500-1000元。

户外广告设施(阵地)使用权出让协议

出让方：苏州工业园区城市管理局受让方：

1、根据苏州市人民政府第21号《苏州市市区户外广告管理办法》和苏府办[2002]51号文件《关于转发苏州市市区户外广告设施和阵地使用权出让实施方案的通知》，双方本着平等、自愿、有偿的原则订立本协议。

2、出让方出让给受让人以下户外广告设施(阵地)使用权：

广告设施(阵地)位于 __ __ __ __ __ __ __

;

设置户外广告的规格、面积、数量为：

__m×

__m = __ m2;__ m× __ m= __ m2;

__m×

__m = __ m2;__ m× __ m= __ m2;

__m×

__m = __ m2;

共 __

处;

设置时间为

年

月

日至

年

月

日。

3、受让方按《苏州市市区户外广告设施(阵地)使用权出让实施方案》规定的标准：向出让方缴纳出让金(大写)________(￥__ )。

4、受让方应在本协议签定当日一次性付清户外广告设施(阵地)出让金同时取得相应使用权。受让方在取得户外广告设施(阵地)使用权后应按《苏州市市区户外广告管理办法》向有关部门办理发布设置申请手续，经批准后合法发布设置户外广告。

5、出让方在本协议约定范围内出让的使用权在协议有效期内原则上不得收回。如确因政府城市环境综合整治和城市规划建设需要等原因影响本协议履行的，受让方应当服从，出让方应提前一个月书面告知受让方，并按比例退还剩余使用期限内的出让金。

6、本协议一式二份，具有同等法律效力。出让方、受让方各执一份。

受让方代表：

出让方代表： (公章)

(公章)

年

月

日

短期性户外广告设施(阵地)使用权出让协议

出让方：苏州工业园区城市管理局受让方：

2、出让方出让给受让人下列短期性户外广告设施(阵地)使用权：

⑴、横幅□条

发布时间

□月 □日至 □月 □日

共□天

⑵、竖幅□条

发布时间

□月 □日至 □月 □日

共□天

⑶、布幅□平方米

发布时间

□月 □日至 □月 □日

共□天

⑷、扁担旗□面

发布时间

□月 □日至 □月 □日

共□天

⑸、彩旗□面

发布时间

□月 □日至 □月 □日

共□天

⑹、气模□处

发布时间

□月 □日至 □月 □日

共□天

⑺、立体模型□处

⑻、气球□个

⑼、飞艇□个

⑽、标牌□个

发布时间

□月 □月 □月 □月

□日 □日 □日 □日

至至至至

□月 □月 □月 □月

□日

共□天共□天共□天共□天

⑾、其他□个

发布时间

□月 □日至 □月 □日

共□天

3、短期性户外广告设施(阵地)地点：

内容：

4、受让方愿意按规定一次付清户外广告设施(阵地)使用权出让金合计人民币(大写)： __________(￥ __)。

5、受让方必须按照园区城市管理局核定的地点、时间、形式和《短期性户外广告设置规范要求》进行发布，发布有效期满后立即自行拆除。对超期不拆的，由园区城市管理行政执法大队依照《苏州市城市管理相对集中行政处罚权试行办法》有关规定予以处罚。

6、本协议一式二份，具有同等法律效力。出让方、受让方各执一份。

受让方代表：

出让方代表：

(公章)

年

月

日

第三篇：《苏州园林》教案设计

教学目标：

①学习抓住事物的特征，由总到分的说明顺序。

②学习掌握作比较、举例子的说明方法。

③体会说明文语言的多样性。

④体会苏州园林的图画美，进而认识祖国河山壮丽，激发爱国之情。教学重点：

①抓住事物特征，由总到分的说明顺序。

②掌握作比较、举例子的说明方法。教学难点：

①体会说明文语言的多样性。教学课时：2课时教学步骤：

第一课时

一、导入

1、导入：提问中国有一座建筑在世界最大的博物馆——美国纽约大都会博物馆获得金奖，你们知道是什么建筑吗? 同学各式回答，我告诉他们它叫“明轩”。它的原名不叫“明轩”，叫“殿春簃”，“簃”是书房。这是它的内景(图)。它是苏州的一个著名园林“网师园”中的一个庭院。

提问：同学们有参观过苏州园林吗?你知道苏州有四大名园吗?

明确：苏州四大园林有沧浪亭、狮子林、拙政园、留园，合称四大名园，分别代表了宋、元、明、清四代不同的艺术风格。今天，就让我们随着叶圣陶老先生的文章，神游苏州园林。

二、简介作者

叶圣陶: (1894—1989),原名叶绍钧，现代著名作家、教育家，有“优秀的语言艺术家”之称，代表作是长篇小说《倪焕之》。本文作者叶圣陶是苏州人，对苏州

yí园林很熟悉，因此对苏州园林的情趣和特征有深刻的体会。本文是为摄影集《苏州园林》写的序，我们把它作为一篇说明文来学习。它不是介绍苏州某处园林的特色，而是就苏州园林的总体特征来说的。叶老的这篇文章不仅准确地把握了苏州园林的特点，而且文字生动、优美，从写作构思到语言运用都值得我们很好地学习。

三、复习巩固说明文知识点

(1)什么叫说明文? (1)说明文是介绍客观事物的形状、性质、构造，解说事物的成因、功用、关系等，以说明这种表达方式为主的文体。

(5)说明文的语言有哪些特点? (6)说明文的语言，要求简练、准确，讲究分寸。有时也运用生动性的语言进行说明，使说明事物更加通俗易懂、生动形象。

四、通读课文，整体感知

检查字词：标本biāo 鉴赏jiàn 败笔bài 雷同lãi 审美shěn 镂空lîu......蔓延màn 阑干lán 檐漏yán 栽种zāi 景致子láng 蔷薇.....zhì 回廊.láng 廊...qiángwēi 斟酌..zhēnzhuï 玲珑..línglïng 映衬..yìngchân 叠嶂..diãzhàng 安静.闲适宜zhì 诸如此类zhū 界而未界jiâ 珠光宝气.shì 别出心裁.cái 因地制....zhū 称心满意chân 假山池沼心jiàng 盘曲嶙峋生..zhǎo 别具匠...línxún 俯仰..姿fǔyǎng 亭台轩榭磨lîuzhuï ..xuānxiâ 雕镂琢..带着问题快速阅览全文思考：

1、文中哪句话能概括苏州园林总的特点?

务必使游览者无论站在哪个点上，眼前总是一幅完美的图画。

2、作者又是从哪几个方面来说明这个总特点的?分别对应了课文的哪些自然段?

亭台轩榭的布局(第3自然段);假山池沼的配合(第4自然段);花草树木的映衬(第5自然段);近景远景的层次(第6自然段)。

3、剩下的段落讲了什么?以上这些段落的说明顺序如何?

在讲答案之前，和同学复习说明文的说明顺序知识：

常见的说明顺序有哪些? (4)说明文中为了使说明文字条理化，常运用一定的说明顺序。常见的说明顺序有：时间顺序、空间顺序、逻辑顺序。说明的时间顺序和记叙文的时间顺序相似。空间顺序要特别注意空间位置，注意事物的表里、大小、上下等位置和方向。逻辑顺序主要用于说明事理的文章，分析事物的因果关系，揭示事物的发展规律。

第7自然段：角落的布置;第8自然段：门窗的琢磨;第9自然段：油漆的调配。其中3-6段讲园林特点的主要方面，7-9段讲次要方面(或者说细微方面)3-9段的说明顺序：从主到次。

4、全文的说明顺序又是怎样的?

5、第1自然段：说明苏州园林在园林艺术中的重要地位。第10自然段：指出苏州园林的美还不止以上这些，引人回味。所以全文的说明顺序是：总分总(板书);主体部分3-9段的说明顺序是从主到次。

五、文本研读 1)朗读第一段

问题1：“苏州园林是我国各地园林的标本”，什么叫“标本”? 它和植物标本的“标本”相同吗?下面哪一句话呼应“标本”?

标本，原指供学习、研究时用的动植物、矿物的实物，这里有“范本”的意思。标志，记号。标准，规范、衡量事物的准则。作者选用“标本”一词准确地说明苏州园林的影响和作用。

这说明苏州园林影响很大啊!——下面将要学过的一篇课文中有一段话也提到苏州园林，是《故宫博物院》写御花园的一段：“这里的建筑布局，环境气氛，和前几部分迥然不同。亭台楼阁、池馆水榭，掩映在青松翠柏之中;假山怪石、花坛盆景、藤萝翠竹，点缀其间。来到这里，仿佛进入苏州园林。”连皇家园林都受苏州园林影响，可见苏州园林影响之大，地位之高! 问题2：“谁如果要鉴赏我国的园林，苏州园林就不该错过”，“鉴赏”改为“欣赏”“观赏”可以吗?鉴赏，指对艺术品的欣赏和评价。欣赏，指对艺术品的领略和玩赏。观赏，指观看欣赏。作者选用“鉴赏”一词，明确要求我们对苏州园林不只是观看，玩赏，还要作分析，评价。问题3：对。这一自然段的中心句是

苏州园林是我国各地园林的标本。

如果归纳一下这一段的段意，这句话可以做段意吗?

明确：苏州园林的影响„„苏州园林在我国园林艺术中的地位。 2)朗读第二段

这一段有几个生字词：因地制宜、自出新裁、轩榭。

因地制宜：根据不同地区的具体情况规定适宜的办法。因，依照。

自出心裁：出于自心的创造和裁断。心裁，心中的设计筹划(指关于论文、美术、建筑等的)。

轩榭：轩，有窗的廊子或小室;榭，建筑在台上的敞屋。

这一段有个中心句，是哪句?或者：苏州园林的共同特点是什么?

务必使游览者无论站在哪个点上，眼前总是一幅完美的图画。

问题1：把“务必”二字删去，可以吗?

“务必”加强肯定语气„„突出苏州园林的艺术标准高。

问题2(故意说错话)“无论站在哪个点上”可以删除，而且删除后句子更简洁。

复句的知识：“无论”表示“无条件”关系(把这几个字记下来)它强调苏州园林每个地点都是美的，没有不美的地方。删除了，对苏州园林的美的表达就不到位。

问题3把苏州园林说成“图画”，是什么说明方法? 打比方。

问题4这段几次提到“图画”或“画图”?

明确：务必使游览者无论站在哪个点上，眼前总是一幅完美的图画„„一切都要为构成完美的图画而存在„„他们惟愿游览者得到“如在画图中”的实感„„游览者来到园里，没有一个不心里想着口头说着“如在画图中”的„„四次。

其实应是四次半——还有一处没有用“图画”或“画图”，却也是在说图画，这就是败笔。

问题5“败笔”的意思是——查查词典。

写字写得不好的一笔;绘画中画得不好的部分;诗文中写得不好的词句。那么园林中的败笔指什么?

建得不好的地方„„不合图画美的设计„„欠美伤美的设计。问题6“没有一个不心里想着口头说着„„”是什么句式? 双重否定句式。师可不可以改为肯定句式——都心里想着口头说着„„

不可以„„双重否定句比肯定句更肯定。

这段再一个问题：匠师们怎样实现“眼前总是一幅完美的图画”的目标?„„大声朗读!

“讲究亭台轩榭的布局，讲究假山池沼的配合，讲究花草树木的映衬，讲究近景远景的层次。”这是什么修辞方法? 排比。

这四个“讲究”分别领起下文一段，看看各领起哪段。

明确：分别领起

3、

4、

5、6段。

六、小结。好了，这节课就学到这里，下面各段，独立阅读，完成下面的练习题。

3)苏州园林是怎样讲究亭台轩榭布局的?作者运用什么方法加以说明?叫学生默读第3节，在学生回答的基础上明确：不讲究对称，而求自然之趣。运用比较和比喻的方法加以说明。

第二课时

教学要点：

继续学习本文的说明方法;具体分析本文的语言待点;总结全文教学内容和步骤：

(一)阅读第四自然段 1.指名朗读这一段。

2.第四自然段分几层?——理解这一段的层次。

答案：分两层：①苏州园林里都有假山和池沼。②假山堆叠和池沼设计的艺术。亦可分三层：①苏州园林里都有假山和池沼。②假山堆叠的艺术。③池沼设计的艺术。

3.苏州园林的假山有什么特点?

答案：假山的堆叠，可以说是一项艺术而不仅是技术。 4.查字词典，说明什么是“技术”，什么是“艺术”。

答案： “艺术”和“技术”两个词恰切地解说了原因。艺术，指能创造美的方式方法;技术，指生产操作方面的技能。苏州园林假山堆叠是一种创造美的劳动，决不是机械的堆叠。

5.删除“仅”字，说“假山的堆叠是一项艺术而不是技术”行不行?为什么?

答案：不行，没有“技术”，也达不到“艺术”。 6.假山堆叠的艺术，需达到什么目标?

答案：使游览者攀登的时候忘却苏州城市，只觉得身在山间。 7.用元代维则的《狮子林即景》印证这一观点：

鸟啼花落水西东，柏子烟青芋火红。

人道我在城市里，我疑身在万山中。 8.哪些文字是对假山“艺术”的说明?

答案：或者是重峦叠嶂，或者是几座小山配合着竹子花木，全在乎设计者和匠师们生平多阅历，胸中有丘壑，才能使游览者攀登的时候忘却苏州城市，只觉得身在山间。这段紧扣“图画”、“自然之趣”。

9.朗读：“至于池沼，大多引用活水„„又是入画的一景。

正音，解释词语：着眼、相间、嶙峋(略)

10.苏州园林的池沼有什么特点?从课文中选两个字回答。

答案：入画。教师点评：“入画”扣住前文“图画”。

11.池沼或河道的边沿很少砌齐整的石岸，总是高低屈曲任其自然。还在那儿布置几块玲珑的石头，或者种些花草：也是为了取得从各个角度看都成一幅画的效果。“或者种些花草”后面为何用冒号?

答案：表示后面的文字是“总括上文”。顺便介绍冒号的两种作用：①提示下文;②总括上文。

12.游览者看“鱼戏莲叶间”，又是入画的一景。 “鱼戏莲叶间”的诗句出自哪里?你还能背诵吗?

答案：汉乐府《江南》：江南可采莲，莲叶何田田。鱼戏莲叶间。鱼戏莲叶东，鱼戏莲叶西，鱼戏莲叶南，鱼戏莲叶北。 13.“又是入画的一景”， “又”字可否删去?为什么? 二. 阅读第五自然段

1.这一段的中心句是哪句?——第一句。

2.哪个词语点明苏州园林栽种与修剪树木的特点?——着眼在画意。 3.“嶙峋”的意思是——突兀的样子。

4.本段运用的说明方法有哪几种?——作诠释，作比较，打比方，摹状貌。

作比较。如第5段：“没有修剪得像宝塔那样的松柏，没有阅兵式似的道旁树”，点明苏州园林栽种和修剪树木着眼在画意;

描摹。如第5段中对树木的栽种和修剪着眼在画意的描摹等。

小结：多种说明方法的运用，不仅突出了事物的特征，而使语言既准确、鲜明又生动形象，体现了说明语言的多样性。

5.请指出本段运用“的表达方式。第1句是说明，说明花草树木映衬方面的图画美。第2句是描写，描写了俯下的高树枝和仰起的低树枝，交相辉映的情景，富有动态，给人以层次感。第4句“因为依据中国画的审美观点看，这是不足取的。”是议论，阐明这样栽种的艺术效果。

6. 欣赏苏州园林“栽种与修剪树木”图片，问题：这幅体现了什么特点?这是什么季节?„„ 三.第六段四.第七段

教师领读：“游览者„„注意图画美。”

学生齐读：“阶砌旁边„„也能得到美的享受。”

第7节主要是讲什么?用什么方法说明?然后让学生默读。在学生回答的基础上，归纳：着重说明“苏州园林在每一个角落都注意图画美”，主要用举例说明的方法。教师追问：举了几例?为什么读的时候感到不呆板?学生思考回答。列举了三例：“阶砌旁边„„”，“墙上„„”，窗前„„。举例时注意使用恰当的动词，避免了呆板。一个“栽”字，足见设计者和匠师们的精心布局，即使是阶砌小处也不放过;“蔓延”一词表现爬山虎或蔷薇木香虎虎有生气，使平板的墙头有了活气;一个“补”字，足见设计者和匠师们是善于化静为动，化单调为多彩。五.第八段

指名学生朗读第8节。在明确这一节主要说明苏州园林的门窗的图案设计和雕镂琢磨工夫都是工艺美术的上品以后，引导学生体会“那些门和窗尽量工细而决不庸俗，即使简朴而别具匠心”一句中的那几个词是用得恰切的。“尽量”表示工细的程度;“决”表示“一定”的意思，对否定“庸俗”就显得更加坚决。“即使”是表示假设加让步的连词，用它虚写一笔往往是为了强调后边的结论。这几个词准确地说明了设计者和匠师们巧夺天工的技能。六.第九段

先叫学生思考：第9节说明了什么?用了什么说明方法?指名学生朗读。在学生回答的基础上，归纳：主要说明屋室装饰的色彩美，是运用比较的方法说明的。七.布置作业。

第四篇：苏州旅游方案设计

11125389 张弛

目的地：江苏苏州(寒山寺、山塘街、拙政园、苏州博物馆) 时间：2012年3月21日至2012年3月22日人数：4人目的地介绍：

苏州，古称吴、吴都、吴中、东吴、吴门，现简称苏。苏州自有文字记载以来的历史已2500多年，公元前514年建城，是中国首批24个历史文化名城之一，中国重点风景旅游城市，江苏省经济最发达的城市。

苏州位于太湖之滨，长江南岸的入海口处，京沪铁路、京沪高铁、沪宁城际高铁和多条高速公路贯穿全境。是中华人民共和国的特大城市，以及经国务院批准的较大的市，苏州市委书记为江苏省委常委高配，享受副省级行政待遇。苏州是中国经济高度发达的地区，是江苏省重要的经济中心、工商业和物流中心城市，也是重要的文化、艺术、教育和交通中心，下辖的常熟市、昆山市、吴江市、太仓市和张家港市这五个县级市的经济实力均列全国百强县(市)前五位，昆山市、常熟市、张家港市并列第一，吴江市位居第二，太仓市排名第四。在2011中国城市竞争力报告中，苏州位居全国第十五，在江苏省辖市当中名列第一。

苏州东邻上海，濒临东海;西抱太湖，背靠无锡，隔湖遥望常州;北濒长江，与南通隔江相望，南临浙江，与嘉兴接壤，所辖太湖水面紧邻湖州，东距上海市区81千米。是江苏省的东南门户，上海的咽喉，苏中和苏北通往浙江的必经之地。

苏州物华天宝，人杰地灵，被誉为“人间天堂”，“园林之城”。苏州素来以山水秀丽、园林典雅而闻名天下，有“江南园林甲天下，苏州园林甲江南”的美称，又因其小桥流水人家的水乡古城特色，而有“东方威尼斯”、“东方水都(东方水城)”之称。现今的苏州已经成为“城中有园”、“园中有城”，山、水、城、林、园、镇为一体，古典与现代完美结合、古韵今风、和谐发展的国际城市。

2004年曾经成功举办世界遗产大会。2006年举办了第三届全国体育大会。 2007年12月22日，永久落户苏州太湖的全国首个旨在弘扬中华民族优秀文化、促进东西方文化交流的全国性一级民间社团组织——太湖文化论坛，在北京宣布正式成立。太湖文化论坛的成立将为世界文明的对话以及区域文明的合作搭建一个永久性的平台。太湖文化论坛永久坛址设在苏州太湖国家旅游度假区花样年的太湖天城，太湖文化论坛常务理事会设在中国北京。主要景点：寒山寺：

寒山寺位于苏州城西十里的枫桥镇，创建于梁代天监年间，初名“妙利普明寺院”。相传唐贞观年间寒山子曾在此当主持，遂改名寒山寺。唐朝诗人张继当年途径寒山寺，满怀旅愁触景生情的写了下《枫桥夜泊》诗：“月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠;姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。”从此，诗韵钟声，脍炙人口;寺以诗名，传播中外。

寒山寺始建于公元502年的梁天监年间。到了二百年后的唐代，相传唐时僧人寒山曾在该寺居住，故改名为“寒山寺”。这座寺庙，历经数代，屡建屡毁于火，现在的建筑是清末重建的。自从唐代诗人张继题了《枫桥夜泊》一诗后，该寺便闻名了。寒山寺中的主要景点有大雄宝殿、藏经楼、钟楼、碑文《枫桥夜泊》、枫江第一楼。大雄宝殿内两侧壁内镶嵌的是36首寒山的诗碑，还有悬挂于两侧的十六罗汉像。殿内的两个石刻和尚就是寒山与拾得。

寒山，又称寒山子，唐代贞观年间，原居住于始丰县(今浙江天台)寒岩，擅长诗词文章，写有诗300余首，后人辑为《寒山子诗集》。拾得，本是孤儿，由封干携入天台山国清寺为僧，故取名为“拾得”，与寒山是好友。后人辑其诗附于《寒山子诗集》中。这幅石刻画是一种意笔画，寥寥几笔便刻画出他们两人春风满面、拍掌而笑的栩栩如生的神态，具有一定的艺术价值。大殿前院两侧，有6棵五针松，就是日本爱媛县各界友好访华团(一行26人，团长为爱媛县知事白石春树)的朋友们于1976年4月10 日下午栽种在该寺的，这树是在日本爱媛县生长的，日本叫：’五叶松"，当时已生长了五年。大雄主殿的右侧悬挂着一口日本友人于清末送来的支那铜钟。钟面上镌有记述铸钟缘由的铭文。此钟一式共两口，一口悬在日本馆山寺，一口送来寒山寺。

藏经楼系原来收藏陈放经书处，楼屋顶有《西游记》中孙悟空、唐僧、猪八戒、沙悟净的雕塑像。一楼内墙壁上嵌有《金刚般若波罗蜜经》的经文(系禅宗)。还嵌有董其昌(1555一1636，上海松江人，明代杰出的书画家)等人的书法碑刻。钟楼为二层，八角。楼下石碑为重修寒山寺时所立，正面碑文为程德全所撰，碑的背面刻有重修寒山寺时募捐者的名字和金钱额。传说张继诗中的钟就是悬于原来这里的钟楼楼上。但现在的钟楼建筑和这里的钟都不是唐代的了，现在这口钟是清代光绪三十二年(1906年)重铸的，距今有90多年的历史。现在的钟楼是解放后按原样修复的。《枫桥夜泊》诗石刻碑文“月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。”这是唐代诗人张继写的。传说诗人张继去唐时首都长安(今西安)赴考后，落第返回时，途经寒山寺，夜泊于枫桥附近的客船中，夜里难以成眠，听到寒山寺传来的钟声，有感而作。《枫桥夜泊》诗在日本几乎家喻户晓。日本的小学生把这首诗作为课文来讲授和背诵。今天，日本人到苏州旅游，也无不以一睹张诗碑刻为快。景点级别：AAAA 开放时间：

07：30-17：00 门票价格：20元/人

电话：(0512)65332689 地址：江苏省苏州市枫桥

山塘街：

山塘街位于古城苏州的西北部，东连“红尘中

一、二等富贵风流之地”阊门，西接“吴中第一名胜”虎丘，全长约3600米，为公元825年中国唐代大诗人白居易任苏州刺史时募工凿河堆堤而成。由于其独特的地理位置和优越的水陆交通条件，山塘街曾是明清时期中国商贸、文化最为发达的街区之一，被誉为“神州第一古街”。修复的山塘街市苏州古城自然与人文景观精粹之所在，堪称“老苏州的缩影，吴文化的窗口”。街道呈水陆并行、河街相邻的格局，建筑精致典雅、疏朗有致，街面店肆林立，会馆聚集，再现了山塘街的盛世繁华。有民歌唱到：“上有天堂，下有苏杭。杭州有西湖，苏州有山塘。两处好地方，无限好风光。”这便是对山塘街的生动写照。

苏州丝绸博物馆：

著名的文化古城苏州，不仅是一座园林之城，而且也是一座丝绸之府。唐宋时期，苏州就是全国丝绸中心;明清时代，皇家高级丝绸织品也大多出自苏州织工之手。现在，苏州两星期生产的绸缎，即可从古丝绸之路的起点长安，铺到终点君士坦丁堡;近10年生产的绸缎，就可绕地球45圈，因此，苏州又素有“丝绸之乡”的美誉。

为了弘扬我国的丝绸文化，向国内外游人宣传我国丝绸工业发展的历史、现状，苏州丝绸博物馆应运而生了。它坐落在苏州北寿塔风景区内。建筑端庄典雅，新颖别致，占地9460平方米，将古老文明与现代风格有机地融合在一起。其建筑的主题就是“丝绸之路”：把握古代丝绸之路与现代丝绸城的历史性联系，反映东西方文化交流的开放意识。

拙政园：

拙政园，江南园林的代表，苏州园林中面积最大的古典山水园林。位于苏州市东北街一百七十八号，是苏州四大古名园之一，也是苏州园林中最大、最著名的一座，被列入《世界文化遗产名录》，堪称中国私家园林经典。始建于明朝正德年间今园辖地面积约八十三点五亩，开放面积约七十三亩，其中园林中部、西部及晚清张之万住宅(今苏州园林博物馆旧馆)为晚清建筑园林遗产，约三十八亩。中国四大名园之一，全国重点文物保护单位，国家5A级旅游景区，全国特殊旅游参观点，被誉为“中国园林之母”，一九九七年被联合国教科文组织(UNESCO)列为世界文化遗产。景点级别：AAAAA 开放时间： 7：30-18：00 门票价格：50元

电话：0512-67510286 地址：江苏省苏州市平江区东北街178号

苏州博物馆：

苏州博物馆是中国地方历史艺术性博物馆。位于江苏省苏州市东北街。1960年建立，2006年10月建成新馆，设计者为著名的建筑设计大师贝聿铭。馆址为太平天国忠王李秀成王府遗址。面积8000多平方米，分东、西、中3路，中路立体建筑为殿堂型式，梁坊满饰苏式彩绘，入口处侧门，有文征明手植紫藤，内部东侧有太平天国古典舞台等，是全国重点文物保护单位。

具体日程：

21日：

早上6:45集合，7:00整正式出发

大概3小时到达苏州寒山寺，吃午饭后进入景区，大概下午3点结束在寒山寺的游玩，前往山塘街。

大约下午4点到达山塘街。山塘街有很多值得一去的地方，比如火柴天堂、猫的天空之城(概念书店)、松鹤楼(中国四大名店之一，另外三个为北京全聚德，扬州富春花园和杭州楼外楼)、海角七号(冰淇淋)、御碑亭(乾隆题字)、阊门城楼。晚上可以观看夜景。晚上8点回宾馆。 22号

第二天早上7:45集合，8:00出发前往唐寅故居。大概30分钟到达。之后前往苏州丝绸博物馆。

大概11点前往拙政园，20分钟到达，进行午餐。然后进入景区游玩。大概下午3点半，前往附近的苏州博物馆。下午5点晚餐。晚餐结束后回学校。

费用预算：

交通费用：约100RMB/人食宿费用：约250RMB/人

门票费用：40RMB/人(学生证5折) 合计：

390RMB/人注意事项：

1. 携带好身份证等相关证件;

2. 注意保管个人财产，警惕上当受骗; 3. 爱护文物古迹，讲文明礼貌; 4. 注意个人安全及饮食卫生。

第五篇：苏州会计证培训（模版）

学习地点：苏州吴中区长桥苏蠡路38号长桥成教中心

会计从业资格证 (会计上岗证)

一、培训背景：

根据财政部发布的《会计证管理办法》规定：在国家机关、社会团体、企业、公司、事业单位和其他单位从事会计工作的人员，必须持有会计从业资格证书。

现代经济社会，不管任何单位，团体甚至部门无一不涉及到会计核算以及财务管理工作，因此会计是与每个行业都必须相联的职业，就业范围非常广阔。我国现在正处于经济快速发展时期，每年有众多新企业成立，需要大量的具有一定理论知识和较强实践能力的会计专业人才，因此会计专业就业前景良好。同时随着企业对管理者要求以及领导者的综合素质要求不断提高，会计知识也成了众人的必修科目。

二、考试性质：

会计上岗证资格管理实行属地原则。江苏省会计从业资格考试实行全省统一组织、统一考试时间、统一考试命题、统一合格标准的考试制度。

注：考试都采取机考。

三、考试科目：

1、财经法规与会计职业道德;

2、会计基础;

3、会计初级电算化(或珠算五级)。

注：①考生一年内必须同时报考财经法规与会计职业道德、会计基础、会计电算化三科目考试。

②会计类相关专业中专及以上学历毕业两年内，只需考《财经法规与会计职业道德》。

会计类专业是指：1.会计学、2.会计电算化、3.注册会计师专门化、4.审计学、

5.财务管理、6.理财学。

四、考试时间：