女人的心你懂吗范文

2022-06-14

第一篇：女人的心你懂吗范文

情书,我的爱，你懂吗

让我疯狂的阿成：

你想我吗?

我不知道该怎么告诉你，我喜欢你!

你是我所遇到的最好的男孩，可你却不给我一个你了解我的机会。你为什么不花一点时间来了解我，然后再和我分手呢?

你不和我说一句话，我的手机天天为你开着，却总沉默的如我的泰迪熊。我不敢给你打电话，怕你会生气或者打扰你的工作。我只能从别人那里打听一点关于你的消息，当你快乐时我高兴，当你有烦恼时暗暗为你着急，我总是小心翼翼的守在电话机旁度日如年的等你，等你告诉我你的不快，你的快乐会有许多人和你一起分享，可我只想在你心情低落时，默默的为你分担;当你累的时候，愿让你睡在我心爱的沙发上，守候在你的身旁，等你一觉醒来，以旺盛的精力投入到你的事业中。

假如你在沙漠中行走，干渴让你无法前行的时候，我愿化作一泓清泉，流淌在你的身边。我不怕最终会干涸，这样你就有足够的生命走出……可你会在沙漠中行走吗?你也许一生也不会，所以你体会不到我真心的付出。

假如你是爱的港湾，当所有的小船最终休整好，都要扬帆起航的时候。我宁愿放弃远航的收获，飘荡在你的岸边。陪伴你暂时孤寂。可你不是港湾，而我连停泊的机会都没有。要是我是港湾，你是小船，我会在你休整好想要离开的时候，默默的为你祝福，静静的等你回到我的身边。哪怕你的经历让你伤痕累累……

可是你却不知道有这样一个女孩的存在，只当这是一段红尘中的往事，随风逝去。我也许只是你在睡前习惯听的一首流行音乐……我相信总有一天，你会为你的选择而后悔!......但这只是我的一厢情愿，对你而言，我只不过是你生命中又一个女孩，连插曲都算不算。可是你不知道我是多么的爱你，或者是多么的欣赏你。我以为你是我所能遇到的最好的男朋友。但是你却像风一样很快的消失的无影无踪，除了弄乱了我的头发和我的思绪，什么也没留下。你没能像我欣赏你一样来欣赏我，也没能像我理解你一样来理解我。你是一位好男孩，但并不是我的依靠。

我问自己1000遍，为什么要选择你做为我的爱人?我清楚的知道，你成熟，有事业心。在潇洒的外表下是一颗多么温柔的心，虽然这颗心不对我温柔。我也是一位优秀的女孩，你为什么看不见呢?我也有别人所不具备的优点……

我不知道你要寻找一位怎样的女孩成为你的终身爱人，我多么希望我是一位灰姑娘，一身灰尘的等待我的白马王子的到来。可是你却不会来到我的身边，也许你喜欢的是一位白雪公主。她那样的美丽，连太阳见了她都禁不住要吻她……

我不知道你现在何处。我猜，你不见得就是一个永远都开心的人，因为生活中会有许多不顺心的事。谁也不可能一辈子一帆风顺。我知道这封信你也许永远也看不到，但是没关系，我不在意。就算那是一场无法圆的梦吧!虽然你是这梦里的主角，可是你不想出现在我的梦中，所以我也只能以无奈来为你写一封又一封的你不看，也看不到的信。

我知道这封信你也许永远也看不到，但是没关系，我不在意。就算那是一场无法圆的梦吧!虽然你是这梦里的主角，可是你不想出现在我的梦中，所以我也只能以无奈来为你写一封又一封的你不看，也看不到的信。

兰兰

二○○四年二月十四日 (阿玉)

第二篇：KPI的秘密你懂吗？

作者许诗雨孙骋沈春竹

来源: 第一财经周刊

时间 : 2014-03-07

全面了解KPI，让它成为你提升职场竞争力的工具。

随着绩效工资制度的实行，对于公司人来说，每年与新年一同到来的就是新一年的KPI。

销售人员今年实现多少业绩增长、拿下多大订单，生产人员实现多少生产目标、保证多少的合格率，HR要招聘多少员工、做到怎样的员工保留度，这些结果目标的设立指导着公司人全年的工作方向，当然，也带来了不少压力。

EMC公司客户支持部门亚太区人力资源总监狄巧说，任何一个经理，把KPI和工作交给你的时候，初衷绝对不是希望你失败。“KPI有时候会让员工有些紧张。但是紧张也应该化成一种正面的动力。”

在韬睿惠悦中国区人才管理咨询总经理、首席顾问王少晖看来，有KPI的组织，或者说KPI管理比较好的公司，一定比没有KPI或KPI不成熟的组织更值得你去。因为它的存在能够让希望有优异表现，并愿意为之努力的员工的付出获得直观的肯定，收入可能就是最突出的一点。

企业会根据各个岗位的职责要求设定KPI，并根据每年的业绩目标设定具体目标值。KPI分为过程和结果指标两类，比如完成多少销售业绩是结果，而需要开发多少新客户、保留多少老客户、以怎样的频率拜访客户，拜访时的专业度，就是过程的一部分。

对于大部分企业来说，KPI的设置都引入了哈佛大学教授Robert Kaplan与诺朗顿研究院的执行长David Norton所提出的平衡计分卡理论，即是在执行过程中就掌握并引导结果顺利完成，而不是等最终的财务数据结算之后，才了解业绩的完成情况。当然，不惧怕也不意味着不会去比较。如今同行之间各自背着多少业绩指标已经成为了除工资之外，公司人们热衷私下交流的话题。这背后一个重要的原因可能在于公司人在面对有挑战的指标压力时，希望知道自己的KPI是否合理，因此寻求外部参照成为了一个比较直接的尝试。

但这样的比较往往过于表面化也无法得到准确的判断。王少晖说：“职衔相同的岗位，可能承担的职责并不相同，更何况企业与企业在业务模式、资源分配及后台支持方面也可能存在差异。”

当然，还是有一些基本的判断方式能够帮助公司人来判断自己的KPI是不是靠谱，例如KPI本身的内容、数量、完成情况、配套激励以及是否有一套完整的KPI执行流程。本期《第一财经周刊》就以与大部分公司人都关系紧密的KPI为话题，邀请了韬睿惠悦中国区人才管理咨询总经理、首席顾问王少晖，EMC公司客户支持部门亚太区人力资源总监狄巧一起来与大家聊一聊不合理的KPI会有哪些表现。

A KPI永远对勤奋的人有利

雇主设置KPI最主要的目的是用来管理和引导员工的行为，把期望达到的结果分解成多个步骤进行考察，每个考察项目都是为实现业务目标而需要实现的过程性指标。狄巧介绍说，对大部分企业来说，不会在Offer中直接给出KPI指标是由于每年的业务增长也会变化，因此无法在入职时就给出一个准确的指标。王少晖表示，每年企业在考核时往往会根据目前业务实施的缺陷，针对性地加大权重以改善实施情况。以招聘举例，假设某招聘部门速度很快，但是质量很差，那在调整KPI设置时，企业就会把新员工合格率的指标权重从10%调整到20%，这样一来，就能引导招聘人员不再单纯关注速度，而在精细程度上有所增加。“对于一个组织来说，期待员工以怎样的行为达成期望业绩，就设定相应的KPI;想强化什么行为，就在KPI中加大考核的权重。”王少晖介绍说，这就是KPI的制订原则。

王少晖认为，好的KPI运作机制可以让员工自我提升和挖掘潜能，对于优秀的公司人，KPI是有利的晋升阶梯，而它真正要打垮的是那些混日子的人。

B 别盲目比较KPI

在狄巧看来，对于已经有工作经验，熟悉岗位工作的员工来说，接到公司规定的KPI指标时，是可以根据以往的实际工作状况，判断出自己有没有完成业绩要求的能力的。

而对于新人来说，在没有办法判断的情况下，就只能相信你的直接领导。最简单的一个道理就是：“如果经理给你一个完全无法完成的指标，对经理自己的KPI也是挑战。”狄巧说。王少晖则提醒公司人不要盲目比较KPI。因为即便在同行业之中，大部分情况下，不同的公司其市场定位、业务模式、提成方案也可能各不相同，因此各家公司之间的KPI并不具有可比性。

以消费品行业为例，A公司的策略是依靠经销商完成销售，销售代表的主要工作是对经销商进行管理，而B公司采取的则是卖场直营模式，那么销售代表的主要工作则是合约谈判和铺货陈列。很显然，这两个公司销售人员的KPI一定不相同，业务指标也就没有可比性。这也意味着，如果抛开企业战略、资源和文化，而盲目地在两家公司之间进行销售人员的KPI比较，实际上并不能客观反映自己的KPI在行业中所处的水平，对成长不利。

在王少晖看来，与其注重考核结果，并盲目地与其他公司比较KPI，不如关注自己的绩效达成过程，并在如何实现业绩目标上下功夫，这样做的结果不仅能让公司人的个人能力得到提高，其市场价值也会得到相应的提升。拿医药销售举例，完成一年的指标有可能是因为通过个人的努力，在拓展新客户和维护老客户的数量、方法上下功夫;也有可能是这一年恰好出现了某种流行病，使得医药销售人员不用费尽心力地奔走于客户之间就能完成指标。但对于个人的成长来说，无疑是前一种指标完成的过程更具价值。“只有对完成KPI的过程进行分解和管理，对个人能力的提升才有实际帮助。”王少晖说。

C 不合理KPI的特征

KPI指标过多或过少

公司给出的考评KPI的指标未必一定是合理的，有一些简单的办法可以帮助公司人自行判断。

“一般来说，合理的KPI指标应该在7到15个之间为宜。”王少晖告诉《第一财经周刊》。如果指标过少，那么说明KPI的考核不够全面，或是缺乏对过程的考核。指标过少的KPI基本上只关注了考核结果，注重最终的财务数据和客户满意度，而对于内部流程、体系的健全以及人才的培养等支持业绩良性增长的重要但又无法通过数字展现的过程性指标都无法反映。这对于接受考核的员工的个人成长和能力提升是不利的。指标过多，就会因为太过于分散而降低了对单个指标的考察权重，这样就失去了考察的意义。“一般权重低于5%的指标是无效的。”王少晖说。

另外，太过琐碎的KPI指标也会加重组织管理成本，一家管理有序的企业不会轻易这么尝试。

整体KPI完成情况

当然，判断KPI过高过低的显性方式还是看一家公司里是不是所有人，或大部分人经过努力都不达标，或不用努力也能轻易达标，这两种情况下的指标目标值设置都是不合理的。但更为突出的问题是，如果出现这种情况，就可以判断这家公司的指标或是业务模式出现了问题，需要调整策略。反馈性指标能否跟上

奖金作为反馈性指标能帮你判断KPI是否合理。

狄巧介绍说，任何一个KPI在制订的同时，薪酬、奖励机制都与之配套才算合理。比如公司高层制订了一个非常有挑战的目标。那么合理的KPI应该也包含了特别的奖励或者分红，来对努力完成这一目标的员工进行激励。如果员工最终完成了这一高强度的KPI，但到手的奖金、分红等激励没有相应的增加，那么也可以反映出员工所在的公司的KPI设置是不合理的。

D 遇到不合理的KPI你该怎么做

及时沟通

KPI的制订是一个双向沟通的过程，如果公司人在看到KPI指标后判断自己无法完成，狄巧建议及时与经理进行沟通。

这里的沟通并不是指商量减少指标，而是寻找无法达成的原因并与经理一起寻找合适的资源来帮助你完成KPI，比如提供相应的培训，或是找有经验的员工带教，或是让整个部门一起来帮助你完成KPI。“大部分员工都是有上进心的，是想把事情做好的。有时候犹豫是因为担心、不敢或是资源不够。如果事情很难，但老板能充分地放权，员工也有动力。”狄巧说。另外，她还提到，业绩的压力往往来自于高层，任何一个经理布置KPI的初衷绝对不是希望员工失败。如果既定的KPI真的实现不了，最终经理也会想办法把业绩扛过来。当然，如果真的遇到了刻意刁难的情况，最好的办法就只有尽早离开。主动提升能力

如果确实遇到了具有挑战的KPI，那么首先你需要摆正心态，意识到挑战能够帮助你成长。“每个人的工作不会永远是做简单的事情，如果只做简单的事，就不会有成长。”狄巧说。在KPI不合理的判断前，狄巧建议你先看看周围的同事是否也同样觉得这个KPI不合理，作为自己的判断参考。

除了接受培训，王少晖说，在日常工作中，应该观察那些表现比较好的老员工日常工作中所展现出来的能力，或是与他们进行交谈，看他们具备怎样的能力将你无法完成的工作做得更好，从而有针对性地学习弥补自身的不足。尤其是对于新进入职场无法给企业带来太多贡献的员工，王少晖说最重要的就是踏实地工作、学习提升，而后再去判断组织的KPI设置是否合理。

当然我们不排除确实存在客观的不合理情况，那么可以跟组织讨论协商，但即使如此，王少晖的观点是在“不合理”的长期锻炼下，员工自身的竞争力一定会得到很大提高，在整体人才市场上都会是一个有价值的人才。迎接挑战总是会令人成长的。

E 好的KPI制度是这样的

理论上，KPI有四个环节：KPI目标设定、过程监控、KPI考核和KPI考核结果应用。每一部分实施的好坏，基本上取决于公司与员工的沟通程度。目标设定

“绩效管理有一个核心的理念——Agreed KPI，就是要求管理者主动地告诉员工企业制订KPI的出发点和决策过程。”王少晖说，很多公司里，主管只负责决定KPI，但不管员工是否觉得指标合理，完成起来是否有困难，这导致员工对于KPI的认可度非常低，从而直接影响执行的质量。相反地，假如主管能够让员工了解KPI的制订过程、分析公司目前的内外部形势、可以获得怎样的资源支持等，员工对于KPI的认同感就会增加，完成起来也更有动力。过程监控

王少晖认为很多大公司都没很好地关注这一环节，甚至存在虚假的过程化管理的症结就在于，主管下达了考核指标以后，没有持续跟进了解员工完成过程的细节。要让员工以较高的质量完成KPI，部门主管应该多了解员工如何完成工作、遇到的困难，为他们提供帮助，并对他们在工作中的表现给予及时的反馈。绩效考核

在考核环节，员工的自我评价应该是比较重要的一环。公司应该通过了解员工的自我评价，找到与公司对员工评价的异同点，并在这个过程中得到员工的反馈，从而提出更合理的考核指标。公司人也应该对“一刀切”的绩效考核勇敢提出意见。做好激励

除了明确的业绩奖金等物质激励，主管也要善用非物质激励。“让绩优员工分享经验，为他们提供学习机会，拓展职责领域或是晋升，都是很好的激励方式。”王少晖说。

第三篇：抽烟喝酒的男孩们的心你们懂吗

也许很多女生们认为抽烟、喝酒的男生们都是坏孩子!?伤潜澈蟮?伤痛又有几个人能懂呢?

在大多数的女生们看来男孩子们抽烟只是耍酷，装吊!一副吊儿啷铛相，没一个是好人!而喝酒的男生你们直接就很讨厌，因为他们卖醉，醉了后，做那些在你们看来是发酒疯，说胡话的事!

可真的是这样的?你们谁又真的了解呢?那些在你们看来所谓的(疯、傻)背后!谁又能明白他们的痛!又有谁真的去在意!

抽烟的男孩子们，又有谁会真的想去抽那苦苦的，对身体有害的香烟!喝那难闻，辣辣的酒!浪费金钱又损害健康，我想不会有人这么刻意想做吧!

抽烟、喝酒的男孩子们每一个背后都有一段不为人知的事!这一类的男孩你们伤不起!

抽烟，我们真的抽的是烟?并不是，我们抽的是寂寞，吐的是心酸!我们抽烟因为它伤肺不伤心!在夜晚一个人的时候，陪伴我们的只剩下那指间的香烟，因为我们害怕孤寂，只有慢慢的点燃一枝香烟，燃烧着寂寞!默默的想捻某人!回忆着那些过往的心酸与幸福!

可这一切在你们看来我们是在装吊，耍酷!

喝酒，我们喝的真的是酒?不，我们喝的是忧愁，伤心，烦恼!只有在喝醉了的时候我们才可以不顾一切的发疯，忘记那伤，那痛，才可以尽情的流泪，不顾自我!才可以说那些不敢对你大声说出的誓言，可这一切，在你们看来我们是疯着，是无理取闹!

女生们你们懂?这伤，这痛、爱情把我们捉弄!你们给了我们所谓的幸福，却在我们的心正温暖的时期又将我们推向了寒冷，让我们从次颓废，爱上了寂寞!在以后的某一个夜晚，某一个角落，静静的一个人‘享受’，陪伴我们的只剩下香烟和那苦涩的酒精!

所以一个女生在你还没真正爱上一个男生的时候，没有决定是否陪他走到最后的时候，请别轻易的让他去为了你戒烟，戒酒!如果选择了牵手，就别轻易放手，因为这样的男孩们你们伤不起，也不配!

第四篇：《别以为你懂孩子的心》读后感

“懂”孩子是教育孩子的开始，如果我们不懂孩子，那么我们给孩子实施的“教育”于孩子而言就是一场灾难!

我觉得本书的精彩之处有以下几个方面：

一、它是一本由一位有17年幼教工作经历的园长妈妈所著;

二、书中不但引入了240个家庭的亲子教育案例，而且还有作者自己带孩子的亲身经历、感受和教育方法;

三、作者对生活细致入微的观察，真正把教育融入到了生活;

四、文笔细腻优美，几乎每个案例都是我们做父母的经常遇到的。

“世界上有三类家长，第一种是既不懂教育，又不教育孩子的家长，其孩子成长得中等;第二种是既不懂教育，但又要教育孩子的家长，其孩子成长得最糟;第三种是既懂教育又重视教育的家长，其孩子成长得最好。”

这阶段一直在琐碎的事务中抽出时间和精力在读《别以为你懂孩子的心》，虽然书已经读了三分之二，理解了一部分书中的内容，但因为种种原因读书读得不够细致，很多深奥的东西没法挖掘出来。但这本书还是给我带来了很大的触动，使得我不得不在空闲之余去思索这些年来我对孩子的教育是否是科学的，使我不断的反思我们是否真正懂得孩子的心。从孩子的视野看世界。对孩子的教育爸爸妈妈们常常会以“自我”的判断为出发点，例如这样是危险的，这是不对的，这样不好，其实所谓的“危险”、“不对”、“不好”更多的是父母个人的主观判断，我们不能从孩子的世界和心里出发，了解他们眼中的事情的真相，常常的就用所谓的判断左右或干涉甚至误导了孩子对世界和事情的认识。

父母平常的心态最重要。为人父母者总是希望自己的孩子出类拔萃，为此真的是“付出了青春献终生”，哪怕自己再怎样的节衣缩食也不能苦了孩子，但可能都进入了一个误区，就是什么样的孩子是真正的“出类拔萃”，相信每个父母都有每个父母的理解和认识。于我而言，我一直认为，一个孩子的培养成功不是他拥有多少技艺，得多高的分数，拥有多少光环，得到多少奖励;而是他拥有健康的心智，健全的人格，能够开心的学习，乐观的生活，面对困难能够迎难而上，面对顺境能够随遇而安，简单说就是要孩子有个坚强的毅力，执著的追求，对生活有正确的理解。

要听孩子把话说完。我们总是想当然的认为，我们这么大的人了，还不了解一个小小孩的想法吗!其实真的有可能不了解。孩子一哭闹我们立刻想到“孩子不听话”，不是积极的满足就是消极的压制，但有多少爸爸妈妈能够俯下身去听孩子诉说究竟为什么会哭，如果你能这样做，你一定会有惊喜的发现，发现自己的孩子想法是多么的奇特!女儿特别不喜欢做

公汽，特别是小公汽，开得特猛人又挤，天天都要走路去上幼儿园，早晨空气清新，我也乐得能和孩子一起步行去学校，但有一天姥姥回来和我说，孩子放学回来，说什么也不走路，非要坐公汽回来，可是姥姥非常希望她能刚吃过饭后散步回家，也锻炼了身体。因此两人想法出现了很大的分歧。后来事情过去后问女儿，为什么一定要坐车回来，她的回答感动了姥姥，也让我很受触动，女儿说：天气那么晒，姥姥不是怕晒吗(姥姥呼紫外线过敏，不能受阳光照射)，所以就坐车省得晒到她啊„„我很庆幸，当时姥姥和我都没有武断的给女儿扣上“不听话”的帽子，否则女儿的心里该是何等的委屈!可是，再想想，生活中我们又有多少时候做了这样“武断”的事情„„

好孩子是“夸”出来的。在孩子成长的过程中，我们初次为人父母，没有什么经验可谈，父母那辈人的经验已经离这个时代太久远，但有时候想想为什么我们也能够健康的成长，并且很好的在这个社会上生活，原因大概是因为那个时候父母忙于生计，无暇顾及我们更多，反到给了我们更宽松的成长空间。恰恰是如此的宽容，成就了我们自信的性格吧。但现在的孩子，几乎父母的全部精力都投入给了孩子，自然无形中也给了孩子太多的压力，晚上带孩子到小区里玩，听得最多的就是“你不听话”，只要有家长和孩子的地方，此类的话就不绝于耳，看过周老师的这本书，其中的“为什么要做听话的孩子”很有同感，听话的孩子就一定好吗?什么叫听话?什么又叫不听话?让孩子的心灵得以放松的成长，不要老用听话的标准去束缚他们的行为很重要。

尊重孩子是懂孩子的前提。怎么懂得孩子?首先要学会尊重孩子，将孩子当做一个有思想的人平等的和孩子对话，从小给孩子一人平等共处的环境，不用大人的权威去压制孩子的想法。很庆幸这个思想较早的得到了实践。以前也认为孩子就是孩子，没有如此的认识。后来的一次谈话中，先生的同事给了我们这个思想的传输。我们开始尝试为孩子营造平等的家庭氛围。家庭里尽管有老幼之分，但家中的事情全家人都有决策权，宝宝特别小的时候就可以独立参与进来，从去哪里玩，从她自己衣服的选择，从她要读的书，她要做的事，都首先征求她的意见后我们再实施。这样的好处就是直到现在她自己很有主见，从一岁多开始自己吃饭，到一岁半自己独立用筷子勺子吃饭，二岁半上幼儿园，三岁自己洗袜子，三岁半独立洗漱穿衣整理自己的玩具和书具。父母给她提供平等的空间，她的自主意识会得到发展，父母的尊重，孩子就不会蛮不讲理。在家里，哭是完全允许的，为什么要限制孩子的哭呢，我们常说，想哭就哭吧，哭有很多好处，可以清洗泪腺，可以增强肺活量，可以锻炼身体„„呵呵，当你这样告诉孩子的时候，相信几次她就不会再选择哭作为她无理要求的手段了，其实从心理学上讲没有比哭更好的情绪发泄手段了。所以，在家里，我们最不怕她哭，孩子也

知道哭也没有用，因此就学会了凡事要讲道理，只要道理说得通，我们就会赞同。