如何微信营销范文

第一篇：如何微信营销范文

如何做好微信营销？

一、你为什么要做微信营销?

是因为大家都在做微信营销吗?要知道所有人都在做同一件事情有时候也不一定是正确的，比如都站在船的一边。

是因为觉得自己不在微信上做营销的话就会处于被动地位吗?如果你不弄懂为什么要做微信营销这个问题，那么即便做了微信营销，你也会处于被动地位。

是因为你觉得微信这种独特的产品模式更适合做营销吗?那么微信与其他产品或者营销工具相比较，独特性体现在哪里呢?

二、你的品牌或者说产品是否适合在微信上做营销呢?

首先，我们必须明确，不是所有的产品或者品牌都适合在微信上做营销。其次，不是所有产品或者品牌都适合所有的微信营销工具。

在做微信营销之前，一定要思考你的品牌或者说产品有哪些特点，是否能够很好的借助微信这款产品将你的品牌或者产品的特点放大。如果你的产品或者品牌能够借助微信的各种营销工具来放大其价值的话，那么也许就说明你的品牌或者产品是适合做微信营销的。

个人觉得，有两类品牌适合在微信上做营销，一种是大众化的品牌，另一种就是很利基市场的小众品牌，这里走了两个极端。

三、微信这个产品有哪些特点?与其他产品或者营销工具相比较有何不同?

明白微信这个产品的特点，才能针对微信所独有的特点来调整营销的目的与方式。

用过微信的人大多能够多少明白，微信与微博，与 腾讯QQ 的产品使用环境是不同的，用户使用微信的目的也与使用微博或者 腾讯QQ 的目的是不同的。

相较于微博，在微信上做客服会更加的人性化和多元化，相较于微博，微信的粉丝更加的精准，相较于微博，微信更加适合加强强关系然后将这些目标强关系转化成流量和订单数。但是微博这样的弱关系平台更适合做推广做营销，更适合发展新的用户和客户，企业可以微博微信两手抓，用微博做品牌推广及发展新客户并顺势把弱关系转变成强关系，用微信更好的维护这些强关系，并将这些强关系用户转化成订单等。

四、用户是基于什么样的情景下来使用微信的?用户登录微信的目的是什么?

明确用户是基于什么样的情景下来使用微信是非常重要的，因为你可以利用用户使用微信的目的来进行营销。

有些用户使用微信是因为他能够方便的收发QQ邮件;有些用户使用微信是为了接收 QQ 消息;有些用户使用微信是因为寂寞，所以想在微信上把妹子，所以会使用摇一摇，漂流瓶，附近的人之类的功能;有些用户使用微信是因为微信提供了语音短信的功能;还有些用户使用微信仅仅是因为大家都在用微信罢了。

所以，在对待不同的用户的时候采取不同的营销策略，不能把所有的用户都当成是单一用户。

在考虑完上述四个问题之后，我们来看看目前微信为我们提供了哪些营销工具，这些营销工具又各有哪些优缺点，目前又有哪些案例供我们进行参考。

1、漂流瓶

方式：把信息放进瓶子里，用户主动捞起来得到信息并传播出去。

实质：采用随机方式来推送消息。

优点：简单，易用。

不足：针对性不强，又因为用户使用漂流瓶的目的是为了排遣无聊之情，所以在这里做营销的话如果方式不正确的话极容易产生反作用，使得用户对品牌或者产品产生厌恶之情。此外，每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会，捡到瓶子的机会是比较小的。

适用产品：已经有了较大知名度的产品或者品牌(不一定准确，大家可以在知乎上来讨论讨论)，做漂流瓶推广来扩大品牌的影响力。

案例：招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。

案例分析：微信官方对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。但是，如果采用这种方式的话，需要注意的是，信息的呈现一定要灵活，不能发表一些样话，套话。要想办法提高用户的有效回复率。

2、位置签名

方式：在签名档上放广告或者促销的消息，用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。

实质：类似高速公路的路牌广告，强制收看。

优点：很有效的拉拢附近用户，方式得当的话转化率比较高。

不足：覆盖人群可能不够大。

适用产品：类似肯德基这种位置决定生意的店铺。

案例：饿的神、K5便利店微信签名档营销。

案例分析：很多位置不佳的店铺其实可以使用“附近的人”这个功能，勾搭附近的用户进入自家的店铺进行消费。

3、二维码

方式：用户扫描二维码，添加好友，并进行互动。

实质：表面是用户添加，实质是得到忠实用户。

优点：是用户主动扫描的，至少证明用户对你的产品最起码还是感兴趣的，所以，可以针对性的诱导用户产生消费行为。

不足：必须用户主动扫描。

适用产品：与用户关联比较紧密的产品(不一定准确，欢迎知友们在知乎上进行讨论)。 案例：三人行骨头王火锅

案例分析：“扫描二维码”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“LINE”，用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。这种推广方式可以吸引部分贪小便宜的用户进来消费。

4、开放平台

方式：把网站内容分享到微信，或者把微信内容分享到网站。

实质：类似于各种分享。

优点：由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当产品中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销。

不足：产品扩散比较困难。

适用产品：适合做口碑营销的产品。

案例：美丽说登陆微信开放平台。

案例分析：用户愿意与朋友分享自己看到的有价值的东西，所以，当产品有价值的时候，用户便愿意去分享。

5、朋友圈

方式：可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开。

实质：模仿国外产品 Path，属于私密社交。

优点：交流比较封闭，口碑营销会更加具备效果。

不足：开展营销活动比较困难。

适用产品：口碑类产品，或者私密性小产品。

案例：暂无

案例分析：暂无

6、公众平台

方式：微信认证账号，品牌主页，

实质：专属的推送信息渠道。

优点：推送的对象是关注你的用户，所以关系比较亲密;到达率100%。

不足：如果用户关注了 20 个品牌，每个品牌每天向你推送 3 条信息，那么这些信息就显得有些扰民了。

适用产品：明星?

案例：「心理学与生活」这个公众账号

案例分析：我曾经关注过“王力宏”的微信公众账号，我跟他说一句话，他很快回过来一长段语音，然后再说，就不搭理我了。这个「心理学与生活」账号也是一样。

在考虑完微信所提供的营销工具之后，我们来思考一下，目前已经登陆微信进行营销的商家，产品，品牌们所采取的营销方式正确吗?

我们都知道同一批人到了不同的产品(工具)上面表现有很多的不同，同样一条内容发到微博和微信里面得到的反馈是很不一样的。微信用户更多的希望是能得到互动，得到重视，他们对营销信息的推送其实有一种发自内心的抵触。

举个例子，假如我关注了“肯德基”这个公众微信账号，如果这货每天给我推送肯德基的促销信息和新品预告，我就会毫不犹豫的把这货给删除掉。毕竟，谁愿意每天上线的时候就看到大量的各种各样的广告呢?

目前存在的一个问题是，很多品牌做微信营销，他们以为微信就是拿来推送信息的，同微博之类的营销手段没有什么区别。但是，当用户关注品牌微信号之后，很容易被骚扰。并且，很多时候品牌微信账号所发的微信内容都是毫无价值的营销广告信息，当用户对这类信息产生疲劳之后，用户很可能不再点击相关微信链接。严重的，甚至会删除品牌微信账号，损害了品牌形象。

此外，品牌商们觉得微信能够实现“精准营销”与完成“互动”的目的。可是，品牌商们对

“精准”与“互动”的理解，与用户(消费者)的理解产生了偏差。

品牌商们所说的“精准”指的是推送的对象有了明确的列表，自己可以选择性的推送;“互动”指的是“可以交流”了，是单向的。

用户(消费者)们认为的“精准”就是，当我产生这种需求的时候，你就给我，而不是我曾经喜欢过的就给我;“互动”指的是，当我有这种需求的时候，你就给我反馈，而不是你跑过来搭讪我。

用户与品牌商都是从各自的角度来理解精准与互动的，所以就不可避免的产生偏差。微信在被创立的时候，就是一个交流与互动的多媒体平台，社交属性很强，用户渴望平等交流。所以，当品牌商们单向的输出信息的时候，不可避免的就会遭到用户抵制。

举个例子来说，我们在街上接到各种各样的传单的时候，我们中的大部分人是看都不看就扔掉的。当我们在微信上接收到各种各样的营销信息的时候，我们的第一反应是删除这个营销微信账号。

那么微信营销应该是什么样的呢?应该达到什么效果呢?

还是以肯德基为例，假如我关注了肯德基的微信。我对他说，我想吃汉堡了。他就告诉我最近的位置哪里提供肯德基，然后给我一张折扣券，或者订餐电话之类的，就会很好;或者，我对他说，在某某肯德基店的在下午2点钟在1号窗口值班的收银小妹是谁?他就回复我，这个收银小妹的微信账号。我就觉得这个挺好，毕竟支持泡妞的微信账号就是好账号。

此外，需要注意的是，没有人愿意微信的对面是一个冷冰冰的机器账号，谁愿意与机器人交流呢?所以，做微信营销的时候，必须得有人情味，让用户对你的品牌或者产品产生依赖与情感。

第二篇：微信营销如何不鸡肋

2014-05-03 销售与市场 品牌密码

微信营销现在是焦点了!这个不仅让小旅馆老板拍手叫绝的软件，也同样在吸引着各大企业的关注。于是乎，一批又一批的营销人赶集式地注册了企业官方微信，使得一个交友平台立刻成为了信息爆炸的“红海”平台。

但是，很多企业貌似在注册了官方微信后，却没有发挥这个软件的应有功能，那么他们到底都在做什么呢?

文︱马超 微信营销常见误区基本可分为三类：

内容太业余：无推广计划，无推广思路，甚至无推广人员，就是注册个官方微信，偶尔发发百无聊赖的行业信息、或是自言自语的抒情小文;

促销满天飞：要不从来不发，要发一定是促销，不是今天打折，就是明天买赠，功利性毫不隐讳，饿极了似的急功近利;

推广无章法：这月发一条，明天发一堆，想起来了就做，忘记了就扔一边，压根没有把这个免费平台当回事，无节奏，无计划，无章法;

在这个信息碎片化的年代，在这个信息爆炸的年代，在这个让人浮躁的年代，品牌所产生的任何信息如果没有在5秒内吸引住人，那么这个信息就已经成为了垃圾信息!

微信推广，实质上是一种新兴的网络推广。这也就是说，如果要做好微信的推广，第一需要的是端正的态度—不要以为是个免费平台就心血来潮，别忘了微信用户数将近突破4亿，央视官方都已注册微信，不好好利用实在是暴殄天物; 第二，要有一只技术过硬的网络营销团队，最好具有BBS、微博等媒体的成功推广经验。在具有这两个必要的前提下，笔者再谈谈我是如何玩微信的。

玩法一：实用性原则

实用性原则，简单的说就是对微信用户用得着的内容，不是无关的废话，不是漫无边际的行业信息，更不是爱来爱去的小随笔。笔者在安排企划部网络推广组工作时，主要让他们从两方面强化内容的实用性：第一，针对于未购买的准客户;第二，针对已经购买的老客户。

就未购买的准客户而言，选购商品还是一个“大事”，无论获取信息的渠道增加了多少，消费者还是想听到来自于权威商家的准确的、客观的选购建议。基于此，结合品牌自身定位的前提下，提出与之对应顾客群需求的选购指导、应季的产品系列，让准顾客感受到品牌的诚意，这就实现了售前的最佳引导。

而对于已经购买了商品的会员而言，如何保养，如何常用常新就显得特别重要(道理类同于车主对“爱车”的保养)，那么各种保养常识普及，与提示会员定期到店保养就是准确且实用的方法。

玩法二：趣味性原则

要想让发布的信息抓住人，首先就要了解这些人。比如珠宝产品，不用分析我们也知道，购买并关注珠宝最多的无非是女性，尤其是现在追逐时尚的80、90后。而女人毫无例外的都有些小迷信，这不难解释为何中国各大门户网站的“星座专栏”如此火爆。血型、星座、属相，貌似这些永远都是女生聊不完的话题。

于是乎，双子座女生最适合什么类型的钻戒，A型血女生佩戴什么款的18K金最能凸显气质，属狗的女生戴什么样的翡翠能开运..就顺理成章地抓住了女生们的眼球。

制造趣味性的另一个方法就是名人八卦效应。比如，苍井空最爱哪一类型首饰、宋美龄与翡翠、布拉德皮特用什么珠宝求婚等等，抓住女人的“八卦”心理，让她们加入你的圈子，让她们订阅你的信息，那么品牌自然就与受众们“趣味相投”了。

玩法三：便利性原则

微信用户关注你，仅仅可以获得你的产品方面的信息吗?何不给粉丝提供便利，提供全方位的信息宝典呢? 另外，技术方面，做好微信导航也非常重要，方便新增粉丝能够对往期精彩内容进行回顾和浏览，使得粉粉们能够最快速度从你的微信中寻找自己最感兴趣的信息。

除了以上的四大原则外，笔者还要提出四大注意事项，以避免微信推广中的不良影响：

微信推广不能出乱拳，要有明确的推广计划，而且是全年的推广框架与每个月计划，要有步骤有计划的推广，可以有促销，但是要促的有技巧，促的频度要控制好。其他方面，要以做内容为主，要符合笔者所言的三大原则。

内容尽量要原创，至少是“伪原创”，抄袭的别太狠了。如果粉丝给你黏住了，再发现贵司的推广内容是“临摹”，那么品牌形象将大打折扣。

要给予粉丝一些真正的关注，在粉丝有留言后，能够解答或者跟帖，让粉丝们觉得你的品牌不是自顾自地发信息，而是在互动，是积极地与粉丝们打成一片，是在关注她们。

除了以上所述，笔者还认为巧用微信可以实现CRM功能(客户关系管理)。因为微信已经具备了可定位、可联系、可反馈三大功能。巧妙的组合二维码、声音、链接、图片，可以将数据库与发送平台捆绑，实现超凡的客户服务系统。

但是，对于连锁型企业，如果要在各地均实现微信的CRM功能，对于终端人员的素质与执行力是极高的，所以笔者对于微信的CRM功能也在探索之中。简单地说，官方微信的黏人度完全取决于内容，而这种黏人度也是对品牌忠诚度的一个重要分支。

有一点可以肯定，如果要做微信营销，就需要重视这件事情，把这件事用心的、持久的做下去才能见到效果。如果只是跟风玩玩，那么微信营销推广迟早会成为一个食之无味、弃之可惜的鸡肋。

第三篇：如何玩转微信营销

越来越多的商家企业拥有了微信公众号， 一个共同的问题摆在了他们面前：如何去经营好一个公众号?

首先定位很关键，是做一份内容输出还是 全民产生内容的微信号，这是一个很值得 思考的问题。通常的新手会采取求量不求 质的方法，要么互粉要么买粉，当你习惯 了这种水分很大的营销模式后，当你享受 到了粉丝分分钟暴涨的虚假繁华后，你就 基本上告别了单纯，告别了成就一个微信 大号的机会。不是你的真实受众，互粉一 万个又有什么意义呢?

内容 只有有效的内容对应真实的受众才能收回 相应的反馈，看人下菜是内容营销的标准 策略，为你的粉丝提供他们感兴趣的话题 他们才有参与互动的可能，初期可能就是 一个讨好粉丝的过程。推送的内容一定是 有主题性的，有策略性，一定是要系统性 的推送。当然特殊的行业的建议每周1-2 条最佳，否则受众就疯了。

活动 活动是微信营销最爽的一种营销模式，无 论是送奖品还是共同参与同一个话题的探 讨，这一定是粉丝增长速度提升最快的一 种模式，通常的营销领域一般以书籍赠送 为主，这种即使分享到朋友圈，可能起的 推广意义不像企业的那么明显。但是可以 增加粉丝的互动活跃度。

游戏 直白的广告谁都烦，创意的广告反而能激 起别人的小兴趣。除了每天的推送模式， 为了增加粉丝的活跃度，不妨开发一个有 趣的小游戏，设置一个简单的自动回复游 戏，并不是一件难事，难的是如何有趣的 把你想要传递的广告植入到游戏环节里， 将游戏的难度定义到只有7%的人才能通 关。当粉丝玩到某一关卡无法通关的时 候，自然而然的就分享到了微信朋友圈， 朋友圈一定是一个有趣的口碑渠道。

认证 一个加V的僵尸号跟一个没有加V的真实 粉丝低于500的账号，前者看上去有面 子，而后者是自我感觉有面子，在创造价 值的过程中，后者会完爆前者至少8条长 安街。加V只是一次信任的提升，不加V 也未必不能赢得粉丝的信任，这关键取决 于你的粉丝是否真实。

精准 有朋友问我，我积累了几千微信粉丝，都 是真实的，为啥做个活动啥的，怎么就没 有反应呢?每天的互动量怎么才几十个呢? 微信不同于微博的之处就在于，它所追求 的不是粉丝量而是精准的粉丝数，一个微 博可以洋洋洒洒几百万粉丝，每天笑话鸡 汤正能量，微信要的是绝对的精准人群， 宁吸引300行业精准粉，而不是把自己的 粉做成一个乱炖粉丝。

第四篇：营销与微信，两者该如何界定

微信，腾讯的二儿子，马化腾于2011年1月21日推出的即时通讯应用，支持发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊。它具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种紧密朋友的关系。

从微信的创建到现在也不过短短的三四年的光景，它逐步取代了许多社交工具。那么微信为什么会有如此之快的发展速度呢?在《拆掉互联网那堵墙》是这样描述的——微信的快速发展只有两个原因：a.庞大的QQ群体资源;b.中国的移动通讯成本太高。

微信的成功不仅从一定意义上减少了人们移动通讯的成本，也从另一个方面带来了大量的营销价值。那么我们才能把微信营销真正的做起来呢，最根本的方法就是我们应该了解微信的基本功能，微信账号的区分，什么是公众账号，什么是订阅号，什么是服务号，什么是第三方开放平台，什么是二维码等，只有这样才能掌握微信营销的常用方式和实施方法。了解了这些之后我们就可以使用微信营销了。那么怎样才能把营销放进微信里面去呢。关于微信的营销方式，《拆掉互联网那堵墙》是这样介绍的：

1、二维码，企业通过设定自己产品的二维码，用户扫描二维码添加关注后，可以用优惠折扣价购买;

2、LBS位置签名：企业可以利用“签名档”免费宣传，附近的微信用户就能看到企业的消息，达到营销的目的;

3、点对点精准营销：企业的每个信息都是可以推送的，帮助商家实现点对点精准化营销等多种方式可以进行营销。

其中，在《拆掉互联网那堵墙》中它有提到了一种新型的推广方式——创建自己的独立微商城。目前许多企业大多采用接入专业的微信应用开发平台来实现，当前主流的服务商有微盟、微信通、微堂weitang.com等，可以实现移动网站到微官网的自动转化，实现移动网店到微商店的同步升级。

以微堂为例，企业通过登录微堂对接微信公众平台，就是可以实现70多个行业的微信营销，自动获取一个微官网，结合好易卖电子商务系统的移动商城可以实现自主的微商城，接入认证的微信支付即可轻松完成。

微信的营销是需要靠所有的企业去用心经营，只要这样你才能拥有庞大的粉丝。没有粉丝的微信营销，如同你在百万人的广场上开设了一间没有门没有窗没有入口的商店。

第五篇：微信推广软件如何助力微信营销？

微信对一般人来说只是一个社交软件，但对于企业，用途远非如此，它是品牌推广的利器。如果能在这个微信的时代借力微信营销做好品牌推广，企业必将受益匪浅。那么，该如何进行微信营销呢?

1.做好内容框架

企业应该根据行业的特点选择创建订阅号或者服务号，这是微信营销的第一步。这一步做好后，接下来就是关于内容也就是微信运营的问题。订阅号文章的推送很关键，最好是和品牌相关的原创内容或者要有自己的特色，要知道粉丝关心什么想听到什么，你就要让他们看到什么，这对增加品牌好感度和粉丝粘性有很大的作用。服务号就是一个在线服务平台，所以要把所提供的服务尽量全面地展现在微信里，优惠活动或者重大新闻应该第一时间向粉丝推送。

2.利用活动

曾经有不少商家在微信自有的功能上大做文章，比如漂流瓶、摇一摇、朋友圈，其中不乏经典案例，这些手段确实吸引了不少粉丝的目光，所以竞相模仿的风气蔓延开来，之后就再也没有产生过经典;把活动和奖品挂勾，无论是哪种形式的活动，只要有奖品或者优惠这个引子，粉丝必定热情高涨，切记奖品要给力些!还有很多商家把微信和线下活动相结合，具体如何来做，大家可以参考网上的成功案例，再结合企业自身特点，这里就不再赘述。这是一种很好的涨粉方式，也可以增加粉丝粘性、品牌好感度，何乐而不为啊?无论是什么活动，只要适合企业，都可以进行尝试。

3.微信推广软件

市面上的微信推广软件可谓数不胜数，什么解决方案啊、整合啊，微酒店、微相册、微餐饮……让人眼花缭乱，可它们的实质就是让你的在线服务系统更花哨一些，对品牌的推广实则心有余而力不足。但是经过笔者的研究，有一款叫做乐推微的微信推广软件跃然而出。它是一个为品牌主和自媒体搭建的平台，它的模式是品牌主发布任务(多为关于自己品牌的软文)，选择和企业相关性比较高的自媒体大号进行推送，利用自媒体的影响力而推广自己的品牌，而自媒体可以利用任务赚钱，这样一个双赢的模式，可谓微信营销上的创新了。

不得不说，微信营销是一门学问。如何做营销，理论知识在互联网上随处可见，但是真正能做好微信营销，必定要结合自身企业的特点，多花费一些时间和心思，切忌盲目和照搬照抄。企业做微信营销的目的，不是涨粉，不是盈利，而是产生一个长远的品牌效应。