简单流程及工具说明

2022-08-15

第一篇：简单流程及工具说明

结构化流程演示工具说明

U8行业演示工具集发布说明

做为一线售前顾问和销售人员，您是否经常需要应对不同行业客户提出演示产品的要求?演示数据准备是否耗时、费力，准备的数据依然单薄?

我们常规的打开产品即演示的方式(功能点演示)，是否让客户感觉凌乱、理不出头绪，甚至让客户得出我们的产品过于复杂，难以理解、难以应用的不准确结论?

您是否也意识到，理解众多的行业需求，或在一台电脑里同时安装上完全不同的多个行业插件，让多行业多演示帐套并存，已成为非常困难的任务?

今天，当我们进行企业的ERP应用普及时，不可避免的我们一定会深入到每一个企业所属的行业，因为没有一个企业会孤立于行业之外的。我们深刻理解一线的顾问们不可能对所有的行业都有透彻的理解，然而又必须要面对所有的行业。尽管我们目前也不可能深入理解所有的行业，然而，至少我们目前可以尽其所能，为一线提供相对具有代表意义的五大行业(机械、电子、汽配、制药、服装)的产品演示工具集(包括流程演示工具、演示帐套及行业解决方案)，这五个行业将覆盖我们制造领域项目的70%左右，希望对一线顾问和销售的工作有一定帮助。

在减少一线顾问行业产品演示准备工作量的同时，力求倡导和传递流程化、结构化的演示方法和思想，帮助各级顾问、销售人员不断提高演示水平，取得更好的实战演示效果。工具集特点及定位

内容：

机械、电子、汽配、制药、服装5大行业的演示数据帐套、行业解决方案(.ppt)、行业解决方案(印刷资料版.doc)、行业流程应用演示工具(.ppt)、售前方案范例(.doc)等。特色：

该工具以流程化演示为主要特色，突出在标准化应用的基础之上的行业化整体解决方案，避免引导客户过分强调个性化。

定位：

 可以结合方案做为售前顾问对客户展示行业ERP应用的工具，或销售人员向客户简要介绍产品的工具;

 可以将其中的总体流程，行业关键子流程做为售前顾问进入行业详细产品演示的结

构化目录(在流程和产品间切换使用);

 可以作为售前顾问、销售人员了解新行业业务特征和产品亮点的学习工具。流程化、结构化产品演示要点：

以流程图加产品的方式，结构化的呈现产品亮点及价值。

1、流程化：强调ERP需要与企业管理流程有机的整和才能发挥作用，而结合客户行业的业务流程去介绍产品，更容易条理清晰，也更容易被客户理解。在按流程讲解的基础上更容易让客户体会销售需要与企业内部运营协同、供应和生产制造需要协同、设计需要与制造协同、信息流物流资金流合一等等信息化理念，理解应用ERP提升企业竞争能力的内含;

2、结构化：将演示或方案呈现分成几个关键流程阶段，强调呈现的阶段性、结构性，以流程作为产品演示的目录结构(可以采取以行业重点流程PPT与产品演示界面来回切换的方式，也可以采取行业演示流程PPT与产品截图链接的方式实现)，更有利于突出呈现和演示要点，给客户留下深刻印象。

鼓励一线顾问和销售从企业模型、整体流程、到重点子流程、再到业务管理环节功能实现这样的逻辑介绍产品，避免只从功能点上介绍产品(不要陷入需求泥潭);

3、效益导向：结合成功案例，强调通过实施ERP能为企业带来的整体管理效率和价值，突出ERP的管理思想和理念。

U8业务本部真诚的希望，这套工具能更好的帮助一线顾问和销售人员更多的了解行业产品及插件，进一步理解流程化、结构化的演示思想和方法，通过更多的实现U8产品的销售推动分公司和个人业绩的完成。

U8业务本部

2006年5月28

附件：与工具集配合的结构化呈现思想要点

 作为演讲者，撰写方案和呈现的目的是为了更好的沟通;

 作为听众，绝大多数人很难在一次听取演讲的过程中记住很多个要点(7个要点应

是极限);

 一次时间有限的产品演示或方案呈现，要想做到逻辑清晰、给客户印象深刻，绝对

不能对产品做面面俱到的讲解，而应抓住行业管理信息化重点以及客户核心关注点来展开;

 需要遵守结构化的原则，演讲呈现内容要分类清晰，尽量将一次产品演示或方案呈

现的重点归纳到5个分类之内;

 借助业务流程图，按结构化的方式呈现方案或产品演示有助于我们获得更清晰的呈

现效果;

 需要进一步了解基于结构化呈现的思想撰写解决方案和组织演讲题材，请参考麦肯

锡公司培训书籍《金字塔原理》。

第二篇：简单技术说明及主要技术性能指标

技术说明：

该产品是以188FD汽油机为配套动力，采用履带式结构、免维护陶瓷三缸柱塞泵、tee jet可调试喷头，增强了药业的初始压力，提高了雾化效果，提高农药施用量20%，并且适用于丘陵、山坡等果园地貌通行困难，通过带轮与减速箱离合器、三缸泵等部件连接，减速箱通过带轮与风机传动系统的换向器连接，实现整机动力的切断控制及整机的行进和暂停，通过采用自动对肥施药技术，利用红外探测技术实现肥标的自动探测，在加上从风机吹出来的高速气流将喷头喷出的雾滴进行第二次雾化形成细小均匀的雾滴，提高了雾滴的附着力和穿透力，施药更加先进、节能、高效，减少在农林作物肥标空隙之间的喷洒药液造成巨大浪费和严重环境污染问题，通过实验改进，各项技术指标符合环保法规要求

主要技术指标

发动机形式：188FD单杠风冷四冲程汽油机：

标定功率KW/4000/min:8.2

药箱容量(L):300：

工作压力(MPa):1.0-2.5

行走最高速度：(km/h)7.2

喷洒半径(n)>=4

采用高效可调式轴流风机与270度可旋转喷头：

利用红外探测技术实现肥标的自动探测：

第三篇：简单婚宴流程及发言稿

1. 主持人开场白，

2. 结婚进行曲起，两位新人上台 3. 介绍一下来宾 4. 证婚人，读结婚证 5. 介绍人发言 6. 女方家长讲话

7. 新郎发言，然后给新娘一个惊喜。( 8. 宣布开宴

既不让客人等太久，但又能让大家觉得有点意思的。力争简单而大方。大约控制在20-30分钟。

发言稿。

新郎发言稿

尊敬的各位来宾，长辈，亲朋好友们：

大家好!

首先欢迎大家的光临，感谢大家特意来为我和郭蕾的爱情做一个重要的见证，特别是我们的介绍人，雷洪哲女士，昨天刚刚坐飞机从福州赶回来。能与你们共同分享我们新婚的幸福，我很荣幸，也很高兴! 谢谢你们!

其次，我要感谢岳父岳母，我想对您二老说，你们把你们唯一的掌上明珠交付给我这个年轻人，谢谢你们的信任，我会用我的生命来保护他，呵护他，爱护他，我们不争最富贵，但求最幸福!现在开始，你们不单单有一个女儿，还有一个儿子!

最后，我要感谢在我身边的这位在我看来世界上最漂亮的女人，亲爱的，能牵着你的手，我很幸运;你可以用你这双细嫩的小手去洗菜做饭;你可以花三十块钱去买件山寨版的小熊而却毫不吝惜的给我买名牌衣服;你可以在我沮丧时鼓励我;在我发脾气时迁让我;在我飘飘然的时候提醒我;你用最真诚最纯真的感情，让我很幸福，很满足。拥有了你，我就拥有了幸福!谢谢你!

今天我有一件礼物要送给你，(上玫瑰)我希望，我们的爱会长长久久。亲爱的，我想永远的和你在一起，你愿意吗?

新娘父亲讲话

各位亲朋好友：大家好!

首先感谢大家光临我女儿女婿的结婚喜宴，各位亲朋友能一直关照、爱护我的女儿女婿，我谢谢大家(向大家鞠躬)!

其次，我向我的女儿女婿说几句话。希望你们互敬、互爱，心往一处想，劲往一处使，在今后的生活中，建设好你们的小家。

最后，我再一次感谢大家的光临和祝福，希望大家吃的开心、玩的尽兴。

第四篇：公积金网上申报系统增减员及查询操作简单说明

——以北京为例

北京市住房公积金网站右上角有一个“住房公积金网上业务系统”，点击进入，在电脑上插入数字移动证书后，自动就识别用户名，输入密码即可进入单位网上操作界面。

前提是你在住房公积金提交过材料，申请数字证书，这个证书可以跟社保的数字证书是一个，但需要在住房管理处登记。操作说明：

进入系统，初始页面如下：

点击“汇缴管理”，选择汇缴方式，这里以托收为例，点击“托收汇缴”，如下图：

如下图所示，点击“变更处理”

出现如下图所示页面，如要增员，点“增加”

出现下图，除配偶信息外，其中各项都要填全，有些如“职务”、“职称”等项不必较真，但要填上。录完一个人后，点“保存并继续增加”继续录入下一个。要增员的所有人录完后，点“保存并退出”。

如要做减员，则在上级页面中点“减少”，出现如下图所示

输入要减员的“个人编号”，鼠标单击任一空白格，该人信息自动呈现。（如不知道该人的个人编号。可用查询功能，文末有介绍。）

操作步骤参照增员功能即可，录入完毕并保存退出后，返回如下图所示：

点“校验变更”，然后点“返回”。出现如下图页面：

点“申报确认”。完成申报，等待系统审批即可。一般一个工作日后在“查询”——“流水查询”中会返回反馈结果。

关于查询个人编号，在“查询”中点击“个人信息查询”，如下图：

然后出现个人信息清单，如下图：

注意：要的是“个人编号”，不是“序号”！

申报业务提交后，可在“流水查询”中点“查询”查看该项业务的反馈，如下：

上图中，刚刚提交的业务状态为“已提交”，如审核通过，会反馈“审批同意”；如不通过，会反馈失败原因，则需要重新修改后再提交。

另外，目前公积金人员增减每月限一次，最好在当月10号之前完成提交。所以请事先做好准备，一次性统一办理增减员。

第五篇：情况说明及开票流程

情况说明

南岗区国家税务局：

我公司xxxxx(纳税人识别号xxxxJ)。与xxxxx签订了xxxxxxx工程合同，合同工期2016年02月20日至2016年03月20日，延期至2016年08月30日，合同总价款xxxx元，此次申请外出经营证明金额为xxxx元，因需要在松北区国家税务局办理预缴税款等事宜，故申请哈尔滨市南岗区国税局办理外出经营证明。

特此证明。

Xxxxxxx单位名 2016年07月08日

一、在5月1日前签订的老工程办事流程(普票)

1、进行合同备案--备案表、营业执照、情况说明、合同，找专管员办理。

2、办理外出活动经营证明(工程所在地与企业所在地不在同一区的)--需要准备：营业执照、情况说明、合同、公章

3、到工程所在地国税局缴纳税款(有各别国税局不代收地方税款，就点再去工程所在地的地税局缴纳地方税种)

4、回公司自己开发票(也可在税务局代开)

5、到国税局缴销外出活动经营证明--需要材料：发票、税票、外管证原件及复印件加盖公章

二、在5月1日前签订的老工程办事流程(专票)

1、进行合同备案

2、到工程所在地缴纳税款

3、回公司自己开发票(也可在税务局代开)