谁在消费奢侈品范文

第一篇：谁在消费奢侈品范文

高考：谁在消费它，它又消费了谁

【导读】高考是什么，可以说这是贫苦学生鲤鱼跳龙门的终极一跃，但假若把商业思维扩散些，会发现其中的乐趣，培训、教辅、酒店神马的就不要说了，基本已成红海，但你可知美容、旅行和寺庙香火都会和高考有着极强的正相关性么？

一年一度的高考大战又将拉开大幕。各色人等又将粉墨登场。学生们苦读十年，只为一朝金榜题名。高考之余中国学生的重要性，不吝于人生的任何一个选择，用千军万马过独木桥毫不夸张，考上了的，虽然不说从此一片坦途，但之余未考中的寒门学子，已是幸运无数倍。正是因为高考之重要性，于是催生了高考这条庞大的经济链条。下面黑马哥就来盘点一下，那些与高考相关的产业链。 考前消费： 高考教辅行业

打开亚马逊的官网，搜索高考教辅资料。当年黑马哥高考的时候用的《X年高考X年》真题一下子映入眼帘，这一套资料就已经有了上十年历史，整个系列分为语数外政史地理化生。一般来说一个学生进入高三这一年之后是不会再发新的教材的，高三一年基本教学的依靠就是这厚厚的高考培训资料。根据每个学校会有不同的系列资料，以黑马哥曾经就读的湖北某校为例，上半年会发放一套一轮教辅，就是全面总复习的，总共是6本。另外在2轮复习的时候同样会有6本专向训练。一轮教辅普遍在30元-40元左右的价格，二轮普遍在20元左右价格，再加上三轮最后冲刺会有最少20套以上密卷，约合计20元左右为例，一个学生高三这一年总计花在教辅上的费用就高达500-1000元，以全国每年600万左右的高考毕业生来计算，光是这一产业链条上就有一个60-100亿的巨大市场，这只是教辅业的冰山一角。所以在巨大的利益刺激之下，各种教辅编写机构雨后春笋涌现，大部分的运作手法都是收集整理历年的高考真题或者各地模拟题，全国各地每年都有大大小小不下上千场考试，只要将这些试题通过各地的老师收集起来，在稍微根据章节分类就可以编写出一整套教辅了，所以你会发现很多教辅题目雷同，印刷粗糙，错字频现。而与这个产业链条的红火相映衬的事情是，每年高考结束，这些堆积如山的废旧教辅最终的归宿不是像国外的回收再利用而是丢到垃圾堆或者是废品回收站，而那时的价值还不到10块钱。套用一句网络词语：当年用一麻袋的钱买了教辅，结果卖掉了还不够卖一个麻袋。 高考补习培训机构

中国喜欢出各种“天价”。天价烟，天价酒，天价墓地，天价台灯，哪怕是马桶也会出现天价马桶。但是你能把天价和义务教育联系到一起吗？在中国就有天价补习班。这些天价的补习班打着必过，奔向清华，或者各种神秘，自称有压箱密卷或者押题神技。哪怕你今天才200分，它明天就敢给你吹只要你努力，明天就可以涨分到清华。就算你前面都没学习过，只要经过他们传授神功秘法，后天早上就有希望奔向清华。这些机构收费昂贵，一节课500-600太正常，你如果只到近年大学生平均起薪才2000，你就会觉得以前的三节课补习顶你1个月。你就会知道知识真的能改变“命运”除了这种短期强化提高班，还有一类是全年的长线高考补习班，在有些地区不允许复读之后，很多落榜生都是在这些培训学校学校，一年的收费就很惊人，家长辛苦一年的钱还不够一个孩子半年的学习，据业界传闻，有的补习学校光靠着复读这一高考培训业务业绩都可以支撑其上市了。 酒店宾馆

下面黑马哥介绍的是各大酒店业务该如何抓住学生心理营销做好高考市场的秘籍大透露啦。首先各大酒店可以赚学子们的第一拨钱。这里说的是靠近学校的酒店宾馆。由于高考是一个家庭近期最重要的事情，所以„„一部分学生会在考前选择入住各大酒店，往往在这个时候各大宾馆是一地难求，尤其是高考学生中午需要休息，这个时间段肯定客满，所以，从做期货生意的角度思考，黑马哥强烈建议有商业头脑的各位拿钱包下所有周围的宾馆，然后你会发现中国家长的疯狂了，不管出到如何高的价格，都会有家长出钱，因为，没有什么会比孩子的前途重要，假如孩子没休息好，假如孩子下午打瞌睡„„除了这个宾馆之外，每年惯例谢师宴，状元宴是免不了的，据黑马哥调查，考后一个月到两个月出成绩的时候想要酬谢恩师举行的谢师宴一般情况下会提前个月卖光，而且越贵的就会越好卖，近年来已经出现了数千元一桌的谢师宴。可以说高考直接会将本来是淡季的餐饮业拉上一个小高潮，你不得不对中国家长的“感恩”之心所折服，不管是是考上一本二本要请，黑马哥曾经有个同学考上了四批二都有家长请了两天流水席。一桌数千元计算，一个城市光是高考谢师宴一项就会消费数千万元，这已经足够养活若干家中等规模酒店全年了。 考后生意： 状元效应

你不得不佩服中国人民无穷的智慧，居然可以把状元做成一门生意。此商业模式有以下几种运作方式。第一种，由大型的教辅机构组织的全国状元巡回演讲，各省状元，会拿着某本教辅去跟下届即将步入高三炼狱的孩子们矫情的说：多亏我用了某某教辅；然后一次又一次的讲述我与XX教辅的故事，背后则是一个长长的利益链条。第二个状元商业模式其实感觉是抄袭俺们黑马营的，就是把状元集合到一起，然后培训一下界高考学生，这一版都是某些教育机构做的培训项目第三种状元生意是把高考状元变成商业广告代言人，直接代言各种保健品。这样做，如果本人同意，又不触犯法律，当然可以。但是黑马哥还是奉劝一句，多点节操，俺们是知识分子。 指标玩家

每年高考考完之后，在各大生活地方台之中都会播出一两条这样的新闻。某某家长受蒙骗，自称碰到某人有关系和内部指标，被骗20万。这个骗子行业一到了高考完就开始猖獗起来，黑马哥每天会接到不下10个电话，不是某某学校招生办就是某某机构。这里面十之八九都是骗子，因为高考学校在分数没出来前是不会和家长联系的。这个黑色的诈骗产业链，被骗的家长年年有，月月有。反复曝光之后还是会有人上当受骗。一方面是家长的望子成龙心切，另一方面也是源于家长自身毫不求证。而此产业链成本几乎为0，只需要几条短信，多的见面吃个饭，还吃饭的钱都是家长付的，可以说此产业链利润是数万倍以上的利润，难怪这么多骗子要铤而走险 旅行社

告别忙碌紧张的高三，很多考生都会选择出游，来释放松长久以来的压力。而有从高考“解放”出的大批考生作为“生力军”，又为进入淡季的旅游市场重新注入了活力，旅行社自然是喜形于色此间多家旅行社适时而动，推出了各类旅游线路供考生选择。这些线路大致分为三类：家长孩子在游玩时感受亲情的“亲子游”，让学子提前感受一下名校气氛，适应将来的学习环境的“名校游”和让学生自己三五好友结伴加入旅行团的“自主游”不管是什么游，不管考得好还是不好，终于可以放松的学子，都会抓住机会去疯狂一把。这也间接让A股上面的旅游股疯狂一把了，没到高考完旅游股都会有所上涨。 美容

考的好和张的美有关系吗？从理论上来说是没有关系的，考试成绩和长相没有任何关系。但是，请注意。黑马哥的观点是考的好容易变美。为什么这么说，每年高考考完之后是所有美容机构的高峰期，如果考的好，家长会送你一个整形大礼包，这儿可不是开玩笑，以黑马哥家乡的武汉某个知名整容医院为例，在生意最火爆的时候，高考后会做50多单生意，一个暑假做个800-900例是很正常的，要知道，一次整容都需要花费上万元数万元不等，光是一个暑假就会有上千万收入每家医院。一位高三男生下高考考场不久，便进整形医院领取家长赠送的“高考礼物”——隆鼻手术。家长透露，孩子一直对自己的塌鼻子耿耿于怀，高考结束后，谈起高考礼物，男孩不假思索地提出想隆鼻。最后，由家长买单，男生顶着一个高鼻梁满意地到外地念大学去了。因为每个高考学子都希望在新的环境中用最美的形象去展示给人。高考学子高兴，美容院也一定开始高兴了。 周边产品： 校园小诊所

姑且称之为校园小珍所吧。也可能叫校医院，也可能叫校医疗服务中心，名头黑马哥就不想洗论述了，每到高考之前，大家会发现一个触目精心的现象，有大量的学生高考前打吊瓶上课，是他们都病了？NO，最多是亚健康。2012年一条消息迅速在网上窜红，黑马哥家乡的孝感出名了，这则消息说： 湖北孝感一中惊现高三“吊瓶班”。考生打吊瓶在当地已流行了几年——每年高考前，考生就会输液吸氧吃药。这个班就是湖北省孝感一中高三(3)班，这个被网民冠以“史上最刻苦吊瓶班”称号的班级，一时成了媒体聚焦的热点。者在孝感走访后发现，考前注射氨基酸的行为在当地十分常见。面对巨大的升学压力，学生和家长可谓“动足脑筋”——输液还算平常，更有甚者会定期做高压氧治疗和服用药物。这样的例子一定不是孤例子，高三学生经过整个一年的高强度无休止“惨无人道”的精神在生理折磨之后的确已经精疲力竭，依靠吊瓶补充能力成为考前惯例，而这些小诊所，就成为了为高考学生在生理上补充能量的最后一站，按照每瓶50-100元价格来算，这对于每个学校诊所来说也是一笔巨大的收入，何况医药行业一向以暴利形象示人。 保健品机构

每到高考之前的一段时间，你会发现，电视上的保健品广告多了起来。各种健脑丸，各种补心液,一个药丸可以包治一切偏科数学不好分数低心情低落等各种高考考前综合症。每年考前，家长都会把各大保健品机构销售数据拉上好几番。如果说丈母娘是拉高房价的刚需，你就会发现家长也是拉高保健品的刚需。尤其是保健品广告的诱导下，强加给家长一个责任，就是孩子考的不好一定是你没给孩子吃各种丸。深海鱼油、蛋白粉，什么高档家长买什么，这直接催生了一大批靠卖学生保健品为生的企业，其惯用的营销策略是请某个状元去代言。黑马哥知道的以前就有某个状元打广告打了两三年的。这些保健品价格最低的几十元，最高的有五六百元，而实际是国家从未有批准过补脑、提高智商等功能的保健食品，且国家批准的改善记忆、缓解体力疲劳、增强免疫力等功能的保健食品不适用于补脑、提高智商、缓解脑力疲劳。这说明大多数家长也只是买到一个心理安慰而已。 寺庙

每年高考的时候，各地所在的寺庙香火都会比往常要旺很多，以黑马哥曾经呆过的成都为例黑马哥所知道的文殊院，带着孩子来祈福的家长来断增多。据寺庙相关人员介绍，每年的高考期间，都有很多家长带着孩子来庙里祈福、捐功德，希望孩子高考顺利。这也间接催生带动周边香火的销售，不得不说中国的家长直接带动中国全产业链的增长。 农药行业

有人觉得黑马哥开始瞎扯了，如果说高考可以和吃喝玩乐扯上关系，绝对是不可能和农药扯上关系。但是，如果大家留意过去年的一则新闻，一定会知道黑马哥所言非虚。去年的一则高考新闻说，家长为了让自己的孩子有一个安心的读书与学习环境，由于身处夏季蛙声扰乱了孩子学习，于是家长狠心的投下农药，于是一池青蛙就此死绝，黑马哥不知道最后这个孩子考上还是没考上，但是黑马哥可以大胆猜想，也许有一天会有农药厂家研究出专门导致青蛙致哑的农药。如果中国的家长都这么有心，第一，中国的青蛙都会死绝，第二，中国的农药概念股将会持续上涨，不得不说中国家长，你真“狠“！！！ 软媒小编：今天就是高考的日子了。高考是海，青涩的我们也曾惧怕它、试探它。然而当我们懂得人生的成长便是一次次从此岸到彼岸的跨越时，我们便可以接触它、拥抱它并超越它。我们向每一位即将走上考场的同学们送去诚挚的祝福，希望大家考出好成绩。

第二篇：奢侈品消费

奢侈消费在中国 与西方奢侈品消费的区别

西方人消费名牌的年纪偏大，身份偏高，种类偏多，东方人则年龄偏小，身份偏低，种类偏少。

中国的名牌店在豪华建筑物内建店中店的形式，一道道森严的围墙使得这些精品店因重重设防更显尊贵，似乎不这样不足以表明名牌的地位。西方的奢侈品消费则不像国内这般正襟危坐，就像国外的高级社区和大学都没有围墙一样。

深谙名牌之道的人超越了以物论物的阶段，会透过名牌看名人与名牌的关系，看经济背景人性善恶，看生活方式的不同表现，认同名牌所蕴藉的文化内涵。

在国外，人们的实战经验较国内远为多。即便是位于贫民区的百货公司，也有专门的柜台出售各种各样的饰品。在国内，生活方式相对粗糙，好容易出现了“小资”一族，还被人们揶揄批判着。 世界奢侈品在上海 NO.1 I.T店 奢华指数：★★★★★

来自香港的I.T是一家云集世界一线品牌的名牌店铺，位于上海新天地南里，三层楼的深灰色玻璃外墙尊贵典雅。

I.T吸引了无数上海媒体和国外媒体的关注，但低调的作风让它很少接受采访。

I.T经营的品类非常专一，只包括时装和配件两种，一层全部是各大品牌的当季新款时装有我们熟悉的ANNA、SUICD、GUCCI、CHANEL、PRADA等等，也有国内比较陌生、但在欧洲鼎鼎大名的SONIARYKIEL、CHOLE、Blumarine、Missoni、DrieVan Norten等等。这里的品牌陈列非常简单，同一个品牌的时装全部放在一起(鞋子等配件则在楼上统一展示)，旁边有吊牌标明是哪个品牌。

I.T的营业时间上还可以看出它的奢华属性，上午11时到晚11时。 NO.2 恒隆广场 奢华指数：★★★★★

恒隆是浦西第一高楼、它不仅仅成为国际顶尖品牌在上海的汇聚地，更主要的是，更青睐具备个性化的商品，在恒隆购物不仅仅是有钱、有身份的象征，而且是有文化有品位的象征，恒隆正在成为上海真正高级时尚的控制中心。

在外面看，LV、Cartier、HERMES、CD的巨型广告牌，丝毫不输国际城市水准。

恒隆从B1到5层都是商场，法国Cartier、德国Escada/意大利Agnona、英国Dunhil、 美国BCBG、西班牙Loewe、DIOR、LANCEL、BOSS/ TODS„„诸多国际著名品牌都可 以在这儿看到。一层，这里完全是顶级名牌，往楼上走，品牌的价位要稍低一些，但更注重个性化的定位，使得许多藏龙卧虎的牌子都潜在此地。 恒隆还是沪上规模最大、品位最高的 商务写字楼，office里的金领白领们就是支持楼下生意的重要人群。 NO.3 美美百货 奢华指数：★★★★★

上海滩多年的昂贵商场曾经开上海奢华消费之先河，刚开张时，被老百姓称为贵族商店。美美地处淮海中路和常熟路路口，以女装见长，聚集了大约30多家国际品牌。好玩的是它坐落在街角一栋普通的住宅楼下，和市井生活为邻，装饰着白领的衣橱，也挑动着他们的欲望。除了GUCCI、PRADA这样比较时髦的牌子，一般的世界名牌在美美的货品都比较保守，服装看上去有些老气，对于潮流人士来说，可穿性不强，倒是很适合40岁往上的人士的口味。 NO.4 连卡佛 奢华指数：★★★★

坐落在淮海中路大上海时代广场之中的连卡佛是很多时尚中人最喜欢的宝地之一。这个占据了时代广场二层和三层的店中店是著名的时尚百货公司，在香港不乏它的踪迹，但目前在内地只有这一家。连卡佛不仅云集了很多一线品牌，而且最可爱的是，里面有专门的售卖鞋子和包包等配件的区域，想想看，当几十个品牌的漂亮鞋子乖乖地聚在一起，难道不足以晃花女人的眼? NO.5 锦江迪生 奢华指数：★★★★

锦江迪生在淮海路的北边，长乐路和茂名路的交叉处，南面是上海有名的新老锦江饭店，四层的砖红色建筑是典型的欧式风格。它的设计正适合欧美服装专卖店的准则，闹中取静，尊贵典雅。里面有40多个国际知名品牌，和美美百货相反，锦江迪生的侧重点是男装，其中西武百货是上海唯一的一家 。旁边就是有名的小店聚集地长乐路和茂名路，但锦江迪生依然保持着11点钟才开门的传统。 NO.6 中信泰富 奢华指数：★★★★

紧邻着恒隆的中信泰富虽然也拥有一众国际品牌，但显得没有多少自己的特色，尽管 也有Cartier这样的奢华品牌在一层坐镇。但和恒隆不同的是，中信泰富楼上的奢华品牌比较少，倒是有很多比较大众 的品牌。和恒隆相同的是，中信泰富楼上也是高档的写字楼，内地人、香港人、外国人，共同形成了上海顶级消费区。 NO.7 国金中心 奢华指数：★★★★★

上海国金中心商场由新鸿基地产开发，位于上海浦东陆家嘴国际金融区，并成为浦东这个繁盛的商业地域一个世界级地标。

目前商场首层已汇聚了25家世界级品牌旗舰店，包括路易威登(Louis Vuitton)、香奈儿(Chanel)、爱马仕(Hermes)、古驰(Gucci)、普拉达(Prada)、卡地亚(Cartier)、杰尼亚(Ermenegildo Zegna)、萨尔瓦多、菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)、乔治阿玛尼(Giorgio Armani)、蒂凡尼(Tiffany) 、登喜路(Dunhill) 、博柏利(Burberry)及多喜佳伴纳(Dolce & Gabbana)等。

近年来，奢侈品逐渐流行开来，成为白领小资们追逐的对象，这不仅与人们生活水平的提高有关，还与现代人越来越追求生活的品质有关。或许有人并不赞同购买奢侈品，认为这是一种浪费。其实，奢侈品大多与个人的喜好、品 ...

近年来，奢侈品逐渐流行开来，成为白领小资们追逐的对象，这不仅与人们生活水平的提高有关，还与现代人越来越追求生活的品质有关。或许有人并不赞同购买奢侈品，认为这是一种浪费。其实，奢侈品大多与个人的喜好、品味和生活质量有关，与价格的关系就显得不那么重要。试想，穿着喜欢品牌的衣服走在街上是一种快乐的心情，也是一种生活态度。对自己有益的生活方式，才是健康的生活方式。

现在，国内的奢侈品行业还远不及国外发达，尽管国际市场对于中国的奢侈品消费能力持积极乐观的态度。据国外媒体报道，中国人富起来了，中国的高消费能力已经成为世界奢侈品消费的下一个增长点，西方媒体甚至预测在不久的将来北京将代替美国纽约成为国际时尚中心。美国一直走在时尚的前沿，至于以后北京是否会替代纽约的位置还未可治，但是纽约是现在的时尚中心这一点不可否认。

那么，如何能买到称心如意又价格实惠的奢侈品呢?代购无疑是个非常明智的选择。比起托朋友碍于情面，私人代购不安全的考虑，专业的代购网站将成为小资们的最好选择。有人说，海南岛已经实行离岛免税的优惠政策了，那不是合算多了?我们来看奢品汇官方微信公众平台：shepinhuichina 的王小姐怎么回答这个问题。

离岛免税固然是个很好的选择，但这只对去海南岛游玩又喜欢购物的小资们来说的，考虑机票、限购数额(5000元以上)、限值限品种、限地点、运费等因素，不仅花费的不是小数目，而且无端增添了很多麻烦，还不能尽情随意选购。而代购网站则把这些问题全避免了。以奢品汇为例，无运费的困扰，直接将货物送到您的家门口;无限购金额和数量，而且支持货到付款,只要您喜欢就可以随心购买;无奔波劳累的辛苦，只要关注微信公众平台，选择您喜欢的商品就可以，方便、快捷;无品种限制，网站上品种繁多、种类丰富，只有您想不到的没有您买不到的。另外，与国际大品牌合作的好口碑，专业团队的贴心服务，自动、专业、无人工干预的购物流程，最重要是还免税，所有这些都让您无任何后顾之忧。

第三篇：奢侈品消费调查

中国人对购物，尤其是购置奢侈品的狂热，绝不是这个春节才开始“井喷”的现象。“2010年6月至今，欧洲奢侈品市场消费总额的65%属于中国人。”世界奢侈品协会中国代表处首席代表欧阳坤告诉本报记者，中国奢侈品消费总额几年内就将超过日本，成为世界第一大奢侈品消费国。该协会的最新调查还显示，中国奢侈品消费者平均比欧洲奢侈品消费者年轻15岁，比美国的年轻25岁。

消费心理是关键

世界奢侈品协会对中国奢侈品消费的主流人群进行调查，结果显示，月收入约10000元的消费者占总数的一半以上，他们的年龄在25到28岁之间。

中国奢侈品消费者年轻化的速度更令人惊讶：在2007至2010年间，中国奢侈品主流消费群的最低年龄由35岁下降到目前的25岁。

“在未来3到5年内，25岁到30岁的消费者将成为我国购买奢侈品的主力军。”欧阳坤说，中国奢侈品消费主要以服饰、香水、手表、皮具等小件个人用品为主，欧美消费者则主要以买豪华地产、汽车、贵重珠宝等顶级奢侈品为主。

在欧阳坤看来，奢侈品消费年轻化，很大一个因素就是“富二代”之间的攀比，他们首先通过奢侈品进行自我身份攀比，进而攀比家庭财富和社会地位。“在欧美，父母给孩子买奢侈性消费品的很少。而中国的第一代富豪则不同，他们希望孩子能享受这些。”欧阳坤说，“中国人是否购买奢侈品并非取决于他们的收入和年龄，而是消费心理。”

在奢侈品购买大军中，还有大量年轻的“追逐者”。他们用于购置奢侈品的消费比例，往往占个人总收入的很大一部分。

月收入不到3000元的高校教师王丽(化名)就有两只LV的包。第一只是托出国的朋友购买的棋盘格花纹的基本款，4000多元。一天她拎着这包坐地铁，听见两个姑娘议论，“买LV还坐地铁，肯定是假货”。次日，她就去当地最贵的商场，花5500元买了一只款式完全相同的LV包，只有花纹不同。“这只是老花的，是LV的经典图案!”王丽这样强调。世界奢侈品协会发布的“2010中国奢侈行为心理趋向调查报告”显示，七成以上的中国青年消费者购买奢侈品，就是为了拥有一件奢侈品，品牌文化不重要，让更多的人都知道它是奢侈品就行，最大的卖点就是“必须是圈子里公认的奢侈品”。

调查还显示，中国二线城市的奢侈品消费人群不断增加，其2010年的人均消费支出甚至超过了一线城市同等收入水平人群。

在这样热烈的购买氛围中，中国几乎成了“奢侈品业的天堂”：去年，几乎所有在中国落地的奢侈品牌都获得了两位数增长;中国市场占全球奢侈品消费市场的份额已达15%;中国成为保时捷(Porsche)全球第二大市场，一年售出14785辆汽车;路易威登仍是中国消费者最想拥有的奢侈品牌„„

此外，奢侈品在中国还“踮着脚尖走路”，节省其他成本。据介绍，有些奢侈品牌在中国投入的广告费非常少，但很多杂志为了抬高身价，显示其“高端性”，免费为奢侈品打广告。一些商场则推出免租、送装修等政策鼓励奢侈品牌落户。

三个动因：送礼驱动、身份地位的彰显、自我奖励及对品牌的认同是中国人消费奢侈品的三个动因。商务送礼这一动因背后，部分官员群体被认为是奢侈品的实际消费人群之一。

根据此前纪检人员的披露，为了给“不太方便”在奢侈品店自由购物的官员提供方便，以奢侈品送礼行贿的手法也在创新。奢侈品店的一个潜规则是，商人在店里开一个私人账户，这个账户代码在同品牌所有门店通用，如有“关系官员”购物，只要说出代码，就可将账单记在商人名下。

济南奢侈品销售地点主要是在恒隆、贵和、银座商城，销售的产品主要是箱包、手表、化妆品、饰品和服饰。其次是极少数的专卖店。寺库有专业的鉴定中心，保真，而且在价格上这也是明显的优势。

网站竞争对手众多，鱼龙混杂，相比其它网站寺库有稳定充足的货源，坚持自己的专业优势和口碑是立足的根本。

根据个人分析，由于济南是山东政治中心，政府相关部门或者山东省的各政府机关部门是最大的潜在客户。应该围绕他们有一套私密性强的营销方案。济南有意向可能合作的行业：金融投资担保、加工贸易、地产开发和建筑商、高端家居大型机械销售。购买的主要用途：个人收藏、交往馈赠、营销公关。除了以上所提到的传统的店面销售，寺库跟他们的优势就是正品保真物美价廉，拥有自主的专业的鉴定机构，可供收藏爱好者的寄卖，充分运用这些优势，采取合作会展以及会员制的方式拓展业务。

2012.2.21

第四篇：奢侈品消费调查问卷

大学生奢侈品消费观调查问卷(网上调查版)

您好!非常感谢您在百忙之中抽出时间参与这次的问卷调查。本次问卷可能需要5--8分钟，请在您所选的答案处做好标记。谢谢!首先，请填写一下您的大学：

1、在你眼中，奢侈品的概念是什么呢?(多选)

A.有悠久文化，为大多数人所知的百年品牌B. 设计无与伦比、限量发行的商品

C.比同类物品价格贵出几倍的物品D.超出人们普通生活需要的消费品

2.您对奢侈品的消费态度是什么

A.不值得提倡B、合理购买即可C.坚决不买D、无所谓

3.对于您自己，您更看重-

A、自己在他人眼中的形象B、自己内心的想法和感觉C.同等看重

4.您进行奢侈品消费的次数? *

A、从未消费过B、有，但次数比较少C、形成生活习惯，但频率低

D.形成习惯且高频购买

5.在未来，你认为奢侈品消费在中国-

A、毫无发展B、有小幅度发展观念有所改变，但不会很大

C、巨大发展：随着收入增加，消费人群会迅速扩大D、很难预计

6.如果有各方面的条件(资金、时间等)，你会进行奢侈品消费吗?标准进行选择。 A-一定不会B--可能不会 D--可能会 E--一定会 *

7.如果周围突然有人拥有某样奢侈品，会不会对您造成影响(嫉妒、压力等)?

A.会 ，但只是一时的情绪，自己可以很快调节B.会，且影响长久C.不会

8.以下是几种主要的奢侈品消费动机，请根据以下选项选择(最多选择3项)

A、炫耀：展示财富、地位等

B、保持领先：不能输给其他人

C、从众：别人都有，自己也必须有，这样才能不被圈子排斥

D、社交：作为礼物送人

E、追求品质：个人、家人都可以享受产品的卓越品质

F、自我享乐：自己使用，自己开心

G、自我赠礼：送给自己那一刻获得情感上的满足

H、表现内在自我：产品可以表达自己的品位和个性

I、其他(请说明)：

9.您怎么看待现在网上曝光的类似郭美美等人的炫富现象?

感谢您回答问卷中的问题!最后请填写一些关于您的基本信息。

10、您的性别:A,男B,女

11.您是大几学生?

12.您每月生活费用有多少?

13.您现在有想要早点挣钱，经济独立的想法么?

A.有 ，但不知如何实现B. 有，已经有一定的收入B.没有

第五篇：奢侈品在中国消费调查

北京清美未来设计公司 VI设计 LOGO设计 品牌设计 包装设计等 奢侈品在中国消费调查

上世纪90年代，模仿着香港半岛酒店的格局，北京王府井的王府半岛酒店将地下

1、2层改建成精品廊。

1992年，LV进驻精品廊，意味着一个开端。此后多年，尽管越来越多的奢侈品牌进入中国，但大多数专卖店依然聚集在豪华酒店的大堂里，针对的也主要是外国人。

2000年前后，奢侈品牌将目标转向中国大众人群。

不乏这般景象：月薪不过三四千元的白领，吃咸菜、泡面，省下几个月薪水换来一个LV包，再背着包去挤地铁、公交。

新闻则说，由于中国买家越来越多，法国奢侈品商店不得不限制人流量，并改变多年惯例，周末继续开门营业。

满城尽是LV

2004年，在法国学习奢侈品管理的欧阳坤回到中国。“那时的富人，还觉得奢侈品就等于浪费。也就是只买贵的，不买对的。”现任世界奢侈品协会中国代表处首席执行官的欧阳坤说，当时，市场上还是假货横行，“满城尽是LV”。

高昂的关税导致中国市场上的奢侈品比国外贵，在巴黎的LV门店里，商品价格会比北京门店低40%，比香港门店低30%，离境时还可以享受12%的消费退税。但现实却出乎欧阳坤意料，价格劣势根本不是中国奢侈品市场发展的障碍，“谁都没想到，中国二三线市场居然爆发得如此激烈。”

2009年，奢侈品品牌在世界各地均受重创，欧洲的奢侈品销售分别下跌了4%，美国的下跌了20%，欧洲下跌了15%到20%。唯独中国的销售上升了20%。

2010年，中国奢侈品消费65亿美元，连续3年全球增长率第一。

截至2011年12月底，世界奢侈品协会的数据显示，中国奢侈品市场年消费总额已经达到126亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车)，占据全球份额的28%，全球居首。

世界奢侈品协会的报告说，在2012年，元旦、春节、情人节带动的持续消费高峰后，中国的奢侈品消费将达146亿美元以上。

法国里昂证券则预测，到2020年，中国奢侈品市场将达到近1700亿欧元，全世界44%的奢侈品将卖给中国人。

2010年，LV在中国的28个城市拥有35家门店，销售额已占到全球销售额的近四成，而传统奢侈品消费市场欧洲和美国，所占份额分别是19%和23%。

北京清美未来设计公司 VI设计 LOGO设计 品牌设计 包装设计等

1 北京清美未来设计公司 VI设计 LOGO设计 品牌设计 包装设计等

截至2011年6月底，PRADA在中国的销售额为2.23亿欧元，同比增长了38%。PRADA首席执行官CarloMazzi还表示，未来两到三年，PRADA在中国大陆市场上的年销售量将增长3倍以上。

单以国内数据评价中国市场对奢侈品牌的贡献，并不全面。因为欧洲和美国的奢侈品销售额，有相当一部分也是中国人支撑着的。

在韩国的免税商店里，消费额占比最高的游客已经由日本人变成了中国人。在海外媒体的报道中，由于中国人喜欢卡地亚，于是卡地亚在韩国免税店的销售额排名迅速从原来的第十上升为第一。

意大利驻华大使馆主管经济、财政、商务的官员GianfrancaD’Ignazio在世界奢侈品协会的一次报告发布会上说，意大利生产的奢侈品，60%卖给了中国人。

世界奢侈品协会的报告显示，2010年，亚洲人在欧洲市场购买了690亿美元的奢侈品，其中，中国人累计消费了近500亿美元，是国内市场的4倍之多。

争夺二三线城市

奢侈品牌在中国市场的大幅扩张已成大势。

“七成以上的奢侈品牌在今后一年里，会把原来在日本的开店计划转移到中国。”欧阳坤说。

公开资料显示：美国品牌COACH计划未来几年中，每年在中国新开30家左右的门店，新店将主要开设在

二、三线城市。目前，COACH在中国的店铺总数有60多家。PRADA则计划未来两年内，将专卖店数量从目前的15家增加到45家。2009年，BURBERRY在中国内地拥有50家专卖店，但该品牌的计划是短期内将专卖店数量增加到100家。

“这些品牌主要的扩张方向就是二三线城市。”欧阳坤说，现在，宁波、杭州这些二线城市，拥有的奢侈品牌数量，早已和上海、北京不相上下。

从商业角度看，奢侈品在二三线城市的拓展，明智且成功。

在《2010-2011年中国奢侈品消费城市调查报告》中，中国奢侈品消费能力前三分别是杭州、温州和青岛。

麦肯锡的调查显示，2015年，75%的富人将生活在二三线城市及一些非沿海城市，其消费能力几乎等同甚至超过一线城市同等收入的消费者。高盛则预测，中国未来5年内愿意消费奢侈品的人会从4000万增至1.6亿人，主要集中在二三线城市。

“2010年，GUCCI在温州开了专卖店，不到半年就完成了全年销售任务;在郑州的专卖店，开业前3天，每天销售额都过百万元。LV在成都的旗舰店，试营业一天半，销售额500万元，其成都直销店的年销售额9亿元，但LV全球北京清美未来设计公司 VI设计 LOGO设计 品牌设计 包装设计等

2 北京清美未来设计公司 VI设计 LOGO设计 品牌设计 包装设计等 最赚钱的专卖店却是在温州;杭州大厦一楼，六七成的奢侈品专卖店，都是全国单店销售冠军，一个月销售额三五千万元都很正常。”美国杰傲商业咨询公司CEO赵彦兵告诉《瞭望东方周刊》。

赵彦兵在国外奢侈品行业工作多年，2008年成立现在的公司，专门在国内为二三线地产商和奢侈品牌牵线搭桥。

快速度和差服务

2008年前后，奢侈品牌不惜重金大规模收回国内代理权。

在这波代理权收回潮中，最令人瞩目的事件包括：2007年，阿玛尼在中国成立独资公司，并宣布开设直营店;2008年1月，万宝龙收回上海国瑞信钟表有限公司的代理权;5月，COACH宣布收购香港俊思代理的中国香港、澳门以及内地的COACH零售业务;这一年，登喜路也逐步收回温州、宁波、杭州地区的代理权。

2010年7月，BURBERRY以7000万英镑收购其特许经营伙伴KwokHangHoldings(国行集团有限公司)位于中国内地的Burberry特许经营店。

“当时，奢侈品牌的普遍说法是，专注于逐利的代理商无法在品牌培养、形象维护等方面与品牌达成一致。言下之意，就是代理商只专注于短期利益，而无法帮助品牌成长。”赵彦兵说，但在收回代理权之后，奢侈品牌在品牌形象、服务上也没什么变化，“唯一的变化，是奢侈品牌开店的速度大大加快了。”

以奢侈品“代购”为业的吴筱葭告诉《瞭望东方周刊》，奢侈品牌在中国的服务质量只能用“差”来形容。

“在欧洲，人们对奢侈品的理解是：值得维修的产品。专卖店工作人员对来维修产品的顾客也格外热情，因为这些人都是品牌的忠实顾客。”吴筱葭在欧洲已9年，也去奢侈品专卖店修过太阳镜、钢笔、皮包等多件奢侈品。

“不需要发票，随到随修，效率非常高，一般不会收费，即便是大修大补，维修费也低得让你不好意思。”莫筱葭在回到中国后，享受到的却是“路边摊”的待遇。

“在法国几分钟就可以解决的问题，在中国却需要你等上1个多小时，然后对方才告诉你，还需要再等两个月，昂贵的维修费用，就更不用提了。”

“再过几年，海外代购的生意就做不下去了。就是因为在国外买的东西，国内的专卖店根本就不给你修。”吴筱葭说道。

2010年，中国内地奢侈品市场的增长中约有67%来自新增消费者，这说明中国奢侈品消费群体的忠诚度很弱。欧阳坤说，这虽然也是奢侈品新兴市场普遍的问题，但就中国而言，奢侈品牌本身没有细心经营客户也是很重要的原因。

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服务没做好，奢侈品牌的品牌形象也没维护好。

除了服务档次与价格不在同一档次，备受指责却并无改进之外，奢侈品牌还不断爆出更多的负面新闻。

2011年10月，GUCCI在深圳的旗舰店就被爆出虐工丑闻。在GUCCI专卖店离职员工公开发表的《集体辞职的古驰员工致最高管理层的一封公开信》中，这些员工举出多条实例指责GUCCI无视员工“正常的生理需求”。

这个被称作奢侈品“血汗工厂”的事件，结局只是古驰中国总部公关部发布了一份声明，称GUCCI“不允许也不会容忍投诉中所陈述的不当行为。古驰已经对相关投诉做过详尽的调查，并采取了一系列措施，包括撤换有关的管理人员及店铺主管、建立和公司高层直接而保密的对话渠道等。”

至于调查结果如何，是否会对员工进行赔偿，GUCCI都没有提及。

最后一次圈钱

高昂的价格配上不上档次的服务，再加上大规模的开店计划，让业内对奢侈品牌向二三线城市的挺进有了别样的解读。

在赵彦兵看来，奢侈品牌收回代理权，再大规模进入二三线城市，其实是奢侈品牌沉沦前的最后一次圈钱运动。

大多数情况下，奢侈品牌开店，非但不要承担巨额成本压力，反而从一开始就能赚一笔。

奢侈品牌开专卖店，最大的成本就是租金和铺货。目前，上海恒隆广场一楼的租金大约是每天每平方米10美元，二三线很多城市的租金不到其1/5，而营业额却能达到上海专卖店的2/3。上海富客斯集团CEO陆强说，此外，二三线城市商业地产对奢侈品牌的追捧，以及他们相互间的竞争，也给奢侈品牌提供了大量的好机会。

在浙江一家购物中心担任招商部门副总的卢春华对此深有感触。

“房地产开发在向二三线城市挺进，在奢侈品牌招商时的坏习惯也照搬到了全国各地。”卢春华说，在北京、上海等一线城市，奢侈品牌进驻一向被认为是让商业地产增值最有效的方法之一。

“一楼有多少奢侈品牌专卖店，直接影响到整个物业的租金水平。”卢春华说，但奢侈品牌只有那么多，所以在上海，开发商为争夺品牌，还必须“倒贴”。

一般情况下，开发商要以每平方米2万元的标准补贴奢侈品牌的装修费，如果品牌在中国采用代理制，开发商还要额外支付给代理商200万到300万元的代理费，有的品牌开设专卖店时的第一批备货，还要开发商买断。

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“奢侈品牌开店，不但不需要成本，而且还大有赚头。”卢春华说，由于一线城市商业地产招商竞争激烈，“后来连品牌的广告费、活动费，也要开发商分担。”

在北京、上海，开发商可以堤内损失堤外补，“引进奢侈品牌虽然赔钱，但可以拉高其他楼层的租金。”

在二三线城市，实现这样的平衡却比较难。“很多商业物业里，一楼满满当当，金碧辉煌，二楼、三楼却空空荡荡，或者一楼是国际一线品牌，二楼就变成了不知名品牌。”卢春华说，虽然对奢侈品牌圈钱和苛刻的指责一直存在，但这种模式却已然在全国愈演愈烈。

向二三线城市的扩张，是为了追求利润最大化，但也加速了奢侈品牌在中国“平民化”的过程。

“未来一到三年，奢侈品牌流失最高端客户，转而把二三线城市作为市场重点，以维持销售业绩的做法，将成为常态。”欧阳坤说，2010年，中国内地奢侈品市场的增长中约有67%来自新增消费者，如果奢侈品牌无法将新增消费转变为忠诚客户，那这样的发展可能很快就会走到尽头。

欧阳坤说，“LV在北京、上海等一线城市的门店，每年销售额都会下滑5%到10%左右。虽然他们也很着急高端消费者流失，但这个趋势不易逆转。”

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