技师学院汽车营销教学论文

摘要：汽车营销是高职院校教育中非常重要的一门专业核心课程，从高职教育开始我们就需要认真的抓好汽车营销的教学工作，学生能否成为面向市场的营销应用型人才还是需要教师的努力的，本文结合笔者所在云南交通技师学院教学改革，主要探讨了信息化教学在高职汽车营销课程中的意义及实践路径，以期更好的促进教育与社会的紧密结合。下面是小编整理的《技师学院汽车营销教学论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

技师学院汽车营销教学论文 篇1：

探索任务模拟教学法在中职院校汽车营销课程中的应用

为了更好地顺应汽车营销人才的需求与发展要求，中职院校在开设汽车营销课程的同时，也应注意到这是一门与实际紧密结合的课程。在教学过程中，我们要大量采用“教、学、做“一体的教学方法，但如何能更好地适应本门课程的要求，结合目前汽车营销课程的内容与特点，任务模拟教学法为我们探索汽车营销课程的教学应用指引了方向。

剖析任务模拟法在中职院校教学中的适用性

·任务模拟教学法的基本含义及特点

任务模拟教学法是指在课堂教学过程中，在教师的指导下，按照教师所布置的任务，学生模拟扮演某一角色，或在教师所创设的一种任务背景中，进行技能训练并能够调动学生学习积极性的一种典型的互动式的教学方法。通过运用这种教学方法，使学生能够积极主动地参与到教学过程中，它的意义在于强化教学的互动性，有利于培养学生的创造意识和自主探究、合作探究的能力。

·任务模拟法在中职院校的适用性表现为以下几方面：

1、任务模拟法适合中职院校的人才培养目标。

中等职业教育已成为推动社会、经济、科技、人才、教育发展不可或缺的重要力量分支，职业院校应以培养实用型人才为主要培养目标。而“任务模拟教学法”正适合中职院校的这一人才培养目标，它能够把教学内容巧妙地隐含在每一个模拟任务中，引导他们自主发现问题、思考问题和掌握解决问题，并采用不同途径与方法。

2、任务模拟法适合中职院校的学生学习特点。

职业院校的学生普遍认为自己是到学校来学习技能和动手能力的，而不需要进行大量的理论课程的学习。因此，职业院校的学生普遍理论课基础较差。传统的“讲授——接受”教学模式是他们最抵触的学习方式。而利用任务模拟教学法，使他们能够积极主动地参与到教学过程中，从而能够引导学生把教学内容理解、掌握并加以运用。因此，任务模拟法是十分适合中职院校的学生的学习特点的。

分析任务模拟法在汽车营销课程教学中的可行性

·根据汽车营销课程内容进行可行性分析

汽车营销课程的包括汽车促销策略、车辆介绍、跟踪访问及客户异议的处理等实际应用性极强的内容。也正是由于内容的应用性强，因此，它具有实践性和可操作性。这就具备了任务模拟教学法的使用条件。教师可根据课程内容，利用必要的学习资料，设置相应的情境，布置任务模拟。

·根据汽车营销课程特点进行可行性分析

汽车营销课程是一门应用性极强的边缘性、社会性学科。首先是表达能力，其次是沟通能力和协调能力。在课堂上通过使用任务模拟教学法，可以培养学生的综合汽车营销职业能力。是培养学生以上三种能力的有效措施与手段。

探究任务模拟法在汽车营销课程中具体教学应用

·首先，将职业技能进行分解，设计相应的任务模拟方案

比如，在设计汽车广告策略时、先将方案分解为市场环境分析、竞争者分析、产品价格分析等子项目，每个项目能否采用任务模拟法，最后设计出相应的汽车广告策略。

·创设汽车营销任务模拟相近的演练情境

根据所设计的任务模拟方案，尽可能真实的学习情境，引导学生带着仿真度较高的模拟的"任务"进入学习情境，将任务模拟视为真正的实践经历，按照汽车销售企业的要求，布置任务模拟场所。

·汽车营销模拟任务的提出

合理安排每堂课模拟任务量，任务设定过重了，学生挑不动，打击学生的信心与积极性；任务布置太轻了，不利于培养学生的兴趣和重视程度，浪费学习时间。所以，对于任务的提出我们要有明确的目标和具体的要求，任务模拟要尽量贴近汽车营销实际， 并把汽车营销实际中会遇到的问题和需要解决的具体情况融入到模拟任务中。

·汽车营销模拟任务的过程监控

根据模拟任务的性质和内容的不同，提出任务时要对其完成过程进行全程监控。控制时间及进程，以诱发学生的紧迫感，激发学生的思维，提高任务完成效率。

·汽车营销模拟任务的评价体系

采用营销任务模拟教学法还需要有良好的评价体系。任务模拟教学的评价体系要体现以人为本，建立较为完善的、科学的、多元化的评价体系。因此，课程评价过程中我们不仅要注重结果，更重要的是注重过程。

结论

综上所述，在中职汽车营销课程中使用任务模拟教学方法是遵循中职教育的根本指导思想。采用这种新的教学方法能够激发学生的学习兴趣、提高学生们的整体水平，有利于为汽车营销服务行业培养输送更多的实用型、技能型、创新型优秀人才。

（作者单位：哈尔滨技师学院）

作者：周寒秋 靳慧妍

技师学院汽车营销教学论文 篇2：

小议信息化教学在高职汽车营销课程中的实践路径

摘要：汽车营销是高职院校教育中非常重要的一门专业核心课程，从高职教育开始我们就需要认真的抓好汽车营销的教学工作，学生能否成为面向市场的营销应用型人才还是需要教师的努力的，本文结合笔者所在云南交通技师学院教学改革，主要探讨了信息化教学在高职汽车营销课程中的意义及实践路径，以期更好的促进教育与社会的紧密结合。

关键词：信息化教学；高职；汽车营销；课程

汽车营销是高职院校教育中非常重要的一门专业课程，尤其是随着社会发展和人民生活水平的改善，汽车已经越来越成为家庭生活和出行的必备消费品，如何做好的汽车的营销工作是从业者需要考虑的问题。从高职教育开始我们就需要认真的抓好汽车营销的教学工作，这项工作具备竞争激烈，手段丰富，营销直接面向消费者等特点，需要我们能够积极的利用各种信息化的工具将授课与演练、测试结合起来，利用各种有效的方法手段来锻炼学生的组织能力、表达能力和实际操作能力，更好的促进教育与社会的紧密结合。

一、信息化教学在高职汽车营销课程中的意义

信息化教学在高职汽车营销课程存在着密切的关系，主要是基于两个方面的原因。首先从重要性来看，汽车营销本身是属于市场营销学的范畴，需要能够掌握市场营销理论知识及基本方法和解决这些问题的能力，以应对许多具体的经营场景，但是大学生参加实际营销活动的机会必然有限，在这种背景下就需要借助于一些信息化的工具来进行模拟，通过媒介的作用来把理论知识与培养实践能力结合起来。信息化教学能够提高学生的分析和解决问题的能力，同时还能够开发学生智力、活跃课堂气氛，也能够实现高职教育培养应用性人才的教学目标，是非常的值得我们去提倡的。

其次，从必要性来看，信息化教学在高职汽车营销课程确实能够起到教材内容的解构与重构的有效作用。因为目前的高职汽车营销课程教材是非常的理论化和抽象的，很多学生看了之后也不感兴趣，觉得远没有自己通过现实和实际学习到的知识多，而借助于信息化的教学方式能够帮助学生快速的掌握教材。而且目前的教材中新车定价、营销环境、营销策划等内容往往分散在很多的章节中，如果只是泛泛的讲很需要学生打破原有的教学知识框架，但是学生可能在短时间内无法掌握如果大量和有效的知识，通过信息化的教学方式能够跨越不同章节和学科，覆盖不同的教学知识点，帮助学生形成良好的知识体系。

二、信息化教学在高职汽车营销课程中的实践路径

（一）营造情景化氛围

情景化教学是目前的教学中非常流行的一种方式，情景化的教学能够让学生充分的体会营销实践过程，充分调动学生的积极性，这样的教学是一种体验的方式，使学生发自内心的产生强烈的解决矛盾的愿望，而不是基于教师的强迫所进行的教学。信息化的课堂能够为学生模拟汽车销售提供诸多的帮助，比如学生要介绍一辆车的时候，我们是不可能把车开进教室的，这个时候教师可以在大屏幕上模拟汽车展厅销售，利用图片或者其他软件展示一辆车，这样很容易让扮演顾客和销售者的学生带入到场景之中来，教师也可以亲自到相关汽车4S店或实训基地进行拍摄，提前上传到学生学习APP平台，或在课堂上进行播放，这样都能够起到相同的效果；一些计算机水平比较高的教师可以设计一些相应的软件或者小游戏等，将学生需要学习的内容植入期间，比如客户接待、需求探询、车辆展示、处理异议、缔约成交等各个销售流程就可以进行编排，在每个流程让学生自己去进行选项的选择，这样能够激发学生的学习积极性，自觉地参与到情境教学中来。

（二）引入前沿化素材

信息化教学也不能够总是离不开教材和实际，其重点应该放在学生的兴趣和实际的课堂氛围建构上，有学者认为“与汽车销售顾问、服务顾问等岗位有关的知识点，如汽车商务礼仪规范、汽车销售流程、车辆介绍规范与技巧、交流沟通与话术、解答与应变技巧等融解在具体的实践中”[1]。但是一些泛泛的图表和理论其实并不能够引起学生的兴趣，既是做成PPT等也不一定能够保证有趣。相反很多新时代的大学生思想超前，思维活跃，对一些新媒体非常的感兴趣，为此我们需要利用好新媒体的光影技术进行剪辑和投放，这样能够起到事半功倍的作用。比如我们在讲汽车营销的经典案例的时候，不一定非得总是使用一些老掉牙的例子，可以利用一些电影片段等进行分析，比如2011年凯迪拉克拍攝的微电影《66号公路》，既是一个非常好的广告，也会一个较好的营销范例，通过看这样的案例，能够带来学生全身心的体验和享受，能够增强汽车营销课程教学的质量，引发学生的兴趣，只要教师用心，一些微电影营销模式、45终端互动营销模式、甚至《鬼吹灯》中的最新的营销模式，广告的都是剧中的人物，而广告的情节设置一般也会与剧情相关，广告的植入和它的制作一样完美。

（三）打造竞赛化课堂

信息化教学不仅仅是使用光色声电等新技术，还要积极的变被动为主动，很多教师喜欢在现有的课程中积极的融入一些用以项目为导向、以任务为驱动的教学内容，从而有效的打造模拟现实的教学情境，这是值得提倡的。笔者认为教师可以借助于一些信息媒介强化这一教学模式，从而达到以“项目+竞赛”为主线的教学中，比如通过小组之间的项目竞赛来激发学生的积极性，可以在全班分为几个小组，再利用视频、音频等教学软件营造真实感，或者采用现场录制的方式，让学生充分的体验“入镜”，学生在仿真环境下提前接触实际工作岗位，这样学生准备起来可能会更认真。聘请一些校外人员和专业的营销人员来作为评价人员，对学生的谈吐、行为和需要注意的问题进行点评，这些人员工作经验多，对现实比较了解，说话和评价也更为中肯，充分调动学生学习热情和积极性，也能够更好的与现实对接，以便高职学生就业后可以快速适应岗位、进入工作状态。而且视频录制的方式能够起到事后纠正的作用，一起再观看，再分析，都能够帮助学生了解自己哪里不足了，进行有针对性的学习和应对。

总之，随着全社会对高职教育的重视，汽车营销专业也日益成为热门专业，但是学生能否成为面向市场的“能胜岗+能转岗”的专业高技能应用型人才还是需要教师的努力的，通过信息化教学在高职汽车营销课程中的实践路径研究我们认为，这一教学模式是非常有效的，也期待更多的研究者参与进来。

参考文献：

[1]郭琳.基于专业技能大赛的汽车营销教学改革研究[J].交通职业教育，2014（2）：22-24.

作者：白东

技师学院汽车营销教学论文 篇3：

浅谈如何上好中职汽车营销课

摘 要：汽车营销课程的教学，不仅要进行专业理论知识的传授，更重要的是要对学生进行实际工作能力的培养，让他们在实际中寻求有效解决问题的办法。如何上好汽车营销课呢？笔者认为，除了教学环境和教学场景设置外，有效的教学方法必不可少。

关键词：中等职业学校 汽车营销 教学方法

中国汽车工业协会2009年1月11日发布的数据显示，2009年中国汽车产销分别为1379.10万辆和1364.48万辆，同比增长创历年最高，中国成为世界第一汽车生产和消费国。2010年、2011年、2012年又不断刷新世界产销记录，成为全球名副其实的汽车产销大国。如何在这样的机遇中分得一杯羹？如何把社会的需求与课堂教学进行有效的结合？如何培养社会急需的实用型汽车销售人才？作为一名担任汽车营销教学工作的中职教师，笔者一直在思考和探索之中。

汽车营销课程的教学，不仅是专业理论知识的传授，更重要的是着眼于结合实际，培养实践能力，培养出适合市场需求的学生，尤其是讲究实用性的中职毕业生。笔者在长期的汽车营销教学过程中，经过不断的教学探索与实践，通过情景教学法、案例教学法、岗位体验教学法等各种教学方法，取得了一定的成效，在此作一阐述谨与读者共勉。

一、情景教学法

汽车营销的教学情景设置，就是将实际营销中的各种情况搬到课堂上， 在教学过程中创设与教学内容相辅相成的一些真实性和准真实性具体场景。它可以通过多媒体与汽车营销实训室来进行教学。教师根据实训教学计划和目标确定模拟汽车销售的内容，学生根据“营销方案”在教师的指导下分别扮演不同的角色，结合具体的汽车产品进行推介训练，在模拟过程中对礼仪、服饰、表情、语言、行为等各方面进行强化学习和纠正，使学生在模拟探索中掌握理论的要点，学会在多变的情景角色转换中，掌握多种解决问题的方法。在教学中主要突出以下几个环节。

1.情景的设置

情景的应用必须从实际出发，充分考虑教材和教学对象的特点，在探索真实问题的情景下学习和解决实际问题的过程。情景设计对应的问题必须与学生已有的知识和经验相适应，能引起学生的兴趣和思考，促进学生的发展，有利于学生对新知识的掌握和技能的提高，而不是去追求花架子，让学生经过短暂的好奇就无所追求了。所以教师每设置一个情景，就必须要设计一个或多个可行性的“营销方案”。

2.实施情景方案

实施情景教学方案，是汽车营销教学中的一个必要环节，对于有些专题项目，如汽车商务谈判、合同的签订等内容的实训，对锻炼知识应用能力和心理素质有非常大的作用。在真实有效的场景下，可以帮助学生通过“感知—理解—深化”三个学习阶段来分析理解学习内容。在整个情景实施过程中，教师需要注重研究以下三个方面的内容：

（1）感知——确立和分析角色。学生以学习小组为单位，接受“营销方案”，分析并提出自己完成营销方案计划，进入各自的角色。体会角色是学生的一项重要学习过程，这一阶段教师和学生一起要对扮演的各种角色的特点进行分析，包括对角色的形象、角色的自我感觉、角色的行为进行分析，把握好角色的分寸。在这一阶段，扮演者按照所设定的角色，自然而然地经历相应的情景活动。

（2）理解——情景与角色转换。通过导读，创设情景语言，可以提高学生对知识的理解，在情景中产生疑问和设想，产生参与解决问题、建构新知识的欲望。引导学生在亲自体验中应用书本知识，探求新知识开发内在的学习潜能，使整个教学活动由情景转换为角色。

（3）深化——角色自信的体验。情景教学法，要有助于提高学生的实践操作技能，建立职业体验的自信心；培养学生的专业意识与综合素质，使学生在学习中体验到专业知识的重要性；学会分析问题、解决问题、主动学习，获取知识的能力；在使学生不断获得成就感的同时，极大地激发他们的求知欲望，改变长期以来被动学习的局面；使学生成为真正意义上的学习主人，为真实地进入角色做好准备。

3.讨论与总结

情景表演结束后，应该进行归纳总结，形成一个具有内在逻辑联系的知识体系，便于学生对基本原理进一步理解和巩固。

总结可先在各学习小组内进行，可以通过自评与互评相结合进行的方式，其目的是把出现在学习过程中的问题情景与现实经验联系起来进行分析，使全体同学对整个过程有一个概括性的认识，对角色的体验有一个新的认识。

二、案例教学法

借鉴案例模仿学习，是汽车营销教学过程经常应用的教学手段，是使学生能够直接掌握知识与理念的方法之一。教师根据《汽车营销》教材中的基本案例与经典案例，引入相应的知识课题学习，可以达到最为直接地把握学习要点的目的。

1.借鉴案例的作用

案例是教学问题解决的源泉。通过案例学习，可使学习者借鉴别人的经验，积累反思素材，在学习实践中自觉地调整自己的行为，提高课堂学习的成效。

2.模仿案例的目的

运用案例教学，可以将听讲式教学转变为导向参与式学习，在分析案例、交互式讨论、开放式探究的过程中，可以多角度地解读学习内容，寻找到解决问题最为直接、实用的方式与方法，具有针对性和实效性。

例如，在设计接待礼仪教学时，笔者就选择了“借鉴案例模仿”的教学手段，首先让学生观看一段上海通用公司业务接待规范的礼仪视频，之后根据各自小组接到的“营销工作任务”，展开“工作”。经过学习领悟与角色扮演的转换，找出各组之间接待礼仪表演训练中的差距，从而达到学习的目的。老师在课堂学习中只是问题的设计者，是学生学习重点知识的引导者、组织者。这种案例教学法，可以培养学生处理实际问题的能力，学生将来走上工作岗位不会感到陌生，也增强了学生的自信心。

三、岗位体验教学法

1.建立校内实训基地

校内实训基地的设计与管理教学模式都以模拟现代汽车营销4S店的管理模式，由专业老师指导，以定向培养实用型人才为目标，开展实习实训活动。其特点是把经营管理的课堂教学直接与企业的实际经营运作结合起来，实行“课堂+公司”的教学模式。

开展实训教学，首要条件要有实训场所。校内整个实训基地的环境要充分体现出职业性、专业性，使学生一进入实训基地就有身在工作岗位之感，就有一种学技术的欲望。在实训内容上也要“真实”，即学生在实训基地上学习的专业技能必须紧扣专业的考核标准。

2.建立校外实训基地

学校可以联系当地的一些汽车销售企业，建立校外实训基地。设立专业实训指导教师，定期到汽车企业检查学生实训情况，联络感情。学生在校外实训基地实习，直接与汽车企业对接，缩短了上岗前的培训时间，实现了学生角色的快速转变，提高了学生的就业竞争能力，同时加强了学校与汽车企业的联系与沟通。例如：09级汽车营销班的李玲同学在校学习期间曾经到过东风悦达起亚4S店实习两个星期，学习到了许多实际工作经验，收获很大，在毕业应聘时被北京现代4S店录用，后来他成为许多同学效仿的对象。

要上好汽车营销课，教学模式、教学方法必须结合实际、贴近社会。只有这样，中职毕业生才能具备较强的实用性，才能满足汽车企业尤其是汽车4S店的用人标准。只有在教学方法和理念上不断更新、教学手段上不断创新，教学质量才能不断提升，汽车营销专业的毕业生才能够受到用人单位的欢迎。

（作者单位：海南省技师学院）

作者：林岗雄