投标报价机电设备论文

[摘要]随着经济全球化的发展，国内企业走出去参与国际承包工程项目越来越多，在海外进行项目投标，竞争也越来越激烈，需要在项目投标阶段做好最充分的准备。资审、技术、报价每一项都至关重要，尤其是投标报价，往往价格是中标的关键，而机电改造类项目的投标报价尤其需要考虑全面。文章针对机电改造类项目的投标报价提供了一些分析和建议。今天小编为大家精心挑选了关于《投标报价机电设备论文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

投标报价机电设备论文 篇1：

工程项目投标报价优化方法及建议

摘 要：随着市场经济体制的建立与完善，投标竞争越来越激烈，要在投标竞争中取胜，制定合理的投标报价策略就显得尤为重要，报价是工程投标的核心，如何确定合理的投标报价，是能否中标的关键。报价方法与技巧解决的是如何实现总体而不是个体最优的问题。投标要讲策划，报价要讲技巧也要讲方法，该文以煤矿企业机电设备投标为例进行分析，提出了一些有利对煤矿机电设备投标中标的管理策略以及关于投标报价的方法与技巧。

关键词：工程项目；投标报价；优化方法

一、何为工程项目投标报价

工程項目的投标报价是投标人为承揽工程项目，按招标书要求在规定的地点和时间向招标人报出的承建该项工程所需要的总造价。招标人将把投标人的投标报价作为主要衡量标准来选择最终的中标者，同时投标报价也是招标方与投标方就承建工程进行承包合同谈判的基础。投标报价直接关系到投标人投标的成败，同时也是投标人后期经营有无效益的基础，按照国际惯用的FDIC合同条款和建设采用的清单报价规定均是以最低报价者中标。因此，要做到最低报价，就必须掌握最低报价的技巧与方法。从近年工程实践看，除投标策划外，掌握工程的报价方法与技巧对能否中标尤显重要。

二、提高煤矿设备投标管理水平

（一）首先要了解同行业的具体情况

投标单位应该清楚自己的竞争对手是谁，采用因特网、电子信箱等现代化通讯手段及各类物资订货会、交易会等多种形式，进行大量的价格及质量调查获取信息，建立动态信息档案，把资料全部输入微机，随时掌握市场价格信息变化，作为指导比质比价采购、控制采购价格和择优选点采购的重要依据，其次，在分析所掌握竞争对手的有关投标报价资料的基础上，计算出对手以各种比值报价的中标概率，知己知彼，方能百战百胜。

（二）提高计划投标准确率

提到计划有些人错误的将其当作计划经济时期的产物，而得不到应有的重视，孰不知在市场经济条件下，计划准确与否直接影响到企业效益。因此，非但不能忽略计划的作用，而且更应该加强计划管理，在提高准确性、科学性上下功夫。根据年度生产经营目标和各矿生产建设情况，核定出全年的物资消耗总量，各单位定期编报月、季度各类物资需用计划，每月由集团公司（矿务局）召集供应、计划、财务、需用单位等部门依据各单位编报的需用计划进行汇总、审查科学合理地制订安排采购计划。

（三）健全严格的控制监督管理制度程序

一是建立物资投标业务集体议价制度，对投标物资价格在市场调研的基础上，实施集体讨论制度，由集团公司（矿务局）分管领导和财务、审计、机电、技术、设备、基建、监察、多经及各单位供应负责人，对参与投标的物资，共同研究确定采购招标价格。二是加大监督检查力度，定期对物资比价采购情况进行检查。

（四）建立成熟的投标团队

目前煤矿的大型采购的投标工作一般由企业计划科或类似功能的部门来完成，所以煤矿的投标团队应该以企业计划科人员为主力建设。煤矿企业一方面要给予这个投标团队以足够的权限，能够不受压力的严格按照招投标法律法规进行相关的作业，保证相关工作的合理合法。另一方面煤矿的企划部门的人员配置必须合理，让一个不懂煤矿机电的人去做煤矿机电设备采购的投标，其结果可想而知。为了能够保持足够的技术支持，煤矿企业应该建立涵盖煤矿机电采购、发放、使用、维护、修理等各个环节的专家人才库，在投标工作的每个环节需要质询时，必须有人能提出合理科学的评估建议。

三、投标报价的具体优化建议

（一）突然降价法

突然降价法是指在投标最后截止时间内，采取突然降价的手段确定最终投标报价来进行投标的方法。如鲁布革水电站引水系统工程招标时，日本大成公司了解到主要竞争对手是本国的前田公司，因而在开标截止前的五分钟以电报方式把总报价在原投标价的基础上突然降低8.04%，以最低报标而中标。突然降价法强调对对手情况了解，掌握和分析判断准确，达到出奇制胜的效果。突然降价法是在投标中经常见到的方法。只要对对手的报价及报价水平作经常性分析，对自己的市场把握与市场定位有足够的认知，通过分析判断和比对，就能在较短的时间内作出降多少的决策，然后定出降价幅度。

（二）不平衡报价法

不平衡报价法是在正常做标后的总报价确定后，再按适当比例调整内部个别子项或部分单价来实现标书内部单价的不平衡，达到“提前收钱”或为远期盈利埋下伏笔的一种报价方法。不平衡报价具有三个操作点：一为早收钱，二为多收钱，三是暂定量。

（三）零利润抢标法

零利润抢标法也叫先买门票法和先亏后赢法。这种投标方法是指投标人为了开辟新的市场或拿到后续大工程，不惜代价用零利润或负利润进行低价投标的方法，当然，一般多采用保本投标报价法。如在三峡工程的建设中，多个施工单位就采取过这种报价方法，其理由一是为了摸索实际成本，二是为了拿到入场券。这种方法的技巧在于企业领导人的胆识和对成本价的准确把握，并把后续事项的因果看得很透。

（四）中多标优惠法

中多标优惠法是针对业主把一个大型工程分为若干个标段，并允许同一投标人投一个标段或投多个标段时投标人要做到多标合授价（即一人中多标的总价）低于分开中标价（即多人各中一标的总价）的一种投标方法。

四、结语

综上所述，我们不难看出，投标策划与投标报价是投标人提高中标率的车之两轮，鸟之双翼，缺一不可。其报价是能否中标的核心；其策划是力促报价制胜的动因，是把不可控变为可控，形成优于他人的亮点。报价方法与技巧，解决的是如何实现总体而不是个体最优的问题；投标策划解决的是投标的亮点和“此”优于“彼”的问题。

参考文献：

[1]张禹.工程项目的投标策划及报价方法与技巧.四川水力发[J].2009年12月06期.

[2]倪松立.浅议工程项目投标报价的分析方法.管理科学[J].（2009年04期）.

[3]李巧珍.公路工程投标报价策略研究[D].长安大学；2001年.

作者：张明会

投标报价机电设备论文 篇2：

国际工程中机电改造类项目的投标报价浅见

[摘 要]随着经济全球化的发展，国内企业走出去参与国际承包工程项目越来越多，在海外进行项目投标，竞争也越来越激烈，需要在项目投标阶段做好最充分的准备。资审、技术、报价每一项都至关重要，尤其是投标报价，往往价格是中标的关键，而机电改造类项目的投标报价尤其需要考虑全面。文章针对机电改造类项目的投标报价提供了一些分析和建议。

[关键词]投标报价;机电改造;国际工程

近些年来中亚、南亚等一些国家早些年建造的机电基础设施需要现代化改造，在国际投标中要想取得好的效果，可从以下几个方面做好投标报价。

1 研读标书

在编制投标报价前，首先要仔细研读整个标书，除了解招标文件中关于投标项目的项目界限和工程内容、报价范围、工期、付款、保函、保险、税金、工程的质量标准和质量要求等以外，针对机电改造类项目，尤其要关注现存旧设施方面的描述，如资料不全面，可在向业主的澄清中索要旧设施的设计资料、竣工图纸等。其次要检查招标文件中提供的需报价清单是否全面，机电改造类项目尤其要关注需要拆除的设备、基础、厂房等是否都包含在内。

2 现场考察

一个高质量的考察报告，对研究投标报价策略和拟定合理的施工方案有着十分重要的意义，它不仅能够有效地提高中标率，还能有效地预防工程承包中的各种技术风险和商务风险。针对机电改造类项目，尽量派具有相应专业知识的技术人员参与考察，因为此类项目不仅要了解工程地理位置、交通、水电、通信、地质、气象、水文、施工材料及生活物资来源及供应、设备租赁及当地劳务来源、现场设置临建、生活营地等情况，更重要的一点是要了解待改造项目中各类设施需改造的情况，修复还是新建都需要专业技术人员来判断，要了解现有设备的品牌、制造的标准、国家、时间、接口的标准化程度等。

3 工程量复核

工程量的大小直接影响工程报价，投标报价时应该特别注意不能缺项、漏项。对于施工合同工程量清单BOQ中的工程量计算规则，一般多采用英国CESMM3（Civil EngineeringStandardMeasurementMethod 3 Edition）计算标准。

对于竞争性投标项目，业主向投标人提供主体工程的工程量清单（BOQ），但临建和施工辅助生产工程将由投标人自己确定。一般来讲，对于临建工程，业主在BOQ中常采用總价承包方式，在投标前需对工程有相当的了解并能够进行合理施工总布置，合理确定临建大小、结构形式和等级。

仔细研读BOQ前言往往明确说明业主不对清单的正确性及准确性负责，投标人有义务复核工程量，但不得更改业主工程量清单。也就是说可能在复核工程量的过程中有些量是缺失的或不准确的，解决的办法往往也是分为两种，第一找业主澄清，第二把价格包含在其中，后一种方法普遍采用。

机电改造类项目往往需要设计人员参与工程量复核，因为机电设备往往不仅仅是量的复核，还包括清单设施是否能满足新设备的受力、运行等要求的复核。例如，泵站、水电站的改造需要设计人员根据新建设备的形式复核基础的形式、基础材料的选择、基础的受力等是否满足要求。

机电类改造项目往往有扩建内容在内，所以，此类项目的工程量复核一般要分两部分进行。第一，需要改造的部分要符合设备的拆除与安装工程量（包括设备自身、设备基础、配套电气、控制系统等）。第二，需要新建的部分除需要复核安装工程量外，还要仔细核对新建设备与改造设备的异同、联合运行的要求、接口形式的一致性等。

机电改造类项目还有一点需要特别注意，那就是总价项（Lump Sum），例如，乌兹别克斯坦最近几年有一些老的泵站和水电站在进行改造，这些待改造的泵站和水电站基本都是苏联时期建造的，自动化程度不高，改造的过程中就需要增加自动化控制这一部分内容，而设计初期这部分内容并没有细化到每一个设备，所以BOQ往往就以Lump Sum的形式出现。这种项在报价时只凭借系统描述往往不能确定价格，这就需要相关专业的人员根据招标文件中的要求先列出一份设备清单作为对此类项的复核。

机电改造类项目工程量复核是一个琐碎且不可模式化的过程，需要一定的时间和精力，尤其是在设计不完善的情况下更需要投入多个专业的技术人员，针对投标阶段的时间限制，这部分工作开展得越早越好，拿到招标文件的第一时间就应该着手复核工程量。

4 询 价

询价包括人工费、建筑材料费、永久设备费、施工机械费、分包商四种，机电改造类项目的询价工作主要集中在永久设备和分包商询价这两方面。

第一，人工费的询价。具体包括当地国家劳动法规定的工作时间、加班时间、节假日加班工资、住宿、伙食及保险、医疗等各项费用。项目实施中虽然管理人员基本以中方人员为主，但像合同管理、环保、健康、安全等部门可以适当考虑从当地雇用有经验的外籍工程师，以便与当地机构协调。各类施工人员应分工种询价，一般分为工程师、普工、技工（建筑、电气、木工等）、操作手等。

第二，建筑材料询价。主要建筑材料如砂子、石子、水泥、钢筋等往往在当地询价，这部分的询价可借助正在当地实施项目的人员或者当地办事处的人员开展工作，这样询价人员了解市场，能大大缩短询价时间。

第三，永久设备询价。针对机电改造类项目，永久设备的价格是投标价格的决定因素，往往占到总价格50%以上。现举例说明这部分询价工作的开展流程。例如乌兹别克斯坦某泵站改造项目，需要进行改造的泵组有30台（28用2备），水平双吸分体式单机泵（额定流量1.75m3/s，水头80m）和同步感应电机（额定电压6KV，额定功率2000KW），还包含起重吊装、管道、阀门、电气、控制等专业的设备，此处以两种主要设备作为代表来阐述询价过程：①确定询价人员，询价人员应具有一定的机电专业知识，了解机电设备基本参数代表的含义，能较准确地理解招标文件中关于机电设备要求的描述，能按照标书要求检查制造商报价时提供的技术资料是否满足业主要求（这一点至关重要，技术的符合性是报价的前提）;②准备询价计划，仔细确认招标文件是否有主要设备的指定品牌，如果有，应列在询价计划中，并通过各种渠道找到对应的制造商联系方式。如果没有指定品牌，则根据招标文件中的要求确定要询价的制造商，机电工程设备询价一般咨询两种制造商，即国际知名品牌和国内一线品牌。针对此项目而言，水泵可以两种级别的制造商分别询价三家，而电机直接选择国内一线品牌三家，这样选择的原因主要基于技术竞争力和价格竞争力两方面考虑，水泵和电机都选择国际知名品牌会导致价格没有竞争力，如果都选择国内品牌，与其他国家竞争对手对比则技术竞争力会相对较弱;③发出询价函，询价函发出时，除询价设备清单外，还要包括招标文件中技术规范的详细要求，需要制造商提供的设备参数表、性能保证书、授权书格式等需要制造商签章的文件，询价函中应明确制造商需提供的资料，除招标文件中要求的，还要提供设备的运输尺寸、重量（以便计算海外运费）、报价的有效期、设备的退税率等方面;④询价资料整理与对比，收到制造商的报价资料后，首先检查制造商提供的资料是否全面，不全面的要尽快回函要求补充。将符合要求的报价进行分类对比，即国际知名品牌之间进行对比，国内一线品牌之间进行对比;⑤确定要使用的价格，泵的价格可以选择一家国际知名，一家国内一线两个制造商价格，待总价出来后再根据后续了解的情况最终确定使用哪家价格。

第四，运费与税费询价。此处所说运费主要是指大型设备的运输费用，例如大型水轮机、变压器、发电机等，要确定设备在运输途中是否超宽超高超长超重，运输此类设备是否需要经过沿途（尤其是陆运设备）相关交通部门的批准，沿途是否有需要加固运输线路的地方。税费方面要了解项目所在国针对此项目是否有税费方面的优惠政策，例如乌兹别克斯坦农业设施改造项目，政府出台一系列的免税政策，免除关税、增值税等，这些费用在设备总价中是占有相当高的比重的。国内需要考虑的最重要的一项税费是出口退税，最近几年国内增值税的变化比较频繁，退税比例也会随着改变，应随时关注国家税费政策变化，避免退税额计算错误。

第五，施工机械询价。国际工程中常用施工机械采用自行购买的，大多从国内采购运到施工现场，使用台班较少的大型设备或当地资源充足的设备往往咨询当地租赁价格。

第六，分包商询价。如果公司在实力和特定专业领域存在不足，不妨与其他专业分包商组成联营体，共同参与竞标，相互弥补或强强联合。例如，绿化工程的报价建议采用当地专业公司分包报价，专业公司有较强的技术和经验优势。

有些国家例如中东的某些国家往往规定部分非土建工程（如电气设备安装、输配电、交通信号、电信、绿化、空调工程等）要求由当地有牌照的公司实施，这就要求在投标阶段就做好分包的准备，提前进行分包询价，或者联合当地专业公司投标。这一部分的询价往往要有良好的合作前提才能获得较为“实在”的价格，这就需要以往项目实施时的逐步培养了。

5 环保、安全措施费

国际工程承包行业，中东的沙特、卡塔尔等国别被认为是准高端市场。业主對环保、安全的规定一般高于国内要求，实际实施也较为严格。对污水、生活垃圾、油污、噪声及粉尘都有明确的标准。对现场的安全防护、交通警示、文明施工措施的规定和处罚都较为严格。通常，此类项投标报价中环保、安全措施费需要充分考虑。东非国家，如项目资金来自所在国政府，一般情况对ESHS要求相对较低，此部分报价可适当考虑;如果资金来自世行、非发行等国际资金，对ESHS要求标准较高，投标时此部分费用也要充分考虑。

6 报价及报价决策

国际工程投标报价往往没有当地的定额可参考，可利用国内定额，但国内定额尤其是机电安装类定额往往更新不及时，所以又不能拘泥于国内定额，国家不同、市场环境不同、人工工效不同，不能生搬硬套国内数据，仅能作为参考，还是要以实际经验作为报价的依据，所以做好国外工程企业定额也是每个走出去企业必不可少的工作，为日后投标工作进行积累准备。

报价决策往往是由投标企业中有经验的专家共同商议决定，针对机电改造类项目的报价决策，主要永久设备价格水平作为决定性因素，在与招标文件要求不冲突的情况下，尽量不报唯一价格，不同制造商报价差异较大时备注不同品牌不同价格。综上所述，国际承包市场风险与机遇并存，值得长期关注和认真分析。

参考文献：

[1]吕梦颖.项目投标报价策略的选择及应用[J].环渤海经济瞭望，2019（2）：44-45.

[2]陈兰.浅谈EPC项目总承包商费用控制的风险及规避[J].中国设备工程，2019（2）：192-193.

[3]张华.建筑机电安装项目投标报价措施分析[J].江西建材，2017（11）：234，236.

作者：邹秀莲

投标报价机电设备论文 篇3：

浅谈建筑工程投标中的预算和报价技巧

【摘要】投标单位要在激烈的市场竞争中占有市场，一定要掌握企业实际的投标预算、精通投标报价的技巧和方法，提高招标项目的投标报价水平，投标人只有采用不同的投标策略，才能对投标报价正确分析，进而果断做出决策，使企业处于不败之地，从而保证低投标高效益，真正为企业的生存发展和壮大创造先决条件。本文主要针对建筑工程投标中的预算和报价技巧进行分析和讨论。

【关键词】工程施工；招标；投标预算；报价技巧

投标竞争是企业之间综合素质的竞争，它的胜负不仅决定于投标者的技术、设备和资金等实力的大小，更决定于投标策略和方法的正确性、预见性，同时也非常讲究技巧，只有在投标工作中认真总结这方面的经验和教训，深刻剖析，不断探索才能在以后的投标中取得胜利。

1、建筑工程投标预算存在的问题

投标报价在国际建筑承包市场已应用了一二百年了，随着建筑投标制度、法律、条例和章程的完善，投标报价渐渐的融入了市场，成为施工单位（承包商）承接建筑工程不可避免的主要途径，是整个投标过程的核心，也是建筑施工企业在工程承包过程中一个关键环节。报价的正确与否直接关系到投标的成败。

1.1预算定额体系的不完善

目前我国运用的预算定额使建筑企业在编制标书的过程中常常出现借用定额的现象。不同类型的工程、不同施工环境、参差不齐的施工水平却运用同一定额标准。这充分说明建立一套行之有效，源于实际的完整预算定额体系势在必行。而且随着异地承揽、跨行业地区承揽的情况增加，尤其是外资的介入，各省市不同标准的预算定额管理、预算编制规定将不利于工程项目的顺利进行。

1.2预算管理方法落后

我国工程预算管理方法缺乏动态的、全过程的控制，国内普遍采用的工程造价控制模式在新时期已经不能适应市场的发展变化，表现出一定的局限性，制约着预算管理水平的发展。编制预算的手段和方法落后，对基础资料的收集和研究不足，对数据形成的原因分析不透，造成误差较大； 对预算的因素考虑不周，造成重大预算项目的遗漏； 没有一套科学合理、逻辑性严密的预算表，预算编制粗放，执行起来误差较大，致使预算管理流于形式，达不到预期的效果。

1.3预算管理人员的整体素质偏低

主要表现为工程预算管理人员的业务能力和预算管理意识两个方面。由于我国长期以来对于预算管理的重视程度不高，导致了预算管理人员整体素质偏低的情况。除了一些大型企业具备工程预算管理的专业人才之外，很多中小型企业预算管理人员的业务能力普遍不高，专业水平能力低，投资预控能力差，大量的工作仍停留在事后處理阶段。也不能组织协调工程项目各主体间的关系。而且现代预算管理观念意识不强，造成预算管理人员综合素质偏低。

2、报价技巧

通过参加工程投标承接工程是施工企业获取工程的主要途径，在我国目前采用的投标办法中，投标竞争获胜的关键是报价。因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标报价的策略与技巧来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。

2.1不平衡报价

不平衡报价是承包企业在投标报价时，不改变投标总报价，通过调整内部各分部分项的报价或工程量清单在实际过程中发生变更，在施工中可提前获得进度款，或结算时提高造价的一种报价方式。

（1）提前资金回笼时间

如果工程付款按工程进度付款，前期资金压力较大，所以在报投标单价时，结合采用了不平衡报价法，对前期工程如土方、基础和结构工程，通过调整此部分单价的利润率，适当调高投标单价，而对后期工程如粉刷、外墙装饰等则适当调低，经过调整后对工程总造价并没有影响，但如工程中标则在一定程度上缓解了因没有工程备料款而产生的前期资金压力紧张问题，加速工程资金回笼，间接赢得了经济效益。

（2）风险转移对总价包干工程

巧妙运用不平衡报价方法，还有利于提高變更工程的赢利能力，降低风险。如对工程量清单中预测可能会不断增加的项目，可适当提高项目单价，对可能会不断减少的项目，则可适当降低项目单价。如业主会根据市场要求提高装修标准，对初级装修部分的报价作了适当下调，将利润转移到结构工程中，巧妙地避免了减少利润的风险。

但采用不平衡报价要认真分析，价格水平高低不能太明显夸张，否则可能会引起业主反感，认为报价不合理，甚至对业主评标产生负面影响，造成废标。

2.2预备标价法

建筑工程投标的全过程也是施工企业相互竞争的过程。竞争对手们总是随时随地互相侦察对方的报价动态。而要做到报价绝对保密又很难，这就要求参加投标报价的人员随机应变，当了解到第一报价对手不在时，可用预备的标价投标。

2.3多方案报价法

当招标文件对工程说明和合同条款的说明不都细致和明确或者对施工的技术要求过于严格时，投标人进行投标可能会承担巨大的风险导致自身的利益受损，如果过高报价又缺乏竞争力。多方案报价既是指首先按照原文件的要求进行报价，同时增加招标问价和技术说明书变动时，本报价可进行调整的另一个报价，从而以较低的报价吸引招标人的注意。

2.4分包商报价

分包商报价采用总承包商在投标前找两三家分包商分别报价，而后选择其中一家信誉较好、实力较强和报价合理的分包商签订协议，同意该分包商作为本分包工程的唯一合作者，并将分包商的姓名列入投标文件中，但要求分包商相应地提交投标函。可以防止分包方反悔和涨价，还可能迫使分包时报出较合理的价格，以便共同争取得标。

结语：

参与市场竞争，通过招投标获胜是建筑工程施工企业生存发展的必经之路。因此，研究招投标，做好招投标工作具有非凡意义。随着建筑工程施工市场日益扩大，要想在竞争中获胜，做好招投标工作，应该注重投标工作环节，熟练运用各种策略与技巧。

参考文献：

[1]陈占元.机电设备招标管理中的问题及对策[J].中国高新技术企业，2008（10）.

[2]何顺昌，郭建国.浅谈建设工程投标报价的几点体会[J].山西建筑，2009年，（18）：252-253.

[3]李新.我国现阶段工程项目管理存在的问题及对策[J].吉林省经济管理干部学院学报，2011（04）.

[4]端木传冬.论如何在工程投标中运用价值工程优化施工方案[J].价值工程，2011-05-18.

作者：何文杰