高端人才市场品牌营销论文

消费是体现我国经济增长的关键导体，消费水准绝大程度上直接展示了我国居民的经济水平。市场营销作为提升居民消费经济水平的主要途径，其营销模式的转变将决定消费经济增长的高低。笔者从消费与经济增长的关系出发，介绍新冠肺炎疫情后我国的居民消费现状，分析当下市场营销过程中存在的问题，并就其营销模式进行探究，提出一些建设性意见供参考。今天小编给大家找来了《高端人才市场品牌营销论文(精选3篇)》，希望对大家有所帮助。

高端人才市场品牌营销论文 篇1：

三星成功之路给我们的启事

三星集团起步于1938年，创始人李秉喆对“三星”的解释是：“三”代表“大、多、强”，“星”寓意“明亮，高远，永远散发纯净的光芒”，合在一起就代表了对“大、强、永远”的期待。近年来，随着三星旗下主要子公司——三星电子在智能手机等领域的飞速崛起，三星在全球的竞争力和影响力迅速提升，已迈入全球顶尖企业行列。如今的三星集团，2012年净销售收入为2688亿美元，相当于韩国当年GDP的23%；旗下拥有包括兩家《财富》世界500强企业在内的19家上市公司（2012年三星电子排名第14；三星生命排名第427）和59家未上市公司；手机、电视等近20种产品的市场占有率全球第一；已成为韩国的国家名片和民族企业象征。作为东亚企业崛起的新标杆，三星走过的很多路，正是中航工业已走过、正在走或将要走的路。

发展没有天花板

三星的迅速崛起，主要得益于三次历史机遇下的跨越式发展。

第一次历史机遇，是韩国在20世纪50～70年代大力推行的进口替代战略。其时，三星明确提出了“实业报国”的经营理念。20世纪60年代末，随着韩国政府开始推行钢铁、机械、电子、化工、造船等战略产业的进口替代，三星开始了向电子、重工业的大规模战略拓展，到20世纪80年代，三星已成为韩国第一大财团，成功实现了由小型贸易商社到巨型实业集团的跨越。

第二次历史机遇，是20世纪70～90年代进入高潮的以摩尔定律为代表的微电子革命。其时，三星经营着“从卫生纸到航天飞机”的庞杂业务，为此，三星于1988年宣布进行“二次创业”，以实现向“21世纪世界一流企业”的转型升级。芯片、液晶面板等微电子产业的关键零部件，成为三星聚全集团之力重拳出击的方向。到20世纪90年代中期，三星在芯片和液晶面板领域均已具备了全球数一数二的实力。此外，三星在造船、保险、工程、数据系统等领域业务也已能比肩世界一流，实现了从韩国第一到世界一流的跨越。

第三次历史机遇，是20世纪90年代开始的数字革命。三星决定以数字技术为突破口，将经营重心从大规模制造转向自有品牌经营上，打造属于自己的高端品牌，确立了“成为引领席卷全球的数字革命的领导者”的战略目标，树立起了全球高端品牌和行业引领者的形象，成为了家喻户晓的世界顶尖企业。

中航工业当前阶段与三星的“二次创业”非常接近。在收入规模上，三星1988～2000年的“二次创业”实现了由1987年的770亿元到2000年的近万亿元的飞速增长。中航工业2008～2020年的“挑战万亿”有着同样长的时间周期，起始收入则要比三星高出近一倍（2007年销售收入1478亿元）。在业务结构上，三星在“二次创业”前的总体业务格局，与中国航空工业在改革开放之后由“强军”到“富民”的业务拓展方向相近，也存在业务杂而不强的问题。在面临的挑战上，三星的“二次创业”轨迹曾遭到97亚洲金融危机的沉重打击，在3年内走出了危机，2000年再创收入新高。中航工业这两年由于国际金融危机深层次影响的逐步显现，一些单位也出现了经营业绩下滑等问题，目前正采取与三星类似的措施来全力实现战略目标。在发展机遇上，三星的“二次创业”是借助了微电子革命的东风，成功做大做强了电子产业。中航工业的“挑战万亿”也有国际、国家、国民三重历史机遇交汇的优质土壤。

小舢板争不到制海权

三星从出生就开始追求“大、强、永远”，但三星信奉的大而强并非简单的数量的积累，而是以“第一主义”为纲领，以“成为涉足领域中最先进、最好的企业”为目标。

以三星电子为例，在手机领域，三星电子从2000年起就不断推出“领先时尚科技”的世界第一产品，包括全球第一款MP3手机，全球第一款双屏翻盖手机，全球第一款双模手机，全球第一款500万、700万、1000万像素手机，全球第一款手表手机，全球第一款全触屏太阳能手机，全球第一款双屏安卓手机，全球第一款准专用拍照手机等。这些世界第一产品有效推动了三星电子的市场成功，其智能手机销量自2011年起成为全球第一。此外，三星电子的平板电视已连续6年把持全球销量冠军。

如今，三星的产品和业务体系已是一支全面拔尖的豪华联合舰队，有旗舰航母（智能手机）、有主力舰（造船、电视、冰箱等排行全球第一的业务）、有辅助舰（芯片、面板、精密材料等全球数一数二的核心零部件业务），有补给舰（保险、证券、投资等成规模、成体系的金融业务），还有已经启航的未来主力舰（五大“新树种”产业）。这样的阵容确保了三星在全球市场的称王称霸。

“追求第一”也是中国航空人多年的理念与旗帜，中航工业提出“挑战万亿”、“打造具有国际竞争力的跨国公司”的战略目标，就是对这种精神的继承与发扬。中航工业要达成这一战略目标，仅仅围绕国内市场、做到国内一流，是远远不够的，必须以“全球视野、世界标准”来要求自己，在全球市场上闯出一片发展新天地，使国际收入增长成为“挑战万亿”的重要支撑。这不但要求中航工业的航空主业做到世界前列，也需要非航空业务能够形成多个千亿级的“世界一流”专业化业务板块或专业化企业，在产品技术和市场份额上能具备多项“世界第一”。

后来居上有捷径

三星如今在全球称王称霸的很多业务，在刚进入时往往已比行业竞争对手迟到很多，三星能够后来居上，在于采取了与美、欧、日企业巨头截然不同的赶超式发展模式。三星的后来居上有四大要素：敢于失败精神、快速创新机制、垂直一体化战略和高端品牌营销。

敢于失败精神，是三星得以在诸多业务领域催生出累累成功硕果的重要支柱。三星在新产品推出、新业务拓展的过程中从不惧怕失败，将失败视为取得成功的必付代价，甚至是通向成功的捷径。正是敢于失败，三星才能在诸多试验品的肩膀上发展出明星产品，在多方向的大踏步业务拓展中发展出支柱产业。

快速创新机制，是三星能在技术层面后发先至、迅速赶超的核心竞争力，主要有四个特点。一是市场导向，二是外部集成，三星多年坚持将销售收入的8%左右投入研发，四是集团驱动。通过快速创新机制，三星能够在短时期内形成雄厚的技术积累，继而根据用户需求变化，迅速组合出丰富多样的新产品，抢在竞争对手之前将新产品卖出“生鱼片”式的高价。

垂直一体化战略，是三星发挥多元化大集团优势，在新进入业务领域赶超竞争对手的常用手段。在三星整体实力还未跻身世界一流的“二次创业”时期，三星的垂直一体化是先重拳出击关键零部件，再努力向研发、整机制造、营销等上下游环节延伸。如今，在成为具备全产业链、全价值链竞争优势的产业帝国后，三星在新业务拓展上也经常通过内部的系统明确分工，发挥出垂直一体化的母合竞争优势，实现对产业链高效、有序的火力全覆盖，以军团作战的方式在新产业很快打开新天地。

高端品牌营销，是三星能迅速摆脱97亚洲金融危机，在21世纪后来居上击败诸多电子产业巨头的重要法宝。三星的高端品牌营销主要做好了四件事。一是品牌定位，二是营销渠道，三是品牌管理，四是事件营销，为三星走出亚洲金融危机泥潭、树立全球一流品牌起到了巨大推动作用。

与三星追求后来居上类似，“创新超越”是中航工业长期以来的发展之魂。早在2008年整合成立之初，中航工业就提出“创新超越”要以“追求科技领先、把握市场需求、注重商业成功”为根本出发点，这与三星后来居上的成功法则在内核上是高度契合的。例如，在新产品、新业务的发展上，我们要更加敢于失败、包容失败。在技术创新上，航空工业作为科技的集大成者，我们可以从基础研究和非航空领域来获取信息、材料技术等，在吃透市场的基础上，加强对外部技术的集成。在业務布局上，中航工业正在努力提升全产业链、全价值链竞争优势，一方面做强研发、关键零部件、品牌营销等核心、高附加值环节，实现“元宝曲线”式的业务组合，一方面加强产业链、价值链上下游各子公司的分工协同，实现军团式高效作战。在品牌营销上，我们也要思考符合产业特点的时尚营销理念和渠道。

紧握战略的缰绳

三星的集团管控，是一种具有东方特色的、科学高效的战略管控体系。集团总部具备强有力的战略决策、资源配置和战略控制能力，各子公司在一般决策和具体经营层面有灵活的自主权限，形象来说，即是总部在经营层面放权的同时“紧握战略的缰绳”。20世纪90年代中期，为了更好地在金融危机下推进大刀阔斧式改革，三星将工作重心聚焦于集团大的改革与发展问题。进入21世纪，三星开始推行“铁三角”管控体系，结构调整本部也于2006年更名为战略企划室。

在“铁三角”管控体系下，董事会处于铁三角最顶点，负责确定公司的整体发展方向，拍板长期的重大战略性决策；战略企划室携手三星经济研究院扮演智囊团角色，负责全面及时地掌握公司经营信息，基于内外部环境进行独立策划和思考，为董事会提供决策建议方案；社长团（子公司领导人）则扮演着具体指挥者的角色，在公司制定出重大战略方向后，由他们具体加以实施，对中小业务的投资到人事、组织、商品策划和营销有很大自主权限，且能通过一周一次的社长团会议就一周内的经营情况进行自由讨论交流，自主协调经营问题。在这一管控体系下，子公司在具体经营等战术动作上能够做到灵活机动，董事会通过专业化、高水平的内部智囊团，对重点业务的现在和未来情况能做到系统深入的了解，从而在重大战略问题上能够有底气、有依据地为子公司紧握缰绳、引领方向，及时做出科学合理的战略决断。这种由强有力总部“紧握战略的缰绳”的管控做法，是三星能在国际竞争中屡战屡胜、基业长青的关键要素。

中航工业近年来一直在大力持续推进管控体系的改革优化。对于非航空业务领域，集团公司近年来已采取了一系列的政策激励措施，着力提升下属单位在经营上的灵活、科学决策能力。接下来，或许可以加强在关键业务领域的资源聚合、军团作战，完善集团层面对未来重点业务的倾斜式“炮火支援”和战略投放机制，以及对下属单位业务方向的战略管控机制。从三星经验来看，做好这两点，中航工业未来重点业务在迅速做大做强上就能有更多的支撑，在国际市场竞争中就能有更多的胜算。为此，三星提升集团总部战略决策、资源配置和战略控制能力的种种做法，都对中航工业有着启示和借鉴意义。

天才能养十万人

三星在创业之初就提出“人才第一”理念，时至今日，三星已有了雄厚的人才积累，使人才成为了三星的核心竞争力之一。在技术人才方面，仅三星电子在全球已拥有超过5.5万名的技术和研发人员，占三星电子员工总数的约四分之一，罗织了众多全球顶尖技术研发和工艺设计专家；在管理和营销人才方面，三星号称韩国商界“人才士官学校”，三星出身的经营者在人才市场上有很高的评价和信赖度，韩国销售收入排行前10的金融企业，其CEO绝大多数都是三星出身。在长期的实践中，三星人才战略的一个鲜明特点是：特别重视核心人才和人才之上的“天才”。

中航工业从2012年就提出要重视能够提供“非无差别劳动”的创新型人才，“不要怕给创新型人才以更高的待遇”。当前，中航工业各行业的核心人才、高层次人才依然高度稀缺，航空业务是这样，非航空业务、资本运作等领域更是如此。这两年来，随着一些单位的经营业绩下滑和成本控制压力增大，如何吸纳人才、培养人才、留住人才，就更有其紧迫的现实意义。在这一方面，三星吸纳和培养核心高端人才的种种经验做法值得我们借鉴学习。

内脑支撑大集团

内脑即内部智囊，是三星在跨越发展过程中，不断完善集团总部的战略分析和决策能力，不断提升大集团母合竞争优势的重要支柱。三星经济研究院是三星内部智囊团的主要构成。

与欧美企业巨头更多借助咨询公司、智库等外脑不同，三星选择做大做强三星经济研究院这一内脑主要是基于三方面的考虑。首先，是内脑比外脑更满足三星跨越发展的总体需求。三星追求的是从韩国本土向全球市场的战略重心转移，对三星，这关系到全集团的兴亡成败，迫切需要高质量的咨询服务；对世界知名咨询机构，只是多了一个利益纽带薄弱的陌生客户，很难围绕三星的“我想做什么”提供高成本的定制化服务。只有作为利益共同体的高水平内脑才可满足这种需求。其次，是内脑能在宏观经济研究方面比外脑发挥更大作用。宏观经济研究，是一个信息混杂、学派林立的咨询业务领域。对欧美企业巨头，最难的是从观点不一致的诸多知名研究报告中解读研判出宏观经济走向，接着还要通过智库游说等形式来影响宏观经济向对自身最有利的方向发展。对三星，这两方面难度都大大降低。三星经济研究院既可以及时提供高水平的、针对细分领域的研判报告，也能够以重要智囊团的角色把相关结论提供给韩国政府和其他业务所在国政府，争取使三星与政府在大势判断上保持一致与同步。最后，是内脑比外脑更胜任竞争情报业务。企业竞争情报要做到高质量，一定是建立在既知己又知彼的基础之上。在信息大爆炸时代，跟踪竞争对手的知彼环节往往会产生海量信息，必须通过建立在知己基础上的筛选与再加工，才能形成有价值、成体系的竞争情报。

（作者：李平，中航工业副总经济师兼战略与资本部部长；廖全旺，中航工业经济院副院长；黄毓敏，中航工业经济院发展研究中心副主任；魏华兴，中航工业经济院发展研究中心工程师。有删节）

作者：李平 廖全旺 黄毓敏 魏华兴

高端人才市场品牌营销论文 篇2：

消费经济视角下疫情后的市场营销模式

消费是体现我国经济增长的关键导体，消费水准绝大程度上直接展示了我国居民的经济水平。市场营销作为提升居民消费经济水平的主要途径，其营销模式的转变将决定消费经济增长的高低。笔者从消费与经济增长的关系出发，介绍新冠肺炎疫情后我国的居民消费现状，分析当下市场营销过程中存在的问题，并就其营销模式进行探究，提出一些建设性意见供参考。

2020年春节期间，一场突如其来的新冠肺炎疫情打乱了人们的生活节奏，也打乱了我国的整体经济部署，更是给国家及人民带来了前所未有的经济、生活、精神损失。新冠肺炎疫情结束后，在消费经济视角下，如何缓解因新冠肺炎疫情带给我国的经济损失，恢复消费经济水准，继而提升整体的市场竞争力，提高我国整体的消费经济水平，市场营销模式的创新研究就显得刻不容缓。
1.消费与经济增长的关系

（1）消费经济的概念

消费是社会再生过程中的一个重要环节，也是最终环节，是利用社会产品来满足人们生活中各种需要的过程；而经济是指整个社会的物质资料的生产、流通、交换的活动。消费经济从本质上而言就是消费与经济的组合，主要是因消费导向、消费需求而产生的一种经济模式，泛指在消费领域和消费过程中形成的经济效益，以及人们之间的关系。

（2）消费与经济增长的关系

改革开放以来，我国消费经济水准伴随着人民日益增长的生活水平与消费能力而发生了翻天覆地的改变，消费与经济增长之间的关系也变得日益密切。一方面，我国经济的长期稳定与有序增长促进了消费的增长，国家整体的经济水平增长，增加了国民的可支配收入，有效提高了全国人民的经济水平，人民自身的经济水平提高了，自然而然就促进了消费需求的增加。另一方面，消费的增长自然拉动了经济的增长。比如我们购买了企业的某种产品，那么企业因此而获利，同时会继续生产来满足消费者的需求，从而进入一个生产、销售、获利、生产的良性循环中。而且，企业获利后自然会增加员工的工资待遇，员工又会在市场中进行消费，扩大经济活动范围。可见，消费与经济增长之间存在密不可分、相互促进、相辅相成的依赖关系。因此，只有将经济政策与消费政策不断完善与改进，才能实现消费增长与经济增长的互相协调发展，而市场营销模式则是最能直接落实经济政策与消费政策的主要途径之一。
2.新冠病毒肺炎疫情后我国的消费经济现状

从2019年12月底到2020年7月5日，我国累计确诊病例86307人，死亡4648人；全球累计确诊11310550人，死亡529225人，我国确诊病例占全球确诊病例约0.76%。与全球其他疫情严重的国家相比，全因我国政府及时采取强有力的防控措施，广大科研人员、医护人员、志愿者等逆向前行，全国人民齐心协力、配合指挥、共抗疫情，才取得了“疫战”的胜利。

但这场疫情也给我国经济带来了不可估量的损失，每位新冠肺炎患者的治疗费用、各一线人员的薪酬、各种防护检测设备以及全国大范围的停工停业带来的巨大经济冲击波，使得国家经济遭到了严重的打击。虽然各领域已经有序复工复产，但由于疫情期间的停工停产停业，居民消费近乎停滞，外加国外疫情的不可控因素，使得一些商业、餐饮业、跨国企业、进出口企业等依然饱受冲击，很多企业甚至因此停产、破产。部分企业员工失业、降薪，甚至失去经济来源。

疫情打乱了经济秩序和市场秩序，给有些企业带来危机的同时，也给一些企业带来了机遇，很多搭载互联网、人工智能技术的产业顺势而生，既减少了近距离交叉感染的几率，也规避了风险，同时也丰富了人们的生活，减轻了经济压力，更是带动了消费经济的迅速回升，促使消费经济快速稳定增长。中央政府更是及时调整经济部署，着力主推“地摊经济”，帮助居民共渡难关，积极有效地恢复了我国的消费经济水准。
3.疫情后我国市场营销模式现存的问题

在全国上下同心齐力，共同抗击疫情过程中，我国消费经济在饱受创伤的同时不断创新，各式各样的营销模式顺势而生，如雨后春笋般涌现出来，带动了消费经济的恢复、增长。但纵观整个疫情后我国的市场营销模式，仍尚存一些问题，需要继续改进。

（1）部分产业对传统的营销模式仍存在较大的依赖性

在市场营销的实际实施过程中，部分传统产业仍对传统的营销模式具有很大的依赖性，这部分产业只注重产品的销售量而忽视建立产品的口碑与品牌，依然以借传统节假日进行产品促销、折扣等营销模式来进行产品营销。这种促销活动在生活超市、电器超市随处可见。

这种传统的营销模式仅仅因为消费而促销，虽能在短时间内达到销售量的剧增，促进了经济的增长，但不能从消费者内心引导他们自愿且有需求的消费，从长远的发展而言，不利于生产企业的长期持续发展。

因为人的激情是会随着时间变淡的，一旦激情过后，发现很多因折扣或促销而购的产品其实在生活中不适用，从而随意丢弃产生浪费行为，对于下一次的促销活动人们只会适时而行。而且过分依赖传统的营销模式，势必斩断了企业自身发展前进的路径，一旦不再出现让消费者心动的消费价位或消费品牌，则会出现门可罗雀的惨状。

（2）对“宅经济”认识观念不到位，不懂得顺应时势

“宅经济”是疫情过后出現的新名词，主要是受疫情影响而产生的线上办公、在线教育、网络购物等新型消费模式，这种消费模式的特点即是宅在家里就可以完成经济消费、工作、教育、购物等活动。这在年轻一代的人们生活中随处可见，但对于年长一点的人们来说，“宅经济”是不务正业、无所事事，在他们眼中只有走出家门、勤勤恳恳通过劳动换来的才是真正的事业。

“宅经济”是顺应时势而生的新的消费模式，也是消费经济发展的需求。如果对其认识观念不到位，不懂得顺应潮流，因新的消费模式需求而改变营销策略，势必会限制产品的营销模式，阻碍自身产品的推广发展，从而妨碍自身消费经济的增长。

（3）市场产品紧缺不能满足消费需求

突如其来的疫情，给人们打了一场毫无准备的仗，各种抗疫物资如口罩、防护服、检测设备、消毒液等出现严重紧缺的情况。即使是抗疫一线的人群都不能满足消费需求，更别说其他的普通人群。这种供不应求的矛盾在五月份公安部交管局部署的“一盔一带”安全守护行动中，亦是如此，《中华人民共和国道路交通安全法》要求：“电瓶车、摩托车、汽车驾驶、乘坐员均需佩戴安全头盔和系安全带。”

新交规一出，全国各地电瓶车车主疯抢头盔，致使头盔严重缺货。这些都是市场产品不能满足消费者需求的实例，虽说属于特殊情况，但足以说明产品的紧缺势必导致营销成交产量降低，影响消费经济发展，阻碍消费经济效益提升。相反，如果在产品产量上按比例配置存货或半成品，可能会是另一种景象。
4.消费经济视角下我国市场营销模式探究方向

在消费经济视角下，我们理应顺应时代发展需求，改变传统的市场营销观念，在营销模式、营销方向、营销途径等方面都做出适当的改变。那么在被“疫”所伤的情况下，怎样迅速回升消费经济实力，提升消费经济水平呢？笔者认为可以从以下三个方向进行探究。

（1）利用互联网优势，创建电商直销模式

随着互联网、人工智能技术的迅猛发展，越来越多的人们选择通过互联网进行社交、交友以及产品的传播、销售、推广等。在消费经济视角下，各企业理应充分、合理利用互联网优势，在各互联网平台上创建电商直销模式，进行产品营销，增加销售量，提高经济效益。

现在我们经常可以在抖音短视频、快手极速版、西瓜短视频等软件上看到越来越多的网红、带货达人均开启的直播间，就是新兴的电商直销模式。他们大多数的目的都是通过直播直接进行产品销售，跟我们在淘宝、京东等购物软件购买东西流程一样，不一样的是有人直观、直白地给我们讲解产品的用处、好处、注意事项等具体细节，让我们能有一个清楚的了解，然后根据需要直接下单购买。

这种消费模式省去了一家店一家店来回进行咨询的麻烦，也省去了对经济价格不符合自身消费水平的疑虑，达到省时、省心、省力、省钱等好处。

当然，创建直播销售模式还需注意直播人物的选择，一是直播主持人须有一定的社交影响力，通俗而言就是粉丝量要多；二是必须具备较强的口语交际能力以及随机应变能力；三是极强的现场感染力；四是须有承受挫败的承受力。

这四种条件都将决定直播时的产品销售的成交量。就如我们熟知的格力空调董事长董明珠在进行第一次直播首秀时就遭遇了“翻车”，但她并没有气馁，而是勇敢直视自身的问题，及时调整销售战略，放下架子，从而创造3小时超3亿人民币销售量的胜绩，成为新晋的“带货达人”，更是迅速直观地增加了自身品牌的经济效益。

（2）结合地方消费经济发展现状，制定定向销售模式

随着城市经济的发展，社会群体经济水平日益显著的分化，富人越来越富，以前经济条件不好的人虽有很大程度改善，但与之相比仍存在一定的差距，致使两者在消费品味与消费取向上都有着日渐悬殊的不同选择。

消费经济视角下，各企业可根据自身所处城市的发展情况，做出适时的调整，依据不同经济收入水平的人群制定特定的、定向的销售模式，在方便人们选择生活消费的同时，可加大自身产品的消费推广量，提升消费经济实力，促进经济效益有效递增。

现阶段各地方政府积极响应国家号召展开的“地摊经济”就是一种有效的定向消费模式。商家依据顾客喜好、消费取向，选择定位、定向销售模式，如常见的儿童玩具、童装、女装、床上用品等等，都是根据当地人居消费水平，在不同地方，因地制宜的推广相关产品，既带动了创业者的人均收入，也带动了当地整体的消费经济水准，更是方便了居民的消费选择。

（3）利用自身产品特色，创建体验式营销模式

每一种产品都有其自身的特色、优势，在消费经济视角下，各企业、个人进行市场营销时更应依据产品特色性能，创建属于自身、符合自身产品推广的营销模式。

比如我们经常可以在超市内外看见厂家举行的试吃、试饮活动，其目的就是让每位消费者能够亲身体验产品的味觉、嗅觉，从而主动地进行购买，感觉好的还会再次购买；再加上一些折扣的促销手段，定能促使产品营销量在短时间内迅速增长。

又如我们的按摩椅、颈部按摩器等按摩器材，也是采用先让顾客体验，再进行销售的营销模式，其主要目的都是为了让顾客先期都能有一个过渡、体验的时期，在体验感觉极度舒适后再下单购买。这不仅能减少退货、换货等售后问题，还能加大成交量，提升成交消费经济，从而促进整体经济效益的提高。

突如其来的新冠肺炎病毒疫情打乱了我国居民的生活秩序与稳定发展的经济秩序，保障人民的生命安全、健康，共同狙击这场没有硝烟的战争是世界的共识，更是全国人民的强烈期望。在举国经济被“疫情”所伤的恢复阶段，有序恢复生产与市场秩序、调整消费经济实力、稳定人心与生活秩序是现阶段的重要举措。

在消费经济视角下，直播销售、定向销售、体验销售等市场营销模式的探究将改变消费环境，优化消费场景，提升消费欲望，从而增强居民的消费经济能力，扩大消费群体，迅速恢复消费经济实力，从而促使我国整体的经济秩序稳定持续发展。

（本文作者单位：渭南师范学院经济与管理学院。作者简介：石亚娣，女，硕士，讲师；研究方向：消费经济、统计管理。）
后疫情时代企业品牌营销的5个关键点

1.收紧——聚焦利基，建立强关系

时局艰难，品牌资源和营销投入首先应聚焦在“生意根据地”：老客户、最关键的核心客户；成熟产品，被市场实战证明了的盈利能力；核心渠道，常年协作顺畅的厂商关系等。如此，营销投入产出最有效率，不但为自己拓宽护城河，保障基本盘；而且，你会惊讶的发现，原以为已经饱和的成熟市场，居然还能爆发出如此之大的生意潜能。

2.两端——两极分化，打高放低

非常时刻，要做点非常的安排：放下过去的重点“中位价格带”，把注意力集中到两个极端——最高端，造话题、技术突破赚眼球；最低端，不罗嗦、充盈供应链、消灭竞争对手。拔高势能，同时释放势能，才能在需求异化和消费紧缩中赢得优势。

3.内容——“有空”，抖音+直播+微信+小鹅通

市场积极扩张时，渠道为王、终端为王、流量規模为王——总之跑马圈地最重要；市场趋于谨慎紧缩时，内容为王，关系为王，精心照顾好你的“一亩三分地儿”，私域流量。

4.合纵——抱团取暖，分摊成本

当大家普遍遇到同样困难的时候，若能放下竞争对立，将竞合伙伴们组织起来共同发展，并以此牵引资源，那么你的企业最可能成为产业龙头。品牌营销并不只是限制于产品市场，更是理顺人才市场、资本市场和产业资源的协作信心之关键纽带。经济危机压迫的不只是个体企业经营，更是产业生态效率；与其坐以待毙，不如抱团取暖。

5.问心——社会价值，共鸣共情

当喧嚣落定，繁华散去，疫情后的市场，更注重企业产品和服务的真实社会价值，更在意企业在非常时刻的“良心”，是否跟自己产生共情与共鸣，让企业在艰难逆境中爆发凤凰涅槃一般的新生。

作者：石亚娣

高端人才市场品牌营销论文 篇3：

房地产开发与管理专业课程体系建设研究

[摘 要]专业课程体系的建设对于培养合格人才起着非常重要的作用。文章以河北经贸大学房地产开发与管理专业课程体系建设为例，在综合分析我国房地产开发与管理专业建设与发展情况的基础上，从“校企合作、协同育人”的视角出发，研究了与学生培养、办学特色、课程体系建设等有关方面的问题。最后结合当前房地产企业对人才的要求，提出了相应的对策建议，希望文章的研究结果对于促进房地产开发与管理专业的建设与发展起到积极作用。

[关键词]房地产；课程体系；开发与管理

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.04.253

近年来，河北经贸大学旅游学院大力推进教学改革，积极探索实施“校企合作、协同育人”人才培养新机制，课程体系作为人才培养方案里最重要的内容之一，应依据企业用人标准，构建既符合企业需求又具备基础理论完整性的课程体系，培养行业与社会所需要的高素质应用型人才。

1 我国房地产开发与管理专业建设现状

1.1 开设的学科背景

全国共有59所高等院校开设房地产开发与经营管理专业。房地产开发与管理专业的开设主要基于三个方面的学科背景，一是基于土地资源与城市规划，如：江西财经大学、华中师范大学等；二是基于建筑和土木工程技术，如：重庆大学、山东建筑大学等；三是基于经济和管理，如：中南财经政法大学、中央财经大学等。

1.2 专业培养方向

通过比较各高校的《房地产开发与管理》专业培养方向，发现财经类院校大多以各自学校的经济学、管理学为依托，以经营管理作为专业培养方向，少數院校以工程技术和管理作为专业培养方向，各高校都依托自己的学科优势，提出鲜明的专业培养方向。（如表1所示）。

2 河北经贸大学房地产开发与管理专业（旅游休闲地产方向）的办学特色

借鉴兄弟院校的房地产开发与管理专业培养方向的设定，发挥河北经贸大学经、管、法学科优势，着重培养适应旅游休闲地产产业链下游旅游休闲地产经营管理人才。因此，从专业特色和培养特色两个方面确定了我们的专业办学特色。

2.1 专业特色

培养旅游休闲地产方向的经营管理人才，适应旅游休闲地产后期的市场营销和商业运作需要。

（1）我国旅游业、健康养老业的快速发展，新兴旅游休闲地产业进入重要发展时期。国家统计局数据显示，2016年我国旅游量达到44.4亿人次，到2020年我国旅游人数将达到60亿人次，将带来市场规模巨大的旅游休闲地产新业态发展和人才需求。

（2）房地产业转型促进旅游休闲地产新业态发展与人才需求。新时代房地产业进入调整转型期，过去依赖土地溢价的开发模式已经消失，进入了全新的产品创新、品牌营销、高周转溢价运作模式。由此，大型房地产企业纷纷转型进入旅游、文化、健康等领域，发展旅游休闲地产、健康养老地产等新兴地产新业态。例如：恒大地产集团、绿地控股集团有限公司等都在加快布局旅游产业。旅游体验、休闲度假、健康养老、文化创业等领域成为房地产行业转型发展的方向与新兴增长点。

因此，随着我国旅游业、健康养老业的快速发展以及房地产业的转型发展，旅游休闲地产等新业态人才需求增大，培养旅游休闲地产方向的经营管理人才的专业特色定位是顺势而为。

2.2 培养特色

与高端知名地产企业合作，建立“校企合作、协同育人”人才培养机制，建立“学科专业知识体系+实践能力+人文素养”课程体系，以旅游和休闲地产人才需求为导向，开设房地产开发与管理核心课程，植入地产企业实践教学资源和实务课程，强化旅游、休闲、养老、养生等地产企业或相关企业市场营销能力及商业运营能力的培养。

2.3 校企合作意向

已与多家知名房地产企业沟通，初步达成合作意向，开展产教融合深层次人才培养合作。

3 房地产开发与管理（旅游休闲地产方向）专业课程建设面临的问题

以“校企合作、协同育人”的视角来构建专业课程体系，会面临很多问题。

3.1 符合企业需求的课程设置与基础理论完整性的冲突

大学教育要求专业理论讲授的系统性和完整性，因此，教育部对本科学生设置了教学目标，教育部专业指导委员会也出台了相关的课程设置指导意见。为符合教育部房地产开发与管理专业指导委员会对课程设置的指导意见，学校在专业教学计划上设置了全校通修课、学科通修课、专业基础课、专业课、专业选修课、开放选修课和第二课堂素质学分等课程。而人才市场对房地产开发与管理专业人才需求是按照岗位设置进行招聘，企业希望学校课程设置是符合不同岗位要求的知识结构体系。学校与企业对人才的知识结构体系要求的不同，使符合企业需求的课程设置与学校教授基础理论完整性的冲突不可避免地存在。

3.2 实践型教师匮乏

河北经贸大学教师基本是国内各高校的毕业生为主，新引进六名博士充实教师队伍，但缺乏对国外高端人才的引进。由于本专业的学科实践性和交叉性较强，不仅需要教师需要掌握经济、管理、旅游、工程施工等方面的专业知识，更加需要将其与实践相结合。现阶段，教师团队的构成大部分是毕业后直接进入高校教学，缺乏实践经验，就会出现教学内容理念与实践不相符。实践型教师严重匮乏。

3.3 支撑实践课程的软件硬件的制约

由于本专业是新上专业，一切处于起步期。虽然学校大力支持新专业建设，但是支撑实践课程的软件硬件配备完善需要一个过程，从计划、采购、建设完成需要时间，教师想提前练习使用软件是无从谈起的，提升实践教学效果受到了支撑实践课程的软件硬件的制约。

4 课程体系构建与实践教学的质量保障

针对房地产开发与管理专业课程建设面临的问题，河北经贸大学构建了自己独有的课程体系与实践教学的质量保障。

4.1 课程体系构建

为突出我们的办学特色，尤其是贯彻“校企合作、协同育人”的人才培养机制，我们构建了“学科专业知识体系+实践能力+人文素养”的课程体系，力求解决企业需求的课程设置与基础理论完整性的冲突问题。

4.1.1 学科专业知识体系构建

构建房地产开发与管理专业知识体系，设置了经管法基础课程、专业特色课程、素质类课程和专业选修课，如表2所示。体系构建目的是使学生掌握经济学、管理学等基本原理和基础知识；熟悉掌握我国旅游、房地产行业等有关方针、政策和法规；掌握旅游管理与房地产开发与运营的基本理论和方法，具有较强的旅游房地产开发与运营的能力和营销能力，并具有较强的语言表达能力和人际关系的沟通、协调、合作能力。

4.1.2 实践能力课程体系构建

结合旅游地产人才培养的需要，房地产专业制定了比较完善的实践能力课程体系（如表3所示）。为加强实践教学的管理，我院针对实践教学的各个环节，制定了规范的文件。根据学院规章制度要求，最后给予学生相应学分。

4.1.3 人文素养课程体系构建

在学科专业知识体系中的素質类课程的设置以及实践能力课程体系中的第二课堂活动，都是人文素养课程体系的重要内容。通过人文素养课程的设置，使大学生在专业技能得到培养和提升的同时，也使自身人文素养得到提升，获得健全的人格。

4.2 实践教学的教学质量保障

“校企合作、协同育人”的人才培养新机制，需要培养实践型教师、解决实践课程的软硬件建设等一系列措施作为实践教学的教学质量保障。

4.2.1 培训实践型教师，聘请社会导师授课

解决实践型教师匮乏的问题，一方面可通过教师外出培训和学习、考察，带学生参加专业技能比赛，来打造一支教学经验丰富、实践能力强的“双师型”教学团队；另一方面，聘请房地产业界精英参与房地产专业培养方案的论证，担任学校的社会导师；同时签订校企合作协议，使师生通过参与企业岗位实习锻炼和提升专业技能。

4.2.2 解决实践课程的软硬件建设

作为支撑新专业实践课程的软件、硬件需要进行配套建设，因此已经开始申报建设校内房地产专业实验室。房地产实验室的软件内容包括房地产开发经营沙盘模拟训练；房地产实验室的硬件内容包括房地产营销道具及相应的房间、投影设备、计算机、桌椅板凳等。在此基础上，进一步完善实践教学条件，并探索校企合作教育。

4.3 组建课程教学团队

组建课程教学团队是专业课程建设的基础和保障，每一门专业课程的建设都要考虑专业的系统性和科学性，教师应该把握专业课程体系中各门课程的关系，以及其对专业的贡献，避免各课程之间重复教学、无效教学的现象。因此，每门专业课程教学团队首先要修订该课程教学大纲，修订大纲前各课程教学团队一起面对面梳理各课程结构、重点以及各门课程之间的关系，目标是保障专业的系统性和科学性。其次是课程教学团队严格按照修订的教学大纲教学，避免因教师个人的专业特长，忽略课程中的必讲内容或增加不必要内容，保证大纲实实在在地落地。

5 结 论

从“校企合作、协同育人”的视角研究专业课程体系的建设，完善实践教学、突出培养学生的实践能力和建立稳定的、专兼结合的专业课程教学团队对于培养合格人才起着非常重要的作用。希望研究结果对于促进房地产开发与管理专业的建设与发展起到积极的推动作用。

参考文献：

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[3]李小绵，张琰，张线媚.创建应用型本科自动化专业实践教学体系培养创新型专业人才[J].价值工程，2017（31）：167-169.

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[5]闫波.房地产开发与管理专业人才培养模式刍议[J].现代经济信息，2016（2）：42.

作者：蔡丽红 王丽丽 王锦旺