第一篇：客服素质范文
客服人员应具备的素质
心理素质要求：1."处变不惊"的应变力
2. 挫折打击的承受能力
3. 情绪的自我掌控及调节能力
4. 满负荷情感付出的支持能力
5. 积极进取、永不言败的良好心态
品格素质要求：1.忍耐与宽容是优秀客户服务人员的一种美德2.
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技能素质要求：
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综合素质要求：
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不轻易承诺，说了就要做到 勇于承担责任 拥有博爱之心，真诚对待每一个人 谦虚是做好客户服务工作的要素之一 强烈的集体荣誉感 良好的语言表达能力 丰富的行业知识及经验 熟练的专业技能 优雅的形体语言表达技巧 思维敏捷，具备对客户心理活动的洞察力 具备良好的人际关系沟通能力 具备专业的客户服务电话接听技巧 良好的倾听能力 “客户至上”的服务观念 工作的独立处理能力 各种问题的分析解决能力 人际关系的协调能力1.1.
耐心、热情、经验、良好的沟通能力、应变能力较好，心理素质要好做为一名优秀客服人员应具备四大素质：
一、心理素质
二、品格素质
三、技能素质
四、综合素质
一、心理素质：、
1、要有处变不惊的能力：表现在突发事件上，平稳的处理，包括一些恶性的投诉。
2、挫折打击的承受能力：面对客户的误解甚至辱骂，客户会因为其他原因而迁怒客服人员。
3、满负荷情感付出的支持能力：对待每位顾客都要付出热情与微笑。
4、积极进取、永不言拜的心态：客服人员在工作中要不停的去调整心态，遇到各种困难及挫折时都不能放弃。
二、品格素质：
1、忍耐与宽容
2、注重言诺，不失信于人
3、勇于承担责任，从不推卸
4、拥有博爱之心，真诚对待每一个人
5、谦虚是做好客户服务工作的要素之一
6、强烈的集体荣誉感
三、技能素质：
1、良好的语言表达能力
2、丰富的行业知识及经验
3、熟练的专业技能
4、优雅的形体评议表达能力
5、思维敏捷，具备对客户的心理的洞察力6、具有良好的人际关系沟通能力7、具备专业的客户服务接听技巧8、良好的倾听能力
四、综合素质
1、客户至上的服务观念
2、工作的独立处理能力
3、各种问题的分析解决能力
4、人际关系的协调能力
客户服务的基本原则：
1、关心负责的态度
2、满足客户的需求(明确工作范围)3、让问题获得解决
4、准时与迅速的服务
5、留下服务记录或资料
6、让客户可以认可
第二篇：一、客服应具备的基本素质
一个合格的网站客服，应具备一些基本的素质，如心理素质，品格素质，技能素质，以及其他的综合素质等，具体如下：
(一)心理素质
网站客服应具备良好的心理素质，因为在客户服务的过程中，承受着各种压力、挫折，没有良好的心理素质是不行的。具体如下：
▲“处变不惊”的应变能力。 ▲挫折打击的承受能力。
▲情绪的滋味掌控及调节能力。 ▲满负荷情感付出的支持能力。 ▲积极进取、永不言败的良好心态。
(二)品格素质
▲忍耐与宽容是优秀客服人员的一种美德。
▲热爱企业、热爱岗位：一名优秀的网络客服人员应该对其所从事的客户服务岗位充满热爱，忠诚于企业的事业，兢兢业业地做好每件事。
▲要有谦和的态度：谦和的服务态度是能够赢得顾客对服务满意度的重要保证。
▲不轻易承诺：说了就要做到，言必行，行必果。
▲谦虚是做好网络客服工作的要素之一。 ▲拥有博爱之心，真诚对待每一个人。 ▲要勇于承担责任。
▲要有强烈的集体荣誉感。
▲热情主动的服务态度：客服人员还应具备对客户热情主动的服务态度，充满了激情，让每位客户感受到你的服务。
▲要有良好的自控力：自控力就是控制好自己的情绪，客服作为一个服务工作，首先自己要有一个好的心态来面对工作和客户，客服的心情好了也会带动客户。有好说话的客户，也有不好说话的客户，遇到不好说话的，就要控制好你自己的情绪，耐心的解答，有技巧的应对。
(三)技能素质
▲良好的文字语言表达能力：
▲高超的语言沟通技巧和谈判技巧：优秀的客服员应具备高超的语言沟通技巧和谈判技巧。
▲丰富的专业知识：对于自己所经营的产品具有一定的专业知识，如果你自己对自己的产品都不了解，又如何保证第一时间给顾客回答对产品的疑问呢。
▲丰富的行业知识及经验。 ▲熟练的专业技能。
▲思维敏捷，具备对客户心理活动的洞察力。
▲敏锐的观察力和洞察力：网络客服人员还应该具备敏锐的观察力和洞察力，只有这样才能清楚地知道客户心理的变化。了解客户心理，才可以有针对性地对其进行诱导。
▲具备良好的人际关系沟通能力：良好的沟通是促成客户掏钱的重要步骤之一，和客户在销售的整个过程当中保持良好的沟通是保证交易顺利的关键。不管是交易前还是交易后，都要与客户保持良好的沟通，这样不但可以顺利的完成工作，还有可能将新客户吸收回头客名称为自己转介绍客户。
▲具备专业的客户服务电话接听技巧：网站客服不单单是要掌握网上及时通讯工具，很多时候电话沟通也是必不可少的。
▲良好的倾听能力。
(四)综合素质
1、要具备有“客户至上”的服务观念。
2、要具有工作的独立处理能力。
3、要有对各种问题的分析解决能力。
4、要有人际关系的协调能力。
二、客服沟通技巧
(一)态度方面
1.树立端正、积极的态度
树立端正、积极的心态对网站客服人员来说都是尤为重要。尤其是当网站有了问题的时候，不管是客户的错还是技术的问题，都应该及时的解决，不能回避、推脱。积极主动与客户进行沟通，尽快了解情况，尽量让顾客觉得他是受尊重、受重视的，并尽快提出解决办法。
2.要有足够的耐心与热情
我们常常会遇到一些客户，喜欢打破砂锅问到底的。这个时候就需要我们有足够的耐心和热情，细心的回复，从而会给客户一种信任感，决不可表现出不耐烦。沟通过程中多采用礼貌的态度、谦让的语气，就能顺利地与客户建立起良好的沟通。
(二)语言文字方面
1.少用“我”字，多使用“您”或者“咱们”这样的字眼：让顾客感觉我们在全心全意的为他(她)考虑问题。
2.常用规范用语：
“请”是一个非常重要的礼貌用语。 “认识您很高兴”、“您好”、“请问”、“麻烦”、“请稍等”、“不好意思”、“非常抱歉”、 “多谢支持”„„。
平时要注意提高修炼自己的内功，同样一件事不同的表达方式就会表达出不同的意思。很多的误会和纠纷就是因为语言表述不当而引起的。
3.在客户服务的语言表达中，应尽量避免使用负面语言。
这一点非常关键。客户服务语言中不应有负面语言。什么是负面语言?比如说，我不能、我不会、我不愿意、我不可以等，这些都叫负面语言。
▲在客户服务的语言中，没有“我不能”：当你说“我不能”的时候，客户的注意力就不会集中在你所能给予的事情上，他会集中在“为什么不能”，“凭什么不能”上。
正确方法：“看看我们能够帮你做什么”，这样就避开了跟客户说不行，不可以。
▲在客户服务的语言中，没有“我不会做”：你说“我不会做”，客户会产生负面感觉，认为你在抵抗;而我们希望客户的注意力集中在你讲的话上，而不是注意力的转移。 正确方法：“我们能为你做的是„„”
▲在客户服务的语言中，没有“这不是我应该做的”：客户会认为他不配提出某种要求，从而不再听你解释。
正确的方法：“我很愿意为你做”。
▲在客户服务的语言中，没有“我想我做不了”：当你说“不”时，与客户的沟通会马上处于一种消极气氛中，为什么要客户把注意力集中在你或你的公司不能做什么，或者不想做什么呢?
正确方法：告诉客户你能做什么，并且非常愿意帮助他们
▲在客户服务的语言中，没有“但是”：你受过这样的赞美吗?---“你穿的这件衣服真好看!但是„„”，不论你前面讲得多好，如果后面出现了“但是”，就等于将前面对客户所说的话进行否定。
正确方法：只要不说“但是”，说什么都行!
▲在客户服务的语言中，有一个“因为”：要让客户接受你的建议，应该告诉他理由，不能满足客户的要求时，要告诉他原因。
坚守诚信还表现在一旦答应顾客的要求，就应该切实的履行自己的承诺，哪怕自己吃点亏，也不能出尔反尔。
凡事留有余地
在与顾客交流中，自己不能确定的事，不要用“肯定，保证，绝对”等等字样，这不等于你服务不好，也不表示你对客户不负责任，而是不让顾客有失望的感觉。
4.表达不同意见时尊重对方立场
当客户表达不同的意见时，要力求体谅和理解顾客，表现出“我理解您现在的心情，目前„„”或者“我也是这么想的，不过„„”来表达，这样顾客能觉得你在体会他的想法，能够站在她的角度思考问题，同样，她也会试图站在你的角度来考虑。
5.经常对顾客表示感谢
当客户及时的验收，或者很痛快的付款，我们都应该衷心的对顾客表示感谢，谢谢她这么配合我们的工作，谢谢她为我们节约了时间，谢谢对我们工作的认可。
6.坚持自己的原则
在售中过程中，我们会经常遇到讨价还价的客户，这个时候我们应当坚持自己的原则，合同上有的栏目我们做好，如须另加栏目必须按照栏目价格来定价。
三、网站客户容易犯的错误总结
(一) 过分幽默
结论尽管你和客户已经慢慢熟悉起来，但只要你还没有看到能够达成双方都满意的结果之前，不要去搞笑，这有损你的专业形象。可以适当说笑，这样能拉近双方的距离，但注意要慎重使用幽默细胞。很多按照你的思维方式，是玩笑，是调节气氛的话，可是由于性格和成长环境不同，在客户听来可能就完全变了。
(二) 没耐心
结论：有些事对你可能是常识，但不是每个人都和你一样。要耐心解释。
(三) 说的太多
结论：说太多是客户的大忌。客户开始问越来越多的问题，当客户问到连你也无法解释的问题的时候，你就会被认为是不合格的。所以，尽量做到有问题才答，不要主动提到与客户问题无关的事情，避免节外生枝。
(四)反应迟钝
(五)说话带口头禅
(六)不正面回答客户问题
(七)态度过于生硬
四、客服规范沟通用语总结
(一)开头语以及问候语
1、问候语：“您好，岳阳新网，客服代表**很高兴为您服务，请问有什么可以帮助您!”
2、客户问候客服代表：“小姐(先生)，您好。”时，客服代表应礼貌回应：“您好，请问有什么可以帮助您?”
3、客户姓氏加礼貌用语：当已经了解了客户的姓名的时候，客服代表应在以下的通话过程中，用客户的姓加上“总/先生/小姐”保持礼貌回应称呼：“*总/先生/小姐，请问有什么可以帮助您?”
(二)无法听清
1、(因用户使用免提而)无法听清楚时：客服代表：”对不起，您的声音太小，请您拿起话筒说话好吗?”
2、遇到客户音下听不清楚时：客服代表保持自己的音量不变的情况下：“对不起!请您大声一点，好吗?”若仍听不清楚时，客服代表：“对不起，您的电话声音太小，请您换一部电话打来，好吗?”稍微停顿5秒，不可以直接挂机。
3、遇到电话杂音太大听不清楚时：客服代表：“对不起，您的电话杂音太大，听不清，请您换一部电话再次打来好吗?再见!”稍停顿5秒，挂机。不可以直接挂机。
4、遇到客户讲方言客服代表却听不懂时：客服代表：“对不起，请您讲普通话，好吗?谢谢!”当客户继续讲方言，不讲普通话时，客服代表：“对不起，请您找一个可以讲普通话的人来，好吗?谢谢!”
5、遇到客户讲方言，客户能听到客服代表讲普通话时：客服代表应该再听懂客户所用方言的基础上，继续保持普通话的表达。
6、遇到客户抱怨客服代表声音小或听不清楚时：客服代表：“对不起，(稍微提高音量)，请问有什么可以帮助您 ?”
(三)沟通内容
1、若没有听清楚客户所述内容要求客户配合重复时：客服代表：“对不起，麻烦您将刚才反映的问题再复述一遍，好吗?”
2、提供的信息较长，需要客户记录下相关内容时：客服代表：“麻烦您记录一下，好吗?”
3、遇到无法当场答复的客服咨询：客服代表：“对不起，请您留下您的联系电话我们查询后将尽快与您联系，好吗?”客服代表：“先生/女士：请问您贵姓?”客户：“„„”。客服代表：“谢谢您，再见!”
◎不要在商务通上谈论一些粗俗而且无聊的话题。
◎慎用讽刺和幽默，在没有直接交流和必要表意符的情况下，你的玩笑也许会被认为是一种批评。
◎你所提的问题要和业务主题相关。
◎谈吐大方、活跃、自信时尚、健康充满活力。
◎具有优秀的语言表达能力，思维敏捷，极佳的协调现场的能力，展现自我的信心。
◎不要高声喊叫：如果你的话全部都用大写表示，就意味着你在喊叫。
◎正确发送信息：保证你的信息不要发错地址。
◎注意语气：在谈话中听来有趣和合理的东西变成书面语就可能会显得咄咄逼人、唐突甚至粗鲁。
◎内容要合适：不要让你的信息显得粗俗而又无赖。
◎不要发火：发火就是你在盛怒之下写了你脑子里所想的一切。结果，别人会认为你愚蠢又不成熟。避免伤害他人。
◎要诚实可靠。
◎要公正并且不采取歧视性行为。
◎尊重他人的隐私。
◎保守秘密。
2、用语规范
网站客服人员应保持热情主动的客户服务意识，针对不同的情况，客服在整个销售过程中，尽量要做到热情大方，但不必过于谦卑，用热情的服务来打动客户，感染客户。工作中使用礼貌用语，做到彬彬有礼，和蔼可亲。
3、服务规范
(1)、言语举止符合规范。
(2)、对产品及相关专业知识谙熟，当客户的好参谋，不浮夸产品功能或功效。
(3)、热情、自信地待客，不冷落客户。
(4)、客户较多时，要顺序回复，有条不紊。
(5)、耐心待客，不得有不耐烦迹象。
(6)、为客户解答时应熟练、正确。
4、客户上门
客户上门，由前台接待后，客服人员必须上前告诉客户您是他的客服代表，如：您好!*总，我叫**，是您网站的专职客服，请问有什么可以帮您!或(您提出的问题需要我们技术人员来和您沟通)。客户在公司客服人员的陪伴，需要了解客户的要求，以便后续的工作中和客户进行了解和沟通。
五、售后处理规范
(1)、对售后服务客户的咨询，应热情、耐心地予以解答。
(2)、对待投诉，应热情地接待，确认投诉内容是否确因本公司的产品或服务引起的;若不是也必须耐心解释。
(3)、确因本公司的产品或服务引起的，应确认是否使用不当引起的;对于用法不当引起的，应悉心讲解。
(4)、问题较严重的，应先安抚好客户情绪，并马上向主管、负责人或其他上级汇报。
(5)、主管必须迅速核定事实，与客户取得联系，表示歉意，安抚其情绪，了解其需要，商洽合适解决方法，达成初步谅解;注意不可拖延，以防事态扩大。
(6)、及时与客户协调处理，并解决。
第三篇：客服工作的重要性及客服人员应具备的基本素质
客服工作的重要性
及客服人员应具备的基本素质和素养
鲁泰在线客服工作的重要性
我们客服部的客户服务工作是完成整个鲁泰在线销售工作的重要环节，是实现鲁泰在线产品与货币交换的过程。马克思曾形象的把客户服务过程称之为“产品惊险的一跳”，我们的客户服务人员正是实现这关键一跳的关键人物。让我们的客户从衣兜里掏出钱来购买鲁泰在线的服装产品是一个并不容易的过程，客户服务人员必须有充足的理由让客户愿意购买我们的服装产品，并让客户感到他所购买的服装产品是物超所值的。要做到这一点要求我们必须详细的、耐心的讲解所售服装的特点、质地，给顾客以合理搭配建议并告知我们完备的售后服务承诺，让客户明白这种服装正是他所需要的。而做到这一点需要客户服务人员在客户服务过程中合理运用大量的客户销售服务手段和技巧。
另外，我们的客户服务人员是客户能接触到的鲁泰在线的代表，客户服务人员代表着鲁泰在线的形象，客户在没深入了解我们的服装产品之前，他对鲁泰在线的感知直接来自于客户服务人员给他的感觉和印象。客户服务人员良好的客户服务可以为鲁泰在线培养大批忠诚的客户和提高鲁泰在线的品牌知名度，并且可以培育潜在的市场，因为良好的客户服务可以使客户作到以下三点： 客户重复购买;
客户相关购买;
客户推荐购买;
著名的销售数字法则：1：8：25：1，即影响1名客户，可以间接的影响8名客户，并使25名客户产生购买意向，1名客户达成购买行为。也就是说如果鲁泰在线良好的服务得到了1名客户的认可和赞许，那么他可以间接的告知其他8名客户，同时会有25名客户产生购买我们服装的意向，其中我们会向一名客户成功卖出我们的服装。依次类推，如果我们得罪了1名客户，那么也会带来相应损失，而带来的损失需要我们付出几倍的努力来弥补。由此可见，向客户提供优质的服装产品和满意的服务是我们每一位鲁泰在线客户服务人员的重要职责。
既然我们的客服工作是如此的重要，那么努力练就胜任我们工作的本领，培养应具备的基本素质和素养是我们鲁泰在线每一个客服人员责无旁贷的。
鲁泰在线客服人员应具备的基本素质
1.热情主动的服务态度
客户服务人员应具备对客户热情主动的服务态度，充满激情，让每位客户都感受到我们热情的服务，在接受我们服务的同时来接受我们的服装产品。
2.
敏锐的洞察力
优秀的客户服务人员还应具备对客户购买心理敏锐的洞察力，只有这样才能清楚地知道客户购买心理的变化。了解了客户的心理和穿着搭配爱好，可以有针对性地进行诱导，推销我们的服装产品。
3.
较高的语言沟通能力和谈判技巧
优秀的客户服务人员还应具备良好的语言沟通能力及谈判技巧，只有具备这样的素质，才能让客户接受我们的服装产品并在与客户的价格交锋中取胜。
4.
良好的心理素质——情绪的自我掌控调节能力
我们的客服人员还应具备良好的心理素质。因为在客户服务过程中，承受着各种压力和挫折，只有具备好的心态才不会在服务过程中情绪化，遇到问题冷静处理。
比如，你会不会被客户误解?会不会迁怒于客服人员?假如每天接待100个客户，可能第一个客户就把你臭骂一顿，因此心情变得很不好，情绪低落。后边99个客户依然在等着你，这时候你会不会把第一个客户带给你的不愉快转移给下一个客户呢?这就需要掌控情绪，调整自己的心情，因为对于客户你永远是他的第一个。因此，优秀的客服人员的心理素质非常重要。
5. 满负荷情感付出的支持能力
什么叫做满负荷情感付出呢?就是你对每一个客户都提供最好的服务。不能有保留，不能说，因为今天需要对100个人笑，估计笑不了那么长时间，所以一开始要笑的少一点。做客户服务可以吗?不可以。你对待第一个客户和对待最后一个客户，同样需要付出饱满的热情。
6. 不断学习的能力
在今天这个充满激烈竞争的时代，只有不断地学习客服知识和技巧，才能持续的提高我们的业务水平，否则就如“逆水行舟，不进则退”。
7. 全面掌握服装专业知识
我们的客服人员必须全面了解鲁泰在线服装产品的相关情况和服装专业知识，掌握服装选型搭配技巧、尺码选择等知识，以便更好的为顾客服务，使服务更专业更高效。
8. 严格遵守工作规定和相关服务规范
客户服务人员应严格按照相关服务流程和标准向客户提供热情服务，让客户在愉快的气氛中接受我们的服装推荐，促成购买。客户服务人员在整个销售过程中，尽量要做到热情大方，用热情的服务来打动客户，感染客户。 鲁泰在线客服人员应具备的素养
客服人员外在呈现出来的能力，必须要有一种内在的东西做支持，而这种内在的东西就是素养.
1. 要注重承诺
“人而无信，不知其可”，没有人愿意和不讲信用的人打交道.日常交往中都是如此，何况对待上帝呢?诺言就是责任，说到就要做到。所以我们在推销我们的服装的时候首先要对我们服装的质量有信心，其次要实事求是，不能夸大，否则会给顾客一种被欺骗的感觉。
2. 要以宽容为美
有时，客服人员可能会面对一些"不讲理"或脾气暴躁的客户，特别是在顾客对购买的服装不满意并进行投诉时，这时要能够理解他：他很生气，如果我是他的话可能我也会很着急很生气，把问题解决了就好了。
3. 要谦虚诚实
对待上帝要谦虚、诚实，这是很容易理解的。相对而言，诚实更重要。谎言可能暂时侥幸没有被发现，但是谎言迟早会被戳穿，这样只会激怒我们的客户。是什么样就是什么样，在解决问题的过程中与客户真诚交流，其实更能为鲁泰在线留住顾客。
4. 要有同理心
我们都听说过同情心，但是服务过程中更需要同理心。就是要站在客户的角度去思考问题，这样才能真正地理解客户的想法和处境，也就是换位思考。
5. 要积极热情
积极热情的态度会传递给周围每一个人，会营造出一种温馨融洽的氛围，客户也会对你顿生好感.谁也不愿意和每天哭丧着脸的人交往，客服人员必须牢记：客户永远喜欢与能够给他带来快乐的人交往。我们要努力做到在愉快的交谈中卖出我们的服装产品或处理好顾客的投诉。
6. 要有服务导向
服务导向是一种乐于为别人提供帮助的意愿，而这和工作没有直接关系。
如果你是一个有着很强服务导向的人，你会发现服务是一件非常快乐的事情，因为你每次都能够通过帮助别人而感到快乐，你会把别人的快乐当成是自己的快乐，把消除别人的烦恼当作自己的更大的快乐。
在客服人员的素养中，服务导向的素质是最为重要的。如果一个人没有乐于助人的意愿，那么可以想象，他根本就谈不上注重承诺，谈不上宽容，也谈不上谦虚，同理心和积极热情。 鲁泰在线客服部的每一位客服人员，都要努力塑造自身的素养，提高个人素质，不断提高自己的业务水平，只有这样才能在整个客服工作中游刃有余，做到“工作并快乐”着。在工作中体现着自己的价值，同时为鲁泰在线的发展贡献着自己的力量。
第四篇：呼叫中心客服主管应该具备什么素质
呼叫中心的地位在企业之间处于相当重要的位置，特别是在竞争如此激烈的今天。呼叫中心的一线客服人员是企业面向客户的第一张王牌，他们的服务质量直接影响企业的形象。而他们的直属领导对他们的培训更是影响企业竞争力的关键。
呼叫中心客服人员是公司和企业获得成功的关键力量，他们紧紧与客户或潜在客户保持着联络。在《财富》最近评选出的最受赞誉的企业中，前三名分别为沃 尔玛、波克希尔投资和美国西南航空，这三家企业都将客户服务的能力作为企业的核心竞争力。他们认为，企业之间的竞争就是对客户满意度的竞争，客户服务部门 以前是可有可无的部门，现在却成为了企业发展的战略利器……。 作为客户服务部门的直接领导者，呼叫中心客服主管会承担更多的责任。他们更应该具有出色的口头和人际交往能力，能够倾听对方的意见和建议，能够处理 各种紧急状况，在客服人员与客户发生问题的时候可以处理那些愤怒的客户，让每一个在线等待接听的来电者不会长时间的搁置在等待队列中。
客服主管需要掌握一些呼叫中心的知识，需要制作一些业务相关的表单，制定呼叫中心业务的工作流程，要制定咨询、订单、投诉等业务的处理流程，要对座 席人员进行工作排班等等，这些都是最基础的，如果要成为优秀的呼叫中心客服主管，就要不断地摄取更多更广阔的专业知识，遇到客服专员无法处理或解决的突发 情况自己有能力解决，工作上需要有创新和积极性。公平清楚、以身作则、对待工作要有很好的理解力、计划力和执行力，具有优良的品质和良好的操守。 通常情况下，呼叫中心客服主管只会接听电话，处理一些客服人员认为难缠或愤怒的客户。来电者想要知道的是，他们购买的产品或服务出现了问题，这是你造成的，这是为什么? 解决他们的问题是你的责任。
优秀的呼叫中心客服主管要拥有独立的思考的智慧和能力，遇事能够冷静地分析，要具有较强的分析能力，热爱所从事的工作，具有很强的敬业精神、服务意 识，善于沟通、要有良好的沟通和协调能力、处事果断、独立不拖拖拉拉、悬而未决。承上启下、带领客服部的全体同仁服务好顾客和卖场，协调组织好店内各种促 销活动，处理好对外事务，通过各方面的努力为店内创造更多的来客
作为呼叫中心客服主管，要耐心倾听客户的来电，正确理解客户的需求，有效的沟通，和保持客户至上的理念，应该统掌握企业客户服务管理岗位的专业知识和技能，具备对高级客户服务职业经理所需的能力，以及管理企业客户服务工作全局的能力。
呼叫中心客服主管处于企业服务中非常关键的一环，他们要考虑如何让客户满意，让上级领导满意，让自己的员工满意，同时还要考虑公司其他部门的满意 (如销售，工程，研发，财务，行政等)。所以呼叫中心客服主管是一个平衡者角色，是一个领导者角色，是一个随从者角色，是一个处于不同场合具备不同角色的 人。
第五篇：客服工作有感 客服工作感想
1吴翠花
时间过得真快，转眼间我已经在售后备件部从事客服工作半年了!回顾下这半年的客服工作，自己有过迷茫，也有过喜悦，对客服这个工作也有了自己的一些感悟!
首先，良师益友——工作中不可或缺的“助攻”!因为之前在家带孩子，缺乏工作经验，刚到售后的时候很担心自己无法融入到客服的工作中。所幸，自从我上岗的第一天开始，办公室的客服前辈王欣欣和李真给予了我最耐心的帮助，使我慢慢的适应了公司的工作环境，渐渐地熟悉了客服工作的整个操作流程。从刚开始的时候，害怕听到桌子上的电话铃声响(因为面对客户的问题我无法给出答案)，到现在游刃有余的和客户交流，真的很感谢她们。
其次，细心很重要!客服工作，细心是最重要的，详细了解每一单货物的物流信息并做好记录，然后根据这些信息判断后续情况，将不可控的物流因素尽量稳定在可操作的范围之内。在遇到客户投诉异常问题时，根据手中掌握的信息向客户提供解决建议，给客户一个满意的答复。如因不细心而导致信息收集有偏差 ，不能及时的将货物配送给客户，那么抱怨甚至是投诉就是不可避免的了。
最后，要学会换位思考!我们自己从网上买东西还难免要催催快递呢，那么站在客户的立场上考虑，客户订了货一定是着急修车用的，或许客户的客户也在催着他呢，如果我们不能第一时间把货送到，客户难免会很着急。这样换位思考一下，就能急客户之所急，工作起来也格外的有动力了。
很多人都认为客服是个很轻松的工作，不就是接打电话嘛，其实客服远不止接打电话那么简单。客户满意是我们的价值导向，面对客户的抱怨、牢骚，甚至是谩骂!就算是窝了一肚子的火，也要告诉自己“冷静，不要生气，我是客服”，然后不愠不火的向客户道歉、解释，并提出合理解决方案，真的是要做到“就算是很生气也要保持微笑”。但是只要有客户的一声“谢谢”，我们就感觉自己的付出得到了最好的回报!
工作感悟也是工作总结，这些将激励我在以后的工作中愈行愈远!
2客服工作有感
时光如梭，不知不觉中来龙海花园物业工作从事客服已有一段时间了。很多人不了解客服工作，认为它很简单、单调、甚至无聊，不过是接下电话、做下记录，其实不然，要做一名合格、称职的客服人员，需具备相关专业知识，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自觉性和工作责任心，否则工作上就会出现失误、失职状况;当然，这一点我也并不是一开始就认识到的，而是在工作中经历了各种挑战与磨砺后，才深刻体会到。工作中总的要重视两点：一点是要重细节，二是必须具备职业精神，要微笑服务。
细节因其“小”，往往被人所轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在龙海花园物业的工作中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得;不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报;细节产生效益，细节带来成功。
所谓职业精神就是当你在工作岗位时，无论你之前有多辛苦，都应把工作做到位，尽到自己的工作职责。所谓微笑服务就是当你面对客户时，无论你高兴与否，烦恼与否，都应积极主动，以业主为重，始终保持微笑，因为你代表的不单是你个人的形象，更是公司的形象。
工作中的磨砺塑造了我的性格，提升了自身的心理素质。工作中不免遇到各种各样的阻碍和困难，但在各位领导和同事们的帮助下，让我遇到困难时勇于面对，敢于挑战，更加用心的服务于每一位业主!
龙海花园物业
2017.9.
23【客服感悟】工作心得
兹有王昆、工号：20248170，于2015月8月26日在论坛回复用户时热心、用心、耐心，及时解决用户机器的使用问题并进行有效跟踪，得到用户积极的回复认可，鉴于其入职以来在工作上一直兢兢业业、团结、积极，为公司赢得用户的尊重和赞赏,特此进行表扬，下面带大家来了解一下王同学有哪些工作心得，大家一起共勉，共同进步。
时光荏苒韶华易逝，转眼来到步步高已经一年有余，期间学到了很多，借此机会小小分享一下，希望对大家有所帮助：
一、心态方面要积极
时刻提醒自己保持良好的心态(态度)。有助于沟通中思路明确、调理清晰，更快分析出问题的关键点，从而解决用户需求。沟通过程中应体现出足够的耐心，语气亲切平和，切忌突然加重语气或者一字一句，让人听起来会感觉语气不善，学会引导用户去认可你的理念，而不是用争执去跟客户强驳。心中始终充满了正能量，即使有负能量，也不会向同事大声渲染。
二、业务知识必须是扎实的
加强对产品知识、业务流程的熟练程度，只有专业的产品知识，才能够及时帮助客户解决问题，更助于提高自己沟通时的自信，容易让客户接受与信赖，提升用户满意度。闲暇时可以将自己记不牢的资料、参数等翻出来多看看。
三、聆听能力好
能在较短的时间内，通过与客户简单的交流，快速获取客户的需求，遇到疑难问题时，会通过积极的行动让客户感受到真心实意为他着想，最终化解抱怨。
四、沟通技巧佳
能结合不同的通话场景，灵活运用不同话术，提供客户的需求，解决客户的异议，一般通话时间短，且满意度高。
五、要有良好的服务意识
通俗点说，就是为客户服务的欲望有多强烈。不管遇到哪种类型的客户，产品功能操作排除方法全面，会多站在客户的角度考虑，争取一次性将问题的解决，避免客户因同样的问题，而再次来电。
六、责任与公司荣誉感
我们致力于最阳光的教育事业，理应为自己身为其中一员而骄傲，同时应该明白我们肩负的责任与义务，竭力去维护公司、渠道的品牌与形象，让公司成为更健康、更长久的企业。