第一篇：做生意的技巧及经验
做生意的经验
1.
1、算计的能力(20分)
算计的能力是一个人做生意最基本的能力。
算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。
虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人(低买)、也不会通过算计抬高自己生意价格的(高卖)，基本上做生意没戏。
2.
2、钻营的能力：(20分)
钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。
你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗?
3. 折腾的能力(20分)
我观察过身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。
你能否禁得起折腾，这真的是一种能力一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折腾一下。
如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。
4. 搞定的能力(10分)
做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人;在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。
第二篇：做生意的经验教训
就工作、生活中的与人打交道，接触，现尝试着总结些肤浅的经验教训。由于某些不方便的原因，因而也不描述具体的事情经验经过，而只是记录最终的总结教训。
好事成了坏事。生意场上，我们不要随便去“帮”这个忙。特别在生意场上，生意场上谈生意，大家谈利润，不要过多的加入感情的因素，当然了，做生意的后来大家做成了朋友，又或者不打不相识，这就另当别论了。
慢慢的，越来越感觉到，为什么人家做生意会做得成功的，恐怕这种内在的心态却是外人所体会不出的。以前怎么也“狠”不下这个心来，总是不好意思去赚别人的钱，总是会习惯性的“同情”一下对方，包括现在也还是会这样。但现实结果却是，对方(客户)却并不领情，得寸进尺，好象总是觉得你赚钱太多，赚得太容易似的，根本不会体谅你背后付出的经营成本;又或者左右不如意，百般挑剔，一句话，跟你购买东西了，怎么也得“忙”你个半死吧，好象这样对方才会感觉到“物有所值”，花钱就是要享受服务;又有的原本需要你帮忙，千恩万谢，但结果因为某一方面不如意原因，有所损失吧，最后竟然成了指责，好心的帮助，最后反成了对方要挟的筹码，搞得很被动，做生意朋友做不成，成了斗争指责的对象，公说公有理，婆说婆有理。
生意场上不谈帮忙，也不谈什么交情，就谈生意，因为有利润可赚，那么大家就合作，否则一拍两散，什么都不是，谁也不欠着谁的，这就是生意经。
日久见人心。生意场上，远比我们日常的朋友交往，复杂得多，人与人的打交道，不要随便通过一两次打交道，就认同一个人，款货两清，没收回货款之前，都还不能够称之为成功的销售，换句话说，生意场上永远是第一次打交道。
不过确切来说，要做到这种“硬心肠”，在中国的经营环境，其实是做不到的，总是会有人情世故的东西，或者某方面正好不方便的原因，需要你去“冒险”一下，确实这一点不容易把握的，生意场上“看走眼”的情况，其实还是会有的，我们能够做的，是尽可能的把损失减少到最低，规避风险吧，或者破财消灾吧。我们不会因为打开了窗户，飞进了几只苍蝇，就要把窗子关得死死的，把人都闷死了，那样也已经失去了做事业的意义了。
防不胜防，生意场上总会有这样那样莫明其妙的事情发生，必要的时候，还是要赌，当然，我们赔得起，生意就是这样，赔得起的生意，你就赌赢了，你损失了小钱，但你毕竟赚到大钱了，那就行了，就这么简单。生意上有时候就是“与魔鬼打交道的人”，我们能够做的，是规避风险，尽可能的降低风险经营。
守住原则。必要的时候，要硬起来，永远的“大客户”优先法则。是的，你不可能让百分之一百的客户都满意，总会有那么一些的“准客户”，百般挑剔，侍候不起。。。一定程度下，放弃吧，少他一个，饿你不死;多他一个，也发不了大财。必要情况下，就把对方列入你的客户黑名单好了，是的，自己的庙小，侍候不了这种“胖和尚”，把你的精力，时间，资金，服务，用在适合你的客户身上，优先提供给他们，“没有最好的，只有最合适的”。
这个时候，你要学会守住你的底线，是的，原则的东西，是不可以讨价还价的，这个时候，你要重新拣起你的自信心，自尊心，管他什么客户就是上帝，你跟他大家都是人，凭什么自己要做孙子?甚至，可能的情况下，你高兴的话，就去狠狠“教训”一下这种客户吧，让他为自己的愚蠢买单，让他明白，这个世界上，还有公理。
你甚至都不用为此而担心会带来的诸多麻烦，你甚至都不管他妈的什么道德与文明，这个社会本来就是弱肉强食的社会，但你至少不应该让自己站在食物链的下游呀。人的尊严就这样打出来的，国家打出了国格，个人打出了尊严，有时候，大家就是这样的不打不相识，对方从此会老实了，反而会更加敬重你。同时，这也其实在说明，人类社会，是凭真本事吃饭的，只有有本事的人，社会上才会尊重你;你没有本事，凭什么要尊重你?
判断合作人。社会上最难的工种，最富有挑战性的，就是与人打交道，心理战，因为人是最高级的动物，因为其背后的付出，所以相应的回报也就高，比如做生意就是这样。随着与人打交道的多，你会发现，不要过多的，以一厢情愿的方式，按照自己的理解方式，“过高”的看重对方，事后证明，这类现象往往都会有看走眼的情况。是的，日常生活中，我们会出于一种礼貌，表面上会口中赞赏，但其实你的内心深处，不要随便相信，总是要保持着一段距离，是骡是马，拉出来溜溜，一切就以日后的事实来说话，大家都要尊重客观事实。
心胸广阔的人，应该是平易近人的，与之相处，你不会过多的感觉到一种“权威感”，因为他的精力是用在做实事的方面上。但在社会上总会有些人，才开起那么一个小小的公司，但你总是能够感觉到，无论是与之谈话，或者办事情，总是能够感觉到对方的一种“摆老总”的架子在里面，诸多不便，烦不胜烦。难道，社会上做老板的，又或者事业有成的，有头有面的，举手抬足之间，总会不自然的带出一种风度来?
但事后证明，这种“准老总”最终还是失败的居多，这种“准合作人”，最终还是以你的无法忍受，得不到应有的尊重，而最终选择离开。
一个将来注定成功的人，他应该在生活的磨练中，已经不自然的培养出了一种随和的与人相处作风，因为他已经体会过下层生活的艰苦。并不是高高在上，小人得志，也不是表面上所谓的“权威感”。是的，有本事的人，他本身的能干，就足以说明了他的真本事，并不需要通过举手抬足，来表现出所谓的“成功人士”风度。这类人相处的过程中，不宜寄予过多过高的期望值，只能是有限合作，自己把握好分寸。
诚信经营，有本事，敢做事，做实事，懂互联网，是二十一世纪新秀企业家的标志。
第三篇：非常实用的创业做生意经验
大学生替人打工处处受约束，过得不自在?自己创业做生意，乐在其中。做生意有什么能帮助赚钱的实用经验?专注校企合作和应用型人才培养工程的万企千校平台整理如下的做生意赚钱的经验，希望能对创业做生意的大学生提供帮助。
1、货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。
2、谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧，你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。
3、要诚实守信，不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。
4、如果你是独家经营的品种，又是新品种，就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财!你一定要卖高价，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼泪花花淌。这是你一生碰到的发财机会啊。人的一生就是一两次。这就是我们说的“机会”!
5、与人打交道要有警惕，不要过份的相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友，一旦买卖关系结束，这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会帮你多少，能赚他的钱你就赚，你不要有害人之心就是了。有位作家说过，政治家下台了还有一群追随的人，商人经理下台了(失败)，是不会有多少人追随的。胜者为王败者寇啊，商场如战场嘛。
6、求买不求卖。要求进好货，便宜货，在进货上下苦功夫，找产地找资源。卖货不要强求，只要你的货对路，客人是会找上门来的。
7、在没有了解对方之前，不要赊帐出去，以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，你的货还在，还可以卖给别人。百货中百客。
8、选择铺面要入行，最好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净，畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。
9、要懂得市场行情，该出手时就出手。有缘人来了你要接缘，有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手，就要等一定的时间了，可能会影响你的周转。
第四篇：做服装生意的进货技巧
进货的经验对每个经营者来说都是最重要的,把握好进货关你就等于成功了一半!
我们所说的经验我认为80%都在进货上,举个简单的例子:"比如我们进货时看中一款产品,是你认为一定好卖的,一定会火的产品.我想这个时候一般会有三个选择,而这三个选择也分别说明你的经验到底有多少,是菜鸟还是大虾一眼便看出来!
(1)马上把进货.(这说明你是个初级菜鸟,在中国这个市场,仿冒是最具中国特色的.不管哪个品牌的东西,只要款式好,销量好,那就一定能找到仿冒的,所以说是菜鸟,因为你没有货比三家)
(2)货比三家,然后找到价格最低的进货.(你能找到价格最低的说明你有一定的经验了,你可以脱离菜鸟的级别了,但是你还是个雏儿,许多东西虽然款式一样,但是质量一定会有区别的,你忘了还有一句俗语:"一分钱,一分货".)
(3)不进最贵的,也不进最便宜的,而是进性价比最高的!(这是大虾级别的了,当你达到这个水平的时候,我相信你的生意一定不错,同时我相信你已经非常热爱这个行业了,只有真正用心的人才会达到这个水平.这个水平要求你要有一双慧眼,能看出产品的质量,一上手能知道是什么面料.能做到这一点的太少了)
怎么样去找服装货源呢?笔者认为，首先要量力而行。也就是说要找准自己店的定位。服装小店分为几种类型，但主要有二种：
1.服装品牌加盟店。
这比较简单，你选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货，选货就可以了。
2.多品牌服装经营，或是做杂牌，这就要费点心思。
如果你在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州，杭州，武汉，福建，温州等地(具体就不写了，社区和网络上有许多介绍，大家可以参考)。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货，同时也可以了解一下别人店里时如何装修，如何布置，开店的选址，价格等。以便于你开店作参考。如果你在中等城市，或是小城市(集镇)开店，就不必去那些地方，因为你进货量不大，又进得比较频繁，去一次费用太高。(建议在每季开始时去一趟，目的主要是了解流行趋势)可以网上的批发网站进货，价格高不了多少，比你去一次远门更划算。譬如你可以调货，换货甚至退货，享有很多优惠条件(记住：有钱大家赚是做生意的根本，怕别人赚了钱，你就不可能赚钱!)别人是批发商，对流行趋势的把握，规避风险，资金，眼光都比你好，借别人的智慧也是好办法之一。
3.进多少服装合适?
一般来说，要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办?不要把鸡蛋放在一个篮子里!对小的零售店而言，一个色，一个码进一到二件(套)就可以了。
4.多色多码怎么办?
很多服装的大货有很多色，进货不要全进!一般有二到四色足矣(可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进)对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有的批发商最低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。
5.一业为主，兼顾其他。
这是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视，有时可以收到意想不到的好效果。有位朋友曾经做休闲装批发，有段时间没找到感觉，无奈之下，进了一批休闲包(想和服装配套)不料想休闲包以上货就被一抢而空，连带服装也好销了，补进了N次货。真是无心插柳柳成荫!
6.进货要注意的事项。
尺寸最好试一下。请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。7.开网店怎么进货?
最好是去批发点进货，也可以找服装工作室进货。网上进货要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。特别是一些相册和免费图片站，一般骗子都是从那里来的。一般大型网站都有历史交易记录，注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式，面料很重要，相册只能看，不能摸，可以尝试一开始少拿几件，权衡一下。
8.进处理货可以吗?
这要看情况。如果你是专门做处理货的，可以考虑，不要贪一时便宜。既然是处理，总有各种各样的问题，没把握还是不做的好。
9.避开和邻近同类店竞争，实行错位经营
生意的好坏和你的用心程度是成正比的,为什么有的人做生意就赚钱,有的人就赔钱??
我就不相信你把全部的热情和心思都用在你的生意上,把你现在所从事的生意当作自己一生的事业来做,你的生意会赔钱.我绝对不相信!!!
第五篇：开养生加盟店的生意技巧
开养生加盟店，虽然有养生加盟总部在后面支撑。但也要懂得其中致富经营的技巧，特别是做小本的养生加盟店者，更得注意致富经营诀窍，否则就很可能关门大吉了。阿娜隶在美容界有23年的临床经验;阿娜隶独立运营其美容养生馆线专业品牌，全国近千家连锁店;阿娜隶运用中医养生理论，是美容养生界唯一的米道养生品牌。阿娜隶米道作为美容界的前辈为大家谈谈开养生加盟店的生意技巧：
1、谨慎选择养生项目
不要盲目追风，要“钻空子”：经常把目光瞄准人们都以为“不起眼”而又确实具有发展前景和良好销路的养生项目。
2、要静下心来思考
热信息要冷处理：获得了热门信息，不能急于采纳，要冷静思考，进行必要的调查、分析、研究后及时决断。做决定前要三思而后行。
3、把握时机
快销不赶潮流，滞销不心灰意冷：某一养生产品畅销，利润大，不要因此“一窝蜂”赶潮流;某一养生产品滞销，也不必灰心丧气，一段时间后有可能转为畅销，要想方设法推销，切莫懒惰。冷热是相对的，热的背后有冷，冷的背后有热。只要把握时机就好。别出心裁追求天时地利：在别人想不到或还未想到的地方下手。
4、做事要顺应变化
注重市场变化及时推陈出新：要顺应市场消费者心理，经常研究其变化，积极推陈出新，发展适销对路养生产品。我们要有远见，能够看到当前的形势变化，作出规定来顺应变化。
5、灵活
做养生投资的不能只在家里等着发财，要学会跑路子。逢“会”必到：各种形式的交流会、交易会、展销会都不放过。这可以开阔眼界，招揽生意。广交朋友，获得信息：朋友遍天下，凡事均好办，信息来源越广，获得收益的机会就越多。
6、包装
精美的包装：新奇、明快、美观、大方的包装会使你的商品招人喜爱。
7、一名惊人
巧妙命名：一个响亮、诱人的好名字会使你的产品充满魅力，给你带来意想不到的收获。
8、提高自己
北方买马，南方配鞍：善于利用别人的优势，进行横向联合，扬长避短，提高自己的市场竞争能力。
开养生加盟店要找准目标，然后勇往直前，不给竞争对手留一点余地。同时阿娜隶米道提醒大家还要学习竞争对手的优点，充分发挥到自己身上，只有这样才能胜利。