做生意经验范文

2022-05-23

第一篇:做生意经验范文

做生意的经验

1.

1、算计的能力(20分)

算计的能力是一个人做生意最基本的能力。

算计能力不仅仅是计算的能力,一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人,这是非常正常的。

虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力,而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成,有时候合作方报出一个价来,你要能迅速判断是否对自己有利,还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去,你的生意的机会已经失去大半。生意的本质是低买高卖,一个不会盘算自己成本的人(低买)、也不会通过算计抬高自己生意价格的(高卖),基本上做生意没戏。

2.

2、钻营的能力:(20分)

钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱,甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质,不管其他能力如何,就一定会成功。钻营能力不仅表现在做生意上,可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手,他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。

你可能会说我自己的生意自己的血汗钱,我当然愿意去深深钻营,但你具备钻营的能力吗?

3. 折腾的能力(20分)

我观察过身边做生意成功赚钱的人,发现没有一个人第一次做生意就赚钱的,一般都是经过2次失败才会发达起来,因为生意能力是不可能书本上学习的,很多时候需要自己去经历体验的,经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后,才会知道做生意是怎么回事。

你能否禁得起折腾,这真的是一种能力一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾,即使在一些好好的情况下,也要主动折腾一下。

如果你禁不起到处借钱、四处被人追债,失败后的绝望与坚持能力,我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。

4. 搞定的能力(10分)

做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人,往往是能够搞定一切大小事情的人;在中国做任何生意都要面临很多事情,老板都要亲自搞定,不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。

第二篇:做生意的经验教训

就工作、生活中的与人打交道,接触,现尝试着总结些肤浅的经验教训。由于某些不方便的原因,因而也不描述具体的事情经验经过,而只是记录最终的总结教训。

好事成了坏事。生意场上,我们不要随便去“帮”这个忙。特别在生意场上,生意场上谈生意,大家谈利润,不要过多的加入感情的因素,当然了,做生意的后来大家做成了朋友,又或者不打不相识,这就另当别论了。

慢慢的,越来越感觉到,为什么人家做生意会做得成功的,恐怕这种内在的心态却是外人所体会不出的。以前怎么也“狠”不下这个心来,总是不好意思去赚别人的钱,总是会习惯性的“同情”一下对方,包括现在也还是会这样。但现实结果却是,对方(客户)却并不领情,得寸进尺,好象总是觉得你赚钱太多,赚得太容易似的,根本不会体谅你背后付出的经营成本;又或者左右不如意,百般挑剔,一句话,跟你购买东西了,怎么也得“忙”你个半死吧,好象这样对方才会感觉到“物有所值”,花钱就是要享受服务;又有的原本需要你帮忙,千恩万谢,但结果因为某一方面不如意原因,有所损失吧,最后竟然成了指责,好心的帮助,最后反成了对方要挟的筹码,搞得很被动,做生意朋友做不成,成了斗争指责的对象,公说公有理,婆说婆有理。

生意场上不谈帮忙,也不谈什么交情,就谈生意,因为有利润可赚,那么大家就合作,否则一拍两散,什么都不是,谁也不欠着谁的,这就是生意经。

日久见人心。生意场上,远比我们日常的朋友交往,复杂得多,人与人的打交道,不要随便通过一两次打交道,就认同一个人,款货两清,没收回货款之前,都还不能够称之为成功的销售,换句话说,生意场上永远是第一次打交道。

不过确切来说,要做到这种“硬心肠”,在中国的经营环境,其实是做不到的,总是会有人情世故的东西,或者某方面正好不方便的原因,需要你去“冒险”一下,确实这一点不容易把握的,生意场上“看走眼”的情况,其实还是会有的,我们能够做的,是尽可能的把损失减少到最低,规避风险吧,或者破财消灾吧。我们不会因为打开了窗户,飞进了几只苍蝇,就要把窗子关得死死的,把人都闷死了,那样也已经失去了做事业的意义了。

防不胜防,生意场上总会有这样那样莫明其妙的事情发生,必要的时候,还是要赌,当然,我们赔得起,生意就是这样,赔得起的生意,你就赌赢了,你损失了小钱,但你毕竟赚到大钱了,那就行了,就这么简单。生意上有时候就是“与魔鬼打交道的人”,我们能够做的,是规避风险,尽可能的降低风险经营。

守住原则。必要的时候,要硬起来,永远的“大客户”优先法则。是的,你不可能让百分之一百的客户都满意,总会有那么一些的“准客户”,百般挑剔,侍候不起。。。一定程度下,放弃吧,少他一个,饿你不死;多他一个,也发不了大财。必要情况下,就把对方列入你的客户黑名单好了,是的,自己的庙小,侍候不了这种“胖和尚”,把你的精力,时间,资金,服务,用在适合你的客户身上,优先提供给他们,“没有最好的,只有最合适的”。

这个时候,你要学会守住你的底线,是的,原则的东西,是不可以讨价还价的,这个时候,你要重新拣起你的自信心,自尊心,管他什么客户就是上帝,你跟他大家都是人,凭什么自己要做孙子?甚至,可能的情况下,你高兴的话,就去狠狠“教训”一下这种客户吧,让他为自己的愚蠢买单,让他明白,这个世界上,还有公理。

你甚至都不用为此而担心会带来的诸多麻烦,你甚至都不管他妈的什么道德与文明,这个社会本来就是弱肉强食的社会,但你至少不应该让自己站在食物链的下游呀。人的尊严就这样打出来的,国家打出了国格,个人打出了尊严,有时候,大家就是这样的不打不相识,对方从此会老实了,反而会更加敬重你。同时,这也其实在说明,人类社会,是凭真本事吃饭的,只有有本事的人,社会上才会尊重你;你没有本事,凭什么要尊重你?

判断合作人。社会上最难的工种,最富有挑战性的,就是与人打交道,心理战,因为人是最高级的动物,因为其背后的付出,所以相应的回报也就高,比如做生意就是这样。随着与人打交道的多,你会发现,不要过多的,以一厢情愿的方式,按照自己的理解方式,“过高”的看重对方,事后证明,这类现象往往都会有看走眼的情况。是的,日常生活中,我们会出于一种礼貌,表面上会口中赞赏,但其实你的内心深处,不要随便相信,总是要保持着一段距离,是骡是马,拉出来溜溜,一切就以日后的事实来说话,大家都要尊重客观事实。

心胸广阔的人,应该是平易近人的,与之相处,你不会过多的感觉到一种“权威感”,因为他的精力是用在做实事的方面上。但在社会上总会有些人,才开起那么一个小小的公司,但你总是能够感觉到,无论是与之谈话,或者办事情,总是能够感觉到对方的一种“摆老总”的架子在里面,诸多不便,烦不胜烦。难道,社会上做老板的,又或者事业有成的,有头有面的,举手抬足之间,总会不自然的带出一种风度来?

但事后证明,这种“准老总”最终还是失败的居多,这种“准合作人”,最终还是以你的无法忍受,得不到应有的尊重,而最终选择离开。

一个将来注定成功的人,他应该在生活的磨练中,已经不自然的培养出了一种随和的与人相处作风,因为他已经体会过下层生活的艰苦。并不是高高在上,小人得志,也不是表面上所谓的“权威感”。是的,有本事的人,他本身的能干,就足以说明了他的真本事,并不需要通过举手抬足,来表现出所谓的“成功人士”风度。这类人相处的过程中,不宜寄予过多过高的期望值,只能是有限合作,自己把握好分寸。

诚信经营,有本事,敢做事,做实事,懂互联网,是二十一世纪新秀企业家的标志。

第三篇:做生意非常实用的经验

做生意非常实用的经验

做生意有什么能帮助赚钱的实用经验?如下的做生意赚钱的经验希望能对创业做生意提供帮助。 笫一:与人打交道要有警惕,不要过份的相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友,一旦买卖关系结束,这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会帮你多少,能赚他的钱你就赚,你不要有害人之心就是了。有位作家说过,政治家下台了还有一群追随的人,商人经理下台了(失败),是不会有多少人追随的。胜者为王败者寇啊,商场如战场嘛。

第二:在没有了解对方之前,不要赊帐出去,以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交,但你不要后悔,你的货还在,还可以卖给别人。百货中百客。

第三:要懂得市场行情,该出手时就出手。有缘人来了你要接缘,有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手,就要等一定的时间了,可能会影响你的周转。

笫四:货源要充足,要备好货,客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货,以后他可能就不会来了。

笫五:要诚实守信,不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方,要让利益给客户,不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。

第六:如果你是独家经营的品种,又是新品种,就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财!你一定要卖高价,最好高到“月球”上去,你自己就笑得眼泪花花淌。这是你一生碰到的发财机会啊。人的一生就是次把两次。这就是我们说的“机会”!

第七:谈生意时,不要让客人感觉到你想把东西卖给他,这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧,你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的,你不要正好呢,我正好把东西留给别人,以免别人说我不守信用”。但不要直说出来,让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。

笫八:求买不求卖。要求进好货,便宜货,在进货上下苦功夫,找产地找资源。卖货不要强求,只要你的货对路,客人是会找上门来的。

笫九:选择铺面要入行,最好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净,畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。

呵呵,我都想做生意了„

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第四篇:做生意经验六条分享

一、要懂得市场行情。

有缘人来了你要接缘,有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手,就要等一定的时间了,可能会影响你的周转。 笫四:货源要充足,要备好货,客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货,以后他可能就不会来了。

二、要学会推销技巧。

谈生意时,不要让客人感觉到你想把东西卖给他,这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧,你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的,你不要正好呢,我正好把东西留给别人,以免别人说我不守信用”。但不要直说出来,让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。

三、要学会挑选好店面。

选择店面要入行,最好选在人气旺的地方。店面要整洁干净,畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。

四、要学会诚实守信。

要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方,要让利益给客户,不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。

五、要学会把握机会。

如果你是独家经营的品种,又是新品种,就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财!你一定要卖高价,最好高到“月球”上去,你自己就笑得眼泪花花淌。这是你一生碰到的发财机会啊。人的一生就是次把两次。这就是我们说的“机会”!

六、要学会看人。

与人打交道要有警惕,不要过份的相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友,一旦买卖关系结束,这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会 帮你多少,能赚他的钱你就赚,你不要有害人之心就是了。有位作家说过,政治家下台了还有一群追随的人,商人经理下台了(失败),是不会有多少人追随的。胜 者为王败者寇啊,商场如战场嘛。

第五篇:温州人总结的做生意经验

一,在同等合作条件上,和已婚人合作,不要和未婚人合作! 二,在同等合作条件上,和孝子做生意,不要和不孝的人做生意! 三,不要借钱给第一次做生意的朋友!

四,第一次和你做生意的人或是第一次做生意的人,切勿赊欠! 五,骗过你一次的人,他的话第二次只能信百分之五十,骗过你二次的人,他第三次说的,是放屁!

六,生意在淡季的时候,千万别赊欠,一欠就出问题!

七,做生意难免有赊欠,但在赊欠之前,请你尽量想一下不还钱的人!

八,赊三不如现二,利润薄点,也要现金交易!

九,市场经济环境中,切记不要把客人当上帝,客人是互惠互利,平等交换的朋友关系。

一、忌盲目乐观,充满信心时要保持清醒头脑。

大凡做过生意的人都知道,做生意有无信心十分重要,但有信心与对前景过分乐观有区别的。一个对自已生意有全盘信心的人,就能潇洒地调度自如,可大可小,可松可紧,能在非常时期有非常办法应对。而过分乐观的人不但不会准备在有意外发生时如何应对,而且会很自然而然地把未到手的盈利先行运用到一些发展计划上。这无疑是相当危险的,尤其对小本经营者更是如此,做小生意的基本营运原则是“稳健”二字,适度的保守以至稳步发展是成功的要素。

二、忌急于求成,在力所能及时还要通盘考虑。

我们一直不赞成做小本生意者纵容自已有好高骛远的心态,凡事只有按照自身所拥有的能力去做,才会胜券在握。有100元的资金,做80元的生意是合理的,当我们从100元累积到100万元时,就算只拿出80%的资本经营,这个数字也已经是足够多了。因为随着资金的丰厚,一定会有更多的因素帮助你。例如,具有百万与千万身价的商人,在银行的信贷限额上自然不同,且并非按照比例上升。又如站在你旁边的生意人,以健康的经商眼光来审视,他们也会较多地投资在成功比例大的生意上,并给予各种商业上的方便。当我们还未曾有足够资格去享受这些好运时,不要心急。

三、忌管理粗放, 精打细算是做好小本经营的关健。

经商之道,盈利在本。开业初期,第一关面监的就是进货的问题。进货时除了要求质量好,价格便宜外,交货日期与进货数量的控制,都是必须注意的事项。交货日期不稳定,必定影晌经营;进货数量太少,容易产生脱节而错过赚钱的机会,进得太多,又会积压现金以致影晌资金周转。故此,在开业之时就必须加以注意,最好亲自去做,直到上了轨道以后再交给他人负责。例如开设餐厅,如果不建立一套制度,就将采购工作交由厨师负责的话,餐厅要想赚钱就比较困难。一般商家为了抢生意,对于负责采购的人都会施予“甜头”,例如给回扣,送礼物等等。但羊毛出在羊身上,可能买回来的商品不是质量不佳,就是斤两不足,甚至价钱比加人贵,这样怎能与人竞争?当老板的人若能自已负责就切实去做,否则就应建立一套制度来检查。粗放经营,粗放管理,做撒手掌柜是不行的。

四、忌任意赊欠,钱货两清是小本经营减少麻烦的重要方面。

做生意经常发生纠纷,对簿公堂。究其原因,多是双方没有及时结清账目而留下的后患。因此,就要想法,避免这种情况的发生。实践证明,对于小本经营者来,最好的办法是“一手交钱一手交货,钱货两清。”某一个零售店因为当月的货款回收很慢,于是店主就问推销员,这位推销员回答说:“因为有一家欠款的分店,每次去老板总是以事情很忙为理由,无法见面和结账,所以暂时没有回收货款。”店主听了这句话后,对推销员说:“付款的日子既然已决定,为什么在规定的日子以前没有拿到呢?而以老板忙碌为理由避不见面,我想这家商店可能会倒闭,应立即停止供货。"

不出所料,那家商店在三个月以后,真的倒闭了。和这家分店交易过的批发商中,很多人因这家店的倒闭而蒙受了巨大的损失,而这一家及时停止供货的商店则将损失减到了最少。

五、忌交友不慎,天上不会掉下“馅饼”来。

做生意者成功的重要因素之一是广交朋友。然而创业者既要“下海”去游泳,又要时刻警惕自已不上当,这是十分难以维持的平衡。以下的一些通则可以供做小本生意者参考: 1,“便宜莫贪”世上永远没有便宜的事,当你遇到这种情况,第一句便要问,为什么偏偏选中我捡这便宜。一个没有交情或交情不深的人,如果看上你,信任你,照顾你,不要飘飘然。

2,“先小人后君子”是行之有效的准则。如果你和对主做生意,因利益关系必然有矛盾,对方若对利益装出无所谓的样子,又不断让步,生怕你不肯成交,哪么这笔交易一定有问题。在这种情况下,不妨自已先“小人”,弄个明明白白再说。

3,不要盲目投入。合伙经营时,在对方未缚住自已时,千万不要先作茧自缚,在未有书面合同或对方没有投入资源时,不要自已先投入资源。

4,用人不疑,在用人时要把握住“用人不疑,疑人不用”的原则。这就是说,经营者把事情交托给员工了,在员工处理过程中,只要从旁辅导就行了,而不应一再地干涉。事无巨细,都自已去做,是最没资格当老板的。用人用到最高明,就在于相信别人。如此一来,劳资双方都很愉快工作,此店必然会更加兴旺。

5,少用近亲。有人说“近亲好时很有帮助,坏时哪可要大伤脑筋。”大体上说来,使用近亲的坏处多于好处。比方说,他做错了一件事,碍于情面,不好多作责备,如责备就告到亲人朋友长辈哪儿,于是争论不休,纠缠不休。所以,经营者在“人和”一项上,为了不必要的损失,纠纷,最好不要雇用亲友为员工,但万不得已时那就另当别论了。