第一篇：服装生意可以这样做
做服装生意的进货技巧
进货的经验对每个经营者来说都是最重要的,把握好进货关你就等于成功了一半!
我们所说的经验我认为80%都在进货上,举个简单的例子:"比如我们进货时看中一款产品,是你认为一定好卖的,一定会火的产品.我想这个时候一般会有三个选择,而这三个选择也分别说明你的经验到底有多少,是菜鸟还是大虾一眼便看出来!
(1)马上把进货.(这说明你是个初级菜鸟,在中国这个市场,仿冒是最具中国特色的.不管哪个品牌的东西,只要款式好,销量好,那就一定能找到仿冒的,所以说是菜鸟,因为你没有货比三家)
(2)货比三家,然后找到价格最低的进货.(你能找到价格最低的说明你有一定的经验了,你可以脱离菜鸟的级别了,但是你还是个雏儿,许多东西虽然款式一样,但是质量一定会有区别的,你忘了还有一句俗语:"一分钱,一分货".)
(3)不进最贵的,也不进最便宜的,而是进性价比最高的!(这是大虾级别的了,当你达到这个水平的时候,我相信你的生意一定不错,同时我相信你已经非常热爱这个行业了,只有真正用心的人才会达到这个水平.这个水平要求你要有一双慧眼,能看出产品的质量,一上手能知道是什么面料.能做到这一点的太少了)
怎么样去找服装货源呢?笔者认为，首先要量力而行。也就是说要找准自己店的定位。服装小店分为几种类型，但主要有二种：
1.服装品牌加盟店。
这比较简单，你选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货，选货就可以了。
2.多品牌服装经营，或是做杂牌，这就要费点心思。
如果你在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州，杭州，武汉，福建，温州等地(具体就不写了，社区和网络上有许多介绍，大家可以参考)。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货，同时也可以了解一下别人店里时如何装修，如何布置，开店的选址，价格等。以便于你开店作参考。如果你在中等城市，或是小城市(集镇)开店，就不必去那些地方，因为你进货量不大，又进得比较频繁，去一次费用太高。(建议在每季开始时去一趟，目的主要是了解流行趋势)可以网上的批发网站进货，价格高不了多少，比你去一次远门更划算。譬如你可以调货，换货甚至退货，享有很多优惠条件(记住：有钱大家赚是做生意的根本，怕别人赚了钱，你就不可能赚钱!)别人是批发商，对流行趋势的把握，规避风险，资金，眼光都比你好，借别人的智慧也是好办法之一。
3.进多少服装合适?
一般来说，要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办?不要把鸡蛋放在一个篮子里!对小的零售店而言，一个色，一个码进一到二件(套)就可以了。
4.多色多码怎么办?
很多服装的大货有很多色，进货不要全进!一般有二到四色足矣(可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进)对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有的批发商最低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。
5.一业为主，兼顾其他。
这是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视，有时可以收到意想不到的好效果。有位朋友曾经做休闲装批发，有段时间没找到感觉，无奈之下，进了一批休闲包(想和服装配套)不料想休闲包以上货就被一抢而空，连带服装也好销了，补进了N次货。真是无心插柳柳成荫!
6.进货要注意的事项。
尺寸最好试一下。请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。7.开网店怎么进货?
最好是去批发点进货，也可以找服装工作室进货。网上进货要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。特别是一些相册和免费图片站，一般骗子都是从那里来的。一般大型网站都有历史交易记录，注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式，面料很重要，相册只能看，不能摸，可以尝试一开始少拿几件，权衡一下。
8.进处理货可以吗?
这要看情况。如果你是专门做处理货的，可以考虑，不要贪一时便宜。既然是处理，总有各种各样的问题，没把握还是不做的好。
9.避开和邻近同类店竞争，实行错位经营
生意的好坏和你的用心程度是成正比的,为什么有的人做生意就赚钱,有的人就赔钱??
我就不相信你把全部的热情和心思都用在你的生意上,把你现在所从事的生意当作自己一生的事业来做,你的生意会赔钱.我绝对不相信!!!
第二篇：如果你想做服装生意
如果你想做服装生意，我告诉你一些关于在广州拿货的大秘密，你想批发、想零售都可以，去了你就知道我没骗你!
首先说下，定位女装低档的去沙河，中高档的去十三行3楼以上的，摆地摊的去锦东和广大，还有昌岗路的尾货市场，进牛仔的去沙河，男装不要去十三行要去沙河，进外贸服装去站西，进品牌货去白马，尢其是韩版白马一楼的韩版挺好的，但是贵啊，承受不了就不要去!!!为什么要这样分析呢，因为批发市场窜货非常严重，象十三行1至3楼就有到3楼以上拿货来批的，还有去沙河去淘货的，再比如中高档的货，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的，这边可以进个50，60，到了白马就变成80，90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了 。
第三篇：做服装生意的技巧全攻略
一、服装生意技巧简介
所谓三百六十行行行出状元，但是状元需要的是经验的堆积。根据服装批发网和市场调查结果显示，不管是开品牌女装批发、还是一般的男装品牌、更甚至到没有品牌的服装服饰，开服装店赚钱的都是技巧掌握的好，开服装店生意亏了八成是不知道服装的技巧。所在总结起来，服装生意的技巧决定了开服装店的成败。
二、服装生意技巧分析
一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，肯定要吃亏。
四忌：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。
五忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
七忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。
八忌：热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。
九忌：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道"萝卜多地皮紧"。只有看准"不起眼"之处，爆冷门，才可能拥有市场
十忌：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
三、服装技巧总结
服装生意的技巧关系了服装店的成败，但是也不要一味的只关注技巧不参与实际行动，必须根据实际情况进行实际的调整才能将服装技巧运用得当。
第四篇：今天可以这样做教师
《今天可以这样做教师》读后感
上一篇 / 下一篇2013-09-16 13:58:16
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今天，有这样的教师，他们在开学的第一天给学生带来无比的惊喜;
今天，有这样的教师，他们是真正的教学大师，他们的课堂永远高效有趣;
今天，有这样的教师，在他们眼里永远没有“差生”，他能让最差的学生的学生考取重点大学;
今天，有这样的教师，他们用自己的智慧和汗水获得最精彩的教师人生„„
今天，我们可以这样做教师!
这是《今天，可以这样做教师》封面上的一段文字，简简单单，却让我们感受到教师的无穷魅力。书中大师们充满智慧的案例演绎出了一个个教育的奇迹、独特又深度的点的阐述，让我深刻地感受到了教师的幸福。
开学了，我能做些什么
开学的第一天，我们可以给学生带来无比的惊喜;开学的第一天，我们可以把幸福之花开在孩子身上;开学第一天，我们可以教给孩子友爱和自信;开学第一天，我们可以激发孩子的热情;开学第一天，我们可以让孩子在教师诗意地栖居;开学的第一天，我们可以„„ 可以向俞玉萍老师那样：给每个孩子设计名片，名片的下端是洁白的百合，同时给孩子们朗诵林清玄《心田上的百合花开》，她坚信孩子们就像这百合花一样美丽而且坚韧;可以向桂贤娣老师那样：开学第一天，她会微笑着站在门口，郑重地从家长手里接过孩子的手，郑重对家长承诺：“请放心，我一定会将孩子送进重点中学。”这样的承诺来自于她那“爱的教科书”、“情感教学”、和“情感育人”的每一个细节;可以向常丽华老师那样：开学第一天，“小蚂蚁”教室里每个孩子的桌上，都放着一个粉红色的纸，上面写着：“开学第一天”：伟大的起点，创造出美好的生活。亲爱的孩子„„，亲爱的家长„„一年后，两年后，五年后，我们的孩子慢慢长高，慢慢长大——那时候，我们再翻开这页纸，会真切的感受到说呢么叫“岁月”。
课堂上，我是这样教学的
课堂上，我该怎样做?“考什么教什么”已成为天经地义，于是应试成为教学的一切，题海战术盛行。殊不知，“考什么教什么”已经把教师变成了教的“机器”，把孩子变成了学习的“机器”。殊不知，这样的教学时低能的教学，可以说是最无能的教学。我们可以向李成良老师那样：熟背每一本数学书，熟做每一道习题，优化课堂教学结构，提出了“21181”教学时间模式，提倡“一课一题，一课多题”，所有的一切靠的对教材正确的把握、对学生全面的了解、对扎实简单课堂的孜孜追求;可以向陈文胜老师那样：让学生做思维的主人，开启学生思维的闸门，给学生充分的思维空间，用思维教学，真正提高学生的自主学习能力、思维能力、创新能力。
智慧大师们告诉我们必须要清楚的了解在每节课之前学生已经知道了什么?还需要知道什么?哪些问题是学生自己能解决的或通过互相帮助来解决?哪些问题需要教师的点拔和引导?数学知识的教学要符合连贯性和逻辑性的原则，新知识是在旧知识的基础上发展、变化、引申而来的，学生的已有知识和生活经验是确定学生的学习方法、选择教师的教学方法和设计教学方案的重要依据，如果学生对相关的旧知识掌握不好，就会影响学生对新知识的理解和掌握。我想了解了这些也就明确了这节课的教学目标，教师就可以确定哪些知识可以略讲甚至不讲，哪些知识应重点进行辅导，从哪个地方入手比较好，有针对性地设计教学的过程，只有这样，我们在备课、上课时才能有的放矢。
在我眼里，没有“差生”
世界上没有两片完全相同的叶子。事实上，孩子之间的个体差异是客观存在的，因为他们是一个个鲜活的生命体。作为老师，应该调整好心态，从平等、全新、发展的角度，看待班里每一个孩子，观察、欣赏每一个孩子，发现他们身上的优点，用心地雕琢他们，让他们每一个人都有不同的发展。
可以向王金战老师那样：用“化腐朽为神奇”的点金术，让倒数第一的孩子，考上北大。他带过的学生中，对他最有感情的，往往就是当初的“差生”，心态问题一旦解决了，学习效率也就跟上了，一条“虫”就能变成一条“龙”了;可以向孙维刚老师那样：让一班“差生”100%考取大学。这个奇迹的背后，所谓的“成功秘密”有三个：一个是品格的培养，二是跨界教学，三是发展学生的思维，造就一个强大的大脑;可以向雷夫老师那样：“坚持、投入”、“用信任代替恐惧”、“用智慧激发学生对学习的兴趣”、“注重品格的培养”打造“第56号教室的奇迹”。
一个个故事无不让我们感动、欣慰而倍感喜悦。喜悦之余，我们也对未来的教育充满信心!
第五篇：好老师可以这样做
《好老师可以这样做》:教师的乐趣来自对学生的兴趣 温馨和谐的师生关系，是孩子持续发展的基础。亲其师、信其道，有了这样的基础，学生才会将更多的心思用在学习上，取得优良的成绩才会水到渠成。
杨聪，浙江省苍南县灵溪镇灵江小学语文教师，他通过《好老师可以这样做》这本书告诉我们，教育的真正任务和目的，不是评判，而是唤醒，是善的传递，爱的共鸣。走进学生心灵的深处
德国社会心理学家温勒说：“行为是一个人特定人格和他所处情境的共同函数。”教师的职责是教书育人，他们在教育过程中创设的温馨环境，会对孩子的成长产生积极的影响。杨聪老师深谙此道。
语文课还剩一些时间，杨聪让孩子们做作业。没多久，有几个孩子做完了作业，开始闲聊。杨聪走过去问一个学生：“你现在有空吗?”孩子不好意思地用手摸了一下脑袋说：“作业做完了，没事了。老师，您要我做些什么吗?”杨聪说：“如果你有自己想做的事情，比如阅读课外书、练钢笔字、画画等，你就去做。要是很空闲，老师就要另外布置一些作业给你做，比如抄写字词、课文，等等。你愿意做哪种事呢?”
这位同学一听，向同桌伸了伸舌头，急忙说：“老师，我有事做，我还要看《安徒生童话》呢……”从那以后，在自学课上，每当学生听到杨聪老师说“你现在很空闲吗?那老师单独给你布置些作业!”他们就都会心地笑着，主动地忙自己该忙的事了。
智慧的老师总会用智慧的方式走进学生心灵的深处，让孩子们找到自己该做的事情。让学生在循序渐进中成长
学生们在群体中生活，磕磕碰碰是难免的事情，今天因为话不投机吵起来了，明天又因为一件小事打起来了，很多老师特别是班主任便像救火队员一样，为此忙个不停。让人啼笑皆非的是，有些在教师眼里看上去很严重的事情，还没有来得及处理，而双方却已经和好如初，又在一起玩玩闹闹了。
教育的目的，是让学生从一个自然人进步成为社会人，能够熟悉并理解当今社会现实，以便在这个社会生存发展。但是，引导孩子们学会成人社会的规则需要一个循序渐进的过程。例如，都是为了认识杠杆原理，幼儿园教师让孩子们玩跷跷板，小学教师让学生们画杠杆，初中教师开始给学生们讲解简单的杠杆原理，高中教师则进一步向学生解释转动的原因和力矩的概念，而进了大学以后，学生们已经可以用微积分来研究物体转动的问题了。公民社会的很多规则也是如此。教师在处理学生交往中的一些问题时，少一些枯燥乏味的说教和简单粗暴的压制，多一些见机行事的“闹着玩”，就会发现，教育其实并非那样吃力。请看：
放学之后，杨老师还在办公室批改作业，忽然有同学来报告说叶游和吴南要打起来了。杨老师出去看他们时，他们已经向办公室走来了，一个咬牙切齿，一个横眉竖目。“打得怎么样啊?有没有输赢?”杨老师一边问，一边在办公室里腾出了一块空地，“这样吧，你们再在这里打一次，老师当裁判，为你们定一个输赢!”
“注意了，开打时要遵守以下规则：脑袋不能打，不然脑震荡了;眼睛不能戳，不然成瞎子了;面部不能抓，不然破相了;脖子不能掐，不然断气了……”杨老师的规则还没有说完，两个人就都扑哧一声笑起来了。
老师越是要求他们动手，他们越是觉得可笑，于是向老师坦白他们因为相互比体型，不服气而动了手，现在意识到错了。最后两人相互抱了抱，眉开眼笑地离开了办公室。学生不良行为的症结所在
学生有时难免做出一些不良行为，教师需要认真分析成因，对症下药，这是解决问题的关键。
杨聪老师分析、归纳出导致学生不良行为的四个因素：
一、寻求关注。同一个班里的学生，受到老师关注的程度通常是不一样的。那些学习成绩欠佳的学生常常会被教师忽视，时间长了就容易产生失落、烦躁、压抑的心理。以消极的行为引起老师的关注，是他们惯用的一种手段。
二、争夺“权利”。有些学生对教师的控制表示不满，会以争夺“权利”的方式来反抗教师，常常与教师发生争执，偏激地反驳教师的言论，消极抵抗教师布置的任务等。他们期望通过这种方式达到自我价值的实现。
三、实施“报复”。当师生感情淡漠甚至没有感情可言的时候，学生最易冲动、极具攻击性。受“报复”心理驱使的学生最喜欢采取的不良行为包括对教师撒谎、偷盗、欺骗、咒骂，摔桌椅、敲玻璃等。
四、假装无能。假使学生的不良行为被教师强大的权威震慑和压迫了，达不到“报复”的目的时，就会采取消极行为抗争：不关心学校、班级的任何事情，不愿参加集体活动。以上四个因素之间，有着层层递进的内在联系。学生之所以做出不良行为，一般是因为教师对学生缺乏必要的关注。
我们一直强调因材施教，因材施教的前提是教师能够充分了解学生。教育的乐趣来自对学生的兴趣，如果教师真心对班里的每一个孩子感兴趣，关注他们的行为和心理，掌握他们的情感状态，那么学生的不良行为便会大大减少。
可能有人会说，每天忙着提高他们的学习成绩都忙不过来，哪有时间和他们沟通?其实，对学生来说，只有“亲其师”，才会“信其道”，温馨和谐的师生关系，正是孩子们持续发展的
基础。有了这个基础，学生就会将更多的心思用在学习上，取得优良的成绩便是水到渠成的事情了!
《好老师可以这样做》 杨聪著 福建教育出版社
《中国教育报》2012年10月22日第11版