第一篇：如何做服装批发生意
如何做服装生意1（大全）
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做服装生意的技巧
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有实体店，针对女孩子的..°妳 回答:5 人气:99 解决时间:2009-06-27 17:45
开服装店的7大秘诀
开服装店的7大秘诀之一一个生产者或经商者如果不把好商品质量关，商品就难以实现商品价值和使用价值，就会损害消费者的利益，这就势必会影响工厂或商店信誉。所进的服装都坚持两个不进：一是质不优不进，二是无‘商品信誉卡’不进。顾客满意。
开服装店的7大秘诀之二经商讲究“物美价廉”，这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。一种商品如果价格低，势必会销得多、销得快，反之则销得少、销得慢，甚至滞销。具体举措是六个坚持：
1、坚持“上限下保”。所谓上限下保，就是每一种服装零售价，按照进价加差价率，上限不超20%，其中10%作为还价率，10%作为下保率。也就是说进价100元的商品， l10元就可出售。但也不可再低，如果顾客再还价，就拿“商品信誉卡”作为进价证明。在正常情况下，顾客是通情达理的，也不会再还价了。
2、坚持同行价低。所出售的商品价格原则上低于同市场、同行业、同品种的价格，如果高于别处就立刻处理。为了广而告之，作出承诺，可在店门口挂了一块牌子，上面写着：“市场最低价，不信问一问”十个大字。
3、坚持簿利多销。少赚多销同样可以多得利，而多赚少销反而少得利，尽管该店一直只加10%毛利，但经营效益仍稳步提高。
4、坚持价活促销。对于季节性商品，一般采取赚、保、赔的层序销售策略，季中赚一点，季末只保本，过季赔一点，尽可能将过量、过季商品销完。
5、坚持因地制宜。因为响水县地区经济状况较差，购买力不太强，该店针对地区实际，所进商品多数是中、低档价格，高档价格的商品，基本上不进。
6、坚持向厂进货。从厂直接进货可以减少中间环节差价，降低进价，有利低价竞销。正因为价格低，在市场上常见顾客回头买服装。
开服装店的7大秘诀之三服装的花色、款式是否好看、新颖，将直接影响销售。同时，服装的花色、款式变化快、周期短，经营者又很难做到即时应变，这是做服装生意的人经常遇到的难题。关键有两点：其一，自身要有审美修养。提高对服装花色、款式的审美水平。其二，善于搜集服装流行信息。其搜集的方法主要是听、看、访、查。所谓“听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求;另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论。所谓“看”，就是一看内外地市场情况，二看电视上的时装表演和服装展销，三看报刊上的信息等。所谓“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源。所谓“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话、电报给有关个人或单位，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。
开服装店的7大秘诀之四进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握准的关键一条。特别是经营服装，既要适销，又要适量，很难掌握“准”。主要做到三点：一是掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。三是作风深入。在进货时，我首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。对进每一件服装，都细致过目，进行五看、两试。所谓五看，就是看面料质量，看花色，看款式，看针工，看价格。所谓两试，就是自己试穿，少进试销。我经营的基本策略是：勤进快销，薄利多销;他无我有，他有我优，他多我少;畅销多进，弱销少进，滞销不进;先定后进，以销定购;先代销试销，好销再经销;紧俏商品就经销，一般销势就代销;新商品少进试销，一旦畅销再多进。对于如何防止服装积压，经营服装只要进货做到适销、适量，一般不会积压的。即使有一点积压，也一定要做到当季服装季终清库——不过季;当年服装年终清库——不过年。作为经营服装者，要做到货无沉淀。
开服装店的7大秘诀之五“人无笑脸休开店”，如果营业人员对顾客不能和蔼、虚心、耐心、周到、主动接待顾客，将会直接影响销售的。重视服务态度，要做到10个主动：主动微笑相迎，主动打招呼，主动介绍品种，主动拿服装给顾客看，主动介绍款式有关情况，主动当顾客参谋，主动帮助挑选，主动帮助顾客试穿，主动帮助包扎或提供包装袋以便顾客携带，主动征求顾客意见。有些顾客即使是多次拿、长时间挑、反复试穿，最终还是不买，但仍然微笑着对顾客说“欢迎以后再来”。
开服装店的7大秘诀之六优异的服务质量具有延伸性、跟踪性。这项工作既是为民办事，又是感情投资，做得好，能使经营者与顾客结下深厚友谊，从而对顾客有利——解决实际困难，对企业有利——有群众信任，使店兴旺发达。全心全意为顾客服务的热心突出在下面四个善解：
回答人的补充2009-06-27 09:29
1、善解人心人意。善于转换角度看问题;对顾客不劝买、强卖、讹卖，即使顾客不买，也不冷落顾客。
2、善解份外之难，顾客在外地或别的店买的服装，买回后感到不合适，想卖出去。要主动为其按顾客所定之价，进行免费代销，为此结成顾客朋友。
3、善解顾客所急。在经营中经常遇到一些特殊情况，例如：某些顾客所要的特体服装，要设法为其专购;非营业时间只要顾客急需，可夜里开门销售;如遇商品断档，顾客可事先预约定购;遇有顾客结婚特需某款样式，则尽力满足其要求等。
4、善解后顾之忧。一般顾客对所买服装有三怕：一怕以假充真;二怕价高宰客;三怕售后不理。针对顾客这种忧虑，实行“五包”：(1)、包补，就是价格如确实高，保退差价或者退货。(2)、包退，就是如果认为是假货，或者质量有问题，可以退货。(3)、包换，就是如有花色、款式、规格、长度、不合体等因素，可以调换合适的。(4)、包追，就是如遇自身无法解决的，则为其跟踪到供货单位取得解决，万一解决不了仍由她处理。(5)、包修，就是万一遇到针工有毛病，可为顾客修理好。让顾客非常满意。
开服装店的7大秘诀之七真诚是取信之本，虚伪是失信之源，这是为人处事的哲理，作为经商者更是如此。因为商品的好或差，处事的言与行，最终可信还是不可信总是能够通过实践所证实的。对顾客介绍服装质量、价格、款式、利弊
都要实事求是，从不虚夸欺骗顾客。即使是低档商品，按照按质论价原则，质量不够好，也向顾客说清楚：“愿买则买，不愿买则不买，不要勉强买”。
经商者势必每天要接触各种人物，特别是经营服装，挑选性较强，顾客难免有这样的挑剔、那样的指责，甚至出言不逊。如果处理得不当，将会与顾客发生争执，甚至吵架。本着忍为贵的原则，晓之以理，动之以情，总是能够避免矛盾激化。使自己和顾客都愉快而解!
第二篇：服装生意怎么做
￥☆服装生意怎么做￥☆现在服装生意好做吗￥☆做服装生意如何起步￥☆至于什么样的行业最赚钱，我的理解只有一点，任何行业都赚钱，只要你做到行业的第一名!可能这样说比较难做到，那我们 如何才能赚钱更容易呢?
服装生意怎么做&现在服装生意好做吗&做服装生意如何起步是人们最想的事，每个人都在想，每个人都想知道。但是你知道么，。一个会赚钱，聪明的人，吃过苦的人不会在问这个问题了。你也许还很迷惘。不知道怎么赚钱好。其实嘛。行行出状元。这个世界上这么多人，这个中国这么大。其实什么都缺的。财不入急门，成功的真理时刻摆在面前，那就是：吃得苦中苦，方为人上人!我说不上有多大的本事，但也有近20年的《市场营销学》的教龄，又有近17年的企业管理咨询、培训的经验，(荣获“中国管理咨询专家”称号，全国仅500人)，还有近15年的创业指导的实践。因此，在这里把如何做生意的一些经验告诉广大的网友。希望对大家有所帮助。
做生意的关节点很多，下面容我慢慢道来。首先，任何一个想做生意的人，要做好一项功课：认识自我。所谓认识自我就是要充分地了解自己，了解自己有什么特长?用笔把它写下来.
比如这6点：
1、 会摄影。
2、 会扛东西。
3、 会与任何三教九流的人白活。
4、 会唱歌。
5、 会跳舞。
6、 会讲故事，不要不好意思，把自己身上所有称得上优点的东西，或者自己非常喜欢的东西，都一 一写下来。包括你的亲戚、朋友、同学、邻居等有哪些社会门路，都
写下来。这在理论上叫做整理资源。然后，把所有的资源按照重要性做一个排序，把1-10位的资源拿出来作为重点考虑对象。之所以这样做，是一生的发展都有赖于个人的兴趣、爱好。离开了这一点是做不好事的。请花二天的时间来做好这件事。
现在服装生意怎么做&现在服装生意好做吗&做服装生意如何起步要重点考虑的问题有以下几个方面内容：
1、 我有某种特定的资源吗?做生意是把某种商品或服务卖给别人，并从中挣钱的活动。因此，我们手上就要有一个或几个很有特色的产品或服务。千万不要浮躁，尽拿滥竽充数的东西来糊弄人。这是做百年老店的做法。如果没有就想办法去找，直到找到为止。不管是某种产品或某种为他人服务的能力。
2、 我有资金吗?做生意是要有本钱的，这种本钱包括自有资金或向他人借钱。最起码你手头要有一万元的资金。
3、 我真的有某种能力吗?这种能力的标准是社会某个领域的基本要求，千万别像曾轶可一样凭着绵羊音就来当歌手。(这里没有侮辱她的意思)这是不可能成功的。那么确实没有任何特殊能力的人怎么办呢?那就看第二条。
4、 我的个性适合做生意吗?做生意是需要某种特质的，比如：抹的开脸，喜欢与人打交道，吃得起苦，做事有毅力，等。千万别把想赚钱和能赚钱混淆了。因为做生意，首先是做人。不会做人，不管你的
学历有多高，也无济于事。许多人不知道自己的个性行不行，那我劝你找个地方去试试，比如：到别人的店里免费打工体验生活、放个地摊试试、到批发市场去坐个几天体验一下，总之，要对自己的个性有一个深刻的了解。
5.什么生意你最适合做。要用你擅长的，自然就是你容易收获的。创业首先要定位自己和市场的。根据你的特点选择致富之路，道理都一样，勤奋、专著!如果会成功。那必定在升出的价值里包含了你的辛苦。要把握好你的社会关系，当然是利用上关系。如果没有太多关系，一般都是消费者忠实度比较高的行业，不容易受到关系的影响难以介入。包括，餐饮、娱乐、生产等行业。
至于什么样的行业最赚钱，我的理解只有一点，任何行业都赚钱，只要你做到行业的第一名!可能这样说比较难做到，那我们如何才能赚钱更容易呢?
最后，如果想更了解服装生意怎么做&现在服装生意好做吗&做服装生意如何起步?，你还得去多问多学习前辈们的经验，要学会正确对待人生，金钱和事业，分清工作与事业的区别正确把持好。本人虽不能算是成功人士，但也是在十年的思索中悟出这样的：人生，我们要有一个计划。金钱我们不要急功近利，事业做到了，也就钱到了。事业是我一生为之奋斗的东西，工作是我的兴趣所在(三年前还在单位时，现在工作已经不要了自己开公司)，我不会把的工作当一生的事业。
但我会做好他。
第三篇：如果你想做服装生意
如果你想做服装生意，我告诉你一些关于在广州拿货的大秘密，你想批发、想零售都可以，去了你就知道我没骗你!
首先说下，定位女装低档的去沙河，中高档的去十三行3楼以上的，摆地摊的去锦东和广大，还有昌岗路的尾货市场，进牛仔的去沙河，男装不要去十三行要去沙河，进外贸服装去站西，进品牌货去白马，尢其是韩版白马一楼的韩版挺好的，但是贵啊，承受不了就不要去!!!为什么要这样分析呢，因为批发市场窜货非常严重，象十三行1至3楼就有到3楼以上拿货来批的，还有去沙河去淘货的，再比如中高档的货，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的，这边可以进个50，60，到了白马就变成80，90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了 。
第四篇：做服装生意的技巧全攻略
一、服装生意技巧简介
所谓三百六十行行行出状元，但是状元需要的是经验的堆积。根据服装批发网和市场调查结果显示，不管是开品牌女装批发、还是一般的男装品牌、更甚至到没有品牌的服装服饰，开服装店赚钱的都是技巧掌握的好，开服装店生意亏了八成是不知道服装的技巧。所在总结起来，服装生意的技巧决定了开服装店的成败。
二、服装生意技巧分析
一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，肯定要吃亏。
四忌：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。
五忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
七忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。
八忌：热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。
九忌：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道"萝卜多地皮紧"。只有看准"不起眼"之处，爆冷门，才可能拥有市场
十忌：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
三、服装技巧总结
服装生意的技巧关系了服装店的成败，但是也不要一味的只关注技巧不参与实际行动，必须根据实际情况进行实际的调整才能将服装技巧运用得当。
第五篇：做服装生意要知己知彼才不会服装进货被忽悠 2
知己知彼才不会服装进货被忽悠
俗话说开店容易经营难。大家都知道最重要的就服装进货，也是很不容易的事情。怎么样进货，怎么样可以找到好货源，这都一些大家所关系的事情。有很多的一级服装批发市场里的档口都是针对那些打包客为主，所以一般过了10点才招待哪些零售客户，而早上只是进行服装批发货源业务。我们明白其实服装行业的水是特别深的，不只是那么简单的买卖有关系。 有很多的新手都有着被批发商忽悠的经历的。他们就是会有货物的尺码、款式、数量上拿来做文章。如何才能识别这样骗术叫呢?那就得在进货之前要对批发市场做以了解，所谓知己知彼才能百战百胜嘛。
在这里我把自己几年的经验分享给大家借以参考，希望可以帮助到你大家。 首先，就是面料的炒作
他们炒作的要点就是面料和工艺方面，最主要的还是面料。在批发市场里，什么新版、爆款这些都是他们炒作的家常便饭，其实大部分和原先的没有什么分别，只是在面料上有所不同。如果有新面料上市，他们就借此来炒作，所以你碰到这些就要注意。不过你不要认为是骗人，这只是一种促销手段，他们只是为了多赚钱而已。
如果你真的不会分辨觉得货进的冤，在这里给大家推荐个我这几年经常在网上进货地方，壹玖服装批发网，这个网站很不错，他们的爆款不是炒作出来的，而且还有外贸货源，历史也有7年之久的，品质有保障，每月都有新款上架，无论是开网店还是实体店，都是不错的选择。
其次你要提前考虑好进货所请注意的因素
新手进货之前要考虑清楚，拿货的时候应该注意哪些方面，比如：价格、面料、做工和版，这些我们应该先着重于那个呢?
其实价格是对低档消费者都很敏感的一个问题，如果不可以讲价，他就会扭头就走，根本不去考虑衣服的做工、版和面料。而中高档消费者则是对款式敏感，而不在于价格，只要款式好，版和面料才不错的情况，价格高也是会要的。
所以你要在服装批发之前，先考虑清楚自己是针对那些消费，低档还中高档，不然等你拿货后没有生意，那时自己就是哭也没有用了，只有压库了