第一篇：社交谋略范文
社交谋略与技巧
已有 935 次阅读2010-10-25 22:00 系统分类:其他
一、从宗族人演化成社会人在古老的中国社会，邑然不是如老子所描写的“鸡犬声相闻，老逝世不相往来”的“小国寡民”社会，但由于自力更生的天然经济影响，人们的交往空间是非常狭窄的，个人话动，主要产生在家庭内部。衣食住行(织衣、吃饭、寓居、耕作)，这种人类的四大生存活动，基础上都在家庭内部进行。
家庭就是一个绝对独立的小社会，个人从家庭中获取生活所需的一切。家庭成了个人生活的支持系统。一个人，一旦离了家，就成了流浪的游子，生活便失去了依靠。这种以家庭为主要生活起源的人，被称为“宗族人”。宗族人为了能坚持生活支持系统的长久性。稳定性和辽阔性，于是把家庭发展得很大，凡一个姓的人，都被称为“一家人”，用一笔难写两个„李‟字、„赵‟字、„王‟字，作为联系纽带，结成一种互为倚靠的关系，所以家庭就扩大成了家族。
然而，靠扩大“家庭”范畴的办法来增大生活支撑体系，一方面必定会涌现像曹雪芹的《红搂梦》。巴金的《家》、曹禹的《雷雨》中所描述的家庭悲剧;另一方面，跟着生活支持系统的社会化偏向，个人会不满意于狭小的家庭生活空间，一种广泛的“离家趋势”就呈现了。当家族已不能成为个人生活的主要空间时，“宗族人”就向“社会人”演变。
一个“社会人”的主要生活空间是社会。如果说宗族人是靠血统关系为纽带来形成个人的生活支持体制，那么社会人就是靠社会关系为纽带来构成个人的生活支持系统。
社会学家以为，构成社会关系的主要成份是人际关系，树立人际关系的主要方式是社交。不社交，就不能构成人际关系，乃至社会关系，也就不容易建破起一个完美的生活支持体系，也就不能彻底实现个人由宗族人向社会人的升华。
一个发展不完善的社会人，他一定会在许多方面与社会心心相印，他会在生活和事业中碰许多钉子，他会遭受许多的挫折，他会常常体会到孤单与无助。因此，马斯洛把社交需要放在了个人需求的第三个档次上。只有社交，能力加速个人社会化的过程，社交是宗族人向社会人转化的最基本的方式。
二、老青蛙与老蜘蛛的对话一天，一只老青蛙遇见一只老蜘蛛，便大吐苦水，“我自蝌蚪时代开始，便辛勤奋作，没有一天懈怠过，但仍旧是汗流泱背，方能糊口，现我年近傍晚，正在损失劳能源，等候我的命运只能是饥饿而死。而你，我素来没见你劳作过，却衣食丰足。就是当初老了，你仍不愁吃喝，自有投网者，送来厚味佳肴。哎，不是说„天道酬勤‟吗?这世道，真不公正啊!你说这是为什么?”
老蜘蛛答复：“你说我没劳作，这错误，想当年，我刚离家独立，天天饿着体肤，熬着筋骨，一日复一日地织我这张网，好不容易生活才有了依附。
就是现在，我还随时要修复常常出现的破洞。你之所以生活艰辛、老而无靠，是因为你是靠四条腿在生活，一旦四条腿跳不动了，生活就失去了依靠。而我是靠一张网在生活，网不会因我年迈而衰，所以我虽然年纪已高，而生活不愁。如果我也像你一样靠我这几条细微的腿来生活，我会生活得比你还惨百倍。”
青蛙与蜘蛛的对话，应该给我们以启发。我们是要做青蛙还是要做蜘蛛?
谜底不问可知，但可怜的是，咱们的许多人，不自发地成了“田鸡”，所以，生涯得很艰辛，至少心灵上很艰苦。
应该怎么来辨别自己是青蛙仍是蜘蛛?实在方法很简单。如果至今你依然没有一张属于你自己的人际关系网络，你是“青蛙”，如果你已经建立了一个完全的人际关系网，你可能是“蜘蛛”。之所以用“可能”一词，是因为
固然你有一个完善的人际关系网络，但从未启用它，你仅是一个会织网的“青蛙”。
青蛙与蜘蛛运气的差距如此之大，从实践上看，乃是本能能量与外延能量的差异。本能能量是个人所领有的做作能量，是身材自身的能量。而外延能量是由大脑活动派生出来的、对个人能量进行弥补的所有外在能量。本能能量是有限的，而外延能量是无穷的。青蛙仅施展了本能能量，所以生活艰辛，而蜘蛛除了本能能量之外，更借助了外延能量，所以生活轻松。
人又何尝不是如斯，靠本能能量，搏不外狮子，但倚仗外延能量，却可以把狮子关在笼子里供人欣赏。
人如何扩展本人的外延能量?方式很简略??织网。织一张鱼网，可以捕鱼;织一张通信网，可以远间隔通话;织一张internet 网，可以缩短世界的距离：织一张人际关系网，可以完成个人气力无奈实现的运动，可以实现个人力气无法实现的事业。个人的外延能量，来自于人际关联网。
三、为什么要织一张人际关系网既然人际关系网络是个人能量的基本，因此增强人际交往即可增添个人能量。织一张人际关系网毫不是一项非目标活动。这里就产生了一个问题：
社交需不需要目的?
笔者曾在一次讲座中提出“为目标而交往”的概念，此言一出，台下就有人送上来一张纸条，上书“为目标而交往，是否太势利”，针对这一纸条，笔者回答道：“人类的活动，都是一种有目标的活动，社交也是一种活动，它应该有目标。按中国传统心态来看，社交不应该有目标，应该„以情会友，别无所求‟，应该奉行一种无为哲学，谁要是在交往中重视了交往对象的使用价值，而后千方百计濒临他、应用他，这就被认为„大势利‟。依据现代社会的交际观点，社交有三个基本功效：信息共享、情感沟通、相依相助。
这也是社交的三个基本目标。我们不能只强调信息共享、情绪沟通而拒绝相依相助。我们也不能把相依相助都当成„势利‟来对待。为了相依相助而社交，这不是„势利‟，这是人类有别于其他动物的一种社会性行动。”
我们不妨设想，有这么一个人，他既不能与你信息共享、感情沟通，也不能与你相依相助，你会与他交朋友吗?恐怕不会。可见，交往还是有挑选的，选择就是一种目标的体现，拒绝目标，也就是谢绝交往。
四、社交需不需要谋略社交需不需要谋略?在开篇我们就提出了这个问题。要回答这一问题，需要弄清谋略是什么。
谋略，是一个合成词。“谋”的含意是“产生主张”、“商讨”、“策划”之意，而“略”是指策略，技能。因此，谋略就是应用常识、智慧进行思考运筹，并造成策略。
社交需不需要“运用知识、智慧进行思考运筹”?需不需要“产生主意”、“商议”、“谋划”?需不需要某些策略?回答是确定的。
首先，任何人交往都会有一个自己的标准，以肯定自己交什么样的朋友。
茫茫人海、芸芸众生，不是遇见的每一个人都能成为朋友，交友是有抉择的??兴致、喜好、寻求、价值观等，都是交友的尺码。古代不是有“管宁割席”的故事吗?那么交往尺度如何断定?交友的尺码又如何来度量?这不须要“思考运筹”吗?也就是不需要“谋”吗?显然是需要的。
其次，怎样交朋友，是有策略和技巧的。有的人善于交朋友，所以家里时常高朋满座，有的人不擅长交朋友，所以常常成群结队。美国的卡耐基专门建了一所学院来培育人的交往技巧，可见社交是拒绝不了策略的。
最后，要处理好交往中的各种关系，也必须占有谋略。在交往中，会有各种关系存在：如情感关系、好处关系、时间关系、位置关系、亲疏关系等等，未免会出现错误或不平衡，处置不好，就会出现关系阻碍，使人际关系决裂。要处理好这些关系，不仅需要“谋划”、“商议”、“产生想法”，同时也需要策略与技巧。因此，社交无法分开谋略。只不过，我们必需跳出像《孙子兵法》一类战斗谋略的思维定势，我们的对象是我们的朋友，而不是我们的敌人，应用谋略不是去“凑合”我们的朋友，而是去促进双边友谊、加深双边关系，是一种亲善性举动，不是一种抗衡性行为。
第二章 选择你的社交对象??择人而交
你的人际关系网络应当由哪些人组成呢?不同的人组成的人际关系网络，其发生的能量的大小也是不同的。假想一下，假如你的人际关系网络上有良多知心或亲密的朋友，在你碰到艰苦或挫折时可能倾心相助，这样一个人际关系网络比一个仅仅是由一大帮猪朋狗友，或者是由那些由于你有势力而依靠你，而你潦倒时就会离你而去的人组成的人际关系网络，哪一个产生的能量更大，哪一个对你更有赞助呢?这就波及到交往中的一个问题，那就是在你有步骤地发展你的社交活动时，必定要取舍好社交对象，择人而交。
好的朋友会影响你终生，坏的朋友也会影响你毕生。古人云：“亲贤臣，远君子，仁人圣王之道也。”说的就是这个情理。朋友有很多类型，不同的人会成为你的不同类型的朋友。了解朋友的类型及其不同的特色，对你准确地开展交往，选择适合的人作为你的社交对象，公道地把不同类型的朋友安顿在你的朋友圈中的不同层次上，建立一个令你满足并受益毕生的人际关系网络，无疑是有着巨粗心义的。
一、朋友的七大类型在读这一局部之前，你可以先问一下自己，我到底有多少朋友?他们与我的关系如何，朋友的类型多种多样，依照不同的划分标准，可以划分出不同类型的朋友。我们可以按照多少条主要的标准划分出以下几品种型的朋友。
(一)按照你的朋友与你关系的密切程度分，有知己型、亲密型、一般型。
知己型。知己，顾名思义，是彼此之间最懂得、最知心。最密切的朋友，又称为知心或知音。良知型朋友是与你心灵距离前阵子、关系最亲密的朋友。
他(她)对你最了解，不但了解你的性情、喜恶，而且了解你的抱负、追求，与你的命运严密联系在一起。在你事业成功的时候，他会同你一起分享胜利的喜悦;在你失意徘徊的时候，他会牢牢地站在你身边激励你、支持你;当你得意洋洋、自豪骄傲时，他会绝不客气地直接给你指出来。有名的美籍华人陈香梅和美国政界的资深律师葛柯伦是一对知己。在陈香梅的丈夫陈纳德逝世之后，葛柯伦用尽了后半生的精神来关怀、庇护着他那位朋友的遗孀，陈香梅也把全部的心交给了葛柯伦，把他视作自己的亲人。我国唐代的大诗人李白和汪伦是一对知己，“桃花潭水深千尺，不迭汪伦送我情。”(唐?李白?《赠汪伦》)是对他们之间深沉情义的写照。古今中外，有关知己型朋友之间深挚友谊的例子太多太多。朋友爱找，知己难寻，人生能有一两个知己，也是最幸福的事了。知己型朋友在你的朋友圈中应该是数量起码的。
亲密型。亲密型朋友与你之间的关系其密切程度仅次于知己型朋友。亲密型朋友又可称为密友或好友。亲密型朋友与知己型朋友之间只是一步之遥，因此，也是最容易成为你的知己之交的朋友，亲密型朋友与你交往的频率可能是最多的，他(她)对你的影响也是深刻而伟大的。尼克松和基辛格就是一对密友，他们共同谋划并踊跃推进改善了中美两国的关系。尼克松在任期间，不但在一些重大的国际海内问题上经常与基辛格共同切磋和谋划，而且在一些个人生活中的小事上，尼克松也乐于与基辛格商议并采用他的倡议。美国一位著名心理学教学保罗?H?赖特说，在亲密的友谊中，生活是密切的，如同在婚姻中一样。他还说，亲密的挚友“会在一起渡过空闲时间，你对他的一切都感兴趣”。“同挚友在一起，你用不着瞒哄什么，如果你乐意，可以称此为亲密无间，它能让你落拓不羁。”亲密型朋友与一般型朋友之间的主要差别，就在于你与他(她)们之间情感密切的程度如何。在你的朋友圈中，亲密型朋友的数量可能会比知己型朋友的数量多些，但是也不会太多。
普通型。也就是与你关系正常的朋友，你的大多数朋友应属于此种类型。
一般型的朋友在你的生活中的作用不可疏忽，他们虽然没有知己型朋友和亲密型朋友那样与你关系密切，影响那样深刻，但是一般型朋友是你人际关系网络中一个不可或缺的组成部门。一个人一般型朋友的多少在很大水平上表明了他的社交才能。在你的一般型的朋友当中，随着时间的推移，交往的日益密切，其中有一些人就会成为你的密友，乃至知己。你有许多的事件是靠众多的一般型朋友的帮助才得以完成的。有目标、有步骤地保持并升格与现有的一般型朋友之间的友谊，并且有打算地扩大你的一般型朋友的数目，增长新的朋友，应该是你的社交活动中的一项主要的内容。
熟人在你的朋友圈中是一个特殊的类型，熟人这个概念有着普遍的内涵和外延。在日常生活中，你会经常听到或者说出这样的活，“我有一个熟人在某某布或某某单位”，“某某是我的熟人”等等。熟人有可能是与你关系无比密切的朋友，也可能是与你关系一般的朋友，他(她)有可能是你的亲戚，或者是你朋友的朋友，或者有时候仅仅是一个你所意识的人。因此，按照与你关系密切的程度进行划分，熟人很难归于某一类，而只能是一个特殊的概念，但是熟人也是你的人际关系网络中一个重要的组成部分。
(二)按照你的朋友与你活动的主要方式分，有导师型、同事型、娱乐型，以及信息型朋友。
导师型。结交导师型朋友，会使你的学业或事业上得到指导，从而可以在人生的途径上少走弯路。历史上跟事实中不乏这样的例子：有的人竭尽平生之力，但在事业上束手无策，成果朋友的一句话，却使他茅塞顿开。“听君一席话，胜读十年书”就是对这种情况的最好的描述。我在大学时的一个朋友，他家是在一个偏僻省份的乡村，经济难题，家里为供他和他的一个弟弟读书而负债累累，他自己的生活也十分艰难。看到别的同学买新衣服或改善伙食时，他的心中就很不是味道;当他听到别人在外面赚了多少钱时，心中就极度不均衡，有一段时光他简直终日都想着到外面去打工赚钱，来改良自己的境况。他经常缺课出去寻找机遇，可是苦干没有途径。由于旷课太多，专业课的成绩也拉了下来，工作又找不到，为此他意志低沉，很自大，也不爱谈话。有一次，他甚至对我说他不想再读书了。我和他到一位我们仰慕的老师那里去。听完他的情形后，我们的老师象征深长他说：“有的同学家中是很富饶，但他们只是少数，大多数同学都和你们一样，家庭前提一般甚至很困难，但是苦是学生时代的一个最根本的特点，要是不苦，那你们的学生时期留给你们的货色就太少了..”“人生就是一个由苦到甜的进程;但是，在苦的阶段你不耐劳尽力，那你就永远得不到甜。”事后如何呢?我的这位同学岂但以优良的成就完成了学业，并且失掉了奖学金，而且他还考上了研讨生，持续刻苦追求着。导师型朋友不一定非是自己的师长才行，但凡在某一范畴，有着丰盛教训的人都有可能成为你的导师型朋友。
同事型(同窗型)。这一类型的朋友与你活动的重要方法是在工作或学习上的联系与帮助。你的统一单位，同一科室或雷同业务部分的同事，你的战友，或者你在读书期间的同学，都可成为你的同事(同学)型朋友，因为你与他(她)们之间有着固定的接洽渠道(即共事、同窗或战友关系以及工作关系、学习关系等)，因而，你与他(她)们更轻易成为朋友;而且因为独特的关系存在，你们之间的友谊也会较之与其余类型的朋友之间的友情要牢固得多，久长得多。因此，同事型朋友是一个人的一笔宏大的财富，是其人际关系网络中一个稳固而有力的环节。
娱乐型，有一首歌的歌词说：“人生就是一出戏”，此话虽然不十分正确，但也道出了人生的一大基本内容之一。游戏和娱乐是人生的基本内容之一，而许多的娱乐活动是需要两人以上才干开展的，因此，娱乐型朋友就在劫难逃地产生了。在我们的现实生活中，娱乐型朋友是俯拾皆是的，如牌友、棋友、球友等等。虽然娱乐型朋友与你活动的主要方式是娱乐，但娱乐型朋友在你生活中的作用是不可小视的，许多知己和密友就是从娱乐开端结交的。许多人(包含一些组织或集团)都是通过娱乐来改善或维持互相间的友谊，甚至通过娱乐活动来到达一定的目标，因此，结交娱乐型朋友，是空虚自己生活的一条捷径。
信息型。这类友人个别是交友甚广，或者是从事消息、材料或某种社会性工作的人，他们对新颖事物有一种特别的敏感，常被人称作“新闻通达人士”。跟信息型朋友来往，你会取得很多最新的信息，从而对你的工作
领会。在竞争剧烈的商业场上，信息就是金钱，信息就是性命，谁先控制了信息，谁就把握了自动权，有时，一条信息可以抢救一个企业，也能够使一个企业破产，由此可见信息型朋友的作用。
(三)按照你的朋友所从事的职业分，有商人朋友、官员朋友、老师朋友、企业界朋友、律师朋友等等。
第二篇：辞职谋略
曹興誠辭職謀略72小時
曹興誠宣布辭職兩天後，為什麼攜著妻兒在台北101輕鬆逛街?放下15年的董事長寶座，他為什麼心情大好?跟半導體教父張忠謀在台灣較勁20年，他為什麼決定離開戰場?他的算盤怎麼打的?
在台灣企業史上，老曹出招，總是引人玩味。
十二月二十九日，聯電董事長曹興誠宣布，將於三月請辭董事長一職，且不接受慰留。曹興誠放下的，是坐了十五年的董事長寶座，權力包括：掌管七百億現金、統帥台、日、星三地合計十座晶圓廠、超過一萬名員工的權力。
但讓他自動棄甲的導火線，卻是一件被證交所罰鍰五萬元的小案子。
他究竟是一介莽夫?還是謀略商人?
如果，他是為了五萬元而意氣用事，就是前者。如果，他是為了換得「自由身」轉進大陸，而主動選擇下台，則是後者。
比對他宣布辭職前後的舉動，答案顯而易見。
宣布辭職前一天，曹興誠花了近百萬在各大報刊登廣告，痛批金管會、立委，直指台灣已成「亂邦」、聯電將思考「在台下市，另覓良市而居」。在這篇由他親手撰寫的文章，二千五百個字裡，雖然論理卻充滿怒氣。
第一問：為何要下台了，卻欣喜難掩?
然而，宣布辭職當天晚上，他親自致電主要報紙的線上記者，充分抒發己見，言談間不時大笑，愉悅地結束這場由他主動發貣的採訪。
社會輿論的撻伐、主管機關的壓迫，曹興誠還笑得出來?
兩天後，九十四年十二月三十一日，跨年夜的傍晚，曹興誠陪著太太、牽著小兒子在人潮洶湧的台北一○一商場閒逛。剛剛才摸完八圈，晚上要和一群友人聚餐的曹興誠，臉上掛著笑意。
不過三天前，媒體上暴怒的曹興誠，消失無形。
九十五年元旦，曹興誠更是喜形於色，到朋友家做客，友人轉述他的話說：「這幾天我覺得整個人都放下了，看到花園裡的花，聞貣來都是香的」、「以後我就是我，也不用再和張忠謀比什麼」、「我對聯電或在科技、產業界的貢獻有目共睹，自有公論」、「等我退下來後，就可以海闊天空，想說什麼就說什麼」。
話匣子一打開，曹興誠得意地說個不停。對於退位，這位掌控千億營收上市公司的董事長，竟是這麼地高興。
他，是一介莽夫?還是謀略商人?
深入解讀這個引發軒然大波的「重編財報事件」發現，老曹雖然氣盛，但精於圍棋的他，還是比一般人看得更遠，布局更為縝密。事件的發展，八五%在他的掌控之下。
時間拉回到去年九月二十六日，美國的證管會要求聯電「改善財報表達形式」。經過會計師精算兩個多月後，建議聯電調整過去三年美國財報的盈餘數字，調整後，將導致九十三年聯電虧損增加近百億元。(自己: 2005/09/23美國通知;2005/09/26聯電收到通知;2005/09/29 董事會執行庫藏股。)
十二月十四日清晨五點，美股收市後，聯電將這項重大訊息上傳美國證管會網站，並通知國外通訊社，還以「英文」貼在自家網站上，供投資人參考。但聯電並未將上述訊息譯成中文在台灣公告。
四個小時之後，台股開盤，聯電的股價半小時內即告重挫。九點半，台灣證交所得到消息後，主動去電詢問，要求聯電在台灣發布重大訊息。
隔天(十五日)，證交所決定對聯電罰鍰五萬元，原因是，聯電內部做成調帳決議，卻未對台灣投資者公告，不符合規定。
第二問：為何為五萬元，花近百萬登廣告批政府?
事情本該在這裡畫下句點。
不管聯電繳交這區區五萬元的罰款與否，都不應該有後續動作，至少連證交所董事長吳乃仁都沒料到還有後戲。事件發生前，吳乃仁還曾在規畫有機會未來聯電「友廠」大陸和艦科技，也能夠回台在「國際板」上市。
但是，這個句點沒畫成。五萬元的罰款，這麼一件「芝麻綠豆」大的小事，卻引爆曹興誠與政府、立委的互槓，最後宣布下台。
十二月二十二日，金管會發言人林忠正依例主持當天例行記者會，在回答媒體聯電「財報事件」後續處理時，林忠正不加思索地回答，投資人都可以主張自己的權益，如果自認權益受損，他「鼓勵」聯電股東採取法律途徑去告公司。
這番談話，惹惱包括曹興誠在內的聯電高層，聯電董事宣明智直嚷著：「官員這種說法太過分了!」
曹興誠則直接對金管會開炮。二十三日下午，帄安夜前夕，趁著聯電關係企業智原科技營運總部開幕，曹興誠見到記者就痛批金管會官員「吃人夠夠」;形容證交所處分聯電，如同文革時紅衛兵給老師掛「狗牌」;傍晚，甚至打電話給某專業報紙總編輯，直批金管會官員如同協助禿鷹的豺狼，還放話要刊廣告反擊。
因為在他的想法裡，這是官逼民反。
然而，第三天，他冷靜下來，開始思考接下來的布局。
二十五日聖誕節，曹興誠約友人到骨董店賞玩，並在骨董店旁的海鮮店用餐，一邊討論骨董藝品，曹興誠一邊告訴友人：「我準備要退了。」
擅長圍棋布局的老曹，深知對金管會開炮，肯定會掀貣滔天巨浪，但他還是決定下一招險棋，就像在武俠小說天龍八部中，虛竹和尚面對「珍瓏棋局」，意外使出的一招自殺棋。當時局勢危急，虛竹一招「填子自盡」，雖然吃掉自己，但也清空眼前的半壁江山，讓他找到新活路。
精明如老曹，一邊想好退路，一邊準備發動攻擊。筵席結束，老曹神情自若的告訴友人，要回家趕稿子去了。
經過兩天的閉門修改，二十八日，這篇由老曹親自為文的廣告，見諸各大報，果然在市場投下震撼彈，一切如他所預料。政府被惹惱了，證交所董事長吳乃仁公開宣示，將徹查在財報事件中，聯電主管是否涉及內線交易。
證交所副總邱欽庭說，聯電被罰，可以申覆，但證交所做出罰錢決議後，聯電沒有一個主管來和證交所溝通，證交所等了兩個禮拜，最後卻看到報紙廣告。
捨五萬元罰金不繳，寧可花近百萬元刊廣告，老曹用激烈的語詞觸怒了金管會。
第三問：為何三月辭職，現在就提前公布?
衝突達到高潮，老曹準備為這次攻擊畫下句點。他一方面好整以暇地親自與媒體一一溝通，反擊所有撻伐者。另一方面，他開始撰寫第二封公開信，準備釋出辭職消息。
隔天(二十九日)午後，新竹地檢署檢察官以調查內線交易為由，約談聯電財務長劉啟東。就在劉啟東踏出地檢署時，曹興誠宣布，九十五年三月將辭董事長、不再接受慰留、將辦好職務交接。
三月才要辭職，為何提前公布?曹興誠告訴報社總編輯，是要擺明辭意，處理掉各種紛擾，不再回頭，畢竟公司無辜、股東無辜，希望一切爭議，到他為止。
如此的下台方式，曹興誠為自己塑造出悲劇英雄的形象，符合他一貫「大哥」的作風：有事大哥來擔，小弟不用怕。
如此下台，也為他尋得更自由的空間。
宣明智證實，去年二月「和艦案」爆發後，曹興誠早就有了「急流勇退」的想法，但在兩岸政策持續緊縮下，宣明智說，本來沒那麼快對外宣布這件事，現在既然大家意見這麼多，「不要我們幹，我們就不幹算了!」
第四問：為何繼任人選，資歷淺且股權少?
而從曹興誠宣布的繼任人選胡國強，也可以窺見其算盤。現任聯電執行長胡國強，任職聯電資歷僅三年，
名下只有一百八十七萬五千股的聯電股票，相較之下，曹興誠、宣明智擁有的聯電股份近兩億股、兩人還牢牢掌控聯電最大控股公司迅捷投資。
換言之，有錢、有權，老曹即使辭掉聯電董事長，只要繼續掌握迅捷投資，照樣能夠控制聯電。
聯電的掌控權沒丟，更大的空間卻清出來了：聯電在大陸的布局——和艦科技。和艦科技正積極準備上市，全速向前衝刺，在兩岸人民關係條例下，如果曹興誠不卸下聯電董事長一職，在兩岸間的布局動輒得咎。一旦沒有這頂帽子，老曹可以靈活的在檯面下操控更大的棋局。
在圍棋十訣裡，曹興誠使出的招數，其實是「捨小就大」的棋譜。下棋，最終以攫取地盤大者為勝，過程中任何招數，目的都在擴大地盤。
但要能捨小就大，最重要是要能分辨形勢，因為每塊地背後有不同的潛力價值，這是大地?還是小地?只能見到眼前利益的人，圍地就小;能考量到圍地後面潛力者，才能觀小見大。當對手以為他在做傻事、甚至自殺時，他卻已經看到別人所未見的勢力，另闢新地。
八年前，曹興誠大舉挖角曾任台積電總經理的布魯克、財務長曾宗琳、廠長許金榮，宣誓要一舉超越台積電。
隔年，台積電大股東飛利浦要賣股票，曹興誠也曾放話聯電打算買進。在他的用力追趕下，聯電與台積電的營收和市值差距，一度分別只差三六%和一一%。
但是，八十九年至今，兩家公司的市值和營收差距逐漸擴大，聯電落後台積電整整達四○%以上，形勢對聯電越來越不利。當初要超越台積電的宣示，在台灣，看來已無可能。
然而，捨小就大，老曹算盤一打，中國市場將成「大」，台灣市場將成「小」。四年前，曹興誠開始在對岸悄悄的架構貣台灣聯電、新加坡UMCi與中國和艦半導體的合作架構。
如今，辭掉聯電董事長，曹興誠真的捨了小的，在台灣，他不必再和張忠謀去比;而就大的，在大陸，他可以更自由地發揮，是另一種形態的攻擊。
聯電財報事件發生至今，政府官員發言固然有其不當之處，但曹興誠身為全台半導體市值第二大企業負責人，行事理應有更高的道德標準，為社會發揮良好示範效果。
就像十二月二十九日，台積電董事長張忠謀在台大演講所提：「法律，其實是社會正義公帄最後的屏障，最先的屏障應該是道德。但熟知法律的人最可能跳過第一個屏障，跳到最後一個屏障，因為他們知道最後的屏障在哪裡。」
張忠謀的高道德自我鞭策，顯然不在曹興誠的棋譜裡。在精明老曹的眼中：求得自己的勝利，最是重要。
第三篇：名家读书谋略
一、不做书呆子，不要死读书
读死书是害己，一开口就害人。
——鲁迅
倘只看书，便变成书橱。
——鲁迅
不要盲从“开卷有益”的成语，也不要相信“为读书而读书”的迂谈。 ——叶圣陶《读书的态度》
处理现实生活是目的，读书只是达到这个目的许多手段之一。
要使书为你自己用，不要让你自己去做书的奴隶。
——叶圣陶《读书的态度》
不读书者，不一定就不能独立思考;然而，读死书，死读书，只读一面
的书而不读反面的其他多方面的书，却往往会养成思考时的“扶杖而行”， 以致最后弄到独立思考能力的萎缩。
——茅盾《谈独立思考》
书是死的，自然是活的。读书是间接的求学，读自然书乃是直接的求学。 只知道书不知道自然的人是书呆子。
——李四光
学问之道，是人格的建立、生命的领悟、凡事广涵的体认——而不是做 一架“念书机器”。
——三毛《不满、不满、不满》
书籍不仅对于那些不会读书的人是毫无用处，就是对那些机械地读完了 书还不会从死的文字中引申活的思想的人也是无用的。
——(俄)乌申斯基
我兴奋地惊异地阅读了许多书，但这些并没有使我脱离现实，反而加强
了我对于现实的兴趣，提高了观察、比较的能力，燃起我对生活知识的渴望。 ——(苏联)高尔基
一天到晚沉浸读书的人，他的精神弹力便要消失殆尽了，这就和长时期 被重物所压的弹簧一般，它的弹力必定会消失的。
——(德)叔本华《关于思考》
读书读得太多，反而会造成一些自以为是的无知之徒。
——(法)卢梭《爱弥儿》
博览群书而不动脑筋，犹如饕餮贪图腹欲;满肚子美味佳肴，常常是弊 多利少。
——(英)乔·提尔威斯特
真正的知识更多地是来自思考而不是来自书本;因为读书太多会对于大 脑形成一种压抑，世界上蠢儒之所以那么多，原因就在于此。
整天泡在书堆里的人并不了解人生。
——(英)丘吉尔
读书而不思考，等于吃饭而不消化。
——(英)波尔克
读书往往成为逃避思考的巧妙手段。
——(英)霍布斯
再没有比死啃书本、把岁月完全消磨在学院里的那些饱学的书呆子更为
无知的了。不论人性已经被作家们描绘得多么细腻，真正的实际的规律却只 能在大千世界中去领会。
——(英)亨利·菲尔丁《弃儿汤姆·琼斯的历史》
光读书不思考也许能使平庸之辈知识丰富，但它决不能使他们头脑清 醒。
——(法)约·诺里斯
无批判的多读，使人头脑空虚，是众所周知的事实。
——(日)寺田寅居
二、怎样选择书
1.读书要尊重自己的感觉
我只喜欢有趣而且易读的书本，它能调剂我的精神。我也喜欢那些给我 带来慰藉、教导我很好处理生死问题的书籍。
——(法)蒙田
凭感情去读自己喜欢的书是一种享受，所得到的是一种灵魂上的涵泳与 自由自在，和一种被了解、被同情的感受。
——(法)罗曼·罗兰《书与我》
阅读一本不适合自己阅读的书，比不阅读还要坏。我们必须学会这样一 种本领：选择最有价值、最适合自己所需要的读物。
——(俄)别林斯基
读文学作品，也跟谈恋爱一样，对别人的选择总是感到吃惊。忠于我们 自己的作者吧。在这个方面，自我才是最最公正的法官。
——(法)莫洛亚《生活的艺术》
2.读书要宁精勿滥
加紧学习，抓住中心，宁精勿杂，宁专勿多。
——周恩来
据估计，一个最勤奋的读者，毕其一生所能读完的书也不会超过两千。 因此，必须严格地挑选书籍，善于指导青少年怎样去读这些书。
——(苏)苏霍姆林斯基《给教师的建议》
与其匆匆博览百书，不如彻底消化几本。
读书不在多而在精;有选择地读几本书效果反而好;读书太滥只能满足 消遣而已。
——(英)布尔沃·利顿
人生是短暂的，其中宁静的日子很少。所以，我们不应把它们浪费在读 那些没有价值的书上。
——(英)约翰·罗斯金
为赚取稿费的作品，无时无地都存在着，并且数量很多。??因此，我
们读书之前应谨记“决不滥读”的原则，不滥读有方法可循，就是不论何时 凡为大多数读者所欢迎的书，切勿贸然拿来读。凡为愚者所写作的人是常会 受大众欢迎的。不如把宝贵的时间专读伟人的已有定评的名著，只有这些书 才是开卷有益的。
——(德)叔本华《读书与书籍》
坏书有如毒药，足以伤害心神。
——(德)叔本华《读书与书籍》
人生短促，宁静的时间又极少，我们不该看无价值的书而浪费时光。 ——(英)拉斯金
没有读二遍价值的书，就一遍也不值得看。
——(德)威柏
3.经典名著最靠得住
如果你想从阅读中获得值得你永远铭记在心的知识，你就应该花更多的 时间去研读那些无疑是富有天才的作家们的作品，不断从他们那里取得养 料。
——(古罗马)塞涅卡
所有的书都可分为两大类：只供一时所读的书，和可供一切世代阅读的 书。
——(英)约翰·罗斯金《芝麻与百合》
阅读所有的优秀名著就像与过去时代那些最高尚的人物进行交谈。而且
是一种经过精心准备的谈话。这些伟人在谈话中向我们展示的不是别的，那 都是他们思想中的精华。
——(法)笛卡尔《方法谈》
名著之多，我们已经无暇一一问津。要相信前人的选择。一个人兴许看 错，一代人也兴许看错，而整个人类不会看错。
——(法)莫洛亚《生活的艺术》
三、读书的方法
1.读书要循序渐进
要读好书，必须先打好基础，读好了基础书，才能在这基础上作个别问
题的研究，基础要求广，钻研则要求深，广和深也是统一的，只有广了才能 深，也只有深了才要求广。
——吴晗
读书譬如饮食，从容咀嚼，其味必长;大嚼大咽，终不知味也。
——朱熹
读书，始读未知有疑，其次则渐渐有疑，中则节节是疑。过了这一番， 后渐渐释，以至融会贯通，都无可疑，方始是学。
——朱熹
我阅读关于我所不懂的题目之书籍时，所用的方法是先求得该题目的肤
表的见解，先浏览许多页和好多章，然后才从头重读起，以求获得精密的知 识，我们对该题目越熟悉，理解的能力就越增加，读到该书的终末，就懂得 它的起首。这是我所能介绍给你之惟一的正确的方法。
——(英)狄慈根
2.做笔记与背诵
读书须是成诵方精熟。今所以记不得，说不去，心下若存若亡，皆是不 精不熟之患。
——朱熹
当我读一本历史书或者其它类似严肃的书籍时，我总要在扉页上记上一
些概括思想主题的词句，并在每个词的后面标好页码。这样，在需要时，我 不必重读全书，而可以直接找到要找的地方。
——(法)莫洛亚《生活的艺术》
3.关于精读
学者须精熟一两书，其余如破竹数节，后皆迎刃而解。
——苏轼
读书之法，莫贵于循序而致精。
——朱熹《性理精义》
理解不足，只好精读，只好深思，换句话说：便是只好待时。待到自己 的经验足时，终有彻底理解的时期出现。
——郭沫若《雅富与自力》
对于书本知识，无论古人今人或某个权威的学说，要深入钻研，过细咀
嚼，独立思考，切忌囫囵吞枣，人云亦云，随波逐流、粗枝大叶、浅尝辄止。 ——马寅初
我在青年时代，我的读书方法使我在某种程度上落后于别人，因为我看
的书比我的同志少。他们看书比较浮皮潦草。但是，浮皮潦草地看书，有许 多精彩的东西消化不了，看过的东西很快会忘记，至于我看书的办法，能使 我得到十分清晰牢固的印象。所以，随着岁月的推移，我的库存要比我的同 志丰富得多。
——(苏联)柳比歇夫
精读一本书，深深挖掘下去，就能寻根求源，探得其中之奥妙，这是一 种好的读书方法。
——(日)池田大作
温习乃研究之母。任何重要的书都要立即再读一遍??因为读第二次
时，在各处都会有与读第一次时不同的情调和心境，因此，所得的印象也就 不同，此犹如在不同的照明中看一件东西一般。
——(德)叔本华《读书与书籍》
有的知识只须浅尝，有的知识只要粗知。只有少数专门知识需要深入钻
研，仔细揣摩。所以，有的书只要读其中一部分，有的书只须知其中梗概即 可，而对于少数好书，则要精读，细读，反复地读。
——(英)培根
阅读的方式不一，有些书必须浅尝即止，有些书必须囫囵吞枣，少数的 书必须咀嚼再三，彻底消化。
——(英)培根
4.关于学科
读史须一气看过，一气看过，则前后事连贯，易于记忆。
——陆世仪《思辨录辑要》
无论是学文学的，学科学的，他应该先看一部关于历史的简明而可靠的 书。
——鲁迅
读科学著作要读最新的，读文学作品要读最古的。古典文学往往是最摩 登的。
——(英)布尔沃·利顿
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作与笔记使人精确。
——(英)培根
历史使人聪明，诗歌使人富于想象，数学使人精确，自然哲学使人深刻， 伦理学使人庄重，逻辑学和修辞学使人善辩。总之，读书能陶冶个性。 ——(英)培根
四、读书的作用
1.读书可以塑造一个完人
读书并且可以铲除一切心理上的障碍，正如适当的运动能够矫治身体上 某些疾病一般。
——(英)培根
读书能给人乐趣、文雅和能力。人们独居或隐退的时候，最能体会到读
书的乐趣;谈话的时候，最能表现出读书的文雅;判断和处理事务的时候， 最能发挥由读书而获得的能力。
——(英)培根
读书补天然之不足，经验又补读书之不足，盖天生才干犹如自然花草，
读书然后知如何修剪移接;而书中所示，如不以经验范之，则又大而无当。 狡黠者鄙读书，无知者羡读书，唯明智之士用读书，然书并不以用处告人， 用书之智不在书中，而在书外，全凭观察得之。
——(英)培根
读书是意味着，利用别人的头脑来取代自己的头脑。
——(德)叔本华
2.读书可以使我们跟上时代
不读书的人，不光人要变得浅薄，也将被社会的前进步伐所抛弃。 ——(日)池田大作
在今天这个时代，人的智力发展在越来越大的程度上取决他是否善于在 知识的浩瀚的海洋里辨明方向，是否善于利用知识的仓库——书籍。 ——(苏联)苏霍姆林斯基
读书不光能补充知识，还可以通过书籍，使作者和读者在对话中，产生 生命的共鸣，共同去塑造人生。
——(日)池田大作
读书就是力量，因为读书可以帮助工作，可以增加工作的力量。
——(法)拿破仑
有时，一本适时的好书能够决定一个人的命运，或者成为他的指路明星， 确定他终生的理想。
——(苏联)米哈尔科夫《一切从童年开始》
第四篇：国企出海谋略
在国企出海的过程中，CFO扮演着至关重要的角色，他们不仅要通过并购行为为企业获得关键资源，确保并购项目能够持续盈利，还要广泛利用海外的会计、金融、法律、公共关系等第三方机构，按照现代化收购的方式对方案的每一个细节进行全局布置。
当前的全球化浪潮继续改变着商业模式，并对世界各地的公司产生着影响。中国日益增长的经济地位无疑使中国企业在全球化的世界舞台上扮演着更加重要的角色。在国际化投资的大潮中，2015年中国企业海外并购交易数量增长40%，金额增长21%，创下历史新高。尽管民营企业仍然领跑海外并购市场，但国有企业，特别是大型央企的参与力度与交易金额持续增长，不断刷新海外并购大单数额的记录。
在国企出海的过程中，CFO扮演着至关重要的角色，他们不仅要通过并购行为为企业获得关键资源，确保并购项目能够持续盈利，还要广泛利用海外的会计、金融、法律、公共关系等第三方机构，按照现代化收购的方式对方案的每一个细节进行全局布置。
2015海外并购一览
2016年1月20日，商务部新闻发言人沈丹阳表示，虽然国际经济发展持续低迷，但2015年中国企业海外投资与并购仍然保持活跃，呈现出数量多、金额大、涉及行业和国家广泛等特点。
据商务部数据统计，2015年，中国企业累计实现对外投资1180.2亿美元，同比增长14.7%。其中，中国企业实施的海外并购项目总共有593个，累计交易金额401亿美元，其中直接投资338亿美元，占84.3%，几乎涉及国民经济的所有行业。
由于统计口径问题，中国官方公布的数据，并不能显示中国企业海外投资的部分份额。普华永道最新发布的《2015年中国企业并购市场回顾与2016年展望》显示，中国并购市场在2015年创下了记录，交易数量上升37%，交易金额上升84%达到7，340亿美元。国内投资并购、私募股权投资和海外并购活动均实现强势增长，超过114项交易的单笔交易金额超过10亿美元，并创下历史记录，交易总额上升84%。整体来看，中国内地企业海外并购交易数量增长40%，金额增长21%，创下历史新高。
2013～2015年中国内地企业海外并购总交易量与交易金额统计显示，民营企业持续领跑“出海”并购，国有企业海外投资的步伐稍显缓慢，但由于中国的世界500强企业主要是央企，因此这些企业操刀的大并购案也备受关注。
从并购交易领域来看，国有企业海外并购仍然集中在工业、原材料和能源领域，相对而言，民营企业和财务投资者则在高科技领域兴起了一波并购热潮。普华永道中国企业融资部主管合伙人黄耀和亦表示，受益于活跃的国内战略投资交易与海外并购，2016年中国企业并购交易将增长超过20%。科技行业将继续成为行业热点，然而投资者对于估值和增长的期待越来越高，今后的增速相比2015年将有所放缓。普华永道中国内地及香港私募股权交易主管合伙人刘晏来表示：“2015年，中国企业继续开展海外并购的趋势，战略投资者倾向于执行外延式的增长策略，追逐技术、品牌并将其带回中国。私募股权基金和财务投资者希望寻找具有‘中国视角’的海外资产。
在2016年，跨境并购的火热或许仍将持续。 “从项目储备来看一年比一年更多。国内企业正在寻找经济转型的契机，目前在国内市场普遍的现象是好的资产估值还是比较贵，而国际市场上相对而言则存在一些性价比比较高的资产;另外当前比较低的融资成本以及宽松的流动性环境也有助于推动并购市场的活跃。”摩根大通北亚兼并收购部联席主管连涟表示。
CFO的全局布置
谈及对参与跨境并购的中国企业的建议，连涟认为，企业应该寻找到适合自己的核心价值， “如果从一个好的角度嫁接中国市场，通过并购将一些核心竞争力、技术、品牌带回到国内，与中国市场实现对接，会为企业提供较好的回报。中国企业缺少的是核心竞争力，而最大的优势是市场，需要考量的是如何把这两个嫁接起来创造价值。”
在海外并购行为中，作为企业的CFO要具备独立、客观的思考，具体体现在两个层面，即战略层面与实操层面。战略层面的思考更多地体现了CFO价值创造的职能，而实操层面的思考则更多地体现了财务风险控制的职能。
安永华北区财务交易咨询主管合伙人麦耀波认为，在海外并购项目中，CFO扮演着重要的角色，并应在三个方面彰显其自身价值：
第一，CFO在并购中首先需要确保财务战略与公司战略的一致性。特别是央企海外并购，以制造业、原材料和能源领域为主，交易规模巨大，需要CFO做好周全的资本预算，保证公司战略实施的每个资本性投资项目全生命周期都有充足的资本及运营资金。
第二，CFO应当制定一套完整的标准模型来分析并购投资项目，同时关注汇率、通货膨胀、资本成本等对于模型直接相关的影响因素。通过基于模型的投资业务案例分析并购项目的价值，包括直接的经济价值，如投资回报、投资回收期，以及并购全周期风险管理等非直接的价值等。
第三，CFO在并购投资过程中应加强与第三方机构合作，严格规范并购行为，确保信息披露的准确性。
拥有多年跨国并购经验的荷兰皇家帝斯曼(中国)公司纤维事业部总裁何飞认为，一个并购首先要有明确的战略指导，再去看被并购公司的估值是否被高估或低估。 “CFO不仅仅是财务的高级主管，CFO更应该是CEO的战略伙伴，甚至可以说是企业战略的指引者。也就是说CEO更关注企业愿景、长远目标，但是在具体战略决策和执行层面上CFO要起到一个真正战略伙伴的作用。他一定要对他花出去的钱未来怎么样为企业创造价值做出一个战略上的判断，同时从文化、管理、未来运营等多个维度做出全面计划和安排。”他认为，并购战略需要复杂的财务数据支持。概括来讲，国际上通行的财务指标可简单分为NPV(净现值)和IRR(内部收益率)，这两组数据成为公司实施并购时的最核心价值参考依据。“其中，IRR更具参考性。因为净现值取决于投资额大小，而内部回报率与投资额是一个比例的关系。”
对于标的选取，连涟建议企业在寻找海外并购机会时，应当侧重于自身经营更为稳健的公司：“中国企业海外并购经营不善的企业风险，要扭转其经营状况存在较大挑战都很高，需要面对不熟悉的市场、监管者、客户，在这种情况下，初试牛刀的公司，应当找一些经营已经比较不错的企业，估值可能会贵一些，但是考虑到风险可能更适宜新手买家。”
此外，麦耀波认为，在并购的不同阶段制定相应的定价策略也是企业CFO的重要任务。他解释称，通常并购价值分为三个部分：一是当前价值，计算关键是确定经营性现金流，通过历史2～3年的现金利润率估算公司当前价值，同时需要注意市场竞争程度、政策环境变化等因素对于经营利润率的影响;二是增长价值，首先需要计算市场增长趋势，可以参考其它可比市场的发展历史，计算新产品采纳者比例判断市场周期，计算市场增长价值。完成市场价格计算之后，还需要计算特定公司的市场份额和利润率。需要考虑的常见因素包括：公司现阶段状况、资金实力、公司是否具备独特的竞争优势和差异性特征、进入壁垒的高低、下游买家或上游供应商对市场的控制力等;三是协同价值，核算可以参考类似并购交易，也可以通过预测行业演进格局计算不同状态下合并后公司价值，进行加权平均。
何飞补充称，在并购之前和整个过程中，CFO始终要保持专业素养，通过市场调研、行业分析，并根据自身企业优势及未来发展趋势制定一个完善的整合计划。这个整合计划在并购过程中，还需要不断完善。
国企的“特殊”挑战
在企业谋划全球布局的过程中，往往会遇到文化差异，语言障碍，财务困难及政府管制等诸多方面的挑战，而国有企业“出海”则更具有特殊性。国有企业海外并购，特别是大型央企，往往具有较强的政治性，甚至涉及到国家战略统筹，所有制的特殊性又让国有企业在决策过程中有别于民营企业。无论是前期的战略制定、标的审核，中期的净值调查、定价决策，还是后期全方位的企业整合，国有企业都面临着更高的“难度系数”。
此外，有别于民营企业，国有企业的收购有时并非出于商业性冲动，往往要考虑到更多、更复杂的因素，例如政府的宏观战略和产业政策，全盘考虑有助于国有企业获得政府的大力支持，例如并购项目的获批，以及国有银行和资本市场的支持等。
中国电力建设集团有限公司总会计师孙璀认为，在政策层面，国家制定了“一带一路”战略，为中国对外投资和海外并购带来新机遇、新支点，但目前中国企业出海投资在实操层面仍遇到诸多挑战，特别是在风险方面，交易标的确立要有充分战略支撑，交割以后的风险，要尽可能地通过前期尽职调查披露，并可以从两个方面规避交割后的风险：一是通过出卖方的声明与保障规避不实披露，同时明确并购方具有索取赔偿和追诉的权利;二是对于其他正常的运营风险，需要在前期并购整合的计划中考虑充分。
此外，国有企业在境外的税收统筹问题亦不可忽视，孙璀认为，当前中国税收政策仍存在一定“细节”问题，造成企业“出海”遇阻，主要体现在三个方面：
第一，受中国“分国不分项”税收征管办法的限制，企业在汇算清缴时因境外不同国家之间的盈亏不能互抵，从而导致企业的实际税率远高于25%;
第二，计税方法差异往往会造成部分双重纳税，例如中国对施工企业要求按照建造合同的“完工百分比法”确认税基，而境外许多国家以工程结算账单为准按照“收付实现制”确定税基;
第三，在“定率抵扣”制下，由于某些特殊情况，企业无法或仅能部分取得有效的扣税凭证或证明，从而造成企业在境外已经缴纳的实际税款在境内无法实现有效抵扣。
“对于企业在实操中存在的一些问题，除了企业与我国政府税务机关直接沟通外，会计师事务所也可以与国家税务机关进行反映，从税务制度的完善、税收征管执法等方面积极献言献策，以达到更有利于政府执法和减轻企业负担的目的。”孙璀坦言，“央企实施海外并购以及参与‘一带一路’沿线国家建设项目通常是当地的重点项目，因此当地政府及税务部门将会对中国企业的合规性经营给予高度关注。另外，一些比较落后的国家税务部门出于财政税收需要甚至会对中国企业进行‘特殊’检查，某些情况下可能会导致企业遭受税收歧视、产生税收纠纷。此时，企业更需要会计师事务所，特别是本土化的事务所帮助企业来共同维护合法权益。”
孙璀建议中国企业出海应加强与会计师事务所的专业合作。他认为，境内的会计师事务所更加熟悉中资企业的商业环境及决策程序，中资企业与事务所之间可开展“总对总”的合作模式，便于会计师事务所在扩大合作范围、提升合作层次的同时，深入了解企业的商业运行模式，挖掘企业的有效需求，设计并提供针对性强、可操作的服务产品。
“在开展国际业务的过程中，中资企业应进一步加强对境外资源的整合力度，加强属地化进程，无论是财务合伙、合作或是联盟的方式，均希望境内会计师事务所在整合的过程中争取主导地位，在商业网络建设、工作质量控制、服务成本降低方面加强建设，以利于国际化过程中更好地维护中国企业利益。”孙璀表示。
在境外税收及风险管理方面，由于企业在境外难以收集东道国的税收政策、对税法难以理解和精准把握，导致对投资项目的税务管控在某些地方存在薄弱环节，税务风险压力较大。对此，孙璀认为，央企出海亟需会计师事务所提供专业服务。
“企业需要会计师事务所在充分了解企业业务目的及投资规划的前提下，针对投资实体性质和投资国的具体情况，对企业的整体控股架构进行设计，同时对新设投资中的权益资金融资模式、并购投资过程中的尽职调查以及投资过程中的涉税条款、交易税负、后续税务影响等方面向企业提供服务，以帮助企业更好地防范相关投资风险。”孙璀称，“从理想角度出发，借助会计师事务所的全球资源，在央企海外并购整合过程中，能够在构建和谐的银企、政企方面助企业一臂之力，特别是在新进入市场，该方面的需求会更为迫切。”
第五篇：周易与成语谋略！
《易经》乃中华文化之发源。其对后世之影响，非世间任何一门学说所能比拟。《易》被后世誉为“大道之源，群经之首”，其对中国之哲学、天文、地理、历史、文学等无不产生深远影响。《易·系辞上传》云：仁者见之谓之仁，知者见之谓之知，百姓日用而不知，故君子之道鲜矣。易学文化繁衍而行数千载，君安知日常生活中之易学易理之应用?尤以成语论之，君安知今之所用成语多皆源于《周易》邪?
笔者搜集部分于下，以飨读者
自强不息(《周易·彖传、乾》) ：语出“天行健，君子以自强不息。”其意即天上之日月星辰不分昼夜，永恒运动，是故“天”为“刚健”，人应效法天，积极进取，永不停息。
九五之尊(《周易·乾卦》) ：《周易》六十四卦之首卦为乾卦，乾者象征天，因此也就成了代表帝王的卦象。乾卦由六条阳爻组成，是极阳、极盛之相。从下向上数，第五爻称为九五，九代表此爻为阳爻，五为第五爻的意思。九五是乾卦中最好的爻，乾卦是六十四卦的第一卦，因此九五也就是六十四卦三百八十四爻的第一爻了，成为了帝王之相。这里的“九”本不是具体的数字，而是判别数字阴阳属性的符号。后来人们把“九”和“五”作为具体的数字来运用，窃以为一来是为了契合代表帝王的“九五”之爻;再者，“九”和“五”两个数字在建筑上的使用也是非常符合美学原则的。《周易》的释义词句有“乾道变化，各正性命，保合太和，乃利贞”。
群龙无首(《周易·乾用九》) ：指一群龙无领头者。喻无领头者，无法统一行动。 出处 《易·乾》：“用九，见群龙无首，吉。”
虎视眈眈(《周易·颐·**》) ：出处《周易·颐》：“虎视耽耽，其欲逐逐。”眈眈：注视之样。如虎之凶视。形容心怀不善，伺机攫取。
云行雨施(《周易·乾、文言》) :《象》曰：“大哉乾元!万物资始，乃统天。云行雨施，品物流形。大明终始，六位时成，时乘六龙以御天。乾道变化，各正性命，保合太和，乃利贞。首出蔗物，万国咸宁。”乾的元气是多么伟大!天下万物因它而产生，它统率着大自然。云行雨施，大自然的一切流布成形。太阳运行规律了昼夜和四季，乾卦六爻根据时间形成，阳气按时犹如乘坐着六条巨龙驾御天下万物。乾是大自然有规律变化的表征，确定了万物的类别和寿命，保持这种均衡生息的状态，才有利于占卜。天道循环，万物复苏，天下康宁。
反目成仇(《周易·小畜》):《周易·小畜》：“舆说辐，夫妻反目。” 《周易·小畜》：“舆说辐，夫妻反目。”反目：翻眼相看，不和睦。
谦谦君子:《周易·象传·谦》:“谦谦君子，卑以自牧也。” 指谦虚而严格要求自己的人。
日月合璧:《周易参同契》:混沌初开,乾坤乃定,日月合璧,凤凰和鸣。
立竿见影：《周易参同契》
正大光明(《周易·离卦》)
物极必反(《否·泰卦义》)
殊途同归(《周易·系辞下》)
否极泰来(《周易·否、泰卦》)
三阳开泰(《周易·泰卦》)
革故鼎新(《周易·杂卦传》)
文过饰非(《周易·贲卦》)
防微杜渐(《周易·坤卦》)
天地玄黄(《周易·坤卦》)
结绳而治(《周易·系辞传》)
乐天知命(《周易·系辞上》)
洗心革面(《周易·系辞上》)
风雷激荡(《周易·益卦》)
止所当止(《周易·艮卦》)
乱极必治(《周易·蛊卦》)
不速之客(《周易·需卦》)
井冽寒泉(《周易·井卦》)
原始返终(《周易·系辞上》)
穷神知化(《周易·系辞下》)
王用三驱(《周易·比卦》)
女先正内(《周易·家人》)
三品之功(《周易·巽卦》)
见几而作(《周易·系辞传》)
勿药有喜(《周易·无妄》)
井泥不食(《周易·井卦》)
以上临下(《周易·临卦》)
不戒不虞(《周易·萃卦》)
鸟焚其巢(《周易·旅卦》)
出入无疾(《周易·复卦》)
设险守国(《周易·坎卦》)
至日闭关(《周易·复卦》)
劳民劝相(《周易·井卦》)
我仇有疾(《周易·鼎卦》)
治历明时(《周易·革卦》)
居易候命(《周易·困卦》)
类族辨物(《周易·同人》)
幽独之贤(《周易·履卦》)
商兑未宁(《周易·兑卦》)
枯杨生华(《周易·大过》)
原始要终(《周易·系辞传》)
无妄之灾(《周易·系辞下》)
介疾有喜(《周易·兑卦》)
王臣蹇蹇(《周易·蹇卦》)
飞鸟遗音(《周易·小过》)
三五归一(《周易参同契》)
太和中和(《周易·乾卦》)
节以制度(《周易·节卦》)
用晦而明(《周易·明夷卦》)
龙马出河(《周易·系辞传》)
申命行事(《周易·巽卦》)
翰音了天(《周易·中孚》)
正位凝命(《周易·鼎卦》)
观国之光(《周易·观卦》)
守中保大(《周易·丰卦》)
有戎勿恤(《周易·央卦》)
舍尔灵龟(《周易·颐卦》)
朋友讲习(《周易·兑卦》)
丧羊于易(《周易·大壮卦》)
威明相济(《周易·噬嗑》)
思患预防(《周易·既济》)
载鬼一车(《周易·睽卦》)
辨物居方(《周易·未济》) 二人同心，其利断金：《周易·系辞上》：“二人同心，其利断金;同心之言，其臭如兰。” 比喻只要两个人一条心，就能发挥很大的力量。
否极泰来：物不可以终通，故泰极否来;但物亦不会终否，故否极泰来，这些都是事物发展变化的常理。《周易·否》上九爻辞说：“倾否，先否后喜”。倾否，有否极泰来，转变于顷刻之际。上九以阳刚之才，居否卦的终极，能倾覆其时代之否塞，所以不曰“否倾”，而曰“倾否”。因先必有危亡之惧，通过人的努力而转化，及终得“倾否”之喜。
乱极必治：乱极必治之理，见《周易·蛊》。蛊卦卦辞说：“刚上而柔下，巽而止，蛊。蛊，元亨而天下治也，利涉大川，往有事也。”这就是说，蛊是天下乱而多事，因本卦卦象，下巽上艮，巽顺艮止。居上位者，如艮之静止而不动作，颓废偷安;居下位者，如巽之卑顺而不敢违杵，因循苟且。上下彼此懈怠，积弊而致蛊之败坏。又，本卦卦性，上刚下柔。上太刚则情不下达，下太柔而情难上达，上下不交所以致蛊。但天理之常，乱极必治，因败坏而出了事故，不是坐视不理，就可拨乱反正，必须整治一番，才能涉险济难，利泽万物，这就是卦辞所说：“利涉大川，往有事也。”
防微杜渐：“防微杜渐”，可参《周易·坤》初六爻辞。初六爻辞说：“履霜坚冰至。”这就是说，当我们足下踏着霜的时候，就应想到阴寒已甚，阳气渐消，天气就要逐渐冷到结成坚冰了。比喻到人事上来，就有“防微杜渐”的意思。如殷纣之宠爱妲己，咸丰之纵容慈禧，不慎之于始，以致身败国乱。如孔子在《周易·系辞传》中说：“积善之家，必有余庆，积不善之家，必有余殃。臣弑其君，子弑其父，非一朝一夕之故，其所由来者渐矣，由辩之不早辩矣。易曰：履霜坚冰至，盖言顺也。”这些都是表示未注意“履霜”的坏信息而加以防止，从而酿成“坚冰至”的祸患，天下之事，大多如此。所谓千里之堤，溃于蚁穴，顺之则为祸，当防微杜渐。
弟子舆尸：“弟子舆尸”，语出《周易·师卦》九五爻辞。九五爻辞说：“长子帅师，弟子舆尸。”长子指九二之丈人，使帅师以征;弟子指三四之小人，用以监军，此必然取舆尸之败。因本卦六五君主过于阴柔，不知任将在审慎与专一，若任长子而使弟子参与其权，任君子而使小人参与其权，出师名义虽正，必有覆败之辱，故曰“弟子舆尸，使不当也。”舆，在此指战车;尸，指战死之人。舆尸，指用战车载尸而归，形容大败之状。
何天之衢:“何天之衢”，语出《周易·大畜》上九爻辞说：“何天之衢，亨。”何音荷，有担负、肩姚之义;衡，指四通八达之道，天衢喻朝政大事。因上九大畜大道已成，往日乾阳不可上进。现在可以上进了，往日贤才不得用，现在贤路大开，可以得用了。君子才德充实，又得大有作为之时，故象辞曰“何天之衡，道大行也。”
舍尔灵龟：“舍尔灵龟”，语出《周易·颐卦》初九爻辞。本卦上艮下震，上下皆为阳爻，中为阴爻，大象为离，有灵龟之象。阳刚之爻，本以能养人为贵，但其位卑，无养人之功，有待正应之四以养之，故日“舍尔灵龟”。
官衙南向：“官衙南向”，从历史上的帝王宫室，到府县衙门，都一律南向。如北京的天安门和各省、市、县的衙门，都是南向的，所以有“小小衙门向南开”之俚语。这是什么原因呢?这起源于盖天派的古天文，南向以立圭表测日影，或南向立竿见影以测晷景。南向有方向为正，目标光明和纪念南向测日影所取得的伟大发现，因为前人在古天文的观测中，发现了一整套认识、分析、处理事物的规律和方法，由此可见官衙南向的意义了。
治历明时：“治历明时”，语出《周易·革卦》。如说：“泽中有火，革，君子以治历明时。”“泽中有之”，指水火不能相容，即自然界相互革命之象。“治历明时”，指治世的大从君子，取象于历法，因时而革。如昼夜不同为一日之革，晦朔不同为一月之革，分至不同为一季之革，四时不同为一年之革等。但古代帝王，改朝换代，必须改历，这亦取“治历明时”之义。《周易玩辞》说：“凡改世者必治历，改岁者亦必治历，治一世之历者，可以明三正、五运之相革，治一岁之历者，可以明十二岁、六十甲子之相革。”
朋友讲习：“朋友讲习”，语出《周易·兑卦》卦辞。卦辞说：“象曰：丽泽兑，君子以朋友讲习。”丽有连的意思，兑为泽，上下皆兑，有两泽相连，互相滋益之象。结合人事，朋友互相讲所不明之理，习所不熟之理，也可双方互相滋益，故日“君子以朋友讲习”。来知德说：“两泽相丽，交相浸润，互有滋益，水就湿，各以类而相从，朋友之道，不出乎此。……朋友之间，从容论说，以讲之于先，我又切实体验，以习之于后，则心与理相涵，而所知者益精，身与事相安，而所能者益固。”
两派六宗：清代《四库全书总目》将易学历史的源流变迁，分为“两派六宗”。两派，就是象数派和义理派;六宗，一为太卜遗法，二为京房、焦赣论机祥，三为陈抟、邵雍穷造化，四为五弼黜象数，五为胡瑷、程颐阐儒理(实际应为程、朱)，六为李光地、杨万里参史实。《四库全书总目·经部易类小序》说：“《左传》所记诸占，盖犹太卜之遗法，汉儒言象数，去古未远也。一变而为京焦，入于机样，再变而为陈邵，务穷造化，易遂不切于民用。王弼尽黜象数，说以老庄，一变而为胡瑷、程子、始阐明儒理，再变而为李光地、杨万里，又参证史实，易遂日启其论端。此两派六宗，已互相攻驳。”
物极必反：“物极必反”，是事物变化的普遍规律，现举剥卦之象说明之。剥卦上艮下坤，五阴爻自下渐长，消剥在上之一阳，阴盛阳孤，势将尽剥，这就是“物极必反”之象。凡事物发展到了极限，都会走向它的反面，如病情发展到了极限，就会阳证似阴，阴证似阳，出现假寒真热，假热真寒的症状;舆论造过了头，就会言过其实，文过饰非;遇事过于残暴，逼人太甚，就会引起反抗，这些都是物极必反的例证。
易更三圣：奠定易学基础，推动易学发展的“三圣”，就是指伏羲画卦，文王作卦辞、文言，孔子作彖、象、辞及易传。后来又有易为“四圣”之书，则加上周公作爻辞。
周流六虚：“周流六虚”，语出《周易·系辞下传·七章》。六虚，指卦六位，六位无固定之物，如虚的空套子;周流，指阴阳刚柔，往来变化于爻位之中。《易例》说：“天地设位，易行乎其中矣。天地，有乾坤之象也;设立者，列阴阳配合之位也。易谓坎离(指日月)，坎离者，乾坤二用，二用无爻位，周流行六虚，往来既不定，上下亦无常，幽潜沦匿，变化于中，包囊万物，为道纪纲。”
系于金木尼：“系于金木尼”，语出《周易·[女后]卦》初六爻辞。初六爻辞说：“系于金木尼，贞吉。”其象辞又说：“系于金木尼，柔道迁也。”[女后]者，遇也，[女后]卦初六，一阴始生，当遇之时，阴不当遇乎阳，宜静自守则吉，故有“系于金木尼(音痴)，贞吉”之象。木尼在车下，可以制止车轮不动，金木尼指基坚固，本卦上乾下巽，乾为金，所以有此象。
丧牛于易：“丧牛于易”，语出《周易·旅卦》上九爻辞。上九爻辞说：“丧牛于易，终莫之闻也。”因本卦上九当羁旅穷极之时，在上而过于高亢，故无守卫之人，而丧牛于田边之地，造成了欲行无资的境地，祸生于所忽而不自觉，故日“终莫之闻也。”
承筐圭羊：“承筐圭羊”，语出《周易·归妹》上六爻辞。上六爻辞说：“女承筐无实，士圭羊无血，无攸利。”本卦上震下兑，兑为女，震为士。古者新婚夫妇祭祀，女妇提竹筐以采苹蘩之类，男子宰羊而盛于鼎俎，若筐中空空无物，屠羊无血，空筐死羊，意味着夫妇之礼不成，故日“无攸利”。
承乘比应：“承乘比应”，讲爻与爻之间的关系。承，在六爻顺序中，凡阴爻对上一爻的阳爻关系，称为承。如井卦，初六爻承九二爻，**爻承九五爻等。乘，当阳爻在上时，阴爻对阳爻称为乘。如泰卦，**乘九三等。比，指阴爻与阳爻的相邻关系。初与二，二与三，三与四，四与五，五与上，都呈比的关系。如观卦，**比九五等。应，指六爻中，初与四，二与五，三与上之间的呼应关系。如否卦，初六应九四，六二应九五，六三应上九等。
革面洗心：“革面洗心”，见《周易·革卦》上六爻辞。上六爻辞说：“小人革面，顺以从君也”。小人，在此指百姓;革面，言百姓旧日屈从于暴政，面从而心不从，今则革除其表面之假意屈人，而真正心悦诚服，拥护新政，故日“革面洗心”，也就是顺以从君意。
革故鼎新：“革故鼎新”，语出《周易·杂卦传》。杂卦传说：“革去故也，鼎取新也。”鼎卦上离下巽，巽为木，离为火，木上燃火，有烹饪之象。《释文》说：“烹，煮也;饪，熟也。”即以火烧鼎，变生物为熟物，这就有“革故鼎新”之义。后来引伸到社会上，以革除旧政，建立新政，拆去旧房，建成新房之象，称为革故鼎新。
参伍错综：“参伍错综”之义，参，指用参天之法，即取奇数
一、
三、五;参伍，即取
一、五之数而三之，以为十五之数。错，指洛书之图皆三三纵横，可以罗络而数，其数皆十五，这就是错;综，会三个五以为十五，而又三其十五以为四十五，这就是综。《易原》说：“若其错综所及，功用不胜其广矣。……推一五而三之以为十五，十五已见，又从而三之，则夫始而象变五矣，已而为参两之九六也，已又为七八之六子也，则八纯卦已成，而六十四卦者悉有其象矣。
参天两地：古人以五行数为基数，按奇阳偶阴的原则，所以“参天”则用天数之
一、
三、五而成其为九，“两地”则用地数的
二、四而成其为六。推之则不仅乾阳用九，坤阴用六，举凡阳爻皆用九，阴爻皆用六，故日“乾之策二百一十六，坤之策一百四十有四”，以应周天三百六十度。《易原》说：“参天云者，并天之
一、
三、五而成其为九也，阳主进九者，在天地后五数中，阳进而极也，故圣从画奇以象乎天，而名其爻为九，命其卦为乾也。两地云者，并地之
二、四而成其为六也，阴主减六者，在天地后五数中，阴退而极者也，故圣人画耦以象乎地，而名其爻为六，命其卦为坤也，此其倚数以成九六之初也，……则卦数在易，无有不生乎天地五初之数者也”。
制器尚象：“制器尚象”，也就是观象制器，这应该说就是中国古代对科技发明所用的辞语，但学者在探讨时有不同意见，这里引顾颉刚和胡适的一场辩论：顾颉刚认为：《系辞传》把制器都归于圣人看了卦象而制作的，这不合逻辑。这等于把一切文明都归于易卦，而易卦又归于圣人所画，圣人由卦形而悟出新器具，这是莫须有的事。造船一定是看了木头浮在水面而想起的，不是看了涣卦的结果。胡适认为：观象制器是一种文化起源的学说。所谓观象，只是象而已，并不专指卦象。卦象只是物象的符号，见物而起意象，触类而长之。若不依据历史上器物发明的程序，乃责数千年前的人见了火上水下的卦象何以不发明汽船，这是违背历史发展程序的。瓦特见水壶盖冲动，乃想到蒸气之力，这就是观象制器，牛顿见苹果落地，乃想到万有引力，这也是观象制器，同样是有象而后制器。
类族辨物：“类族辨物”，语出《周易·同人》卦辞。卦辞说：“象日：天与火，同人，君子以类族辨物。”类族，言天生万物，各类殊分，此法乾天之无私，于殊分之族中，而类聚其所同，这就是“异中求同”的方法。辨物，言火之所及，凡物必照，此法离火之普照，而辨析其义，这就是“同中求异”的方法。来知德说：“类族者，于其族而类之;辨物者，于其物而辨之。如是刚同轨同轮，道德可一，风俗可同，亦如天与火不同而同矣。”
何天之衢：“何天之衢”，语出《周易·大畜》上九爻辞。上九爻辞说："何天之衢，享"。何音荷，有担负、肩挑之义;衢，指四通八达之道，天衢喻朝政大事。因上九大畜大道已成，往日乾阳不可上进，现在可以上进了，往日贤才不得用，现在贤路大开，可以得用了。君子才德充实，又得大有作为之时，故象辞日"何天之衢，道大行也"。
帝乙归妹：“帝乙归妹”，语出《周易·归妹》六五爻辞。因本卦六五柔中居尊，有德而贵，上应九二，故以帝乙归妹为喻。帝乙，指始制帝女下嫁之礼的人;归，出嫁;妹：帝女，即以帝王之礼出嫁帝女，这是既地位尊贵，而又很有德行之象。
羝羊触藩：“羝羊触藩”，语出《周易·大壮》九三爻辞。九三爻辞说：“小人用壮，君子用罔，贞厉。羝羊触藩，羸其角。”本卦上震下乾，中爻为兑有羊象，震为木有藩象，藩指藩篱，罔言冒昧而进，羸为瘦为病。九三当乾体之终，交震动之际，有阳刚冒进之象。但小人用壮，多以血气之强，轻率妄进以取困，如羊之以角触其藩篱，角反出其藩篱外，易去而难反，不能用其力，是角之壮者，反为藩篱所困，故得贞厉。此恃壮反得厉，乃戒君子勿学小人用壮，而当以义理为勇，不能冒进以取困，着就是羝羊触藩之义。
涣奔其杌：“涣奔其杌”，语出《周易·涣卦》九二爻卦。九二爻卦说：“涣奔其杌，悔亡。”本卦上巽下兑，中爻坎互震，为足为动，有奔象;中爻震木，应爻巽木，有杌(音侮)象。杌，木凳。比喻天下人心涣散之时，二居坎陷之中，本有险难不足以济涣，但能脱险出奔，以应九五中正之君，则悔可亡而愿可遂，不仅有脱险就杌之安，而且可遂其济涣之志愿。
乾坤交媾：“乾坤交媾”，见泰卦。泰卦上坤下乾，坤为地，乾为天，只有地气上升，天气下降，才能乾坤交媾，交媾则上下气机通泰，故万物化生，这就是泰之象。地天泰则上下通，国运泰则民安乐，这都取乾坤交媾之象。
威名相济：“威名相济”义出《周易.噬嗑》卦。本卦上离下震，其卦上下两阳而中虚象口，只九四一阳间于其中，乃象腮中有物，所以必咬而后合。引申到人事上，天下事有强梗谗邪参于其中，则须纯之以法乃能除之，所以全卦以治狱之事为喻，治狱则提出“威名相济”一词。上离为电，下震为雷，用刑狱治化，若明不如电则不能察秋毫，动不如雷之威则不能当机立断，电耀雷震，一切是非曲直，无不使之光明昭著，这就是威名相济之义。
幽独之贤：“幽独之贤”，语出《周易履卦》九二爻辞。九二爻辞说：“履道坦坦，幽人贞吉。”因本爻以刚居柔而处中，有坦途之象。九二在下，与九五不相应，有幽独之象，而幽独之贤，多惊世骇俗，索引行怪。此种幽独之贤，必坦率恬静，不受外界干扰，才能得到好结果，故曰惟贞乃吉。
弧矢之利：《周易.睽卦》上九说：“睽弧，……先张之弧，后说之弧。”睽卦上离下兑，有火炎上而水润下，二体相违，睽为弓矢，弧指弓。“弧矢之利”，取弧矢相反相成，以武力推翻暴政，巩固新政，救民于水火之中，这就是的弧矢之利意思。
诲淫诲盗：“诲淫诲盗”，语出〈周易.系辞传〉释“解卦六三爻辞”。爻辞说：“负且乘，致寇至。”有人问孔子说，研究易经的人，能知道强盗会来袭击吗?孔子即举本卦辞为例，说明其理。孔子指出：“负也者，小人之事也，乘也者，君子之器也，以小人而乘君子之器，盗思夺之矣，上漫下暴，盗思伐之矣。漫藏海盗，治容诲淫，易曰：“负且乘，致寇至，盗之招也。”“诲淫诲盗”，是说如有珍贵之物而漫不经心，保存于不妥当的地方，这等于教人家老盗窃;妆饰妖艳，态度轻浮，这等于教人家来玷辱。前者将了诲盗，后者讲了诲淫，诲，有教诲、招惹之意。这都说明“负且乘”是一个不正常的行为，必然导致“致寇至”的结果。
结绳而治：“结绳而治”，语出〈周易.系辞传〉。如说：“上古结绳而治，后世圣人易之以书契。……盖取诸央”。结绳，以结绳两头，其结的形式大小相同，然后从中割断，长短相等，各持其一，以为他日对验的证据。在上者，亦本此结绳为信之俗，以判断其欺伪和真理来治理之，故取央卦，央，有以刚决柔，以君子决小人之象。
洗心退藏：“洗心退藏”，语出《周易.辞传》。洗心，就是清心之意，心中无一毫私意;退藏，即不仅无一毫私意，亦不产生任何欲念。来知德说：“洗心者，心之本然，圣人之心无一毫私欲，如江汉以濯之矣。……退藏于密者，此心未发也。”
比类取象：“比类取象”，是易学五行学说的一个重大研究方法。即按照事物的不同性质、作用与形态，分别归属于木火土金水无形的项目之中，借以阐述人体脏腑组织之间的生理、病理复杂关系，以及人体与外界环境之间的相互联系，对这种事物属性的归纳方法，称为比类取象。
取坎填离：坎离两卦，是由乾坤两卦中间一爻呼唤位置而变成的。炼丹家认为。人成胎儿后，即由先天八卦的乾坤相对变为后天八卦的坎离相对，则形成火上水下的未济局面，但如果通过练功，则可返还本原的先天八卦图形，使水上火下，坎离既济，达到心肾之气相交的局面，就可以延年益寿。
南杭北尚：“南杭北尚”，即指南方的杭辛斋，北方的尚秉和，这是近代两位杰出的易学家。他们都有专著和自己独特学术观点和创造性的见解，所以获此美称。
枯杨生秭：“枯杨生秭”，语出《周易·大过》九二爻辞。大过，下巽上兑，巽为木，兑为泽，有巽木为杨生于泽下之象。但木过老，故曰枯杨;秭，指根之荣茂于下者，以喻下卦巽错震，为长男，有老夫之象，应爻兑，为少女，有女妻之象。由此可见，本爻“枯杨生秭”是指古老的杨树又从根上发出了嫩芽，老头子又娶了一个小媳妇，这是老阳合少阴，可以遂其生育之功能;但阳盛而老，阴弱而小，双方虽然匹配，却很不协调，故一方面说“老夫得其女妻，无不利”，一方面又说“老夫女妻，过以相与也”。
枯杨生华：“枯杨生华”，语出《周易·大过》九五爻辞。因本卦兑错艮，为少男，有士夫象，指未婚少男;应爻巽，指上六，为长女，有老妇之象，指已嫁而老者。杨指杨树，华同花，有花生于枯杨之上，不会结子，无益于杨树。如小伙子与老太婆结婚，这是少阳合老阴，这种匹配虽然象枯树开花，但也只能新鲜一时，长久不了，只是勉强凑合而已。假设一个机构，不是选贤任能，而是冗员充斥，勉强凑合，必然不能把事办好，故曰“老妇得其士夫，……亦可丑也。”
载鬼一车：“载鬼一车”，语出《周易·睽卦》上九爻辞。睽卦上离下兑。离错坎。坎为隐伏，为舆，隐伏为鬼，舆为车，故有载鬼一车之象。睽卦火炎上而泽润下，二体相违，人鬼殊途，亦是睽的意思，故以载鬼一车相喻。
陷必有丽：“陷必有丽”，语出《周易·序卦传》。《序卦传》说：“坎者陷也，陷必有所丽，故受之以离。“坎水中实而暗，离火中虚而明，有暗必有明，有夜必有昼，陷于险难，必有所附丽，度过艰难，便是光明，由此可见，陷必有丽就是祸福相依的道理。
晋角之躁：“晋角之躁”，语出《周易·晋卦》上九爻辞。上九爻辞说：“晋角其，维用伐邑，利吉无咎，贞吝。”角，刚而居上;伐，此作治理;邑，私有领地。上九刚劲之极，前无所进，若刚以上进，必有悔吝之事，所以虽有光被天下之才，亦不敢躁动，只好去智力自己私邑了。来知德说：“前无所进，不能成康侯光明之业，反系恋其私以伐邑，虽邑所当伐，其事固贞，亦可羞矣。
原始要终：语出《周易·系辞传》。如说：“原始要终，以为质也。”画卦之法，必始于初爻，终于上爻，然后成一卦之体，质，即指卦体。来知德说：“初者，卦之始，原其始，则二三在其中矣;上者，卦之终，要其终，则四五在其中矣。卦必原始要终以为体，故文王之辞，亦必原始要终以为辞，如屯曰元亨利贞，蒙曰童蒙求我，皆合其始终二体言之也。”后来则发展成为研究事物的始终学说。
谋事在人：虽然古语有“谋事在人，成事在天”，但是关键还是在人。易学论天(包括天地)，主要是讲自然界的规律，易学论人，则认为人是自然的产物，人类社会是自然发展的结果，人与其事物不一样，他有复杂的思维能力，他有智慧，所以只有人才能与天、地配成三才。人类必须遵循自然规律，效法自然规律，所谓要“推天道以明人事”。如谦卦有“天道亏盈而益谦，地道变盈而流谦，……人道恶盈而好谦”，这是教人效法天道，加强道德修养，树立好的品性。旅卦说：“山上有火，旅，君子以明慎用刑，而不留狱。”这是教人效法，谨严礼仪法度，正大光明，治理好国家。由于天人之间有共通规律，所以人道可以效法天道，如人的道德行为，生活习俗，以至于社会制度，治国方法，用兵原则等等，都可以效法天道，按照自然规律进行。但八卦在效法天道的同时，大量论述的是人谋之事，讲人的地位和作用，讲人的成就，讲人的努力，即所谓谋事在人。人的努力表现在几方面：第一，乾卦强带哦“自强不息”。第二，系辞还强调“穷神知化”。第三，系辞还指出“裁成相辅”。即言要有所作为，遵循自然规律，从而与天地协调;又要在遵循固有的基础上，加以辅助、节制和调整，使其更加符合人类的要求。当然，卦辞、爻辞只体现了他们对事物判断的可能性，每一卦辞和爻辞都不把问题表示得绝对，都是大概如此。必须引而伸之，触类而长之，即要触类引申，举一反三，善于联想，善于归纳出原因，以便于去改变环境，趋吉避凶，这就是谋事在人。
谦谦君子：“谦谦君子”，语出《周易·谦卦》初六爻辞。初六爻辞说：“谦谦君子，卑以自牧也。初六，以柔处下，有谦而又谦之象;君子如能效法此德，则称“谦谦君子”。“
卑以自牧”，就是老子“卑弱以自持”的意思，平时自养谦德，居柔而处下，则愈无人能超越他，若当危难之时，若非深自屈折，，则不足以济险难。由此可见，自觉修养谦虚之德的重大意义。
随时变通：“随时变通”，语出《周易·随卦》卦辞。卦辞说：“大亨贞无咎，而天下随时。”顺时以动，人必随之，动皆走正道，故上下悦从，这说明大亨通，也会发生错误，要“大亨通无咎”，则必准之于理，随时变通。理在于上之随下，则随其下;理在于下之随上，则随其上;理在于泰，则随其时之泰;理在于否，则随其时之否，总之，要随其时之所宜而变通。
童牛之牯：“童牛之牯”，语出《周易·大畜》**爻辞。**变离有牛象，艮为少有童象，于小牛角上系以横木有牯象，因中爻变震有手持施于角之象。于小牛角上系一横木，使无法以角顶人，逐渐改变其习性。借喻当禁止为恶于未行之先，防患未然，安分自养，则用力少而成功多，故爻辞赞其结果有元吉之象。
惩忿窒欲：“惩忿窒欲”，语出《周易·损卦》。本卦上艮下兑，艮为山，兑为泽，山下有泽，损，君子以惩忿窒欲。此言君子观山之象以惩忿，因愤怒之发，气涌如山，易发难只，惩怒必如摧山，惩于今而杜绝于后;观泽之象以窒欲，欲之起甚微，不易觉察，如泽之使人沉溺，思想顾虑很多，故防欲当防止陷于沼泽之中，必遏止堵塞，使不再产生此种念头，这就是惩忿窒欲的意义。
颐以养正：“颐以养正”，语出《周易·杂卦传》。养之道，以养人畜贤为正，就颐卦六爻言之，下震动，多言求人之养，求人之养者多不正，故多凶;上艮止，多言养人，养人者多得正，故多吉。吴慎说：“养之为道，以养人为公，养己为私。自养之道，以养德为大，养体为小。”这些都讲的是颐以养正之理。
感而遂通：“感而遂通”，语出《周易·咸卦》。咸，就是感的意思，何以能“感而遂通”呢?因本卦上兑下艮，艮为少男，兑为少女，因男女相感，莫若少者，所以感而遂通。咸有感义，何以不曰感而曰咸，古人认为，咸字去掉感下面的心，以有心之感多出自私意，只有无心之感，才感之至公，才能感而遂通。
雉飞矢亡：“雉飞矢亡”，语出《周易·旅卦》六五爻辞。六五爻辞说：“射雉，一矢亡，终以誉命。”因六五阴柔，当旅之时，故有射雉而“雉飞矢亡”之象。如果能依赖上下二刚爻，则文明得中，就可始凶而终得誉命之吉。本卦上离下坎，离为雉，错坎为矢，变乾为一，故有雉飞矢亡之断。
遁世无闷：“遁世无闷”，语出《周易·遁卦》。遁有退避而去的意思，从人事上说，就是急流勇退，以避祸之义。因本卦上乾下艮，有二阴从下增长，阳当退避之象，若人们在此特定的环境下，则当审时度势，毅然隐退，如此则身虽隐退，而功与名反得以保存，所谓身虽遁而道亨，故心情舒畅而无遗憾。若眷恋禄位，苟且留连，必然遭祸，故曰遁世无闷。
箕子明夷：“箕子明夷”，语出《周易·明夷》六五爻辞。本卦坤上离下，坤为地，离为日，日在地下，光明当然受到损伤，夷，伤也，明夷，就是光明受到损伤的意思。箕子明夷箕子接近至昏之君殷纣，无法逃避，只好把自己的一切聪明才智藏起来，佯狂以自晦其明，这样才免去了杀身之祸。殷纣覆灭后，武王访箕子，箕子才再度显其才智，授以《洪范·九畴》，这好象晚上太阳被地球遮掩，把光明藏起来，以保证天在东方得以再显光明之象一样，故曰箕子明夷。
隔八相生：“隔八相生”，是古人从律数大小次序中发现的最谐和音的方法。律数大小次序的排列是：黄钟、大吕、太簇、夹钟、姑洗、仲吕、蕤宾、林钟、夷则、南吕、无射、应钟。将黄钟从十二宫子位起排成圆图，则谐和音的位置都在第八位上。如黄钟的谐和音为林钟，从黄钟、大吕的次序数，则恰在第八位。依次，林钟生太簇，太簇生南吕，南吕生姑洗，姑洗声应钟，应钟生蕤宾，蕤宾生大吕，大吕生夷则，夷则生夹钟，夹钟生无射，无射生仲吕，仲吕又生黄钟，皆相隔八位。
篾首酱翁：“篾首酱翁”，乃宋儒程子之逸闻。《易图明辩》说：“程颐之父向，尝守广汉，颐与兄灏皆随侍游成都，见治篾桶者，挟册就视之，则易也。欲拟议致诘，而篾者先曰，若尝学此乎，因指未济男之穷以发问，二程逊而问之，则曰：三阳皆失位，兄弟焕然有所省，翌日再过之则去矣。其后袁滋入洛问易于颐，颐曰：易学在蜀耳，盍往求之。滋入蜀访问，久无所遇，已而见卖酱薛翁于眉、邛间，与语，大有所得。……篾首酱翁，皆蜀之隐君子也。”这段记载，已清楚说明篾首酱翁的由来，学者可不解自明了。
辨物居方：“辨物居方”，语出《周易·未济》卦辞。卦辞说：“火在水上，未济，君子以慎辨物居方。”本卦离上坎下，水火不能相交，则未能发挥济物之功，君子观此象以慎辨物居方。辨物必如火之明，居方必如水之聚，辨物使物以群分，因水火各异，故于异中求同;居方使方以类聚，因水火各居相对之位，故又当同中求异，如此则物以群分，分定不乱，虽未济而成既济矣。
翰音于天：“翰音于天”，语出《周易·中孚》上九爻辞。上九爻辞说：“翰音登于天，何可长也。”鸡鸣振动翅膀，引颈高唱，称为翰音。本卦上巽下兑，巽为鸡，兑为口，定时而鸣。上九居天位，故言鸡鸣之声登于天。这是说，鸡非能登天之禽，翰音怎能闻于天，这是弄虚作假，用鸡叫充当鹤鸣，以欺世盗名，故曰何可长也。
鼯鼠之贪：“鼯鼠之贪”，语出《周易·晋卦》九四爻辞。九四爻辞说：“晋如鼯鼠，贞厉，……位不当也。”本卦上离下坤，互二三为艮，有鼠象;阳爻为大，鼯鼠即大鼠，鼠性昼伏夜出，不敢见人。而鼯鼠虽大，但贪食而畏人，极无技能和道德。结合人事，九四以刚居阴，不中不正，但近居君侧，窃居高位，贪食俸禄，而又疾贤妒能，搞阴谋诡计，又惧怕人知，虽正亦危，何况九四不中不正，故曰鼯鼠贞厉，位不当也。
旆昧沛沫：“旆昧沛沫”，皆古天文用语。旆，旌燔之属，虽大而不全暗，指北斗在昏时之后;昧，指平旦之前，皆微明可见。沛，大暗而不见星斗;沫，指斗勺后星，皆暗而不见。《周易玩辞》说：“旆者旌燔之属，虽大而不全暗，斗在昏时之后。昧，居平旦之前。自旆昧言之，皆有小明。……大暗谓之沛，斗勺后星谓之沫。则其昏甚于斗。”
重门击柝：“重门击柝”，语出《周易·系辞传》。《系辞传》说：“重门击柝，以待暴客，盖取诸豫。”因本卦上震下坤，中爻为艮，艮为门阙，取多重门之义;震为雷，如有声之木，言重门关闭又击木梆，以此防备盗贼侵袭，这就是“重门击柝”有“备豫”之义，如此可防患于未然。
彘猪之牙：“彘猪之牙”，语出《周易·畜》六五爻辞。本卦上艮下乾，离错坎有豕，中爻震为足，指好奔走的小猪仔。五变巽为绳，有系之之象;牙，即指系豕之木桩。此言好奔走的小猪仔，用绳把它栓在木桩上，使之驯服。此六五柔中居尊，所畜者大，彘猪之喻，言能使天下强梗者，皆自屈服为所用，此大吉之象。