商业沙盘运作实战演练

第一篇：商业沙盘运作实战演练

企业经营沙盘模拟实战演练心得

古人常云，“养兵千日用兵一时”。经过差不多三年的财务管理的专业教育，各科的教学内容几乎都是跟企业挂钩的，虽然大致了解一个企业运行的始末，但我想，这次企业经营实战演练才是一场关于对企业的生产经营过程的“用兵”前奏。

由于人数关系，我们这一大组被分配为四组，每组成员3到4人。我担任的企业角色主要是CEO，以及研发部门总监。

首席执行官(CEO)是企业最大的执行官，主要任务是带领小组的其他成员完成企业的生产。根据学员的演练手册完成各个步骤，熟悉市场经营规则和经营流程。作为CEO，要对各个部门做出的建议和意见做出正确决策是不容易的，既要考虑各个部门的整体情况，也要综合企业的资金经营管理问题。记得由于一次决策失误，没有考虑周全到企业的现金流量问题，导致在沙盘模拟中途现金出现负数。尽管老师说可以贷高利贷获取现金，但这也给我组留下教训。外部因素的考虑也是必不可少的，主要是市场、产品以及竞争对手的考虑。我组在演练过程中，老师对我组的产品生产类型就提出过建议和意见。由于市场上A、B产品都有生产，而第一组C产品生产较多，我组可以主要发展D产品的生产，从而取得产品优势。

研发总监所担任的职责主要是产品研发和开拓市场。就我所知，在研发部门中关于企业运转需要注意的一些关键点有以下两点。第一，尽可能的研发更多的新产品，并且能够尽早的进行研发。这样能够保持本企业的竞争和市场优势。第二，开拓更多市场，除去区域，不仅仅是国内，还有亚洲，国际，这样可以扩大销路。第

三、各类资格认证也是必不可少的。在我组演练过程中，由于对D产品的研发比第一组晚了一年，让我组错过了订单机会，带来了较大损失。虽然我组在第

5、6年主要生产D产品获得了产品优势，但对于短期经营来说，企业获得的利润仍然有待提高。不过我组坚信，我组企业发展势头良好，只要继续经营下去，必能给企业带来较大收益。

在这次演练中，让我得到了更多关于企业更深刻的认识。管理一家公司，简单来说，就是赚钱和花钱。但重点就是“赚钱难，花钱更难”。认识资本、资产、损益的来源，企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系都是很重要的环节。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，时时保持认真和谨慎的态度。

姓名：吴茜

学号：105722074 10财务管理2班(会计方向)

经济与管理学院

第二篇：企业沙盘模拟经营实战演练个人实习报告

姓名：刘xx

学号：201xxxxxxxxx

组别：第五小组

职务：财务总监

从2013年10月22日至24日，我们在姬老师的代领下，进行了企业沙盘模拟经营沙盘演练。这是一次难得的实习机会，尚未出校园的我们，没有决定一个企业如何发展，怎样发展的权利和能力，而这次实习，就是为了锻炼这样的能力，去体验不同职位人员的工作和责任。

老师将全班36名学生分成6个小组，分别经营六家企业进行竞争。每组中的六个人分别担任CEO，财务总监，销售总监，生产总监，采购总监和情报人员。我有幸在我们组担任了财务总监，这个据说是最艰巨繁重的工作。

首先，老师带领着我们进行了起始年的财务报表填写。好的开始是成功的基础。我认真的填写了报表，牢记填写规则并积极总结规律，这为后来报表的填写打下了很好的基础。财务报表在真实正确的基础上要求干净整洁，因而我在每次报表完成后都会再填写一次。规则的熟识、队友的认真以及报表的整洁，使我们组不止一次的得到姬老师的表扬和奖励，虽然每次二百万元的奖励并不能解决什么问题，但是这是我们努力的认证并且每次都能赢得这个奖励。

财务人员的工作包括很多，我也是在一年有一年的推演中才认识到自己需要做的都有什么。财务人员需要参与年初计划讨论，提供真实有用的财务信息，以及说明想要达到的财务目标。其中计划包含是否增建后租用厂房，是否加开生产线，主打产品是什么，在哪个地区投入多少广告费用等;财务信息包括短期和长期负债今年应归还多少，是否还需借入，流动资金有多少，原材料的种类和残余量，产品的库存等;财务目标有今年的营业收入需要多少才能弥补往年亏损，或者扭亏为盈。

财务总监需要对沙盘推演的规则有详细的掌握和认识。例如，我们组在资金流动许可的条件下，尽可能的向银行借短期贷款而非长期，因为长期的贷款比短期高5%每年，虽然短期内没有还债压力，但每年需要支付大量的利息。因而我们仅在第一年借了一千万的长期贷款，其余都是借短期贷款，而且我们组从来没有借过高利贷，也没有对应收账款进行贴现，因为贴现的费用仅低于高利贷。另外，我们第三年时流动资金较多，购买了价值三千万的厂房，在第四年资金 周转不良时卖掉厂房，省下的厂房租金要高于其资金利息。在第五年时，我们接到了一张区域的一期三个S产品的订单，销售额为三千三百万，但我们是第一期只能交出两个产品，因而根据生产能力最快二期交货，这样我们就需要交六百六十万的违约金，但是这个订单我们净收益能达到近一千两百万的收益，所以经过对我所提出数据的参考，小组成员一致同意拿取该订单。更加幸运的是，由于我在第四年无偿检查第四组的财务报表中的问题，他们愿意在第一期以八百万的单价卖给我们一个S产品，这样我们既不会是产品延期，降低公司信誉度，还相当于少支付了三百万的违约金，一箭双雕。

作为财务总监对规则的灵活掌握，使得其他队员在进行其工作时没有后顾之忧。 经过全组积极合作，我们在第五年就扭亏为盈交了三百万的税金，在第六年交一千三百万的税金，虽然在第六年我们组的营业额和税金均居第二，但我们的表现却更加得到了老师的认可。虽然沙盘推演进行到第六年就结束了，但是我们相信我们的工作在以后将会带来更大的利润。

姬老师一直担心我们会在填写报表使发生资产负债表不平的的情况，在实验过程中，财务总监需要填写很多数字，这就需要精力的高度集中，但小组其他成员的积极配合让我

的工作轻松好多，细心和认真的推演提高了我们组的速度和正确率，从未出现过不平现象。这让我们组的表现的到了老师的赞赏并且每年都拔得头筹获得二百万的奖金，这让我有了很大的荣誉感和工作的积极性。

另外，我在实习结束后还去担任了一段时间的银行工作人员，协助老师组织其他班同学推演。这件事情让我明白了企业外部一些部门的工作流程，增长了知识，丰富了实习经历，是这次实习中值得珍惜的一部分。

从这次实习让我认识到一个公司的成功运营是一件很复杂的事情，它需要所有不同职位的人共同配合努力协作。让我认识到，做一个优秀的财务总监需要很多努力，我喜爱这样一份工作，它能调动我的热情和潜力。在今后的学习中，我要利用课余时间多接触这方面的知识，并争取去考取证书或到更高的层次进行学习，为了自己的梦想前进。感谢这次实习，谢谢姬老师，能让我更好的认识自己。

第三篇：沙盘实战研发总监报告

西南财经大学天府学院

20 届《企业经营实战》

岗位认知报告

公司名称 ： 锦源珠宝有限责任公司

职能角色： 研发总监 学 号： 姓 名： 指导教师 ： 黄宏 得 分 ：

2014年 11

月 《企业经营实战》课程组

一、研发总监岗位概述

研发总监是企业内负责研发创新的最高负责人。研发总监需要有多年的行业内技术创新和开发工作经验，了解、精通本行业相关技术及同行技术发展现状及未来趋势，要有一定的技术前瞻性和团队领导能力。其一般是由研发部经理、技术部经理或者质量管理部经理发展而来，经过努力可以向主管技术的副总经理乃至总经理的方向发展，也可以利用自身的技术优势、积累的人脉关系和资金，进行自主创业。一个好的研发总监不仅要自身具有很强的技术创新能力，同时，也要有很强的研发体系建设和团队管理的能力，要对企业所在行业具有深入理解，对行业技术发展趋势具有准确的判断，能够带领和激励自己的研发团队完成公司赋予的创新任务，实现公司的研发目标，为公司创造更大的价值!研发部是公司的核心部门，肩负着研制、开发新产品，完善产品功能的任务。研发中心的工作流程是基于一个裁剪后的CMM模型，具体分为计划、设计、执行、测试和维护五个步骤。在计划、设计阶段结束后，进行阶段性检查，在执行阶段将进行三次检测和验收，每次检测和验收后都有独立的可运行的版本，之后进行测试阶段;代码覆盖测试、数据覆盖测试完成后，进入维护阶段，包括对产品的服务和升级，进一步完善对客户的服务，树立公司品牌。构建一个高效的企业研发体系，需要从产品战略、产品开发流程、研发组织结构、研发团队等几个方面来系统规划，建立系统性的解决方案。其中，建设产品开发流程是核心，怎样在产品开发过程中贯彻产品战略?怎样界定企业各部门各岗位在产品开发中的职责?产品开发团队怎样组织?怎样才能提高研发团队的能力?等等，诸如此类的问题，都可以通过一个好的产品开发流程来解决。

二、研发总监岗位从业要求

1、教育背景：电子或计算机类相关专业，本科以上学历，工程师以上职称，5年以上技术工作经验，3年以上研发、技术管理工作经验。

2、良好的中英文写作、口语、阅读能力。

3、敏锐的市场洞察力、优秀的项目组织能力和市场开拓能力;严谨的策划组织能力及人事管理和沟通能力、商务谈判能力;良好的跨部门沟通协调能力和创新意识，责任心强;良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力，责任心、事业心强;掌握安防、职业健康等方面的知识。

4、有较强的沟通能力和组织协调能力，对研发管理、项目管理、队伍建设、研发与技术标准化制度和流程化建立有深刻认识和成功经验;

三、研发总监岗位的职责

1、根据公司发展战略，拟定公司中远期研发计划，把握研发方向，产品发展策略;

2.指导并监督研发部门执行公司研发战略和研发计划;控制产品开发进度，调整计划

3.组建优秀的产品研发团队，审核及培训考核有关技术人员。

4.提供项目管理的规则和方式，培养项目管理人员 制定研发规范 研发岗位设置,制定岗位说明 项目管理人才培训 流程的监控制定开发计划 制定开发标准 监督开发计划的实施 监督开发标准的实施 管理研发人员的工作分配 制定研发人员的培训计划 组织研发成果的鉴定和评审

5.分析总结研发过程的经验和教训 监控每个项目的执行情况 汇总每个项目的可重用成果，形成内部的资源库

6.质量控制 根据市场动态预测制定公司发展目标 部门内部的建设、岗位定义、岗位职责要求、员工考核、队伍建设、资源调度 协助公司管理层进行任务规划、进展的调控工作 研发投入产出比分析

四、如何做好研发总监岗位工作 1，态度，热情，踏实

2，经验与能力：对于正规的大中型企业，需要5年以上相关行业领域工作经验，年以上研发管理工作经验，有丰富的产品研发背景和技术前瞻性，具备出色的领导能力，丰富的与人沟通、交流和组织能力，拥有良好的团队合作精神。对于中小企业或者是创业型的企业，经验素质的要求就低的多，往往视企业的实际发展阶段和状况而定。

五、实训总结

(一)从这门课程上得到的收获

对于此次企业实战模拟练习简单体验了企业运转，管理层互相配合，一个人的优秀对团队的影不大，我们需要的是一个优秀的团队群体，这样我们才可以将一个企业经营好。这次的模拟实训对我们是很好的锻炼，在成功和失败的体验中，我们更好地理解了什么是管理，启发我们进行换位思考，成员之间的相互帮助、信任最为要重。商业这一领域永远不会让人失去追寻探讨的热情，社会在发展，创意永远都不会过时，要在商场立足，我们必须跳出习惯的定势思维，从多个角度发现那点点星火，慢慢席卷燎原。除了团结努力，诚信原则是企业立足的基础;善于发现，勇于创新是企业获得市场，发展壮大亘古不变的真理。，这样我们才能活得更充实，更好的实现社会价值，体现真正的自我。以上就是我对这次沙盘训练的总结及心得，但是我还有一些问题需要以后在工作中熟悉和强化，比如对资金的预算，现在我还不能对此作出比较准确的预算，这对于我是一个非常困难但又让我对此产生强大兴趣的一点，希望能在以后的工作中渐渐熟悉并掌握。

(二)实战模拟工作中遇到的困难及发现的不足 根据生产，需求研发控制产品不到位，分析不到位

(三)个人未来职业规划 1.多了解职业前沿动态，找准定位 2.了解职业需求，对症下药，

3.多学习了解公司操作运转，管理配合等 4.考取一定证件，打好基础

第四篇：ERP沙盘实战报告(金蝶)

《ERP沙盘模拟实训》报告

1 实训目的

ERP沙盘模拟实训是一种体验是的互动的学习课程。其谁击倒整体思想，产品研发，设备维护改造，生产力策划等内容。

通过对不同的岗位，不同的工作的分配，经过6年模拟，了解并且掌握企业生存与发展的基本方法。

将学到的ERP只是运用到实际中，以加深对其的理解，并能解决现实问题，做到学以致用。 2 实训分析

2.1 企业经营管理分析：(包括企业战略、生产管理、市场营销、财务管理等内容及分析)

第一年少量投入研究 以及生产线的改造保证所有者权益下降不至于太快，为第2年流水性短期贷款做准备。主打C B 市场除开亚洲全面开拓

第2年 主打区域市场的C以及本地市场的拿部分C的单子 继续主打C 开拓全面的市场 改造生产线使得生产能力有提高 第3年 主打C,因为区域市场去年销售额大选单有优势，广告费用投入国内市场的竞争中，寻找合作伙伴，从他们那里购买成品 B 或者C因为所有者权益比较稳定可以采用流水贷款以改造生产线而全面改造。这时候其余小组均未研究到国际市场第3年 于是决定主打第5年的国际市场B C .投入市场开拓。

第4年 主打生产C 投入市场研究，预留库存以备第5年国际市场开拓完成，改造生产线。

第5年 国际市场开拓结束 生产线基本改造结束(2+4+1+1)继续投入生产线改造以合理避税，因为在前面市场拿单生产要求太靠前，而国际市场的单子要求也比较靠前，无法拿单，导致大量货物堆积(竞单之前已向合作伙伴发出购买其产品的通告)。(10余个B 9个C的堆积)。所有者权益上升 贴现购买厂房以节省租金。生产线改造差1步完成(2+5。66)(5条已完工 1条完成了两次投入)。

因为头年货品大量堆积 又是最后一年，销售头名能有企业发展潜力的加成，于是决定打广告大战，一共投入了24的广告费用带来了312的销售收入以及7个销售冠军。最后所有者权益为127 生产线2+6 拥有所有的厂房。C的研究 以及所有的市场开拓和ISO认证

总计最后评分总计：530+ 位列第一 2.2 企业经营成败及原因： 成功

首先：抉择正确，前期主打C产品，中间时刻预留产品给下一年销售以避免第一季度交货的单子不敢去拿，后期进入国际市场主打B 富余生产力生产C 广告投入比较明确，生产型企业，产品要卖出去才能赚钱怎么卖出去，这是一个问题(选单，以及联系合作伙伴)

生产力投入比较明确一直在投入生产线的改造(同样 生产型企业要有产品才能赚钱，生产力=产品=赚钱)

最后广告大战决策有些失误(以库存和生产力来看 应该能拿下4个左右B 4个左右C的市场头名 然而算掉了合作伙伴也有生存B的能力只是上次卖给我们所以没有在市场投入) 2.3 所担任角色的得与失：

作为CEO 要非常清楚公司的各个状况，以及其余竞争对手的大概状况，投入最少的广告费用以拿到最多(最好的)单子。以及如何组织生产销售，联系同盟关系。

失误在于因为在沙盘之家里参与过电子版本的ERP沙盘，导致了走盘失误(按老师规定，生产线要先投入要求季度，然后下一个季度才可以生产，而网上沙盘是只要你投入了马上可以生产) 2.4 企业下一步发展的意见和建议：

第7年B产品的价格略有回升 可以考虑主生产B,企业目前生产能力足够，生产线不用改造，但产品可以研发，或者直接购买授权(开始时候可以购买授权，于是我们没有下决心研究) 所有者权益高，但是负债是其的两倍左右，现金流的问题很重要。 3.实验总结(该课程德收获，建议等)

通过这次ERP沙盘实战，我认为其是为学生提供一个模拟的企业运营环境，让我们明白如何在有限的资源情况下，如何合理的组织声产，如何做到利润最大化，如何使成本降到最低，如何使得其所有者权益得到提升。所谓的生产经营过程，其实也是我们对企业资源管理的过程。在实战过程中，我切身体会到了没一项数据的实际意义以及其重要性。通过不断的对数据和过往经营中遇到的问题的中间，我们不断完善公式的经营车辆以及管理方式。 建议：首先是生产线的问题，其实网上那种很好解释，这个公司有一批工人，工人分为上半季度和下半季度工作，他们可以安装设备，也可以生产产品所以说投入生产线的流程在生产产品的流程之前，生产产品只能下半个季度进行，安装设备只能在上半个季度进行，这样，游戏的变数也就越来越大了，比如一开始企业A 只有3条手工 1条半自动其余企业核算其产能的时候就是5到8之间(手工线生产3个周期如果第一个周期出货之后第4个周期还能出货)但是如果按一开始的那个办法需要投入之后下一个周期才开始生产的话，从新投入的生产线是不可能在一年以内有任何产品的(1+1+3;2+1+2;3+1+1;4+1+1)。

这样也不太切合实际，虽然更有利于控制，但却不利于竞争; 比如 A已开始有B产品3个 3条手工生产到第一个周期半自动也在第一个周期，这一年他就只能生产出5个产品他的竞争对手就可以对这个数量的进行压制，从而压制这个企业。竞争将会更加激烈，第2，应该将企业财务报表每年进行一个披露。 如现金是多少，销量是多少，产成品是多少等。 这样收集信息更加方便也便于相互监督是否作弊。 4.教师评分

第五篇：企业沙盘实战模拟心得体会

企业沙盘模拟演练是用标有金额的塑料币在画有企业各个职能部门的图纸上模拟企业的真实运作的一个形象的培训课程。

在为期两天的企业经营实战模拟沙盘的课程学习中，我体会到了作为一个企业经营者需要面对的风险和压力，不仅要能冷静果断作出决策，还要在这个过程中保证企业资金的合理运用。在这次小组活动中，根据个人爱好、兴趣、能力分派角色，我担任了研发总监的职务，经过两天天的沙盘培训，却经营了一个企业五年的时间，让我们真正的感受到企业运营的错综复杂的关系与相互制衡的道理，抽象财务的理论知识能够得到真实的运用，再加上老师的精彩讲解、分析，各个小组之间的激烈竞争和明争暗斗，让课堂活动充满了趣味性。

在这个五年的经营活动中，我充分感受到一个决策对公司经营活动的重要性，合理运用企业现有资源，利用各种经济政策为企业谋取更多的利益。作为一个企业的研发总监，首先需要明确现有市场的研发产品的状况和市场占有率，对可能研发的新产品作出合理评估。我们根据信息总监所掌握的研发状况，得知在近几年时间内，其他几个小组都要将大部分精力花在研发Crystal上，有一个小组同时研发Saphire和Crystal,但是根据我们企业本身的财务状况，和现有的研发信息，我们决定在生产Beryl的同时，并研发其他小组没有开始研发的Ruby，虽然前两年我们将面对仅仅只有Beryl产品和竞争力小的销售压力，但是我们却取得了Ruby产品的研发优势和率先进入区域、国内和亚洲三大市场的优势。我们在研发的同时也投入资金开发三大主要市场(区域、国内、亚洲)。虽然在第一年由于我们变卖才厂房和更换生产线，生产线只能生产Beryl的少量产品销售，面对其他小组的优势和竞争，我们第一年只销售了少量产品。当第二年我们更换的全自动生产线投入使用和Ruby产品研发的顺利完成，我们将全自动生产线投入生产Ruby，第三年结束时，我们已经拥有了大量的Ruby产品，为第四年去争夺订打下了良好基础。虽然第三年我们只能依靠长期贷款和少量Berylde 的销售量维持企业本身的经营，但是我们坚信我们所生产的Ruby产品会在市场上占领先优势。第四年和第五年由于两条全自动生产线的不断生产，Ruby产品为企业带来了高额的营业利润，这也肯定了我们在研发决策的正确性，虽然我们在这个过程中面对高额债务和几乎破产的压力，但是由于我们抢先生产Ruby，不仅仅能高价出售产品更能领先市场具有更大的竞争优势，最后的营业额就是对于我们付出的肯定。在这个过程中，由于我们卖出厂房获取短期资金，使得最后我们为了企业效益又租赁厂房和购回厂房，我们最后总结经验，如果我们当时采用长期借款，不仅仅能少支付每年的厂房房租，只需要每年支付少量的利息，也不会再回购卖出的厂房并支付大量房租费。我们意识到在做出每一个与经营有关的经济决策时候，必须事先做出财务计划和估算，衡量如何避免资金的不必要损失，合理利用现有的资金量。

此次企业经营实战模拟让我学到了如何在团队合作中充分利用资源和取得团队合作的最大优势，如何进行企业研发的合理开发和资金的有效利用，如何抢占市场和争取产品的价格优势和领先优势。