第一篇：新品牌润滑油范文
世界十大润滑油品牌简介
2014-08-02 中国润滑油信息网
1、壳牌： 英荷壳牌集团简介
荷兰皇家壳牌集团(Royal Dutch Shell，又译蚬壳)，简称壳牌公司，其组建始于1907年壳牌运输和贸易有限公司(英国)与荷兰皇家石油公司股权的合并。以众多标准衡量均堪称全球领先的国际油气集团。此后，该集团逐渐成为世界主要的国际石油公司，业务遍及大约130个国家，雇员人数约10万人。合作伙伴非常广泛。它是国际上主要的石油、天然气和石油化工的生产商，在30多个国家的50多个炼油厂中拥有权益，而且是石油化工、公路运输燃料(约5万个加油站遍布全球)、润滑油、航空燃料及液化石油气的主要销售商。同时它还是液化天然气行业的先驱，并在全球各地大型项目的融资、管理和经营方面拥有丰富的经验。壳牌集团1998年运营销售总额(税后)940亿美元，总资产1110亿美元，是全球最大的10家公司之一。该集团1999年销售总收入达1497亿美元，利润为85.8亿美元。它在全球任何地方都把健康、安全和环保标准及遵守集团的经营宗旨放在首要地位，并注重当地员工的培训和发展。
2、美孚 简介
标准石油公司后继者之一的纽约标准石油改名为美孚石油 (Mobil)，1999年美孚石油和艾克森石油(标准石油公司后继者之一的纽泽西标准石油曾先后使用埃索 (Esso)、艾克森 (Exxon)等名称。)合并为艾克森美孚，成为世界第一大石油公司。埃克森美孚公司，全称美国埃克森美孚石油公司，(Exxon mobil companies)是世界领先的石油和石化公司，由约翰·洛克菲勒于1882年创建，总部设在美国得克萨斯州爱文市。 埃克森美孚通过其关联公司在全球大约200个国家和地区开展业务，拥有8.6万名员工，其中包括大约1.4万名工程技术人才和科学家。是世界最大的非政府油气生产商和是世界最大的非政府天然气销售商;同时也是是世界最大的炼油商之一，分布在25个国家的45个炼油厂每天的炼油能力达640万桶;在全球拥有3.7万多座加油站及100万个工业和批发客户;每年在150多个国家销售大约2800万吨石化产品。公司连续85年以上获得3A信用等级，是世界上保持这一记录为数不多的公司之一。在《财富》杂志美国最大上市公司排名名单中，暴涨的能源价格把埃克森-美孚推到了2006财富500强的首位
3、BP
英国石油阿莫科公司(BP Amoco)，1909年，BP由威廉·诺克斯·达西创立，最初的名字为Anglo Persian石油公司,1935年改为英(国)伊(朗)石油公司，1954年改为现名。BP由前英国石油、阿莫科、阿科和嘉实多等公司整合重组形成，是世界上最大的石油和石化集团公司之一。
BP的太阳花标志是根据古希腊的太阳神命名的。公司的主要业务是油气勘探开发;炼油;天然气销售和发电;油品零售和运输;以及石油化工产品生产和销售。此外，公司在太阳能发电方面的业务也在不断壮大。经营范围涉及油气勘探、开采、炼制、运输、销售、石油化工及煤炭、有色金属、计算机、海运、保险等多方面。为适应其广泛及多样化业务活动的需要，从1981年以来，公司先后建立了12个下属分公司，即BP国际石油公司、BP国际化工公司、BP石油勘探公司、BP国际天然气公司、BP煤炭公司、BP国际矿产公司、BP食品公司、西康国际公司、BP船舶公司、BP企业公司、BP国际金融公司、BP国际洗涤剂公司。该公司的下属分公司在世界70多个国家有业务活动。
BP总部设在英国伦敦。公司目前的资产市值约为2000亿美元，拥有愈百万股东。BP近十一万员工遍布全世界，在百余个国家拥有生产和经营活动。2003年，BP在《财富》杂志的全球500强中排前五名，名列欧洲500强之首。2008年《财富》500强排名第四。
4、中国石油中国石化
这两家笔者就不赘述啦，只要是中国人，几乎没有不知道的 。
5、雪佛兰
雪佛龙公司，雪佛龙(英文：Chevron Corporation，NYSE：CVX)始建于1879年，按营业额计算，位列世界十大石油公司之一。公司总部设在美国加州旧金山，经营范围包括石油和化学工业的各个方面，业务涉及约90个国家，雪佛龙在全球的员工超过三万九千人。美国第二大石油公司，业务遍及全球180个国家和地区。在近九十个国家地域、海域进行作业，业务范围遍及石油和化学工业的各个领域。雪佛龙在全球的员工约28,000人。2001年10月，雪佛龙以390亿美元兼并了其主要竞争对手之一德士古，并以雪佛龙-德士古(ChevronTexaco)作为公司的名称。2005年5月9日雪佛龙德士古宣布，更名为“雪佛龙公司”。
6、道达尔
道达尔公司(TOTAL)是全球四大石油化工公司之一，在全球超过110个国家开展润滑油业务。2003年5月7日全球统一命名为道达尔(TOTAL)，总部设在法国巴黎，旗下由道达尔(TOTAL)、菲纳(FINA)、埃尔夫(ELF)三个品牌组成。该公司是1998年11月法国道达尔公司与比利时菲纳石油公司(FINA)合并，及2000年3月道达尔菲纳石油公司对法国埃尔夫公司(ELF)购并这两次交易后的产物。
7、卢克石油
俄罗斯卢克石油公司(OAO Lukoil Holdings)成立于1991年，由Western Siberia，Kogalymneftegaz和Kogalymneftegaz三个大原油煤气生产企业合并而成。在俄罗斯89个地区的55个有经营项目，在多个国家和地区经销冶炼设备，经营提炼厂，并拥有广阔的零售网络。
卢克公司是全球最大的纵向一体化石油天然气公司之一。公司的主营业务是石油天然气的勘探和开发，石油及石化产品的生产和销售。公司在勘探及开采领域的主要经营活动在俄罗斯境内，西西伯利亚是公司的基本油气基地。公司产品主要依靠国际进行销售，卢克公司的石油产品市场分别为俄罗斯、东欧、独联体国家以及美国。
8、德国福斯
德国福斯油品集团(FUCHS PETROLUB AG)创立于1931年，总部位于德国莱茵河畔的曼海姆市，历经八十多年的发展，目前已成为世界上最大的专业润滑油制造商之一，同时也是德国唯一的一家业务遍及全球的专业润滑油公司。专业研制、生产、销售各种车辆润滑油、摩托车油、工业润滑油及特种油脂。作为著名的全球性跨国公司，德国福斯油品集团已在世界上 80 多个国家建立了近 80 家子公司，通过分布在世界各地的数千名员工的不断努力，福斯在国际润滑领域始终保持着领先地位，被誉为全球润滑专家。
以一流的技术和创新精神以及产品服务的高质量而著称于世的福斯集团是当今世界最重要的车辆和工业用润滑油供应商。凭借高度的专业化，福斯为客户提供种类齐全的润滑产品和解决方案，从而最大限度地满足各种不同的应用需求。
科研开发注重面向市场、产品技术注重不断创新，是福斯集团一贯奉行的宗旨。福斯拥有众多的润滑专家及强大的技术力量，并拥有数千种润滑产品,在遍布世界各地的40多个福斯实验室里，每天都进行着上百个研究项目，并开发出3-4个新产品。高速度的创新和面向市场的产品开发正是福斯的全球竞争优势之所在。
早在60年代，福斯集团就已经认识到了全球化的机遇，并且致力于深化和扩大跨国业务。现在，福斯已建立起覆盖全球的生产、销售和服务网络，依托100多家福斯子公司和广泛多样的产品而活跃于几乎所有的国家和地区，真正实现了全球化的发展战略，并得以在国际润滑领域始终保持着领先地位。
9、日本石油
1999年，日本石油(NIPPON OIL CORPORATION ,成立于1888年)与三菱石油(Mitshubishi Oil,成立于1931年)合并后成立的日本最大的石油公司。并在2002年6月27日改名为“新日本石油(ENEOS)” 新日本石油以享有一百多年悠久历史为荣，是日本最大的石油公司，世界著名的石油公司之一。
新日本石油公司是日本最大的石油进口商和营销商，也是日本最大的石油精炼商，拥有9家炼米个大概台，石油提炼能力每天超过130万桶。新日本石油公司在日本汽油市场占有23%的份额，经营着13100多个加油站。2006年3月31日为止，新日本石油集团整体集团产值为61,180亿日元。
10、胜牌 胜牌简介
亚什兰集团公司是财富杂志评定的500强企业，总部位于美国。该公司是一家全球性的化工公司，为全球客户提供创新的产品、服务和解决方案。亚什兰集团在世界140多个国家进行销售和生产。
美国胜牌石油化工公司，始创于1866年，拥有140多年生产销售高品质润滑油的历史。公司总部位于美国莱克星顿市，其生产、销售和技术支持中心遍布世界140多个国家和地区。 胜牌公司为美国亚什兰公司的全资子公司，作为全球历史最悠久的专业润滑油公司之一，胜牌一直致力于高品质、高性能润滑油产品的开发，并向客户提供优质的服务。
在世界许多国家和地区的工业用户和普通汽车用户市场中，胜牌都处于最受欢迎的品牌前列。连续多年以来在美国注册汽车工程师协会组织的调查中表明，胜牌是汽车工程师的首选品牌。“行家都使用胜牌”，其产品被客户厚爱是当之无愧的。
140多年来，美国胜牌石油化工公司为各类车辆提供高品质的润滑油。我们精心培植和测试每一件产品，正如公司的创始人约翰·艾利斯博士所说：“质量决非偶然”。因此，时至今日，大多数的美国汽车拥有者为自己的车辆选用胜牌润滑油。
第二篇：润滑油品牌规划与市场推广
国际品牌网
摘要：品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。国内的润滑油品牌在创新、定位和技术支持方面存在不足，缺少市场调研和科学规划。要进行润滑油的品牌策划，应从几个方面入手：
对品牌的竞争力力进行分折，包括对它的市场认知度、价格体系及网络服务等的分折。
进行品牌定位的分析，包括对品牌稽核与评估、市场调研、品牌定位方法的研究。品牌定位强调个性化，应强化与所属石油公司的关系，在多品牌共存的情况下，应力推主力品牌，同时要形成和保持不同品牌间的特征差异化。
保证质量，在符合国家标准的前提下可以设主更为严格的内控质量指标。
做好品牌产品的客户服务;这是品牌价值的核心。加油站、汽配店、汽修厂和快速换油和：等是润滑油进行市场推广的主要模式。
关键词：润滑油品牌策划、品牌定位、竞争力分析、市扬推广
我们已处在品牌时代。品牌形象在现代企业竞争中发挥着越来越大的作用，但只有具备一定实力、产品在国内外市场L有竞争力、资金雄厚、有国际贸易经验的企业，才能够通过品牌来扩大市场份额。可以说，品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。
一、国内润滑油品牌存在的缺陷与不足
1、缺乏创新
2、品牌定位与形象塑迭不准
品牌定位容易走入“创造名牌就要定位于高档”或“定位不足”等误区，只有将定位理论充分掌握和运用得当，品牌才会在竞争中发挥强大的威力。
品牌形象是消费者进行产品识别的重要标志。品牌形象不鲜明，会导致产品特色与消费者关注的焦点不一致。有了形象冲击力和辐射力的成功塑造，品牌才会鲜活地呈现在人们的眼前，消费者才会在众多的信息之中，感觉到品牌的存在。国内润滑油品牌定位存在太过空泛的问题。例如：“关爱驾驶者”、“爱惜你的爱车”这样的定位宣传，就显得特点不够鲜明，因为这些特点几乎是所有润滑油品牌追求的共同特征，不会对消费者产生强有力的冲击力。
3、缺少强有力的技术与服务支持
在科技开发方面，目前国有润滑油企业统一的规划与协调还嫌不足，研究开发优势不够明显，添加剂、配方等关键技术与国外先进技术相比存在差距，润滑油技术服务的力量比较薄弱。在高档润滑油上的市场开拓和科技开发力度不够，质量升级缓慢，与国外品牌的差距较大。我国润滑油总量中SE、CD级以上的高档油比例较低，尤其是SG、CF―4以上的高档油比例更低，无法在高档油市场上形成竞争实力。
国内润滑油企业在品牌竞争中，仍然经常靠广告、降价这些手段来参与市场竞争。大多数企业还没有进入更高层次的服务与形象竞争范畴，把服务汉定位在维修服务上，缺少售前、售中、售后的完善配套系统服务。由干对市场与消费者研究不够，很难使消费者产生认同感;过于依赖广告投入，认为做品牌就是做广告，而不注重在产品质量、服务等方面的投入。
4、市场调研浅，缺乏科学规划
国内企业品牌发展缺少系统、全面的规划与管理，不少的企业仍然沿用边摸索边实验的决策方式，控制市场的能力不够，产品基础与技术基础相对薄弱，后劲不足。
加入WTO后，国内品牌面临的是全球一体化的市场，在品牌竞争中我们没有退路，必须尽快实施全方位的品牌管理，以取代模糊、探索性的运行机制。
二、润滑油品牌策划
1、品牌竞争力分析
(1)市场认知度
中国石油、中国石化两大集团因历史沿袭形成了不少区域性的品牌，有各自的传统市场，品牌在各自的传统区域内一般有较高的认知度，有一定的市场占有率，特别是工业用油等市场份额更高，但在全国范围内享有较高知名度、得到广泛认知的品牌并不多。国内润滑油企业虽然推出了高档产品，但并未形成真正的有竞争力的品牌。
中国的润滑油市场是国内较早开放的市场，目前世界各大润滑油品牌都已挤入中国，并己经占据了很有利的位置，包括美翠、嘉士多、埃索、壳牌、加德士等等。这些品牌大多已在中国内地投资建设调制厂。目前，国际品牌润滑油在我国的总销量大约为50万～60万吨，主要集中在高档油方面。几乎所有进入中国市场的跨国石油公司，都将润滑油作为其最具品牌效应的主力产品，充分利用其技术、品牌等方面的优势以及多年来成熟的营销运作经验，在国内市场特别是沿海发达地区获得了消费者的认可.在润滑油高端布场占有率较高。
地方润滑油企业一般实力相对薄弱，品牌大多没有太大影响，但也有个别比较突出的品牌，依靠多年的不懈努力与成功运作，在润滑油领域比较成功地树立了知名度，引起了消费者的关注。(2)价格
一般而言，跨国石油公司知名品牌的产品价格定位较高。它们充分利用其品牌形象采取高价策略获取品牌溢价利润。现在跨国石油公司也有向中端市场扩展的趋势。国有润滑油品牌产品的价格总体上略低干跨国石油公司的产品，不同档次、不同品牌的产品价格也有区别。地方品牌的润滑油大多采取低价进入与扩张策略，价格处于中低端，但随着企业的发展价格也在逐步向中高端渗透。
跨国石油公司对其授权经销商的销售价格管理严密，价格体系维护非常严格。相比较而言，国内企在润滑油价格体系的设定、维护方面存在缺陷，导致经销商之间经常发生压价与窜货现象，使产品价格与品牌形象受到伤害。
(3)网络和服务
用户对是否能够及时供货很关注，特别是在销售旺季，如果供应跟不上甚至油品出现断档，除影响销售外，还会使品牌的形象受损。要提升品牌的影响与市场竞争力，就必须为用户及时供货，尽量减少润滑油销售中间环节。改变目前的大流通操作手段，逐步细化客户管理和维护。
目前，“美孚”、“埃索”等国外品牌的销售网络相对完善，其对授权经销商的销售网络管理非常严密，运作方式极大程度地保护授权经销商的利益。而国内的诸多润滑油品牌，在渠道的规范与管理、价格体系的制定等方面还不够严格，经常出现这样或那样的问题，经销商的利益得不到有效保障。
2、品牌定位与拓展
(1)品牌稽核与评估
在进行品牌定位与形象塑造时，需要明晰：
根据市场和商品类别的差异来认识每个品牌的价值及其演变;
针对品牌的决策，是注重提高销价还是增加销量，或者两者并举;
隐藏在品牌后的驱动力表现;品牌投入对品牌效应和品牌价值产生的影响;品牌评价方法在整个组织中的认识。
(2)市场调研
“知己知彼，百战不殆”，详尽完整的市场调研是品牌正确定位的基础。市场调研主要内容应包括：
当地的润滑油市场需求总量;
本公司品牌在当地的市场占有率;
其他品牌在当地市场的价格、销售量、营销策略以及渠道;
走访经销商，了解其市场销售情况、意见和建议; 了解消费者的意见和建议，了解在消费者中的品牌认知度、品牌形象和认知的价值。
(3)品牌定位方法
三、定位方法的一致性
品牌定位，是指建立或重新塑造一个与目标市场有关的品牌形象的过程。目标市场通常是由成功的定位策略确定的。品牌优势定位应该构架在消费者能够感受到的地方，而且必须向消费者做持续性的传达。以始终如一的形式将品牌的功能与消费者心理需求连接起来，将品牌定位信息明确地传递给消费者，是成功的优秀品牌共同的特征。
1、消费者划分
润滑油客户群以车用润滑油消费者较具代表性(工业用油有所不同)。对该部分客户群进行分析后发现，大约只有20%左右为理性消费者，其余大多为感性消费者。车用润滑油消费者一般可以划分为以下几种类型：
激情型：对汽车情有独钟，有强烈的品牌意识和身份意识，通常用固定品牌，对价格不敏感，用油比较稳定，关注最终性能，多为高档车用户。
专家型(如专业司机)：特别有能力进行保养，关注质量与价格，使用有一定品牌知名度的包装油，以中档车用户居多。
负责型(如运输服务用户)：有一定的维修保养知识，知道油怎么用，会购买信任的品牌，但主要关注性能价格比，不特别注重品牌。
勤快型：喜欢自己保养，把车辆看作重要投资，对价格不敏感。
寻求安乐型：主要是私家车主和高端汽车油用户，本身无多少维修经验与知识，依赖机械师/店铺/品牌的承诺，用油倾向干交给汽修汽配等汽车服务单位来完成;愿意购买品牌，终端售卖者的意见和建议对他们的影响非常大。
最低保养型：既不重视汽车保养，也不愿意在车辆保养上花钱。
当然，所有消费者划分的类型界限不是绝对的，实际上存在很多交叉现象。
2、品牌差异
品牌差异即品牌的个性化，强调多品牌之间的不同点，以避免雷同。如果两个品牌之间的差异只是名称的不同而无其他明显区别，则难以处理好市场的细分问题。不仅企业自身会对自己的产品产生困惑，难以确定不同品牌的发展思路，用户也不会对企业的宣传产生认同感。
品牌的差异，首先体现在产品本身的不同，包括基础油资源、添加剂配方、工艺流程、包装材料、包装的设计与外观等;其次体现在消费者细分与市场定位、产品内涵、宣传方式、销售渠道等的差异，侧重点不同。
3、品牌地位
润滑油在石化产品中最具品牌效应，通常是大石油公司晨示其企业形象的最好载体，公司知名度与润滑油品牌有着密切关系。国外石油公司大都采用公司名称直接作为其润滑油品牌的名称。国内消费者大多数是通过润滑油品牌来了解这些石油公司的。因此，中国石油、中国石化两大集团旗下的润滑油品牌，在宣传中都应强化与“中国石油”、“中国石化”的隶属关系，以公司名称表明产品与公司的渊源，以品牌名称表明产品特点。这种做法，既可以充分利用国际知名、信誊度高这一宝贵的无形资产，体现企业的地位特征，给品牌形成强大的支撑，又可以在区分品牌差异的基础上，节省宣传费用，事半功倍。
四、润滑油品牌的融合与延伸
1、多品牌共存的必要性
2、品牌特征差异化
多品牌共存、共同成长的关键，是要形成和保持品牌之间的特征差异化，以此细分和占领不同的市场，相辅相成，最终形成合力，增加整体市场份额，而不是互相挤压对方的市场、争夺统一类型客户群。如果形成后一种局面，则是企业品牌战略的重大失败。
以某著名国际石油公司在国内市场的并购过程中对其旗下的两大品牌的特征差异定位和整合为例，作一简要说明。
品牌A：技术领先，激情和兴奋，获胜
品牌B：环保先锋，创意思考，变革领先
从上述品牌定位中，可以看出两品牌特征的差异化比较明显。品牌A整合前在中国市场就已取得了市场领先优势，故整合后继续发挥其在技术领先、激情、获胜和卓越性能等方面的特征优势，强调的是领先、激情和获胜;品牌B直接使用该公司名称，整合后则实行有别于品牌A的差异化策略定位：环保、创新和变革等，强调的是环保、变革和创意。两大品牌各有侧重，并行发晨，收到了较好的整合效果。
3、品牌主产及技术保证
要培养经得起市场与消费者长期考验的润滑油品牌，必须牢固树立“质量就是生命”的观念，井在实践中如一贯之。
首先要保证所有产品的基础油质量绝对可靠，使用品质优良的基础油资源;要保证技术优势，加快技术创新，贴近市场，让科研真正为降低成本和提高产品质量服务，保证科研的针对性和与生产的紧密结合，并加强技术创新的转换能力。应集中力量，争取形成一套真正有竞争力的核心技术以提升品牌形象。密切跟踪润滑油科技发展方向，提高产品档次，以适应润滑油行业的激烈竞争，适应配方技术更新换代要求和环保压力对传统单剂技术的挑战。汽油机油要朝着提高高温清净性与低温分散性能、抗氧抗磨、更加环保和节能以及延长换油期的方向发展;柴油机油要朝着有利干控制排放、提高节能效果、延长使用寿命的方向发展;车用齿轮油要朝着提高防腐性、热氧化安定性、密封适应性及抗磨耐久性的方向发晨，适应更广泛的地域和温差变化及各种车辆的工况要求。
4、品牌产品服务与保障
五、润滑油品牌市场推广与扩张摸式
在润滑油中，内燃机油是最具品牌效应的产品，而内燃机油的车用汽油机油、柴油机油、齿轮油等又最具代表性，此类油是品牌市场推广的重点产品。主要有几种推广渠道：
1、加油站――品牌润滑油展示与销售相结台
柴油机油和中低档汽油机油以加油站为销售主渠道之一。加油站一般处在交通方便、车流量大的位置，可以较好地利用各种车辆经过或加油的时机，进行针对性较强的润滑油产品展示与宣传。因为润滑油产品与车辆燃油油品的紧密关联，如果广告标识牌设计醒目、产品包装精美新颖、摆放位置显著，而且这种展示是连续、系统而有规则地进行，就可以通过反复的视觉冲击收到理想效果，给驾驶者留下鲜明、深刻的印象。
加油站销售润滑油在国外是较为成熟与成功的一种模式，但目前在国内尚有差距，主要原因在干加油站功能设计规划等方面存在差异。国外加油站销售润滑油，一是有区域相对独立、设计规范的便利店，顾客可以从容地进行产品挑选;二是对车辆润滑油添加补充采用类似加汽油那样方便快捷的注油方式。而国内加油站除较少量的加油站有便利店外，一般无此功能区;加油量较大的加油站，由干车流分流的功能设计比较紧凑、业务繁忙，司机加完油就得抓紧时间离开;同时，快捷的润滑油注油方式也尚未得到应用。
随着两大集团对零售业务的日益重视和加油站设计与业务管理的规范，有便利店、场地功能划分合理的加油站数量将越来越多，因此，通过加油站销售润滑油的数量会逐渐增加。目前，石油、石化加油站已开始做润滑油产品广告，增设有本集团品牌的润滑油超市，进一步发挥各地石油公司主渠道的作用和加油站的终端优势，采取灵活的措施，提高销售人员的积极性，已形成一定的销售市场。
2、汽配店
目前汽配店经销润滑油的还不多，约有30%～40%的门店是润滑油与汽配混合经营。较为有效而目前尚有许多市场空白的终端市场――汽配店，也是市场开发的重点之一。将润滑油作为与其他汽车配件类似的产品，按照汽车零配件的营销模式，与其他配件一同摆放和销售，顾客在购买其他汽车配件时一同购买。由干汽配店是定点规范经营，可信度较高，有一定汽车养护与维修知识的专业顾客购买较多。
柴油机油和低档的汽油机油以加油站和润滑油专卖店为主。汽配商的营销对策是加强掌控力度和终端建设，加强信息沟通，引导其走向联合和深度分销、加强配送。
3、OEM装车与服务用油
装车油、售后服务油对市场用油的指导性较强，这是品牌油品进入、占领高档油市场，并在用户中树立起良好形象的重要途径。随着我国汽车行业的发展及轿车进入家庭，用户越来越倾向干使用获得OEM认可的产品。因此与汽车制造商的合作、协作关系，装车油的认证及售后服务用油的销售能否得到许可，在很大程度上决定着品牌被消费者认同的程度和市场竞争力大小。
汽车商对原厂装填用油(OEM装车油)、指定服务用油以及指定用油级别的提升，拉动了润滑油的升级换代。市场调研结果表明，27.6%的消费者因为更换车辆而转换润滑油品牌，换车成为导致品牌转换的最主要原因。
4、汽车修理厂
(1)专业大修厂
加强与OEM的协作，获得汽车商用油指定，就可以为进入其指定的专业大修厂奠定基础。高档的汽油机油主要以汽车修理厂等终端为主。通过加盟汽车生产商特约维修服务系统，提供强有力的技术支持和快捷的供货，成为品牌专用油和服务用油的供货商。
(2)快修维修点
在经营实力与规模上略逊干专业大修厂，但分布点相对要广泛，服务快捷简便，主要是汽车日常保养维护、常见故障快速修理的场所。由干点多面广，辐射面大，所以其品牌展示与销售作用也比较重要。
5、换油网点与快速换油中心
这类网点以专门负责汽车换油为主，经营相对单一，间或辅以洗车、简单维护等业务。其营销对策是依托经销商建立自己的品牌养护体系，提供专业换油服务和品质产品，建立润滑油产品强势品牌形象，开发润滑油相关产品。
6、企业对企业(B2B)
主要是针对用油量比较大、长期稳定的企业组织，如大型运输车队、出租车公司等。对这类用油量较大的终端用户，如果开发得当，可以起到良好的示范效应。
此外，对非车用油品牌产品如变压器油、船用油等，还有专业用油需求渠道。
7、企业对用户(B2C)
采用积分卡或优惠卡，以会员的形式为消费者提供油品，并建立客户数据库。一般应用在出租车用油领域，部分也用在停车场等车辆聚集的地方。
第三篇：服装品牌经营新理念
在经济危机的威胁下，一些知名服装品牌企业破产。市场的急速萎缩，服装企业需要重新思考自己的服装品牌经营之道。在国外知名品牌的带领之下，各品牌纷纷走上服装品牌网络营销之路。
时许多人仍然对服装品牌网络营销保持了谨慎的态度，部分原因是连续不断出现假冒产品网上销售的法律战和各个公司担心破坏其长期苦心经营的品牌形象。并且许多公司也未能成功地实现网上店的销售。但是，有企业高层人士称，当品牌发现网络提供了一种未开发的潜在增长源，他们的态度就有所软化了。
网络零售商Yoox网的创始人费德里科•马尔凯蒂说，许多服装品牌企业在前不久还持怀疑态度，但现在恰恰相反了。这家在米兰的公司为奢侈品牌，如瓦伦蒂诺、艾米里欧•普奇(EmilioPucci)和吉尔•桑德经营零售网站。
从服装品牌网络营销上获得利益的举措已经成为财政上的一种必然之举。据贝恩咨询公司的分析家估计，奢侈品行业今年的销售额将从2008年的1700亿欧元下滑到1540亿欧元。线上的利润———仍然只占总额的一小不部分———将不可能很快弥补差额。
网上最成功的业务之一要数Net-a-Porter,这个总部在伦敦的网站销售高级服装及配饰，将它们放在黑色盒子里运送到各家各户。该公司称，尽管在经济危机期间，在美国的销售速度放缓，但他们已经开始回升，在其他市场呈两位数上涨。预计今年的服装品牌经营销售额将从去年的8200万欧元上涨超过1亿欧元。
该公司的创始人娜塔莉•马斯内说：“让女人们在工作时、在家时或者在卧室时，想什么时候购物就什么时候购物，想怎么购物就怎么购物，这是非常有意义的。”
网络上开拓这样一个专门销售服装品牌的区域应该可以安慰那些奢侈品牌高层人士，他们担心网上销售可能会逐渐削弱他们产品的高端吸引力和降低独家经销权产生的价格。一些之前还抑制服装品牌网络营销的独立品牌最近已接受了网络。去年，德国的时装屋HugoBoss在欧洲开始推出网店。现在，它正强化网店，计划明年初在美国及后年在亚洲开设类似的店铺，其首席行政官克劳斯-迪特里希•拉尔斯说。
拉尔斯说：“HugoBoss预计在未来两年内在网上的商品销售将从今年的1000多万欧元上涨到5000多万欧元。”
当一些服装品牌企业现在正在努力弥补损失的时间时，其他一些品牌仍然对网络“陷阱”持谨慎态度。
在最大的奢侈品集团LVMH的带领下，服装品牌企业的所有者已在几个大陆与网络公司，如谷歌和易趣网打起了一系列的法律战，声称他们在网上销售假冒产品。法院做出了混合型裁决，有时站在品牌所有者一边，对科技公司进行罚款，而在其他一些案子中，又同意他们为铲除假冒所采取的充分的措施。
克里斯托弗•贝利说：“高端品牌应该在服装品牌经营网店上走得更远。我们的消费者不管是漫步在伦敦的庞德大街，还是走在印度的街道上，还是在网络上，我们都要让他们拥有相似的购物体验，我们要让网络变得更加逼真。”
由此可见，服装品牌网络营销，将会是未来几年服装品牌经营的新潮流。
第四篇：礼品营销,品牌突围新利器!
礼品营销，除了真正的礼品型企业外，还有众多定位礼品型企业，他们渐渐成为礼品营销市场里新的主力军，嫁接礼品市场是该类企业新的营销策略方向，运作手法也是各有千秋，成绩斐然。
先看看主打礼品市场的品牌们，首当其冲就是脑白金，接着就是中脉，珍奥核酸，天年瑞年，椰岛龟鹿酒，黄金搭档，诺亚舟，一百分，好记星、如烟等等，可见，中国人的孝文化和“关心下一代成长的心愿”成为礼品市场屡试不爽的“葵花宝典”，不是吗?孝敬长辈需要健康保健型产品，关爱孩子需要促进成长和学习成绩提高的产品，购买理由100%，只要你是正常的成年人，难以抗拒这类内心深处的“情感呼唤”，爱他们，就该送他们需要的礼品!
无疑，源于内心深处，震撼心灵的情感营销是人们难以抗拒的，只要营销得法，细节处理到位，这样的企业的盈利状况是不言而喻的，市场突围的重任基本可以圆满实现，但如果要成为百年礼品经典品牌，却需要很大的难度，因为消费者的心智会成长的，与时具进才是较好的策略，品牌的礼品营销只是营销手段而已，不是品牌营销的全部，品牌的建设、运营、管理和维护是一个长期的，系统的，渐进的复杂工程，礼品营销可以作为营销工具里的一个阶段性利器，实现快速市场上量，积累资金，然后进行全方位的品牌建设工程之中。
以上企业的礼品营销，多数以“一对一”的个体销售为主体，采用集中力量拉动市场，全方位整合传播，产生大规模销售的效应。集团型消费市场还没有大面积启动，面对庞大的礼品市场，团购的集体性消费更是潜力巨大的，一对一的个体礼品市场是礼品的终端，但礼品企业的大客户却是那些实力雄厚的大集团公司，面对这样的礼品市场，如何进一步发掘和启动呢?
传统的送礼规则是供给别人一件自己认为对方满意的礼品，也就是送给对方一种礼品选择，对方是否喜欢不得而知。
送礼能否同时送给对方多种选择呢?同样的价值，却有很多选择，让对方选择适合的，满意的，才是送礼的首要目标，可以想象，如果你送的礼品对方不喜欢会如何?心意领了，但礼品或者送给别人，或者被束之高阁了，久而久之，礼品寄托的愿望就会大打折扣，如果你送的礼品对方非常喜欢，你就会经常被提及，被想起，这样的礼品效果才是一种境界。
人类一思考，上帝就发笑，有想法，才会有行动，其实很简单的思路，常常会诞生一个伟大的商业模式，其实，单一的咖啡企业，在统一价值条件下，能提供客户不同口味和风格的咖啡，就是满足客户口味多样化的最好方法!同理，在音像出租店，会员可以选择千百种产品服务!在酒店内，花同样的300元，可以享受不同风格的服务，这就是传统产业里的创新思想，同样道理，如何满足客户的多样化需求?才是该模式的产生根基。
打破传统一对一的送礼模式，给客户更多选择的自选礼品模式终于在市场上爆发出新生的力量!绿谷公司绿色礼品网()新推出的“生态礼品册”就是该模式的具体实践——一种定价，多种选择，全国配送，服务到家。
也就是采用“绿谷生态礼品册”，送给别人500元的礼品，那么你要做的就是买一本册子送给他(她)，他刮开册子的密码，可以在网上或者册子里选择自己喜欢的礼品，然后再你需要的时候，打个送货电话，剩下的就是等候礼品上门了。简单，方便，实惠，时尚，成为绿谷生态礼品册最强劲的特色，极大方便了集团给客户，企业给员工，个人给个人送礼众口难调的问题。
绿谷的送礼新模式，是传统送礼习惯和当前个性化需求的完美结合产物，该模式适合两大主要市场，一是庞大的个体送礼群体，如都市白领一族，主要采用便于运输，储存的时尚、科技、生活类产品，如可以细分为年轻女性健康时尚美容产品，白领一族的高科技小家电产品，送给外地父母的健康保健电子产品等，送给朋友的精美工艺品和纪念品等。
一类人群，一个价位，一类需求，提供多样化产品满足，因为创新，市场潜力很大。
第五篇：同泽家园品牌推广策略(新)
五里水乡品牌推广策略 银川
同泽房屋
2005.6.销22
司
市营公项目品牌推广策略
确定五里水乡项目的优势
●
1、低价位
在现今楼市普遍追求高档次、大户型、高价格、高利润的大环境下，五里水乡的低价位、小户型、高档次、低
●利润的优势是其它房地产项目所不具备的。
2、高质量
严格规范的前期工作流程：根据政府经济适用住房建设的政策规定，通过严格的设计和施工招投标程序，保证设计方案和工程质量优良可靠。
专业的中期施工与监理：经济适用房公司严格管理下的，具有多年施工经验的工程队伍;聘请专业监理公司为五里水乡工程严把质量关。
●严格的后期工程验收：由政府经济适用住房建设主管部门和建设工程质量监督部门对工程进行竣工综合验收，确保工程质量符合要求。
3、幽雅舒适的小区内外部环境 (1) 外部环境：地处宝湖湿地公园西南，北邻景观水道，视野开阔，环境优美。
(2) 内部环境：聘请专业机构设计的水景生态社区，高达33.2%的绿地率，人造动态水系连结两个小型水景广场，环绕着水上商务会所，凉亭、花架、景石错落有致。
4、完善的配套设施
小区内部设有：商场、会所、幼儿园、停车场等公共设施、为业主提供一个方便、舒适的家居环境。
5、专业的物业管理
小区物业管理公司工程前期进入，参与、监督小区景观设计、施工和绿化。后期物业管理保证优质、高效、低收费，做到让业主满意。专业化安保队伍，所招聘的安保人员为退伍军人，对其身高、体能、知识、品格、心理素质等都进行严格考核挑选，从而增强安保员的工作责任心和整体素质;强化服务意识，树立“友善与威严共存，服务与警卫并重”的服务理念。
围绕项目优势、确定广告宣传策略
(一)导入期
推广概念：主推“政府项目、民心工程”概念观察市场反应。
阶段目的：
1、 为五里水乡造势，激发市场关注度。
●
2、 积极分析市场反馈，为下一阶段工作做好准备。 工作内容：
1、 造势期以短周期、高密度在多家媒体发布信息，短期内快速提升市场关注。
(1) 在报纸和电视新闻栏目以新闻报道形式刊登软文：政府项目、民心工程—2005千套经济适用房五里水乡火热预定。
●(2) 在一周内，新消息报上连续六天刊登有关“五里水
●乡经济适用房建设中”的软文,其报道内容主要是五里水乡的地处位置、占地面积、规划总户数、
●绿化率、周边环境等等。
2、 依托媒体，围绕政府形象工程做一期访谈节目，采访市政府主管有关工作的领导，谈话内容以突出五里水乡优
●势，进一步提升其关注度。
(二)铺垫期
推广概念：“为政府分忧，为百姓解难”;专业开发商打造高质量经济适用房。
阶段目的：进一步完善导入期的推广工作，为预售再造起声势，把公众视线从五里水乡逐渐转移到公司上来，强调公司为政府分忧，
●为群众解困的形象，为社会解决住房压力尽心尽力的态度。通过介绍设计理念，施工实力，工程质量保证等情况来体现专业敬业，增加公司美誉度，在消费群体中树立公司企业形象。
工作内容：
1、 工程之初完成周边户外墙体广告，主要以宣传五里水乡为主，公司形象为辅。广告内容如下： 一切因水而永恒—五里水乡
●
● 五里水乡，为您诠释“实”与“惠”
● 重工程质量，树企业形象(银川经济适用房开发公司宣)
2、 发软文，突出企业人文形象、公众形象。软问主题如下：
(1)为政府分忧，为百姓解难。
(2)是谁真正让天下“寒士”安得广厦? (3)高质量经济适用房的缔造者。
(三)预售期
推广概念：工程进展当中，应当让受众收到楼盘相关的质量和环境信息，所以这个阶段的宣传主题定位为“完善的设施+专业的物业管理服务+幽雅的小区环境=完美小区—五里水乡。
●阶段目的：
1、 通过宣传达到期房预售目的。
2、 继续为全面发售创造条件。 工作内容： (1) 广告投入：
本阶段广告内容上以体现小区建设上的各部分情况为主，包括，周边环境(与宝湖、景观水道毗邻);配套设施(水电暖半自动化管理、天然气、分控地暖入户);优良质量(评比获奖情况)等突出小区整体优势。
预售期广告投放周期：一个月
预售期广告投放频率：每周
二、
四、六
售楼部沙盘展示、咨询员讲解、售楼书、小区外环境平面广告发布相结合。
(2) 期房销售
推出“质量参观月”“户型发布会”“看房直通车”等活动，推广销售。发售宣传过程中不仅突出小区的各方面优势，要更多的宣传公司的企业形象，这两方面相辅相成，可以互助互长。
质量参观月：工程进入验收阶段可以广告形式对外发布信息，允许业主集体参观工程质量，并专人负责答疑。
户型发布会：配合售楼部进行。
参观直通车：配置专车定时接送看房客户，并可赠送小礼品。
时间：每周六上午9：00—9：30候车。 地点：公司楼下。
(四)全面发售期
推广理念：楼盘进入全面发售期，关注度自然提升，因此，本阶段重点应该放在怎样将关注转化成为认同并最终实现良好的销售业绩。本阶段理念应牢牢抓住“价格优势”“中小户型—针对经济适用房消费群体的最合理户型”“环境”(参照预售期环境理念操作)三点展开宣传和推广。
阶段目的：
1、 以集中且具有鲜明比对性(针对中高档商品房楼盘)优势，吸引群体目光，促成发售。
2、 为五里水乡后续工程的成功发售奠定基础。
●工作内容：
1、一期工程竣工验收合格时，邀请市政府有关主管领导剪彩，并召集媒体以新闻形式进行发布。
2、理念宣传上下大功夫，将价格优势彰显出来，与其他中高档楼盘形成鲜明对比。另：应紧紧抓住受众关注价格的心理进行宣传。
五里水乡，为您诠释“实”与“惠”。
● 触动?心动?让您感动?不如行动!
仁者乐山、智者乐水，五里水乡，智者的家乡;
● 宁静至远，淡薄明志，喧嚣中的静土—五里水乡;
●软文将高档商品房与经济适用房进行比对，突出楼盘质量、环境、户型、价格等综合性价比优势。 资金投入量：认同度提高同时，资金投入随之降低。 投入周期：楼盘总数销售过半为限(尾期适当投入) 频率：前期应集中一周时间高密度投放(隔天一次)中期一周一次，中后期每月两次。
3、平面广告发布：参照以上软文主题为准。
4、依托政府项目、民心工程的推广概念，针对军烈属、残疾人、教师等受社会关注的特殊消费群体，给予相应的优惠政策可以优先选择及购买。
(五)扫尾期
推广概念：典藏户型，数量有限，欲购从速。 阶段目的：
1、在短期内快速售完尾盘
2、给公众留下良好印象(经济适用房公司所开发的楼盘销售火爆)，为公司后续楼盘开发打下人气基础。 工作内容：
以适当的广告投入，达到销售尾盘的目的。
以平面广告形式告知受众五
里●
水乡所剩房子不多，且销售势头很好，如果有意购买者要抓住时机，马上行动。 数套绝版户型，只为您等待
本年度最后十套经济使用房，快抢! 最优秀经济适用房，欲购从速。
反思：经济适用房公司开发的五里水乡为什么被一抢而
●空? 投放周期：一个月(预计) 投放频率：每星期一次 版面：尽量保持在1/4版
附件：
具体工作实施计划：
一、导入期
时间：2005年6月27日——2005年7月24日(共28天)
◆第26周 6月27日——7月3日 工作内容：以新闻报道形式刊登软文 媒体：新消息报
标题：政府项目，民心工程—2005年千套经济适用房火热预定
广告内容：应包括介绍此项目为政府项目，是2005年唯一建造的经济适用房，内容还应涉及预定销售热线。 次数：2次
费用：4000元(1000字×2元×2次)
◆第27周 7月4日——7月10日 工作内容：以高密度发布有关五里水乡经济适用房建设中的
●软文
媒体：新消息报
标题：五里水乡—建设中的经济适用房
●软文内容：五里水乡地处的位置、占地面积、规划总户数、
●绿化率、配套设施、周边环境。 次数：6次(周一至周六)
费用：12000元(1000字×6次×2元)
◆第28周 7月11日——7月17日
工作内容：以高密度发布有关五里水乡经济适用房建设中的
●软文
媒体：新消息报
标题：五里水乡—建设中的经济适用房
●软文内容：五里水乡地处的位置、占地面积、规划总户数、
●绿化率、配套设施、周边环境。 次数：6次(周一至周六)
费用：12000元(1000字×6次×2元)
◆第29周 7月18日——7月24日
工作内容:围绕政府形象工程做一期访谈节目
访谈内容：经济适用房建设，五里水乡优势和唯一性。
●访谈对象：市政府有关领导、我公司领导、市民(有经济适用房证的购买者)
发布媒体：银川电视台、宁夏电视台、各强势报纸 费用：5000元(暂定)
二、铺垫期
时间：2005年7月25日——2005年8月14日(共21天)
◆第30周 7月25日——7月31日
工作内容：售楼部装修完成，售楼人员进入并培训，沙盘制作完成，周边户外墙体广告投入，制作楼书。
广告内容：重工程质量，树企业形象(银川市经济适用房)
五里水乡，住在江南的家
●
五里水乡，老百姓买得起的好房
●
银川市经济适用房开发公司—打造高质量经济适用房
装修费用：80000元
沙盘制作费用：25000元(5000元×5平方米)
户外广告牌费用：12000元(4块×3000元，每块6米×12米)
楼书制作费用：6000元(2000份×3元) ◆第31周 8月1日——8月7日 工作内容：发布突出企业人文形象、公众形象的系列软文 媒体：新消息报
标题：为政府分忧，为民众办实事
水之乡生活之乡景观之乡品味之乡幸福之乡五●
●
●
●
●里●水乡
是谁让天下“寒士”安得广厦? 高质量经济适用房的缔造者。
软文内容：应涉及到五里水乡的高品质，经济适用房公司的
●社会责任感，对待社会责任的态度，对待工作的严谨性，以及经适房人的组织凝聚力，勇挑重担的坚韧精神。 次数：3次
费用：12000元(2000字×2元×3次)
◆第32周 8月8日——8月14日
工作内容：发布突出企业人文形象、公众形象的系列软文 媒体：新消息报
标题：为政府分忧，为民众办实事
水之乡生活之乡景观之乡品味之乡幸福之乡五●
●
●
●
●里●水乡
是谁让天下“寒士”安得广厦? 高质量经济适用房的缔造者。
软文内容：应涉及到五里水乡的高品质，经济适用房公司的
●社会责任感，对待社会责任的态度，对待工作的严谨性，以及经适房人的组织凝聚力，勇挑重担的坚韧精神。 次数：3次
费用：12000元(2000字×2元×3次)
三、预售期
时间：8月15日——9月18日(共35天)
◆第33周 8月15日——8月21日
工作内容：进行高密度广告投放，应与质量参观月、户型发布会、参观直通车相结合，同时展开。
1、发布软文和平面广告
主题：(平面广告)都市人的生态家园，五里水乡期房火爆
●
预售中。
景观水道东岸的家—五里水乡
●(软文)
庆祝五里水乡一期工程荣获政府优质工
●
程奖
配套设施齐全的大型经济适用房生态社区。(水暖电半自动化管理，天然气、地暖分控入户)
媒体：新消息报
次数：4次(周
一、
三、
五、六) 费用：4000元(软文1000字×2元×2篇)
20000元(平面广告1/4版1000元×2篇)
2、电台广播 广告内容：同上 广告长度：30″ 周期：一个月
媒体：银川交通音乐台 费用：6000元
3、质量参观月与参观直通车结合进行，一期工程完工，进入验收阶段以平面广告形式发布信息。
广告内容：五里水乡一期完工，诚邀广大市民参观检验。
●为方便参观我公司于8月15日—11月20日设有免费接送车。 接送地点：银川市经济房公司楼下(沙湖宾馆向北40米) 候车时间：每周六上午9：00—9：30 发布周期：一个月
次数：3次(每周四发布)
费用：广告：30000元(1/4版10000元×3次)
租车：3850元(350元×11次)
4、户型发布会配合售楼部进行 场次：4场 时间：每周六早上 ◆第34周8月22日——8月28日 工作内容：发布及软文
平面广告主题：水之乡生活之乡景观之乡品味之乡
●
●
●●幸福之乡五里●水乡●
媒体：新消息报 发布时间：周二 费用：1/4版10000元
软文主题：专业物业公司前期进入，参与小区绿化、设计、施工，全面提升景观效果与品质，做到“友善与威严并存，服务与警卫并重”。 媒体：新消息报
费用：2000元(1000字×2元) 发布时间：周五
◆第35周 8月29日——9月4日 工作内容：发布平面广告
广告主题：水之乡生活之乡景观之乡品味之乡幸
●
●
●
●福之乡五里●水乡●
高质量的经济适用房小区—五里水乡
●
适合自己的才是最好的—五里水乡您最佳的选
●择
媒体：新消息报
次数：2次(周
二、五)
费用：20000元(1/4版10000×2次)
◆第36周 9月5日——9月11日 工作内容：发布平面广告
广告主题：水之乡生活之乡景观之乡品味之乡幸福之乡
●
●
●
●
高质量的经济适用房小区—五里水乡
●
适合自己的才是最好的—五里水乡您最佳的选
●择
媒体：新消息报
次数：2次(周
二、五)
费用：20000元(1/4版10000×2次)
◆第37周 9月12日——9月18日 工作内容：发布平面广告
广告主题：水之乡生活之乡景观之乡品味之乡幸
●
●
●
●福之乡五里●水乡●
高质量的经济适用房小区—五里水乡
●
适合自己的才是最好的—五里水乡您最佳的选择
●媒体：新消息报
次数：2次(周
二、五)
费用：20000元(1/4版10000×2次)
四、全面发售期
时间：9月19日——10月30日(共42天)
◆第38周 9月19日——9月25日
工作内容：一期工程验收合格，公开发售。邀请市政府有关主管领导剪彩，并召集媒体以新闻形式发布。
发布平面广告：五里水乡—2005千套经济适用房全面开盘
●投放次数：2次(1次在剪彩前，1次在剪彩后) 媒体： 新消息报
费用：40000元(1/2版20000元×2次)
◆第39周 9月26日——10月2日 工作内容：发布平面广告、软文 平面广告主题：买房子我只要合适就好
仁者乐山、智者乐水，五里水乡，智者的
●
家乡 软文主题：宁静至远，淡泊明志，喧嚣中的净土—五里水乡
●
五里水乡，为您诠释“实”与“惠”
●发布时间：周
一、
三、
五、日
费用：平面广告：40000元(1/2版20000元×2次)
软文：4000元(2000字×2元)
◆第40周 10月3日——10月9日
工作内容：
1、针对公司公众形象发表软文一篇
2、发布促销平面广告
软文主题：我公司本着为政府分忧，为百姓解难的社会责任感，特针对军烈属、教师、残疾人等给予优惠政策，可优先选择及购买。(要突出企业形象) 发布时间：周二 媒体：新消息报
费用：4000元(2000字×2元)
平面广告内容：塞上江南之水乡—五里水乡
●发布时间：周四
费用：20000元(1/2版)
◆第41周 10月10日——10月16日
平面广告内容：烟波浩淼之滨的心灵家园—五里水乡
●发布时间：周四 费用：20000元(1/2版)
◆第42周 10月17日——10月23日 广告内容：五里水乡—老百姓买的起的好房
●发布时间：周四
费用：20000元(1/2版)
◆第43周10月24日——10月30日
广告内容：触动?心动?让您感动?不如行动! 发布时间：周四
费用：20000元(1/2版)
五、扫尾期
时间：10月31日——11月20日(共21天)
◆第
44、
45、46周
工作内容：以平面广告和软文形式告知受众，五里水乡正在
●热卖中，所剩房屋不多，预购从速。
平面广告内容：绝版户型，仅剩数套，只为您等待。
本年度最后十套经济适用房，快抢! 最优秀经济适用房，预购从速。
发布时间：视关注度而发 费用：30000元(1/4版10000元×3次)
软文内容：以突出企业形象为主，为公司传播良好口碑 主题为：反思经济适用房公司开发的五里水乡为什么被一抢
●而空。为公司后续的楼盘开发打下人气基础。 发布时间：五里水乡基本售罄时
●费用：4000元(2000字×2元)