邮储银行苍南县支行

第一篇：邮储银行苍南县支行

邮储银行樟树市支行

邮储银行樟树市支行“春节迎大礼，马年乐不停””信用卡营销活动

为深入贯彻落实省分行旺季营销工作精神，推动信用卡业务进一步发展，我行紧抓年初信用卡营销旺季，全面部署，多措并举,开展了一系列信用卡营销活动。

活动时间

2014年1月1日-2014年3月30日

二、活动对象

邮储银行信用卡主卡持卡人。

三、活动范围

樟树地区

四、活动内容

(一)活动一：激活有礼

活动期间成功办理我行信用卡并激活，可送精美礼物一份。

(二)月月刷好礼

活动期间，我行信用卡持卡人凭单笔(或累计)消费满128元(含)以上的pos签购单，可兑换精美礼品1份。

(三)活动三：分期送礼

活动期间，用信用卡每账期新增任意一笔分期，该笔分期金额达在2万元(含)以上且分期期数在12(含)期以上或分期金额达4万元(含)以上且分期期数在6(含)期以上可兑换精美礼品1份。

第二篇：邮储银行支行长竞聘报告

邮储银行平武支行行长助理竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

大家好!今天我很高心能参与邮储银行平武支行行长助理竞聘演讲，这些年来我凭着做事要拼，看事要淡的信念走过了我银行从业生涯中最重要的一段时光，今天我满怀激情，怀揣梦想，积极参与竞聘，在这里我真诚感谢上级领导通过公开、平等、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个锻炼参与的平台，给予了我们晋升提拔的机会，在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。我专业从事公文和职称论文写作，物美价廉，先写稿子，看后满意再付款，扣扣，九五四七七五二一六，电话 一三八八七零零六七二一)

首先，我作简单的自我介绍。我叫xxx，现年xx岁，中共党员，大专学历，具有银行从业资格证书，1991年9月我从学校毕业分配到平武支行工作后，我曾担任过做过储汇营业员、档案管理及打字员、邮件投递员、金融业务管理员、信贷员、审查员、贷后及档案管理员、公司业务柜员，综合业务经理至今，在21年的工作里我一直兢兢业业，任劳任怨，今天我大胆参与邮储银行平武支行行长助理竞聘演讲，我想我除了具备这一岗位所需的素质外，我还具有以下几点优势：我专业从事公文和职称论文写作，物美价廉，先写稿子，看后满意再付款，扣扣，九五四七七五二一六，电话 一三八八七零零六七二一)

一、21年的工作历程里我曾在不同岗位工作过具有较为丰富的会计理论知识和银行一线管理经验 1991年9月我从成都邮电技校毕业后，我曾在不同的部门从事过邮政储蓄银行的一系列工作，在长期的会计工作中，我积累了丰富的会计核算、内部控制、规范化建设等方面的实践经验。，在21年的银行工作实践中我勇于探索工作中的问题，并能提出有价值的建设性建议，能独立处理复杂的财会问题，制订核算办法、建立核算模式，有效防范风险，负责起草全行财会方面的规章制度及每季度的业务经营分析报告，胜任主持单位会计核算管理工作。在不同的岗位中我积极实践、勇于开拓、不管干什么从不讲价还价，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好，真正做到了心往一处想，劲往一处使，九牛爬坡个个使力，我的工作也得到了领导和同志们的高度认可，这为我未来的工作奠定了坚实的基础。，

二、21年的工作磨砺使我具备了成熟干练、一丝不苟的工作作风和敬业奉献的精神 如今的我，身体健康、精力旺盛、敬业精神强，2010年3月被支行聘为综合业务经理后，我主动深入支行业务部进行深入调查研究，集思广益，发扬民主，真正做到一切为了支行综合业务部发展，一切为了客户，一切为了综合业务部员工、深入开展自查自纠，促进了综合支行业务部的快速高效发展，同时我具有21年银行一线工作经历，管理经验丰富，有一定的领导能力和领导技巧，并具有个人存款业务拓展经历，能在工作中充分利用我多年的人脉关系积极促进业务拓展，善于利用市场信息抓住商机扩宽业务范围，有力促进了工作局面的打开，21年工作的积淀也使我养成了成熟干练的军人作风及吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神，我深深地知道，热爱是最好的教师。我热爱银行工作，平时酷爱学习，熟悉国家的金融法律、法规和监管部门的规章制度及操作流程。在工作中我心系自己从事的工作、从工作的积极享受工作带给我的快乐，21年来不仅提高了我的业务能力也培养了我坚毅、顽强、任劳任怨的品质，我能把困难当成挑战、把吃苦看做磨练，遇事不含糊、办事不拖沓。

三、21年来我热爱银行事业，具有吃苦耐劳、积极进取的精神和极强的廉政意识

爱因斯坦说过：热爱是最好的教师。我热爱自己的工作，平时酷爱学习，具有强烈的事业心和责任感，能严肃认真地对待自己从事的每项工作，从工作的成功中享受人生的快乐，敢于剖析自己，具有虚心好学、积极进取的精神和极强的廉政意识，我知道，金融业是一个高风险的行业，银行经营的是货币，我们的工作是来不得半点马虎的。出实招、干实事、鼓实劲是我工作中的一贯追求。作为一名金融工作者，我始终廉洁奉公、严格自律，时刻绷紧廉政这根弦，做到了常在河边走，就是不湿鞋。 我回忆了一下，自己工作以来的21年，我为人谦和，懂得尊重别人，善于团结协作，深知大合作有大作为，小合作有小作为，不合作很难有作为的理念，明白交流获得成长，沟通消除隔膜，真诚获得信任的道理，在银行工作的21年我真正感受到了工作来给我的快乐，朋友同事们带给我的成长的力量，21年前我从成都邮电技校毕业后踏上我梦寐以求的邮储银行工作岗位，在这里我经历了

自我学历的不断深造，我从一名只有中专学历的我经过刻苦的自学取得了大专文凭，我从一名普通储汇营业员成长为能独当一面的支行综合业务经理，这是一段艰辛而又充实的人生历程，暮然回首是什么成就了今天的我?是领导和同事们的关系和支持，更是我血脉里流淌的那股劲，骨子里的那份坚持和执着。

尊敬的领导和同志们，一份辛劳，一份收获，我的工作得到了领导和我同志们的赞誉，但我深深地知道荣誉属于过去，未来我还需努力，成绩不找跑步了，问题不找不得了，目前的工作与同事的期望和领导的要求尚有一定的距离，今作为支行行长助理的考察对象，既是对我多年来工作的肯定，更是对我今后工作的鞭策，在此我向大家介绍我自己，诚恳的接受大家对我工作的考评。我深深地知道支行行长助理是行长的参谋和助手，这一职务任务重、头绪多，意义深远，责任重大，若我竞聘成功我将总结经验，积极摆正位置，结合支行实际和当前金融业发展的趋势，以“如履薄冰”的谨慎态度，以“一丝不苟”的严细态度，慎对从事的职业，力争取得辉煌的成绩，在工作中做到以下几点：

一、我将以这次竟岗为新的工作起点，在邮储银行平武支行先进的经营理念及灵活的经营机制感召下，我将在支行助理的岗位上放下架子，沉下身子，当好参谋和助手，分析形势、研究市场，牢固树立发展是第一要务的指导思想，不断更新工作思路和营销理念。想方设法扩宽营业渠道，在发展目标上，在营销重点上、在营销方式上，激励措施上下功夫，协助行长强力推行量化考核机制，明确重点、差别营销，树立大营销大市场的观念，以客户为中心，强化激励机制，促进银行业务的快速高效发展，在工作中我将协助行长营造一个和谐愉快的工作氛围，提高工作效率，注重条线管理，做到本单位各岗位履职到位，各岗位联动到位，各类人员考核到位，形成人人有压力，人人要动力的氛围，使全体员工步调一致，全身心投入到工作中来，竭尽全力把我行打造成城市主流银行，把自己培养成金融工作的行家、里手。

二、作为支行行长助理，我将以人为本，当好纽带，大力发展小企业及小额贷款业务，积极与中小企业客户对接，立足城市集贸市场、中心商圈锁定贷款客户，并高度关注本地小水电站的融资需求，做好客户对接工作，争取在该项业务中抢占先机，做好个人业务余额发展的基础上，提高中间业务收入的占比，加强与财政的联系，做大非税的缴存，以及我行的合规文化建设，提高控制风险的能力， 工作之余，经常与同事们交流工作经验、，加深相互之间的了解，做到团结友爱、人性管理、制度管理、科学管理，带领团队打开营销渠道与上级行部门积极沟通协调，强化重点客户、重点业务营销名录，利用一切可用资源，积极发展优质客户，完成好领导和工作岗位赋予我的任务，以饱满的热情，积极发挥我的专长，和同志们一起在新的岗位上做出贡献，促进我行营业部的整体跨越。

三、作为支行行长助理我将立足本职，培养团队精神，注重全局意识、优质服务意识、防范风险意识培养，在新的领导岗位上不能仅仅满足于低头拉车，还要抬头看路，在工作中不断开拓视野，着眼全行发展动向及发展战略，树立团队精神，提高整体凝聚力，强化服务理念，提高营销的能力。

各位领导、各位同志，各位朋友!十几分钟的演讲，难以向各位呈献出一个完整的我。但请相信，无论今天的竞聘是否成功，在今后的漫漫征途中，我都将以坚定的信念、沉稳的步伐、坚强的意志、饱满的热情不断前进，不断追求!我斗胆地请领导透过我的工作业绩与平时表现考核我，相信我! 谢谢大家，我的演讲完毕!篇二：邮储银行温泉镇支行行长竞聘自荐书2 邮储银行温泉镇支行行长竞聘自荐书 尊敬的各位领导: 大家好!我叫黄昆，27岁，大学本科学历，2006年毕业于北京师范大学网络教育学院。 2007年参加工作，曾担任安庆市江花棉业有限责任公司财务部出纳。2009年加入邮储银行岳西县支行任前台营业员，现任支行综合管理部管理员。

我本着更好的为我行做贡献，提高自身素质，锻炼自己的能力来参加此次竞选。我有信心、有决心胜任这个岗位。

两年前，伴随着青春和梦想来到邮储银行岳西县支行，我从营业员做起，一路上行领导细心栽培我，指导我怎样迈出前进的步伐。在营业厅工作一年半的磨练使我迅速成长，熟练掌握储蓄、汇兑、保险、基金、国债、公司业务等，并在2010年一季度业务竞赛中成功吸储80万元，保险40万元。于当年下半年成功引进滨河西路拆迁指挥部拆迁保证金40万元，代发工资45户。在担任营业员期间，我踏踏实实、勤勤恳恳的做好本职工作，以严谨的工作态度对待每一件事情，具备了较高的业务水平及业务素质，做到业务零差错、客户零投诉，得到行领导的认可。工作之余我勤钻研、善思考，不断的学习新业务、新规章制度如网上银行、反洗钱、风险合规等并积极与同事交流学习。经过近一年在综合管理部的锻炼，以及多次参加省市行组织的培训，使我学到的不仅仅是专业上的技能，更多的是为人处世的道理。在与同事、领导的沟通、协作中，也深感自己日益成熟与进步。

如果承蒙各位领导的厚爱，让我走上温泉镇支行长的岗位，我将不负众望，不辱使命，并做好如下几点： 一是加强支行管理力度，健全各项管理制度。我将在新岗位上不断寻找工作的新思路、新方法，积极做好管理工作。一个好的管理者除了对下属严格要求，严守纪律的大胆管理外，还应讲究领导的艺术。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。我认为，要把客户当“上帝”，首先要把员工当“上帝”。因为，客户对我行的满意度是从对员工的满意度开始的。因此我会组织员工认真学习现代化商业银行的经营理念和有关知识，开展服务礼仪、营销、理财等竞赛，掀起学业务、学知识的浪潮，打造一个“学习型”的银行，使全体员工明确前进的方向，知道干什么和怎么去干。使我领导的部门成为一支充满活力和战斗力的集体。

二是突出重点，抓好营销到位。根据温泉地区大开发的特点，我将组建一支特别能战斗的队伍，加强优质客户的信息搜集，建立详细的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性。增强执行力，对于上级行下达的任务和目标要保质保量的完成。并积极与开发区管委会、财政、公安等部门处好关系，在维护传统业务客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大信贷、公司、票据等新业务的市场份额，增加支行业务收入。

三是提高自身素质建设。我将勤奋学习，不断提高业务能力，增强自身综合素质。在为邮储银行的奋斗中自觉经受考验，在纷繁复杂的社会里把握好人生之舵，校正好人生航向，把一颗最赤诚的心奉献给我所热爱的事业。

尊敬的各位领导，我的竞聘是为了充分发挥自己的水平，体现自己的 黄昆 二〇一一年十二月二十日篇三：邮储银行竞聘演讲稿

邮储银行竞聘演讲稿

竞聘演讲首先要向委员会领导和同事打招呼，然后做一下自我简介，再谈一下对自己所竞聘岗位的认识，谈这一点的时候一定要到位、透彻，这是后面的基础;然后向领导说一下自己竞聘的理由、自己的优势，最好是其它竞争对手没有的优势，写这一点的时候注意要写实，不要夸夸其谈，要有事实、有经历;接下来的是如果竞聘成功，自己将会怎么做，我提供了以下几点思路：

1、管理是基础。管理不到位，资金出问题、安全出问题，发展再好也白搭，所以管理一定要到位，不仅要规范好各项工作流程，明确各人职责，而且要尽量简化以提高工作效率等等;同时要做好各项过程管理，做好对员工的知识管理，要有居安思危的意识，与时俱进，不断学习充电，提高员工素质。2.做好服务、营销，强化执行力。服务的好能够很好促进营销，而营销到位也体现在服务的过程中，两者不是对立的是相辅相成的。通过过程管理，内部沟通交流，不断总结好的经验做法并公示，同时督促帮助后进者，推进整个团队前进。3.在个人角度对当前市场做简单的分析，结合当地实际，摸透客户情况，做好业务发展。要创新发展模式：首先根据我们的产品定位来寻找目标客户，定好详细的、可操作的上门走访、营销计划，对可能成为我们客户的目标客户群建立客户档案，同时不断跟踪、回访，了解客户喜好，通过与客户不断沟通，和各种个性化营销手段、创新的营销模式，以诚心来打动客户，使客户使用我们的业务并成为我们长期的客户，要做长期品牌，通过良好的服务等手段提高客户忠诚度，并进而带动其它客户使用邮政业务，滚动发展，做大做强各项邮政业务。此部门是重中之重，因为威海邮政业务发展今年非常一般或者说很差，这部分写的好，会给领导留下非常好的印象，而邮政局举行本次竞聘的理由可能也正是想通过竞争上岗来发现引进人才，推进业务发展，否则费那多时间精力干什么? 然后再表表自己的决心和自己态度，表明如果自己竞争不上，说明离这个岗位的要求还有一定的差距，将会在今后的工作中更加努力，不断学习提高自己的综合素质，使自己符合要求，并争取下一次机会。 接下来，领导们会问一些问题，比如业务发展有什么新招?如果遇到客户刁难如何处理?如何更好处理员工矛盾?如何处理与上级关系等等，这些都必须提前想到，这样做到心中有数、临危不乱不慌对答如流，机会才会大一些。 人们都说，“弹指一挥间”，确实如此。仿佛在转瞬之间，我在临江邮储银行工作已经有将近十五年之久。在这十五年里，我从一个天真浪漫的青春女孩儿变成了一位女孩儿的母亲，从一个稚气未消的学生成长成一名共产党员，从一个茫然不知所措的新手变成了我行党组秘书和中层干部，可以说，临江邮储银行记录了我生命中最重要的成长历程!

记得94年8月，我从学校毕业被分配到临江邮储银行计划科从事工业企业监测工作.当时由于临江支行刚组建不久，我又是全行第一位从事工业企业监测的人，可以说所有工作都得靠自己摸索着去干。面对重重困难，我并没有气馁，而是坚定信念、迎难而上。我利用业务时间努力钻研工业企业会计知识，遇见不会的问题虚心向老同志请教。一份耕耘，一份收获，我从事了四年工业企业监测工作，除第一年以外，我连续三年在市行工业企业监测业务技术比赛中获得第一名，我行监测专业也连续三年在全辖综合评比中名列榜首。 xx年4月，我被任命为金管科副科长主持工作，从科员转变为全行最年轻的中层干部。当时金管科加我只有2个人，而我们监管的金融机构及所属网点达到40多家，面对这种局面，一向不服输的我没有退缩，一方面潜心研究科学的部门管理方法，另一方面，以身作责，率先垂范，协同科室另外一名同志，保质保量地完成了各项现场和非现场监管工作任务，得到了行领导和辖区金融机构的一致肯定。 xx年3月，我再一次面临工作角色的转型。因工作需要，我被调到人事科主持工作，从业务工作转向行政工作。从内心说，我本人并不是很喜欢做行政工作，如果可以选择，我宁愿做点业务工作。但既然行里选择了我，作为全行一盘棋中的一粒棋子，我必须服从全局的需要。在人事科主持工作期间，我一方面要抓好科室管理，同时还承担着人事教育、政工宣传、党组秘书、精神文明规范化管理、信息员等多项具体工作。在日常工作中，无论重大事项还是细 节问题，无论是为领导参谋还是为职工服务，我都尽量做到顾全大局，统筹安排。由于科室其他两位同志年龄都比较大，当时人事科的全部材料都由我一个人完成，不仅如此，我还承担了全行许多综合材料的撰写工作，任务非常重，压力也非常大。为了及时完成工作任务，我常常一写就是一个通宵，有很多次当我写完材料后，因为过度疲倦，加上本身低血糖的原因，竟然没能一次从椅子上站起来。我那年统计过，连星期天都算在内，我平均每三天就要写一份材料。也就是在那一年，我们人事科共有四项争创目标，有两项获得了全辖第一名;两项获得了全辖第二名。而且我有一篇题为《平凡求真》的文章被市行推荐到了沈阳分行，得到了沈阳分行的一致好评。在当年的述职报告会上，当我读完自己述职报告后，不知不觉流下了热泪，其中的滋味真是很难形容，有些辛酸、有些疲备、但更多的是那份用忘我工作换来的成功喜悦。 xx年由于“三定”，我被安排在办公室担任副主任，从“三定”开始直到结束，我没有向组织上提出任何要求，因为我知道自己是一名共产党员，是一名组织工作人员，我的党性和组织原则要求我必须毫无条件地服从组织安排。到办公室后，我虽然承担了比以前更为繁重的工作任务，但一向活泼、好胜、不可认输的我却没有因此而停止自己追求的脚步，我主管的精神文明规范化管理、创先争优、党风廉政建设、宣传群工、文明单位建设、劳资管理、养老统筹等工作连续多年得到上级行的好评。 xx年我再一次经历重要考验.经行党组研究,将我安排在货币信贷与统计科主持工作.当时这个科室是全行工作业绩最差的一个科室,也是全行最不团结的一个科室.虽然我很为难,但既然行里选择了我,我就必须去做,而且要做就必须做好.在货统科工作的这段时间,虽然工作压力很大,也非常辛苦,但我觉得自己过得非常充实,期间流泪和流汗的记忆已经模糊,我只知道目前自己已经从束手无策过渡到游刃有余.科室同志相处非常融洽,科室工作成绩也从全行最差提高到全行最强.从07到08科,科室综合成绩均列全辖第一名. 这些年除了完成本职工作以外，我还经常参加本行和上级行组织的各项活动。从参加工作以来，我几乎年年主持本行的春节联欢晚会，曾代表本行参加过三次市行举行的演讲比赛，两次获得全系统第一名，一次获得全系统第三

名;曾代表市行参加过两次白山市政府组织的演讲比赛，获得一次全市第一;一次全市第三。另外我还多次代表本行参加过各类知识竞赛、辩论赛、乒乓球比赛、卡拉ok比赛等等，为行里争得了很多荣誉。

几多拼搏、几多奋斗，当时光的指针指向xx的时候，我已经在临江邮储银行这张蓝图上描绘出一幅精美的画卷：这是一条连续上升的坐标曲线，工作至今，我5次被评优秀行员;3次被评为市行先进工作者，4次获得全系统最佳文明女职工称号; 1次荣获全系统优秀工会干部，1次荣获全系统优秀宣传干部。行领导和全行职工给了我这么高的荣辱，这不仅是对我工作的肯定，更包含了全行职工对我的殷切期望，这种肯定和期望将激励着我在人生的道路上永无止境地去追求、去奋斗!

一转眼在邮储银行已经工作了有十五个年头，十五年来，我在临江邮储银行这个大熔炉中，不仅学会了应该怎样去做事，更重要地是：学会了应该怎样去做人。刚毕业的时候，自己特别意气用事，稍有不顺心的事儿，就想发火，动不动就把自己弄成脸红脖子粗的模样。通过这些年的历炼，我已经慢慢学会了该如何去体谅别人，怎样去换位思考。在十五个春秋交替中，我已经把自己真正融入到邮储银行这个大集体当中。所以当我们行赢球的时候，我会激动得跟着落泪;当行里有集体活动的时候，我会一马当先冲在前面;当同志们需要我帮助的时候，我会义不容辞的伸出援手。在邮储银行工作，我感觉自己特别充实，因为在这里我找到了自己人生的坐标，实现了自己的社会价值。我也特别开心，因为在这里我结识这么多志同道合的兄弟姐妹;我更自豪，尤其当别人听说我在邮储银行工作都投来羡慕的眼光时，那份自豪与骄傲更是溢于言表。

今天我作为一名参与中级职称竞聘的选手站在这个讲台上，与其说这是一次竞聘演讲，不如说这是行里给我的又一次锻炼的机会，不论成功与否，相信经过这次洗礼，我会更清楚的认识自己，找出自己存在的不足，继续在邮储银行这个大舞台上编织自己美丽的梦想。虽然我不能做到完美，但我会让自己变得更加坚强;虽然我不能主宰最后的结果，但我会把过程演绎得精彩纷呈! 如果通过这次竞争，我如愿以偿地取得中级专业技术职务，我将尽心竭力协助行党组和主任继续做好自己的本职工作，努力发挥中级经济师的带头示范作用，创造性地开展工作，让领导放心，让同志们满意。如果这次竞争未能成功，我也会坦然面对。“风物长宜放眼量”，我将继续磨砺自己，充实自己，提高自己。我坚信，只要为金融事业奉献之心未泯，我的追求就会永无止境!篇四：支行长竞聘稿

各位领导、同志们：

大家好!首先感谢支行领导给我这次展示自我的机会。希望我站在这里没有让大家感到意外，这次竞聘对我来说可谓一个崭新的开始，从今天开始，从现在开始，大家看到的将不再是那人不求上进，安于现状的xx了，今天，展现在大家面前的将是一个积极上进，充满自信的xx。

我，今年xx岁，大专在读。xx年入行以来，我先后作过行政、储蓄，经警等工作，工作中，我勤奋好学，熟练地掌握了各种业务知识和操作技能，在工作中表现了良好的业务素质和业务能力，多次参加市行的业务技术比赛，连续三年被评为业务标兵，并被评为2003先进个人。我自认有能力有条件竞聘xx支行副行长一职。

一、参加本次竞聘的原因

首先，源于自己价值的实现。“不想当将军的士兵不是好士兵”，我从事储蓄工作已有10年了，我自认在现有的工作岗位上游刃有余，渴望能在一个新的岗位上锻炼一下自己，二级支行副行长这一职务既能锻炼一个人的沟通协调能力，又能锻炼一个人的组织管理能力，所以，我希望给自己一个提高工作能力、实现自我价值的机会，而且我自信有能力适应这个岗位的工作。

其次，源于这个工作带来的挑战。由于诸多原因的存在，xx支行储蓄存款呈自然负增长，这与存款指标的逐年增长显然不对称，这就加大了工作的难度，我很愿意去迎接这份挑战，用自己的努力开创出一条的工作思路，为领导分忧，解决问题。 再次，源于一份xx情节。xx支行工作的难度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近10年，可以说是与xx同兴衰，共荣辱，所以，我对xx支行有一种责任感，希望能通过我的努力让他不断发展，做出成绩。

二、参加本次竞聘所具备的优势

首先，我在xx支行具有良好的客户基础。我在xx支行从事储蓄工作，至今已有10年了，我通过在储蓄窗口为客户提供优质的服务，与xx支行较为稳定的储蓄客户都建立了较好的合作关系;由于xx支行绝大部分对公客户在我行都有储蓄业务，所以，在工作中与对公客户也有业务合作，也建立了与对公客户的良好合作关系;通过上门服务，对xx、xx等大客户的情况都比较了解。良好的客户基础将会帮助我尽快适应新的工作岗位，更好地开展工作。

其次，我在xx支行具有良好的群众基础。我在日常工作中，能做到任劳任怨，对同事工作中遇到的问题能够热心帮助其解决;始终坚持上门服务，另外，我还不断加强业务学习，提高自身的业务能力，适应新业务的要求。我用自己的行动得到了大家的认可，连续三年被评为业务标兵，2004年被评为先进个人。这些荣誉是大家给我的，它反应了大家对我的信任，相信这份信任将会成为我顺利开展工作的有力保障。

三、对今后工作的设想

如果我竞聘成功了，我今后的工作任务就是如何作好支行长的助手，协助他把支行的各项工作做得更好。

(一)发挥自身优势，提高储蓄工作质量。

储蓄客户不同于对公客户，他与银行之间不存在其他关系，就是单纯的债权债务关系，那么如何让客户在林林总总的银行中选择我们就是我们应考虑的问题。我们不排除其他因素的存在，但服务质量的好坏绝对是老百姓最先考虑的因素。所以，提高储蓄存款的最有效途径就是为客户提供满意的服务，最好是能够针对不同的客户提供个性化的服务。以前我们帮助老人写凭条，不厌其烦地与聋哑人进行手势交流就是最为简单的个性化服务，都收到了很好的效果。当然，我们现在没有条件提供更进一步的个性化服务，但至少，我们应该为客户提供周到、温馨的服务，真正作到将心比心，用真心的服务换取客户的忠诚。为此，我将协助支行长，一方面加强储蓄人员的思想教育工作，树立端正的服务态度;另一方面，加强业务学习和交流，提高业务能力，为客户提供准确、快捷的服务。总之，我们将尽力保持储蓄存款的稳定。

(二)协助支行长作好吸存工作

今年，xx支行的存款任务是xx亿元，对于我们来说，这是一个新的挑战。近年来，xx支行存款的增长完全是职工吸存工作的成果，若完全依赖以往的吸存思路恐怕很难保证存款任务的顺利完成。只有广开思路，真正能走出亲戚朋友的圈子，走出银行柜台，才能使存款额有质的飞跃。所以，在今后的工作中，我将协助支行长一方面作好现有大客户跟踪走访工作，达到稳定现有客户，保证现有对公存款的相对稳定;另一方面，调动全体员工的积极性，通过各种渠道收集存款信息，不断发掘市场潜力，开发优质客户，把吸存工作真正做大。

另外，我将会加强业务学习，特别是会计业务知识，使自己能够成为一个业务全面，能力强的领导的好帮手。 再一次感谢大家给我的这个机会。如果我这次能够竞聘成功，我将为支行的发展不遗余力;如果我未能竞聘成功，我将继续立足岗位，培养和锻炼自己，保证下一次展现在大家面前的是一个更加出色的xx。谢谢。 各位领导、各位同事：

大家好!

感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会!为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我符合支行行长职务。我现年××岁，(„„介绍)。 我的优势：一是工作经历丰富。参加工作以来，我先后任过××、×ׄ„等职，积累了较为丰富的实践经验。二是改革面前有股“闯劲”。我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，我干过×年的××，干过×年的××，无论是在业务学习中，还是在业务管理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。我还主动为自己“充电”，较为系统地学习了银行管理、经济管理、计算机和英语等方面的知识。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在管理和改革中也有自己的见解和方法。

如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履行责。

一、率先垂范。“村看村，户看户，群众看干部”。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注重自身的修养，以身作则。要有坚定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁自律、勤政为民;要正直诚实，吃苦耐劳;要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开拓进取。

二、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住关键问题和主要矛盾，突出重点;“放小”，即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。“抓大放小”可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中精力致力于全行重大问题的决策和处理。同时还可以充实副职工作，锻炼中层干部和普通员工，给他们以施展才华的机会，激发职工的工作创造性。

三、自我激励。在市场经济体制下，自觉地杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。工作上加大干劲，生活上多些“约束”。随时了解掌握职工的思想动态，对先进优秀的员工要树典型、立榜样，扩大影响，激发被表彰者内心的自豪感，从而促使其向更先进的行列迈进。其二要营造公平、民主、和谐、择优的工作环境，建立“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，努力改善和提高员工的福利待遇，让员工在自己的工作中有发言权，从而激发员工的主人翁意识和集体归属感。

四、尊重员工的人格。具体做好三个方面：一是作职工的贴心人。人与人之间最宝贵的是相互理解、尊重和信任。领导者要从感情上走近员工，经常深入其中沟通、联络、了解他们所想、所需、所求。要以生活上的关心换得工作上的安心，以促膝交心换得彼此知心，以诚心换得员工爱心。要广泛征求和取得员工的意见和建议，诚恳接受员工的批评与监督，要让员工觉得在你手下工作有安全感，不会因说真话、提意见而被另眼看待。二是正确把握鼓励与批评。任何时候都不伤害职工的自尊心。对完成任务、工作有起色的员工，及时给予肯定，增强其自信心;对因非 主观原因造成失败的员工，不要求全责备，要鼓励，让他感到领导对他的工作是理解和支持的;对确因主观原因使工作受到损失的员工，批评要有节制，重在思想疏导，不能不分场合、对象，采用有损其自尊心的语言和语气，要让员工认识到自身的错误而又不背上思想包袱。三是坚持正确的用人原则。坚持任人唯贤，反对任人唯亲、拉帮结派;选拔任用于部要看主流，不一叶障目，要重用群众公认、有工作实绩、为民说话的干部。

五、加强学习。学习的内容主要三方面：一是学习金融知识，针对自己不足之处，刻苦钻研，通过自学、函授等方式加强金融基本知识学习，积极研究金融政策，正确把握我国金融改革发展动向，提高自己专业知识水平，把自己培养成真正的银行家;二是学习相关知识，金融是特殊行业。凡是经济领域范围的部门知识都要有一定了解，主要包括税收、财政、法律法规、市场经济、电脑基础知识等，提高自己综合素质。三是学习政治理论，马克思哲学知识，提高自己政治觉悟，政治敏锐性和思想境界。通过学习，不断促进自己政治素质。

各位领导、同志们，上述几点是我对支行工作的思考，只要我能聘上，我会为此卖力。但假如我竞聘不上，也请领导和同志们放心，我会一如既往地干好本职工作，为公司的发展添砖加瓦，积极工作。

尊敬的各位领导：

大家好!我竞聘的岗位是：支行行长。请大家多支持我。

根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行××年的经营目标是以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增万元，中间业务收入万元，利润新增，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。

为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：

一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点 我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后米范围内，聚集了家商业银行，金融竞争异常激烈。经过年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户，户，储蓄存款余额为，多万元，但是户均存款仅，元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。

要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的客户;对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。篇五：2015支行行长竞聘演讲稿 2015支行行长竞聘演讲稿

第1篇：银行支行行长竞聘演讲稿 各位领导、各位同事：

感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会。为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我符合支行行长职务。我现年××岁，中共党员，大专文化程度，会计师专业技术职称。

我的优势：一是工作经历丰富。参加工作以来，我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职，积累了较为丰富的实践经验。二是改革面前有股闯劲。我一直把爱岗敬业、开辟进取作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于保持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有股钻劲。在长期的银行工作中，我干过×年的×，干过×年的××，无论是在业务学习中，还是在业务治理上，我都保持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。前年，我主动为自己充电，考上了湖南财经学院的在职研究生，并较为系统地学习了银行治理、经济治理、计算机和英语等方面的知识。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在治理和改革中也有自己的见解和方法。 假如有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履行责。

一、率先垂范。村看村，户看户，群众看干部。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注重自身的修养，以身作则。要有坚定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁自律、勤政为民;要正直老实，吃苦耐劳;要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开辟进取。 尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

大家好!今天我很高心能参与邮储银行平武支行行长助理竞聘演讲，这些年来我凭着做事要拼，看事要淡的信念走过了我银行从业生涯中最重要的一段时光，今天我满怀激情，怀揣梦想，积极参与竞聘，在这里我真诚感谢上级领导通过公开、平等、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个锻炼参与的平台，给予了我们晋升提拔的机会，在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。我专业从事公文和职称论文写作，物美价廉，先写稿

子，看后满意再付款，扣扣，九五四七七五二一六，电话一三八八七零零六七二一) 首先，我作简单的自我介绍。我叫xxx，现年xx岁，中共党员，大专学历，具有银行从业资格证书，1991年9月我从学校毕业分配到平武支行工作后，我曾担任过做过储汇营业员、档案管理及打字员、邮件投递员、金融业务管理员、信贷员、审查员、贷后及档案管理员、公司业务柜员，综合业务经理至今，在21年的工作里我一直兢兢业业，任劳任怨，今天我大胆参与邮储银行平武支行行长助理竞聘演讲，我想我除了具备这一岗位所需的素质外，我还具有以下几点优势：

一、21年的工作历程里我曾在不同岗位工作过具有较为丰富的会计理论知识和银行一线管理经验 1991年9月我从成都邮电技校毕业后，我曾在不同的部门从事过邮政储蓄银行的一系列工作，在长期的会计工作中，我积累了丰富的会计核算、内部控制、规范化建设等方面的实践经验。，在21年的银行工作实践中我勇于探索工作中的问题，并能提出有价值的建设性建议，能独立处理复杂的财会问题，制订核算办法、建立核算模式，有效防范风险，负责起草全行财会方面的规章制度及每季度的业务经营分析报告，胜任主持单位会计核算管理工作。在不同的岗位中我积极实践、勇于开拓、不管干什么从不讲价还价，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好，真正做到了心往一处想，劲往一处使，九牛爬坡个个使力，我的工作也得到了领导和同志们的高度认可，这为我未来的工作奠定了坚实的基础。，

二、21年的工作磨砺使我具备了成熟干练、一丝不苟的工作作风和敬业奉献的精神 如今的我，身体健康、精力旺盛、敬业精神强，2015年3月被支行聘为综合业务经理后，我主动深入支行业务部进行深入调查研究，集思广益，发扬民主，真正做到一切为了支行综合业务部发展，一切为了客户，一切为了综合业务部员工、深入开展自查自纠，促进了综合支行业务部的快速高效发展，同时我具有21年银行一线工作经历，管理经验丰富，有一定的领导能力和领导技巧，并具有个人存款业务拓展经历，能在工作中充分利用我多年的人脉关系积极促进业务拓展，善于利用市场信息抓住商机扩宽业务范围，有力促进了工作局面的打开，21年工作的积淀也使我养成了成熟干练的军人作风及吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神，我深深地知道，热爱是最好的教师。我热爱银行工作，平时酷爱学习，熟悉

国家的金融法律、法规和监管部门的规章制度及操作流程。在工作中我心系自己从事的工作、从工作的积极享受工作带给我的快乐，21年来不仅提高了我的业务能力也培养了我坚毅、顽强、任劳任怨的品质，我能把困难当成挑战、把吃苦看做磨练，遇事不含糊、办事不拖沓。

三、21年来我热爱银行事业，具有吃苦耐劳、积极进取的精神和极强的廉政意识 爱因斯坦说过：热爱是最好的教师。我热爱自己的工作，平时酷爱学习，具有强烈的事业心和责任感，能严肃认真地对待自己从事的每项工作，从工作的成功中享受人生的快乐，敢于剖析自己，具有虚心好学、积极进取的精神和极强的廉政意识，我知道，金融业是一个高风险的行业，银行经营的是货币，我们的工作是来不得半点马虎的。出实招、干实事、鼓实劲是我工作中的一贯追求。作为一名金融工作者，我始终廉洁奉公、严格自律，时刻绷紧廉政这根弦，做到了常在河边走，就是不湿鞋。 我回忆了一下，自己工作以来的21年，我为人谦和，懂得尊重别人，善于团结协作，深知大合作有大作为，小合作有小作为，不合作很难有作为的理念，明白交流获得成长，沟通消除隔膜，真诚获得信任的道理，在银行工作的21年我真正感受到了工作来给我的快乐，朋友同事们带给我的成长的力量，21年前我从成都邮电技校毕业后踏上我梦寐以求的邮储银行工作岗位，在这里我经历了自我学历的不断深造，我从一名只有中专学

历的我经过刻苦的自学取得了大专文凭，我从一名普通储汇营业员成长为能独当一面的支行综合业务经理，这是一段艰辛而又充实的人生历程，暮然回首是什么成就了今天的我?是领导和同事们的关系和支持，更是我血脉里流淌的那股劲，骨子里的那份坚持和执着。 尊敬的领导和同志们，一份辛劳，一份收获，我的工作得到了领导和我同志们的赞誉，但我深深地知道荣誉属于过去，未来我还需努力，成绩不找跑步了，问题不找不得了，目前的工作与同事的期望和领导的要求尚有一定的距离，今作为支行行长助理的考察对象，既是对我多年来工作的肯定，更是对我今后工作的鞭策，在此我向大家介绍我自己，诚恳的接受大家对我工作的考评。我深深地知道支行行长助理是行长的参谋和助手，这一职务任务重、头绪多，意义深远，责任重大，若我竞聘成功我将总结经验，积极摆正位置，结合支行实际和当前金融业发展的趋势，以如履薄冰的谨慎态度，以一丝不苟的严细态度，慎对从事的职业，力争取得辉煌的成绩，在工作中做到以下几点：

一、我将以这次竟岗为新的工作起点，在邮储银行平武支行先进的经营理念及灵活的经营机制感召下，我将在支行助理的岗位上放下架子，沉下身子，当好参谋和助手，分析形势、研究市场，牢固树立发展是第一要务的指导思想，不断更新工作思路和营销理念。想方设法扩宽营业渠道，在发展目标上，在营销重点上、在营销方式上，激励措施上下功夫，协助行长强力推行量化考核机制，明确重点、差别营销，树立大营销大市场的观念，以客户为中心，强化激励机制，促进银行业务的快速高效发展，在工作中我将协助行长营造一个和谐愉快的工作氛围，提高工作效率，注重条线管理，做到本单位各岗位履职到位，各岗位联动到位，各类人员考核到位，形成人人有压力，人人要动力的氛围，使全体员工步调一致，全身心投入到工作中来，竭尽全力把我行打造成城市主流银行，把自己培养成金融工作的行家、里手。

二、作为支行行长助理，我将以人为本，当好纽带，大力发展小企业及小额贷款业务，积极与中小企业客户对接，立足城市集贸市场、中心商圈锁定贷款客户，并高度关注本地小水电站的融资需求，做好客户对接工作，争取在该项业务中抢占先机，做好个人业务余额发展的基础上，提高中间业务收入的占比，加强与财政的联系，做大非税的缴存，以及我行的合规文化建设，提高控制风险的能力，工作之余，经常与同事们交流工作经验、，加深相互之间的了解，做到团结友爱、人性管理、制度管理、科学管理，带领团队打开营销渠道与上级行部门积极沟通协调，强化重点客户、重点业务营销名录，利用一切可用资源，积极发展优质客户，完成好领导和工作岗位赋予我的任务，以饱满的热情，积极发挥我的专长，和同志们一起在新的岗位上做出贡献，促进我行营业部的整体跨越。

三、作为支行行长助理我将立足本职，培养团队精神，注重全局意识、优质服务意识、防范风险意识培养，在新的领导岗位上不能仅仅满足于低头拉车，还要抬头看路，在工作中不断开拓视野，着眼全行发展动向及发展战略，树立团队精神，提高整体凝聚力，强化服务理念，提高营销的能力。

各位领导、各位同志，各位朋友!十几分钟的演讲，难以向各位呈献出一个完整的我。但请相信，无论今天的竞聘是否成功，在今后的漫漫征途中，我都将以坚定的信念、沉稳的步伐、坚强的意志、饱满的热情不断前进，不断追求!我斗胆地请领导透过我的工作业绩与平时表现考核我，相信我!

谢谢大家，我的演讲完毕!

第3篇：银行支行行长竞聘报告演讲稿 尊敬的各位领导，各位同仁：

大家好! 我叫xxx，现任xxx支行行长助理一职。今天站上这个讲台，我要竞聘支行行长一职。此时此刻，我的心里揣着两样东西：感恩和自信。感谢领导、同事、半年来对我的信任和认可，没有你们，我不会站在这里。同时，对于今天的竞聘，我信心满怀，希望能够得到你们的支持!

我国古代便有毛遂自荐的故事，当今时代更要有这种自荐精神。这次之所以参加竞聘，原因有两方面，一方面是为了更好地为银行，为大家做好服务。另一方面，是为了在新的平台展现自我的价值，取得更好的成绩。17年的银行工作经验，让我具备了出众的业务能力;踏实稳重的性格，让我的工作一直精细合规;永不服输的个性，让我敢于从容面对一切困难和挑战。我相信有领导的认可，各位同仁的支持做后盾，我一定可以胜任支行行长这个职务。

也许有的同事对我还不太了解。我做一下简单自我介绍：我19xx年6月至20xx年11月，先后就职于中国建设银行某分行的多个下属支行，从事个人零售业务。16年里，我做过普通柜员、atm管理员、出纳、客户经理、会计主管、大堂经理、专柜主任、个人业务顾问，并于某市住房公积金管理中心，办理过住房公积金支取和住房公积金贷款。在从事会计主管和专柜主任期间，我负责ab级授权，稽核凭证，大额反洗钱，预警回复，检查各类会计账簿，处理客户投诉，制止突发事件，开发维护支行高端客户等等工作。在从事个人业务顾问期间，我维护管理支行50万白金级客户593户，300万钻石级客户98户，私人银行客户8户，09年销售理财产品2300多万，股票基金7800万，保险期缴产品300万，储蓄存款3000万。 2015年xx月，我加入xx银行xx新区支行，组建个金团队，成功推荐两名建行优秀客户经理，担任团队负责人，通过客户转介绍，银承业务，个人经营贷款，按揭贷款，对公开户，带动团队业绩快速增长。面对困难，我永不放弃，见山开路，遇水搭桥，在2015年x月底，团队日均实现了7000万元，时点1。20亿元。 从业17年，我一直热爱并熟悉着银行的每个岗位，珍惜过往的点点滴滴，虽然零售业务琐碎，繁杂，辛苦，但我累并快乐着，在与客户的交往中从陌生到朋友，从朋友到知己，我学到了很多很多。

作为一名支行行长的竞聘者，我有着清晰的个人目标和团队目标，并将为之努力奋斗，我要成为亿元明星，并积极带领团队完成分行下达的任务数，打造一直善打硬仗的优秀团队。

对于如何做好支行行长的工作，顺利实现工作目标，我也有一番自己的思考。支行行长是一项综合性的、面对整个营业部门的一项工作，是一项业务型和领导型相结合的工作，不仅需要踏实稳进的工作态度，面面俱到的工作角度，敬业乐业的工作热情，清晰明确的工作思路。关键还要提高个人业绩，做出榜样示范，引领大家不段走上新台阶。我认为，要做好支行行长，达到工作目标应该做好以下几方面的工作：

通过团队建设，引进有银行工作经验，熟悉对公对私业务，有项目支撑，有资源的客户经理，吸引行外存款，提升支行业绩; 通过个人经营性贷款，配比对公对私存款，提高综合理财产品销售，办理信用卡，提升零售贵宾客户数，代发工资户等;

通过拓展物流客户，带动储蓄存款，代发工资以及发卡量;

通过确定工作目标，以目标引领项目，通过项目覆盖达到工作目标，企划充足的项目，以3：1的企划推进工作计划，如未按计划执行，保证有替代项目补上;通过积极发展客户，每月制定目标客户清单，积极拉动存储。通过企业文化建设，调动员工干事创业的信心，在此，可以借鉴浦发银行推行的狼性文化，充分激发员工的拼搏精神，要求员工对工作、对事业要有贪性，永无止境地去拼搏、探索。

各位领导，各位同事，以上是我对自我的认识和剖析，也包括我对如何实现工作目标的思考。当然，在日常工作中，我还存有一定的不足。例如思维角度和广度还不够宏观，管理经验仍有所欠缺。但我坚信，只要有一双善于观察的眼，有一双勤劳灵活的手，有一颗善于学习的心，在工作实践中不断借鉴提升，我一定可以笑对任何挑战。

古人有言：不可以一时之得意，而自夸其能，亦不可以一时之失意，而自坠其志，不管此次竞聘成败与否，我都会当成一种收获，谦虚谨慎，奋力前行，不断向着更高的高度进发。

谢谢大家!

第4篇：银行行长竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好!人生能有几回搏?当走上讲台的时候，我就深深的感到了有一种青春不再，时不我待的危机感和使命感。在这挑战人生的时刻，我饱含对金融工作的挚爱，满怀信心地走上讲台，接受组织的考验。今天，我竞聘的岗位是是主管信贷业务副行长。 下面，我做一下自我介绍以便让大家对我有一个更加全面的了解：我叫xxx，来自xx支行。xx岁，xx学历，19xx年参加工作，先后担任过储蓄、会计、综合计划、客户经理，现任公司业务部经理。十几年的银行工作经历，让我熟悉了银行的各项业务，积累丰富的工作经验。严谨的工作态度和扎实的工作作风，使我在工作中不断进步，连续八年被xx分行授予先进工作者称号，20xx年被xx省分行评为优秀客户经理。

我认为，客户经理要能胜任客户关系维护等方面的职责，必须要有较高的综合业务素质，不但要掌握各种业务知识，还要具备营销公关、政策法规、社交礼仪等各方面的知识和技能。最关键的是还要有坚韧不拔的精神和遇到困难不退缩坚定意志和品质。一方面要加强内部沟通与业务协调，提高服务效率;另一方面代表整个银行与客户建立和发展关系;是客户与银行联系的桥梁和纽带，担负着全面深入了解客户需求，为客户提供综合性、全方位优质服务，为银行拓展业务，为经营管理决策和金融创新提供准确、有效的信息的重要职责。

如果承蒙各位领导、评委厚爱，让我走上这个工作岗位，我将不负众望，不辱使命，努力把领导和同事们的这种信任，化为在新起点上做出一翻事业的机遇。我一定努力做好如下几点：

第一，摆正位置，真诚讲团结。

多年的工作经验告诉我，同事时间，搞好团结比什么都重要。为此，我将摆正自己的位置，做好副职，在领导面前，凡事多请示、多汇报、多交心通气，团结协作，认真履行岗位职责。在同事面前，凡事多交流，增进友谊，搞好团结，使大家相互理解、相互信任、相互支持、上下齐心，把工作搞好。

第二，突出重点，抓好营销工作。 我将协助领导加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，重点开拓存款、贷款、银行卡、代理业务，争揽潜在客户，扩大市场份额。同时，广泛宣传建设银行的金融产品及特色，密切与客户的关系，更好地把产品营销和为客户服务两方面职责紧密结合起来。 第三，创立品牌，做好服务工作。

加强对潜在优质客户的筛选，尤其是要注重细节，把差别服务做细做实，我将为客户提供理想的金融产品和理财方案，让客户满意;其次要勤跑，只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。同时，组织信贷员开展存款营销工作，组织企业签发银行承兑汇票，在共同发展的基础上达到双赢，扩大客户群体，提升服务水平。

第三篇：邮储文稿庆祝邮储银行营山支行七周年庆

风雨七年，与邮储同行

尊敬的各位领导，各位同事：

你们好!2008年1月25号我们邮储银行南充分行正式成立，如今，邮储银行南充分行已经走过了整整七个年头，在此，我衷心的祝福我们邮储银行南充分行生日快乐!

我虽刚刚加入邮储银行这个大家庭，但我对邮政储蓄的认识感知尤为深切。小时候跟我爷爷生活在一起，家门外就是邮政储蓄，我爷爷到现在都一直只用邮政存折。还记得我小时候第一次存压岁钱就是存的邮政(储蓄)，可以说我对邮政储蓄的感情那可是从小就在心中生根发芽。现在我很荣幸成为了邮储银行中的一员。

在我刚进邮储银行时，身边的同事们开玩笑说邮储银行是最接地气的大型国有商业银行。起初我不明白，但在工作后，我明白了这句玩笑话背后的含义。邮储银行在全国拥有3.9万多个营业网点，依靠覆盖城乡得天独厚的网络优势，努力完善城乡金融服务功能，以零售业务和中间业务为主，坚持服务三农，服务中小企业，服务社区，支持社会主义新农村建设的定位，邮储银行自觉承担起“普之城乡，惠之于民”的社会责任，走出了一条“普惠金融”的发展道路，真正实现了“绿卡在手，走遍神州”。

多年以来，邮储银行所提供的金融服务已深入人心，享有“绿色银行”的美誉，本外币存款余额超过4.5万亿元，客户总数超过6亿人，可以说邮政金融在业界树立了良好形象，得到了社会各界一致好评。如今我们邮储银行服务领域逐步拓展，推出品种日益丰富的金融产品，经营规模也在不断扩大。

这七年来，我们邮储银行南充市分行保持了良好的发展势头，业务发展一直都蕴含了“发展普惠金融”的底蕴。我们致力于建设沟通城乡、覆盖全市的金融服务网络，致力于建设资本充足。内控严密、营运安全、竞争力强的大型现代化零售商业银行。市分行全行各类账户207万多个，银行卡持有户达132万多户。农村地区市分行花大气力安装ATM等自主交易设备，极大地方便了农村和农户的支付结算。全行年累计代发各类养老金占全市代发数的一半以上，可以说邮储银行南充分行真正普及百姓大众，惠及千家万户。

自推出信贷业务以来，全行的存贷总量、市场份额及客户量、覆盖面均呈现跨越式发展。全行(自营网点)各项存款余额达91.5亿元，累计投放各类贷款188.8亿元，贷款余额达到将近60亿元，在全省排名第二。同时不良贷款率极低，资产质量长期保持优良。

进入邮储银行南充分行工作的这两个多月来，都过着忙绿而又乐在其中的生活，每当看到身边的同事们都在尽心尽力的为邮储银行业务发展而努力工作着，我都会感受到一种催人向上的力量，正是这种力量，他不断鞭策我，不断鼓励着我跟上大家的步伐，我很享受这个奋进的过程，享受这个不断学习，不断进步的过程。正如我行的广告语，进步与您同步。我希望我的进步与我行的发展同步。

我们邮储银行是一家蓬勃向上年轻有朝气的银行，她正稳步向前高效持续地发展。正如总行李国华董事长的一句非常中肯具有代表性的话：我们正处在一个伟大的历史发展时期，肩负着光荣的历史使命。路虽远，行则将至;事虽难，做则必成。发展普惠金融，我国还处于起步阶段，必将是一项复杂的系统工程。邮储银行作为普惠金融的先行者，必将走出一条具有自己特色的发展道路，为构建社会主义和谐社会做出贡献。

同时我们作为邮储银行员工都应具备较高的个人思想素质和道德修养，同时凭着坚韧不拔，吃苦耐劳的奉献精神，树立以客户为中心的服务意识，认真学习，不断提高自己的专业知识和技能，在工作中勇于展现自我，不断超越，创造卓越，我们肯定能为邮储银行的蓬勃发展添砖加瓦。

回望过去，邮储银行南充分行取得了令人骄傲的成绩，展望未来，邮储人再接再厉，相信在我们手中一定能创造出邮储银行南充分行更加美好的明天。

至此，我谨以我最诚挚最真实的感情再次祝福我们邮储银行南充市分行成立七周年生日快乐!

最后，祝大家新的一年万事如意，阖家幸福，羊年大吉大利!

谢谢!

邮储银行营山支行帅熙

第四篇：邮储银行支行行长述职报告

我叫，男，40 岁，中共党员，现任邮储银行古县支行负责人，现将今年支行及个人情况述职如下。今年是我支行的开局之年，在市行及地方政府的正确领导及大力支持下，在银监办、人行等部门的严格监管与帮助下，我支行各项工作得到了稳步快速的发展。 明年工作简要回顾

一、支行的基本情况 我支行于 10 月份成立，今年 3 月份正式迁入新址办公，营业办公面积共 400 平米。现有员工 18 人，开办业务有个人信贷、对公结算、个人储蓄理财等。

二、业务发展情况

(一)大力发展信贷业务，支持地方经济建设 我行目前开办的信贷业务只是针对个体工商户，农户及工薪阶层等个人。我行的信贷业务有贷款规模小、工作量大、涉及的行业较多等特点，同时信贷人员少，且工作经验及社会经验不足。面对如此的种种困难及压力，我行信贷人员不气馁、不退缩迎难而上，辛勤工作。全年放款 1665.7 万元，其中小额贷款放款 1301.7 万元，共 299 户，其中农户 166 户，商户 133 户，农户放款占比 41.35;个人商务贷款放款 342 万元，二手房贷款放款 22 万元。在信贷业务规模大幅增长的情况下，保证了贷款质量，年末无一笔不良贷款。为广大个体经商业者及农村种植、养殖户、农业生产者给予了必要的资金帮助，为地方经济的发展做出了我们应有的贡献。

(二)个人负债业务优质高效健康快速发展 我行的个人负债业务于今年 3 月 26 日正式开办，陆续开办了个人账户资金结算、个人理财、绿卡、淘宝卡、信用卡、电话银行、网上银行、代理保险等，丰富的金融产品，优质高效的服务质量，极大的满足了城乡居民的个人理财需求。截至今年底，我行储蓄存款余额净增 1574 万元，其中活期存款 1703 户，余额为 761 万元，定期存款245 户，余额为 806 万元;发放银行卡 1297 张，其中开办绿卡通 979张，淘宝卡 94 张，绿卡 213 张，副卡 11 张，信用卡 90 张。汇兑及中间业务收入完成 31951 元。

(三)对公业务刚刚起步，市场拓展任重道远 我行的对公业务于 11 月末才开办，尚无余额。目前我行已经代收了全县城镇居民医疗保险，开设了医保中心专户。同时在市行领导的大力支持下，已初步同县财政达成合作意向。现正在争取社保资金在我行开户。下一步我们将加大宣传营销力度，积极深入厂矿企业，搭建银企合作平台，使更多的企事业单位知道了解并使用我行的公司结算业务，实现银企双赢。

三、队伍建设及业务支撑情况 今年是我行的起步之年，经营与建设两项任务都十分艰巨，在省市行的统筹安排下，我行的员工队伍由刚开办时的 9 人，增加到现在的 18 人，员工的平均年龄 26 岁，其中大专学历有 12 人，本科学历有 6 人，员工队伍规模不断扩大，整体素质明显提高。其中信贷员工 新增人员都已通过省行的岗前培训。由年初的 4 人增加到现在的 8 人，队伍建设的不断增强，为我行各项工作的健康快速发展注入了新的活力。 业务支撑方面我行由年初单一的小额信贷业务发展到现在的储蓄业务、对公业务的全面开办，同时 4 月份被市行批准可以自行召开审贷会，对信贷业务的发展有了积极的推进作用。各项业务的开办互相促进互为补充，使我行成为真正的全功能的国有商业银行。

四、创优质服务，树邮储品牌 作为古县金融行业中的一个新成员，我行在开办之初就树立了一个信念，即以优质的服务创古县邮储银行崭新的品牌形象。我行要求信贷从业人员要把“三个办法一个指引”作为今后发展业务的指导方针和发展资产业务的重要依据，认真学习，掌握内容，领会精神，将其贯彻到新的信贷流程中，并在实际工作中加以落实。信贷员时刻牢记“八不准”纪律，把为客户提供优质的服务做为工作的重点，时刻把树立邮储银行品牌记在每个员工

心中。 在创建优质服务过程中，我们重点从人员业务技能、礼仪等方面的学习培训入手，使每个员工都能适应岗位要求，优质高效合规的为客户办理业务，形成良好的工作作风，一年来未发生有理由投诉，赢得了广大客户的普遍好评。 明年工作思路及目标措施

一、工作思路：以省市行工作会议精神为指导，以能力建设、基础管理为支撑，以树立品牌，增强效益为目的突破性、跨越式发展各项业务，圆满完成明年各项工作目标。

二、经营目标：实施 3321 战略目标，即业务收入 300 万元，增幅 280，信贷放款 3000 万元，增幅 80;储蓄余额净增 2000 万元，增幅 30;对公存款新增 1 亿元。

三、经营措施：

(一)跨越式发展信贷业务，奠定业务收入基础 我行今年信贷业务发展速度低于全市平均水平，未能完成全年的目标计划。但是通过一年的经验积累，信贷队伍人员得到充实，业务素质有所提高，我们完全有信心和决心在明，通过加大激励考核力度、信贷员分片管理、使用村镇建设、信用客户评定等方式，使我行的信贷业务实现跨越式发展，从而奠定全行业务收入基础。

(二)突破性发展对公业务，实现收入新的增长点 我行的对公业务虽然开办时间比较迟，人员业务操作水平也尚有很大差距，但是有市分行领导的大力支持，有较好的县域经济环境，尽管此项业务竞争相当激烈，但我们仍然有信心在明年实现对公业务的突破性发展。具体措施主要是依靠领导公关营销，切入点先从财政社保累资金入手。其次积极介入县域经济主体煤焦企业，圆满完成明对公存款 1 亿的目标，从而形成我行业务收入新的增长点。

(三)循序渐进发展个人负债业务 明我行的三大业务板块中，个人业务发展较好，完成年计划的 157，这得益于新开办的网点不用保余额，轻装上阵，加之我行网点硬件设施比其他网点较好，从而赢得了客户的青睐。新的一年里，我们将继续采取以窗口优质服务吸引客户为主。以阶段性开展全员协储劳动竞赛为辅助的方式。重点维系 5 万至 30 万之间的优质客户，循序渐进的稳步发展个人服务。 在保持储蓄余额稳步增长的基础上，大力发展个人负债业务中的高效业务和新开办业务，如商易通、POS 机、基金理财、各种卡类业务等，实现我行个人业务的效益最大化。

四、几点意见 要实现我行明 3321 战略目标，全行员工的努力拼搏，锐意进取是一方面，同时，提升我行的业务支撑能力也尤为关键，就我行 )目前的情况，还需市行在以下两个方面给予支持。

(一)人员配备方面 我行目前个人业务只有 4 人，开设一个台席，远远不能满足客户需求，为树立邮储银行良好品牌，促进业务健康快速发展，建议市行尽快给我行配备柜员、大堂经理、风险经理、支行长等人员，以保障我行工作顺利开展。

(二)网点建设方面 从古县支行的长远发展考虑，建议市行在明对古县的新增网点建设方面给予重点关注，明年古县金融市场竞争将更加激烈，工行及农发行将进驻古县。因此，我们应尽早考虑网点布局，加强能力建设，提升我行竞争实力。 今年已经过去，我行在机构建设，队伍建设以及业务发展方面取得了一定成绩。但这仅仅是我行的起步之年，开局之年。明年我行将会以更加努力的工作，积极开拓进取，在依法合规经营的基础上，加大市场营销力度，将我行的各项业务规模进一步做大做强，为县域经济的发展及临汾邮储银行做出新的更大的贡献。

五、个人工作体会 对我个人而言，刚刚过去的今年时繁忙充实的一年，是全行员工齐心协力、团结拼搏、攻难克坚、勤奋工作的一年。我非常感谢全体员工的辛勤工作，以及对我个人工作的理解、支持和帮助，取得的各项成绩包含着全体人员的努力和心血。在取得成绩的同时，我也在不断反思今年已一年的工作，我以为起码在以下几个方面做得还不够，还需改进和提高。

1、关心员工方面：一年来，因为经营工作与建设任务都很繁重，在工

作上对员工要求多，要求严，但是在生活方面关心不够多，沟通不够多。

2、工作方法方面：由于个人性格原因，可能在工作的方式方法上有不太妥当的时候，批评员工有时会严厉多一点，沟通少一点，考虑问题有时会有不周全之处。

3、个人学习方面：一年来个人觉得忙于营销业务，拓展外围市场，忽视了个人业务知识的学习，从而在管理过程中，因业务不熟悉导致主观一些问题和情况。 针对自身存在的问题与不足，我会认真反思、虚心整改，在今后的工作中，加强学习，不断提高自身能力与管理水平，同全行员工一道共同努力，共建古县邮储银行美好的明天。

第五篇：邮储银行泌阳支行金融扶贫见成效

“我代表我全家感谢邮储银行泌阳支行的亲人们，你们的小额贷款让我看到了脱贫的希望，我衷心地谢谢你们!”5月24日，在泌阳县高邑乡开展的全县“金融扶贫小额贷款”宣传活动上，尝到甜头的该乡谭园村贫困户汪增利紧握着信贷员吴丹彤的手激动地说。

这是邮储银行泌阳支行近年来结合自身经营特点，积极开展制度创新和服务模式创新，推出惠农易贷、金融扶贫、产业带动扶贫、富民农户贷等小额信贷新产品助力精准扶贫取得的又一显著成效。

35岁的汪增利是贫困户中的“典型代表”。家有两个女儿一个儿子，5年前儿子突患痉挛性截瘫，为了给儿子治病，他不但花光了家里的所有积畜，还欠下许多债务，家里经济异常困难。近年来，高邑乡充分发挥自身依山傍水优势，大力发展食用菌产业，村民们通过种植“泌阳花菇”、黑木耳和香菇等纷纷走上了致富道路。负债累累的汪增利对这一切是看在眼里，急在心里。

“我们来想办法。”去年10月份，在高邑乡谭园村开展金融扶贫政策宣讲的邮储银行泌阳支行信贷员吴丹彤了解到汪增利一家的情况后，当场向汪增利作出承诺。

吴丹彤回到单位后立即向行领导进行了汇报，并和分管副行长进行了实地调查，一致认为汪增利符合邮储银行泌阳支行扶贫小额贷款帮扶政策，为了帮助汪增利早日拿到贷款，该行授信部门专门开辟了绿色通道，优先处理，仅仅两天时间就将5万元贷款发放到汪增利的手中。

为了增强汪增利家的自我“造血”能力，邮储银行泌阳支行介绍其加入泌阳县金农菌业种植专业合作社，帮助汪增利扩大食用菌种植品种，提升种植技术，规避种植风险。

“今年将采取冬夏两季种植技术，每季种植香菇21000袋，每年仅纯利润就能挣3万多元。”汪增利兴奋地介绍说。

高邑乡像王增利这样借助邮储银行泌阳支行的小额贷款来发展种养植业，从而在逐步走出贫困境遇的典型事例还有很多。

党庄村委陈庄组的马万新，男，45岁，家中八口人，上有一位92岁高龄的爷爷和一位古稀之年的老母亲，四个孩子都在上学阶段，家庭负担很重。大女儿于2015年以优异的成绩考入河南郑州大学，成为村里的第一位高材生，邻居们无不交口称赞，可马万新却是又喜又忧。为解决经济压力，在和妻子商量后决定养羊。可东挪西借来的钱只够买来十几只羊，就这样勉强支撑家里的基本开销。村支书陈有来了解到这一情况后，和扶贫书记结合介绍其到我行申请扶贫贷款。我行信贷员吴丹彤及主管信贷的行长经实地调查后，为其发放五万元贷款。马万新用带来的款项一部分用于扩大养羊规模，增买40只羊，一部分用来种植香菇，现在贫困状况有了很大的改善和提高。

走进高邑，香菇种植大棚随处可见，提起邮储泌阳支行，老百姓无不竖起大拇指：“是邮政储蓄银行帮助我们走上了致富路啊!”

为了更好地发挥金融“造血”功能，帮助农户脱贫致富，助推脱贫攻坚，邮储银行泌阳支行还积极探索“金融机构+担保公司+新型农业主体+农户”的扶贫模式，实行以产业带动，帮助贫困农户逐步实现精准脱贫。截至5月中旬，邮储银行泌阳支行为扶贫办存入担保基金480万元，惠及贫困户500多户;投放精准扶贫小额贷款980万元，惠及贫困户216户，有力促进了贫困地区经济社会发展。