闽江学院调查报告

报告在写作方面，是有着极为复杂、详细的写作技巧，很多朋友对报告写作流程与技巧，并不是很了解，以下是小编收集整理的《闽江学院调查报告》仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：闽江学院调查报告

西藏民族学院文学院校园垃圾调查报告

调查人姓名：徐龙

调查内容：西藏民族学院文学院校园垃圾

调查方式：走访、观察

调查记录：

民院校园里面，上午还比较干净，但到了中午、下午，校园里就又变出许多垃圾。原因是上午工人师傅刚刚打扫完。

通过观察我发现，校园垃圾一共分为四种：

一是纸片、纸盒；

二是食品包装袋，尤其到了下午，食品包装袋随处可见； 三是建筑垃圾，像泥土、沙子、砖块；

四是枯枝败叶。

五、原因

1、大学生、小学生吃完早餐、零食后，随手乱扔包装袋。

2、学校附近有好几个小商店，里面主要卖小零食和饮料，商店刚好在学生宿舍附近，也在小学生上学的必经之路上，给学生买零食提供了方便，很多学生都来这里买零食。

3、学校有很多建筑工地，周围泥土、沙子、甚至砖块较多。还有学校维修管道的地方，挖出的土没有及时运走，造成污染。

4、大风吹落的树叶、树枝，不能及时得到清理。

5、中午以后，很多垃圾桶都是满的，垃圾桶周围的垃圾较多，随风四处吹扬。甚至很多垃圾桶周围的瓜皮、垃圾袋堆着一大堆。

6、校园工人、小学生、甚至大学生缺少保护环境的意识，没有养成把垃圾随手扔进垃圾箱里的习惯，一有垃圾就随手一扔，不知道保护环境。还有一些晨练的人，随地吐痰，随地仍果皮。

六、建议

1、学校有关部门应该让校园商店不再卖那些垃圾食品，而改卖一些文具。

2、老师和大学生要以身作则，不乱扔垃圾，给小学生做榜样。学校和家长要加强配合，让小学生养成不乱扔垃圾的好习惯。

3、一定要及时清理垃圾桶和刮风后的枯枝落叶。

4、有关部门要教育施工场地和维修场地的工人，注意保护环境，产生的垃圾要及时清理。

5、雇用一些热心的退休的爷爷奶奶，及时纠正乱扔垃圾的行为。

第二篇：学院教师的辞职报告与学院班主任辞职报告

学院教师的辞职报告

尊敬的院系领导：

你们好!感谢几年来对我的教导、批评和指正。回首三年，满怀感慨!xx的点点滴滴，都将刻骨铭心，令我无法释怀。我珍惜这三年的时光和珍贵的感情，不舍那些同事和学生。而现实的无奈，注定我和xx缘分之淡薄，面对父母的高龄，婚姻的实际，生活的真实，我无奈之下提交此申请。

我于20xx年xx月xx日参加xx工作，一直以来兢兢业业的为xx的xx教育付出真心，并取得实际成果。我曾经一度把自己的理想和热情交给xx。渴望为实现最好最完善最合理最实际的xx教育而努力。而今，不免有负学院的期许。不仅没有做到最好，并提前提出辞职，真是有愧于领导厚望。

对于xx，我感情颇深。特别是对xx的教学和xx系的学生我怀着一片赤诚。但自己感觉到力量之单薄，思想之局限并不能胜任学院教学体制之发展，教学改革之初衷。同时，父母年岁日渐衰老，生活压力日益加大。不得已而为之提出此辞职申请，还望领导体谅、担待、理解、海涵。

最后感谢领导和同事们的的鼓励和支持、理解和认可。希望有机会能为xx的发展再尽绵薄之力!望能考察批准! 辞职人：

第二篇：学院教师的辞职报告 辞职报告

第 1 页 共 13 页 尊敬的院系领导：

你们好!感谢几年来对我的教导、批评和指正。回首三年，满怀感慨!xx的点点滴滴，都将刻骨铭心，令我无法释怀。我珍惜这三年的时光和珍贵的感情，不舍那些同事和学生。而现实的无奈，注定我和xx缘分之淡薄，面对父母的高龄，婚姻的实际，生活的真实，我无奈之下提交此申请。

我于20xx年xx月xx日参加xx工作，一直以来兢兢业业的为xx的xx教育付出真心，并取得实际成果。我曾经一度把自己的理想和热情交给xx。渴望为实现最好最完善最合理最实际的xx教育而努力。而今，不免有负学院的期许。不仅没有做到最好，并提前提出辞职，真是有愧于领导厚望。

对于xx，我感情颇深。特别是对xx的教学和xx系的学生我怀着一片赤诚。但自己感觉到力量之单薄，思想之局限并不能胜任学院教学体制之发展，教学改革之初衷。同时，父母年岁日渐衰老，生活压力日益加大。不得已而为之提出此辞职申请，还望领导体谅、担待、理解、海涵。

最后感谢领导和同事们的的鼓励和支持、理解和认可。希望有机会能为xx的发展再尽绵薄之力!望能考察批准!

教师：xx XX-4-8 第三篇：学院教师辞职报告

是不是觉得辞职是件很难为情的事，不知道如何开口。 尊敬的院系领导：

第 2 页 共 13 页 你们好!感谢几年来对我的教导、批评和指正。回首三年，满怀感慨!xx的点点滴滴，都将刻骨铭心，令我无法释怀。我珍惜这三年的时光和珍贵的感情，不舍那些同事和学生。而现实的无奈，注定我和xx缘分之淡薄，面对父母的高龄，婚姻的实际，生活的真实，我无奈之下提交此申请。

我于20xx年xx月xx日参加xx工作，一直以来兢兢业业的为xx的xx教育付出真心，并取得实际成果。我曾经一度把自己的理想和热情交给xx。渴望为实现最好最完善最合理最实际的xx教育而努力。而今，不免有负学院的期许。不仅没有做到最好，并提前提出辞职，真是有愧于领导厚望。

..【好】

对于xx，我感情颇深。特别是对xx的教学和xx系的学生我怀着一片赤诚。但自己感觉到力量之单薄，思想之局限并不能胜任学院教学体制之发展，教学改革之初衷。同时，父母年岁日渐衰老，生活压力日益加大。不得已而为之提出此辞职申请，还望领导体谅、担待、理解、海涵。

最后感谢领导和同事们的的鼓励和支持、理解和认可。希望有机会能为xx的发展再尽绵薄之力!望能考察批准! 教师：xx XX-4-8 第四篇：学院教师的辞职报告 辞职报告 尊敬的院系领导：

第 3 页 共 13 页 你们好!感谢几年来对我的教导、批评和指正。回首三年，满怀感慨!xx的点点滴滴，都将刻骨铭心，令我无法释怀。我珍惜这三年的时光和珍贵的感情，不舍那些同事和学生。而现实的无奈，注定我和xx缘分之淡薄，面对父母的高龄，婚姻的实际，生活的真实，我无奈之下提交此申请。

我于20xx年xx月xx日参加xx工作，一直以来兢兢业业的为xx的xx教育付出真心，并取得实际成果。我曾经一度把自己的理想和热情交给xx。渴望为实现最好最完善最合理最实际的xx教育而努力。而今，不免有负学院的期许。不仅没有做到最好，并提前提出辞职，真是(推荐打开..)有愧于领导厚望。

对于xx，我感情颇深。特别是对xx的教学和xx系的学生我怀着一片赤诚。但自己感觉到力量之单薄，思想之局限并不能胜任学院教学体制之发展，教学改革之初衷。同时，父母年岁日渐衰老，生活压力日益加大。不得已而为之提出此辞职申请，还望领导体谅、担待、理解、海涵。

好[chazidian.] 最后感谢领导和同事们的的鼓励和支持、理解和认可。希望有机会能为xx的发展再尽绵薄之力!望能考察批准!

教师：xx XX-4-8 第五篇：大学学院教师辞职报告 尊敬的院领导：

我是xx年3月末来到哈外院的，自从来到哈外院开始，有幸与

第 4 页 共 13 页 各位领导和同事们相识，成为哈外院队伍的一员，让我感受到在工作中的快乐和自己还能继续在教育工作中发挥余热的自信，是哈外院让我找到作为教师进行专业发展的支撑点——基于实践的学习与反思。尤其哈外院所倡导的培养学生学会做人，懂得自尊、自信、自立、自强的办学理念，严父+慈母+导师式的学生管理模式，戒懒惰、克艰险、知节度、求完美的校训，使我对新时期的教育理念有了进一步感悟，有一段时间，我曾经信心十足，决心与哈外院结伴，用自己的生命去谱写最辉煌的人生之歌。

然而，现在我毕竟还没有正式退休，都出来一年时间了，过了春节，就应该回原单位上班了。经过长时间的思考，不得不做出这个决定：本学期末总结会结束，我将辞去哈外院的工作，离开我尊敬的学院领导、同事和我那些十分可亲可爱的同学们。聚散皆是缘，离合总关情。我十分珍惜在哈外院的这段美好时光，即使我离开了哈外院，我也会默默地为哈外院的美好明天祝福。

希望院领导能够批准我的请求。最后，诚恳地说一声：对不起!请院领导谅解我所做出的决定。也衷心地祝愿哈尔滨外国语学院不断发展壮大!诚如吴院长所期盼的那样，“像哈佛、剑桥、牛津一样，活它几百年，甚至更久远，这是哈外院的梦，也是我的梦。”

此致 敬礼! 辞职人： xx年1月11日 第 5 页 共 13 页

学院班主任辞职报告

学院班主任辞职报告 尊敬的学校领导、年级组长：

班主任对学生的影响，除了表现在按照学校学生管理相应条例规范其行为，遵照教育基本规律引导其更有效学习这两个主要方面外，我感觉还有一个很重要的方面，那就是班主任的个人性格品质。无论是回顾自己的学习生涯，还是听不少的毕了业的学生谈自己对老师、班主任的印象、看法，很少有学生念念不忘哪位老师、哪位班主任哪节课讲得如何如何精彩，而是谈起在某件事上老师、班主任的态度及决策方法，从而来评判这位老师或班主任对自己的影响大或小。这一点，更符合了“教师是人生的导师”这一说法，教师对学生的引导，不仅是知识上的引导，也是性格品质上的引导。在这点上，我难以估计自己对学生有多大的影响力，我性格中的急躁与冲动是不是在学生面前表现得足以影响他们，在面对挫折、困难时宣称“我不做没有挑战性的事”的自傲是不是也能激起他们的斗志，我不敢确定。但元旦之际，一位学生塞给我一张贺卡，里面写满了她在这学期的感受及自己的成长，其中一句说她以前很畏惧困难，是我让她不再害怕困难，有迎难而上的勇气了，看着这句我已经很欣慰，至少，我感觉我已经教给了她一把开启生活的钥匙。

和学生的相处，总的来说，我觉得是愉快的，即使我也曾因为他们的反复犯错而恼心，因为他们浮躁不安宁而如河东狮吼般发飙，但“青年人犯了错连上帝也会原谅他们”，所以我喜欢他们，更愿意看着他们充满青春斗志地发展着。但身为班主任，有不少的感受并不像

第 6 页 共 13 页 我前面所谈到的那样一清二楚，而是说不清道不明，无法形容其滋味的。

在学生面前，我们是诚信的维护者还是虚假的制造者?无论是在全校学生大会上，还的学生的国旗下的讲话，还是在与学生的交流过程中，我们都提倡“诚信”，这是学生在成长过程中迫切需要的一种品质，也是我们这个民族，我们这个国家迫切需要的一种品质。在教育这块领域中，我们应该是诚信的维护者，但面对下达给班主任应该完成的相应任务时，我们却要让学生感受到我们的不诚信，面对捐助这一类“自愿”行为，我越来越不愿意用“自愿”一词来阐释活动的原则，在既要完成任务也要做好学生思想工作的两难境地中，我太困惑，学生流露出来的“社会也就这个样”的冷漠无奈的认识更让我感到阵阵心寒，即使我知道这不是我的罪孽。

在学生面前，我们是科学的偏执狂还是科学的传播者?以前作为一名简单的科任老师，我能感觉到有的学生对学习科目有偏好，萝卜青菜各有所爱，我觉得这很正常。但现在作为班主任，在协调学生各科学习发展的过程中，我逐渐明白，有些学生过早的科目偏好不是源于自身特质的本性，而是教师的相应偏执态度。学生向我讲起有老师在组织课堂教学过程中，为了达到引起学生重视本科科目学习的目的，任意贬斥其他科目，甚至用“无用”“死板”“迂腐”一类的词来反衬本科科目的实用性。我想，我们的社会绝对不需要制造“硫酸泼熊”“虐猫”这一类事件的科学“狂人”，所以，知识是否有用，绝不是知识本身决定的，而是看你如何地利用它，发展它，社会的正常发展是得力于各科知识的协调和谐发展，而不是一两门科学的单枪

第 7 页 共 13 页 匹马的莽撞。各科知识都应该得到尊重，即使你可以不喜欢它，可以学不好它。如果作为科学的传播者的教师都无法将这种对知识尊重的态度传播至学生，而是以一种科学的偏执狂的态度来影响学生，那么我们就大可不必声讨法西斯的疯狂屠杀行为了。所以，在部分老师的不妥的态度影响下，要去引导学生改变对部分教师、部分学科的不尊重态度难上加难。我不能不说，在做这一类工作时自己感觉特别得无力。

正如我先前所说，当了一学期班主任，感受颇多。在学校、年级很多领导、前辈的指引帮助下，解决了我不少的难题，让XX级7班的学生们能在一个比较正常的班级氛围中度过了高中阶段的第一学期。从情感上而言，我非常乐意与学生相处，解决学生中的问题，帮助他们的成长，愿意在班主任这一岗位上继续为学校的发展贡献自己的力量;从能力上而言，我也相信在相关领导、前辈的指引帮助下，我的班级管理工作能力有长足进步，这也是提供给我的一个很有价值的成长机会。但所有感受中不少的困惑让我暂时不能很好得调节自己的情绪与认识，在心态方面有不少偏激之处，我想，这并不利于一个班级的整体管理。同时，这种烦躁的心理也影响了自己的身体健康状况，在这种焦虑不安中偏头疼的老毛病更让自己的心情烦躁，形成了一种恶性循环。如果，我不给自己较长的时间来梳理自己的感受，反省自己的认识，调整自己的心态，只是凭着一时冲动与卤莽，硬着头皮继续做班主任工作，我估计，很多事情可能会事与愿违，达不到预期的效果，这就辜负了学校相应领导、前辈对我的信任与帮助。

为了在以后的教育教学工作中更好地发挥自己的作用，贡献自己

第 8 页 共 13 页 的力量，不辜负领导们的期望，我特申请辞去班主任一职，让自己有一缓冲、反省的时间为以后更好地工作调整好状态。望批准! 申请人：xxx 第二篇：学院班主任辞职申请书 尊敬的领导：

首先感谢领导这一年多来对我的信任和支持，这封辞职申请书是我思考许久之后才得以落笔。

自200x年x月到大连xxxx学院工作以来，我作为一名新人，在自己的工作岗位上任劳任怨，兢兢业业，丝毫不敢有懈怠之心。XX年9月当上51-22班主任之后，更是倍加努力，想在班主任这个崭新的工作领域，为学校的发展做出一己之力并能发挥自己的点点才能。功夫不负有心人，一年之后，22班得到了领导和全校任课老师的认可，获得了优秀班级的称号，我知道，这是对我工作，特别是班主任工作的肯定。所有付出都得到了回报，我很开心。

XX年，新的班主任工作报名开始，我下定决定把已有的22带好，只想安心结婚生子，所以并未报新班，毕竟年龄不饶人。

可没想到领导信任自己，又把一个数控专业的技师班给我了，这给我的教学和班主任工作带来了更加沉重的责任。

带52-13班快一年了，这个班级的学生给我带了很多，好的坏的都有。学生都是好孩子，可现在的孩子都是有个性的一代人。

我本想尽力给他们带完一年，可最近确实不适合再带下去。从今年1月末感冒至今为能痊愈，总是在不间断的感冒发烧，全身无力。前几天去中医院检查，医生说，我最近身体应尽量少操心，多休整，

第 9 页 共 13 页 特别是对我这样想今年要孩子的人来说。

岁月不饶人啊，想想自己已经是xx岁的人了。公婆爸妈和爱人，包括我自己都希望今年能怀上健康的孩子，可如果我再如此操心，这样的愿望很难实现。考过研究生的人都知道，那个过程是艰难的，是真正的千军万马过独木桥，可考完之后，我们这些人的身体全部垮下。班级很多女生都出现身体素质差的现象，特别像我这样，本来身体不好的人就更差了。

今年，很想在现有的工作环境中调养一下身体，使的自己能顺利当上妈妈。近几年来，随着生源素质的逐渐下降，学生违纪事件经常发(请收藏好范文 网..)生。当班主任工作给我的日常生活带来很多不便，现在的学生带不好，任课老师学校领导都会把责任归到班主任身上，更甚者家长不理解，学生不理解，这都是问题所在。

我是个追求完美的人，很希望把这个班级带上正规甚至优秀班级，可事与愿违。

思量再三，写封辞职信，希望领导批准。 申请人： 申请日期：

第三篇：学院教师辞职报告 尊敬的院系领导：

你们好!感谢几年来对我的教导、批评和指正。回首三年，满怀感慨!xx的点点滴滴，都将刻骨铭心，令我无法释怀。我珍惜这三年的时光和珍贵的感情，不舍那些同事和学生。而现实的无奈，注定我和xx缘分之淡薄，面对父母的高龄，婚姻的实际，生活的真实，我

第 10 页 共 13 页 无奈之下提交此申请。

我于20xx年xx月xx日参加xx工作，一直以来兢兢业业的为xx的xx教育付出真心，并取得实际成果。我曾经一度把自己的理想和热情交给xx。渴望为实现最好最完善最合理最实际的xx教育而努力。而今，不免有负学院的期许。不仅没有做到最好，并提前提出辞职，真是有愧于领导厚望。

对于xx，我感情颇深。特别是对xx的教学和xx系的学生我怀着一片赤诚。但自己感觉到力量之单薄，思想之局限并不能胜任学院教学体制之发展，教学改革之初衷。同时，父母年岁日渐衰老，生活压力日益加大。不得已而为之提出此辞职申请，还望领导体谅、担待、理解、海涵。

最后感谢领导和同事们的的鼓励和支持、理解和认可。希望有机会能为xx的发展再尽绵薄之力!望能考察批准! 辞职人：

第四篇：学院教师的辞职报告 辞职报告 尊敬的院系领导：

你们好!感谢几年来对我的教导、批评和指正。回首三年，满怀感慨!xx的点点滴滴，都将刻骨铭心，令我无法释怀。我珍惜这三年的时光和珍贵的感情，不舍那些同事和学生。而现实的无奈，注定我和xx缘分之淡薄，面对父母的高龄，婚姻的实际，生活的真实，我无奈之下提交此申请。

我于20xx年xx月xx日参加xx工作，一直以来兢兢业业的为xx

第 11 页 共 13 页 的xx教育付出真心，并取得实际成果。我曾经一度把自己的理想和热情交给xx。渴望为实现最好最完善最合理最实际的xx教育而努力。而今，不免有负学院的期许。不仅没有做到最好，并提前提出辞职，真是有愧于领导厚望。

对于xx，我感情颇深。特别是对xx的教学和xx系的学生我怀着一片赤诚。但自己感觉到力量之单薄，思想之局限并不能胜任学院教学体制之发展，教学改革之初衷。同时，父母年岁日渐衰老，生活压力日益加大。不得已而为之提出此辞职申请，还望领导体谅、担待、理解、海涵。

最后感谢领导和同事们的的鼓励和支持、理解和认可。希望有机会能为xx的发展再尽绵薄之力!望能考察批准!

教师：xx XX-4-8 第五篇：学院教师辞职报告

是不是觉得辞职是件很难为情的事，不知道如何开口。 尊敬的院系领导：

你们好!感谢几年来对我的教导、批评和指正。回首三年，满怀感慨!xx的点点滴滴，都将刻骨铭心，令我无法释怀。我珍惜这三年的时光和珍贵的感情，不舍那些同事和学生。而现实的无奈，注定我和xx缘分之淡薄，面对父母的高龄，婚姻的实际，生活的真实，我无奈之下提交此申请。

我于20xx年xx月xx日参加xx工作，一直以来兢兢业业的为xx的xx教育付出真心，并取得实际成果。我曾经一度把自己的理想和

第 12 页 共 13 页 热情交给xx。渴望为实现最好最完善最合理最实际的xx教育而努力。而今，不免有负学院的期许。不仅没有做到最好，并提前提出辞职，真是有愧于领导厚望。

..【好】

对于xx，我感情颇深。特别是对xx的教学和xx系的学生我怀着一片赤诚。但自己感觉到力量之单薄，思想之局限并不能胜任学院教学体制之发展，教学改革之初衷。同时，父母年岁日渐衰老，生活压力日益加大。不得已而为之提出此辞职申请，还望领导体谅、担待、理解、海涵。

最后感谢领导和同事们的的鼓励和支持、理解和认可。希望有机会能为xx的发展再尽绵薄之力!望能考察批准! 教师：xx XX-4-8 第 13 页 共 13 页

第三篇：琼州学院人文社科学院2011暑期社会调查研究报告书

琼州学院艺术学院2011学生社会实践调查报告

学生暑期社会

实践调查研究报告书

题目：房地产销售实习报告

作者：xxxx

班级：xxxxxx

学号：xx

指导老师：xxxx

二零一一年八月二十日

1琼州学院人文社科学院

摘要：当我迈进大学生活的第二个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。

关键词：房地产销售。

当我迈进大学生活的第二个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到华美地产有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

华美地产有限公司是2005年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。

公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌三亚市市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。

三由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定;客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。

四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决办法：内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚定，但口气要婉转。

五由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式„„)、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。

在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。

第四篇：漯河职业技术学院学院毕业实习报告

姓 名：万泉

学 号：2008050301004 专 业：建筑工程技术

班 级：工程技术

(一)班

实习单位：河南省第三公路工程局下属土方队

实习工程：洛栾高速嵩栾段

一，实习的目的和任务：

通过对嵩栾高速公路的实地实习认识，使我们对高速公路的土方的抛填方，边坡制作，路基处理、沥青路面的施工、道路的设计、公路桥梁的设计与施工以及其它公路相关设施的设计与布置，有了一次全面的感性认识，加深了我们对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合。

二，实习时间：2010年12月至2010年3月

三，实习地点：河南省洛阳市嵩县(洛栾高速嵩栾段) 四，实习单位和部门：河南省第三公路工程局下属土方队 五，实习的内容： 路基部分

路基的实习主要在永咸高速公路的部分施工工地包括了地基处理、路堤、桥涵等内容。

1.路基处理;

由于地处山区地带，多山石，地形复杂，更增加了施工难度，由于地基远远低于原地貌，需要进行抛方和填方，抛方时需进行开口线的放置和矫正，以保证边坡的正确，平直，顺滑。如遇到土石方需使用破碎锤或进行爆破开挖更增加施工难度，在进行标高控制时更需多次转点和校正方能保证施工的正确性;填方时需注意原土层和后填土层的衔接处理和粘结，以保证路基的完整性和设计强度。另外因山区多悬崖和断壁，更需注意自身安全。

2.桥涵：

高速公路由于等级高，全线封闭、立交，加上跨河谷等，所以桥梁甚多。我们实习的主要包括咸阳机场高架桥和双星沟大桥两段。

这段咸阳机场高架桥全长980米全部采用预应力组合箱梁和现浇梁，单梁跨度为25米，采用张拉工艺，在梁内布置预应力钢角线，减小形变增加承载力。

双星沟大桥是一个2×85米t型钢构桥，其上部工艺采用挂篮悬臂浇筑法。现在两桥墩做到38米左右，设计高度为51.5米，下面桩基深达75米。墩身采用的是箱型薄壁墩，上部3米为合拢段，将两墩硬性的连接在一起，增加起整体效果。属于大体积混凝土浇注，浇筑中有散热设计。

路面部分

路面的实习主要集中在西柞高速公路的工地(沥青路面)。这条高速路采用了厂拌法热拌沥青混合料路面的施工工艺。其路面由面层、基层、底基层组成。面层分：上面层5cm、中面层7cm、下面层10cm。其材料有改性沥青、粗细集料等。基层为二灰稳定碎石;底基层为二灰稳定土。

热拌沥青混合料适用于各种等级道路的沥青面层。高速公路、一级公路和城市快速路、主干路的沥青面层的上面层、中面层及下面层应采用沥青混凝土混合料铺筑。热拌沥青混合料材料种类应根据具体条件和技术规范合理选用。应满足耐久性、抗车辙、抗裂、抗水损害能力、抗滑性能等多方面要求，同时还需考虑施工机械、工程造价等实际情况。

厂拌法沥青路面包括沥青混凝土、沥青碎(砾)石等，施工过程可分为沥青混合料的拌制与运输及现场铺筑两个阶段。

1.沥青混合料的拌制与运输

在工厂拌制混合料所用的固定式拌和设备有间歇式和连续式两种。前者系在每盘拌和时计量混合料各种材料的重量，而后者则在计量各种材料之后连续不断地送进拌和器中拌和。该拌和站采用的是3000间歇式拌和机。

在拌制沥青混合料之前，应根据确定的配合比进行试拌。试拌时对所用的各种矿料及沥青应严格计量。通过试拌和抽样检验确定每盘热

二、拌的配合比及其总重量(间歇式拌和机)、或各种矿料进料口开启的大小及沥青和矿料进料的速度(连续式拌和机)、适宜的沥青用量、拌和时间、矿料和沥青加热温度、以及沥青混合料出厂的温度。对试拌的沥青混合料进行试验之后，即可选定施工的配合比。

材料的运输是靠卡车直接运到施工路段进行摊铺。

2.铺筑

铺筑工序如下：

(1)基层准备和放样

面层铺筑前，应对基层和路基进行检查处理，确保道路的基层和面层有很好的黏结，减少水分浸入基层。

为了控制混合料的摊铺厚度，在准备好基层之后进行测量放样，沿路面中心线和四分之一路面宽处设置样桩，标出混合料的松铺厚度。采用自动调平摊铺机摊铺时，还应放出引导摊铺机运行走向和标高的控制基准线。高速公路和一级公路在施工前应铺筑试验段。试验段的长度应根据试验目的确定，宜为100～200m。试验段宜在直线段上铺筑，如在其它道路上铺筑时，路面结构等条件应相同，路面各结构层的试验可安排在不同的试验段上。

(2)摊铺

沥青混合料可用人工或机械摊铺，高等级公路沥青路面应采用机械摊铺。

沥青混合料摊铺机有履带式和轮胎式两种。二者的构造和技术性能大致相同。沥青摊铺机的主要组成部分为料斗、链式传送器、螺旋摊铺器、振捣板、摊平板、行使部分和发动机等。

(3)碾压

沥青混合料摊铺平整之后，应趁热及时进行碾压。碾压的温度应符合规定的要求。压实后的沥青混合料应符合压实度及平整度的要求，沥青混合料的分层压实厚度不得大于10cm。

沥青混合料碾压过程分为初压、复压和终压三个阶段。初压用60～80kn双轮压路机以1.5～2.0 km/h的速度先碾压2遍，使混合料得以初步稳定。随即用100～120kn三轮压路机或轮胎式压路机复压4～6遍。碾压速度：三轮压路机为3 km/h;轮胎式压路机为5 km/h。复压阶段碾压至稳定无显著轮迹为止。复压是碾压过程最重要的阶段，混合料能否达到规定的密实度，关键全在于这阶段的碾压。终压是在复压之后用60～80kn双轮压路机以3 km/h的碾压速度碾压2～4遍，以消除碾压过程中产生的轮迹，并确保路面表面的平整。

碾压时压路机开行的方向应平行于路中心线，并由一侧路边缘压向路中。用三轮压路机碾压时，每次应重叠后轮宽的1/2;双轮压路机则每次重叠30cm;轮胎式压路机亦应重叠碾压。由于轮胎式压路机能调整轮胎的内压，可以得到所需的接触地面压力

三、使骨料相互嵌挤咬合，易于获得均一的密实度，而且密实度可以提高2～3%。所以轮胎式压路机最适宜用于复压阶段的碾压。

3.接缝施工

沥青路面的各种施工缝(包括纵缝、横缝、新旧路面的接缝等)处，往往由于压实不足，容易产生台阶、裂缝、松散等病害，影响路面的平整度和耐久性，施工时必须十分注意。本路段采用的半幅机械施工，中间设计有分隔带。在施工中有两台机械同步摊铺，则机械间的纵缝应注意处理。

4.排水设施

整个路面为一个拱型，所以一般路面采用坡面向两侧漫流，流入公路两边的边沟中排走;在道路曲线的地段，公路外侧设有超高，采用单面排水，在中央分隔带设有雨水管道，收集曲线外侧路面的雨水，再由路基下敷设的横向排水管流入边沟。

六，实习总结：通过这次外业的道路实习，使我们对高速公路的路基、路面的设计与施工有了一次比较全面的感性认识，进一步理解接受课堂上的知识，使理论在实际的生产中得到了运用。近年来，我国的公路事业特别是高速公路得到了迅猛的发展，并且其需求也越来越大，这对于从事道路的工作者来说，既是一个机遇，也是一个挑战。作为将要走出学校的学生来说，更应该在有限的时间内，掌握更多的专业知识，加强实践和设计能力，这样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也有所作为。

这一次实习，使我们看到了国家日新月异的发展，这才是我们一直以来不断要求的发展，我很想对这一次实习说，我学到了很多，不过随着时间的不断的推移，工程迟早会结束，新的工程又将动工，我会一直不断的努力下去的，我会坚持实习，在实习中找到人生的方向，我会的!

姓名：万泉

学号：2008050301004 2010年3月

第五篇：防灾科技学院：社会调查报告

《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体

系概论》

2013年春季社会调查

关于我院选修课的调查研究报告

成员：

系部：

班级：

指导老师：

目录

一、摘要.........................

1调查的目的和原因----

2、调查对象和调查内容 .......................... ?

3、调查的方法 ............................ ?

二、 关键词 ...............................

三、 正文 ............................

一、摘要：

第一，调查的目的和原因

本次调查的目的在于了解我院学生的对选修课的态度，以及对选修课的建议，来共同提高我院的学习水平。

第二，调查对象和调查内容

本次调查的对象是我校的在校学生，主要是大一，大二同学，还有部分大三，大四同学。调查内容分为三部分，其一是选课目的和上课情况，其二是关于上课的态度和上课时的情况，其三是对学院选修课制度的建议。

第三，调查的方法

本次调查的主要方法是采用调查问卷的方式进行。

二、关键词：

大学生选修课

三、正文：

本次调查的目的在于了解我院学生的对选修课的态度，以及对选修课的建议，来共同提高我院的学习水平。

本次调查的对象是我校的在校学生，主要是大一，大二同学，还有部分大三，大四同学。调查内容分为三部分，其一是选课目的和上课情况，其二是关于上课的态度和上课时的情况，其三是对学院选修课制度的建议。本次调查的题目是在众多的选题中选取的有代表性的，能体现学生对选修课态度。

通过对学生选修课目的的调查45%的同学是为了学到感兴趣的知识，扩大视野。30%的同学是为了取得学分，还有13%是随意选的，还有12%是其他，通过这选题反映出我院学生大部分的最初的目的都是好的，都为了能学习到自己感兴趣的知识，当然我院学分制度的存在必然使得一部分学生为了学分才选一些课。

对是否去上课的调查49%的同学选择尽量每节必到，29%的同学选择偶尔逃课，如果逃课29%的同学选择只是不想上，26%的选择组织社团有事，19%的选择其他。对上课的态度大部分选择每节必到，但还是有部分同学选择偶尔逃课，逃课的目的中最高的是只是不想上，这反映了我们同学的时间观念和生活方式上有问题，感觉不上课无所谓，当然还有一些事组织或社团有事，大学生活是自由的，每个人都有安排自己事情的权利，同一时间有不同的事需要去做时，可以根据自己的需求进行选择，但是，我认为还是应该以上课为重，毕竟本科生的主要任务是学习。

还有就是对上课时态度的提问

80%的同学认为老师准备充足，有深度，10%选择内容一般，得过且过，10%表示不满意，对

老师授课方式的提问中，同学们的选择比重比较平均，基本上是，只顾讲自己的，偶尔提问，以小组方式讨论这三种。关于学生上课做什么，50%的同学选择偶尔听课，30%的同学选择认真听课，20%的选择自己做自己的事，关于能掌握多少，基本上是4分或7分，还有一小部分是10分和0分(满分是10分)，关于影响上课因素的提问中60%的同学选择是自己原因，30%是受环境的影响。

通过对上课态度的提问中，大部分同学是偶尔听课，并掌握了一部分知识，认为是自己的原因，并且对老师表示满意。在这里首先对我院老师表示感谢，能够在这样的环境下认真上课，还有这也反应了我院学生大部分得过且过，只有少部分同学认真上课，总体上能反映出我院学生的精神状态。

最后是同学对我院选课制度的建议和意见，当问及我院选修课是否透明时，45%的同学选择了只能从学长学姐那了解到情况，30%的对选课毫无了解，盲目选课，绝大多数的同学选择了我院的选课制度还有待完善，选课的同学50%认为所选的课与预期有一些差距，还有40%的同学认为基本符合，还有对点名的态度，50%的同学认为无所谓，30%的同学认为完全没有必要，20%的同学认为必须点名，对考试方式，主要的选择有，开卷考试，交论文，平时成绩代替，对希望增加什么课程时，同学的选择很广泛，主要有专业知识，求职，日常生活，历史文化，兴趣爱好……并且希望课堂自由，有趣内容丰富，能真正学到东西，增长见识，提高能力，实用，贴近生活，形式多种多样，注重培养情操和技能，包括各方面，例如政治，经济，人文，科学等还有一些建议，例如开始ps，和音乐欣赏等，总之这些课程是我们学校有的，这也说明了我院学生对选修课的不了解。

在最后简单比对了大一大二和大三大四的问卷，发现其选项所占的百分比几乎一样，个人感觉人最初的想法都是好的，虽然自己没有坚持下来，但还是有一个很美好的愿望，这份调查问卷反映我我院学生对选修课的态度，从这中也反映了我院学生的精神状态，和学院风气，以及学生好高骛远，难以脚踏实地。

封底问卷样本