实习实训工作计划

2022-07-16

实习是学生一个阶段学习后的重要内容，通过实习能让学生将所学理论知识应用于社会实践中，很多学生认为抽象的理论知识，在实习阶段都会豁然开朗，大有“柳暗花明又一村”的感觉下面是小编为大家整理的《实习实训工作计划》，供大家参考，更多范文可通过本站顶部搜索您需要的内容。

第一篇：实习实训工作计划

机电专业实训、实习计划

为了加强学生实际动手能力，为工厂、企业培养出合格的技能型人才，结合我校的实际情况，特制订机电和数控两专业的实习实训计划，内容如下：

一、时间安排

1、在学生学习专业课之前，带领学生到工厂的实习基地进行参观实习(时间约为3天)。主要培养学生的感性认识，了解专业的相关内容，激发学生学习的兴趣。

2、在学生学习专业课之后，即第四学期，进入实习基地进行实训。主要加强学生对专业知识的理性认识，重点以学生的动手操作为主，为以后考证和就业打下坚固的基础。

二、实习实训的内容

1、机电专业

 参观实习：熟悉实习基地的生产环境，对生产设备有一定的感性认识，了解生产的流程。

 实训操作：主要以金工实习为主，内容有：冷加工(车、铣、刨)，热加工(铸、锻、焊)及钳工实习。

2、数控专业

 参观实习：熟悉实习基地的生产环境，对生产设备有一定的感性认识，了解生产的流程。

 实训操作：主要以数控实习为主，金工实习为辅。内容有：数控车床的操作及其编程，金工实习有冷加工(车、铣、刨)及钳工实习。

三、实训管理方案

为了保证实习质量，我们采取和实习单位共同考核管理的办法，

加强了对实习生的组织管理。

1、日考核：主要检查学生当天遵守劳动纪律和训练任务的完

成情况及技能掌握情况，每名学生都建立了《考核卡》。

2、环节考核：每一实习环节训练完成后进行考核。考核不合

格者及时进行补训，考核合格后方可进入下一环节的实习。

3、技能鉴定：各环节考核成绩合格后，组织学生参加金工、

钳工、数控车工等中级工技能鉴定证书考核。

4、带队管理：按学生人数配备相应管理人员。50名左右配备

一名教师。进行学生日常生活管理及学生实训辅助指导工作。

四、补充

1、数控三年制专业的实训时间安排在第四学期开始的一个月

后。

2、在实习前，我们要认真做好学生的思想动员工作。带队教

师在实习单位要检查、指导，发现问题及时和对方沟通解决。学

校领导也要多次回访实习单位，听取实习单位和班主任的意见，

了解学生的实习、生活等情况，检查协议执行情况，及时和实习

单位交换意见，解决实际问题。

第二篇：推销学实习实训计划

《推销实务》实训与实践计划

一、实训目的

实训主要目的是使学生把所学推销技巧理论和推销实践联系起来，增强对推销过程的了解以及对就业岗位所需要的理论、技能的认识和掌握，从而加深对推销和岗位的理解，以便拉近专业知识与社会实践的距离。通过实训，努力达到以下目的：

1、深入了解和熟悉推销员岗位一般业务手段和与顾客沟通的方法，为毕业后胜任专业工作打好基础。

2、使学生进一步消化、深化已学过的理论知识和技能。

3、培养学生的市场敏感性，及从市场中发现问题和解决市场问题的能力。

4、在实训中培养学生的专业精神和脚踏实地的工作作风。

5、从学生的实训表现中了解学生对理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力，有益于进一步完善教学工作。

二、实训要求

实训以校外和校内相结合为主。在校外以实训单位中具有丰富实践经验的管理者和员工为老师，学习他们的经验技能;校内共同讨论实训中遇到的问题和困难，讨论实训心得。为搞好推销实训，学生必须做到：

1.尊重实践，尊重管理人员及其他实训相关人员，虚心听取讲解，认真做好笔记，细心进行现场操作;

2.借阅实训单位提供的资料，必须按有关规定妥善保管，完整归还，注意保密;

3.遵守实训单位的劳动制度、安全制度和管理纪律;

4.及时整理实训笔记和心得，认真撰写实训报告。参与指导实训的教师，必须认真负责，做好实训的统筹安排，及时检查实训情况。通过推销实训和管理，要求了解和掌握如下内容：

①了解掌握推销的整体过程，特别是对陌生顾客的推销技能;

②了解体会推销人员应该具有的职责、素质和能力，并逐渐培养所需能力; ③掌握寻找顾客的方法和对顾客资格审查的技能，培养顾客选择的能力;

④掌握接近顾客的方法和技能，培养与顾客沟通的能力;

⑤掌握推销洽谈的方法和策略，培养谈判能力;

⑥掌握处理顾客异议的方法和原则，培养应变能力;

⑦了解掌握推销成交的方法和策略，培养促进成交的能力;

⑧了解掌握推销员的管理技能的培养，培养对推销员的管理能力。

三、实训内容

本次实训的内容主要是对推销员所需掌握的专业知识的了解和推销操作所需的专业技能的实践，熟悉对陌生顾客的推销整体过程：

1.推销准备：做好推销前的准备工作，调整好推销心态，培养推销素质，熟悉

推销产品，会发现产品的优势;

2.寻找顾客，并通过对顾客进行资格审查进行顾客筛选，建立顾客档案，为以

后的顾客管理做准备;

3.接近顾客，为推销洽谈创造和谐、良好的洽谈气氛;

4.推销洽谈阶段，努力说服顾客，进一步激发顾客的购买欲望，最后达成交

易;

5.购后服务：推销员做好售后服务，为再一次的推销做好铺垫。

四、实训组织方式和纪律要求

(一)实训组织方式

1.本次实训安排校外和校内相结合进行，由专业部集体组织，教师全程指导，学生分组实训，实训目标产品为饮料。

2.实训班级： 10级营销班

(二)纪律要求

1.指导教师必须按时到岗，对学生实训进行全程指导。

2.实训学生必须按时到岗，不得无故迟到、早退、缺勤，由指导教师和实训单位负责人及实训小组负责人一起监督考核，应对迟到、缺勤等酌情扣减实训成绩。

3.应遵守实训单位九州超市的规章制度。未经实训单位同意，不得擅自动用实训

单位设备物品。

4.实训过程中要求每天记实训日记，对每天实训收获进行概括总结。

5.实训完毕提交实训报告一份，字数不少于4000字，对本次实训内容、收获进行总结归纳。

五、成绩评定办法

对实训成绩评定按百分制计分，从实训纪律和实训内容两方予以评定，并与学分相联系。

1.纪律方面：学生实训出勤情况占总成绩20%分值。无故缺勤一次扣1分，迟到、早退扣0.5分，扣完为止。无故缺勤次数超过实训时间1/3以上者，本次实训以零分计。

2.实训日记，每天一记，对每天实训情况进行总结。要求完整，真实，占总成绩50%分值，由指导教师据内容评分。

3.实训报告，占总成绩30%分值，要求格式规范、内容完整、准确、表达流畅无误。在实训结束时提交，由指导教师据内容评分。三方面综合评定及格者登记成绩并可获得相应的实训学分。实训不及格者，实训学分以零分计。

六、实训完毕需要提交的作业

1.实训日记

2.实训报告

3.实训日记、实训报告的要求

(1)、实训日记：实训日记的写作要包括时间、地点、实训内容、过程。主要是每日实训收获和感受，且要注意理论联系实际，要求每日一篇,如有与实训内容不符的,实训日记为零分。

(2)、实训报告：

实训报告一般包括标题、内容摘要、正文(开头、正文、结论)。

4.字数:4000以上。

第三篇：实习实训教学工作总结

高徳君

转眼间两个月的实训培训就要结束， 08汽修2班全体学生的努力与付出下，在教务科精心策划和周密安排下，以及在自己的辛勤工作和不懈努力下，经过两个月紧张的实训学习，我圆满完成了此次的实习教学任务任务。在各方面取得了很多的收获、很大的进步。现总结如下：

一、在两个月的实训培训过程中，我的政治思想觉悟和职业道德水准都有了明显提高。在实训授课过程中工作努力敬业，对学生每天的学习内容进行了认真、细致的准备，使学生学起来轻松易懂，学生们遵章守纪及刻苦学习的精神值得我学习。

二、为了上好实习实训课，在授课前我坚持学习和借鉴其他教师好的、先进的教学理念及教学方法。全新建构的教育教学观念，基本掌握现代教学手段;了解了中职教育和本专业教学理论与实践的最新成果;有较强的专业教学和教育实践能力，使自己的教育教学能力和科研能力等方面的综合素质有显著的提高，对自己的终身学习能力和教育创造能力有很深的影响，对今后走上在教学实践中能发挥示范作用奠定了良好基础。

三、在本次实训中我注重了“教”、 “学” 与“考”的关系。我认为教师和学生是课堂教学中两个重要的因素，两方面须同步配合，课堂教学改革才能生效。 “考什么”是“教什么”、“学什么”的导向，“怎样考”也是“怎样教”、“怎样学”的前提，是考知识还是考能力?是理论性考试还是操作性考核?对技工教育尤其重要。僻如说，某一课的教学严格按照既定的教学计划进行，学生的学习效果良好，依据传统看法，这堂课是“保质保量”的，也应该说是“有效”的。但如果这堂课传授的知识早已是“过去时”，或者这堂课所传授的知识和能力对学生的未来(就业或创业)毫无用处，这堂课能说是“有效”的吗?——我们教改的终极目标是培养出能为社会创造财富的、能适应新型企业需要的真正的技术人才，所以对技工教育课堂教学的有效性必须有新的认识。

四、通过师生互动和同学之间的讨论交流，集收了学多信息，吸取了许多经验、技巧，受到多方面的启发和感悟，自己的专业实训教学水平有了明显提高，另外通过自己业余时间的学习，使我了解本学科的发展动向和最新成果、先进技术，具有较扎实的专业知识和较高的专业学术水平，教学中也融合了当今汽车技术发展的很多新技术、新理论。虽然这两个月的学习时间很短，但在这有限的时间里学生们学到了很多的专业技能知识，也见到了很多的实际故障和行之有效的排除方法，使我们对汽车行业有了更进一步的了解，使我们将所学的理论和实践很好的结合起来，在实习期间学生们认真学习汽车方面的知识，积极动手，培养了吃苦耐劳的精神，认真了解了当今维修行业的发展，开阔了知识面，完成了本次实习的目的，基本达到了我们预期的实习的目标。

综上所述，实训课堂教学改革也是一个系统工程，是中职教学改革的最关键、最艰难的部分和终极环节。实训课堂教学改革要真正有所突破，仍必须从实训教学管理环节到实训课堂要素环节抓起，从教师的怎样教到学生的怎样学这方面全面、系统地整体推进。

第四篇：实习实训指导教师工作要求

为充分发挥教师在实习实训中的主导作用，提高实习实训质量，保证完成实习实训任务，对指导实习实训指导教师提出以下要求：

一、领队教师负责实习实训的全面工作，其他教师与领队教师同心协力共同做好实习实训的各项工作。

二、指导教师应熟悉我院有关实习实训和学生管理的规章制度，并在实习实训工作中严格执行。

三、认真做好准备工作

1、研究实习实训大纲和了解学生的学习情况，按照实习实训大纲的要求，做好教材、教学资料、参考资料、图纸等准备工作。

2、提前四周下厂矿了解生产情况，收集资料，商定现场指导人员和技术报告，联系安全教育培训。会同现场指导人员，按照实习实训大纲的要求并结合现场情况，制订具体的实习实训计划。其基本内容包括：

①实习实训车间及岗位; ②实习实训内容和要求; ③实习实训程序和时间分配; ④技术报告内容及时间安排; ⑤邻近车间参观的内容和要求等。

3、在下厂矿前要认真组织学生学习实习实训大纲和具体计划，明确实习实训目的和要求，了解时间安排和实习步骤，布置撰写实习实训日记和报告，介绍厂矿简况及实习实训注意事项，宣布安全保密要求和实习实训纪律。

4、安排落实好其他有关事宜。

四、认真做好实习实训期间的指导工作

1、办理进厂矿手续，安排学生食宿和组织好进厂矿教育(包括安全保密教育等)。

2、按照实习实训大纲的要求和实习实训计划的安排，组织和指导学生进行实习。注意调动学生的主动性和积极性，注意培养学生实践操作技能以及观察、分析和解决问题的能力。

3、随时观察了解学生的实习实训情况，研究指导方法，发现问题及时采取措施，圆满完成教学工作。

4、组织好现场教学和技术报告，使其与实习实训的其它环节有机结合。

5、指导学生撰写实习实训笔记和报告，并及时检查评阅。

6、言传身教、以身作则、教书育人。安排好学生的政治学习和思想教育(包括形势教育，热爱劳动教育，热爱专业教育等)，要随时了解学生在实习实训中的思想表现，严格要求、严格管理。

7、紧密联系厂矿领导，搞好厂院协作。

五、做好实习实训总结

1、认真组织实习实训成绩考核和思想小结，评定实习实训成绩。实习实训结束后及时将成绩单交系(部)审核。

2、做好返校的各项有关事宜。

3、实习实训结束后，领队教师要组织指导教师及时总结实习实训工作，撰写实习总结报告，返校后向系(部)进行工作汇报。

附：实习实训汇报总结提纲

实习实训汇报总结提纲

一、实习实训的安排情况。

二、教师下厂矿准备工作情况，遇到的问题及解决情况，企业对实习实训做了哪些工作。

三、实习实训计划的贯彻执行情况;学生实习实训中在业务上和思想上出现的问题，解决的措施和效果。

四、教师主导作用的发挥，指导实习实训的方式方法，教师在调动学生主动性、积极性方面的实施情况，点面结合、培养能力等方面的体会。

五、组织现场教学和技术报告的情况，教学效果分析。

六、思想政治工作情况。

七、学生实习实训报告的审阅和指导情况，实习实训成绩的考核，实习实训质量的分析，成绩突出的个人和事迹。

八、为企业做了哪些工作?提出什么建议，评价如何?企业做了哪些工作?效果如何?

九、安全保密教育情况。出现什么问题，如何处理?

十、取得的经验和教训。对实习实训的规范化提出改进意见。

第五篇：2009级学生实习实训工作计划

实习实训是中职教育教学中非常重要的实践环节，是综合考核、巩固和提高学生专业基础知识，全面培养学生基本技能的重要措施。根据学校教学计划安排，2010级两年制机电、酒店、园林等三个专业共280多名学生在2011-2012学年将开展为期约一年的实习实训活动，并由学校统一组织安排。为圆满完成实习实训工作任务，现就上述学生的实习实训工作作出如下计划：

一、成立实习实训工作领导小组。

组长刘轶

副组长谭清华

组员钟友木、刘志花

二、实习实训目的

全面检验我校的办学思想、培养规格和办学水平，及时获得反馈信息，不断改进教育教学工作，提高我校教育教学质量。

1.通过实习实训，使学生对所学专业在市场经济中的作用与地位有更全面的了解，激发学生热爱本专业、努力学习科学技术知识，掌握专业所需的基本技能。

2.通过实习实训，加强理论与实际联系，培养学生独立分析与解决问题的能力;进一步了解与专业有关的新理念、新技术、新工艺。

3.通过实习实训，培养学生吃苦耐劳、乐于奉献的优良品质，树立正确的人生观和价值观;培养学生的管理组织能力、团结协作能力、创新精神和实践能力，增强学生对岗位和社会的适应性。

三、实习实训内容

1.专业认识实习(含市场、社会调查)。学生全面了解生产制作、管理、服务第一线的一般工作流程和相关单位的一般情况。

2.专业实习。学生到工作现场参加辅助性工作，学习专业生产制作过程、专业技术和管理知识。