市场营销策划教案

教案是有效实施课堂教学的基础,在教案中构建各部分、各环节的练习次数、练习组数、预计练习密度、预计心率和心率曲线图等,严格把握、调控运动负荷,形成适宜的运动负荷,真正提升课堂的实效性。下面是小编为大家整理的《市场营销策划教案》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第一篇：市场营销策划教案

营销策划教案中商购物网策划

“中商购物网”营销策划方案

一、 策划目的

1、探讨公司与武汉中商集团之间的深度合作模式，提高公司的业绩增长。

2、分析“国际代购服务”在武汉的市场环境，诊断“中商购物网”的“国际代购服务”存在的问题和发展机会，制定相关市场营销推广计划。

3、提高“中商购物网”的“国际代购服务”在武汉市当地的知名度及美誉度，一定程度上提高中商百货的商品号召力。

二、当前营销环境状况分析

1、市场现状

1)目前海外代购行业虽发展迅速，但消费者的认知度及接受度并不普及。

2) 海关总署7月2日发布的第43号公告，政策调整，虽然现在落实力度有待验证，但对整体海外代购行业肯定会影响较大。

3)武汉城市的工资收入水平相对较低，个人购买力相对一线城市如北京、上海、广州或长三角、珠三角经济圈其它城市而言，相差较大。(海外代购目前客户以城市白领、金领等上班族为主力军)

4)高端百货如武汉国际广场、马可孛罗酒店、新世界百货等，相继登陆武汉市场，对武汉本土百货市场形成强有力的冲击，特别是高端消费阶层客户将逐渐分流出去。

2、市场前景

1)海外代购市场交易规模增长显著，未来发展趋势仍然看好。海外代购消费观念的推广普及仍存有很大的潜在空间。

2)此次政策调整，对于海外代购市场，奶粉、化妆品等商品的影响较大，但对部分高端奢侈品如顶级名品箱包、鞋帽、服饰等影响不大。

3)中国经济的发展带动了居民消费能力的提升，武汉拟提高员工收入水平，今年职工收入增加10%。

4)奢侈品消费在武汉渐成气候，城市居民的消费理念也在逐步升级。对奢侈品的消费，不再是“只望不敢及”。

三、存在问题与市场优势分析

1、存在问题

1)中商购物网的“国际名品代购”频道不够突出，与“美容护肤”、“家用电器”在同一框架内，不够显眼突出，缺乏直观视觉吸引力。

2)“国际名品代购”频道的页面设置及运营模式，没有充分诠释“代购”的含义及竞争优势。对代购服务的业务范围及流程，也缺乏指引说明。

3)“中商购物网”没有设置“在线客服”服务，极大地影响了客户有代购需求时的在线即时沟通需要。

4)“中商购物网”整体网站的线上、线下宣传，包括国际名品代购频道，缺乏有力支撑，加上网站页面设置缺陷，导致访问点击量偏低。

左侧图中的各个栏目的点击次数，自2010 2010.7.6至今，平均点击量为6次。仅有的 仅有的点击量估计也是“自己人”访问的。

5)中商集团百货的品牌定位以中高档为主，缺乏高端百货尤其是顶级品牌，面向的客户群体消费购买力相对奢侈品消费而言，存有一定差距。

2、市场优势

1)众多高端奢侈品品牌，受此次海关政策调整影响不大。“全球优品代购网”多年的全球供应链积累，使得多数商品反而由此具有一定价格竞争优势及渠道优势。

2)中商百货以一流的管理、一流的服务在江城消费者心目中享有极高的声誉，对于“国际名品代购”新业务的开展推广，消费者认可度和接受度比较高。

3)中商百货自1996年实行连锁经营以来，已拥有中南商业大楼、中商广场购物中心、中商百货销品茂、沙市中商百货、黄冈中商百货、荆门中商百货、十堰中商百货、随州中商百货等六地八店，地域覆盖及客户面广，同时积累了大量的忠实客户及会员，对“国际名品代购”的推广宣传，提供了极大的便捷支持。

四、营销策略策划

1、营销战略

代购产品集中化定位，突出奢侈名品代购服务特色;市场渗透，加大宣传力度，提高中商百货“国际名品代购”的知名度及影响力。

2、营销策略

1)网站策略(全球优品代购网可以提供技术上的支持)

a)首页“国际名品代购”频道，重新设置独立频道，更加直观夺人眼球，也间接可以提升中商购物网的品牌号召力。同时对“国际名品代购”频道页面的设置更加合理化、简单化。

b)网站上的国际名品商品列表，主打箱包、鞋帽，并及时更新新品，在具体商品价目上，市场价和商城价的差价尽量放大。(国际代购，目前以网外商品代购为主，网内商品尽量以高差价吸引消费者眼球，增加对代购服务的吸引力)。

备注：全球优品代购网，会及时提供具有价格优势的商品信息。

c)在网站上增加“在线客服”服务，以及“在线询价单”，提高消费者的互动参与能力，以及为有代购需求的消费者提供便捷服务。

2)线下渠道

在“中商广场”开设一个“国际名品代购”专柜试运营，作为顾客与中商购物网“代购频道”的线下、线上对接通道。提高中商百货“国际代购服务”的直接影响力，同时也一定程度上能吸引一部分高端消费购买力顾客群，以及间接提升中商广场的品牌号召力!

a) 提高中商百货“国际代购服务”的直接影响力 b) 培养吸引部分高端消费购买力顾客群 c) 间接提升中商广场的品牌号召力 d) 促进消化中商购物卡及其它消费卡

e) 为中商百货其它门店提供样板参考，如果运营成功，可以迅速成功复制到其它合适的门店。

备注：开设专柜，可以与“全球优品代购网”探讨合作模式!

3)宣传传播策划

⑴ 公关传播

a)以中商百货开设“国际名品代购”特色服务为主题，线下、线上适时制造新闻及软文宣传。

b)借商城领导上电视、广播节目或有采访活动时，以“国际名品代购”服务作为中商百货亮点，做适当宣传。

⑵广告宣传

a) 借店庆、国家法定节假日等特殊日子，依托商场整体硬广宣传时机，将“国际名品代购”服务借机宣传。报纸、广播

b) 定期以EDM、定向短信等形式，或会员杂志，向商场会员传送“国际名品代购”信息，不间断的提醒会员，商场有此项“代购”服务。前期以“特色亮点服务”为主题，后期以促销、优惠活动为重点。

c) 在商场内入口处或电梯口、收银台客显等显眼地方张贴海报， 推广宣传“国际名品代购”服务。

⑶网络宣传

a) 网络联盟和论坛推广:加入论坛联盟、网摘联盟等同类型网站联盟，做到互为宣传，互为推广;整理30～50个人气最旺的相关主题网站论坛进行有计划的发帖子。

b)向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索网站进行引擎加注。

⑷促销

a) 商场店庆等整体促销时期，“国际名品代购”服务做相应优惠活动。 主要形式：折扣、返券、减免、双倍积分、限时抢购;固定区域内免费送货等…

b)各品牌在海外促销季、活动周等优惠期间，相对应，国内同步推出优惠活动。

备注：“全球优品代购网”会及时提供海外名品促销信息，并折优选供合适商品信息;同时在商场各促销活动时会做全方位支持配合。

第二篇：电子教案：典型工作任务10 制定网络营销策划案

典型工作任务十 制定网络营销策划案

一、教学目的

1. 确定网络营销策划案步骤 2. 网络营销的实施

3. 网络营销的效果评价 4. 撰写网络营销策划书

二、教学重点

针对一个特定的企业，学习网络营销策划的步骤，掌握网络营销策划书内容要点及撰写方法。深刻理解一个企业从零开始运作网络营销所需的条件及步骤。

三、教学难点

难点策划案的具体应用

四、教学时数

5课时

五、教学内容参考

【嵌入知识点】关于网络营销策划

1.网络营销策划基本原则 (1)系统性原则 (2)创新性原则 (3)操作性原则 (4)经济性原则 2.网络营销策划的内容

网络营销计划的主要内容。企业制定网络营销计划，应包括以下几个方面的主要内容： (1)确立网络营销的目标。 (2)改进、提高网页水平。 (3)反馈信息的管理。 (4)选择网络服务商。 (5)网络业务人才的培养。

(6)企业还应选拔专门的网上信息管理监督人员，维护企业的网上形象，避免网上的信息监管不当而导致混乱。

〖子任务1〗确定网络营销策划案步骤

【工作过程】

第1步：确定网络营销策划案步骤 第2步：确定网络营销的战略规划 第3步：制定网络营销的目标

一般情况下，一份网络营销计划的目标包括以下三个方面：  任务(需要完成什么)

 可量化的工作指标(工作量是多少)  时间范围(什么时候完成)

1

〖子任务2〗网络营销的实施

【工作过程】

第1步：认知网络营销实施过程

一个完整的网络营销实施的运作过程应包括以下基本步骤： (1)通过确定合理的目标，明确界定网络营销的任务。 (2)根据营销任务，确定营销活动的内容。

(3)申请域名，创建全面反映营销活动内容的网页。 (4)与互联网连接。

(5)发掘信息资源，广泛收集网上信息。 (6)树立网上企业形象。 (7)开展网上市场调研。 (8)在网上推销产品与服务。

(9)与客户沟通，通过网络收集订单。 (10)将上述信息反馈给企业决策和生产部门。 (11)通过网络与分销商联系。 (12)促进在线销售。

(13)使网络营销与企业的管理融为一体，形成网络营销集成。 第2步：网络营销实施的时机决策 (1)网络营销实施面临的风险

①市场观念风险：再好的网络营销观念，如果顾客不接受，企业是很难实施的。 ②技术风险：一般技术越新所面临的风险就越大，因而新技术必须经过多次实践和反复完善才能满足需要。

③执行风险：网络营销是一个系统工程，它涉及到系统开发、组织结构调整、人员培训和市场培育等诸多方面，一旦某个环节出现问题势必影响整个网络营销的实施。

④经济风险：一项有效的商业观念与技术，实际执行的结果及所产生的成本与效益，是否与原先的乐观估计有所出入? ⑤组织风险：一项技术上可行的新方案，可能无法保证公司内部人人都能接受。 ⑥政治风险：这指的是一项网络营销的应用方案，因政府政策、法令、社会争议或利益集团的压力而产生问题，而不能实施执行。

(2)网络营销实施决策的原则

究竟是采取领先政策还是跟随政策并无标准答案，但企业可以重点综合考虑三个方面的因素：

(1)行业内竞争手段的饱和程度：即除了网络营销外，是否存在其他值得公司集中精力采用的主要竞争手段，如产品开发等;

(2)网络应用方向的明显程度：是否可以预见到网络的应用能够明显提高企业某些核

2 iLb竞争能力，如掌握顾客需求、顾客服务;配送等;

(3)本企业在信息技术应用方面的能力：公司在以往信息技术应用方面的成果如何，是否具有较好的基础架构以从事网络营销的一些实验性工作，同时不影响公司的正常运营。

第3步：网络营销实施的投资决策 1.网络营销的投资成本及其管理 (1)供应者成本。 (2)使用者成本。 2. 网络营销投资效益评估

(1)网络技术所创造的效益，与研究和开发十分类似。研究三开方面的投资与效益之间存在时间差，使得两者很难直接联系在一起，网络技术⑼绱恕?/font> (2)同一技术上的投资，可能会产生不同的结果，组织与管理将会起到巨大的作用。 (3)网络零售、服务等手段产生的效益可能无法独立体现在会计报表中。因为它并不能直接使企业的总体成本减少，而且它的目标在于提升服务，增强顾客满意度，这些是企业的无形资产。

〖子任务3〗网络营销的效果评价

【工作过程】

关于网络营销的效果评价指标大体上可以分为以下五个方面： 第1步：网站设计专业性评价

第2步：关于网站内容的优化设计方面 (1)网站设计对用户阅读习惯的合理性; (2)网站结构对搜索引擎抓取信息的合理性; (3)是否有网站导航/网站帮助/网站地图; (4)网站链接是否有效; (5)网页下载速度如何;

(6)每个网页是否都有合适的标题; (7)静态网页与动态网页的应用是否合理;

(8)网页设计META标签中的关键词和网站描述是否合理。 第3步：关于网站功能方面的评价 (1)网站基本信息完整、产品信息详尽 (2)网站信息及时、有效 (3)查找产品信息方便 (4)网站功能运行正常 (5)用户注册/退出方便 (6)能体现出网站的促销功 (7)具备网站的各项网络营销功能

3 第4步：关于网站服务有效性方面的评价

这一部分指标主要是看一下企业对客户的友好程度，反映企业在线为顾客提供服务的能力强弱。具体有：

(1)网站帮助系统 (2)详尽的FAQ (3)网站公布多渠道顾客咨询方式 (4)提供会员通讯 (5)建立会员社区

第5步：关于网站权威性与可信度方面的评价

(1)网站具有必须的法定证书，如各类网络经营许可证书的复印件等; (2)公布各项服务承诺;

(3)有合理的个人信息保护声明; 第6步：网站推广评价

(1)登记搜索引擎的数量和排名(2)在其它网站链接的数量(3)注册用户数量 第7步：理解网站流量指标

(1)独立访问者数量：指在一定时期内访问网站的人数，每一个固定的访问者只代表一个唯一的用户。

(2)页面浏览数：在一定时期内所有访问者浏览的页面数量。如果一个访问者浏览同一网页三次，那么网页浏览数就计算为三个。

(3)每个访问者的页面浏览数：这是一个平均数，即在一定时间内全部页面浏览数与所有访问者相除的结果。

(4)用户在网站的停留时间：在一定时期内所有访问者在网站停留的时间之和。

(5)每个用户在网站的停留时间：所有用户在网站的停留时间与全部用户数的平均数。访问者停留时间的长短反映了网站内容对访问者的吸引力大小。

(6)用户在每个页面的平均时间：即访问者在网站停留总时间与网站页面总数之比，这个指标的水平说明了网站内容对访问者的有效性。

在没有直接收益的情况下，不可能用财务指标来衡量网络营销的最终效果，因此，上述指标体系还不完善，只是初步反映了网络营销的基本状况。

第8步：分析网站流量变化的奥妙

面对网站的流量数据，网络营销人员要注意以下几个方面： (1)留意流量的突变

(2)注意访问量和浏览量的比例 (3)分析网站的“入口” (4)经常分析网站“关键词” (5)注意“搜索引擎”分析

4 (6)抽出时间查看“来路”分析

〖子任务4〗撰写网络营销策划书

【工作过程】

第1步：确定网络营销策划案的格式

正规的网络营销策划书的结构包括封面、正文和附录三部分。具体情况如下： 1. 策划书封面

封面具体包括四项内容：

(1)策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。 (2)策划者姓名：策划小组名称及呈圆形名列示出来。 (3)策划书制作时间：年、月、日。 (4)策划书的编号。 2.网络营销 策划书的正文

(1)摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。 (2)目录。

(3)前言：策划经过的说明。 (4)策划内容的详细说明。

(5)策划实施步骤以及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。 (6)策划的期望效果与预测效果。

(7)策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。 3.策划书的附录

(1)供参考的文献与案例

(2)如有第

二、第三备选方案，列出其概要 (3)其他与策划内容相关的事宜

5

第三篇：市场营销协会策划大赛策划书

一 活动名称 市场营销协会策划大赛

二 活动主题 通过本次活动,提高参赛会员与干事的策划能力，丰富协会生活，以期达到使参与者在竞争中求团结，在合作中获提高的目的，同时扩大市场营销协会影响力。

三 活动对象 全体会员与干事,主要是大一的新干事.四 活动流程

第一阶段

(一)11月12日~11月14日(周一至周三)前期宣传 吴葵闻凡负责

1 .协会内部

(1)电子内刊 周一晚上做好 常永伟负责

(2)办公室通知体系 常永伟负责通知办公室办理此事，务必确保干事会员了解此事，通知内容包括：报名须填写姓名 联系方式 专业 是干事还是会员等资料，以及提交报名表时间，交稿时间和形式(文字档和电子档)

2. 协会外部

在升升和南湖各公寓楼下贴宣传单;在南湖和升升食堂门口各放一张宣传板。

(二)11月15日~11月17日 报名时间

1 个人或组队报名,新干事要求必须参加

2 报名信息由办公室常永伟负责,在17日中午之前发到策划部邮箱

3 11月17日晚培训后由王富生讲解活动规则及要求(包括协会干部提供咨询服务帮助事宜及联系方式)

4 王楠做出培训效果调查

第二阶段

1. 11月19日~11月23日 各组写策划书，策划部干部提供咨询服务

2 .11月24日晚5：30之前提交将打印稿交至办公室常永伟并将电子稿发送至策划部邮箱

3.11月24日晚8:00将作品送至初审评委处 (王富生负责，唐宁杨艳琪协办)

由秦汉，李晴东，王富生，吴文倬初步评审确定出比较优秀的十份作品。

4、11月25日前选定终审评委 (袁胜男负责邀请)

5、袁胜楠准备奖品，在11月25日前准备好，韩长江于11月25日前提供数据

6.韩长江提供财务规划，财务支持，财务管理

7.徐蕊及韩长江购买奖品

设一二三等奖各一名,现场纪念奖若干

8.王楠作好同期调研

第三阶段

1.11月26日 将初审优异的稿件交给终审评委王海斌，袁胜男与王富生负责,并请王海斌老师在28日晚上6:30之前评出前三以及两个优秀奖,同时准备时间为一个小时的点评及讲解

2.点评暨颁奖晚会

准备工作：常永伟找办公室的人在南湖申请一间多媒体教室，提前一天办妥。

办公室提供主持人一名

11月28日三晚6：00—6：30(1)徐蕊到场布置，调试多媒体

(2)办公室签到，抽出三人协助主持人及徐蕊控制会场

(3)徐蕊及其协助者负责与会者进入会场，维护秩序，颁发奖品时将奖品送至颁奖嘉宾处以及现场参与奖的发放

6：30—6：35 点评会暨颁奖晚会开始，介绍嘉宾

6：35—6：40 王富生介绍本次大赛流程等相关内容

6：40—7：30 王海斌老师对优秀参赛作品做点评并做出策划指导

7：30—7：50现场干事和会员向王海斌老师提问

7：50—7：8:00由王海斌老师为获奖选手颁奖,晚会结束

8:00---8:10 由徐蕊负责清理会场

3王楠做后期调研

王楠在28号之前将后期调研表做好,并在比赛结束一周后完成调研工作

五 财务预算

1宣传费用

海报两张 (手绘) 5元

宣传单 (彩色打印,55张) 45元

2 奖品

一二三等奖 奖品

参与奖10个记事本

活动承办方 武汉理工大学市场营销协会

活动赞助方

注:为鼓励会员踊跃参加,参与者和获奖者都将在协会绩效考评中给与奖励.

第四篇：市场营销广告策划(最好的策划)

市场营销广告策划

一.市场分析

(一)市场环境优势分析

根据国内相关机构的预测，到2020年，国内汽车消费信贷的市场规模将达到5000亿元，这将是一个很大的“蛋糕”。所以我们应该抓住这一市场机遇，另外，国家对房地产宏观调控的措施估计短期内不会改变，房地产行业的个人贷款将被绝对的严格控制，汽车消费信贷将成为未来的金融机构利润增长点。

今年车市并未低迷，且今年增长率仍在10%以上，但是从去年高增长抛物线顶端下滑，易使人造成市场低迷的错误判断。据业内人士认为，目前中国汽车第一轮增长波峰已形成。

(二)未来市场预测

中国汽车产业作为世界汽车产业的重要的组成部分。未来十年是中国汽车产业的黄金期，汽车产业已经完成率从小到大的过程，正在逐步实现由弱到强的巨大跨越，全球汽车工业将向中国喝一些新兴经济体进一步转移。这对中国汽车工业来说，仍是非常难得的历史机遇。目前。中国汽车市场不仅发展快，而且汽车消费需求变化也快，这对于中国汽车产业来说，将迎来下一个黄金十年，自主品牌将完成从“中国制造”到“中国创造”的发展过程，预计未来十年，我国汽车市场年平局增长率将达到7.1%。到2020年中国汽车市场的销量有望占据全球汽车总销量的一半以上，将是美国的市场销量的两倍左右。中国汽车市场前景非常广阔。据统计，在全球汽车销量中70%的新车是通过按揭贷款销售。

(三)微型轿车发展的优势

我国人均收入不高，整体消费能力相对低下，走微型轿车消费全民化的道路，发展小型轿车是较为经济理想的经济.理想的选择，符合我国的国情，也符合国家安全发展安全.节能.环保汽车的要求.从另一种角度去看，中国人多地少，解决交通拥堵问题也应该发展微型轿车

二.消费者分析

(一) 现有消费时尚

现在人们生活水平提高，购车逐渐成为一种时尚，只要经济许可就会考虑购一部车，尤其是银行贷款更方便了人们的生活。

(二) 消费对象

Swift雨燕车主是一群热爱生活、追求自我感受的时尚年轻人，他们有很强的自我意识，喜欢追求自我;他们富有玩乐精神，他们喜欢“玩”音乐，“玩”街舞，“玩”蓝球，“玩”滑板，“玩”极限，“玩”汽车，“玩”酷„“玩”所有刺激心跳的项目;但他们的玩已经超脱了一般意义上的“玩”：他们“玩”得投入、尽兴、认真、专业„他们要把所有都玩得心跳，玩得得心应手，“就是玩得转”成为他们这个族群的集体标语。“就是玩得转”显示他们积极进取的态度，是对他们能力的嘉赏，是他们对自我超越的追求，“就是玩得转”也正是Swift雨燕品牌精神中最劲爆的乐音。

年轻人接受新事物比较快，把欧洲.日本.韩国等车市上流行的微型轿车的文化传进来，有利于无行车的进入市场，占据更大的市场份额。

三.产品分析

(一)SWIFT

Swift雨燕1.5的最大亮点来自于其所搭载的铃木先进的M15A发动机。M15A发动机是1.5L排量直列四缸、16气阀四冲程水冷、多点顺序电子燃油喷射的高性能全铝发动机，集中应用了大量当今最前沿发动机技术，在动力性、运转平顺性和燃油经济性等综合平衡指标上达到了极高水准，具有高功率、高扭矩、低噪音、低油耗的突出特点。

Swift雨燕1.5动力强，油耗低，运动操控出色，还拥有傲视同级车的全方位6安全气囊，智能无钥匙系统、智能恒温空调、智能行车电脑等高级配置，手感佳极的真皮包裹方盘，集成音响控制系统，处处呈现便捷的人性化配置。

(二)同级两厢车比较

从2003年车市井喷开始，国内的两厢车市逐步红火，运动、个性的两厢车成为流行时尚。2007年，两厢车纷纷推出改款新车型，飞度“型动派”、POLO劲情、C2(图库 论坛) VTS等车型相继上市，马自达

2、YARIS等也蓄势而发，欧日系小车短兵相接。Swift雨燕1.5的加入，使这个战团的厮杀更加激烈。从国内两厢车市场发展趋势来看，外观时尚、动力强劲、操控出众的高性能精品两厢车将是主流，运动风和操控性能成为两厢车的最大卖点。业内人士表示，随着车市中年轻消费族的增多，仅凭外形漂亮、个性十足已不能满足他们的需求，年轻富有激情的消费者开始更加关注“人车合一”的激情驾控体验，既追求个性时尚的风格，又需要享受良好的运动感受。

车市劲吹“运动风”，两厢小车在外观、配置等方面都下了功夫，但真正具有运动基因的车型并不多，Swift雨燕却是其中具有与生俱来纯正运动基因的佼佼者。Swift雨燕征战JWRC拉力赛多年，饱经严酷赛事考验，以屡获冠军的赫赫战绩充分展示出色的运动性能，享有“最当红冠军王”的美誉。历经赛场锤炼的Swift雨燕，卓越的操控性能得益于独特的运动底盘与悬架系统，采用前麦弗逊式独立悬挂加纵臂扭力梁式半独立后悬挂的组合，调校硬朗，路感丰富，具有强烈的欧洲风格，配合M15A强劲的动力输出，将其运动性能发挥得淋漓尽致。

四.广告策略

(一)广告定位

以理性的广告诉求为广告诉求点，以强调Swift雨燕1.5是Swift雨燕这款铃木全球战略车在中国的后续增加新车型，是一款真正高性能、高品质的精品两厢轿车。Swift雨燕1.5搭载铃木M15A VVT发动机，匹配精湛的整车工艺，将动力、操控、安全、省油等方面的性能臻至全新境界，将成为领跑高性能运动小车市场的翘楚之作。

(二)广告目标

1.提高产品知名度，继续强化其平拍在人们心目中的地位，使其品牌在年轻消费者心中作为首选。

2.加以展示：Swift雨燕作为一款深受年轻族喜爱的时尚小车，在造型设计上具有独特的布满年轻活力的美学特征。Swift雨燕车头线条圆润饱满，腰线顺滑流畅，前大灯乖巧可爱，平面式车顶洋溢经典气息。Swift雨燕1.5采用“四轮四角”设计，灵动中展现平稳沉着，更成就车身内部宽大空间。外张的轮拱、包覆式的广角挡风玻璃、15英寸五辐式铝合金轮圈、185/60R15宽幅轮胎以及运动型排气尾管，隐匿A/B柱的设计使整体感和运动感得到增强，内饰中桶形双密度座椅与深色网眼内饰面料，更展露运动气息。Swift雨燕1.5前进气口采用镀铬横条散热器隔栅，更显精致与动感。铃木大S金属标志，彰显铃木品牌家族所赋予的纯正血统。

五.产品定位策略

长安铃木推出Swift雨燕这款精品轿车，以其造型上帝独特的布满年轻活力的美学特征，灵动，平稳，成为超时尚的小轿车首选。

六.广告诉求策略

针对年轻的炫酷一族，长安铃木推出Swift雨燕这款精品轿车，以动感炫酷的外观与之气质契合，以强劲的动力和得心应手的驾控体验，满足他们内心的渴求。Swift雨燕以一款高

性能运动轿车的全方位出色表现，成为他们玩转世界的贴身伙伴。

七.广告表现策略

①广告创意

广告创意要新.奇.特，突出这款精品轿车因为动力、操控、安全、省油的特点，尤其是造型设计上具有独特的布满年轻活力的美学特征。

②产品的成长期，突出当下年轻人的一种生活方式。

八.广告媒体策略

消费人群主要是年轻人，Swift雨燕作为一款深受年轻族喜爱的时尚小车在广告设计上的媒体途径以网络和电视广告为主。以展示Swift雨燕1.5融风尚与动感于一身，是年轻一族至爱的玩乐个性小车。

1. 以网络广告为主，这类消费者较为关注网络。且网络上投放广告比电视广告便宜，取得效益更为突出。

2. 在《汽车杂志》上刊登关于Swift雨燕性能、外观、价格及与其他车种优势的文章。

3. 在娱乐杂志上投放广告

九.公关营销策略

(一)目的

公关营销的最终目的是提高企业效益，最高的目的是服务公众，贡献社会，具体的目的是让公众了解“swift”，让swift了解公众，了解他们的真正需要，公众对产品的意见反馈和建议。

(二)活动策划

1.产品上市新闻发布会

2.以“SWIFT雨燕”新车上市为背景，举办大型公益活动

3.汽车试驾

九.广告效果预测.评估

售前：我们采用向消费者介绍.提供体验项目

售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍“swift雨燕“这款新车

售后：对广告效果进行整体评估

第五篇：市场营销策划书-青岛啤酒营销策划书

一、 概要

近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2007年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高， 人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。

二、 公司简介

1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。

1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。

九十年代后期，青岛啤酒率先在全国掀起了购并浪潮。目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。2001年，青岛啤酒开始实施战略调整，由“做大做强”转向“做强做大”，系统整合，成效卓著。2002年，青岛啤酒与美国AB公司结成战略联盟，走向了“竞合共赢”的国际化之路。同年，青岛啤酒成功打入台湾市场，加快了海外扩张的步伐。

百年酿造，百年激情。青岛啤酒公司目前已先后通过了ISO900

1、ISO1400

1、OHSAS1800

1、HACCP及ISO22000五大国际体系认证，在同行业率先搭建起了质量、环境、安全、卫生等全方位的控制平台。

2007年1-3季度青岛啤酒公司实现啤酒销售量419.3万千升，实现销售收入109.72亿元，高居中国啤酒行业榜首，是中国啤酒行业唯一一家A级信用企业。青岛啤酒在继续为国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好的盈利能力。品牌价值达到258.27亿元，继续位居全国啤酒行业首位。这意味着青岛啤酒无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经展示了行业领导者的绝对优势。自九十年代以来，青岛啤酒就连续多次被媒体和相关机构评选为最佳企业公民，其品牌价值更是得到了快速的提升，并被社会和公众所认可。青岛啤酒在社会主义新农村建设进程中做出了突出贡献，成为啤酒行业荣获“中国十大贡献企业”奖的企业。

2008年，汶川大地震后，青岛啤酒合计捐款1357万元，并启动爱心家园计划和开展心理援助。青岛啤酒股份有限公司全球总裁严旭说道：责任是中国品牌软实力的一个重要指标，责任也是支撑百年青啤的DNA。诚信是“说到做到”，诚信是透明的，付出了责任就赢得了信任。责任与诚信是做出来的，不是说出来的。青岛啤酒的责任与诚信是为消费者创造快乐，用责任与诚信来打造品牌的软实力。消费者是品牌的资产，能否提升消费者对品牌的满意度是评估品牌奥运营销成功与否的重要指标。我们的团队更加懂得尊重规则、遵守规则，公正、公平、严谨，热爱、敢于、善于竞争。这正是在青岛啤酒的社会责任赢得了消费者的深深青睐，在消费者心目中树立了良好的企业形象。

重塑新基础，再创新辉煌。在新的百年，青岛啤酒公司确立了“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”的公司愿景和“用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐”的公司使命！青岛啤酒将不断创新，由生产导向型企业向市场导向型企业转变；由经营产品向经营品牌转变；由着力于生产规模扩大向着力于运营能力提高转变，为消费者提供纯净、自然的健康、安全、绿色产品！

1.SWOT 分析

优势（S）：a，悠久的企业文化/强大的品牌效应

b，社会资源占领能力强

c，完善的销售网络

d，规范的管理体系

劣势（W）：a, 运行成本较高产品赢利能力差

b, 内部运行效率较低

c, 销售区域的狭窄制约

d, 中高价位产品的低市场占有率

机遇(O):a, 消费需求的多样化/高端需求发展

b, 差异化多样化的产品策略

c, 百年奥运的营销机会

威胁(T)：a, 竞争品牌创新的营销策略

b, 竞争品牌快速灵活的反应机制

c, 竞争品牌的低价竞争

2.目标市场细分战略

（1）、市场细分：青岛啤酒主要把产品线集中在淡色啤酒，浓色啤酒，黑色啤酒。

主要细分依据：a，地区细分不同地区的人们喜好不同的啤酒口味，例如：北方人喜欢浓烈，豪爽型，南方人喜好温柔细腻型，这种啤酒口味较淡。广东，福建，成都地区喜好口味浓醇，泡沫细腻，苦味等。

b,人口细分不同的年龄段的人群需求是不同的,例如 ：刚刚毕业的大

学生比较喜欢淡色啤酒，成功人士比较喜好黑色啤酒，中年以上人口喜好浓烈啤酒，这类啤酒度数较高，颜色较深。

c,心理细分按照消费者的个性来推出的纯生，金质，青啤王就是为满

足中高端顾客朋友的需求。

2）、目标市场：范围比较大，涵盖低，中，高收入消费群体。青岛啤酒在苏州地区主要用差异化市场营销策略。消费者的需求多样化,针对消费者的不同需求,这就决定了青岛啤酒要推出的啤酒品种多样化。任何细分市场都可能带走一部分顾客，为了留住顾客，青岛啤酒在啤酒市场的战略必须要靠多样化的产品全部覆盖市场。

3.4PS分析

1）产品策略: 青岛啤酒的品种虽不算多，但是在每一品牌上都做的很精。针对不同地区的

人群社交需要，口感不同所以推出了不同口味的啤酒，例如南方人需要香醇爽口的啤酒,所以青岛啤酒推出了纯生啤酒;而成功的中年商务人士以及公务人士;他们上班工作族生活品质较高,有一定的经济能力,所以在商务洽谈场合选择金质啤酒;刚步入社会的大学毕业生,经济能力有限，在休闲场合，他们会选择青岛山水啤酒。还根据照消费者的个性来推出的灌装啤酒,为的就是强调年轻人的个性和年轻。

现有的青岛啤酒产品线有淡爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、青啤王、青岛2000等几大类。优质系列有纯生，金质系列有青岛金质啤酒等。

为提高青岛啤酒的产品质量，青岛啤酒不断从国外引进高端技术，比如低温灭菌技术。青岛啤酒还积极开发新产品，例如青岛啤酒创新产品青啤王，青岛2000获世界创新啤酒。 青岛啤酒为其不同类型产品进行了异质化的包装，以突出其目标市场效应。例如金质啤酒，纯生啤酒等的包装上有明显的流行性，为青岛啤酒的啤酒业打入市场打下了坚定的基础；在青岛啤酒的高端产品金质啤酒主要采用了统一豪华包装的策略，依托青岛啤酒理念和核心价值观，打造倡导健康的品牌，但产品包装成本较高。豪华的包装也体现了青岛啤酒的高品位品牌战略。以维护消费者心目中的高品质地位。

2）价格策略：为增强盈利能力，青岛啤酒和华润的竞争已从初级的同质化产品价格竞争，

转入消费行为细分，寻求差异化、创新化发展，开发各种苦味、香醇爽口，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。

青岛啤酒在低端产品，中端产品、高端产品都有分布，像低端产品青岛山水啤酒，其价格比较低，基本上接近成本，这样能够清理市场，增加自己的市场占有率，例如青岛灌装啤酒市场价是3.50元每灌，而其他品牌同类产品要高出0.5元到0.7元。高端产品有青岛纯生、青岛金质等，高端产品能增加青岛啤酒的销售额，并对自己的品牌塑造有积极作用，如青岛金质啤酒都在8元以上。

3）渠道策略：青岛啤酒在现有的基础上还要强化分销管理，提升渠道竞争力 ，加强分销创

新管理，提高产品核心竞争力。青岛啤酒在与燕京啤酒竞争的同时，青岛啤酒优于燕京啤酒，青岛啤酒具有百年历史，而燕京啤酒历史还不到30年的历史，两者在2008北京奥运会为官方赞助商时，青岛啤酒销售额高于燕京啤酒不到20亿，青啤市场占有额高于燕京不到8%，燕京惊人的发展速度令青岛啤酒胆颤心惊。为此青岛啤酒在拓宽渠道策略的同时要坚持五大原则。

集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。像上海，北京这样国际化大都市进行重点攻击以抢占高端市场。

攻击薄弱环节的原则：青岛啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。例如北京的燕京，燕京经销商多为方便面、饮料等非现饮终端产品的经销商，缺乏运作现饮终端市场相应的网络与经验的实际状况。青岛啤酒就应该在北京增加现饮的终端市场，以领先抢占市场，以形成固定的消费群体。

巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。在网上有时看到顾客抱怨买的不是正宗青岛啤酒。在这里要强调一下，我们国家企业应该加强品牌的管理。

掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。

未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。

（4）促销策略： 青岛啤酒的促销方面力度不如华润啤酒大，华润雪花的“买赠政策”，有

奖活动等经常在进入旺季时采取，扩大销售额，抢占市场。青岛啤酒这样虽然会失去一部分消费者，但从长期来看，更能塑造品牌。为了能更好的销售产品，凡购买满多少青岛啤酒会赠送一瓶新研发的产品给顾客，这样不仅可以增加销售的同时还可以推销出新产品给顾客。我们在酒店用餐时有时会看到推出的青岛啤酒的新产品，这样就节省了人力，降低了成本。青岛啤酒很少进行人员推销，高品质，高品位的产品进行人员推销有时降低品牌的形象。