海参育苗基本流程

2022-07-03

第一篇：海参育苗基本流程

大连海参系列之二：做海参代理,你准备好了吗

大连海参系列之二：

做海参代理，你准备好了吗?

——财运来(大连)海洋生物有限公司

初沣展

又到一年春醒时，有投资需求的人们又将开始新的一年的规划，寻找新的投资项目，但楼市低迷，股市泛绿，实在让人不知所投;而一些已经提早关注海参项目的有识之士则已经开始了实施运作前的准备。沣展依据多年的海参行业从业经历，在此为大家提几点建议和看法，仅供参考。同时，下文中如有冒犯各海参同仁之处，望能鉴于沣展“关之心切，痛之言深”，予以见谅海涵。

概括起来，如果要做海参代理，首先需要做好两方面准备：第一是清醒认识自身条件，确定明确的发展方向;其次是要充分了解市场环境，选择合适的合作对象。下面我们就逐项来谈。

第一方面：自身条件

一、是运作目的要明确：我们如果要做海参经营，一定要先弄清楚自己做海参是为了什么?短期挣钱、找份适合自己的事业长期运作还是有什么其他的想法，这个在做之前一定要弄清楚，否则上船容易，下船可就要受伤了。综合这些年的运作经验来看，作为外埠代理商，选择海参项目的动机大概可以分为以下几类：

1、是有一定资金(不包含整体投入在10万以内的)，想真正寻找一个可长期操作的投资项目，这类人占绝大多数。通常这类代理商比较谨慎，喜欢深入的了解企业和行业的真实情况。资金雄厚的(可投入资金在50万以上)喜欢找相对规范的大品牌合作，比较注重企业的广告投入和市场发展规划;资金实力一般的(可投入资金在20~50万元)也喜欢找大品牌合作，但更注重企业产品的代理利润和市场扶持力度，所以谈来谈去，最终通常会选择

二、三线品牌进行合作。

2、是自有商业资源，为自己或家人找点事做。这类人通常是在某一地区具备一定的优势商业资源，如消费资源(本人或亲属是实权人物、自身送礼或滋补)、客户资源(有团购、商业客户或增加品种销售)、商超销售资源(同商超有良好的客情)、物业房产资源(自有或可低价租用店面)等，需要选择一个可以和自己的商业资源进行对接的项目，这样的代理商，一方面比较注重企业品牌，另外也非常看重代理利润，而且在沟通中比较强势，要求较多。

3、是满足特殊需求。这样的代理商，多数是为非亲家属(如非婚女友等)找点事做。这种情况在以往的工作接触中绝非少数。通常是代理商与出资人同时到公司考察，由代理商与企业进行实质沟通，出资人会协助把关，最终以代理商的喜好确定合作。这类人对商业经营通常不是太了解，只要企业的招商人员能够取得代理商的认同和好感，其他一切都好谈，成交概率会很高，但通常这类客户的后续销售能力不强，运作的效果也没有洽谈时描绘的理想(当然也有特别优秀的除外)。

4、目前还没有看到，或者说已经有人这么做了，只是不可能让别人知道，那就是——做海参销售，满足洗钱的需要。客观地讲，在目前的金融监管环境下，投资海参项目是最理想的合法洗钱渠道。海参经营动则几百上千万的投入，风险小，回笼资金迅速，整个过程安全可控;如赶上销售旺季，进行一定品牌操作，几个月内周转个几千万或上亿的资金根本不会引起任何麻烦;品牌宣传既可得名，周转资金又可得利，所以对于一些资金来源不明的人来说，投资海参行业，的确是将资金合法化最好的一种选择。

二、是运作资金要充足：在这方面，沣展建议一定要量力而行，量入为出，真实地掂量一下自己的斤两，以便确定用什么样的方式来进行市场的操作。沣展建议：在投入资金方面，尽量用闲散资金，千万别把自己的养老过河钱投上，否则一旦经营上出现问题，将直接影响您的生活质量，毕竟投资是为了更好的生活，而不是要拼上老命。

三、合理调配已有的商业资源：确认好投入资金以后，就要梳理一下自己已有的商业资源，如何能更好地最大限度的调动和利用所有的商业资源，来确保该海参项目的运作成功。从以往的经验看，如果自有商业客户不足的话，则最好在人流量较大的高端商场超市内建店销售(切记最好采用租赁的方式，自己收银，尽量避免以扣点形式结算)，借助强大的人流量来推动品牌传播，带动销售;如果自有商业客源充足的话，就可以在次繁华路段(非主街主干道，交通停车方便即可)设立专卖店的形式来进行海参经营，这样可相对节省支出，便于掌控。关于具体的操作细节，以后时间沣展会同大家仔细交流。

第二方面：市场环境

确认好自己准备以后，就需要着手了解海参行业的市场环境，选择适合自己的合作伙伴。在大连，大连商场海参专区和万达华府海参商圈两处具有极强的代表性。大商海参专区是大连海参品牌最集中的高端海参零售集散地，汇集了大连全部

一、二线品牌及部分三线品牌的销售专柜，是大连海参零售市场销售的风向标。万达华府海参商圈则是大连海参品牌的旗舰店汇集地，这里目前已有的27家海参旗舰店，几乎汇集了大连所有的海参行业知名品牌，多数海参企业的办公地点设立于此。如果要考察大连海参市场，走访完以上两处，您基本上就可以对大连海参有个比较详尽的了解。对市场考察及合作企业的选择方面，沣展就大家关心的几个方面在此略作介绍，以供参考：

一、品牌选择：

说到品牌选择，将大连海参品牌细数起来，也可以分出个

一、

二、三来：

一线品牌：“棒棰岛”、“晓芹”，当之无愧;“獐子岛”虽然是上市公司，财大气粗，但海参单项销售实在不敢恭维，勉强混于

一、二线品牌之间。

二线品牌：“上品堂”、“长生岛”、“海宴堂”、“财神岛”，伯仲之间，差距不大;“环岛”略显次之;后起之秀“御真堂”起势强劲，但后力不足，总不知它要干点什么，勉强混于

二、三线品牌之间。

三线品牌：“天伦”、“钓鱼岛”、“玉璘”、“三山岛”等老牌“低调”(入市早，但市场却做得总是不温不火)品牌企业和诸如益宝、益群、东泽、蚂蚁岛、御臻坊、岛礼、八鲜岛、参功夫等后续品牌。这里需要说说，大连海参有两个牌子做不好，老板真应该自己反思反思，一个是“天伦”，一个是“钓鱼岛”，多好的名字啊!就是做不理想，论企业实力、入行时间、商业挈机都不次于上述的二线品牌企业，但经营差距却越来越大，实在是可惜啊!尤其是天伦的广告语，“吃天伦海参，享天伦之乐”，立意不错，但为什么就不能改为“品天伦海参，享天伦之乐”呢!这样文化底蕴不就出来了吗?再一个就属“玉璘”了，企业综合实力仅次于或者说在某些方面要强于獐子岛，是大连海参界数一数二的实力型海参企业，08年就已经开始接受企业上市辅导了，可惜啊，金融危机延迟了企业发展梦想，之后，老板的一时意气用事，停滞了一个很好的上市品牌啊!实在是有些可惜。。。

作为现在进入海参行业的代理商来讲，直辖市、东三省地级以上城市及沿海经济发达城市，

一、二线品牌代理的可能性基本上没有了，所以只能从三线品牌中进行选择。而且，客观地讲，除了大连、北京、辽宁部分地级市等特殊区域外，海参品牌对当地人群的消费影响不大，多数地区的消费者还仅限于粗略听说过大连海参这个地步，对海参品牌的概念性不强;所以，如非上面提到的特殊地域，你选择什么品牌在当地运作，区别不大。

二、企业综合实力：作为初入行的代理商，非常希望能够与一个规范的、有实力的企业合作，这个想法无可厚非，毕竟海参行业是个比较特殊的行业，必须先款后货，十几万或几十万的货款如果打过来，合作公司没了，对谁都是笔不小的损失。但客观的讲，只要是能开店并且做海参品牌化推广的企业，资产都不会低于几百万，你的资金相对比较有保证;而且从我入行这十年来，还没有听说过哪个海参企业隐匿代理商货款的，在商业信誉上，海参企业普遍要好于其他类型企业，这也是我所认为的整个海参企业值得骄傲和尊重的地方，资金的商业信誉在这个行业是相当有保证的，大可不必担心。但同时，在其他方面，海参企业明显诚信不足，70%以上的海参品牌企业都没有自己的规范化的加工厂(或不愿接待客户参观工厂)，80%以上的海参品牌企业都没有自己专属的养殖海域，90%以上的海参品牌企业销售的海参都是圈养海参，100%的海参品牌企业都有部分海参产品是外采而来的，100%的海参品牌企业都在夸大自己拥有的海域面积、企业(工厂)实力、销售业绩等。例如某个品牌，上个月还是“自有海域3万亩，年产野生海参40万斤”，下个月就变成“自有海域30万亩，年产野生海参400万斤”，发展之快，房价都望尘莫及。但话说回来了，这毕竟不是什么根本性的错误，就像小伙谈恋爱时，总是喜欢把自己吹嘘一番一样，没什么恶意，也不会造成什么实质性的伤害。客观的讲，作为代理商，企业的综合实力除了能让你多些宣传方面的装饰素材之外，也没什么实际作用，毕竟当地的市场需要你真枪实弹的做，就算是上市公司，也不可能针对你所代理的地区投入大笔资金运作的(除非你的资源或你投入的资金能够打动她)，也不可能全部去为你承担市场运作的风险。

三、市场运作：

客观的讲，大连的海参企业在市场运作及经营管理上都是大同小异，差距无多。从市场运作而言，根本没有什么技术含量，更谈不上什么营销和策划了。我们可以找出任何一家企业，看看它在市场推广过程中是否具有贯穿始终的主线，是否具有明确的互为衔接的宣传思路和规划?没有，现在我们所能看到的只是“旺季一窝疯，你上我也冲;你敢百万投，我就翻番干;报纸和电视，你抢我也占;打折不惧低，看谁先完蛋!”，纯粹流氓打法，除了互相贬低、胡吹瞎喊，真的是看不到什么。天天喊创新，日日求突破，包装追求最好，费用梦想最少;弄来弄去，年复一年，月复一月，除了换点装修、包装，真是让人看不到什么眼亮的地方。说到企业宣传，不得不提个品牌。以前做甲鱼时，叫“买甲鱼，找xx”，不错，简单明了;以后增加海参了，叫“买甲鱼，找xx;买海参，也要找xx”，也挺好，链接有序，朗朗上口;不过后来出海参胶囊了，就改成“买甲鱼，找xx;买海参，也要找xx;买海参胶囊，更要找xx”，这就让人纠结了。。。幸亏没再多出别的产品，要不广告语是不是要改成“买。。。更更。。。更要找xx”。让人不禁联想到我党要坚持马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、江泽民三个代表、胡锦涛八荣八耻、习近平。。。，河蟹社会，异曲同工啊。

从经营管理上，就更不用说了，大姨、二哥、三姐夫、四舅、五叔、小姨子，凡是企业里的要害部门，或者是沾点钱物的岗位，肯定可以找到老板的亲属、同学或朋友的影子。客观的讲，我比较认同“举贤不避亲”，但你首先也得认清你这“亲”到底“贤”不“贤”啊!都成“闲”“菜”啦，你还用他干嘛?幸亏以前没有实行计划生育，要是赶现在就你老哥一个，那你怎么还不办企业啦?搞企业搞成“亲情会”了，你是为了安排就业还是搞慈善呢?不过你还不得不承认，就是在这样的环境下，所有的海参企业竟然依旧能昂首阔步，一年一个台阶，跨越式的发展，真的不禁让人慨叹：海参这个行业，真是太神奇啦!神马都是浮云啊!所以作为外埠代理商来讲，千万不要期望会遇到一个具有强大运作能力的企业去合作，你所代理的市场，只能靠你自己的能力去开发、运作，只要你合作的企业能够按时供货，货品没有大的出入、价格相对比较稳定，你就应该满足啦。

四、代理折扣：

作为代理商，最关心的莫过于代理折扣了，但客观地说，在你第一次洽谈的时候，很难能了解到该企业全部产品的代理价格单，更别说拿一份备份了，当然，除非你当场要签约付款。这一方面是因为，双方还不熟悉，企业尚不能把核心机密的东西交给你，但她会告诉你个大概的价格区间，或者让你现场看一下整体的代理价格单(但绝大多数不会让你备份的);其实，各企业的产品生产标准各不相同(尤其的干海参)，一定要看货定价，所以如果你对海参产品不太熟悉的话，单纯的产品报价没有任何意义。另一个方面，海参后续企业接踵而至，任何一家都想更多的了解其他企业的商业信息，尤其是代理价格，好作为自己的定价依据;所以，每到招聘旺季，就会感觉来公司洽谈代理的人陡然增多，而且特别关心价格体系，所以导致各海参企业变得越来越谨慎，轻易不会透露各自的价格信息。

相对而言，

一、二线产品的代理价格比较高，综合折扣在七五~五折之间(以大连零售价为基础)，三线品牌的综合代理折扣相对能下浮15~20%不等。客观地讲，海参的销售利润不像想象的那么高，作为海参企业，如果能将综合毛利润控制到20%左右就已经很不错了，所以作为代理来讲，不要去期望能给海参企业谈下多少折扣，通常海参企业的代理政策在企业内部都是透明统一的，不可能给你个优于其他同类地区的价格;而且，一定要记住，海参产品是一分钱一分货，在这方面你是永远算不过海参企业的，除非你是这方面的专家(如果是，你也不可能出来谈品牌代理，早就自己做了)。

五、销售支持：

在销售支持方面，大家通常比较关心广告、装修、返点、免费配送的促销产品、退换货等几个方面。在广告方面，一般来讲，企业都不会在当地投放广告，通常会按你进货比例在开业宣传期间报销一部分广告费用(几千到几万元不等);同时，会按比例配送一些宣传单页、手册、POP等等店里宣传分发使用。在装修方面，目前的品牌企业都要求统一店面装修，有的会配送标准的陈列展柜等，但多数只是出装修效果图，由代理商进行店面装修，装修费用会按照进货比例或者店面的位置等有一定返回，这点，代理商可同企业争取，毕竟如果企业多补点，你就能少花点。返点依各企业的代理折扣不同而有所差异，一般在1~5%左右，但一般你能拿到2~3%就不错了，最高返利只不过是挂在驴头的稻草，你永远也够不到。目前，绝大多数海参企业所能提供的销售产品品类较少，而且单体价格较高，所以基本上没有可供免费配送的促销赠品，充其量会赠送(或铺货)些胶囊产品或小食品，解决不了什么问题。从操作的现状来看，各海参企业基本没有退换货服务，即食海参也只是在约定时间内如出现质量问题，按一定比例调换。

在销售支持方面，各家的标准都不一样，弹性也相对较大，所以代理商完全可以充分发挥自己的谈判能力，尽量争取，看好品牌以后以不谈崩为原则，记住：会叫的孩子有奶吃，这话永远都有道理。

六、综合杂费：

加盟费：目前海参企业基本上没有收取加盟费的;

保证金：一部分品牌企业会收取一定数量的市场保证金，具体的金额可谈。

首批进货额：一般都会根据不同的代理区域有一个额度，但进的产品的品种及数量基本上没有硬性规定，只要总额达到这个钱数就可以，而且一般不要求代理商一次性将产品全部提走，可分期分批提走。

运费：基本由代理商承担，有的企业约定首批进货额度内的产品产生的运费由企业承担，有的企

业约定单笔订货额达到一定数额后由企业承担。由于各地市场差异，运费各不相同，所以从交易支付的原则上来讲，如代理商不能自提，运费由代理商承担相对比较合理。

保险费：通常没有购买保险，由于海参的单体价值较高，同时货运部门的服务人员良莠不齐，所以沣展建议在运输过程中代理商最好购买一定额度的保险。

综上，就是沣展对有志从事海参行业的代理商朋友们的一些建议和看法，偏颇遗漏之处还望予以审榷。另外顺便给准备做海参代理的极个别的朋友提点建议：

1、海参行业接触的都是相对层面较高的顾客，所以咱也要保持基本素质，在同企业洽谈时，人家给你服务要知道感谢;递给你名片时要懂得尊重，别总拿着对方的名片折来卷去，这样除了暴露你的智商之外，说明不了任何问题;

2、无论你以前做的多成功，做多大生意，有多高的位置，既然要来合作，就请相互配合一下;谁做生意都不想找个爹供着，敢做海参的人，多少都能担点事，所以没必要把自己摆得跟什么似的;

3、不要太拿自己那点资源当个事，不要总拿自己那些销售额说事，说难听点，不会有哪个企业会因为你那几百万的销售额而放弃原则，做海参不差钱，离了谁企业都照样运转;

以上，只是对极个别的准备从事海参行业的朋友提的几点建议，闻者足戒，有则改之，无则加勉。最后，再次对有意从事海参行业的朋友们表示欢迎!选择永远比努力更重要，相信自己，从事海参行业是一次正确选择!而且，沣展更相信：有您的加入，海参行业一定会发展的更快更好!最后，祝所有同仁朋友福源广进!财至运来!

第二篇：海参经济

最近几年，威海海参产业的发展可谓“突飞猛进”，威海海参产业不仅逐渐发展成为威海经济的支柱产业之一，同时也正引领着整个山东海参产业的崛起，成为拉动山东蓝色海洋经济发展的大马车之一。山东蓝色经济发展带动海洋产业升级

早在上世纪九十年代初，山东就提出要在海上再造一个山东。但与“海上山东”的设想不同，山东半岛蓝色经济区发展的目光不只局限于海洋和沿海地区，而是要把海洋与陆地作为一个整体，实行资源要素统筹配置、优势产业统筹培育、基础设施统筹建设、生态环境统筹整治，推动海洋经济加快发展，带动内陆腹地开发开放。

随着“十二五”规划将海洋经济提到了国家战略高度，标志着经济发展开始由内陆向海洋延伸，蓝色海洋经济也将成为中国发展的希望。而山东蓝色海洋经济规划作为第一个国家级海洋发展规划,也已经形成上万亿元的投资规模，并带动了整个山东半岛海洋产业的升级。

威海市立足海参产业，打造“蓝色经济发展护航舰”

在山东半岛海洋产业的升级中，海参产业的崛起格外引人注目，在威海海参产业更是成为经济发展的主驱动力，也成为城市对外的新的名片。

作为海参原产地之一，威海是全国最大的海参生产基地，海岸线绵延近千公里，沿岸没有大的工业企业，水质肥沃无污染，各海区近海海底比较平缓，海底藻类以及浮游生物资源丰富，水温适宜，盐度适中，年均盐度在30‰左右，深海海域面积达330万亩，自然条件优越，是一个适宜海参生长的天然理想场所。正是因为威海市具备如此好的天然条件，所以为打造当地“蓝色经济发展护航舰”，威海市委、市政府一直非常关注威海海参产业的发展，并确定了发展当地海参产业作为政府部门主抓经济建设项目之一，政府部门带动，联合当地海参企业一起做大、做强当地海参产业。到2015年，威海市海参养殖面积将突破100万亩，鲜参产量将突破6万吨，两个指标分别比2009年增加3倍和1倍;届时威海市海参产业链产值将达到200亿元。

“威海刺参”品牌的崛起，引领海参产业新变革

“威海刺参”作为威海海参的对外名片，打响其品牌，使其成为海参行业第一产地品牌对当地海参产业的发展起到至关重要的作用。

政府部门也看到了这一点，并且在各种政策上大力扶持当地海参企业，同时出资出人宣传“威海刺参”品牌。近些年，“威海刺参”广告不仅频繁出现在央视频道、山东卫视生活频道等国内主流媒体上，同时也经常可以看到威海海参企业集体出现于各类水产展交会上。由于威海刺参品质较好，不仅肉质肥厚，而且口感上佳，营养也非常丰富，加之品牌知名度逐渐提升，“威海刺参”品牌已经广受全国海参消费者的喜爱，并且有望在不久的将来成为海参类第一产地品牌。

另一方面，由于得到政府部门的大力支持，加上海参企业在经营管理模式上的不断革新，威海海参企业近些年也崛起不少全国性的知名海参品牌，如好当家、宫品海参等，以上两个品牌前者是上市企业，实力可见不一般，后者则是海参网购第一品牌，在推动“威海刺参”的崛起中都扮演着重要角色，而“威海刺参”品牌的崛起对于全国海参产业的格局变化的影响也是显而易见的，并引领着全国海参产业新的变革。 “威海刺参”——这张名片不仅是属于威海的，也是属于整个山东的，同时也彰显着山东蓝色经济发展的前途无量和广阔空间。

第三篇：海参怎么做

海参怎么做才能更有营养，更美味呢?食用海参要以清淡为主，海参清淡的吃法最能发挥海参的营养效果。下面小编向您介绍几种海参怎么做的方法：

海参粥：作为早餐，海参可以切碎熬粥。做海参粥前先把米粥熬好，然后把切碎的海参放进粥里，同时加入少量盐、糖、姜丝,再熬5分钟后就可以出锅。这种吃法比较适合平时吃海参的老年人，不但营养吸收好，口感比较柔和，也不会伤胃。对于老年人的体弱虚寒、产后虚弱的产妇或者术后需要进补的人群大有好处。

海参鸡蛋羹：将海参与少量木耳切碎后放入搅拌好的鸡蛋中蒸蛋羹，具有很好的滋阴养血效果。

蘸食：每早食一个，可蘸酱油或蜂蜜(糖尿病患者不建议使用该种食用方法)。凉拌海参：将煮后的水发海参用凉水洗透，切成薄片或碎丁，加入适量盐、糖、醋、味精、蒜泥、香菜拌匀即可食用，柔脆滑嫩、鲜味可口。

通过上面小编的介绍相信您也知道海参怎么做才更有营养了吧。

第四篇：海参广告词

知雅斋海参外卖上市推广方案 1 、目前先采用核心商圈内往外扩大的方式，如距离餐厅10分钟路程内的核心商圈的外卖卡铺设。因为核心商圈的住户离餐厅较近，能让顾客在及时吃到品质保证的产品，也能减少外送人员在外送时的体力消耗，加快外送的效率。 2 、制作精美的外卖卡片，餐厅自制了折叠式的外卖卡片，在发放优惠券时附带赠上外卖卡。对来店消费的顾客，可以在顾客等餐时递上外卖卡增加顾客用餐感受，还能将外卖信息传达给顾客。 3 、建立外送登记，它的好处有许多：登记有效的外送地址、电话、金额，详细的地址可以减少外送的时间，加快速度。有时接到登记过的电话时，可以知道对方是老顾客，这样我们能更准确地知道对方的喜好。如是否特制产品，也可以直接称呼顾客：林先生，你好。今天来点什么呢?这样一来使顾客感受到餐厅对他的

宣传本店的海参外送服务，使其在社会上有一定的知名度，确立知雅斋的品牌。 b.促销对象

30-65岁的社会人群，可分为5类：

1、白领及商务人士

2、企业老板

3、机关事业单位领导干部

4、医院病人及家属

5、普通中高端家庭 c.促销时机与内容

选定圣诞、元旦期间加大宣传力度，并推出一系列优惠活动

1、在商场超市等各类卖场、一些特定消费场所赠送或悬挂产品pop标识，简单而精美的张贴画，要有节日气氛，并附上订餐卡;选择一些有影响力的场所，开展“海参知识讲座”，在结束之前推出本店的产品，并通过现场体验的方式，推广本店的外送海参，先品尝后消费，要得到消费者的认可。

2、报纸软文，在沂蒙晚报、百盛信息等临沂当地报纸上设立专栏，标题醒目，主题鲜明。以知识性、趣味性、故事性、可读性内容开篇，吸引消费者注意力。最后推出本店的主打海参外卖，并附上促销活动(如折扣、赠品等)。

3、进入社区，利用节日期间群众喜庆，并舍得消费的特点，在一些高档的小区设点，进行短程教育活动，介绍海参的知识，发放宣传单、手提单等小礼品，附上订餐卡。并请有威望的老年人，进行品尝体验。在社区广告栏，或市区内位置较好的广告栏位内加入海参外卖的宣传海报。

4、网站软文，在各大网站如阿里巴巴、慧聪、临沂超市网、临沂赶集网等，宣传外卖产品。并在新浪、网易等论坛的健康版块上大量发布产品信息，内容主要以健康养生为主，适当的出现知雅斋的名字。

5、赞助老年人活动，联系一些中老年人组织，赞助他们的活动并向他们推广海参知识，赠送他们手提单、节日特色小礼品并附上订餐卡。

6、节日期间，海参外送实施优惠政策，**折，买*赠*。满***元赠***礼品或**(赠品酒店视自身情况自行定夺)

7、装修出特色送货车，每日在人群流量多的地方来回开。春节期间海参促销计划

1、在春节前，做市场调查问卷，分网络版、实体版、面向老客户以及可能的消费群体。了解哪些年龄段客户的客户，对我们的产品兴趣更足，他们的收入水平职业等，并听取他们对外送海参的意见及建议。

2、海参年夜饭、健康进万家。主打养生文化，为海参的保健功效造势，春节回家让子女为父母的餐桌上摆上几份知雅斋海参，子女送的不仅仅是年货，更是父母的健康。

要在各高档社区宣传推广此次活动，依旧是海参知识普及以及本店宣传单、订餐卡的发放。

借助酒店的优势，将海参与年夜饭有机的结合起来。如酒店提供年夜饭业务，订购海参满***元，再订购年夜饭将进行*折优惠。并附赠品。

3、红红火火的春节是一年一度的消费高峰时期，抓住这段时期，在外送的过程中，要辐射客户的周围人群，如在某社区送完一家，不要直接就走，可以向其邻居或周围人群，发一下订餐卡，告知海参的知识，如果自己身边的人有购买过的产品，比较容易建立信任度，从老客户周围向外辐射。

4、超市、广场宣传。设立专柜，并附有节日气氛的布置，提示消费者新年的促销内容，通过面对面的沟通，直接向消费者传达信息。

5、报纸软文、网络宣传。

6、春节期间民间活动较多，参与其中，提高企业形象，提高知名度。

7、春节期间价格的优惠，及相关赠品。

企业内的pr：

告知全体员工，全员参与营销

员工对产品的购买、确认或品尝

对营销员的活动：

新品销售激励、新品知识培训

企业内部刊物宣传、销售工具的准备、销售作业指导 (推销手册) 对外的促销：

各种折扣、奖品、企业内部刊物的宣传

对消费者的促销：

pop广告、消费者教育(科讲) 产品目录、小册子、赠品广告、试用品尝篇二：海参推广

一、产品市场分析

高端消费

关于海参

海参，为刺参科动物刺参或其他种海参的全体，是生活在海边至8000米的海洋软体动物，有人称之为“海人参”，因补益作用类似人参而得名，据今已有六亿多年的历史。海参以海底藻类和浮游生物为食，全身长满肉刺，广布于世界各海洋中，我国南海沿岸种类较多，约有二十余种海参可供食用，海参同人参、燕窝、鱼翅齐名，是世界八大珍品之一。产品定位

1、品质定位：

海外野生，异域天然，珍稀绿色，受到保护;

2、包装定位：

颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海参保健产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。

3、消费群体定位：

中产阶级以上为主，其次为老年及免疫力低下群体;脑力劳动者;手术患者、孕产妇、久病初愈者;心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者;肿瘤、癌症患者;中年以上夫妻;

4、市场定位：

针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大商场专柜、专卖店、星级酒店、大型社会餐饮、海鲜馆、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。海参的功效与作用

海参的功效

1.促进发育增强免疫力 2.美容养颜

3.抑制血栓的形成

4.抑制癌细胞生长 5.降三高

6.防治男性前列腺疾病 7.增加造血功能

8.加速伤口愈合

市场需求

海参营养价值极高，具有调节身体机能，提高免疫力的作用。这些健康属性是支撑海参市场需求快速增长的基础。

我们预计未来海参市场需求仍将快速增长，增长空间来自于： 1南方酒店需求仍有广阔增长空间由于“血燕窝造假”等事件影响，燕窝和鱼翅消费量持续下降，给海参消费创造出巨大空间。另外，南方酒店消费群体规模较北方更大，且海参消费基数较低，因此预计未来南方酒店消费仍有广阔增长空间。

2家庭消费和礼品消费将在未来一段时间内加速。

我们认为海参大范围进入南方酒店是南方海参消费市场开启的标志。由于多数南方人对海参并不了解，先行的酒店消费将产生示范和教育作用，并最终带动家庭消费的快速增长。此外，海参加工业的发展使得家庭处理海参更加便捷，也将促使家庭海参消费进一步普及。

市场分析

行业前景：

大部分行业的产品都有生命周期，这个周期包括萌芽、发展、饱和、衰退四个阶段，而海参做为高级海珍品，位列海八珍之首，在人们心目之中具有很高的地位，随着加人工养殖技术的进步，成品加工方法的科学化，海参的价格能逐渐的降低，加上人们收入的不断增加，海参及其加工品正进一步走向百姓家。

圈养海参因参圈海水封闭，营养物质相对有限，从营养价值和生产成本方面计算，两者相差很大。在这一点上，“野生”和“圈养”势必将得到区隔和规范，众家海参的适时投放意味着巨大的商机，谁先抢占商机，谁就获得惊人的经济效益。众家海参的天然品

质在中国海参市场中很快将占有具足轻重的地位，同步正在加强国内外市场的竟争力。

四)、效益分析：

海参行业，前景非常广阔，市场潜力巨大。海参做为高级海产品，即可以作为礼品也可以做为保健食品，既是身份的象征，也对身体有好处，潜在的消费人群数量是很大的，同时，它的收益也是很高的。

销售渠道

渠道作为整个销售流程的中间环节，是品牌营销的根本，尤其对于发展中的产业而言，渠道制胜的意义更为重大。

目前海参企业的销售渠道主要有专卖渠道、商超专柜渠道、团购渠道、餐饮渠道、批发渠道五大类，渠道流通中基本上涵盖了海参的各种产品形态。

二、产品推广策划

品牌概念

品牌，成为“第一”才能拥有更大机会海参行业正在面临一场进化，这是一次品牌优胜劣汰的过程，海参行业进入品牌化时代。而经过这次“寒流”的洗礼，一些小的品牌将会因为不能适应市场而慢慢退出行业舞台，只有那些将产品力转化为品牌力的品牌才能站住脚跟。“大连海参正在从区域走向全国，尚未建立起全国范围的影响力，这里面的关键原因在于，这个行业缺少第一品牌，缺少撬动市场的重要力量。

传统海参销售推广模式

现有模式目前海参企业的销售渠道主要有专卖渠道、商超专柜渠道、团购渠道、餐饮渠道、批发渠道五大类，渠道流通中基本上涵盖了海参的各种产品形态。

传统营销的危机

然而，在占全国人口总数90%的其他市场上，海参的销售额却仅仅占到海参行业销售额的20%不到。导致这种局面的原因则是其他市场的半空白市场状况。更多的企业则困于营销技术、产品供应、物流保障及整体战略，在固守与突破之间徘徊。其他规模较大的产地海参企业则主要将外埠市场渠道的开发重点放在北京或者东三省后院，较小规模的海参企业则根本没有进军外埠市场的战略目标甚至想法。从当前的海参市场整体变局分析，渠道的突破，是大量海参企业摆脱同质化、低水平竞争的核心战略。

新兴的电商渠道

互联网——线上渠道的突破

极具潜力的互联网市场

随着网上零售市场的快速发展，主流消费人群网购习惯逐步养成，中国的零售企业也加强了对电子商务业务的重视。网购渠道的建设是现代经济的发展引起的渠道模式的变革，是企业渠道建设中必不可少的方式，也是海参企业在渠道变局中必须重视的一种模式。

作为渠道扩张策略的一种，传统的海参企业可通过增加网上零售的渠道来增加品牌的知名度，增加覆盖客户的范围，同时达到企业的品牌宣传和增加收益的目的，并提高其自身的市场竞争力。线上渠道可以有效的服务于本地市场之外的消费者，弥补其门店覆盖范围有限的短板。这正是局限于原产地区域的海参品牌走出原产地，开拓全国市场最急需的渠道模式。纵观多数大型的企业，除了以b2c起家的一些企业如亚马逊等，都是先有线下的产品和渠道建设，然后发展到网上商城，如，海尔、联想等制造品牌都已建立自己的网上购物渠道。这些品牌在网络的渠道建设上有效弥补了线下渠道的缺陷。

海参市场的空白

现有的海参企业除了少数海参企业开展b2b的业务，大部分企业在电子商务渠道完全空白。海参企业在网络渠道上的建设刻不容缓移动互联网的趋势势不可挡的移动互联网

移动互联网正是基于手机终端产生的，一开始就拥有了庞大的用户群体。其次，虽然移动互联网号称移动的互联网，互联网的移动化，但是相较于互联网有其一定的优势存在，例如可实现及时沟通;随时可获取所需的信息;携带方便等等。最最重要的是随着3g时代的来临，国家大力斥巨资发展3g产业，这对移动互联网的发展起着巨大的推动作用，移动互联网可以说是前景一片大好。

经典案例——滴滴打车

打车软件是非常典型的o2o平台，一面线上，一面线下，它不是把线上的东西简单搬到线下，它是一个桥梁，将出租车司机和乘客联系起来。线上接单，线下执行，司机与乘客之间的传播非常重要。滴滴打车有着独特的运营模式，这也是它成功的原因。

1、产品功能多元随着移动互联网的变化，用户需要的不再是一个固定的台式机，他开始在任何地方用互联网，需求千变万化，一个场景就是一个需求。产品的功能也就变得更加多元。

2、支付行业的变化——红包及优惠券大战

3、滴滴的未来

像许多互联网产品一样，获得资本和用户青睐，然而盈利依然显得有点遥不可及。对此，卓然表示，现阶段要先把产品体验打造好，将用户的使用习惯培养起来。你的市场做的不够好，在客户对产品的粘稠度和依赖度没有达到一定程度的情况下就匆忙考虑赢利，只能加速缩短自己的生命周期。人们现在会打车，5年后还会打车，甚至有私家车后还是会打车。这是一个长生命周期的产品，人们会更看重它给生活带来了哪些改变。

移动互联o2o——如何占领海参市场

资源

跨渠道合作——药食同源

海参作为高端奢侈消费品，渠道的跨界首先要寻找门当户对的渠道资源。海参与高端药品超市的结合，是一个可以值得挖掘的方向，并已有成功的案例。如，走高端药品和保健品销售路线的同仁堂。作为药食同源的海参在同仁堂的出售，给消费者带来更多的购买途径，消费者能更方便地了解海参，同时，海参被当作滋补药的出售，更能增加消费者的信任。除了综合性的药超，高端滋补品(如虫草)的专卖店，也是海参篇三：海参营销方案

海参营销方案 “玉娃娃”海参营销方案

一、环境分析：

经历了数年的荡涤和积淀，保健品市场终于走出“包治百病，长生不老”等胡吹乱侃的讽刺阴霾和对消费者严重的诚信危机，人们对保健产品的认知度更进一步提高，对其功能定位也更加挑剔和专业。经历了千疮百孔的保健品市场， “绿色食品”、“保健产品”、“纯天然营养”已经不仅仅是人们饮食文化、保健消费的一个时尚辞令，而是人们更加理性地面对保健产品的宣传诉求和对人身体有益的微量元素含量的关注。曾经有一位美国营销大师预言：“二十一世纪将是保健食品的世纪”，随着消费者保健意识的不断增强，保健行业日趋发达，投放到市场上的各类保健品，包括酒类、蜂产品类、冲剂、胶囊、提取液、浓缩液等，使保健品市场已经几乎达到饱和状态，这就使得市场竞争益发激烈，仅海参产品在大连知名的品牌就达十余家。这就给“玉娃娃”产品在市场的投放增加了一定的难度，如何使“玉娃娃”产品迅速占领一定的市场份额并逐步扩大销售，最终树立“玉娃娃”品牌并夯实永久的企业形象，是市场营销的诉求重点。

首先确立独特新颖的产品诉求，在众多海参厂商强调海参营养价值的理性宣传的时候，把“玉娃娃”产品的宣传建立在这些宣传之上，“借鸡生蛋”——让所有对海参宣传介绍的广告成为我们的先期广告铺垫，而我们的宣传在此层面上升华——即，公司领导的产品理念——“玉娃娃”海参个个都是挑出来的!

二、市场分析：

大连海参生产经销单位四十余家左右，比较知名的企业列表如下(大连市海参类市场现状)：

从以上调查可以看出，“玉娃娃”产品的投放，不仅面临着同类产品的激烈竞争竞争，还面临着市场上成熟品牌的强烈优势打压!也就是说，“玉娃娃”不仅要击败同时起步的竞争对手，还要在所有海参产品中独树一帜，尽快做好、做大、做强自己的品牌。这是个困难，但也是个挑战。

三、 swot分析： strenghths 优势：“玉娃娃”相较其它同类产品，名称和标识形象可爱，亲和力强，易懂好记，容易唤起广告受众的记忆。结合有效的广告曝光频次，加深本产品的受众记忆。本产品虽然面市时间不久，但是如果结合合理的营销手段，配合科学的广告宣传，在立体广告攻势的覆盖下把短期的市场行为作成品牌建设活动，将不难使本公司的产品一战成名。 weaknesses 劣势：大连是一座三面环海的半岛城市，由于海洋资源的丰富造成了相对发达的渔业及水产养殖业，面对周边强劲的竞争对手，由于本产品广告投放较晚，在市场的认知度不高，同一些广告轰炸后的知名品牌相较，影响处于微弱一面。相较其它早已面市的海参产品，本产品还是一个新面孔，在获得消费者的知名度、指名度、美誉度的过程中还要巧妙策划、认真调查、合理制定营销方案。 opportunities机遇：大连海洋资源丰富，海产品保健业相对发达，消费者对海参保健功能认知度较高;大连人均收入较高，保健意识较强，对保健消费较为认可，特别是白领以上高消费能力阶层比例较大，因此，保健产品的产品通路较为顺畅。大连成为我国重要的加工制造基地和区域性国际航运中心、金融中心、商贸中心、旅游中心和信息中心，并凸现了北方中心城市的先导作用，由此可见，大连的消费能力和辐射能力都很强，这为产品的生存、发展都创造了良好的机会。 threats：威胁：大连全地区海岸线长1906公里，占辽宁省海岸线总长度的73%，其中陆地海岸线1288公里，海岛岸线618公里。因此，大连渔业、水产养殖业的发达为海参保健品行业创造了无与伦比的天然优势，但同时也引发了激烈的行业竞争。在上述表格中很多企业已经运作了很长时间，很多产品已经上市已久，拥有一定的流动消费群体和固定消费群体，甚至有的已经拥有了消费者的忠诚度。这在我们产品的铺货、进店、行销等各个环节上势必造成一定的阻力和压力

四、媒体分析：

常见的媒体有：电视、广播、报纸、电影、led系统、eds系统、电子显示屏、电动广告牌(翻转牌)、投影仪、幻灯、杂志、电话簿、画册、样本、列车时刻表、票证、标签、

商品目录、说明书、明信片、挂历、橱窗、路牌、霓虹灯、海报、招贴、pop、车体、车载电视、电梯间液晶显示屏、道旗、空飘气球、飞艇、模型、购物袋、礼品、人体等。按照表现形式可分为平面媒体和影视媒体这两大类;按照功能分析可分为视觉媒体、听觉媒体、视听两用媒体。现在的媒体市场一般分为印刷媒体、电讯媒体、户外媒体这三部分。四大媒体：(传统的四大媒体观念现在已经在悄悄转变，网络媒体已经成为第五大媒体) a、报纸媒体：发行量大，传播面广，传播迅速;版面大、篇幅多;新闻与广告的混排可增加广告的阅读率，增加消费者对广告的信任;费用较低、选择性强、文字表现力强。劣势为：时效性短、广告容易被忽略，缺乏动态感、立体感、色泽感。 b、电视媒体：声形兼备，深入家庭，威望较高，影响巨大。劣势是：查阅困难，容易被转换频道，费用较高。 c、广播媒体：传播范围广泛;费用低，制作简便;最具灵活性，感性宣传亲切感人。劣势是有声无形，瞬间即逝，不易查存。 d、杂志媒体：时效性长、针对性强、印刷精美、视觉冲击力强。劣势是出版周期长，声势较小，印刷复杂造成更改和撤换都很不方便。大连dm行业由于诸侯混战，已经失去了dm本来的功效和可信度，在dm 上作产品宣传投放往往会失去产品品位。

五、发布手段：

(一)、宣传诉求：

1、突出产品文化理念，打出对消费者认真负责的企业精神。

2、体现与众不同的高贵品质，凸显产品在同类产品中的独一无二。

3、宣传产品的纯真品质，体现绿色健康观念。

4、强调保鲜保真原则，吸引更多感性关注。

5、不打价格战，汲取当年“万宝路”黑色星期五影响，在众多竞争对手价位相对无明显差异时，不主动降价(促销打折另议)，避免消费者产生“价廉则质低”的错误思想，从而影响整个营销战略。篇四：海参宣传

一、一对一邀请：对于公司的忠诚大客户，vip客户，可通过打电话发短信进行一对一有针对性的邀请，通过此次活动巩固客户关系，了解客户需求的目的。

二、邮政定投

邮政定投也就是所谓的直邮广告，把介绍此次活动的主要内容做成宣传册、邀请函，通过邮政有选择地直接寄递到客户手中。它的优越性是“一颗子弹打中一颗心”，能直接提高广告宣传的到达率，广告效果好。考虑的费用预算，因此将此次直邮范围定位在以本公司为中心的三公里范围内的中高档小区，办公单位等场所，宣传的内容尽量详实，包括活动时间、地点、活动具体流程、报名方式等，样式务求精美高档，凸显我公司对此活动的重视。

三、群发宣传

对于外围目标顾客，同样也是以宣传页形式宣传，不过此宣传页主要目的是让消费者知道有此活动，因此内容设计无需详细，但求夺人眼球，吸引注意，将活动时间地点，主要内容，咨询电话留下即可，尽量集中在一张宣传页上。宣传方式主要雇佣人员到居民住宅区，大型停车场派发宣传单，主要目的是让更多的人了解此次活动，同时扩大本公司知名度。

四、网络宣传

借助网络宣传，例如在烟台水母网，胶东在线，烟台论坛，烟台大众网等网站发布一些关于此次活动的相关信息，点击即进入公司官网，官网中再详细介绍此活动的详细细节。篇五：海参企业为争市场大打广告战

哪里有野生海参?哪里有野生进口海参?野生进口海参贵不贵?野生意大利进口海参多少钱一斤?野生海参价格多少?怎么挑选野生进口意大利海参?谁知道野生进口意大利海参怎么挑选?如何选购野生意大利海参?

深圳欧然贸易是意大利野生欧然海参的全国总经销商。全国有多家旗舰店，包括： ·欧然海参深圳销售中心

·地址：深圳市福田区香梅路1098号1栋

·欧然海参北京朝阳区专卖店

·地址：北京市朝阳区朝阳北路62号朝北1818创意产业园

·欧然海参成都青羊区专卖店

·地址：成都市青羊区浣花滨河路99路附9号 ·欧然海参自贡专卖店

·地址：自贡市自流井区丹桂大街九鼎百货负一楼

·欧然海参上海杨浦区专卖店

·地址：上海杨浦区控江路1029弄1号1704室

近几年来，意大利海参行业迅速崛起，而意大利海参广告也通过各种渠道渗透到人们的生活当中。

随着意大利海参行业逐渐走向成熟，各大意大利海参企业广告战也趋向白热化。细心的市民会发现，近几年，不光是在地方电视频道、社区广告位有意大利海参广告，就连央视也开始入驻大量意大利海参广告，像“好人好海好意大利海参--威海意大利海参”这样的品牌广告语一经播放就引起消费者的广泛共鸣，而威海刺参也开始真正的“参入人心”。

消费旺季到来，意大利海参行业大打广告牌

寒风肆虐的冬日正是北方滋补养生的最好时节，同时，冬天相对来说节假日较多，像新年、春节、元宵节等都是礼品销售旺季，因此，为推广品牌，争夺市场份额，很多意大利海参企业都会在冬季大量投放广告。记者近日就发现，宫品意大利海参联手央视多套节目做宣传推广品牌，而大连意大利海参广告也频繁出现。与此同时，不光企业自己投巨资进行广告宣传，很多地方政府为扶持意大利海参产业也联合各大媒体进行广告宣传。对于网络上来说，意大利海参广告更是铺天盖地。

记者走访了北京朝阳区、海淀区、丰台区等多个社区发现，小区周边不乏意大利海参专卖店身影，而小区内也屡见意大利海参广告牌，可以说意大利海参围绕在每一位市民身边。对于意大利海参广告对市民的影响，某社区居民王女士接受记者采访时说：“广告现在随处可见，小区里面各种产品的广告都有，居民对于这些都已经习以为常了，而广告也可能带来一些方便。去年的时候，有亲戚住院做手术，我们送礼的时候就是看见小区内的意大利海参广告牌，后来选择买的意大利海参。除了这些，像平常的家政、招租广告，有时候对生活也有不小的帮助。其实如果广告位置得当，不影响居民正常生活，不影响小区环境，适当的广告也是生活的一部分。”

意大利海参企业大量投放广告效果如何?

各大意大利海参企业大打广告战，那效果如何呢?记者为此采访了知名意大利海参品牌宫品意大利海参北京区域负责人。

该负责人表示：“广告效应分为短期和长期两种。短期广告效应一般是指在某些具有时效性的媒体平台投放广告，这样也必须能够快速回收成本。而像宫品意大利海参最近投巨资在cctv-1，cctv-3等央视媒体合作推广的就是企业品牌，提升品牌影响力。央视投放广告以后，不光能产生长期广告效应，即时效果也很明显。通过最近一段时间统计数据显示，宫品意大利海参咨询电话、网站流量都有明显增加，而正逢滋补旺季，销售额也有一定攀升。” 品牌推广要以品质为先 “广告投放、品牌推广只是一种宣传手段，品质才是根本。任何形式的广告投放如果脱离了品质做保证都是空中楼阁。意大利海参行业品牌不少，大小算起来也有几百家，但真正有自己市场份额、品牌影响力的不多，像宫品意大利海参这种自有捕捞海域进行全产业链整合的企业更是非常少。”宫品意大利海参品牌推广部负责人接受记者采访时说道。

安全第一，品牌推广要以品质为先。三鹿奶粉的轰然崩塌，酒鬼酒在商超下架销量立减等事件无不在证明质量保证的重要性。在食品安全方面，消费者的要求是苛刻的，他们不允许有任何差错，因此，企业在做广告宣传、扩大品牌影响力的同时，也要严格规范生产，不断提升产品品质，努力降低成本，才能赢得市场，赢得口碑，使企业真正基业长青。