新手置业顾问工作总结

无论是刚进职场的我们，还是成长路上的奋斗人，在工作的过程中，我们不断的积累经验，吸取他人与自身的教学，优化自身的工作方式。在长时间的工作下，我们自身的工作水平，有着显著的提升，为自己写一份工作总结吧，用于记录与反思自己的工作情况。下面是小编为大家整理的《新手置业顾问工作总结》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第一篇：新手置业顾问工作总结

外贸新手工作总结

第一周工作总结

工作已有一周了，在这短暂的一周，渐渐地由外贸行业的新奇转入到琐碎的细节中。刚进公司的时候，我是有些忐忑的，一方面来自其他外贸业务员的描述：耐力，压力，还要考验反应力。另一方面，来自对这个行业的陌生，毕竟自己不是外贸专业毕业的，一些外贸基本理论知识要从零学起，且那些理论也只是纸上谈兵，只能作为实战的参考借鉴，我知道，新的挑战已经开始。

非常幸运的，我的职场生活有一个不错的开端。我的指导师父是外贸这块的经理小郑。在小郑的帮助下，我先从熟悉本公司的出口产品—FROZEN TILAPIA WHOLE ROUND(冻条冻罗非鱼)开始。熟悉出口产品最好的途径就是进工厂车间看冻条冻罗非鱼的加工流程是怎么样的。穿上车间工作服之后，我跟着品管部的其中一位负责人老邹进车间，听他详细介绍罗非鱼的加工流程，并帮他做产品抽查检测工作，算出本批产品的渡冰率。接下来几天就是坐在小郑旁边，看他如何与其他公司的人员交接工作如何沟通的，并不断认识与我们公司出口业务等有重大关系的人员。最后，比较重要的就是学习缮制结汇单据以及报检、报关单据。在小郑的教导下认识这些看似简单但很重要的单据，并熟记这些单据的主要内容，并靠记忆自主完成缮制单据的任务，不懂的及时请教小郑。完成任务后并积极主动请小郑帮忙批评指正，做错的地方要反复研究，把错误改正过来，并把重点记在笔记本上，下班后要不断的复习重点要领。其他时间就是按照小郑要求货代等人员核对单据信息，加强与他们的沟通联系，从而也增加我对外贸出口业务流程的熟悉认识。

总体来说，总结本周的工作，一是为了梳理思路温故知新，二是为了展望未来，更好地提升自己。

1. 努力学习，让自己的能力和素质跟上公司发展的脚步。在以后的工作中，我应该抓重点，虚心向周边同事学习，取人之长补己之短，丰富自己。还要培养自己独立思考的习惯，遇到事情三思而后行，要比客人先想到，才能给客户提供满意的服务。

2. 严谨细致，有大局观念。工作中，客户和公司的利益有时难免会发生一些冲突，此时，要有大局观念，自己能力有限要请示上级领导，处理好分歧。

3. 培养良好的时间观念。时间就是金钱，客户等不得，订单也等不得。要及时处理一切公司的有关事情，要早请示早回复，给客户留下良好的印象。

这份简短的总结还有很多不完整的地方，在以后的工作中我还要不时的回头总结，一个人有缺点不可怕，可怕的是没有提出来加以解决。我相信在领导们及同事的帮助下，我会不断的完善自己，通过自己的努力和拼搏，和公司一起发展。

第二篇：新手教师教学总结

错误心态1：总想着讨好学生。内心总希看学生喜欢自己，每一个学生都喜欢自己;这无可厚非。但新老师总以为要成为一个受喜欢的人，就必须对学生好，给学生空间，满足他们的要求。这其中就存在一种讨好的性质。

不良现状：而这类心态致使的后果就是，老师没法在学生眼前建立威望。学生不怕老师，加上本身自律能力低，从而在课上不认真听课，不认真完成作业，乃至不写作业。在课堂上起哄，插嘴。出现这样的情况，即使这个老师上课有多风趣幽默、多生动细致，学生也没法认认真真往接受;而且即使有学生想听，也会被旁边的同学干扰，致使无意上课。而课上题目多、课下作业错的多，也就没法逐一针对授教，好的仍然好，差的会更差

整改措施：新学期开始，在学生眼前建立威望。

但必须意想到威望其实不是打骂出来的，而在于一个严字。要做到这一点，教师必须非常负责：一是在课堂纪律上下狠工夫，教师在讲授知识和题目的时候，必须让学生保持尽对的安静，并尽可能做到让每一个学生能够认真听讲。(小诀窍：偶然试着用眼神提示那些在云游的学生，碰到重点知识和步骤，加重语气并夸大其重要性)，而在教师预备投影仪或显现题目，学生练习和订正答案时，答应学生相互讨论或有少许的声音，由于学生的留意力没法延续一节课的时候，也需要休息。(碰到难度较大的内容，在课中可以用个嘲笑话调理气氛。固然，对黄金十分钟更是要用到重点上往)

二是对待作业要即时反馈，批改作业一定要有点评，可使简单的分数或良好中，小小的字眼可以进步学生的积极性，个人以为也其实不会多花教师多少时间。在改作业时，预备一个小本子，记下学生错的多的题，记下做得好的学生的名字和没有订正，没有按基本规定做题的学生的名字及其抄袭作业的学生的名字。在上课前，带好本子，该表扬的表扬，该批评的批评。(记住：一定要在作业交上来确当天进行批评表扬)

三是如何个别教育。很多学生爱讲话，其实不是他故意的，而是上课真的完全听不懂，对这样的学生，科任教师只能说宽容对待;但教师需要善于发现那些能听懂一点点，哪怕一丁点都行的学生和那些头脑灵活的学生，赐与他们更多的关注，有耐心肠手把手地指导，渐渐地这些学生会学着往尊重你，进而尊重你的课堂，具有学习的热忱，不再习得性无助。比如，当他的作业出现最基本的错误时，叫几个有类似情况的学生到办公室来指导，纠正后再离开;当某些学生在你课堂上过于调皮时，叫到办公室来，打骂罚。

总之，要建立威望，在于一个严字，该严的时候一定要严，不在心慈手软，该罚的时候，语气、表情、行为全部到位，而且要让其他学生也看到，你会发现间接强化的作用非常大!固然，或许有老师会担心，这模样学生会怕你，或讨厌你的课。对这样的担心，在调皮但心智还不成熟的班级完全没必要担心，我试验的结果是学生不怕反而更加粘着我。而在心智比较成熟的班里，教师需要学会轻松变脸。可以瞬间转化生气、愤怒、开心、微笑的表情，让学生不至于神经过于紧张也不会完全放松。一开始我觉得很难做到，后来发现实在只要调剂好心态，变脸还是很轻易做到的。

错误心态2.固然心理装着学生为主的教学思想，但在教学时，又会满堂灌，总担心这个题没讲，那个题没讲，到时候学生就甚么都不会，巴不得让课堂四十五分钟自己全部在讲。这时候候的自己之所以会这么做是由于新教师心理存在一种定势，我们总是会以为我们讲的东西学生都能听懂，都能够消化。正是这类心理，加上新教师对各种题型的回类整理能力不够强，经验不足，致使甚么题目都想给学生做。

这类教学方法的不良现状：即使这个老师再怎样有个人魅力，课堂内容还是没法被学生吸收，特别是对那些成绩一般偏下的学生会更觉得云里雾里，这样的结果就是学生觉得内容好刺耳不懂，题目也不会做，终究致使习得性无助，自暴自弃了

整改措施：转化教学模式，让学生在练中学

教师的教是必不可少的，但有些东西也尽不能没有。首先，课堂开始前对上节课的内容回顾，这个东西必须有，每节课都能对重要的知识点进行回顾，即使有些学生完全不懂，也能耳闻目睹地学到点东西，就似乎我们天天都要看的广告一样;其次，课后总结的几分钟不能少，不管是甚么课都需要对整堂课的内容做个回顾，在头脑里将学到的知识或是解题思路重新理一遍，在头脑中有印象才能真正消化好，吸收好，并惊醒迁移;最后，也是最重要的一点，最少要给学生二十分钟的时间进行练习，练是数学教学和其他教学差别比较大的一个地方，数学这个东西，不练的话磨破嘴皮子都没用的。而且在学生练的进程中，教师还可以对班上成绩一般的学生进行个别指导，这样的教学效果自然也就出来了。对这三点，我至今都没能完全做好，很多东西真的是说起来轻易做起来难啊。比如，在课前的回顾，我竟然偶然会忘记做，课后的总结也常常由于学生练习没做完或自己没讲完而忘记讲。而让学生练习的进程中，有的学生就不动笔，当我往指导一些学生时，其他的学生做完了就开始在那里讨论或讲话，也有甚者趁机讲话，题目都不练;假如我不往指导的话，又觉得自己是守着他们做题，不进行个别指导，也就没法知道大多数学生的误区在哪里，假如找学生板书，时间又会花费比较多，不过在这方面，投影仪是帮了我大忙的，我习惯于把学生做的作业，直接投影出来，让所有学生能够看到错在哪，又该如何订正。固然，我现在给学生练习的时间还是不够，自己的教学还是占的太多，如何进步学生课堂的自主性，还得渐渐来吧!

错误心态3：备课有点杂乱无章，总是不断在教学中千变万化

新老师总是会在课堂上发现很多新题目，原来预设中的课堂很难发生在现实中，所以我们总是会在上课的进程中不断地修改乃至抛弃了教案，教学效果自然不好了。实在我们的教案中存在很多题目：第一，内容太多，新老师总会想把教案中的每一个环节都设置的非常精美，因而过量与课堂无关但吸引眼球的东西会放进往，而数学中千变万化的题型同样成了我们不想放过的每个题目，所之内容过量致使在课堂上没法全部完成，一节课下来老师都在不断地讲，想全部说完，结果就是学生没有听懂，乃至完全不动笔，上课自然也没了爱好。第二，教师不够坚定，课堂内容摇摆不定，新教师很轻易拘泥于某个学生很刺耳懂的题而不断重复，这固然有好处，但有时候学生的思惟会在其他题目的联系中渐渐转变过来，最后恍然大悟地理解困难。

解决措施：首先，精简教案内容，求精不求多。始终记住，数学最重要的还是学生自主的练习和理解。所以教师在备课时，一定要掌控好重点和难点，在讲完重点的知识后，赐与学生足够的时间进行练习，在学生能够基本把握重点后，再赐与较困难型的练习讲授，让其渐渐深进。其次，重视备课内容的连接性和全面性。一开始我觉得某一节课本的内容觉得过于繁琐，有很多没有用的东西，就直接疏忽没有讲，而等到上到后面几节时却猛然发现，原来前面这一节已进步相干的内容，只是当时我没有留意到它的重要性。比如在讲平行线的判定时，我以为学生只需要记住同位角相等，两直线平行这句话就行，不需要知道两条直线被另外一条直线所截，假如同位角相等，两条直线平行。但后来才发现，学生特别轻易弄错这其中的概念，乃至只要一说到同位角就会说同位角相等，根本不管平行不平行的题目。这与我一开始讲授内容时，疏忽这些细节有关系。学生不是老师，他没有办法很快过滤和提取出知识的精华并能正确辨别，所以教师需要重视细节的提示，慎重对待课本中每句话，考虑再三，才能备好一节课。最后，教师在教学中要留意掌控好节奏，做到运筹帷幄。既要留意课堂天生性的题目，也要把握自己这堂课教学的主线，不可随便更改和过度地耗费时间。

以上是自己对上学期教学的总结，谨以此自勉。

第三篇：QA新手工作总结

工作总结

我于2013年06月毕业于$#@#$大学制药工程专业，获得工学学士学位。毕业后一直在#@$@#$药业股份有限公司)，主要从事药品生产现场的质量监控工作。任职以来，我始终不忘领导的信任和肩负的重任，对工作尽职尽责，勤勤恳恳，在自己的岗位上辛勤地耕耘着。我努力钻研专业技术知识，在工作中向领导和同事虚心地学习，努力掌握和推行各种新技术，对科技创新和技术进步倾注了满腔热忱。

经过一年的工作实践和学习，对GMP有了进一步的认识，掌握了药品生产现场中需要掌握的质量监控点，能够熟悉的完成取样和送样工作。在熟悉GMP文件以及药品生产工艺规程等质量管理相关的文件基础上，在车间里进行了为期3个月生产操作学习，在第一工作现场了解了药品的生产，深入的掌握了药品的生产过程以及在生产过程中容易出现的问题。药品的生产需要有符合GMP要求的生产环境，因此，要对纯化水、生活饮用水，尘埃粒子、压缩空气、沉降菌、浮游菌等定期的进行检测，确保药品的生产环境符合要求。通过学习，熟练掌握了环境监测的方式和方法，包括对环境监测中使用到了各种检测仪器的使用。在现场的生产操作过程中，严格按照GMP以及工艺规程对操作工进行现场的时时监控和检测，确保生产人员的卫生以及安全。对生产中的设备进行定期的检查，确保设备运行时在有效校正期内。在生产过程中，遇到生产人员出现与GMP要求不符合的及时的对其进行纠正。积极参与了年度回顾以及风险评估的数据统计和分析，进一步认识到药品质量在过程控制中的工作要素。从一定程度上把握了药品的生产质量可能出现问题的地方，在实际的生产过程中下意识的对其进行重点的质量监控。

认真完成质量的监控工作，保证检药品生产的安全，以及保证药品的质量，让流通到市场的药品是让人放心的药品。在日常工作中， 我凭借扎实的专业知识和理论基础，努力争取提高自己， 对自己高标准、严要求，高质量地完成了领导分配的各项任务。根据新GMP要求，组织并完成培训、考核任务。能与同事和谐相处，构建和谐的工作环境。因此，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐， 得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业;我利用休息时间学习与工作相关的知识，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自己在工作业务水平上有所提高。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作;坚持做到不利于公司的事不做，不利于公司形象的话不说，积极维护公司的良好形象。

第四篇：新手seo方法总结

文章由：朱能源SEO博客 整理提供 网址：http:// 虽然说这是我自己总结出来的方法，相信很多网友已经看过很多类似的文章了吧，但是这是一个从类没有SEO概念的我总结出来的，虽然是很简单的一些，但是我觉得，做seo的一定要善于总结，在总结中成长，在总结中找到自己的优点，缺点，其实文章的质量高不高不重要，重要的是自己要学会总结，这样才能够进步成长。下面是我的一些简单的总结：

时间已经来到了实习生活的第六周了， 获得的总是比付出的多。在这周的实习生活里也没有什么特别的事情，除了在公司上班工作和同事之间的对话以及合作，实习生活总是要照常进行。

其实，在这周里我对自己过去的日子中所学到的知识进行了一个总结，这也是为了给自己今后一个明确的目标。总结内容如下：

一、 网站内的优化

1、 做好各种分析，包括关键词、竞争对手情况等方面的分析。

2、 注意三个标签(title、key、description)的写法，对于title标签个人觉得使用一句包含关键词或者长尾关键词的句子，有自己的创新想法，description标签的写法要融入关键词和长尾关键词。

3、 注意重要的页面的每个title标签要不同，URL要进行静态化。

4、 图片类要加ALT属性。

5、 注意robot.txt的写法。

6、 站内之间要有锚链接，即是首页、栏目页、内页等形成一个蜘蛛网，环环相扣，吸引搜索引擎蜘蛛不断爬行。

二、 网站外的优化

1、 利用权重高的博客、论坛、社区等进行外链建设，特别各博客或者论坛之间要形成一条链，效果最佳。至于博客的选取应该选择3-5个高权重的博客，

论坛也一般在3-5个左右，特别是一些GVM和交流类的论坛。

2、 友情交换链接。要注意这几个原则：内容要相近;范围要广，有低权重，也有高权重;重在质量不在数量;增加链接要有个度，逐渐增加。链接的判断标准：相关性、搜索引擎收录量、排名、PageRank、快照日期。

3、 链接买卖等。

三、 网站内容创建方法

1、 原创内容，包括自创、用户创造。自创就是通过自己创造出来的文章，在互联网上从未出现过的。用户创造就是相关行业论坛内容、用户的点评以及促销信息等。

2、 转载。通过转载他人的优秀文章，适当加上些许内容即可。

3、 伪原创。从相关网站获取，并加以修改，并且要注意在不同的网站获取内容。

4、 征文活动中获取文章，具有原创性质。

5、 利用一些热门话题或者新闻发起讨论，可以引导用户发表个人见解。

6、 征集意见稿等方式。

文章虽然不是很好，但是我不怕写出来，只有敢写，敢总结，就一定会进步。各位SEO高手们如果支持小弟我的话，就麻烦给我分数吧，如果觉得我的文章不好的，希望能够手下留情，多多给我意见，我会非常感谢您!

第五篇：外贸新手工作流程

一.样品

①样品管理：样品寄达做归类整理，包装上贴标签，记录样品送达时间，厂家及样品名称。送达样品登记在“样品管理”表格中。 ②寄样：

1.内贸客户：封瓶口，贴中文标签，用韵达快递派送，快件中放质检单和名片(若填写批号，则质检单上批号应与瓶身上标签批号保持一致;实测值适当修改，在指标范围之内)。 2.外贸客户：封瓶口。贴英文标签，武汉锦辰取件，用DHL寄往国外，告知锦辰寄件员地址，并要求拍照，照片连同随质检单(不含包装栏，改实测值后)放入寄样文件夹中。 ③寄样跟踪：所寄样品详细信息登记在“寄样登记表”中，定期通过快件单号查询物流信息，记录样品签收时间，确保客户收到样品。

二.内贸合同

①合同制定：采购合同与销售合同一一对应，连同开票资料放入内贸跟单文件夹中，若无采购合同可制定一份供公司内部参考。

②合同编号及管理：合同编码参考文件夹中说明，合同信息登记在合同编号及管理表格中。 例：1.销售合同：JFX120901S a. JFX为公司中文缩写，12为年份，09为月份，01为订单序号,S为SALE缩写。 b. 若合同为对方公司所传过来，合同上已有合同号，我司在接到合同后，依然要按上述规定给这份合同一个合同号，作为内部合同号。

2.采购合同：JFX120901P a. JFX为公司中文缩写，12为年份，09为月份，01为订单序号,P为PURCHASE的缩写，此采购合同要与内贸销售合同一一对应。

b. 若一份采购合同项下有多个产品，则采购合同后再续编编号-1，即JFX120901P-1，JFX120901P-2 c. 若合同为对方公司所传过来，合同上已有合同号，我司在接到合同后，依然要按上述规定给这份合同一个合同号，作为内部合同号。

③合同上需加盖公司章子传真给对方，且需对方回传。将回传后纸质合同及开票资料保存，并需扫描合同及开票资料将电子档放入相应文件夹中。

三.外贸 ①报价：

例：苯甲醇一个柜到台湾

苯甲醇：一个柜16.8吨，从上海走货,海运费$150,港杂费￥3200(含附加费) 注：报价时，若是东南亚，韩国及台湾客户会有附加费产生，在向货代询价

时应明确。附加费项目：EBS---紧急燃油附加费;CIC----集装箱不平衡附加费;ECRS----个别船公司征收的费用，目前东南亚航线未通知此项。

COST:(￥15400+￥600)/6.3﹡1.083=$2345

↓

↓

出厂价

利润

Freight:($150+￥3200)/16.8=$40

↓

↓

海运费

港杂费

Insurance:$3/T CIF Keelung:$2390

②发货流程与货物跟踪：各项信息登记在发货流程与货物跟踪表格中 1.订舱：根据业务员合同或形式发票制定订舱委托书。 2.大船：

3.ETA(预期到达时间) 4.货代：

5.进舱通知：货代发给卖方，类似装箱明细和提箱单，需交给工厂相关人员做送货用。 6.进舱时间：实际的，与工厂沟通;让货代准备，进舱时拍照。

质检单找工厂要，按公司格式修改。

7.唛头：若给工厂，在跟工厂下订单时给工厂，不得晚于发货时间;若给货代，订舱时给，不得晚于进舱时间。

8.商检：在工厂办理，所需商检资料在下定单时交给工厂。

9.报关：订舱后交给货代，代理报关委托书需正本。上海港口报关单需正本 10.装箱照片：进舱找货代要，交给我方。

11.装船通知：shipping advice,开船当天或第二天向货代要

12.提，保单：装箱完核对，进舱时找货代要，拿到提单正本扫描件的时间不得晚于开船后三个工作日。

13.货物跟踪：输入船公司名，找到查询网页，跟踪货物，用提单号或箱单号查。

提单核对： 核对标准：

一是客户对某一单的特定指令，

二是客户的订单+业务员整理的单据要求， 三是参照上一单(同一客户，同一地址)

1.shipper(地址写全), 2.consignee(地址写全), 3. notify party 4.装运港 5.卸货港

6.货物描述(货物名称，件数，包装总类，) 7.唛头：写全/ AS PER INVOICE NO. 8.毛重，尺码

9.费用与运费 保单核对：

被保险人，(如果被保险人是我方，则寄给客户单据是要背书) 保险金额(发票上总金额*1.1)

14.客户单据制作：拿到提单正本扫描件当日完成。注：文件转成为PDF格式，发客户确认，各项单据时间同提单日期。

15.客户确认完毕后，再将正本提单等文件寄往目的国，记录快件单号以便跟踪。

③单据制作：单据有模板，改内容 1.商检：

A.记事本：报检号是出口方单位的

B.Sale contract:卖方名称写BEST TRADE(避免客户信息泄露)

C.发票：含货物名称，规格，数量，单价，总金额等内容。合同号=发票号码，与客户订单保持一致，

D.箱单：含体积，净重，毛重等内容，除去贸易条款一栏。 E.唛头：按客户要求制作 F.唛头说明：记事本

G.与厂家的采购合同：合同号同sale contract中合同号码。

2.报关：

A.正本文件：代理报关委托书(自己有，手填)

填写：委托方，主要货物名称，HS编码，贸易方式(一般贸易) 盖章：中英文圆章+法人章， 上下都盖，一式三联。 B.报关发票2份：条形章+法人章 C.报关箱单2份：条形章+法人章

D.Sale contract.中英文圆章，合同中电话，地址不填 E.报关单Excel，上海港口需正本， 报关专用章 F.非危保函：中英文公章 G.中文产品说明：条形章+法人章

H.MSDS(货物安全说明书)：条形章+法人章,4页边缘加盖圆章和条形章 上海港口：需邮寄文件：报关发票2*

箱单2*

非危保函

中文产品说明

报关单(正本+EXCEL打印)

代理报关委托书(正本)

MSDS

3.客户单据制作：

注：A给客户看，信息写全，不得出现中文字，拿到提单正本扫描件当日完成客户单据制作，且拿到提单正本扫面件时间不得晚于开船后三个工作日。

B发客户确认的电子档文件需转成为PDF格式，单据上日期同提单日期,给南美客户的单据中价格条款需要单列。

Shipping list, Commercial invoice, COA, B/L, MSDS, Insurance COO(按提单做)：

页面登陆→新建：发票号码

出口商

收件人

出运方式

编辑商品：进出口成分P

数量+毛重

HS.code

↓

提交

审核通过后到贸促会打印，地址：金茂大楼15F(江汉北路8号)

④核销单：货代退回后填写，按模板 1.核销单发票：按报关时的报关发票，清单做 2.出口明细单

将核销单发票和出口明细单打印出来，连同核销单上交。

四.表格登记：

1.甲苯原油：原油昨日结算

国际行情：欧美亚甲苯收盘价

分析报告：国内市场评述：华东地区报价及成交价 周一看周评，即定期报告，华东市场，描述周五的价格。 2.发票及付款：

A.用款申请表：打印出来，签字，连同需付款发票一起交给财务。 B.支付明细表 C.采购发票