营业营销策划期末考试

第一篇：营业营销策划期末考试

营销策划期末考试 复习

1、相对于黑白电视机，纯平彩色电视机属于(B )

A、全新产品B、换代新产品C、改进新产品D、仿制新产品

2、“酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是( D )

A、生产观念B、社会营销观念

C、推销观念D、产品观念

3、某种香水只有一部分女性使用，如果企业不能说服其他女性使用，还可以说服男性使用。这是企业扩大市场需求量中的( C )。

A、鼓励更多的人使用B、开辟产品新用途

C、发掘新的顾客D、扩充新的市场区域

4、一些商家在不同时间(如周末、假日)和平常收费标准有所不同，这种定价方法是( B )

A、感知价值定价法B、需求差异定价法

C、心理定价法D、逆向定价法

5、若甲、乙为替代产品，现在需要加快淘汰甲产品，发展和推广乙产品，应该使用的策略是(C)

A、降低甲产品价格，乙产品价格不变

B、降低甲产品价格，提高乙产品价格

C、提高甲产品价格，乙产品价格不变

D、同时提高甲、乙产品价格

6、产业用品的主要分销渠道是 ( A )

A、直接分销渠道B、代理商渠道C、批发渠道D、零售渠道

7、生产商对中间商激励的措施不包括 ( C )

A、开展促销活动B、资金支持C、回扣和折扣D、提供情报

8、小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之家进行选择，这三种运输方式经营企业之间的竞争关系是 ( D )。

A、一般竞争者B、愿望竞争者 C、产品形式竞争者 D品牌竞争者

9、企业的某项产品相对市场占有率为4.2，市场增长率为21%，该战略业务单位是 ( B )

A、问题类业务B、明星类业务C、金牛类业务D、瘦狗类业务

10、市场上一切未被满足的机会是( A)。

A、环境市场机会B、企业市场机会

C、边缘市场机会D、行业市场机会

11、可口可乐公司不仅生产销售可口可乐，还推出了芬达、雪碧等各种口味的饮料，可口可乐公司运用的目标市场策略是( C)。

A、无差异市场策略B、密集性市场策略

C、差异化市场策略D、扩散性市场策略

12、西方人乐于变化，强调个人的创造精神，消费时喜欢标新立异。这是从文化环境中的(B )来判断的。

A、宗教信仰B、价值观念

C、风俗习惯D、教育水平

13、“壳牌”石油公司将其业务单位定为“我们销售汽油”，这种界定是( A )。

A、产品定义方式B、经营定义方式

C、市场定义方式D、销售定义方式

14、企业营销公关的首要公众是(C )

A、生存性公众B、扩散性公众

C、功能性公众D、同业性公众

15、策划者根据现实生活中的各种事物，通过选择、分析、综合，再进行艺术塑造的思维方式是( D)。

A、联想思维B、倾向思维 C、直观思维D、形象思维

16、在下列情况中企业一般不采用低于竞争者的价格出售产品的是( D )

A、企业力量较弱时B、防止出现同类产品的竞争者

C、扩大市场占有率D、企业拥有特殊技术，产品优良时

17、在(C )竞争状况下，企业可根据其优势，部分地通过变动价格的方式来寻求较高的利润

A、完全竞争B、寡头垄断

C、不完全竞争D、完全垄断

18、邮票定价法属于(C )

A、产地价格B、目的地交货价格

C、统一交货价格D、津贴运费价格

19、针对消费者“价高质必优”的心理，企业可采用的定价策略是(B)

A、尾数定价策略B、声望定价策略

C、整数定价策略D、招徕定价策略

20、分销渠道设计的最基本目标是( A )

A、经济目标B、控制目标

C、适应目标D、声誉目标

21、下列不属于选择分销渠道应该考虑的因素是 ( C )

A、顾客的性质B、顾客的数量

C、顾客的年龄D、顾客的购买习惯

22、产品生命周期中在( D )购买者最多。

A、投入期B、发展期C、衰退期D、成熟期

23、王刚正在购买一套两室两厅的单元房的行为应该属于( B )

A、习惯性购买B、复杂性购买

C、选择性购买D、消除差异性购买

24、企业的某项产品相对市场占有率为10.2，市场增长率为3%，该战略业务单位是 ( C )

A、问题类业务B、明星类业务

C、金牛类业务D、瘦狗类业务

25、俗话说:“机不可失，时不再来”，说的就是机会具有( B )

A、公开性B、时间性C、平等性D、科学性

26、将相关人员召集在一起，让他们自由联想，提出不同意见，这种寻求市场机会的方法是 ( B)

A、德尔菲法B、头脑风暴法C、询问调查法D、实验法

27、麦当劳快餐公司的金色拱形“M”标志，是麦当劳公司的象征，这标志已成为全球的快餐文化。麦当劳公司树立的差异策略是( D )

A、产品差异化B、服务差异化

C、人员差异化D、形象差异化

28、街头访问这种抽样调查属于(A)

A、任意抽样B、配额抽样C、判断抽样D、随机抽样

29、哥伦比亚电影公司将其业务单位定为“我们经营娱乐”，这种界定是( C)。

A、产品定义方式B、经营定义方式

C、市场定义方式D、销售定义方式

0、企业公共策略中协助全民活动的是( D )

A、长虹公司赞助柯受良飞跃黄河

B、举办“爱立信”杯乒乓球赛

C、某汽车公司举办汽车博览会

D、某公司赞助“保护环境”征文大赛

1、传统的媒体主要是广播、电视、报刊、杂志。( √)

2、市场营销活动的中心目标是满足消费者需求。( √)

3、“我们卖什么，就让顾客买什么”，这种市场观念是生产观念。(× )

4、肯德基公司的核心产品是汉堡快餐。(× )

5、恩格尔系数越大，人们生活水平越高。( ×)

6、宝洁公司为洗发护发用品设计了五种不同品牌，这种策略属于多品牌决策。(√)

7、由于医疗和饮食业的结合，出现了医疗食品。这种商机属于市场机会中边缘市场机会(√)

8、德尔菲预测法是典型的需求统计回归法。(×)

9、广告能够引起人们的注意，在消费者的心中引起震动，产生共鸣，主要依赖于广告创意。(√ )

10、企业核算盈亏的临界点是平均变动成本。(× )

11、麦当劳的核心产品是提供的汉堡快餐。(×)

12、恩格尔系数越大，人们生活水平越低。(√ )

13、产品在发展期销售额和利润达到最大值。( ×)

14、宝洁公司为洗衣粉设计了九种不同品牌，这种策略属于多品牌决策。( √)

15、随着社会进步和发展，独生子女增多，引起了对儿童营养食品的需求，这种属于企业市场机会。( ×)

16、德尔菲预测法是典型的专家意见法。(√ )

17、广告能够引起人们的注意，在消费者的心中引起震动，产生共鸣，主要依赖于广告创意。(√ )

18、当中小企业无力同类大企业正面竞争，最好采用理解定价法。( ×)

19、非预算控制手段主要采用销售利润率控制。(× )

20、企业营销公关的首要公众是功能性公众。( √)

1、创造性思维的主要特征有： (ABCE)

A、积极的求异性B、敏锐的观察力C、主观预见力

D、商店暂时缺货E、丰富的想象力和灵感

2、观察法的主要形式有(ACD)

A、直接观察B、意象观察C、间接观察D、行为记录法

3、市场营销策划实施效果测评的主要指标有(BCDE)

A、产品销售量B、销售收入C、销售利润

D、市场占有率E、品牌和企业形象

4、影响消费者购买行为的心理因素有(ACDE)

A、动机B、感觉C、知觉D、态度E、信念

5、 宣传报道作为一种促销方法，具有 (ABC)的特点。

A、第三方出资B、客观性C、真实性D、被宣传者出资

E、网络营销是现代企业整体营销的一部分

6、企业收割战略可运用于的战略业务单位有 (ABC)

A、小现金牛类业务B、问题类业务C、瘦狗类业务

D、大现金牛类业务E、明星类业务

7、选择企业对策时，需对竞争者进行分析，主要考虑因素有(CDE)

A、竞争者的规模B、竞争者的战略C、竞争者的强弱D、竞争者的远近E、竞争者的良莠

8、心理定价策略有(ABCDE)

A、尾数定价策略B、整数定价策略C、习惯定价策略

D、招徕定价策略E、声望定价策略

9、企业识别系统包括(ABD)

A、理念识别系统B、视觉识别系统C、基本系统

D、行为识别系统E、应用系统

10、对中间商的评估标准主要有 (ABCDE )

A、销售量B、市场目标C、存货控制及货款回收

D、促销和服务E、对特殊事件处理能力

11、市场营销与推销的区别表现在 (ABDE)：

A、起点不同B、中心不同C、渠道不同

D、手段不同E、终点不同

12、访问法所采取的方式有(ABD)

A、人员访问B、电话访问C、追查访问D、邮寄访问

13、成功市场营销策划的基本标志主要有(ADE)

A、实现交易B、销售收入增加C、销售量增加

D、获取利润E、社会形象

14、竞争者对企业举措的反应模式主要有 (BCDE)

A、协调型B、选择型C、凶狠型

D、随机型E、从容不迫型

15.企业放弃战略可运用于的战略业务单位有 (BC)

A、小现金牛类业务B、问题类业务C、瘦狗类业务

D、大现金牛类业务E、明星类业务

16、企业直接竞争市场的基本策略有( ABC )

A、成本领先策略B、产品差异化策略

C、集中策略D、渠道差异化策略

17、企业定价的参照因素有( ACDE )

产品成本B、预期利润C、市场供求状况

D、政府调控政策E、竞争状况

18、价格折扣与让价策略包括( ABCDE )

A、现金折扣B、数量折扣C、职能折扣

D、季节折扣E、折让

19、分销渠道的宽度设计的选择有 ( ABD )

A、密集性分销B、选择性分销C、垂直分销

D、独家分销E、多层次分销

20、市场营销控制手段主要包括(ABDE)

A、计划控制B、盈利控制C、费用控制

D、效率控制E、战略控制

1、企业营销策划的目的是什么?

答：统一企业经营活动;提高企业资源的利用率;降低企业经营风险;增加企业竞争能力

2、选择目标市场模式主要考虑的因素?

企业发展战略与战略目标;企业的资源和实力;产品和市场的同质性;产品所处生命周期的不同阶段;竞争者的市场竞争模式;竞争者的数目;企业在选择目标市场时可能还会涉及道德问题。

3、市场营销策划的意义是什么?

答：强化企业市场营销目的;加强企业市场营销的针对性;提高企业市场营销的计划性;降低企业市场营销的成本

4、简述竞争者分析的主要内容

答：对竞争者的认识;确认竞争对手的目标;识别竞争对手的策略;估计竞争对手的反应;评估竞争对手的优劣势;选择攻击、回避、合作的对象;设计竞争对手的信息系统

1、江崎公司是如何发现市场机会的?

1.利用市场细分

2、目标市场选择在哪里?目标市场策略是什么 ?

2.成年人口香糖市场差异性市场策略

3、为什么江崎公司选择这种市场策略?

3.经过对 “劳特 ”公司在市场上的分析江崎公司决定以成人市场为目标市场，并制订了相应的市场营销策略 。成人市场需求远远大于儿童市场，我们就是抓住这个机遇。

企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。

第二篇：期末考试动员大会策划书

一、 活动主题

杜绝舞弊 调整心态 备战期末

二、 活动背景

期末临近，还有一些同学没有意识到好好复习，整天玩游戏、看电视。另外，有些同学之前上课不是很认真，抱着考试舞弊的心态。

三、 活动目的

学期马上要结束，通过主题班会的形式交流复习方法，树立自信

心，以良好的心态迎接即将到来的期末考试。

四、 活动时间

2011-6-127:30pm

五、 活动地点

4号教学楼60

1六、 活动对象

2009级师范二班全体同学

七、 活动负责人

二班班干

八、 活动形式

开展班会、班级讨论、同学发言

九、 场地布局

圆桌形式

十、 活动内容 及流程

1. 主持人宣布班会开始，并说此次班会的背景及目的。

2. 读一读：

期末考试的脚步越来越近了，还有20多天的时间，我们该如何珍惜这20多天的时间呢?请大家先读一读。

愚蠢者——等待时间聪明者——利用时间

懒惰者——丧失时间勤奋者——珍惜时间

求知者——抓紧时间糊涂者——糟蹋时间

3. 听一听：

主持人：还有一些名人和伟人看待时间在人生中的价值时，是这样教育我们的——

甲：教育家说时间就是知识。

乙：医学家说时间就是生命。

丙：工人说时间就是财富。

丁：农民说时间就是粮食，就是丰收成果。

4. 首先由学习委员说说期末复习的经验、方法以及心得，然后以逆时针或顺时针方向轮流由同学发言互相交流。

5. 班长总结。

十一、活动结束

只有付出辛勤的汗水，才能获得丰富的回报。最后，我希望同

学们好好复习，在考试中能取得优异的成绩

十二、活动策划人：刘兆伟

第三篇：电影市场营销期末考试

一、名词解释

1、电影票价：指出售电影票的价格，以“张”为计算单位。

2、放映网：表示电影放映业已经发展到一定的规模，具体是指一定的区域、范围内。放映

单位已经发展到一定的数量，并且放映力量在分布上形成一个网状格局的状况。

3、影片调度：指将一个或几个影片拷贝科学地分配给几个地区轮流使用，在地区之间有计

划地定时交接与轮转的一种方法。

4、电影市场营销环境：指一切影响、制约电影企业营销活动最普遍的因素，包括两个方面：

即宏观环境和微观环境两大部分。

5、电影发行业务工作：影片拷贝供应工作。其主要内容可划分为：节目、拷贝的供给、分

配使用、调度使用和安排放映四个方面。

6.、电影市场调研：是电影企业为了实现一定的经营目的，通过各种途径，运用各种手段

而较系统、完整地收集、分析有关数据的方法。

二、填空

1、电影放映网包括?

P103：城市电影放映网、农村电影放映网、部队电影放映网

2、电影发行业务工作的特点

P81：发行的多次性(即联销性)、发行时间的有限性、发行空间的有限性

3、影片调度的起点包括

P87：固定起点、轮换起点、同时起点、临时起点

4、消费者购买过程包括

P133：认识需要、信息搜索、评估选择、购买决定、购后评估

5、构成电影放映企业的三个要素

P97：放映设备、放映场地、放映工作人员

6、电影营销环境分哪两部分

P67：宏观环境、微观环境

7、信息系统的构成

P142：内部报告系统、营销报告系统、营销研究系统、营销分析系统

三、简答题

1、电影市场营销战略内容?P153

企业目标、市场机会、目标市场、营销组合、营销计划、执行计划、评估与检验等主要

内容。

2、如何理解电影发行的多次行为?P81

首先，影片不可能一次性销售给观众。

其次，影片不能一次性出售给放映单位。

由于一个电影拷贝在一个放映单位消耗不掉，而必须由多个放映单位共同使用，所以发行部门分配、使用拷贝的方式是：发行——收回——再发行——再收回，循环往复，直至拷贝的技术定额消耗殆尽为止。这就决定了电影发行工作多次性重复销售的性质。

3、电影调度应遵守的五项原则?P85

(1)根据不同影片节目，不同拷贝数量，采取不同的调度方式。

(2)根据不同时期(月份)和政治形势采取不同的调度方法。特别是要注意抓好月份调度

工作。如：春节、五

一、七一等节日，一要加大拷贝供应量，而要尽量安排与庆祝节 目相关的影片节目。

(3)节目的数量与“质量”要均衡，商业节目的题材要平衡，每月投放每个地区多少节目，

既要根据拷贝的订购，供应情况，也要根据不同的地区各自的特点来安排。此外，还 要保持每月节目数量的基本平衡，避免出现时多时少的现象。

(4)地区要统筹安排，照顾重点。地区有大有小，级别也各有不同。调度工作既要照顾各

地区的特点和要求，又要从全省着眼有所侧重，同时还要考虑到拷贝的调度路线与拷 贝的交接问题。

(5)按效益调度影片，应优先将节目、拷贝调度给放映场次多，观众人次高、经济收入好

的地区使用。

4、如何理解发行空间的有效性?(有限性)P82

(1)发行空间的容量有限。电影院放映厅、俱乐部、礼堂的座位都有一定的数量，每

一场只能容纳一定限度的观众。

(2)空间受使用时间的制约而有限。由于自然空间有限，观众看电影的时间有限，因

而空间也就不能无限制地使用。

(3)空间的数量也是有限的。所谓空间的数量，指因受观众人数限制，放映单位不可

能无限发展。

5、如何理解电影业面临的微观环境?P76

微观环境指与企业经营活动(涉及产、供、销、人、财、物、信息等)相关联或产 生影响的各种关系以及状态。主要包括以下几点：

(1)观众

(2)供应商

(3)联盟伙伴

(4)竞争对手

(5)其他关系

(6)企业自身

四、论述题

(因无法在书中找到相关内容，故以下问题的回答仅供观赏，不作参考)

1、试述电影市场营销的具体内容和方法

电影市场营销是影片生产者(个人、群体)通过创造并同电影观众(群体)交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会管理过程。

电影市场营销的具体方法：选题——策划——调研——决策——定价——生产——宣传——发行——销售促进——人员推销——影院服务——信息收集和反馈——相关产品再开发

2、中国电影业必须走市场营销之路

电影企业是电影市场影片的供给商，电影消费者是需求方。营销是两者之间沟通的渠道和桥梁。

营销是种手段，合理运用使得客观因素条件下满足电影消费者的影片更有创新力和吸引力，最终从市场上获利，进而达到双赢目的。

电影的电影商品性，决定了其交换的目的除宣传方针外，还要满足电影市场的需要。 因此，电影制、发、放环节的营销都是与电影的生存发展、宣传交流、赢利获益密切相结合的。

中国电影业只有走上市场营销之路，充分发挥市场营销对电影业的有利影响，才能使得中国电影业持续蒸蒸日上。

3、试述电影放映业管理的重要性

电影放映业的管理主要有：放映技术的管理、影片拷贝质量和放映质量的管理、设备和房屋的管理。

放映技术管理：能为放映活动的正常进行，提供一系列的技术依据，可以使影片放映采用最优设计的最先进的技术，使机器设备正常运转，放映活动安全进行，保证影院全面完成各项计划任务，并获得最好的经济效果。

质量管理：在不断提高质量管理水平时，才能充分地满足人们精神、文化生活的需要 设备和房屋管理：是不断提高影院社会效益和经济效益的重要途径，是电影企业扩大再生产的需要。

加强电影放映业的管理，一方面有利于满足消费者对电影产品放映质量上的需求，强化观众的观影享受，从而扩大市场需求;另一方面，由于放映各方面条件的保障，为电影业的扩大生产提供坚实的市场基础。实现电影供应方与需求方的紧密相联，相辅相成，进而促进电影业朝着良好的方向发展。

第四篇：兼职与学习,期末考试策划书

广州华南商贸职业学院

应用外语系商务英语一班

兼职与学习，期末迎考

时间：二

主

题

班

会

策

划

书

0一四年十二月十日

一.班会目的

为了明确同学们的目标，找准自己的位置，积极调整自己的态度处

理好兼职，学习生活之间的关系及重要性。让同学们约会如何去合

理地利用时间，安排时间去学习以及参加社团活动和兼职。总结这

个学期的大学生活，做好大学一年级第一次期末考试的复习准备。

二.班会主题

兼职与学习，期末迎考

三.班会对象

全班同学

四.班会时间

2014年12月20日晚上七点半到九点

五.班会地点

教学楼101 六.活动前期准备

a.班委开会商讨，初步确定班会进程，确定节目内容及形式设置

b.收集同学们创意想法

c.提前准备好活动所需相关物品资(包括班会ppt,故事，案例，音乐

等)

d.邀请系主任，班主任，辅导员及师兄师姐

e.生活委员对班会所需物品进行采购(气球，彩带，零食等)

f.全体班干部负责装扮教室

g.团支书提前写好策划书

七.工作安排

1.班长：主持班会

2.副班长：协助班长工作

3.组织委：制作ppt,唱歌活跃气氛

4.学委：寻找ppt资料

5.文委：表演魔术

6.团支书：写策划书和会议记录

7. 宣委：负责通知同学们班会时间和地点

8.纪委：负责出席班会人数以及纪律

9.生活委：购买班会所需物品(物品见附表)

10.心委：拍照

八.班会流程

1. ppt展示，宣布主题班会正式开始，主持人上台介绍今晚班会的

主题和重要性。

2.放映有关大学生兼职知识的一段视频，组织同学对相关案例进行讨

论分析，提出来解决办法

3.主持人向同学们提问，当前大学生做兼职更主要的动力是什么?若

它与学习相抵触，该如何去解决?

4.请同学们发言社团活动与学习之间的关系是怎么样的?

5.班长发言小结一下自己一年的得失，并让大家踊跃发言。

6.有请全班男生上台唱一首歌()，活跃气氛。

7.各位同学自由发言(总结自己在这学期的学习心得体会以及怎样迎

接大学的第一次期末考)，分享自己对这学期的学习规划和过程。

8.辅导员上台发表讲话，总结班会的成果。

九：注意事项

1. 班委提前到教室布置及安排

2.班会不允许同学无故迟到，早退，缺席等现象

3.团支书对班会进行完整的记录

4.班会结束后，要对教室进行清洁与整理

十经费预算

气球：2包×4=8元

彩带：1卷×2=2元

花生：10斤×7=70元

可乐：7瓶×6=42元

瓜子：6斤×7=42元

薯片：20包×4=80 总计：244元

策划人：黄东梅

2014年12月15日

第五篇：广告策划期末考试试题

北京信息科技大学

2011 ~2012学年第 一 学期

《广告策划》课程期末考试试卷

授课系别：机电工程学院_ 适用班级：工设0901-02_ 考试形式：_开卷_

注意事项：统一用A4纸打印装订(设计的海报统一转成图片格式，插到文档里即可)

试题：一家高档家服装店为了促进销售，要在年末做系列商品广告，假如你是的广告部总管，(1)请你对此系列广告进行策划;(2)论述广告时代性的具体表现;你认为未来广告的发展趋势如何?

具体要求：

一、试题1：广告策划部分，包含：

(一)策划(设计)方案要求

 设计宗旨：广告任务明确，广告目标定位准确，用文字清晰地阐述设计的理念及出发点。 

 效果图表现：设计招贴(海报)两幅。(表现手法不限——手绘、电脑均可) 每幅招贴附其创意来源及设计说明。

注意：可以选择一个系列商品做两幅海报，也可以选择不同系列的商品。

(二)策划(设计)创意说明要求

应用“广告策划”原理、创意、及表现手法，对策划(设计)方案进行具体说明(可从以下“探寻有魅力的诉求点”的9个方面中任选3-4个方面来对策划(设计)方案进行充分的说明)。  适应性干商品适合怎样的用途?















 通融性该商品是否有通融性?能否用于其他目的和方法? 耐久性能持续使用多久? 舒适性使用该商品是怎样的舒适? 方便使用使用有否难点，是否谁都能方便使用? 式样是否与使用者的喜好相吻合? 魅力商品是否有吸引人的魅力? 价格价格是否适当? 感情上的特性比如说是否满足女性(男性)爱美(爱潇洒)的愿望?

二、试题2：理论论述部分。可以举例论述广告的时代性，阐述其时代特征。并综合分析广告的发展趋势。

三、提交广告策划书，A4纸打印并装订。广告策划书内容：



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封面包含：广告策划书、班级-学号-姓名; 《广告策划》课程期末考试试卷; 试题1：广告策划部分; 试题2：理论论述部分。

四 、评分标准

1、 试题1：广告策划部分， 50分





 设计文件完备性15分【设计宗旨5分、创意来源5分，设计说明5分】 创意15分：创意新颖、大胆，构思巧妙; 设计表达20分： 招贴最后的视觉效果——画面主次分明，主题明确，信息传达准确、到位，

图文完美匹配，视觉冲击力强，表达效果好。

2、 试题2：理论论述部分， 50分

 基本案例及理论论述40分：案例准确;阐述条理清楚，逻辑性强。

 预见广告的发展趋势10分：观点正确，文脉清晰，结合实际，文化性强。