第一篇：福州时尚芭莎婚纱摄影
芭莎新娘婚纱摄影策划书
芭莎新娘——5211314
婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的直接竞争已经揭开序幕 。综合了很多方面的因素，行业竞争不是单纯的面对一个蛋糕吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的主动权。
1.市场状况：根据有关部门统计，截止2005年6月，哈市共有大小影楼150多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2.影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3.消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4.产品分析：
A.优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
B.劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点
C.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5.产品定位分析：结合自身优势以及整体的市场环境
6.以往促销活动分析：
例如：千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列
问题。
7.定价策略分析：
例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。
三 销售目标：
自2005年7月1日至2006年6月30日，摄影销售量增长20%;营业额200万元，推广费用预算8-20万元，利润目标30万元。
四 推广促销计划：
1.夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节， 一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半;而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销。
第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于
传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。 第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。
第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。
最后，抓住适当时机进行促销活动。此次开始策划时已是6月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。
广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
媒体运用策略：根据覆盖面、发行量、针对性有目的的选
择
开业促销活动策略：
馈赠广告：开展“周年欢庆特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”， “浪漫风情”个人写真套系，销售价格待定，限定名额。
宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
优惠卡：印制优惠，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友
送朋友，真情享优惠。
宣传活动：大型活动庆典及“12星座婚纱时装秀”，推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，现场婚纱设计，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。
公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。
公关活动策略：赞助媒体摄影服务。
五 促销预算：
1.电视,报纸广告：30000元(分期投放)
2.宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张(每档期5000张)共计 3000元
3.公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计2800元
4.展示牌：市场价格变动较大，另计。
5.促销人员费用： 3000元
6.其他：5000元 (文案，店堂的POP设计和制作，赠品的购买) 备忘：
1. 根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度
2. 召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定
3. 汇总营业部.财务部.企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实
4. 确定专案小组成员以及专案项目负责人
5. 制定并上报领导关于杰出表现员工的阶段性奖励政策;建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性
6. 协助企划部.培训部建立培训计划针对活动进行强化培训
推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位：
活动主题：爱你一生e世!(二分之一或四分之一版)
活动内容：
影楼贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡(免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡(介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金)
报纸广告文案说明：
521一生一世!
文案： (二分之一或四分之一版)
你
忙碌在这水泥都市中
有多久没有体会到浪漫的心情?
现在，
"芭莎新娘"婚纱摄影邀请你
分享浪漫温馨太阳岛的风光
在爱人的眼中
找到你期盼许久的
浓浓爱意………..
请即到"芭莎新娘"预约"情定终生"婚纱套系，就可以享受到太阳岛的风光和实景拍摄。
名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情。
第二篇：威海最好婚纱摄影工作室,缔造时尚婚纱摄影!
拥有果果婚纱摄影，就是拥有全世界
果果视觉摄影工作室创立于2009年4月。果果婚纱摄影是一个追求艺术美的摄影团队，它是送给女性朋友最美丽的礼物，它时尚却又不失亲和力，果果婚纱摄影，见证属于你们最幸福的时刻。果果婚纱摄影为了满足无数渴望梦想城堡的公主，神奇的幸福将赐予每对新人，实现他们的梦想世界，点缀着无数快乐的时刻，成全一对对完美爱人，创造属于你的世纪梦幻婚纱摄影。
果果婚纱摄影有著名服装品牌，各种款式，以最完美的色彩来装扮，实现每一对新人的梦想，就像一个美丽天使的化身，降临在幸福的人间。果果婚纱摄影有独特的设计师，为你量身打造时尚妆容，符合你的个性特征，以不同的风格来展现最完美的你。
我们承诺，全程婚纱摄影进行一对一的服务，让新人们体会到物超所值的完美服务。在我们的创作团队里，没有重复，没有模板，因为我们知道，每对新人都想留住只属于他们的青春记载和幸福时刻，留下一段美妙回忆。果果婚纱摄影，自成立以来，一直以优质的产品，完善的服务理念、健全制度、超前构想，赢得了广大客户的赞誉和青睐，建立了很好的品牌效应。
摄影器材：产品经过严格的测试，通过了TUV，SGS，ROHS，GS认证，质量得到了监督检验测试中心认可，使用国际著名品牌佳能(Canon)高像素的摄像机。
技术团队：我们承诺每位新娘都有自己独特的风格。知名摄影师，化妆师全程一对一服务，根据不同的人和场景，为客户设计出最适合的造型。
多年来的实践，果果婚纱摄影始终坚持“时尚、专业、真诚”的理念，以广阔的视野来创新进取，拥有专业的水平，先进的技术和最高的图像质量，严格要求自己，为每对新人提供满意的服务，量身打造真正专业的私人婚纱摄影，值得拥有收藏。
果果婚纱摄影以真诚的品牌信誉、专业摄影、时尚化妆、实力见证的外景、优良的后期制作、完美艺术设计和细致周到的服务。为每对新人打造出一种新生活、新起点、新思路，实现了“执子之手、与子偕老”的浪漫和温馨，这将成为果果婚纱摄影继续追求的梦想，展望美好的未来!
第三篇：米兰·时尚婚纱摄影公司新娘化妆部工作制度
1、化妆师应自觉的配合门市轮流站位，当客人进门时，站位人员应热情高呼“欢迎光临”其他化妆人员听到招呼声时应立即回应“欢迎光临”态度要热情。违者奉献成长金10元
2、当门市订单顾客需要化妆时，站位礼服师要主动带顾客洗脸，换礼服，不得在此期
间让顾客独自等候。违者奉献成长金10元
3、化妆时，要对顾客嘘寒问暖，消除其紧张心心态，跟顾客说话时要面带微笑，谈话
时声音不易过大，以免影响到其他顾客，对顾客提出的问题要有问必答，认真了解顾客的情况。违者奉献成长金20元
4、给顾客化装完毕后必须询问“您是否满意”后再将顾客带至摄影棚。违者奉献成长金10元
5、如遇到摄影棚很忙，要让顾客在楼下等候，礼服师要陪同，安抚顾客急躁的心情切
记不能让多对顾客坐在一起讨论价格、礼服等等。违者奉献成长金20元
6、化妆师要时刻注意自我形象，上班前统一化淡妆，注意自己的谈吐举止，随时保有
愉快的心情，禁止带情绪给顾客化妆。违者奉献成长金20元
7、务必在整套过程中都要以微笑服务贯穿始终，看到顾客烦躁、抱怨、不满等要积极
帮助顾客调整心态，让其在拍照过程中拥有愉快的心情.违者奉献成长金10元
8、如遇化妆台不忙，不得在化妆台逗留，要到前台积极配合门市接单，眼急手快，做
好服务。违者奉献成长金10元
9、维护公司器具，化妆师各自保管好自己的化妆物品，不用时及时上锁，如有丢失自
己购买、拍照过程中换下来的假发头饰等及时归还原处，假发、头饰在使用过程中不得撕毁、剪烫等，要及时清洗保持干净，提前为下一次造型作准备，要认真维护化妆台卫生，用过的梳子、海面、套刷都要及时清洗干净，进行消毒，在化妆完毕后立即收拾干净左面，垃圾不可随手乱扔。违者奉献成长金20元
10、化妆师及助理要互帮互助，充分利用空闲时间提高及熟练自己的技术水平共同进步。
11、新人拍照当天，对于妆面与礼服搭配不协调的扣2分。
12、更换礼服后未及时给顾客补妆的扣1分。
13、安排好结婚当天的时间，把花订好登记，忘者一次扣5分。
14安排客人用餐，用餐后及时收拾干净，违者值班人员奉献成长金10元。
15化妆师及助理要互助互爱不得在大厅内大声喧哗，吵闹。违者奉献成长金50元 16化妆台 礼服区(包括礼服)更衣室要时刻保持清洁 整齐违者奉献成长金10元
17要时刻节约能源化妆台及更衣室的灯客人离开后要及时关掉。违者值班人员奉献成长金10元。
以上规定要共同遵守主管犯错加倍处罚
奖励：
1、为公司提出合理化建议的经公司采纳的奖励50元
2、表现突出或业绩突出的奖200元
3、遇到问题时。能为公司挽回重大损失的奖100元
4、对公司有特殊贡献的奖100元
5、创作作品获奖或创意新产品奖50元
第四篇：时尚商业摄影后期制作
学期：2个月
学费：详询
开学日期:随到随学
招生对象：摄影从业人员 推荐等级：
推荐理由：
授课宗旨：
Photoshop软件应用，图片修饰与美化，数码设计与输出电子相册编辑、制作输出
第五篇：能拍出个性婚纱照的福州婚纱摄影网站
每个女孩子心中都有一件最珍贵的衣服，那就是婚纱。当姣好的容颜配上华丽的衣裳，谁不想让时间停留在这一刻。福州婚纱摄影网站品味品位能为你拍出另类的婚纱照。
品味品位摄影工坊自成立起就以高规格、高品质、个性化来定位自己，立志打造业界的强势品牌，做引领个性时尚婚纱摄影的潮流尖兵。从复古典雅到流行时尚，品味品位的摄影师融入最新的创意风格，只为满足客户的需求。
福州婚纱摄影网站品味品位摄影工坊的网站用客照说话，我们坚信唯有真诚的付出才有善意的回报，顾客的照片就是我们最好的宣传和广告。我们一路走来，带着满腔激情和壮志，勇于创新，始终走在时尚、潮流的前端，敢于拼搏，用自己的青春和汗水铸就顾客美丽的篇章。
福州婚纱摄影网站品味品位摄影工坊在坚持高超的摄影技巧、先进的拍摄理念的同时还将诚信的服务融入到每一对新人幸福的笑容里去，在品味品位你可以感受到温馨、和谐、自然的氛围，这一切均源于品味品位孜孜追求的个性拍摄服务，从摄影师、化妆师、造型师到美工，无一不是尽心尽力的为顾客服务的，在品味品位每一对新人在拍摄时都是心情舒畅的，真正的体会到了拍婚纱照是一种乐趣，是一种全新的享受。