第一篇：百合花内容分析范文
百合网和世纪佳缘的分析比较研究报告
世纪佳缘和百合网的比较研究报告
一.两个婚恋网站的领导人介绍 二.核心特质 三.仿效国外模式 四.运营模式对比
五.注册用户规模与营收规模 六.主要盈利方式 七.品牌知名度及广告投放
八.模式困境、竞争风险及信任危机
2011年5月底，世纪佳缘网登陆美国纳斯达克，按照7月22日的股价来算，世纪佳缘的市值达到4.2亿美元。一个月后，拥有3000万注册用户的百合网于2011年6月再次完成融资，其副总裁慕岩透露，融资规模接近世纪佳缘网IPO水平。
目前中国婚恋网站主要有三种较为成功的模式：一是以百合网为典型代表的心灵匹配模式，即用户在注册前，先要通过100多道专业心理测试题的测验，对用户婚恋属性有所了解，并且为其推荐对应的婚恋交友群体;二是以世纪佳缘、嫁我网为代表的提供搜索平台模式，鼓励用户输入个性化搜索条件，自主选择交友对象;三是以珍爱网的电话红娘为代表的搜索约见模式，网站为会员提供包装服务、代为询问不方便直接问相亲对象的问题和见面后彼此的反馈。
如上图所示，中国婚恋交友网站前三强被世纪佳缘、百合网、珍爱网所占据。不过假如对比2008年和2010年同月份(7月)的市场份额会发现：世纪佳缘增幅最快，在过去2年中市场份额翻倍;百合网在冲入排行前三，人气值和市场份额也基本翻番;珍爱网市场份额明显下降，缩水至少一半。
一.两个婚恋网站的领导人介绍
百合网：田范江，清华计算机博士，世界五大咨询公司之一的埃森哲公司的咨询经理。
钱江，美国沃顿商学院(世界十大商学院之一，每年在中国只招收两人)MBA 慕岩，曾先后创办过三个公司
世纪佳缘:CEO龚海燕, 由于自身的传奇经历(从打工妹到入读北大、保送复旦
再到独立创业)以及媒体资源优势(龚毕业于复旦新闻学院，坦承得到了新闻界校友的许多帮助)，世纪佳缘成立不久，龚海燕便被媒体树立为励志与坚韧的标本，其创业经历及网站得到了广泛报道。其网站显示，自创业以来，龚海燕及世纪佳缘先后被200多家媒体报道，其中不乏中央电视台、人民日报、新华社等主流媒体，这应当是很多创业者不曾享受过的厚爱。媒体的报道，提高了世纪佳缘的知名度，对其品牌的塑造也极为有利。同时，为了增强品牌推广的持续性，自获得创业投资以来，世纪佳缘以共同制作节目的方式与电视台合作。借此，世纪佳缘树立了严肃高端的品牌核心，奠定了“中国最好的严肃婚恋网站”的形象。
二、核心特质
2005年9月及2006年3月，百合网先后获得美国创投Mayfield与金沙江创投200万美元投资和NEA联手北极光创投900万美元投资。
2007年4月底至6月初，世纪佳缘自2005年的天使投资之后，又先后获得新东方三位创办者4000万元人民币天使投资及启明创投1000万美元创业投资世纪佳缘网更像是一个约会恋爱平台，它的会员众多，以规模取胜。的确，规模可以让平台产生滚雪球效应。无论让众媒婆应声而倒的那句“我要千万里挑一”的电视广告词还是招股说明书，都能看出世纪佳缘强调的是规模。
百合网却将一套“心灵匹配”测试当作“镇站之宝”。为吸引更多会员加入，一般来说，婚恋网站的逻辑都是无限降低加入者的门槛。但百合却反其道而行之。想要注册，消费者必须完成百合网的一个测试。做完近200道题，需要花大约40分钟的时间，这必然会流失一些对结婚并不迫切的用户。但在田范江等人看来这样自有道理。百合网的经营逻辑是，婚姻是否幸福，不仅取决于外在的物质条件，更取决于两个人的价值观念和个性是否吻合。而婚恋测试可以让用户更加了解自己，也帮助他们筛选辨别某个异性作为伴侣是否理想。不过为迎合市场，百合网对心灵匹配系统进行了第三版改进，在保持准确度的同时，将题目压缩到原来的1/3左右，如今用户做完12道初级恋爱类型题，就可以注册，而想要进行深度测试或者查看完整报告，则需要耐心做完全部第三版的题目。
三.仿效国外模式
国内的网上婚介从本源上都在不同程度地模仿国外同行。如世纪佳缘和珍爱网模仿搜索制交友模式的开创者Match，百合网和嫁我网模仿推荐制交友模式的开创者eHarmony。
Match模式
2008年10月，英国媒体techradar.com评出《20个改变世界的网站》，全球最大的网上婚介Match.com成为唯一一家入选的婚恋交友网站。同时入选的还有Yahoo、eBay、YouTube等19家网站。成立于1995年的Match是全球首家网上婚介，同时也以第一个说服网民付费的网站而著称，13年来有超过1亿人在这里找到真爱，创下了交友网站的吉尼斯世界纪录。
Match是搜索制网上婚介模式的开创者。所谓搜索制，是指用户通过主动设置理想对象的条件选项，并指明每项要求的重要程度来制定选择标准，而后在网站数据库中进行数据匹配检索，从而找出最符合要求的人选。Match的盈利模式是收取会员费，靠这个简单盈利模式，Match的营业额2005年为2.34亿美元，2006年为3.11亿美元，2008年1季度为9050万美元。
近年来，由于北美业务增长受阻，Match加速了国际化布局，2007年2月，其收购法国的Netclub和中国的eDodo。目前，Match在全球37个国家和地区拥有独立的运营机构。
eHarmony模式
eHarmony是由芝加哥大学临床心理学家尼尔•克拉克•沃伦博士创办，是推荐制网上婚介的开创者。沃伦博士和他的研究员在研究了几千对已婚夫妇资料的基础上，开发了“合适度匹配系统”(Compatibility Matching System)。eHarmony正是以这一系统为基础，对用户进行心理、个性、价值观等方面的测试，然后向用户推进性状趋同或互补的人选。
eHarmony的独特之处在于依据用户的自我评测，通过系统的自动分析，为用户主动推荐合适的交友对象。推荐制大大提高了婚恋成功率，据eHarmony披露，3-4成的用户成功配对。同时，推荐制在很大程度上还缓解了用户对个人隐私的忧虑。搜索制模式下，用户上传的照片等资料可以供其他用户自由查阅，难以保护用户的隐私，而在eHarmony中，用户不能够随意翻阅其他用户的资料，只能在系统根据个性资料推荐的用户中挑选交友对象，通过系统精心设计的流程
进行安全的沟通，这为用户提供了更好的隐私保护。
与Match一样，eHarmony的盈利模式也是收取会员费，每月60美元—这是Match和许多其他网站收费的两倍。2004年，eHarmony营业收入7000万美元，2006年达到1.5亿美元。
不过现在公司运营基本稳定，世纪佳缘、百合网纷纷宣称要走出“欧美模式”水土不服。独立探索有“中国特色的网络相亲之路”。
四.运营模式对比
世纪佳缘、百合网、珍爱网从运营模式上看，恰好代表国内婚恋网站的三种主流模式。具体如下图：
按照收费模式来看的话，世纪佳缘、百合网均属于“自助餐式模式”，通过网上收费，提供一个平台让用户展示，然后搜索对方自行进行约会;珍爱网为“经纪人模式”，网站中有“红娘”做中介，用户资料上网后会有人为你服务，约会完成后，再打电话给双方回馈意见，网站从中收取佣金。
五.注册用户规模与营收规模
据招股书数据显示，截至2011年3月31日，世纪佳缘的注册用户总数为4020万，2011年Q1均活跃用户帐户为474.4705万，2010年世纪佳缘的营收为1.676亿元(约合2540万美元)，净利润1670万人民币(250万美元);
百合网CEO田范江透露，截止2011年5月，百合网注册用户3000万，月收入达1000万元人民币。另据百合婚恋网创始人、副总裁慕言透露，2009年百合网营
业额是5000万元，2010年收入达1亿元，2011年预期将达到3亿元;
珍爱网用户规模及营收均未有官方数据。据相关媒体报道，目前珍爱营收已超1亿元，注册用户达到2800万左右。
六、主要盈利方式
婚恋网站的经营模式大同小异，无非是先汇集会员信息，然后靠阻断和出售会员的联系方式获利。就本质而言，各个婚恋网站的经营多少与此沾边，然而由此延伸出来的收费服务模式还是存在着一定的差异化。
相亲网站的盈利方式是：一提供增值服务，包括线上送礼物、首页推送等。增值服务获利的前提是，这些用户要在线上足够活跃，且呆的时间够长。但田范江观察，一般用户平均活跃时间是三到六个月，无法靠此长期盈利。
其二，网络广告。遇到的现实问题是，这些用户的注意力很难再被吸引到别的链接，因为他们的主要目的是找人，无法再次产生“注意力经济”。
其三，线下交友活动。但交友活动的一大问题是，受气候、场地等影响，可能到时无法举行，一次亏损将前几次的利润全部吞没。
其四，线下服务。就此而言，百合网和世纪佳缘大同小异。 百合网收费流程：免费—收费—普通用户免费+VIP用户
单次联络要购买“百合红豆”，包时段则要购买“水晶百合”。
3个月：平均 33元/月 获赠百合币10个
水晶百合3个月服务共：99元 6个月：平均 28元/月
获赠百合币17个
水晶百合6个月服务共：168元 再加330元即可获赠原价398元的单身戒
12个月：只要 22元/月 获赠百合币27个
水晶百合12个月服务共：268元
电话红娘6个月售价999元电话红娘6个月售价999元。它可以提供爱情顾问牵线搭桥的服务，享受高诚意、极速相亲。
而百合网的线下VIP服务与一般相亲网站大为不同。所谓VIP服务，即由类似私人教练的爱情顾问全程跟随用户，收费比较高，一般在万元以上，这种模式与传统的婚介十分相似，就是“线下实体店”。
既然要做线下VIP服务，自然免不了地理上的扩张。百合网要想进行全国性的线下扩张，则要与传统的婚姻介绍公司相结合。它已经在全国布局了10个
加盟服务中心，并在全国招募加盟商——传统的婚介公司。之所以布局速度不快，是因为百合网在选择加盟商时十分谨慎。潜在的合作伙伴需要身家清白，没有不诚信服务记录，业务规模在当地出类拔萃，具备很好的经营能力。而田范江认为合作的基础是婚介公司是否认同百合网的价值观——以新型体系的方法去创造一个幸福的婚姻。加盟的婚介公司成为百合网的授权服务中心，使用百合的品牌、心灵匹配系统并为当地的百合网用户提供服务。
如果某婚介公司认同百合网的价值观和服务理念，需要送员工来接受百合网的培训，并且接受百合网的考核。一个传统意义上的红娘，要借助其个体的人生经验来帮客户寻觅和配对，而百合网借助大样本的社会心理研究，系统化地凝聚了很多人的经验，有了数据库和工具，成功率就会有保障。在诚信方面，婚介公司要接受百合网质量监督保障体系，如果出现任何投诉，比如关于诚信方面的投诉、服务质量方面的投诉，百合网先行退款给用户，然后再来处理这个公司。 世纪佳缘收费流程：在线服务+线下活动+VIP服务
世纪佳缘网更像是一个约会恋爱平台，它的会员众多，以规模取胜。的确，规模可以让平台产生滚雪球效应。无论让众媒婆应声而倒的那句“我要千万里挑一”的电视广告词还是招股说明书，都能看出世纪佳缘强调的是规模。
世纪佳缘营收主要来源于线上增值服务及线下交友活动的收费，其中增值服务主要有玫瑰情书、首页光明榜、搜索排名提前、VIP服务、“约会1+1”等几种类型。玫瑰情书收费标准为每月16元，使用手机订购则15元;总光明榜每天30元，北京、上海、广东榜每天20元，其他地区光明榜每天10元;搜索排名提前的收费为每天10元;VIP服务每月16元;“约会1+1”服务则视成功与否收费，每成功发起一次约会收费100元。线上服务分为按次数收费和按时段收费，按次收费即站内邮件收发双方需要购买单价2元的虚拟邮票，才能阅读收到的信息，如果双方都愿意继续沟通，则以后的线上沟通不再收费;按时段收费则分为看信包月、高级会员和钻石会员。
线下活动方面，每年举办的场次多达400场，每次线下活动的人数在250-450人之间，每人收费在80-100元之间。
七.品牌知名度及广告投放
在品牌知名度对比上，以下引入百度指数来做分析，百度指数以百度网页搜索和百度新闻搜索为基础，通过综合分析反映不同关键词在过去一段时间里的“用户关注度”和“媒体关注度”。三大婚恋网站具体如下：世纪佳缘的用户关注度一直超越百合网、珍爱网，从2008-2010年，优势越来越明显。不过进入2010年下半年后，珍爱网出现短暂上涨趋势，一举超越百合网的用户关注度。
由于婚恋网站普遍缺乏用户粘性，因此需要不断投放广告，为网站带来流量及新用户，并将新用户转化为付费用户。因而“用户关注度”的变化情况也与广告投放直接相关，在过去的2010年中，世纪佳缘与珍爱网均采取大范围广告投放策略。广告投放既包括网络广告(搜索引擎、门户网站)，也包括线下广告(电视、地铁、公交广告)。珍爱网CEO李松称，珍爱网目前最大的支出为广告，2011年珍爱网在电视和户外投放的广告约为5000万元左右;世纪佳缘2010年销售和市场推广费用为5787万，其CEO龚海燕称2011年世纪佳缘将投入超亿元的广告，继续扩大市场份额。
八.模式困境、竞争风险及信任危机
婚庆网站面临的模式困境及挑战
第一，为吸引用户花费巨大。长久以来，各相亲网站都遇到这样一个问题：注册用户在婚恋网站上行为总是“暂时使用、永久离开”，而不能指望网站会拥有一批稳定的用户。用户粘性的缺失让这些网站必须不断投入更多广告，吸引更多在线用户。据世纪佳缘招股说明书所示，因为网络广告费用的大幅上升，世纪机缘营销费用快速增加，2009年1657万元人民币，2010年增长至5786万元人民币，其占总营收的比也从26%上涨至35%。此外如上文所指出，基于竞争角度的考虑，世纪佳缘也需不断投入营销推广费用，扩大品牌知名度，抢占更多市场份额，于是在这嘲捕获用户”的游戏中，世纪佳缘不得不面对比其他类型网站更多的损耗。
第二，用户付费转化率不高。截至2011年3月31日，世纪佳缘的注册用户总数为4020万，2011年第一季度平均月度活跃用户帐户为474万，活跃用户占总用户比为11.8%;一季度月付费用户数88万，占月度活跃用户比为18.5%。可见世纪佳缘的用户付费转化率并不高，据业内人士透露，目前国内婚恋网站普遍付费率仅有5%。因此世纪佳缘将面临这样的挑战：必须开发出更多受欢迎增值
服务，在细分用户上做更多盈利探索，例如针对特定人群(不同财富、兴趣爱好、年龄、教育程度)提供更专业化、差异化产品，避免陷入到价格恶性竞争中。针对这个问题，对不同的需求群体，百合网早已推出了覆盖从低端到高端所有用户，并能满足不同需求用户要求的服务模式，从免费的自助服务到几万块的高端收费都涵盖。
第三，用户价值的纵向挖掘。如何能拉长产业链，进而挖掘更多用户价值，将是各相亲网站面临的第二大挑战。世纪佳缘对此方面的探索是：上市后公司商业模式将有两个方面的拓展：一是最新的移动婚恋平台，另外一个是婚嫁平台——囍鹊网项目。
具体来说，移动交友平台是一个能够帮助用户，通过手机随时随地利用碎片时间，搜索身边的异性，而且可马上实时交流，此种服务可以增强用户互动、用户黏性。在上班时、排队等候时，都可以用。
而在2011年底，世纪佳缘推出垂直网站“囍鹊网”(xique.com)，为婚姻类网购平台。该网站目标用户为在世纪佳缘上交友成功，并紧接着产生婚嫁需求的用户。囍鹊网提供的产品及服务包括婚纱摄影、钻戒、婚礼礼服、婚礼策划等，营收模式为交易分成及广告。将产业链向下游延伸，不仅意味着花钱买来的流量，拥有了二次利用的价值，而且意味着世纪佳缘最终或许能借此进行模式转型，将自身打造成一站式婚恋服务网站既满足相亲婚恋需求，更能满足相亲过程中及成功后的各项需求，借此提高单个用户的消费水平。
百合网从2006年年底开始正式推出其VIP服务“金百合项目”。金百合针对这样一类客户：希望自己交往的对象可靠，身份有保证。但同时也非常忙禄，没有太多时间在网上甄别真伪。注重隐私保护，只希望和经过甄别与选择的特定的一些对象交流。还有一些人，不擅长去追求另外一方，拥有联系方式但却不知道如何开始交往。这个客户群体在传统上不是婚介所的客户，因为他不信任婚介所，他也不是纯粹的线上交友的客户，因为他们觉得那太乱太浪费时间，但是他们没有地方可去。百合进入后，给他配置爱情顾问，在数据库里为他进行精挑细选，推荐一些人给他。和他进行沟通确定最终联系的人士，跟双方进行联系和情况介绍。这样确保双方都是有意向的，身份是有保证的。而且隐私权也得到保护。这种收入模式的特点在于收入增长是线性的，传统的互联网公司可以通过增加服务
器来实现增加服务，实现这个季度比下个季度十倍的增长是可能的。但线上+VIP服务的模式随着收入的增加，公司要增加爱情顾问的人数，要进行培训、考核、淘汰，实现服务的标准化。而与传统婚介公司比较，这一模式下的互联网公司因为数据库庞大，规避了用户选择不足的风险。另一方面，也将咨询公司的规模化运作模式引入了产业，在客户注册中的心理测试环节产生的标准化报告在信息系统中流转，提供给爱情咨询顾问。保证经过公司的培训，信息系统的支持，团队的管理，所有客户都能够享受到统一标准的服务。在客户建档和企业管理中实现了标准化和可扩张。
此外，百合网现阶段还看好婚姻家庭咨询及社区服务。
婚姻家庭咨询在发达国家已经是一种寻常生意，但在中国似乎还是一个萌芽产业。人们还是习惯将同学、同事和朋友视为负面情绪的倾吐袋，这即说明咨询的需求存在，但市场仍需要培育。当然，人们倾诉完之后，问题大多依然没有得到解决，如果必须要解决问题，可能还需要请专业的人士来解决。
在百合网创始人田范江眼里，人才缺乏是制约婚姻家庭咨询服务市场成长的瓶颈，所以百合网和全国妇联一起向人力资源和社会保障部提请设立一个新国家职业资格，并得到批准，这就是婚姻家庭咨询师。婚姻家庭咨询师经过培训之后，能够帮助客户单身相识、结婚相处，甚至离婚调解。百合网已经培养了3000名婚姻家庭咨询师，并计划在未来3年内，再培养3万名的婚姻家庭咨询师。
由于现阶段专门从事婚姻家庭咨询服务的人还很少，此类服务大多数是心理咨询业务的一部分。尽管希望从成就幸福婚姻，衍生出成就婚姻幸福，但将提供婚姻家庭服务作为一条产品线的时机，百合网眼下需要培育的是一个生态系统。等全国有了几万名婚姻家庭咨询师，就有可能出现关于幸福的产业链，“如果百合网培养了这样的一个生态系统和人才体系，百合网就一定能够找到自己的商业价值所在。它首先得具有社会价值，而作为契机的重要推动者，它一定能获得相应的回报”。 在将来合适的时间，百合网业务将不仅仅会帮助用户婚前择偶，还会从事用户婚后感情的维护。但先要专注于前者，水到渠成之后，再往产业链后端延伸。 第四，婚恋网站目前存在监管空白。很多婚恋网站其实都有鼓励会员提供真实的个人核心信息，例如身份证号码、学历证书号、户口本复印件、财产证明等，但
很明显，目前的婚恋网站本身的技术条件及各类外部因素，决定了它对每一位用户提供的信息进行一一核对是不可能的，因此不能保证用户在婚恋网站上接收到的每一条信息都是真实可靠的。 另外，婚恋网站并没有婚介资格，因此它无权要求每位用户都提供真实的个人信息，同时我国现在也并没有相关的法律法规去明确规范这方面的相关行为，用于制约婚姻介绍机构的规范条例也不能直接用于网站，也就是所谓监管空白。针对这个问题，世纪佳缘宣称现在对外公布的用户规模已经很庞大，其未来的发展方向应该依托于线下，在稳定线上流量的同时使线下比例越来越大。而百合网则2007年4月11日，联合“国政通”推出了国内婚介领域第一个用户诚信体系，系统依靠公安部全国公民身份证号码查询服务中心的权威数据库，将注册用户所填写的资料与数据库进行比对，最终确定用户资料的真实与否用户可以在网上方便地申请和通过由“国政通”提供的“身份通”数字身份认证，防范各种利用假身份进行的欺诈和犯罪活动。同时，用户间互相监督，任何百合网的用户只要被3个不同的用户投诉，就会被删除账号。另外，经过身份认证的用户将在网站中享有更高权限和优先推荐。与此同时，百合网还会根据不同会员的要求，帮助会员验证对方的其他信息，比如学历等等。这就在体制上保证了百合网诚信健康的公司形象。为百合网进一步吸引更多对网恋抱怀疑态度的网民起着积极作用。 据了解，目前国内的婚恋网站多达上百家，世纪佳缘凭借什么冲刺国内婚恋网站上市第一股?这与其在经济危机下大举扩张密切相关。 在2008年经济危机爆发后，多数婚恋网站纷纷减少营销预算，世纪佳缘却趁机加速抢占市场，从而获得流量和市场份额的大幅提升。 按照艾瑞的统计数据，2007-2008年两年期间，世纪佳缘年广告投入近1500万元，2009年增加到1700万，而在今年，截至5月底，世纪佳缘累计投放的网络广告已达3491万元，广告投放力度明显高于其他婚恋网站。 此外，世纪佳缘是第一家在中央电视台投放电视广告片的婚恋类网站，也是在全国范围内大规模投放公交车身广告的首吃螃蟹者。这让世纪佳缘的流量和用户迅速拉开与对手的差距。
当然，雄厚的资金则成为世纪佳缘在危机中扩张的保障。
2007年，世纪佳缘已获得新东方三位元老徐小平、王强、钱永强的4000万
元和启明创投的1000万美元投资，相比珍爱网和百合网等婚恋网站，世纪佳缘显然不怕“烧钱”。 另有业内人士传言，新浪网某高管也在世纪佳缘拥有一定股权，这或为世纪佳缘降低营销成本有所帮助。不过，这一传闻并未获得双方证实。 在强化市场营销同时，世纪佳缘在收费领域的探索也颇为成功。2009年年初，世纪佳缘尝试推出普通会员发信收费模式。就在那时，在经过5-6年的市场培育之后，部分用户的付费意愿似乎正被激活。 “婚恋网站是个对品牌认可度极高的行业，一旦某一家在品牌、市场份额、流量、收入等形成龙头效应，第二名短时间内很难赶上。”正如一位分析师所言，如果国内婚恋网站近期能实现上市，世纪佳缘将是上市队列中的一根独苗。
第二篇：党性分析主要内容
开展党性分析是一项长规活动，一年一次。要求载入个人人事党案。医院党支部的具体要求，认真检查履行党员义务、行使党员权利、执行党组织的决议等情况，从思想、学习、工作、纪律、作风等方面查找问题，重点从六个方面进行分析评议。
1、理想信念方面。是否具有坚定的共产主义理想和建设中国特色社会主义信念，牢固树立和落实科学发展观。
2，宗旨意识方面。是否做到密切联系群众，尊重群众意见，关心群众疾苦，诚心诚意为群众办实事，做好事、解难事。
3、遵纪守法方面，是否遵守国家法律法规，自觉抵制不正之风和各种腐败现象，敢于同各种违法违纪行为作斗争。
4、学习方面。是否自觉加强理论学习，坚持用发展着的马克思主义武装头脑，指导实践。是否勤奋学习科学文化等方面的知识和技能，不断提高综合素质和工作能力。
5、工作方面。是否具有强烈的事业心和责任感，勤奋工作，勇于创新，努力创造一流的工作业绩。
6、作风方面。是否坚持求真务实，讲实话、力实事;是否牢记“两个务必”，艰苦奋斗，谦虚谨慎;是否树立社会主义荣辱观，模范遵守社会公德，在精神文明建设和构建和谐社会中保持共产党人的政治本色。
第三篇：班组培训内容分析
班组安全培训讲解
埃新斯(枣庄)新气体有限公司
一、班组岗位战略目标：
以日为单位，通过班前班后讲安全和现场自检，推进班组零违章零隐患。
二、岗位工作标准：
1.班组安全建设：现场有完善的安全管理制度和安全操作规程。班组长兼职安全员，经过安全培训合格，掌握应知应会，每天佩戴袖标上岗。
2.班前会宣讲安全注意事项，推进班前安全一分钟活动，并做好班前会记录。 3.班组安全员按照班组安全检查BOM检查，做好问题记录并反馈，10人以上班组每日检查反馈问题不少于1条，月度指标20条。
4.设备操作工持有效的设备上岗证操作设备，无证人员禁止操作。工作服、劳保用品(手套等)穿戴整齐，进入生产车间禁止携带烟火。
5.设备进入自动运行状态，防护栏全部关闭。设备的光电保护正常运行，打在自动状态。光电保护、双联开关每天班前、班中进行检查，保证有效性;严禁将身体任何部位伸入设备内部。设备的转动部位必须设置防护罩。设备安全警示标志完好齐全。
6.特种设备操作人员持特种作业操作证并在有效期内。经过检验合格并有合格证。安全防护装置齐全有效，危险部位采取有效隔离措施，完好在用。安全操作规程悬挂醒目。 安全设施(安全阀、压力表、避雷、防爆、防静电设施等)完好，且按规定时间要求检测;
7.危化品操作人员熟悉化学危险特性及应急措施，现场使用处在醒目位置张贴所使用的危化品的中文安全技术说明书(MSDS)。存放、使用、回收专人管理，限量领用(当天用量)，余量退存;存放区域内用电、照明等设施符合防爆要求;工作时间穿防静电鞋、服;现场通风良好，严禁长时间敞口使用;禁止使用铁制工具开启桶装易燃易爆危化品。
8.灭火器在有效期内，外观无损坏，压力指针在绿区，现场数量与台帐相符。消防栓外观无损坏，枪头与接口型号符合，水带双卷符合要求，消防箱完好。现场操作工会使用消防器材、会报警、会逃生、会扑救初起火灾。
9.重点要害部位有安全警示牌、无丢失、损坏现象;责任人签定责任书，责任人按时检查重点部位各安全因素，熟练掌握应急处置程序。报警、排风装置24小时保持正常运行;
10.车间班组级安全培训期间安排专人跟踪效果，课时符合要求，责任人掌握安全基本知识新职工经三级安全培训合格后方可上岗实习.签定安全责任书。
11.对现场出现的应急事件按要求及时处理并上报，避免不良影响。
12.班后关闭水、电、气、汽及门窗，不断电设备专人负责管理，签订安全责任书。
三、讲解内容：
1 一)通用标准：
安全员每天班前会用一分钟时间查安全讲安全，推进班组零违章零隐患检查和讲评项目：
1. 员工精神状态良好
―――
不带病疲劳作业 2. 携带烟火现象检查
―――
不带烟火上岗 3. 劳保用品佩带齐全
―――
不合格不上岗 4. 懂安全规程/工艺要求――
不违章作业 5. 设备设施工具安全
――-
防护到位警示到位 6. 发现违章/隐患举报
――― 人人遵章守纪 ● 消防安全讲评： 1.危险作业现场控制：
下列区域确定为禁火区，严禁动用明火：
1.1易燃易爆物质流经的管道、盛放的容器、存放的场所等禁火区禁止动用明火。 1.2存储过易燃易爆物质的容器、管路在未完全置换前，严禁动用明火。
1.3现场有易燃易爆品,作业区为易燃易爆品场所，包括暂时不使用或长期限制未用的易燃易爆场所，禁止动用明火。
1.4现场存在易燃易爆品使用(如刷油漆、喷漆)的，或现场使用完易燃易爆品，但仍处于不安全状态的，禁止动用明火。
1.5存放有易燃品、易爆品的仓库禁止动用明火。
1.6用于可燃、易燃物质(粉末、液体、气体)通风、排放的设备设施，如喷粉喷漆的设备及排风装置、油烟排风装置等禁止动用明火。并要求定期进行清洗，防止使用过程中发生火险。
1.7被易燃易爆物质沾染、侵蚀、蔓延的设备、管路、区域场所禁止动用明火。
1.8盛放过不明物质(固、液、气)的容器、管路或区域场所，在未完全弄清前禁止动用明火。
1.9一般作业环境，作业区周围10米内无可燃物，高空明火作业时，其正下方15-30米范围设置屏障，清理一切可燃物品，防止火星飞溅，出现大风等恶劣天气不得进行明火作业。
1.10氧气瓶、乙炔瓶必须分开放置，间距5米以上，乙炔气瓶必须安装有回火装置，乙炔瓶应固定在支架车上，压力表、管路及接头完好，焊接、切割用具完好。
1.11使用电焊临时接线时，必须由设备部门专职电工给予接线，非电工人员不得私自接线，
2 必须按用电规范执行。
1.12明火作业现场必须有通风措施，并安排专人监护，现场配备相应的灭火器材、设施、消防水桶等，并设置安全警示标志。 2高空作业：
指人在以一定位置为基础的高处进行的作业，国家标准GB-3608-83《高处作业分级》规定：凡在坠落高度基准面2M以上(含2M)有可能坠落的高处进行的作业，均称为高处作业，也称高空作业。 现场安全检查标准：
2.1作业人员健康情况检查，无心脏病、高血压、癫痫病、精神病、严重贫血等不适合高空作业的禁忌病症。
2 .2现场设施必须完好：脚手架必须使用符合国家要求器材，设置稳固，不得使用移动支架，凡有开焊、变形、•损坏的都要经过修整;与高压线保持5米以上距离，工作面设置防护围栏;4米以上的建筑施工时，必须设置随墙体上升的安全网，每隔四层，再增加一道固定安全网;非特殊情况(紧急抢险、维修等)禁止夜间高空作业，必须进行时，要保证照明条件，加强监护，并加红色警示灯。
2.3作业现场下方必须设立警示标志，在有坠落危险的场所，设置“禁止通行”、•“禁止翻越”等警示标志，并用围栏隔离，必要时设专人现场指挥控制。
2.4现场作业人员劳保用品佩戴齐全，2米以上高空作业必须系好安全带于牢固地方，带安全帽，系好帽带，穿软底鞋。
2.5 环境条件恶劣，大风、大雨、光线昏暗、距离高压线过近等必须停止高空作业。 2.6 脚手架的载荷标准及脚手板的承受能力必须严格遵守规定要求，•不得超重;且应具有足够的坚固性和稳定性。
2.7 作业地点的开口处或端部边沿处必须设定安全防护栏、围墙或盖板等。 2.8 操作人员工作过程中严禁抛掷工具等物品，不准在防护栏杆、垂直升降平台等孔洞边缘坐靠休息。
2.9架设作业中使用的起重设备、机具按规定设安全装置，并保证安全有效。 2.10 在露天施工期间遇有雷击或阴云密布将有大雨时，•脚手架上的操作人员应立即离开。 3.临时用电：
3.1车间内部需要使用临时线，需由使用人到设备部门办理使用手续，由电工给予规范走线
3 3.2车间外部需要使用临时线，必须到设备处、安保处统一办理申请作业许可证方可施工。
3.3外协单位到我公司施工，需要接临时线的，必须到安保部门办理许可证，并由所在区域设备电工给予规范走线，严禁私自接线作业。
3.4所有临时线必须由专业电工规范走线，并定时对临时电源进行安全检测。 3.5临时线路需要用绝缘良好的护套线，线上不得有接头，长度不得超过10米。 3.6临时线接入功率超过2KW时，严禁在灯开关箱或插座箱内使用。
3.7临时线接入功率超过3KW时，必须到设备部门审批，并根据线路负荷进行调配相关线路。
3.8临时线悬空架设或沿墙敷设，架空高度不得低于2.5米。
3.9临时线使用期限不得超过一周，使用完毕后必须立即清理。若长期使用的，必须由专业电工按照电气规范要求安装正规线路。 3.10易燃易爆品场所严禁使用临时电源线。 4.灭火基本知识：
面对初起火灾，必须掌握正确的灭火方法，科学合理使用灭火器材和灭火剂。如：冷却灭火法、隔离灭火法、窒息灭火法、抑制灭火法。
4.1灭火方法及灭火原理
有消防燃烧理论得知，燃烧条件是可燃物、助燃物、着火源三要素互相作用形成的，灭火方法就是研究如何消除或破坏已经形成的燃烧条件，使火熄灭。灭火方法可归纳为： 4.1.1冷却灭火法：
将灭火剂直接喷射到燃烧的物体上，以降低燃烧的温度于燃点之下，使燃烧停止;或者将灭火剂喷洒在火源附近的物质上，使其不因火焰热辐射作用而形成新的火点。冷却灭火法是灭火的一种主要方法，常用水和二氧化碳作灭火剂冷却降温灭火。灭火剂在灭火过过程中不参与燃烧过程中的化学反应。这种方法属于物理灭火方法。 4.1.2 隔离灭火法：
将周围未燃烧的可燃物质移开或与正在燃烧的物质隔离，中断可燃物质的供给，使燃烧因缺少可燃物而停止。方法：
a、将火源附近的可燃、易燃、易爆和助燃物品搬走;
b、关闭可燃气体、液体管道的阀门，减少和阻止可燃物质进入燃烧区;
c、设法阻拦流散的易燃、可燃液体;
d、拆除与火源毗连的易燃建筑物，形成防止火势蔓延的空间地带。
4 4.1.3、窒息灭火法：
阻止空气流入燃烧区或用不燃烧气体等冲淡空气，使燃烧物得不到足够的氧气而熄灭。具体方法是：
a、用沙土、水泥、湿麻袋、湿棉被等不燃或难燃物质覆盖燃烧物;
b、喷洒雾状水、干粉、泡沫等灭火剂覆盖燃烧物;
c、用水蒸气或氮气、二氧化碳等惰性气体灌注发生火灾的容器、设备;
d、密闭起火建筑、设备和孔洞;
e、将不燃气体或不燃液体(如二氧化碳、氮气、四氯化碳等)喷洒到燃烧物区域内或燃烧物上。 4.1.4抑制灭火法：
将化学灭火剂喷入燃烧区参与燃烧反应，终止链反应而使燃烧停止。采用这种方法可使用的灭火剂有干粉、泡沫和卤代烷灭火剂等。
4.2我们日常用灭火剂：
①水
水能吸收大量的热量;能降低燃性液体浓度;高压水能冲散燃烧物。直流水用于扑救一般固体物质火灾;雾状水可以扑救粉尘、带电设备火灾。注意：与水接触有燃烧爆炸危险的物质如铁水，不能用水;油类物质原则上不能用水。
②干粉灭火剂
其基料(碳酸氢钠等)吸附游离基。用于各种燃性液体及天然气、液化石油气引起的火灾，或一般带电设备火灾。注意：干粉对燃烧物的冷却作用差，扑救大面积火灾时，如灭火不完全，容易引起复燃。
③二氧化碳灭火剂
增加空气中惰性介质的含量，相对地减少空气中的含氧量;对燃烧物有一定的冷却作用。适于扑救各种易燃液体和那些水、泡沫、干粉易玷污损坏的固体物质火灾，以及600V以下的各种带电设备火灾。注意：使用时防止二氧化碳窒息事故;不能扑救钾、钠、镁等金属及其氢化物的火灾。 4.3以干粉灭火器为例的灭火原理和使用方法
干粉灭火器内充装的是干粉灭火剂。干粉灭火剂是用于灭火的干燥且易于流动的微细粉末 , 由具有灭火效 能的无机盐和少量的添加剂经干燥、粉碎、混合而成微细固体粉末组成。 它是一种在消防中得到广泛应用的灭火剂 , 且主要用于灭火器中。除扑救金属火灾的专用干粉化学灭火剂外 , 干粉灭火剂一般分为 BC 干粉灭火剂 和 ABC 干粉两大类。干粉灭火剂主要通过在加压气体作用下喷出的粉雾 与火焰接触、混合时发生的物理、化学作用灭火。另外 , 还有部分稀释氧和冷却的作用。
干粉灭火器最常用的开启方法为压把法。将灭火器提到距火源适当位置后 , 先上下颠
5 倒几次 , 使筒内的干粉松 , 然后让喷嘴对准燃烧最猛烈处 , 拔去保险销 , 压下压把 , 灭火剂便会喷出灭火。
5.现场消防安全控制标准：
5.1职工在工作时严禁带火种进入生产现场，严禁在厂区内吸烟。
5.2生产车间内物品存放应远离暖气管道或其他工业供暖设施，以免发生火灾，一般应保持0.5m以上。
5.3消防器材、设备、工具是灭火专用设施，其维修、保养管理必须引起重视，除灭火外严禁挪为他用。消防器材、设备未经许可，严禁挪位、损坏，必须保持显而易见、道路畅通，周围2米内严禁堆放杂物及覆盖。如有特殊情况，必须经安全消防部门允许后方可使用。
5.4各部位消防器材由所在部门负责保养，安全部门根据要求定期检查、维修、更换、增补，确保完好。
5.5动用明火必须办理许可证经现场安全确认后方可施工;企业内严禁私自使用电热器具，特殊情况必须到安全部门办理使用许可证。
5.6责任区域内的消防器材应加强维护、保养，消防通道不得堵塞;及时反馈区域内出现的安全隐患，并向上级报告协助整改。
5.7机动车辆配置灭火器，要妥善保管，不能拆除转让，如有损坏，及时更换。如发现乱动、乱用消防器材者，如造成严重后果的追究其刑事责任，并按其价格的5-10倍进行价格兑现。
5.8发生电气火灾的原因一般有三个：a短路;b过载;c接触电阻过大。
5.9灭火的基本方法有四种：a隔离法;b抑制法;c冷却法;d窒息法。不同火灾必须采取不同的灭火方法才能达到最好的效果。 6.火场逃生技巧：
6.1如果身上的衣物，由于静电的作用或吸烟不慎，引起火灾时，应迅速将衣服脱下或撕下，或就地滚翻将火压灭，但注意不要滚动太快。一定不要身穿着火衣服跑动。如果有水可迅速用水浇灭，但人体被火烧伤时，一定不能用水浇，以防感染。
6.2毛巾、手帕捂鼻护嘴。因火场烟气具有温度高、毒性大、氧气少、一氧化碳多的特点，人吸入后容易引起呼吸系统烫伤或神经中枢中毒，因此在疏散过程中，应采用湿毛巾或手帕捂住嘴和鼻(但毛巾与手帕不要超过六层厚)。注意：不要顺风疏散，应迅速逃到上风处躲避烟火的侵害。由于着火时，烟气太多聚集在上部空间，向上蔓延快、横向蔓延慢的特点，因此在逃生时，不要直立行走，应弯腰或匍匐前进，但石油液化气或城市煤气火灾
6 时，不应采用匍匐前进方式。
6.3遮盖护身。将浸湿的棉大衣、棉被、门帘子、毛毯、麻袋等遮盖在身上，确定逃生路线后，以最快的速度直接冲出火场，到达安全地点，但注意，捂鼻护口，防止一氧化碳中毒。
6.4寻找避难处所。如果走廊或对门、隔壁的火势比较大，无法疏散，可退入一个房间内(如卫生间)，可将门缝用毛巾、毛毯、棉被、褥子或其它织物封死，防止受热，可不断往上浇水进行冷却。防止外部火焰及烟气侵入，从而达到抑制火势蔓延速度 、延长时间的目的。无路可逃的情况下应积极寻找避难处所，如到室外阳台、楼房平顶等待救援。 6.5多层楼着火逃生。如果多层楼着火，因楼梯的烟气火势特别猛烈时，可利用房屋的阳台、水溜子、雨蓬逃生，也可采用绳索、消防水带，也可用床单撕成条连接代替，但一端紧拴在牢固采暖系统的管道或散热气片的钩子上(暖气片的钩子)及门窗或其它重物上，在顺着绳索滑下。
6.6被迫跳楼逃生。如无条件采取上述自救办法，而时间又十分紧迫，烟火威胁严重，被迫跳楼时，低层楼可采用此方法逃生，但首先向地面上抛下一些后棉被、沙发垫子，以增加缓冲，然后手扶窗台往下滑，以缩小跳楼高度，并保证双脚首先落地。
6.7火场求救方法。 当发生火灾时，可在窗口、阳台、阴台、房顶、屋顶或避难层处，向外大声呼叫，敲打金属物件、投掷细软物品、夜间可打手电筒、打火机等物品的声响、光亮，发出求救信号。引起救援人员的注意，为逃生争得时间。
6.8利用疏散通道逃生。商场等公共建筑都按规定设有室内楼梯、室外楼梯，有的还设有自动扶梯、消防电梯等，发生火灾后，尤其是在初起火灾阶段，这都是逃生的良好通道。在下楼梯时应抓住扶手，以免被人群撞倒。不要乘坐普通电梯逃生，因为发生火灾时，停电也时有发生，无法保证电梯的正常运行。 ●治安常识讲评： 1.正当防卫：
是对正在进行不法侵害的人，直接采取反击，使其造成一定损害的办法，以防止公共利益，本人或者他人的人身和其它权利受到不法侵害时，所进行的直接反击，必须具备四个条件： ①只有在公共利益，本人或他人的人身和其它权利受到不法侵害时，才能进行正当防卫。 ②必须在不法侵害行为正在进行的时候，再能实行正当防卫。 ③防卫必须是对实施不法侵害的人实行。 ④正当防卫不能超过必要的限度。 2.社会交往常识
7 2.1外出上街时，一定要遵守交通法规，不要随便横穿马路或闯红灯，要做到：一看二慢三通过。
2.2乘坐车辆外出时一定要注意乘坐汽车的安全状况。尽量不要乘坐破旧、超载的个体私人车辆，以免发生交通事故。
2.3外出期间无特殊情况，不要喝酒，参与应酬时不得喝醉，并要两人同行。 2.4因天气变化，妨碍交通时，一定要做好防范措施。
2.5职工在下班后应及时回家，有特殊情况需外出会友、娱乐等要及时和家人或同事讲清楚，如有事便于寻找。
2.6夜间娱乐、会友等注意不要时间太晚，应尽量在晚上十点前回家，并且尽量不走地处偏僻、人烟稀少的路巷。
2.7女职工下中班后应尽量乘坐班车，晚上外出时，应结伴而行，外出时不要轻信陌生人的话，以免受骗上当，如遇到危险时应保持镇静，灵活处理。
2.8在外吃饭，一定要食用干净卫生的食物，不要到路边小摊吃饭，不吃半生不熟的食物。 3.交通知识讲评：
3.1.外出上街时，一定要遵守交通法规，不要随便横穿马路或闯红灯，要做到：一看二慢三通过。
3.2.乘坐车辆外出时一定要注意乘坐汽车的安全状况。尽量不要乘坐破旧、超载的个体私人车辆，以免发生交通事故。
3.3.并且尽量不走地处偏僻、人烟稀少的路巷。
3.4.如果车辆不幸翻滚，要切记不要抓死某个部位，只有抱头缩身才是上策。
3.5.船舶夜间航行时，不要用手电筒向水面、岸边乱照，以免引起来船误会或造成驾驶人员的错觉而发生危险。
3.6.如果所乘的船舶在海上突然发生严重遇难事故，在撤离舱室前，首先应尽可能多穿衣服，能穿不透水的衣服则更好，戴手套、围巾、穿好鞋袜，不论什么季节，多穿衣服都是必要的，落水后可使身体表面与衣服之间有一层较暖的水，而衣服又能阻止这层水与周围冷海水的对流交换。
3.7.进站上车时应该走规定的检票口，通过天桥或地道，不可穿行铁道钻车、跳车，并严禁携带易燃易爆物品上车。
3.8.列车进站时，旅客和送客的人都应退离安全白线。 3.9.列车运行时不要把手、脚、头部伸到窗外。 3.10酒后、服药后、情绪波动时不宜驾驶机动车。
8 3.11.驾驶摩托车必须戴头盔、防护眼镜等防护用品。 3.12.乘车五忌：
3.12.1忌未等车停稳，抢先上下车; 3.12.2忌在行车道上呼叫出租车;
3.12.3忌携带易燃易爆危险品乘坐公共汽车、电车、出租车、长途车;
3.12.4忌在机动车行驶过程中将身体某个部位伸出车外或跳车，禁止人、货混装; 3.12.5忌乘车货运车时站立或坐在车厢拦板上。 ●职业危害及防护知识讲评;
1.个人防护用品，是保护职工安全健康的一项辅助措施，而不是人人有份的福利待遇，要按规定发放、领取。各单位要在工艺、设备上努力进行革新和改造，尽快的改善劳动条件，保证从根本上解决安全问题。
2.防护用品一定要正确使用。比如：女工帽是保护女工发辫不被机器绞碾的;防护手套是防护手烧伤、烫伤、刺手和磨手的;防护服是防止烧灼、刺割、磨损、绞碾等危险的。按操作规程要求，工人必须带好防护用品，方可进入生产岗位，不得借任何理由拒绝佩带防护用品。
3.目前企业的劳动防护用品主要有：手套、防护眼镜、工作服、绝缘鞋、防砸鞋、防尘面具等。
4.各部门设专职人员领取发放劳保用品，规范管理，建立健全发放台帐，严格按标准发放。 5.特殊岗位需增发劳保用品的需提前提出申请，由技术部门认可，需求部门书面申请，经安全管理部门审核批准后执行。 6.严禁将劳保用品挪为他用。 7.职工离开企业，必须将工作服交回。
8.职工对劳保用品的发放有意见的可以反馈劳动安全部门，主管部门现场落实后予以答复或解决。
二) 典型事例讲评 ，结合相关法律法规对全班员工进行案例警示，由各区域安保处根据中心、园区安保部要求，每周组织资料并宣贯到相关班组。
三)专业安全知识讲评：(各班组根据班组中使用的危险设备和设施等安全管理要求，有针对性的讲评)
● 用电安全知识：适用于接触电气设施的班组 1.触电事故的种类：
A.电击：
9 a.直接接触电击：触及正常状态下带电的带电体。
b.间接接触电击：触及正常状态下不带电、而在故障下意外带电的带电体。 单线电击：人占在地面上，与一线接触。(可以是直接或间接)
两线电击：人与地面隔离，两手各触一线。(可以是直接或间接;可以是两相，也可以是单相)
c.跨步电压电击：
B.电伤：电弧烧伤、电流灼伤、皮肤金属化、电气机械性伤害等。 2触电防护：
基本防护原则——应使危险的带电体不会被有意或无意地触及。 基本防护措施——绝缘、屏护和间距
间接接触电击防护：保护接地，保护接零、加强绝缘、电气隔离、不导电环境、等电位联结、安全电压、漏电保护器。
3安全电压的等级：42V、36V、24V、12V和6V。
可以作为安全电源的主要有： a.安全隔离变压器;b.蓄电池及独立供电的柴油发电机;c.即使在故障时仍能够确保输出端子上的电压不超过特低电压值的电子装置电源等。
4.漏电保护装置的选用：
用于直接接触电击防护时：应选用额定动作电流为30mA及其以下的高灵敏度、快速型。
5..需要安装漏电保护装置的场所：
触电、防火要求较高的场所和新、改、扩建工程使用各类低压用电设备、插座，均应安装漏电保护器。
6.必须安装漏电保护装置的场所：
6.1建筑施工场所、临时线路的用电设备 ;
6.2手持式电动工具(除Ⅲ类外〕、移动式生活日用电器(除Ⅲ类外)、其他移动式机电设备，以及触电危险性大的用电设备，心须安装漏电保护器 ;
6.3潮湿、高温、金属占有系数大的场所及其他导电良好的场所，如机械加工、冶金、化工、船舶制造、纺织、电子、食品加工、酿造等行业的生产作业场所，以及锅炉房、水泵房、食堂、浴室、医院等辅助场所 。
7.防爆电气设备的标志
防爆型电气设备外壳的明显处，须设制清晰的永久性凸纹标志，设备铭牌的右上方应有明显的“Ex”标志。
10 8.电气灭火：
发现起火后，首先要设法切断电源!切断电源应注意以下几点：
8.1火灾发生后，由于受潮和烟熏，开关设备绝缘能力降低，因此，拉闸时最好用绝缘工具操作。
8.2高压应先操作断路器而不应该先操作隔离开关切断电源，低压应先操作电磁启动器而不应该先操作刀开关切断电源，以免引起弧光短路。
8.3切断电源的地点要选择适当，防止切断电源后影响灭火工作。
8.4 剪断电线时，不同相的电线应在不同的部位剪断，以免造成短路。剪断空中的电线时，剪断位置应选择在电源方向的支持物附近，以防止电线剪后断落下来，造成接地短路和触电事故。
9.带电灭火安全要求：
9.1应按现场特点选择适当的灭火器。二氧化碳灭火器、干粉灭火器的灭火剂都是不导电的，可用于带电灭火。
泡沫灭火器的灭火剂(水溶液)不宜用于带电灭火。(因其有一定的导电性，而且对电气设备的绝缘有影响)
9.2用水枪灭火时宜采用喷雾水枪，这种水枪流过水柱的泄漏电流小，带电灭火比较安全。用普通直流水枪灭火时，为防止通过水柱的泄漏电流通过人体，可以将水枪喷嘴接地(即将水枪接入埋入接地体，或接向地面网络接地板，或接向粗铜线网络鞋套);也可以让灭火人员穿戴绝缘手套、绝缘靴或穿戴均压服操作。
9.3人体与带电体之间保持必要的安全距离。用水灭火时，水枪喷嘴至带电体的距离：电压为10 kV及其以下者不应小于3 m。
10.安全用电有哪些措施?
10.1不要购买“三无”的假冒伪劣电器产品。
10.2使用电器时应有完整可靠的电源线插头，对金属外壳的电器都要采用接地保护。
10.3不能在地线上和零线上装设开关和保险丝。禁止将接地线接到自来水、煤气管道上。
10.4不要用湿手接触带电设备，不要用湿布擦抹带电设备。
10.5不要私拉乱接电线，不要随便移动带电设备。
10.6检查和修理家用电器时，必须先断开电源。
10.7电器的电源线破损时，要立即更换或用绝缘布包扎好。
10.8电器或电线发生火灾时，应先断开电源再灭火。
●
特种及危险设备安全知识：适用于有特种设备和危险设备的班组
1.手持电动工具：适用于有手持电动工具班组
A.工具在使用前，操作者应认真阅读产品说明书或安全操作规程，详细了解工具的性能和掌握正确的使用方法。
B.在一般作业场所，应尽可能使用Ⅱ类工具，使用Ⅰ类工具时还应采取漏电保护器、隔离变压器等保护措施。
C.在潮湿作业场所或金属构架上等导电性能良好的作业场所，应使用Ⅱ类或Ⅲ类工具。 D.在锅炉、金属容器、管道内等作业场所，应使用Ⅲ类工具，或装设漏电保护器的Ⅱ类工具。Ⅲ类工具的安全隔离变压器，Ⅱ类工具的漏电保护器及Ⅱ、Ⅲ工具的控制箱和电源联接器等必须放在作业场所的外面，在狭窄作业场所应有人在外监护。
E.在湿热、雨雪等作业环境，应使用具有相应防护等级的工具。 F.Ⅰ类工具电源线中的绿/黄双色线在任何情况下只能用作保护线。
G.工具的电源线不得任意接长或拆换。当电源离工具操作点距离较远而电源线长度不够时，应采用耦合器进行联接。
H.工具电源线上的插头不得任意拆除或调换。
I.插头、插座中的接地极在任何情况下只能单独联接保护线。严禁在插头、插座内用导线直接将接地极与中性线联接起来。
J.工具的危险运动零、部件的防护装置(如防护罩、盖)等不得任意拆卸。
K.工具在发出或收回时，保管人员必须进行一次日常检查;在使用前使用者必须进行日常检查。
L.工具的日常检查至少应包括以下项目： a.外壳、手柄有否裂缝和破损; b.保护线联接是否正确，牢固可靠; c.电源线是否完好无损; d.电源插头是否完整无损;
e.电源开关动作是否正常、灵活、有无缺损、破裂; f.机械防护装置是否完好;
g.工具转动部分是否转动灵活、轻快、无阻滞现象; h.电气保护装置是否良好。
M.工具必须由专职人员按以下规定进行定期检查。 a.每年至少检查一次。
12 b.在湿热和常有温度变化的地区或使用条件恶劣的地方还应相应缩短检查周期。 c.在梅雨季节前应及时进行检查。
N.长期搁置不用的工具，在使用前必须测量绝缘电阻。如果绝缘电阻小于表1规定的数值，必须进行干燥处理或维修，经检查合格后，方可使用。
O.工具如有绝缘损坏，电源线护套破裂、保护线脱落、插头插座裂开或有损于安全的机械损伤等故障时，应立即进行修理，在未修复前，不得继续使用。
P.工具的维修必须由专门指定的维修部门进行，同时应配备必要的检验设备或仪器。 2.起重设备：适用于有起重设备的班组
A、司机接班时，应检查制动器、吊钩、钢丝绳和安全装置，发现异常应在操作前排除。
B、开车前和操作中接近人时，应鸣铃或报警。
C、操作应按指挥信号进行，对紧急停车信号，不论任何人发出，都应立即执行。
D、当起重机上和其周围确认无人时，才可合闸。若挂有标志牌，必须由相关人员处理后才可合闸。
E、合闸前应使所有控制器手柄扳回零位。
F、司机进行维护保养时，应切断主电源，并挂上标志牌并上锁。如果有未消除的故障，应通知接班司机。
G、起重机的安全防护装置应齐全完善，并有产品合格证。
H、有下述情况之一的，不应进行操作：
①超载或载重物体重量不清。
②结构或零部件有影响安全工作的缺陷和损伤。
③捆绑、吊挂不牢或不平衡而可能产生滑动，重物棱角处与钢丝绳之间未加衬垫等。
④被吊挂物体上友人或浮置物。
⑤工作场地错暗、无法看清场地、被吊物体和指挥信号等。
I、司机操作时应遵守下述要求：
①不得利用极限位置限位器停车。
②不得在有载荷的情况下调整起升、变幅机构的制动器。
③吊运时，不得从人的上空通过，吊壁下不得有人。
④起重机工作时不得进行检修和维护。
有主副两套其中机构的起重机，主副钩不应同时开动。 3.电焊：适用于电焊班组
A.电焊操作者接触用电机会多，并且主要接触金属导体，危险性较大。
13 B.焊接时产生很高的温度，并能产生弧光，易引起眼睛和皮肤疾病。 C.电焊的主要危险是触电，因此防触电最为重要。 D.电焊防护首先要彩绝缘材料，将带电体隔开。
E.用屏蔽装置(如罩、盖、挡板等)将带电部分同外界隔开。
F.电焊设备之间、设备与墙壁之间、设备与地面之间要留有跷的距离，防止人体接触带电部分。
G.焊接电缆的截面应根据焊接电流的大小来选取，长度一般为20-30M。
H.严禁利用厂房的金属结构、管道、轨道及其他金属物接起来作为焊接回路的导体。
I.电缆应注意避免碾压磨损和高温损坏绝缘层。
J.定期检查电缆绝缘性能，一般半年一次。
K.焊工的身体不能接触带电体，对具有较高空载电压的焊机及在潮湿地点操作时，在操作台附近地面上应铺设绝缘垫。
L.在搬运焊机、检修焊机、改变二次回路布设(粗调)，必须切断电源开关方可进行。
M.在金属容器内、金属结构上或其他狭小场所焊接时，不允许使用无绝缘外壳的焊钳，设立监护人，使用行灯带电压应为12V。
N.安装、检修焊机或更换保险等应由电工进行，严禁焊工自行进行。
O.进行焊接必须清理现场，清理可燃物，焊接过程要注意防火、防爆。
P.焊工工作时应穿工作服，绝缘鞋，绝缘手套，安全帽。焊工手套应选用耐磨、耐辐射热的皮革或棉帆布和皮革合制材料制成，其长度不应小于300mm，要缝制结实。焊工不应戴有破损和潮湿的手套。焊工在可能导电的焊接场所工作时，所用的手套应该用具有绝缘性能的材料(或附加绝缘层)制成，并经耐电压5000V实验合格后，方可使用. 焊工防护鞋应具有绝缘、抗热、不易燃、耐磨损和防滑的性能。电焊工穿用防护鞋的橡胶鞋底，应经耐电压5000V的实验合格。如在易燃易爆场合焊接时，鞋底不应有鞋钉，以免产生摩擦火星。
Q.进行焊接时，必须戴防护罩。焊工用面罩有手持式和头戴式两种，面罩和头盔的壳体应选用难燃或不燃的且无刺激皮肤的绝缘材料制成。罩体应遮住脸面和耳部，结构牢靠，无漏光。
R.燃气容器和管道补焊操作置换补焊操作必须执行到位。
S.在狭窄和通风不良的地沟、坑道、检查井、管段、容器、半封闭地段等处进行气焊、气割工作应在地面上进行调试焊割炬混合气，并点好火，禁止在工作地点调试和点火，焊、割炬和胶管等都应随人出入。
14 T.在封闭容器、罐、桶、舱室中焊接、切割，应先打开施焊工作物的孔、洞，使内部空气流通，以防焊工中毒、烫伤，必要时应有专人监护，工作完毕和暂停时，焊、割炬和胶管等都应随人出入，禁止放在工作点。
U. 焊工所使用的移动式照明灯具的电源线，应采用YQ或YQW型橡胶套绝缘电缆，导线完好无破损，灯具开关无漏电，电压应根据现场情况确定或用12V的安全电压，灯具的灯泡应有金属网罩防护。
4.特殊工种：适用于有特殊工种的班组
特殊工种是指其作业场所、操作的设备、操作内容具有较大危险性，容易发生伤亡事故或者容易对操作者本人、他人以及周围设施的安全造成重大危害的作业人员，主要包括：电工、天车工、电气焊工、电梯工、锅炉工、司炉工、厂内机动车辆驾驶员、建筑登高作业人员。上岗规定：
1.1必须具备相应的文化程度，无妨碍作业的疾病和生理缺陷。
1.1.1机动车辆驾驶员：身高1.5米以上，双目裸眼视力在0.7以上(含矫正视力)，无色盲，色弱;左右耳距离音叉距离0.5米辩清方向;心、肺、血压正常;无癫痫、精神病、突发性昏厥及其他妨碍驾驶的病症或心理缺陷。
1.1.2电工：无癫痫、精神病、心脏病、色盲突发性昏厥等妨碍电工作业的疾病或心理缺陷。
1.1.3焊接操作工：身体健康，裸眼视力在0.4以上，矫正视力在1.0以上，无癫痫、精神病、突发性昏厥、心脏病、高血压、眩晕症等妨碍作业的病症或生理缺陷。
1.1.4起重操作工：身体健康，双目裸眼视力在0.7以上，无色盲、听觉障碍、癫痫、精神病、突发性昏厥、心脏病、高血压、眩晕症等妨碍作业的病症或生理缺陷。
1.2岗前经上级劳动部门统一培训，持证上岗。 1.3参加培训前，厂内实习六个月以上。
1.4从外单位调入从事特殊工种的，必须持劳动部门颁发的“操作证”方可上岗。 1.5劳动局颁发的“操作证”定期复审。
1.6特殊工种岗位转换必须得到企业安全部门同意，其他部门无权调整。
第四篇：财务报表分析的内容
1、 偿债能力的分析
企业的偿债能力是关系到企业的财务风险。企业通过负债筹集资金，由此可以获得财务杠杆利益，也因此提高了资产的收益率，但同时这也增加了企业的财务风险。如果企业因此受到危机，那么企业的利益相关者的利益会因此受到损害，所以利益相关者应该关注企业的偿债能力。
2、 盈利能力的分析
企业利润的大小直接关系到利益相关者的切身利益，企业成立的目的就是最大限度的获取利润，因此盈利能力分析是财务报表分析中的重要部分。
3、 营运能力的分析
如果企业的资产利用效率较高，且循环较快，那么企业将能以较少的成本获取较大的收益。营运能力可以反映企业成产经营、市场营销等的情况，通过对此进行分析，可以发现企业资源利用效力的不足之处，从而将其改善，缩减企业的成本，提高利润。
4、 发展能力的分析
发展能力是企业创造价值的潜力，它包含的因素有多种，对其进行很详尽的分析，有利于开发企业的潜力，从而为企业获得更大的利润创造契机。
5、 财务综合分析
在对报表进行分析时，给利益相关者提供的不仅仅是具体某一个方面优劣的评价，而应综合分析各种财务能力之间的相互关系，从而得出整体的财务状况。
第五篇：鸿门宴内容分析
情节
鸿门宴的情节发展分为三个阶段：宴前、宴中、宴后 第一段
历史上的楚汉之争，是一种历史的必然，但是楚汉相争总得有一个从隐蔽到公开的过程，在这个过程当中，总得有一个引起相争的具体原因，得有个由头，在《鸿门宴》当中，楚汉相争的具体的原因是什么?看书第一段找答案，找到的同学举手。前后的同学相互交流。
阅读理解的基本原则是要从原文当中找出依据。背景知识是需要的，但是阅读理解最首要的是先看原文当中它交代的内容。回答问题一定要看问的是什么，是从哪一个角度来问的。就像做题的时候题干一样，一定要按照题干的要求来回答。做题要严谨。
沛公左司马曹无伤使人言于项羽曰;“沛公欲王关中，使子婴为相，珍宝尽有之。” 曹无伤出来了，《史记》是文学性很强的，完全可以当小说来看。出来之后就说了一句话，曹无伤是刘邦的人，刘邦的人怎么跑去对项羽说呢?他背叛了刘邦。是公开的背叛，拉了一伙人走了呢，还是怎么样?推测一下曹无伤为什么这么做?
刘项军队实力对比。想谋得一官半职。
这样的人你见过没有?今天有没有?历史上有，今天有，将来也会有。总会有曹无伤似的小人，曹无伤是不是小人?是曹无伤这个人告的密，然后挑起了事端，其实没有曹无伤，楚汉会相争吗?楚汉相争，是历史的必然，只不过在这个时候相争，是一个偶然。
项羽得到这个密报以后如何表现?从书上找答案。 大怒。
项羽为什么大怒?
项羽想毕竟是他的江山，因为他的兵多。 联系历史。
项羽自认为才智过人，如果有人敢于和他争夺天下，是他不能容忍的。
项羽起兵时是24岁，这个时候大约过了两三年，也就是二十六七岁，一个毛头小伙子，的确是血气方刚，胸有大志，当年看秦始皇巡幸天下，刘邦说，大丈夫当如是也，项羽说，彼可取而代之。他心里就是这样想的，就是要做最高皇帝，天下就是他的。现在他听曹无伤说，刘邦欲王关中，当然他要大怒。
从这个大怒里面我们就能多少了解一点项羽的志向，包含的性格特点。
就矛盾的焦点而言，天下虽大，“王”只有一个;就力量对比而言，项羽占绝对优势，况且秦军是项羽消灭的，沛公“市井小人”，项羽岂能容忍他“欲王关中”?就个性而言，项羽本就是一个火暴的汉子。
在项羽听到这个消息的同时，还有一个人同样听到了这个消息——范增，书上说
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了，范增听到这个消息以后大怒，然后拍案而起，书上是这么写的吗?请同学读。
项羽是大怒，范增是没大怒，说了一通话。范增是项羽的什么人?谋士，非常重要的谋士，项羽尊称他为亚父。非常尊重。知道范增多大岁数吗?70多岁了。是一个老先生。肯定是老谋深算。
假设你是范增，这样一个老谋深算之人，去辅佐一个二十多岁的小伙子。这个时候，你会怎么说?请同学读。没有味道，读出来给人的是一种不深刻的印象。
看过电视电影，谋士给他的主子出主意的时候，是怎么说的?学生试着自己读。 师范读。
学语文就是好玩，语文这个东西的确就是好玩，当你把自己也变成文章当中的人物，你就会觉得语文原来那么有趣。(20)
生齐读。
范增和项羽，一个是大怒，一个是老成持重，借此机会，添油加醋，煽风点火，就把项羽本来就有的怒火，一下子烧起来了。这就是谋士。这个谋士不能大怒，你一大怒，项羽就不高兴了。我才能大怒，你怎么大怒了?谋士就是煽风点火，出主意，表现出范增这个人的形象特点。
读课文，什么叫会读，你真正理解了人物的语言特点，透过人物语言，你能够揣摩人物特点，探究人物性格，这才叫会读。
到此开始，楚汉之争由隐蔽开始公开，而且双方的力量悬殊。我们站在项羽这边，我们说项羽占绝对的优势，我们站在刘邦这边，我们说刘邦是绝对的劣势，我们对刘邦替他有点担心。40万军队和10万军队，刘邦有生还的希望吗?
同学们接着往下看，情节的发展出现了转机没有呢?看下一段。出现了什么转机?一定要从书中找答案。
第二段
项伯救张良。项伯去告诉张良，张良是刘邦的人，肯定会帮助刘邦。
这一点为什么项伯不知道呢?他去告诉张良，他不担心张良把这个事抖露出来吗?
“鸿门宴”在历史上是绝对非常有名的，整个的过程表面是项羽和刘邦两个人在斗，实际上是另外两个人在斗，刘邦的真正对手并不是项羽，而是范增，刘邦最害怕的不是项羽，而是范增，所以，他想尽千方百计把范增除掉，范增不除，后患无穷。所以，他后来听了陈平的计，用了离间计，使项羽对范增产生了怀疑，认为他私通刘邦，于是范增一怒之下，离开项羽而去，半路上死去，范增一死，刘帮就高兴了。项羽是一个小毛孩，不在话下，刘邦的年龄是项羽的两倍，起兵时项羽24岁，刘邦48岁，而这个时候刘邦50岁左右，一个年过半百的人对付一个20多岁的小毛孩，可以说得心应手，但是他担心这个范增老谋深算，但是另外一点他担心的是，项羽毕竟有军队40万，自己只有10万，力量的悬殊，项羽是力能扛鼎，勇武过人，叱咤风云。
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项伯连夜驰之沛公军，私见张良，是冲着刘邦去的吗?他跟张良关系很好，他以为到了那里之后给张良一说，张良就会说，对，你来得正是时候，咱们收拾收拾东西赶紧走吧，但张良其实并没有这样做。从这里可以看出，项伯以为自己对张良是很了解的，这件事项伯也是冒着危险，两军对垒，他夜驰之沛公军，这是冒着风险的，他以为，只要自己一说，张良就会跟着他逃跑，但项伯自己心目当中的那个张良和实际上的那个张良是两码事，张良不是那种人。张良是什么人?看书就知道了。
张良说：“臣为韩王送沛公，沛公今事有急，亡去不义，不可不语。”他既不是说，好，你来得正是时候，咱们抓紧走，也不是那样说的，不行，我不能跟你走，我是刘邦的人，我哪能跟你走呢?
他找的这个理由真是太好了，不能让项伯说出一个不字来。张良救项伯是出于义，项伯去告知张良也是出于义。另外，他还消除了项伯对他的戒心，他只说和刘邦是什么关系呢?“臣为韩王送沛公”，没有说得非常密切，这项伯一听是这样啊，符合历史事实啊，这戒心就没有了。只是说亡去不义，我只是跟他说一声，但是这个说了以后我是跟着你走还是不跟着你走说了没有?没有。又接着说，亡去不义，项伯想，对呀，人得讲个义字啊，你走了得打个招呼啊。我们发现这个张良真是不得了。
张良这个人物在历史上是很有意思的，大家可以在《史记》里去看他的传记，总之，张良这个人非常了不起。他对于刘邦当时应该是忠的，项伯没有认识到这一点，为什么没有认识到这一点，这与张良的做人有关系，张良这个人深藏不露，不是说把我的任何东西都让对方了解得一览无余，不会。张良这个人坛子里的水究竟有多深，你根本搞不清楚。项伯把张良想得太简单，他上了张良的当。
张良于是说了这番话，于是告诉了刘邦。
刘邦怎么表现的?作者用了一个词，大惊。然后说，为之奈何。怎么办呢?他真的没有办法吗?不是，刘邦这个人的性格特点，他特别善于调动他手下人的积极性。这一点他非常了不起，韩信是一个军事家，有一次，他跟韩信讨论，谁带兵带得多，刘邦问，我带兵能带多少兵?就像刘关张一样，他的本事就在于能够让张飞和关羽给他玩命。这就是本事，控制人的本事，控制了人的心，这个本事才是最大的本事。刘邦就有这本事。刘邦就大惊：为之奈何。咋办呀，这事?
看张良怎么回答的?给他出主意了吗?没有。说，谁为大王为此计者。这个回答有点答非所问，如果你是张良，刘邦问你该怎么办，你会怎么说?你会告诉他，应该这么这么办。但是张良没有，这就是张良聪明的地方。张良说了一句什么呢?谁为大王为计者?我当时读这个文字的时候我就感觉到奇怪，张良怎么这么来回答刘邦呢?刘邦问，为之奈何，张良回答说，谁为大王为此计者?这叫什么话呀?他为什么要这样来回答?
曹无伤说了，沛公欲王关中，使子婴为相，珍宝尽有之，张良听了之后，心里就得掂量掂量，真的是这样吗?如果真的是这个样的话，那我给刘邦应该是这个说法，
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如果不是这个样的话，那么我给刘邦应该是另外一个说法。他问刘邦这个话的目的是在于，探一探你刘邦究竟是怎么想的，这个欲王关中，珍宝尽有之，是不是你的真实想法。那么，是不是刘邦真实的想法呢?是的。因为下边刘邦的答话当中我们可以推测出来，刘邦说，诹生说我曰，诹生是谁呢?说出来没有，他为什么不说出来?没这个人。是谁的想法?自己。但是张良这样问的时候，能不能给张良说实话?能不能把自己的真实想法告诉张良?告诉张良之后，张良就会很为难，大王你有这个想法，你有这个想法看来和项羽的这个鸿门宴就没办法演下去了，那我们就只能准备战争了，如果要打的话，刘邦必然失败。所以刘邦这个人也很聪明，你既然问我，谁为大王为此计者，我就知道了，看来你张良对我这个想法是支持还是不支持?不太支持，时候未到。这一说之后张良就好办了，不是你的计策，不是你的计策这个事情就好办了，于是他就把项伯来的情况给刘邦说了。当张良把项伯这个事一说的时候，刘邦当时非常警觉：“君安与项伯有故?”，很警觉，两军对垒，大战在即，你怎么和敌人有联系呢?通过这些细微的地方，就把刘邦这个人的性格特点都给表现出来了。司马迁在《高祖本纪》里没有写刘邦的缺点，但是刘邦的缺点都在别人的传记里表现出来了。贪于财货，好美姬，这就是刘邦的缺点，但在《高祖本纪里他没有写，要杀头，这是《史记》的高明之处。
再看项羽这个人，当项伯回到自己的营房，给项羽说，沛公不先破秦入关中，公岂敢入乎?今人有大功而击之，不义也，不如因而善遇之。项羽怎么反应的?有没有说，“君安与张良有故?”没有这么问。在项羽这个头脑里，他就没有刘邦这根弦，两军大战在即，你怎么偷偷跑到刘邦那边通风报信去了?项羽没有这根弦，而刘邦有这根弦，这样的两种表现，表现出两种不同的性格特点。
再看前面这句，“料大王士卒足以当项王乎?”沛公默然，曰：“且为之奈何?”沛公为什么默然?他在想什么?
“料大王士卒足以当项王乎?”翻译过来就是：你比得过人家吗?
假如你是刘邦，你是一个50岁的长者，要承认一个毛头小伙子比自己强，甘心不甘心?张良这话问得非常要害。这刘邦心里听了不高兴，不是个味，但是也得承认，“固不如也”，从此可见，他还是比较实事求是的，这对话多有意思。情节继续往下发展，实际上，整个就是张良和范增。当张良看出来了，刘邦，诹生说我曰，表示对于过去的一种后悔，接着张良问了第二个问题，料大王士卒足以当项王乎?刘邦承认了，我本来就比不上他，在这种情况下，张良才出谋划策，下面这个《鸿门宴》故事的发展，就是按照张良的计策一步一步往前发展的。所以，只要能够把握张良在鸿门宴当中所起的作用，你就真正读懂了鸿门宴。
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