肥胖的原因及减肥方法

第一篇：肥胖的原因及减肥方法

预防肥胖和排毒减肥的方法

预防肥胖和排毒减肥的方法有哪些?肥胖是社会上一个经久不衰的热门词汇。排毒减肥一直是人们比较关注的话题。那么，有没有哪些方法是可以帮助预防肥胖的呢?这是一些目前不需要减肥，但又比较害怕自己会肥胖的女性会问的话题。有些肥胖者提及排毒减肥法，以下是瘦身佳人部落的小编给大家带来的几点建议，希望可以帮助到您!

如何预防肥胖呢?

那我们就先来说说什么可以导致人们肥胖吧!每天喝一罐375毫升的啤酒的话，一年你会发胖7公斤。同样，每天喝一罐375毫升的可乐的话，一年你则会发胖8公斤。如果说你每天喝一罐500毫升的罐装果汁的话，那么在一年之后你会发胖12公斤。最严重的就是接下来的两个食品，每天吃一条巧克力棒，一年你会发胖13公斤。每天吃6片巧克力饼干的话一年你会发胖14公斤。这只是其中的几个而已，零食其实是最容易让人发胖的食物。如果你想预防肥胖的话，最好的办法则是少吃零食，管住自己的罪。排毒减肥的方法有哪些?

燕麦可以起到滑肠通便、促使粪便体积变大、水分增加，还可以配合纤维促进肠胃的蠕动，起到通便排毒的作用。其实排便的本身就是清楚毒素和清理出人体中堆积的脂肪残渣。我们大可不必节食什么都不敢吃而搞的自己如此辛苦，在减肥期间适当的用燕麦代替主餐即可。这样既养颜又达到了减肥的作用。以上是对“预防肥胖和排毒减肥的方法”的简单介绍，如果您还在为减肥感到烦恼。您还可以通过最有效的减肥产品排行榜，来选择您最为适宜的减肥产品。左旋肉碱除注重减肥的效果外，更注重后期的巩固和反弹问题，不断的调节体内机制平衡，彻底的解决反弹问题。真真正正的帮助您来减肥，从此远离肥胖! 本文来至于：预防肥胖和排毒减肥的方法：

第二篇：离职的原因及解决方法

问清原因，针对性地做好工作，如能对症下药，解决离职员工的思想问题，就会留下这位员工，但是如是不想留的员工，也要进行离职谈话，了解清原因，便于改进提升公司管理水平。对公司是有好处的一件事。

一、离职原因分析：员工提出离职的原因主要是以下几点：

1、工资待遇低，不能满足员工的期望;

2、工作环境、人文环境让员工不愿意继续在这儿工作;

3、工作时间长、劳动强度大让员工想离开公司;

4、公司的企业文化与个人的想象和愿望有差异，让员工产生离职的愿望;

5、离职员工的直接主管管理方式让员工不愿意接受，让员工产生想离开;

6、公司的福利待遇不能满足员工的要求，这一点应是在上岗时都谈到了，但是随着时间会产生有这样的愿望，如不能满足，就会产生离职的想法;

7、个人原因：家庭方面、父母身体方面、婚姻方面、个人身体方面、子女问题、健康等等原因;但是一般来说，这些都是表面的原因，深层次的原因，在离职报告中是不会写的，有时就是在离职面谈时也没有说出真实的离职原因。

说到底就是以上这些原因导致员工想离职，如是能有针对性地进行谈话，可能是会减少员工的离职。

二、离职谈话的要点如下：

1、一定要了解清员工离职的真实原因，这是一个主要的问题，有的人谈了半天也不知员工离职原因是什么，或是想离职的人员为何原因要离职，说不出原因的离职可能是会有两种原因：一是还不想说，不愿意说出真实的离职原因;二是本来就没有什么原因，只不过是起哄，想说说罢了，对这样的人一定要从严处理。

2、针对员工离职的原因做工作，如是能解决的问题及时给予回复，如不是个人的权限范围内的事，就要及时整理汇报。

就是一句话：问清原因，针对性地做好工作，如能对症下药，解决离职员工的思想问题，就会留下这位员工，但是如是不想留的员工，也要进行离职谈话，了解清原因，便于改进提升公司管理水平。对公司是有好处的一件事。

、离职怪圈的连锁反应

1. 越优秀的员工跳槽难度越小，人才流失的马太效应

2. 员工忠诚度下降

3. 工作、职位需要重新调整

4. 组织内耗增加、整体绩效下降

二、 离职管理的系统分析

1. 老板问题(理念?投入?健康?„)

2. 文化问题(效率?人性?氛围?„)

3. 制度问题(绩效?激励?晋升?„)

4. 管理问题(领导?沟通?加班?„)

5. 环境问题(地域?距离?硬件?„)

6. 员工问题(个性?素质?家庭?„)

三、 离职管理的系统对策

1.文化层面(真、善、美;效率与人性)

2.制度层面(好感受;公平、成就、归属)

3.管理层面(人格、理念、方法)

4.环境层面(物质上、精神上、空间上)

5.员工层面(自我管理、班组管理)

四、离职管理的正确理念

1.离职管理的五种理念

2.离职管理的三种角色

3.人性管理的三种误解

五、 离职管理的高效技术

1.离职管理的五种方法

2.离职管理的四种能力

3.员工行为改变的五个层面

4.企业如何开展情商培训

5.企业如何进行人格教育

现在民营企业中员工的年离职率是远远大于50%，是什么原因?

需要引起重视，这样下去对企业的正常运行是会有影响的;首先要弄清楚员工离职的真实原因，十大离职原因排序如下：

1) 想尝试新工作，以培养其他方面的专长

2 )对薪水不满

3 )公司没有提供成长学习环境

4 )与当初所期望的工公司理念不合

5 )追求升迁机会

6 )对公事看法与上司不一致

7 )工作单调

8 )职业倦怠，想暂时休息

9 )公司福利不佳

10 )与公司理念不合想再进修

员工流失引发的思考

企业的发展依赖于员工的进步和成长，员工是企业的管理模式和工作流程的操作者，没有稳定的员工队伍，企业很难在激烈的市场竞争当中得以发展壮大。员工是企业最大的财富，把企业比喻成一个巨人，各个部门和员工就类似巨人的各个器官和细胞。只有巨人的各个器官和细胞健康平衡地协调发展，充分的发挥应有的机能作用，才能保障巨人正常发挥应有的能量和核心竞争力。

日常管理中存在误区，导致人才流失。如不尊重下属，抹杀他们的成绩，打消下属工作激情;优秀的员工工作业绩得不到认可;管理者和员工没有很好的沟通，不尊重下属意见和工作程序;员工缺乏晋升机会，企业没有建立客观公正的提拔聘任制度;只注重加强硬件设施和经营活动，忽略了员工的情感和思想;对员工的管理不够专业，缺乏对他们职业生涯的设计，使他们达不到自已的理想;工资收入偏低、福利待遇一般等。

离职员工心里所想的，却是另一回事：我在工作岗位上兢兢业业，全力以赴，却得不到公司和上司的应有回报，付出与收入不成正比，又不提供升迁机会。既然此处不留人，自有留人处;既然你对我不仁，也就休怪我“无义”„„

员工跳槽导致的消极影响比较明显，员工心理不稳，影响员工对企业的信心，破坏企业的凝聚力和向心力。由于员工高速流动，尤其是熟练员工的流失导致服务质量下降，还会增加其它员工的工作量，

没有满意的员工就没有满意的顾客。因此，如何正确对待员工流失，提高员工满意度是当前每一个管理人员应关注的首要问题。

一、严把进人关。

二、明确用人标准。

三、端正用人态度。

四、放弃投机心理。

五、分析员工需求并尽可能满足

六、帮助员工做职业生涯规划和建立人才培养机制

七、待遇留人，既要马儿跑，又要马吃草

八、感情留人，人都有感情

九、培训和学习，为员工增加一份福利

十一、事业留人，让员工成为企业的主人翁

十二、建立企业员工尤其具有一定影响力的核心员工流失预警机制

十三、建立公平竞争，能者上、庸者下的用人机制和环境

十四、运用法律

总之企业要想稳定企业的员工队伍，降低人员流失，就要明白员工流失的责任并非全在员工本身，而企业也要多方位反思来根据企业自身的情况采取有效措施降低员工的非正常流失。

核心员工的离职原因大概有三：一是没有发展机会，二是不满足现有的薪酬待遇，三是不认同企业文化和人际关系。所以企业首先要把好招聘关，招聘合适的人。所谓“江山易改，本性难移”，人的性格很难随时间或者环境的改变而改变。同时，企业的文化是企业价值观的长期积累，也不会为某人而改变。如果企业和人才因在这两个方面有差距而导致员工离职，那么，根据企业文化的要求去甄选人才，把好招聘关，可以避免不必要的用人风险。员工离职问题的对策有以下几点：

1、积极完善激励机制

企业招聘到合适的人才之后，要紧密关注核心人才，重视与员工之间的沟通，即时了解他们的职业发展要求，帮助其做好职业生涯规划，让他们看到自己的发展空间和机会。同时，也要让员工分享企业的目标、理想和未来，让核心人才与企业共同成长。

2、薪酬是一个人价值的体现，核心人才的使用价值和市场价值都比较高，同时他们自己也很清楚自己的市场价值，因此企业要留住他们，就要给予有竞争力的薪酬待遇。大企业可以尝试对关键人才采用年薪制，分配一定的期权或股权等来增强员工归属感。培训也是一种激励，企业每年公布培训计划，给员工带薪学习的机会，不仅能够提高员工的素质和工作积极性，对企业来说，也为其发展提供了持续的动力。

3、关键在于要根据长远的事业规划物色人才、使用人才，公司在制定政策时，一定要注意协调，要注意保护优秀人才的待遇，解决人才的实际问题，包括他们的发展空间，事业的成就感。对公司的事业前景有整体上的规划，就会注意人才的专业构成，人才的培育和储

备。

从老板角度来说，人不一定都是人才，如果不是人才，走了也罢，但是如果是人才，那么人家要走你也留不住，可能是由于企业原因，可能是员工自身原因，这样就给企业家多一个反思的机会，以此做好亡羊补牢的工作哦。企业其实需要把工作考评量化，然后才能制定出升迁的标准，并在业绩评估中指明其具体缺点，好让他明白自己为何不能升迁，并在适当时机要让他知道何时可以升迁、自己离开升迁还有多少距离，这样可以做到公平透明，这是面对为了职位而离去的员工来说的。面对工资而离开的，应该予以解释与沟通，告知其为何不能涨工资，在业绩考评时写的那些错误也就能用上了，让其进一步提升，如果他是人才，还可以用补贴等形式，另外变相给予，当然是要在公司承受范围内。面对需要价值提升的员工，不一定要定期进行培训才能让他满意，我们可以采用老员工带新员工的方式，随时进行教育与培训，这样就起到了这样一个培训目的，员工自然不太容易走人。当然员工如果实在要走，我们也没有办法，但是记得在走之前，给彼此一个良好的印象，这样也多少能形成口碑效益。另外要问他一句话，问出走的原因是什么，员工要走了，或许也就不担心什么了，因此说的话也比较真实可信。员工的考评要多元化，不能听从个别人的审批，因为可能正好他们彼此有矛盾呢?所以为了公平，所以应该在其工作范围内所接触的人都问一遍，至少也要多问几个，这样才不会冤枉一个人才。

那么员工走了，怎么把公司损失降到最低?这就要靠平时企业的努力，比如，让员工技能多元化，一个人多少会些其他人所做的业务，这样如果一个员工走了，其他员工可以暂时顶上。另外企业要订出接班人制度，就是一个员工下面有一个待定人员，平时2个人可以商量，从业务与实战中，在职员工也培训了接班人，这样在职员工离开或生病时，原来制定的接班人可以随时顶上。员工的流失对企业来说总是让人难过的，如果要走，请走的光荣些、美丽一些、友好些、和气些。

企业主管的首要任务当然是提升企业的业绩。不过，要提升企业的业绩必须先提高员工的表现。员工的工作表现除了基于他本身的能力和态度外，工作环境也是一个很重要的因素。一个暮气沉沉的环境会使员工工作没精打彩;只有一个喜气洋洋的环境，才可以诱使员工努力工作。但是，如何营造一个开心的工作环境，使员工可以快乐工作?下列有七个小贴士，可供参考：

1、深入熟悉你的员工，探讨他们的喜好，看看你能否满足他们的要求。但要记住，他们的喜好，不一定是金钱的;2、想想有哪一个员工你是敬佩的，不过，他并不知道。尝试走到他的工作岗位，告诉他你如何欣赏他;3、对工作表现好的员工，给他们一封亲笔签名的信，谢谢他们的贡献，并主动找他们握手致谢;4、挑选一个员工，暗中帮助他、支援他。不过你必须告诉他，是籍此培养接班人，但结果要靠他自己努力;5、为表扬一个表现极好的员工，你亲身到他的岗位工作一天，这样，你会更加明白员工面对的困难;6、向你的员工、同事或上司，甚至顾客，学习一样新鲜的事物，他们必定会欣赏你的诚意;7、为了使你的部门有一个开心气氛，在公共留言板上写出明天你会做的事，然后积极进行。在开心的环境，员工会快乐工作，提供优质服务，企业的业绩自然会提

第三篇：针灸对不同肥胖类型的应对方法

对于肥胖的人来说，他们都希望自己可以瘦下来，肥胖不因想美观，而且还会让很多疾病缠着你，所以为了自己的健康我们应该将减肥进行到底。现在的减肥方式有很多，针灸减肥安全、有效受人欢迎。不过不同类型的肥胖针灸的方式也不同，下面详细了解一下。

博粹堂的中医将一般肥胖简单分为四型：摄取过多食物造成肌肉精实的胃躁热型、产后虚胖的脾虚型，老年、更年期的肾虚及压力造成肝气郁滞型等，有各自不同的减重方式。

胃热痰瘀型

特点：肌肉结实、容易口渴、食量大、爱吃冰。

针对千人的肥胖研究显示，36～38%的人属于这型，且以男性居多。临床上用清胃热的泻药，如大黄、草决明等，加速代谢，利用排便方法来降火气。此外，也可藉助耳针或针灸神门穴抑制食欲，减少热量摄取。

肝郁气滞型

特点：常郁闷叹气、容易失眠多梦、容易紧张、烦躁、经常觉得疲倦、女性有月经失调。

中医认为，肝系统是调节脂肪代谢的重要器官，情绪不稳会影响肝的运作失衡，造成肥胖。门诊中约一半的女生都属这型，现代女性工作忙碌压力大，情绪不稳定，经常用吃来当做安慰剂。约有18～20%的人属这型。情绪转换调整，是这类型人的减重功课。平时可以喝点抒肝理气的玫瑰花茶、桂花茶或是陈皮，可以和缓情绪。针对这类型的减肥方式，临床上以抒肝理气的逍遥散中药等为主。针灸则使用负责调节情绪的肝经如太冲穴、太溪穴等。

产后脾虚湿阻型

特点：肌肉松软、容易疲倦无力、四肢浮肿、食欲差、产后居多。

统计发现，这类型人约占减重门诊的27～30%，因为脾系统功能较差，通常会使用强化脾脏功能的药物，如黄耆、茯苓等。平时可以多吃些帮助水分排出的食物，如薏仁、红豆。

针灸则以足三里、三阴交等可以减少身体水分制造及排水的穴位为主。更年期或老年的肝肾两虚型

特点：通常超过50岁，合并有高血压、糖尿病等慢性疾病，少吃体重仍上升。

这类型约占22%，男女都有。更年期及50岁后，身体功能衰退，脏腑机能也会减弱，加上荷尔蒙减少，新陈代谢趋缓，减重的工作更加不易。这时治疗重点在补肝肾。临床上一般会用六味地黄丸、何首乌、女真子等中药。 此外，肝主筋、肾主骨，肝肾功能衰退会出现骨质疏松或关节酸痛，可以在饮食中补充一点黑芝麻，可以滋补肝肾。黑豆、黄豆也有健脾效果，可以煮成饭当做营养早餐。 补脾肾的龟苓膏或枸杞子泡茶也可当做点心。

针灸以调整肝肾穴位为主，如中脘、关元、三阴交等。

第四篇：肥胖症者减肥的健康促进计划

林浩生(20092703049)

一 问题与政策分析

肥胖症是一中常见的营养障碍性疾病，肥胖不仅是一种疾病，还是多种慢性疾病的重要危险因素。肥胖症患者由于各种原因引起的总死亡率不断升高。肥胖将是21世纪中国面临的重大健康问题。

二 形势分析

目前，肥胖症正在成为一个全球性的公共健康问题。据调查，全世界肥胖症患者已有2亿~5亿，而且没5年增加1倍。我国正处于经济飞速发展期及生活方式转型期，大量的调查以显示我国各个年龄组的超重率和肥胖率正在迅速增加。2002年全国营养与健康综合调查结果显示，目前我国约有2亿人体重超重，6000多万人患肥胖症;其中承认超重率为22.8%，肥胖率为7.1%。

三 目标人群

肥胖是指由于事物摄入过多或机体代谢的改变而导致体内脂肪积聚过多造成体重过度增长与脂肪层过厚的一种状态。

在我国，目前正处于经济飞速发展期及生活方式转型期，人们都在快节奏的生活，忽略了自己的健康，运动量大的减少，而增加食欲，特别是应酬等等的增加，时间久了自然就会出现体重超重，再引发出肥胖症的出现。

四 制定目标

A 膳食目标

1.限制膳食热量

运动锻炼可以增加能量的消耗，同时也造成集体食欲的增加。在锻炼后的饮食中要限制能量物质的摄入，减少摄入热量，造成机体热量负平衡。

2.改变饮食习惯

(1)少吃多餐。

(2)放慢进餐速度，细爵慢咽。

(3)本着早好、午饱、晚少的原则安排三餐。

(4)戒酒或少饮酒，因为酒精是高热量食物。

3.注意多饮水

水是各种代谢物质的溶剂，饮水不足不仅会引起人体新陈代谢功能乱，而且会使体内脂肪更容易积聚，造成减肥效果不好。

B 运动目标 每天坚持做有氧运动，如：慢跑，跳操，游泳等。

五 策略

1.找专业的教练做指导。 2.找个伴一起锻炼，可以互相监督。

3.做一些自己喜欢的项目，提高积极性。

六 活动与日程管理 可以根据自己兴趣爱好，可以一星期内安排2次自己喜欢的运动去锻炼，提高自己的积极性.可以机动一点的去调整，在自己心情不好的那天去做自己喜欢的运动项目，这样就不会出现心不在焉了，有利于整个锻炼的过程。

七 检测与评价

经过一周或者一个月时间的运动锻炼和膳食的调整，测下自己的体重是否有明显的改变，如果效果明显的就可以继续坚持这个计划，但是效果不明显的，就要分析在哪个部分做的不好，重新再调整计划，最后达到减肥的目的。

第五篇：窜货的原因及防治方法

第一部分：窜货本质原因：价差与渠道重叠

窜货原因之一：价差

生产企业价格体系控制问题--价差太大：

地区价差太大;季节价差太大，导致一些代理商乘淡季屯货;调价前后的价差。价格变动前信息控制不严，造成一些经销商或者个人囤积货物，等涨价后，他再低价出货牟利;大小客户价差：大客户销量大，因此可以拿到更低价格。

窜货原因之二：销售管理政策失误

年销售目标任务过高，经销商和企业自己的区域销售经理和业务员都感到完不成任务，只有一起窜货。甚至贴现窜货。

年终为完成销售任务，为了个人业绩，区域经理要求经销商压货。

年终返利太高，使商业单位为了年终的高额返利而铤而走险，大肆窜货。

窜货原因之三：代理商、经销商和业务员缺乏诚信，想捕捞而获，抢夺他人的利益

商业单位和业务员不讲信誉、缺乏诚信，为了不费力气就拿到利润，不惜降低出货价，销到异地(尤其是销量大、终端促销做的好的地区)去。

当资金困难需要套现时，也会不惜低价倾销。

第二部分：窜货管理与控制

控制窜货方法之一：弄清货物流向

*彻底弄清自己企业的产品的月分销量(注意非回款量)

*彻底弄清自己企业产品的季节、促销等销量变化情况

*彻底弄清自己企业的货物流向。这是我们分析市场潜力、增加销量和防止窜货的前提。也是开发

二级市场优先顺序的依据之一。

*计算自己产品的安全库存量、建议在采购时按照建议量采购，但同时注意季节变动情况。

*弄清自己企业产品在同类产品中的市场份额。打压其它产品的进货量和扩大其进货周期。

*控制好自己企业产品的价格体系。

如何弄清货物流向：

1、通过经销商的采购、配送、批发人员了解

2、通过经销商的可观人员来了解，或者亲自到仓库去查。

3、学会电脑，定期亲自察看经销商的进销存账目。

4、通过渠道促销活动掌握批发(非连锁配送)货物流向。比如，针对小的药店和周边地区药店批发的经销商可以搞持续两个月的进货有奖销售活动!拿奖品时登记单位名称。

5、手段：物流流向费用、准确上报物流及时发货、送给经销商最新的货物进销存管理设备和软件

控制窜货方法之二：合理划分区域和市场，改变原来的销售区域，方法有二

1、按照商圈划分市场区域：目前大多数生产企业在大多数情况下，市场区域划分时都是采用商圈和行政区划重叠的方式，习惯成了自然，没有人对此提出质疑，我个人认为。企业市场区域的划分，做好考虑商圈的重复问题：比如。例如：河南信阳、湖南的岳阳商圈上属于武汉。如果硬要按照行政区划，窜货很难避免。

2、按照经销商(代理上)已经形成的网络覆盖实力范围划分。经销商长期经营中陷阱已经形成了自己的覆盖网络范围。应该承认之一现实。通过多方协调、相互妥协，最后让双方认可新的区域。允许相互交叉覆盖。

3、按照渠道划分经销商：批发、连锁及零售、超级大卖场。 控制窜货方法之三：制定合理的价格政策

*价格体系尽可能全国一致、大小一致，对于重点市场采取其它措施帮助，而不是价差。即使有价差，也应使两地价差的获利小于在两地运输成本 ，尽量缩小价差。

*尽可能制定统一的出货价和零售价。强力维护价格体系。

*做好调价后的保密工作、安抚工作和解释说服。杜绝调价前囤货。一般在同一天内用正式文件通知，并给予适当比例(大家按照各自的销量，和同一比例来配货)的原价货物，但必须按照提高后的价格卖出，保证给经销商得到补偿的利益。

*不搞降价促销。

控制窜货方法之四：制定合理的激励政策

*年终返利不要呈几何基数增加，如果年终返利幅度大于正常销售利润水平时，代理商就可能窜货。一般应该低于5%。

*多用过程返利，少用销量返利：比如铺货率、售点生动化全品项进货、安全库存、遵守区域销售、专销(不销竞品)、积极配送和守约付款等等。过程返利既可以提高经销商的利润，从而扩大销售，能防止经销商的不规范运作。

*年终奖励不奖货物。年终返利比例不宜超过5%。

*激励不能变相降价或者本质上的降价。

*不给经销商直接操作广告，以防其用此费用降价。

案例一：某药企的返利政策

1、经销商完全按公司的价格制度执行销售，返利1% 。

2、经销商超额完成规定销售量，返利1% 。

3、经销商没有跨区域销售，返利1%。

4、经销商较好执行市场推广与促销计划，返利1%。

案例二：某药企的过程奖

1、铺货陈列奖

在产品入市阶段，厂家协同经销商主动出击，迅速将货物送达终端。同时厂家根据给予经销商以铺货奖励作为适当的人力、运力补贴，并对经销商将产品陈列于最佳位置给予奖励。具体设定几个量化陈列指标予以定期与不定期考核。

2、终端渠道维护奖

为避免经销商的货物滞留和基础工作滞后导致产品销量萎缩，厂家以“渠道维护奖”的形式激励经销商维护一个适合产品的有效、有适当规模的渠道网络。设定客情关系、定期拜访、POP传播等几个定量指标，予以定期不定期考核。

3、分销流向上报奖：按时上报每月分销流向。

4、价格信誉奖

为了防止经销商窜货、乱价等不良行为，厂家在价格设计时设定了“价格信誉奖”，要求遵守价格规定出货。作为对经销商的管控。

5、合理库存奖

厂家考虑到当地市场容量、运货周期、货物周转率和意外安全储量等因素，厂家设立“合理库存奖鼓励经销商保持适合的数量与品种。

6、经销商协作奖

为激励经销商的政策执行、广告与促销配合、信息反馈等设立协作奖，既强化了厂家与经销商的关系，又是淡化利益的一种有效手段。

控制窜货方法之五：制定合理的目标任务

*目标销售任务制定科学有依据，增加的销售目标任务要有增长点和具体增加销量的方法措施，保证代理商努力后在自己的区域内能完成，同时厂家业务经理协助经销商努力在自己的区域完成。不可盲目增加，一旦任务完不成时，经销商和业务经理都会想到用窜货的方法。

*终不要给经销商压太多的货物。

控制窜货方法之六：设立窜货报证金制度

1、让经销商拿出一定金额的钱做为不窜货的报证金，如果年终考核没有窜货，则给予高出银行利息两倍的利率，窜货则利率和报证金全部没收。

2、可在年终奖励中拿出一部分做为报证金。

控制窜货方法之七：设立市场秩序奖励基金

拿出一定金额基金，要求各经销商每笔回款都付有货流流向清单，如果流向清晰、进销存与流向回款清晰，配合公司调查货物流向者，则给予物质奖励和精神奖励。

控制窜货方法之八：加强监控力度

1、采用模糊数码控制或者流水工号控制，便于查出货物流向。技术上，这些方法可以做到每盒货物、每件货、每批货物数码唯一，发货时通过电脑记录，举报后马上可以查出货物来源。

2、采用特殊记号：比如在包装盒上划线、做特殊记号等手段。

3、快速反应，有举报马上查处，辨明真伪。

控制窜货方法之九：加强处罚力度

1、当月处罚法：一般可以先不动声色，在下月回款后，拿出确凿证据，扣押窜货报证金和部分货款。并且在全国予以通报。

2、年终模糊返点法：即暗返扣方式，返点的比例可以很高，也可以没有，大家事先设定执行标准。把这一做法事先公布，把窜货做为考核的最重要指标之一，并告知中间不通报，但年终返利时把窜货证据拿出，扣发的奖金扣回、降低信用、减少对该市场的支持投入。

控制窜货方法之十：加强教育引导

1、自己业务经理心态调整：心态决定一切，自己耕耘好自己的市场才有收回。把控制窜货做为省级经理的考核指标之一。

2、培养诚信意识，诚实做事与做人，抨击侵占他人劳动成果的做法。用各种手段教育经销商不要窜货。代理商只要一心想着窜货就一定会有方法途径串出去，如果不想串，就一定能控制住不窜货。

3、协助经销商精耕细作、做深做透自己的市场，让销量从自己的市场产出。

控制窜货的方法之十一：不在药市放货

1、药市的存在本来是覆盖农村的，但是广告畅销品种一旦进入药市，控制不好就会窜货，因为药市经销2%的毛利和平价出货。比如用你的品种带货。尤其是总代理制，给二级代理按照比例加了价，药市是现款进的货，可以便谊5-10%的百分点，窜货就有了条件。药市更讲求资金周转速度。

2、大卖场异地开店、大流通异地经营，也是窜货的原因之一，可以提高对其供货价，以防他把货物价格降低，把货物流向各地。

)总之，窜货不是不能控制，关键还是看企业管理人员和区域业务经理的心态和具体做法，但是一定需要从销售政策制定具体管理实践上整合治理，严格执行。这里也提醒一点，省级经理往往以窜货为理由来作为完不成任务和业绩不好的正当理由，且夸大窜货量。