无论是在新的时间周期还是新的任务周期，工作计划都是必不可少的，那么该如何写好工作计划呢？以下是小编整理的关于《3013年7月工作计划》的相关内容，希望能给你带来帮助!
第一篇：3013年7月工作计划
2018年7月办公室工作计划与2018年7月幼儿园大班工作计划
2018年7月办公室工作计划范文
《XX年7月办公室工作计划范文》
这届的办公室是一个崭新的办公室，有着新的成员，新的管理思路，新的工作方法。
作为新人的我们有着满腔的热情与十足的干劲，恰如一只展翅欲飞的雏鹰。但是光凭一腔热血是不能做好工作的，只有在完善的计划指导下，我们这只雏鹰才能自由翱翔，才能直冲九霄。
这次我们办公室的工作计划分为三部分：
一、新成员的部门教育，作好衔接工作
为了增强办公室的工作实力，在学期初我部已吸纳了一批踏实肯干，头脑灵活的新成员，在近期，我部将组织成员对本部职能的学习，使其明确并熟悉本部的基本工作任务。另外还将做好新成员能力的培养，多锻炼新人，为下一届分团委学生会培养好人才。
二、以提高效率为原则，科学的管理档案
上届办公室的文书档案以初具规模，这为我们今后的工作提供了参考。在此基础上我们将加入科学的管理方法完善文书档案的管理，如在原有基础上加上目录，索引，以提高查阅的方便性。另外我们将开展文书档案与电子档案同步管理方法，利用电子档案的快捷性与便于修改的特点，提高管理效率。
三、突破传统，敢于创新
办公室给人的印象往往是做一些档案管理、文件的打印和发放等工作。在本学年我们将使大家改变这一看法。首先，我们将做好老师与分团委学生会的桥梁作用，使分团委学生会始终行驶在正确的航道上。其次，我们将在对活动组织上下功夫，结合各部的特点，以专部专用，以长补短，用最短的时间完成最多的任务为组织活动的原则，协助院、系举办一系列健康活泼的活动，以锻炼我部的组织能力。
以上就是我部在本学年的工作计划，希望我们的工作能顺利开展，也希望在今后的工作中能得到不断的完善。 第 1 页 共 5 页 2017年7月幼儿园大班工作计划
班况分析
1、 通过一学期的学习，小朋友在科学和语言方面进步很大。本学期我会加强对歌唱的研究，学习运用多种灵活、有趣、生动的教学方法。
2、因为我们班孩子年龄相差很大，所以，我们在开展本班活动时要因材施教、注重不同能力幼儿的培养，多开展小组活动，拉进相互之间的距离，使每个幼儿都得到全面发展。
3、 本学期我们班增加了5名新生。因此，要加强对小朋友的管理。同时要认真的做好家长工作，让家长对幼儿园放心，对老师充满信心。
4、 由于上学期班级的老师配合的不是很好，所以，我们这个学期会加强班级四位老师沟通和交流，努力把班级工作做的更好! 学习目标
1、 深入学习和领会**大的精神。继续学习《纲要》把《纲要》的精神落实到一日活动中。
2、 认真学习研究建构课程的教学理念和教学方法。
3、学习幼儿园基本的英语用语。不断的增加词汇量。 政治思想品德 文化知识水平 基本行为规范 履 行 岗位职责工作实绩
1、认真学习“**大”精神，勇于探索，不断创新，联系实际，把工作做好。
2、继续学习《纲要》和广东省教育指南。深刻领会《纲要》的内容，把《纲要》精神和日常的教育教学结合起来。
3、积极学习邓小平思想，开拓创新、与时俱进。业余阅读各种 第 2 页 共 5 页 书籍、报刊，积极参加幼儿园各项政治学习，定期写出心得体会。
1、认真学习幼教方面的文章，了解幼儿教育新动态。不断反思自己的教育教学行为，提高教育教学水平。
2、积极参加英语的学习，能听懂简单的会话和幼儿进行一些简单基本的对话。
3、加强自身教育教学水平和小朋友、家长沟通的能力。
1、遵守幼儿园的各项规章制度制度。做到不迟到，不早退。衣着整洁、大方。
2、严格执行幼儿园安全、卫生保健制度，指导并配合保育员管理好本班幼儿生活和做好卫生保健工作。
3、多与老师进行沟通，讨论本班幼儿各方面的情况，努力把工作做的更好。
4、与幼儿园全体教职工和平、友好的相处。
5、保持积极、进取的工作态度。
6、加强师德师风建设。
不断的反省自己并记录自己的体会和心得。 积极的向优秀的老师学习。 阅读相关方面的书籍。
1、做好本班教师工作，团结各位老师，创造性地开展好年级组的各项工作。
2、常规教育方面
⑴礼貌 先从自我做起，对领导、同事、家长都要面带微笑向人主动问好~~。给幼儿带个好头，并严格要求自己的言行举止，同时培养幼儿成为一名尊老爱幼、讲礼貌文明的好孩子、能友好与他人相处。
⑵课堂活动纪律 要正确引导幼儿上课的坐椅子姿势、培养良好 第 3 页 共 5 页 的课堂常规;不许随便下位置、回答问题时要举手、并学会尊重他人，安静地亲听他人的发言，养成不随便打乱别人的讲话。
3、保育方面
⑴配合生活老师做好班级内与外的卫生同时，并能按要求将班级物品摆放整齐归类放好，教育幼儿要爱护班级物品。
⑵照顾好幼儿的一日六餐，对进餐慢的幼儿进行教育，并告诉幼儿不可以挑食，饭粒地下，要珍惜粮食。
4、家园沟通
⑴通过电话、家访、家园联系表、面谈等形式来了解幼儿在家与在园的各种表现。
⑵在沟通时应注意热情有礼、对待特殊情况要冷静、有条理地进行交流
⑶让家长及时了解幼儿园的教育主题，带动家长与幼儿共同学习和探讨。
5、教学方面;
1、认真写好各种计划和总结。
2、完成三篇文章
3、开好示范课。
4、每月完成两篇教养笔记和定期的给每位家长打打电话。
5、主持幼儿园活动两次。
根据本园的特色：艺术和英文，要重点来抓，同时还要对幼儿的操作能力进行强化培养，在课前准备使用的教具准备要充分、内容要丰富、生动、新颖，并具有较强的操作性，在教态上具有儿童化，形象生动。这样和幼儿融合再一起，为幼儿创设一个轻松、愉快的学习范围。让幼儿学会在游戏中去寻找问题。
6、按时完成教育计划、认真进行教育反思。按要求及时完成各类记录。.
7、注意培养幼儿广泛的兴趣，并提供各种表现的机会，鼓励幼儿参加各种竞赛。
第二篇：2012年7月工作总结8月工作计划（模版）
山东润昌工程设计有限公司山西分公司
工作总结与计划
根据何总2012年7月27日润昌山西分公司的会议精神，以及何总对山西分公司未来发展方向的规划，行政部、市场部、设计部现将7月份工作总结及8月份工作计划作如下详细报告。
市场部：2012年7月工作总结
根据两个多月的市场调查和有关部门的了解，及其从有关部门收集到的资料，对山西省涉及危化企业生产的情况，做如下的描述和分析。
一.太原市：化工企业70多个主要分布在清徐县和古交县，主要以煤焦化生产为主，精细化工不多。加油站500多个，中石油、中石化为主。
二.晋中市：有生产企业61家，主要分布在介休市·灵石县·太谷县。都以焦化为主，介休有三个工业园区，安泰工业园，潞鑫工业园，太谷有两个大的焦化厂，灵石有个两渡工业园，几个大的焦化厂。加油站有400多个，中石油、中石化为主。
三.阳泉市：有生产企业27家，主要在盂县和平定。焦化为主。加油站不多。
四.长治市：有生产企业70多个，主要分布在屯留，潞城，襄垣，沁县，以煤焦化为主。有加油站400多个和加气站7~8个。
五.晋城市：有生产企业40几家，主要分布在泽州·阳城·沁水。以化肥厂和制药厂为主。有四个化肥和制药工业园区。加油站有250个，中石油中石化为主。
六.大同市：大同地区，主要以煤焦化为主，其他化工类极少，另是有不少数量的加油站。
七.朔州市：化工企业主要集中在怀仁县东开发技术产业园区，以制药为主，其他很少。
八.忻州市：化工企业并不多，主要以糠醛生产为主，基本集中在原平市，有些企业都比较老，政府部门强令整改和关闭。
九.吕梁市：从现在看来，化工企业相对来讲还是有的，像孝义·汶水·交城·汾阳·绛县地区，都有不同的化工生产企业，像孝义市还有一个工业产业园区，值得观望，搞好关系，以待时机。
十.临汾市：主要是以煤焦化为主，但它的企业分得比较散，几乎每个县都有化工企业，产品也比较多，像化肥厂，树脂等一些产品。由此可见，也是我公司值得去加强的地区，一旦开展工作，抓紧机会。
十一.运城市：目前来讲也是相当不错的，他的化工企业可以说是比较多的地区，并且主要集中在风陵渡化工园区，且企业也比较大。另外还有临猗·河津·绛县等地，应该是可以发展的重点地区。
山西省总的来讲化工企业不多，涉及危险化学品生产企业，主要是以煤焦化为主，煤业的延伸。不过，煤焦化的下游企业也并不多，主要是以几家规模较大的煤业集团为主，比如阳煤集团，晋煤集团，兰煤集团等。但它有一个特点，就是项目上规模，投资也大。精细化工类企业似乎很少，有几个县市几乎没有。
大规模焦化项目基本上由省化工设计院和化二院设计。小项目由大同诚信设计院和晋城隆盛设计院及外省有几家设计院参与。
加油站倒多，都是些老企业。就是新建·改扩建项目也不多。加油站基本上由商业设计院设计。
同时，根据山西省的有关文件精神，自从2011年以来，以安全“标准化”达标，“打非治违”专项整治，及“三同时”一起抓，关停和取缔了不少不符合安全生产的企业。并对不上规模的，达不到生产效益的企业，进行兼并和重组。又由于市场形势不好的原因，企业自行停产。
全省自动化改造基本上已经完成。在这种市场形势下，新建项目并不多。又由于种种原因，改扩建项目也很少。
综上所述，在市场形势不是很好的情况下，又在多家同行业参与竞争的环境下，我们应该做到知己知彼，取长补短，来充实自身的实力。
作为我们市场部，前期工作应该是做的不错的，经过两个月的努力，与省市县相关部门和主管领导，及其相关联的人，建立了一定的人脉关系。从陌生到相识，从相识到能提供信息。虽不能完全得到他们的信任，但也提供了一些项目信息。但还是存在着许多的不足，以后要加强和保持相关部门的电话联系，做到多沟通，多了解，甚至多点机会接触，建立信任感，获取更多的项目信息。
市场部：2012年8月工作计划
一、 保持原有的企业项目的顺利开展。
二、 结合业务进度情况、山西方言的沟通等问题由行政部招聘山西本地2名销售
精英，壮大团队力量，发展新项目。
三、 摸清市场动态，调整工作方法。
四、 跟进有苗头的项目，抓住时机，与项目决策人保持联系。
五、 忻州、吕梁、临汾、运城等地区的县级市继续发展业务。
六、 多和安监部门领导的沟通，保持人际关系
七、 化工企业所在重点地区，密切关注项目动向，及时向总公司汇报。
行政部：2012年7月份工作总结：
一、 基本完善了山西分公司的各项规章制度。
二、 电脑、打印机、文具用品等办公设备已布置到位。
三、 固定资产和员工信息已报备广州本部相关负责人。
四、 通过辞退胡静事件，人员招聘需注意：新员工3日之内证件未交至公司保管
者，逾期辞退，以降低公司用人成本，减少没必要的资源浪费。
五、 协助市场部杜经理做相关文案工作。
行政部：2012年8月份工作计划：
公司组织架构图(10人)
一、 招聘渠道
1.化工英才网、58同城、赶集网。
2.朋友介绍，同行推荐的方式。
二、 绩效考评市场部
基于业务还未大量开展，目前只将日常考勤作为考核参数。
三、 培训及劳动关系
新入职员工均按公司流程，填写《入职单》，发放工牌，《员工手册》，登记
《物品领用单》，签署《劳动合同》，需要培训的签《培训协议》，《保密协议》。工程师(级别以上)的员工，相关职称及证件原件均交给公司保管。
四、 固定资产
目前公司现有的资产均已汇整，每月底盘点固定资产。
五、 办公用品
每个月月底统一汇总，连同月度总结发给广州。
六、 后勤管理
出差及报销的规范化和严谨化;水费电费的合理控制。
七、 关于何工辞职，何总虽然一度希望让本人兼做，但因为本人的的身体状况
目前只是在“坚持”在工作岗位上，这次回家医生让休息，但公司的一些工作还没落实，所以周二赶到公司再坚持几天。待8月初还是要回家休养近数月，所以市场部即使不需要出差跑市场，电话联络业务也没必要介入。否则给业务伙伴的影响不好(先是何工，然后是我，然后又是别人………..)
八、 另外，如果有合适的设计师到岗，还是由其兼职行政。
设计部对工作提出的建议：
富人化工这边可研比较急，可研装订的时候可不可以在太原这边装订，把需要盖章的页面传真一下，剩下的内容在太原这边装订，这样可以节约邮寄过程中的时间，这样遵循了业主意愿，接下来市场部与其负责人交流过程也会比较顺利。
山东润昌山西分公司
2012-7-31
第三篇：2011年7月安全工作总结及8月工作计划(2011.7.28)
2011年7月份安全工作总结及8月份工作计划
一、安全环保工作：
1、本月共开展了周查4次、月查1次，1次职业病防治设施专项检查、1次安全生产大检查及隐患排查治理专项行动大检查、一次配合和接受云南省煤化集团电气、仪表专业综合安全检查，共检查出安全隐患5项，7月11日变电站144#110KV(尖维白线)进线隔离刀闸C相设备线头处发热115℃、7月19日变电站35KVⅠ段架空线路B相引线发热87℃、变电站2#主变压器35KV出线侧隔离刀闸B相发热115℃、变电站6KV系统322隔离刀闸出线侧A相发热120℃、7月18日1#电石炉电极加热器6根(3×6㎜
2)电缆发热烧坏，对查出的安全隐患都责成有关工段、班组安排专人、专项在规定期限内及时进行了隐患整改，确保了月度安全生产。
2、7月5日配合和接受云南省煤化集团电气、仪表专业综合安全检查。
3、7月11日至15日变电站开关场、围墙内杂草清理割除。
4、7月9日至18日组织107名男职工完成2011年度职业健康体检。
5、7月12日接受公司二季度安全标准化内审及安全环保责任状的检查考核。
6、7月22日组织民工完成生活区654#架空线路的修枝砍树工作。
7、 7月11日至7月18日，组织各电仪工段、班组完成了所管辖区域内职业病防护设施管理制度、职业病防护设施档案、台账、运行维修记录、个人防护用品使用、职业病防护设施运行、有毒气体检测报警设备的定期校对、检验情况的专项检查工作。
8、7月19日至7月26日在全分厂范围内开展安全生产大检查及隐患排查治理专项行动，完成了安全生产隐患排查治理专项行动自检自查治理工作。
9、7月22日至29日对电仪分厂6名新进厂员工进行“安全技术”、《电业安全作业规程》二级安全教育培训，6名新入厂员工经过二级安全教育培训，闭卷考试合格，均已安排进入工段、班组接受三级安全教育培训和考试合格后，进入岗位跟师学习。
10、7月1日至30日组织安排技术组完成高温季节变配电、供电设施设备状态的发热点检测工作，共检查出发热点安全隐患4项：
⑴、7月11日变电站144#110KV(尖维白线)进线隔离刀闸C相设备线头处发热115℃(已在7月11日完成整改)。
- 1 -
⑵、7月19日变电站35KVⅠ段架空线路B相引线发热87℃(已在7月19日完成整改)。
⑶、变电站2#主变压器35KV出线侧隔离刀闸B相发热115℃(已在7月19日完成整改)。
⑷、变电站6KV系统322隔离刀闸出线侧A相发热120℃(已在7月19日完成整改)。
11、各生产岗位、配电室消防灭火器材完好，均在有效使用期;
12、本月未发生人员伤害、安全环保事故。
二、根据公司安全、环保工作的要求以及分厂2011年安全环保工作计划，对8月份安全、环保工作作出如下安排：
1、安排技术组完成8月份高温季节变配电、供电设施设备状态的发热点检测工作。
2、组织班组完成6名新进厂员工班组三级安全教育培训及考试合格后，进入岗位跟师学习。
3、抽查部分岗位员工对正确使用消防、防护器材的掌握情况。
4、配合和接受公司三季度“三标一体”管理系内审。
5、组织全员开展《职业病防治法》学习培训。
6、组织相关职能人员指导检查各班组的安全合格班组创建工作。
7、完成上级交办的临时安全环保工作。
电仪分厂
2011年8月1日
- 2 -
第四篇：2019年2月—2019年7月保健组工作计划-范文汇编
在充满挑战和竞争压力的新学期，我们保健组全体工作人员准备发挥自己的聪明才智，创造性地开展工作，努力把我园的卫生保健工作做得更好，为幼儿园的生存、发展和省一级一类幼儿园评估做出自己的贡献。 做好卫生消毒工作防止传染病流行：为孩子提供洁净学习生活环境，是防止传染病流行的重要环节。本学期我们将继续做好幼儿园的卫生消毒工作，指导清洁工按要求做好环境卫生消毒。根据工作实际调整和完善班级与环境卫生消毒标准和检查表，保证检查次数，增加检查形式，加强检查指导，把工作做到实处。特别是在传染病流行季节，要加强宣传教育、消毒、隔离、指导治疗等工作。本学期开学重点做好非典型肺炎的防治工作，按上级部门安排做好宣传工作，通过网络、板报、宣传单等多种形式向家长和教职工宣传有关非典型肺炎的防治知识，准备好中草药让幼儿和教职工服用，在幼儿来园前做好幼儿园环境和班级卫生消毒，做好通风和空气消毒工作。加强晨检防止有传染病的幼儿入园。
做好膳食管理工作：为了给孩子提供更科学更合理的膳食，本学期我们将继续对每周的带量食谱先进行计算调整，然后再做给孩子吃，使之更符幼儿生长发育的需要。定期召开膳食委员会，继续邀请家长顾问来园参加膳食委员会，对班级膳食信息反馈表反馈的信息及时讨论并调整。继续向新生发放幼儿家庭膳食情况反馈表。即时在网上公布每周幼儿膳食，认真听取家长对膳食的意见和建议，调整好膳食使幼儿园的饭菜更合孩子的味口，更能满足幼儿生长发育的需要。
做好日常保健工作，保证幼儿健康成长：每天幼儿来幼儿园的第一件事是参加晨检，见到的第一个人是保健医生，保健医生要充分利用晨检对幼儿进行身体健康检查行为礼貌教育和心理情绪的观察和安抚，让幼儿每天来有愉快的开始。定期组织幼儿和教职工进行健康体检，二月份为全园幼儿测身高体重为中大班幼儿测视力。三月份协助市妇幼保健院为入园幼儿体检，4月份为全园教职工体检和女教职工妇检，5月份协助市妇幼保健园为全园幼儿测查视功能，6月份为全园幼儿测量身高体重并对每个幼儿的增长情况进行评价。做好每日的喂药、巡班工作，做好生病和外伤幼儿的应激处理，做好各种表格的统计登记。
做好幼儿体格锻炼的测查工作:按市妇保健要求，对班级体育锻炼活动进行测查评价，指导名体育教师组织好幼儿进行体能活动，使幼儿体育锻炼的强度和密度更合理，更能促进幼儿生长发育。
附：每月工作重点： 2月：
1、做好全园卫生消毒迎接幼儿入园
2、制定新学期工作计划
3、组织新生入园体检,为全园幼儿测身高体重
4、加强晨检、消毒预防非典型肺炎等传染病 3月：
1、为大、中班幼儿测查视力
2、协助市妇幼保健院为全园幼儿体检。
3、幼儿生活自理能力观摩。 4月：
1、协助保健院为幼儿护齿
2、做好幼儿疾病的统计和矫治工作 5月：协助保健院为大、中班幼儿测查视功能
6月：
1、为全园幼儿测查身高体重，评价幼儿生长发育情况
2、保育员观摩学习(内容待定)
7月：
1、保育员读书笔记、学期计划评比
2、整理保健资料
3、清洁整理班级物品
4、学终总结
第五篇：2018年7月销售主管工作计划与2018年8月业务员个人工作计划
2018年7月销售主管工作计划
经过不断的思考后，写出了XX年我的工作计划，新我拟定三方面的销售人员个人工作计划：
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、 人才 市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司XX年人力资源部 工作计划 规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工 招聘 与录用程序，多种途径进行员工 招聘 ( 人才 市场、本地主流报纸、行业报刊、校园 招聘 、 人才 招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选 求职 简历 、专业笔试、结构性 面试 、半结构性 面试 、非结构化 面试 、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培
第 1 页 共 4 页 训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 第 2 页 共 4 页 2018年8月业务员个人工作计划
《XX年5月业务员个人工作计划》
XX年是我们***广告部业务开展的开局之年，做好XX年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好XX年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划XX年做到如下几点：
一、
制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外，在XX年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影 第 3 页 共 4 页 视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。XX年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。